Как открыть бизнес на вязаных товарах?

Рабочий персонал

Поначалу вы можете работать самостоятельно. Множество опытных бизнесменов и швей утверждают, что вам в любом случае придется научиться пользоваться вязальными машинками и прочим оборудованием — только так вы сможете следить за работой всего остального персонала.

Что же касается сотрудников, то здесь все зависит от того, насколько высок спрос на ваш товар, и сколько одежды вы изготавливаете. Наверняка вам не обойтись без швей, закройщиков и вязальщиков. Некоторых из них вы можете нанимать на полную ставку, некоторым предлагать работу на неполный рабочий день или вызывать их по необходимости. В любом случае ваши работники должны быть мастерами своего дела.

Также понадобится модельер, который будет создавать эскизы и разрабатывать новые модели. Кстати, эту работу можете выполнять как вы сами, так и, скажем, швея. Понадобится также техник, который будет отвечать за обслуживание имеющегося у вас оборудования (его не обязательно нанимать на полную ставку). Кому-то придется отвечать за ведение бухгалтерии.

Как продавать вещи ручной работы через интернет?

• Продавать вещи ручной работы через интернет стоит в том случае, если вы усвоили и выполняете три золотых правила интернет-продаж: товар должен быть эксклюзивным, его изготовление – мастерским, а использованные материалы – высококачественными. Согласитесь, вряд ли вам удастся заинтересовать потенциального покупателя кустарщиной.
• Самый распространенный способ реализации изделий хенд-мейд – это специализированная интернет-площадка, которых сейчас огромное количество и на которых можно предлагать к реализации самый разнообразный товар.

Продать через специализированные площадки

План производства

Производство расположится в арендованном помещении площадью 65 кв. метров. 40 кв. метров будет задействовано непосредственно под вязальный цех,10 кв. метров займет швейная комната, остальная площадь придется на подсобные помещения, склад, санузел.

Для производства будет закуплено необходимое оборудование на сумму 798,1 тыс. руб. Подробный перечень приведен в Табл. 4 бизнес-плана. Предпочтение будет отдано универсальному оборудованию, а именно вязальным машинам пятого класса, что позволит в дальнейшем легко расширить линейку вязаных изделий. Некоторые из вязальных машин будут электронными, что позволит выстраивать точные выкройки, автоматически вязать узор, создавать и редактировать узоры на компьютере и т. д. На все вязальное оборудование и комплектующие предоставляется гарантия продавца сроком на 1 год. Установка и обучение основным приемам работы включены в стоимость.

Таблица 4. Перечь оборудования

Помимо приведенного в перечне понадобится специализированное программное обеспечение, необходимое для отслеживания процесса вывязывания выкройки и работы над созданием проектов со сложной конструкцией. Стоимость ПО составит 25500 руб.

Вязаная одежда является сезонным товаром и пользуется наибольшим спросом в период с октября по апрель, что будет учтено в производственном плане предприятия. В период несезона производство будет частично переориентироваться на весенне-летний ассортимент, при этом в целях по выручке будет заложено снижение плановых отметок на 30%. Плановые показатели производства даны в Табл. 5 бизнес-плана.

Таблица 5. Плановые показатели производства

Маркетинг и реклама

Для привлечения клиентов в первую очередь надо выбрать удачное месторасположение ателье, после этого установить вывеску, чтобы клиенты могли быстро найти то, что нужно. Далее необходимо заказать в типографии флаеры и визитки с красивыми моделями одежды, номером телефона, электронной почтой и адресом сайта, где можно изучить каталог и задать вопрос консультанту. В нашем случае консультант – это собственница ателье. Итак, первоначальные рекламные вложения в бизнес в таблице:

Ежемесячно придется тратить не менее 20 тыс. рублей на флаеры, таргетинг в соцсетях и продвижение лендинга.

Презентация ассортимента и уникальные предложения должны быть на нашем лендинге. Например, при заказе изделий на сумму 50 тыс. скидка составит 15%. Периодически производится распродажа несезонных вещей со скидкой 30%. От количества и объемов заказа будет, соответственно, зависеть прибыль ателье. Кроме того, можно наладить интернет-продажи готовых вязаных изделий. Именно поэтому необходимо прилично вложиться в рекламу и привлечение клиентов.

Выбор техники и ассортимента продукции

Чтобы ваше дело было рентабельным, вы должны понять кто будет вашим покупателем. Категория целевой аудитории напрямую зависит от выбранной вами методики и ассортимента изделий. Вы можете изготавливать вязаные вещи на заказ следующими техниками:

• Спицы — традиционный вид вязки, подходящий для изготовления одежды и домашнего текстиля.
• Крючок — подходит для вязки кружев, одежды, игрушек и аксессуаров.
• Вилка — используется для изготовления кружев и кружевных изделий.
• Вязальная машина — с ее помощью можно изготавливать широкий перечень изделий. Вязание на машинке позволяет автоматизировать и ускорить процесс вязки.

Основными покупателями вязаных вещей являются женщины, но и мужские изделия пользуются спросом. Возрастная группа целевой аудитории будет зависеть от вида продукции. На сегодняшний день широко востребованы следующие виды вязанных изделий:

• Головные уборы — шапки, береты, кепки, капоры, повязки и полоски;
• Классическая одежда — свитера, джемпера, жилеты, юбки, платья;
• Шарфы и снуды;
• Перчатки, варежки, митенки, гетры, носки;
• Сумки и рюкзаки;
• Игрушки — детские, елочные, сувениры и брелоки;
• Пледы и чехлы для диванных подушек;
• Шали, кружевные воротники, манжеты, оплечья;
• Болеро и пончо;
• Купальники;
• Чехлы на телефоны и различную электронику;
• Мочалки;
• Салфетки и скатерти;
• Иконы, картины;
• Коврики;
• Украшения (бусы, серьги, браслеты);
• Одежда для животных (собак, кошек);
• Домашние тапочки, детские пинетки.

Если вы планируете вязать классическую одежду, требующую снятия мерок с клиента, вам лучше ориентировать свою деятельность на узкий круг покупателей, с которыми вы сможете встретиться лично (иными словами живущих в вашем городе или близлежащей местности). При изготовлении более универсальных изделий, вы можете работать через интернет с любым клиентом, которому возможна отправка почтовыми службами.

Помимо самой продукции, если вы разрабатываете собственные модели изделий, вы можете дополнительно продавать мастер классы и схемы вязания, зарабатывая на них от 5 до 10 долларов с каждого покупателя (ученика).

Маркетинг и реклама

Для привлечения клиентов в первую очередь надо выбрать удачное месторасположение ателье, после этого установить вывеску, чтобы клиенты могли быстро найти то, что нужно. Далее необходимо заказать в типографии флаеры и визитки с красивыми моделями одежды, номером телефона, электронной почтой и адресом сайта, где можно изучить каталог и задать вопрос консультанту. В нашем случае консультант – это собственница ателье. Итак, первоначальные рекламные вложения в бизнес в таблице:

Ежемесячно придется тратить не менее 20 тыс. рублей на флаеры, таргетинг в соцсетях и продвижение лендинга.

Презентация ассортимента и уникальные предложения должны быть на нашем лендинге. Например, при заказе изделий на сумму 50 тыс. скидка составит 15%. Периодически производится распродажа несезонных вещей со скидкой 30%. От количества и объемов заказа будет, соответственно, зависеть прибыль ателье. Кроме того, можно наладить интернет-продажи готовых вязаных изделий. Именно поэтому необходимо прилично вложиться в рекламу и привлечение клиентов.

Резюме проекта

О бизнесе на вязании задумываются чаще всего женщины в декрете. Если есть понимание процесса, умение вязать, творческое мышление и желание создать свой бизнес – вязание на машине отличный вариант для заработка.

В этом бизнес-плане рассматриваем создание собственного производства вязаных изделий на специальной машине. Наш вязальный цех будет расположен в городе с населением более 1 млн жителей. Наш цех будет специализироваться на производстве оригинальных вязаных, трикотажных изделий. Изготавливать одежду цех будет как для женщин, так и для мужчин и детей.

Целевая аудитория:

• Женщины с 30 до 45 (35%).
• Женщины с детьми (25%).
• Женщины с 45 до 65 лет (25%).
• Мужчины с 35 до 45 лет (15%).

Конкурентами этого бизнеса являются аналогичные цеха, производственные цеха, оптовики и магазины с вязаными вещами. Учитывая тот факт, что далеко не каждая вяжущая женщина может предложить быстрое производство заказа одновременно для нескольких клиентов, цех по вязанию на машине имеет особые перспективы.

Бороться с магазинами одежды нет смысла, т.к. там предлагаются фабричные вещи в нескольких экземплярах, а наш цех предлагает уникальные вещи под заказ и под конкретного человека. Именно индивидуальный подход к каждому клиенту и уникальность изделия будут основным конкурентным преимуществом.

Пошаговая инструкция запуска

Регистрация. Прежде чем зарегистрировать предприятие, потребуется решить, какую конкретно нишу вы хотите здесь занять. Производство эксклюзивных изделий под заказ – повод повременить с официальным оформлением, поскольку сначала нужно наработать достаточное количество клиентов. Когда фирма наберет обороты, можно задуматься о регистрации бизнеса.

Помещение. Место размещения будущего производственного цеха не является принципиальным в том случае, если продажа изделий будет осуществляться через интернет. Если же вы планируете снимать мерки, производить вещи по индивидуальным заказам, следует поискать помещение в таком месте, чтобы клиентам было удобно добираться до ателье и находить его. В качестве производственного цеха для 4-5 мастериц подойдет помещение площадью до 60 м². Отдельно следует предусмотреть место для размещения готовых вещей, отремонтировать пошивочную мастерскую – обеспечить качественную вентиляцию, хорошее отопление. Стоимость аренды составит примерно 40 000 рублей, еще 20 000 рублей придется потратить на ремонт.

Оборудование и сырье. Основной элемент в данном направлении – вязальная машина, при помощи которой будут производиться вещи, и качество исходного сырья. Также в цех потребуется купить швейное оборудование: 2 вязальные машинки – 300 тыс. рублей, кетельную машину – 50 тыс. рублей, 2 швейные машинки – 40 тыс. рублей, машинку для вязки с программным обеспечением – 80 тыс. рублей, подручные инструменты – 20 тыс. рублей. Общая сумма будет равна 490 тыс. рублей. Что касается сырья, оно будет зависеть от вида выпускаемых изделий. Стоимость ткани, ниток, фурнитуры для открытия производства обойдется примерно в 250 000 рублей.

Персонал

Подбору персонала необходимо уделить особенное внимание. Если вы хотите достичь успеха, понадобится организовать прохождение специальных курсов для сотрудников

Ведь техника совершенствуется, появляются новые способы производства изделий, новые материалы, работа с которыми требует определенных навыков и опыта. Построить технологический процесс можно разными способами. Иногда раскроем материалов, изготовлением деталей и сборкой изделий занимается один человек. В других случаях на предприятии организована производственная цепочка. Так или иначе, потребуется нанять не мене пяти сотрудников для вязания изделий, одного наладчика оборудования, уборщицу и менеджера. Что касается бухгалтера, его функции может выполнять специально принятый в штат человек или руководитель.

Реклама, поиск клиентов. Для привлечения клиентов лучше всего использовать интернет. Именно здесь можно найти потенциальных покупателей любых видов товара. Собственный сайт, группа в соцсетях – источники, с помощью которых получится сформировать круг постоянных клиентов. Эффективный результат может принести распространение листовок, визиток, флаеров среди населения. Для этих целей лучше нанять специальных людей – промоутеров.

Преимущества и недостатки бизнеса

Вязание на продажу, домашний бизнес открыть достаточно легко, но важно понимать все тонкости дела, существующие риски. Из плюсов такого малого бизнеса можно выделить следующее:

Из плюсов такого малого бизнеса можно выделить следующее:

• Минимальные затраты на открытие.
• Можно создать рабочее место прямо в квартире.
• Выступает дополнительной прибылью, можно спокойно совмещать с основной работой.
• Правильно организовав дело можно выйти на стабильный доход.
• Актуальность хенд-мейд изделий на рынке.
• Простота в организации и планировании бизнеса.

Но также существуют и некоторые риски:

• Уровень рентабельности дела низок.
• При выборе ручного способа вязания будет низкая производительность, что может не окупить приобретенный материал.
• Существующая конкуренция на рынке – трикотажные, вязаные вещи популярная ниша.
• Существует вероятность отказа от выполненного заказа, что влечет потерю времени, ресурсов.
• Для работы необходимы знания и опыт, постоянное развитие в сфере – без этого невозможно составить достойную конкуренцию.

Поиск клиентов и реклама

До того времени, когда у вас появятся стабильные каналы сбыта своих изделий, рекомендуется работать на заказ и через продажи по интернету.

Первых покупателей проще найти среди знакомых, коллег, соседей. Не стесняйтесь просить клиентов рекламировать ваши работы (конечно, если они им нравятся). «Сарафанное радио» поможет повысить продажи индивидуальных вещей. Если у вас и вашего ребёнка есть интересные вязаные вещи, демонстрируйте их в местах, где могут быть потенциальные клиенты: детские площадки, праздники, выставки работ и т. п.

Собираем портфолио своих работ. Такой каталог пригодится для показа клиентам в мастерской и для рекламы в интернете. Возможно, вы решите сделать небольшие буклеты со своими работами.

Продажи и продвижение в интернете — отдельный разговор, здесь можно продать практически всё:

Создайте свои группы в соцсетях, на площадках ВКонтакте.ру, Facebook, Одноклассники, instagram, Мамина страница (социальная сеть для мам) и т. п. Активно пополняйте и продвигайте свои страницы.
Размещайте объявления на сайтах объявлений о товарах и услугах типа Avito, сайтах рукодельниц

Обратите внимание на площадку гипермаркета авторских работ «Ярмарка мастеров».
Есть навыки и возможности — создайте одностраничный сайт.
Заходите на специализированные форумы по вязанию, здесь можно получить совет и поддержку, рекламировать свой бизнес.
Посмотрите сообщения в интернете на тему «вязание», выберите самые яркие и запоминающиеся и сделайте лучше.

Собственная страничка с образцами работ резко поднимет продажи вязаных изделий

Рассмотрите все выгоды рекламы:

• размещайте объявления в местах, где есть ваша целевая аудитория;
• выкладывайте буклеты с работами на крупных предприятиях и детских садах;
• оформите рабочее место, если принимаете клиентов.

Сделайте стильные визитки с указанием того, чем вы занимаетесь (авторские вещи, нестандартные аксессуары, ремонт и т. п.). Затраты на них минимальные, можно заказать от 24-х штук в типографии или сделать их своими руками. Оставляйте их в детских садах, на кассах магазинов, чтобы все желающие могли делать у вас индивидуальные заказы.

В период развития бизнес-проекта, чтобы обеспечить стабильный доход, необходимо найти места, куда вы сможете сдавать готовые изделия на постоянной основе. Это могут быть магазины женской и мужской одежды, детские отделы, отделы сувенирной продукции, домашнего текстиля, головных уборов. Практически во всех городах есть художественные мастерские, где продаются авторские вещи (одежда, сувениры, текстиль).

Выбор канала сбыта должен зависеть от ассортимента. Вязаные игрушки, например, будут пользоваться спросом в цветочных ларьках, а также в специализированных магазинах по доставке подарков.

Магазин авторских вещей — 100%-ное попадание в целевую аудиторию

С чего все начиналось

Дети — цветы жизни, и родителям хочется, чтобы у них было все только самое лучшее

А если ты друг, товарищ, родственник (в общем, не важно), то всегда хочется, даря подарок, сделать приятное не только родителям, но и ребенку, сколько бы ему не было лет. Вот и я столкнулась с таким вопросом: что же подарить своей хорошей знакомой в честь рождения ее маленькой принцессы

А так как это событие пришлось на октябрь месяц, я, конечно же, начала искать, что-то полезное и практичное, такое как: теплые человечки, комплекты постельного белья, костюмы. Но все это не вызывало у меня особого восторга.

В общем, наверное, больше недели я бороздила просторы интернета в поисках полезного подарка.

И как-то в один из дней наткнулась на рекламу теплых плюшевых пледов ручной работы.

Детский плед ручной вязки.

Меня эта идея очень заинтересовала, и я решила зайти посмотреть стоимость и характеристики таких пледов. Этот плюшевый плед очаровал меня своей воздушностью, лёгкостью и практичностью: он согреет малыша в любой прохладный день и будет востребован, независимо от возраста. Но, так как я сама человек творческий, и не раз в своей жизни сталкивалась с вязание, то решила разузнать о подробностях вязания этого пледа.

Вяжется этот плед руками, без каких либо вспомогательных инструментов, спиц или крючка. Но оказалось, что мне это только казалось. Но об этом позже.

Стоимость этого пледа, связанного своими руками, удешевлялось вполовину. Потому я, не задумываясь, купила нужную мне пряжу в магазине и приступила к выполнению работы.

С чего все начиналось

Дети — цветы жизни, и родителям хочется, чтобы у них было все только самое лучшее

А если ты друг, товарищ, родственник (в общем, не важно), то всегда хочется, даря подарок, сделать приятное не только родителям, но и ребенку, сколько бы ему не было лет. Вот и я столкнулась с таким вопросом: что же подарить своей хорошей знакомой в честь рождения ее маленькой принцессы

А так как это событие пришлось на октябрь месяц, я, конечно же, начала искать, что-то полезное и практичное, такое как: теплые человечки, комплекты постельного белья, костюмы. Но все это не вызывало у меня особого восторга.

В общем, наверное, больше недели я бороздила просторы интернета в поисках полезного подарка.

И как-то в один из дней наткнулась на рекламу теплых плюшевых пледов ручной работы.

Детский плед ручной вязки.

Меня эта идея очень заинтересовала, и я решила зайти посмотреть стоимость и характеристики таких пледов. Этот плюшевый плед очаровал меня своей воздушностью, лёгкостью и практичностью: он согреет малыша в любой прохладный день и будет востребован, независимо от возраста. Но, так как я сама человек творческий, и не раз в своей жизни сталкивалась с вязание, то решила разузнать о подробностях вязания этого пледа.

Вяжется этот плед руками, без каких либо вспомогательных инструментов, спиц или крючка. Но оказалось, что мне это только казалось. Но об этом позже.

Стоимость этого пледа, связанного своими руками, удешевлялось вполовину. Потому я, не задумываясь, купила нужную мне пряжу в магазине и приступила к выполнению работы.

Как продавать вязаные вещи ручной работы через интернет

Продажа вязаных вещей через соцсети

Специально, для похожих на Вас, придуманы сервисы репостов – за сущие рубли, Вашу запись увидят сотни потенциальных клиентов. Система проста:

1. Размещаете на своей странице в любой социальной сети (инстаграм, Вконтакте, твитере, Одноклассниках и прочие) пост с изображением изделия, описание и ценой.
2. Переходите на сайты vkserfing или vktarget и регистрируетесь. Можно использовать оба сервиса.
3. Оформляете заказ – задание на репост или “рассказать о группе”.
4. Выбрать исполнителей можно только из своего города и ближайших, указать возраст, пол и количество их друзей.
5. Исполнители будут репостить Ваш пост, и большинство их друзей его увидят.
6. Клиенты сами будут Вам писать, не забудьте указать контактный телефон.
7. Договоритесь о предоплате безналичным переводом на Вашу карту и не забудьте включить стоимость доставки. Если покупатель не хочет отправлять предоплату, предложите ему использовать гаранта сделки – таких сервисов в интернете большое количество.
8. Товар можно отправить на такси или воспользоваться услугами курьерской службы, например СДЭК.
9. Попросите клиента оставить отзыв.

Сайты “доски объявлений”

К ним относятся Авито, Юла и EBay – это торговые онлайн площадки с удобным поиском объявлений для пользователей. Тут нет необходимости заключать договорные отношения с площадкой, Вы просто размещаете объявление бесплатно. Платить придется только за премиум размещение, выделение цветом, закрепление объявление в ленте и большое количество различных товаров.

Присутствует безопасная сделка, когда эти сервисы выступают гарантом: покупатель переводит деньги на их счет, Вы отправляете посылку и только после её получения клиентом производится полноценный расчет с Вами.

Специализированные сайты

Платформа для продажи товаров ручной работы

1. Ярмарка мастеров – сайт, где продаются handmade товары и дизайнерские вещи ручной работы по всей России. Создать магазин можно с любым юридическим статусом: физическое лицо, самозанятый, ИП или ООО. Во вкладке Ярмарка талантов есть заказчики, у которых можно взять работу по шитью и прочим заданиям.
2. Etsy – международный онлайн магазин подарков ручной работы, винтажных и уникальных вещей. Миллионы покупателей увидят Ваше творение.
3. Меценат – сообщество людей искусства и их покровителей, которые дают талантам возможность раскрыться.
4. Ярмарка Hady – зарубежный handmade-market;
5. Ярмарка сайта Золотое руно – магазин вышивки и пряжи, где есть раздел для продажи своих вязанных товаров;
6. Lovemade – авторская одежда, игрушки, обувь, шарфы, варежки. Комиссия 10% с проданного товара;
7. Handsforyou – товары ручной работы. Бесплатный тариф предусматривает размещение до 20 товаров;
8. Artfire – зарубежная площадка, необходимо знать английский язык и оплачивать подписку на размещение своих вязаный изделий;