Что такое демпинг и как с ним бороться

Особенности демпинга

Демпинг более распространен в частном предпринимательстве. Стремительно занижая цены, можно избегнуть конкуренции. Отметим, что государство, а так же и коммерческие предприятия зачастую пользуются демпингом как средством разового мероприятия. Тогда оно может быть направлено на реализацию неликвидной продукции, монетизацию складских запасов, срочное получение денежных средств, если существует угроза убытков крупного масштаба, чем потери от демпинга. Во многих странах демпинг считается негативным явлением, потому что он наносит ущерб отрасли в целом, несмотря на то, что при таком снижении цен потребитель выигрывает. Для борьбы с ним существуют и разрабатываются антидемпинговые законы.

Намеренное занижение цен на товары и услуги, с целью собственного становления. Демпинг соответственно нарушает правила справедливой конкуренции и наносит убытки местным производителям К сожалению очень пагубно отражается демпинг и на уровне роста экономики в локальном масштабе. Особенно ярко это видно на рынке услуг, поставщики которых, занижая цены ниже реального уровня, стараются увеличить свою долю рынка. Данное явление, принимая системный характер, сильно препятствуя развитию как одной отрасли, так и всего рынка однородных услуг в целом.

Демпинг – продажа производителем товаров или услуг ниже себестоимости. По действующим законодательствам большинства стран мира, это один из недопустимых методов ценовой конкуренции. В целом демпинг считают противозаконным. В международной практике против него выступает Всемирная торговая организация (ВТО). На внутреннем российском рынке борьбу с демпингом ведет Федеральная антимонопольная служба (ФАС). Известно, что с 2008 года ФАС, например, проводит расследование в банковской сфере и уже выносила предложения по регулированию тарифов. Но к сожалению пока эта идея не нашла поддержки на законодательном уровне.

Дискриминация такого рода в ценах возможна, когда рынок сегментируется, т.е. усложнено выравнивание цен внешнего и внутреннего рынков при помощи перепродажи товара ввиду высоких транспортных расходов или ограничений торговли, которые установлены государством.

Немного экономики

Демпинг — это вынужденная мера. К ней прибегают, когда нужно завоевать новые рынки сбыта или во время кризисов, при резком спаде покупательской способности.

Если компания продает по расценкам меньшим, чем покупает (ниже себестоимости) — это стоимостный демпинг (Д). Когда цена товара на внутреннем рынке выше экспортной — ценовой. Это основная классификация видов демпинга. Есть еще виды:

• товар, постоянно реализуемый по себестоимости — постоянный Д;
• завышенная стоимость продукции, продаваемой на экспорт, по сравнению с ее ценой на внутреннем рынке — обратный Д;
• одновременная торговля стран одним и тем же товаром по одинаково заниженным ценам — встречный Д;
• продажа излишка товара на внешний рынок по заниженным расценкам — спорадический Д, встречается при превышении объемов производства и невозможности реализовать всю продукцию на местных рынках;
• занижение стоимости для внешнего рынка с целью устранения конкурентов и последующее установление монопольной цены — преднамеренный Д.

В чем отрицательный характер демпингования? В масштабах локальной территории это устранение конкуренции и остановка развития бизнеса. Монополист не заинтересован в затратах на повышение качества обслуживания, улучшение характеристик товара. Рост монополизации отдельной отрасли вызывает застой, ухудшает общую экономическую ситуацию. Вспомните СССР.

Что такое демпинг?

Согласно мнению финансистов, демпинг в экономике – понятие неоднозначное. С одной стороны, это явление помогает государству либо компаниям проникнуть на новый рынок и прочно закрепиться там. С другой – обесцениваются аналогичные товары других производителей, что приводит к убыткам.

В общем смысле демпинг понимают как реализацию товаров и услуг по ценам, которые искусственно занижены. Такие цены зачастую на позицию ниже рыночных, а порой даже ниже, чем себестоимость продукции.

Какую цель преследуют лица, которые прибегают к демпингу? Самая главная цель – это избавиться от конкурентов и укрепить свое положение на рынке. При этом думающие руководители фирм понимают, что демпинговать – это также надеяться на возмещение текущих убытков в будущем.

Но потери могут отличаться, поскольку одни компании постоянно демпингуют цены, а другие лишь разово на начальном этапе торговли. Последние просто пытаются быстро реализовать неликвидные товары либо монетизировать запасы на складе. Причем так действуют в том случае, если имеется риск получить более серьезные убытки, нежели потери при демпинге цен.

Если демпингуют против вас

Если ваши конкуренты демпингуют, не спешите паниковать и снижать ценники на продукцию. Просто подождите. Вы помните: демпинг — это временная мера, и скоро ваш конкурент вернет цену на нормальный уровень.

Хорошо работают продажи в рассрочку. Скидки на второй или третий продукт в чеке повышают его общую стоимость. Можете ввести в оборот продукцию, немного уступающую по функционалу, чем демпингуемая, но с существенно большей скидкой. Этим вы привлечете целевую аудиторию: покупателей, для которых основной критерий товара — его цена.

Любым инструментом можно сделать красивую вещь или поранить руки. Так и демпинг — можно быстро разобраться с конкурентами и много продать, а можно так снизить цену, что уйти в минус и разориться. Дело не в инструменте, а в голове.

Чем демпинг отличается от обычного снижения цен?

Демпинг и снижение цен – это не одно и то же. Ценовая политика организации является весьма серьезным финансовым и маркетинговым рычагом.

Главная задача, определяемая маркетинговой политикой, – грамотно выделить сегмент рынка, в котором продукт или услуги компании будут максимально востребованы.

Не менее важным является формирование цен в выбранном сегменте. Их снижение не всегда будет считаться демпингом. Речь не идет о таковом, если цены снижены:

• в связи с уменьшением расходов на изготовление продукции;
• поскольку на организацию продаж уходит меньше средств;
• так как особая маркетинговая программа предусматривает изменение позиционирования продукта;
• как специальный рыночный инструмент для проведения акций.

В перечисленных случаях цены не опускаются ниже себестоимости, сформированы в рамках маркетинговых программ компании и их нельзя рассматривать как демпинговые.

Что значит демпинг? Это занижение цен на продукцию с целью занять лидирующие устойчивые позиции на рынке.

Достоинства этого метода:

• потребителю предоставляется новый, неизвестный ранее продукт, который постепенно приобретает популярность;
• подтягивается масса новых покупателей;
• нет необходимости в привлечении дополнительных ресурсов (которые можно потратить на развитие и продвижение продукта);
• не требуется дополнительный расход финансовых средств.

Его недостатки:

• низкие цены на продукцию, естественно, уменьшают объем доходов;
• манипулирование ценами не приветствуется со стороны профессиональных сообществ;
• можно потерять многих клиентов, для которых низкая цена ассоциируется с плохим качеством.

Операции Бильрота и гастрэктомия

Первым хирургом, не просто 29 января 1881 года удалившим поражённую раком часть желудка, но и выходившим после тяжёлой операции больного, был австриец Христиан Альберт Теодор Бильрот. Позже его пригласили к погибающему от рака ротовой полости великому хирургу Пирогову, также он оперировал поэта Некрасова. Важнейшие операции на желудке, применяемые по сей день, были разработаны Бильротом и носят его имя.

Резекция желудка по Бильрот I заключается в соединении остатка желудка с двенадцатиперстной кишкой «конец-в-конец». Это не соответствует природе человека, сформировавшей плотно закрывающийся мышечным жомом переход между желудком и кишкой. Эвакуация пищевых масс из оперированного желудка происходит быстро, тем не менее, желудок частично исполняет роль резервуара для еды. Слизистая желудка не соприкасается со слизистой тонкой кишки, что уберегает последнюю от хронических изъязвлений. 

При резекции желудка по Бильрот II оставшуюся часть желудка сшивают «бок-в-бок» с тощей кишкой, а двенадцатиперстная кишка выключается из оборота, что совсем нефизиологично. Субтотальная резекция желудка по Бильрот-II очень распространена в онкологии, хирургическую тактику определяет раковая опухоль. Именно при этом варианте чаще развивается демпинг-синдром.

Гастрэктомия – полное удаление желудка – обязательно приводит к демпинг-синдрому. Пищевод соединяется с кишкой, нет резервуара для временного хранения пищи с одновременным перевариванием, роль которого исправно исполнял желудок, пища сразу попадает в кишку, не приспособленную к неподготовленным пищевым массам.

Общая сельскохозяйственная политика

Общая сельскохозяйственная политика в Европейском Союзе часто обвиняют в демпинге , несмотря на значительные реформы, в рамках Соглашения по сельскому хозяйству на Уругвайском раунде переговоров в рамках ГАТТ в 1992 году и в последующих дополнительных реформах, в частности в Люксембурге соглашении в 2003 году Первоначально CAP стремилась увеличить европейское сельскохозяйственное производство и оказать поддержку европейским фермерам посредством процесса рыночного вмешательства, посредством которого специальный фонд, Европейский фонд сельскохозяйственного руководства и гарантий , скупал излишки сельскохозяйственной продукции, если цена упала ниже централизованно установленного уровня вмешательства.

Европейским фермерам была предоставлена ​​«гарантированная» цена на свою продукцию, когда она продавалась в Европейском сообществе, а система экспортных возмещений гарантировала, что европейские экспортные товары будут продаваться по мировым ценам или ниже без ущерба для европейского производителя. Эта политика подвергалась резкой критике как искажающая мировую торговлю, и с 1992 года политика перешла от рыночного вмешательства к прямым платежам фермерам независимо от производства, что называется «разделением». Кроме того, выплаты обычно зависят от выполнения фермерами определенных требований по охране окружающей среды или благополучия животных для поощрения ответственного, устойчивого ведения сельского хозяйства в рамках так называемых «многофункциональных» сельскохозяйственных субсидий . Социальные, экологические и другие выгоды от субсидий больше не будут включать простое увеличение производства.

Необходимые ингредиенты

Для начинки — 1 слой:

• 100 г вареного картофеля
• 1 морковка
• половинка красного сладкого перца
• половинка желтого сладкого перца
• 3 столовые ложки измельченной зеленой стручковой фасоли (или зеленого горошка в стручках)
• соль
• перец
• 3 столовые ложки измельченного кориандра
• 1 столовая ложка кунжутного масла

Для начинки — 3 слой:

• 300 г говяжьего фарша
• 2 столовые ложки томатной пасты
• 15 г измельченного имбиря
• 1 чайная ложка соли
• 1 чайная ложка белого перца
• 5 г смеси пяти китайских специй
• 2 столовые ложки соевого соуса
• 20 мл устричного соуса
• 10 мл кунжутного масла
• 2 столовые ложки измельченного зеленого лука

Зачем нужно демпинговать

Демпинг давно стал одним из успешных маркетинговых методов, используемых в борьбе за рынок сбыта. Когда одна из компаний готова применить этот метод, её конкуренты буквально приходят в ярость. Почему так происходит? Представьте, что фирма по продаже молока принимает участие в крупном тендере. Себестоимость продукции составляет 20 рублей за 1 литр, а в заявке на участие в тендере вы говорите о том, что будете сбывать молоко по 12 рублей за литр. Безусловно, вы выигрываете тендер, оставляя конкурентов позади. На этом всё заканчивается?

Ваши
конкуренты поражены, но не убиты. Заявленная цена заставляет их полностью
менять стратегию, пересматривать ценовую политику, искать новый подход к
покупателю, выходить на новые рынки сбыта. И весь этот объём работы инициирован
желанием одной из компаний-конкуренток применить демпингование цены. Это
говорит о том, что прежде чем применять демпинговые механизмы на практике,
стоит задуматься, насколько они уместны сейчас и нет ли альтернативного способа
обойти конкурентов.

Но
всё же, бывают ситуации, когда демпинг действительно становится «спасательным
кругом» для бизнеса. В первую очередь, это касается тех организаций, что желают
занять своё законное место в определённой нише. Кроме того, при помощи обвала
цен можно «прикормить» покупателя, предстать в выгодном свете по сравнению с
другими организациями.

Иногда
компаниям просто необходимо сбывать продукт по сниженной цене, иначе они
рискуют выйти в минус. Все, кто хотя бы раз приобретал авиабилеты, в частности,
на перелёт в другую страну, замечали, что авиакомпании постоянно реализуют
билеты по акционной стоимости. Это делается намеренно, чтобы заполнить борт
самолёта, и он взлетел «в полной комплектации». Многие турфирмы в России
используют демпинг при переизбытке перевозок.

Яркий пример демпинга в туристической отрасли наблюдался в 2011 году, когда произошло снижение цены на турпакет в Египет и данное направление потеснило не менее популярные ранее курорты Иордании, Израиля и ОАЭ. В 2012 году демпинг коснулся направлений с дальней длительностью перелёта. Приоритетными областями для путешественников из России стали рейсы на Гоа и Пхукет, оставив позади более дорогостоящие Шри-Ланку и Мальдивы.

Основная задача большинства организаций, использующих демпингование цен, заключается в подавлении противника. Демпинг смело можно назвать легализированным и эффективным инструментом, который действительно способен не только потеснить конкурента, но и лишить его дееспособности.

Верно разработанный алгоритм действий, способен выделить ваш бизнес, вывести его на новый уровень. Но будьте предельно внимательны, ведь между устранением конкурентов и полной монополизацией отрасли существует тонкая грань, переступать которую не в ваших интересах.

Суть понятия

В переводе с английского термин «демпинг» означает «сбрасывание». Демпингом называется реализация продукции по искусственно заниженной цене, порой ниже её реальной стоимости. Иначе говоря, чтобы устранить конкурентов и занять их место нужно установить низкую цену на товар и продать его дёшево, даже себе в убыток. После чего цену можно повысить, тем самым компенсируя упущенную выгоду. Бывает, что предприятия очень сильно понижают цену, что их деятельность перестаёт быть прибыльной или же вовсе становится убыточной.

Обычно, занижают цену на продукцию компании, недавно появившиеся на рынке

Это делается для того, чтобы на их продукцию обратили внимание. Они осознанно работают себе в убыток с расчётом на то, что в дальнейшем получат существенную прибыль

Некоторые организации понижают цену только для устранения конкурентов. Но они не могут постоянно её снижать и поэтому просто прекращают борьбу, не дожидаясь непоправимых убытков.

Большинство потребителей считают демпинг отличной возможностью приобрести нужный товар по очень привлекательной цене. Что касается компаний-производителей, то для них демпинг является вынужденным шагом, необходимым для завоевания рынка или же выходом из кризисной ситуации. Часто это единственный способ получения денег за продукцию и предотвращения банкротства.

Конкурентный демпинг: как бороться и реагировать?

Разобравшись в мотивах компании, использующей данный экономический инструмент, и в ответных реакциях потребителя, можно строить прогнозы о том, к чему может привести демпинг.

1. Оперативные меры противостояния демпинговым шагам конкурирующих фирм

Стратегические меры противодействия ценовому демпингу стоит выбирать, отталкиваясь больше от причин его использования компанией, а не от реакции на него покупателей. Даже если клиент заинтересован в смене поставщика, это редко удается сделать быстро. Не так просто оперативно найти выгодные альтернативные предложения. Заказчики не склонны принимать решения спонтанно, они хотят убедиться в стабильности поставок, в расчете на выгодное перспективное сотрудничество.

И все же информация об экономических мерах (в частности, о демпинге цен) со стороны конкурирующих фирм распространяется быстро. Продавцы обязательно должны уметь составлять прогнозы на дальнейшее развитие событий, продумывать наперед свои действия, чтобы положение дел в компании не оказалось в результате критическим.

Выводы:

Если рынок покидает какой-то конкурент – это хорошо. Те, кто остаются, должны (имея достаточную финансовую стабильность) дождаться окончания сезона снижения цен

Важно, чтобы основные игроки в конкретном сегменте рынка сохраняли спокойствие. Скорее всего, вы не убедите уходящую фирму не устраивать обвал цен, однако вам вполне по силам сплотиться с другими игроками и определить общую ответную тактику

Это даст больший эффект, чем одиночная борьба. К участию в решении проблемы обязательно нужно постараться привлечь и производителя.
Следует не пропускать появления на рынке новичков, оценивать их возможности, прогнозировать, способны ли они помешать реализации ваших бизнес-планов. Не исключено, что демпинговые меры со стороны новой фирмы не навредят вам, однако ослабят ваших конкурентов. Это, несомненно, положительный момент.
Если действия по снижению цен целенаправленно предпринимаются против вас (или против группы компаний – и вашей в том числе), то придется «воевать». Следует быстро сплотиться с союзниками и ударить по слабым местам конкурента, разумеется, действуя при этом в рамках законодательства.

2. Стратегические меры противостояния демпинговым шагам конкурирующих фирм

Разрабатывая стратегию, внимательно следите за тем, как ваши клиенты реагируют на снижение цен у конкурирующих фирм и как они ведут себя по отношению к вам (ведь теперь ваша ценовая планка оказалась выше). Интересуйтесь у заказчиков, почему они не уходят, планируют ли продолжать долгосрочное сотрудничество. Цель ваших действий – определить более важные факторы воздействия на клиента, чем цена. Тогда вы сможете не только без проблем пережить демпинг со стороны конкурентов, но и стабилизировать работу предприятия.

Чтобы выделить свой товар среди ему подобных, не слишком понизив при этом норму прибыли, определите, что ценно для вашего клиента (кроме самого продукта или услуги). А затем постарайтесь конвертировать данную ценность в дополнительную прибыль. Это делается постепенно, с обязательным анализом отношений конкурирующих фирм со своими клиентами.

Большая часть успешных компаний давно пользуется специально разработанными методиками по борьбе с целенаправленным обвалом цен. Пора отходить от привычных установок в работе, если ценовые демпинги серьезно вас задевают

Обратите внимание на современные технологии работы с клиентами, которые давно в ходу у лидирующих представителей рынка.

Последствия демпинга

У демпинга могут быть разные последствия – в зависимости от того, насколько верно была выбрана стратегия демпингующей компании, как реагировали на нее конкуренты и госорганы, насколько широко велась кампания.

Положительные последствия

Такие могут быть у компаний, которые достигают своей цели и завоевывают нужную долю рынка или вытесняют конкурентов. Хрестоматийный пример – знаменитый Джoн Poкфeллep и его компания Standard Oil, которая за счет демпинговых цен завоевывала регион за регионом, и во второй половине ХIX века стала монополистом на рынке производства топлива в США. Столь же удачной оказалась стратегия компании Sony, которая подавила своих конкурентов на американском рынке, продавая телевизоры вдвое дешевле, чем в Японии.

Более современный пример – стратегия компании Nissan, вывозившей в Европу не только недорогие авто, но и строившей там заводы. За счет более продвинутой на конец 90-х – начало 2000-х годов технологии организации предприятий и грамотного демпинга японцы смогли нарастить продажи в десятки раз, серьезно потеснив немецкие концерны.

Негативные последствия

В этом случае пострадавшей стороной могут оказаться как одна или несколько компаний, так и целые государства.

Влияние демпинга Россия ощутила на себе в начале 90-х годов прошлого века, когда в страну начали поставлять товары из других государств, во многих случаях по сознательно заниженным ценам. Первыми жертвами такого демпинга пали отечественные легкая и пищевая промышленность, которые до сих пор полностью не восстановились. Тяжело пострадали машиностроение, авиастроение, кораблестроение и другие отрасли.

Демпинг препятствует экономическому росту, поскольку общее снижение цен на рынке приводит к падению показателей рентабельности и прибыльности целых отраслей.

Если же говорить об отдельных компаниях, то наглядным примером может служить попытка российских металлургов в более широких масштабах выйти на рынки США и ЕС. Если в середине 2000-х это удавалось за счет покупки зарубежных активов и продажи российской стали через них (а из-за более низких издержек на заработную плату и сырье российский металл получался существенно дешевле американского или европейского), то к середине 2010-х в США были введены беспрецедентные антидемпинговые пошлины (до 240%), а в 2017-м россиян «прижали» и европейцы. Это резко снизило прибыли металлургов и не вызвало кризиса только потому, что разница в себестоимости отечественной и американской/евросоюзовской продукции велика, и даже резкий рост цены не стал причиной провала, хотя доля рынка российских компаний в США и ЕС сократилась в несколько раз.

Иногда демпинг приводит к неожиданным последствиям для экономики, о чем свидетельствует, например, история с производителями колес для железнодорожных вагонов. В 2016 году Евразийская экономическая комиссия установила антидемпинговые пошлины в 32% на колеса украинской компании «Интерпайп», поставлявшиеся в Россию и другие страны Таможенного союза. Просившие об этом российские ОМК и «Евраз» сразу после сокращения объема украинских поставок резко повысили цены на свои ж/д колеса, воспользовавшись уменьшением доли конкурента. Сейчас ФАС расследует уже сговор монополистов.

Ошибка в расчетах при демпинге также быстро вызывает отрицательные последствия. В 1997 году руководство компании «Внуковские авиалинии» задумало при помощи демпинговых расценок потеснить «КрасЭйр» и «Сибирь», своих основных конкурентов. В результате еще до дефолта августа 1998 года экономические показатели «внуковцев» рухнули много ниже предполагавшихся величин, а скачок курса доллара окончательно добил компанию.

К чему может привести демпинговая политика?

Целенаправленные действия по снижению цен могут приводить к очень разным последствиям. Это зависит от многих факторов: грамотно ли была подобрана стратегия, каковы были ответные действия конкурентов и государственных структур, размах проводимой кампании.

Положительные последствия

Они бывают в том случае, если предприятию удается завоевать необходимый сегмент рынка и избавиться в нем от конкурирующих фирм. Пример, давно ставший хрестоматийным: американский миллиардер Джон Рокфеллер с его Standard Oil. Компания с помощью ценового демпинга вытесняла с рынка региональных конкурентов одного за другим, пока в XIX веке не завладела монопольно всем производством топлива в США.

Негативные последствия

Подобные меры могут отразиться на экономическом положении не только отдельных предприятий, но даже государств.

В очень тяжелом положении оказалась в начале 90-х годов Россия, когда из-за рубежа хлынул поток товаров по намеренно сниженным ценам. Это серьезно сказалось на работе пищевой и легкой промышленности, которые все еще не восстановились в полной мере. «Досталось» также машиностроительной отрасли, авиа- и кораблестроению и не только им.

Демпинг в торговле серьезно затрудняет экономический рост. Общее намеренное занижение рыночных цен подрывает рентабельность и прибыльность отраслей иногда целиком.

Что касается отдельно взятых предприятий, то ярким примером являются российские металлургические компании, попытавшиеся активно выдвинуться со своей продукцией на рынках ЕС и США. В середине 2000-х годов это было еще возможно посредством приобретения иностранных активов и реализации через них российской стали (цену удавалось ставить ниже, чем на американский или европейский металл, благодаря дешевому сырью и низким затратам на рабочую силу). Однако в середине 2010-х США в рамках антидемпинговых мер ввели нереальные пошлины – до 240 %. Европейские страны предприняли аналогичные шаги в 2017 году.

Прибыли металлургических предприятий ощутимо снизились. Это не привело к кризисной ситуации лишь потому, что отечественная продукция гораздо дешевле обходилась по себестоимости (в сравнении со штатовской и евросоюзовской). Поэтому резкий скачок цены не подорвал отрасль, но в разы уменьшил долю рынка российских поставщиков в США и Европе.

Случается, что демпинговые шаги приводят к непредсказуемым результатам в экономике. Например, история с изготовителями колес для железнодорожных вагонов. Для продукции компании «Интертайп» (Украина) Евразийской экономической комиссией в 2016 году была назначена антидемпинговая пошлина в 32 %. Как только объемы поставок со стороны Украины сократились, российские производители АО «Объединенная металлургическая компания» и «Евраз» (которые сами и обращались с просьбой о принятии антидемпинговых мер) резко подняли цены на свою продукцию. Теперь ФАС расследует это как монополистический сговор.

Часто к серьезным негативным последствиям приводят просчеты в реализации демпинговых мер. Показательным примером служат действия компании «Внуковские авиалинии» в 1997 году с целью притеснения конкурентов – «КрасЭйр» и «Сибирь». Это привело «внуковцев» к катастрофическому снижению собственных экономических показателей (еще до знаменитого августовского дефолта 1998 года). Окончательно погубил предприятие резкий скачок курса американской валюты.

Сфера услуг – первое слабое звено при снижении активности потребителя. Это касается и рынка пассажирских воздушных перевозок. Внутренний авиапарк расширяется за счет уменьшения ВВП, снижения деловой активности и убывания количества международных рейсов.

Что значит демпинг для авиакомпании? Это вынужденная продажа билетов по заниженной стоимости с целью заполнения борта самолета.

Такое можно наблюдать на востребованных направлениях. Допустим, рейсы из региональных городов в Москву. Авиакомпаниям приходится сокращать количество машин и нести ощутимые убытки. Сильные поглощают более слабых, например, «Аэрофлот» поглотил «Трансаэро» осенью 2015 года.

Способы борьбы

Предприятия пользуются демпингом только в крайнем случае. Но как можно удержаться на своей позиции на рынке, если конкуренты используют подобный метод? И как защитить свой бизнес и избежать обвала цен?

Существуют разные способы реагирования на действия конкурента, недавно появившегося на рынке и начавшего демпинговать:

Отправка жалобы в ФАС. По законодательству РФ демпинг приравнивается к разряду незаконных действий и поэтому можно спокойно отправить жалобу в региональное отделение Федеральной антимонопольной службы. В заявлении нужно подробно описать все шаги, предпринятые конкурирующими предприятиями: какие были предприняты действия для снижения цен, написать о возможных последствиях для отрасли (падении рентабельности) и бюджета (уменьшении размера налоговых отчислений)

Очень важно предоставить доказательства того, что это не разовая маркетинговая кампания, а умышленные и хорошо спланированные действия. Но предоставить такие доказательства не так просто

ФАС занимается расследованием таких дел лишь в редких случаях, но попытаться можно. Если использование демпинга будет доказано, предприятие будет оштрафовано за бесчестную конкуренцию.
Выжидание. И пусть это звучит странно, но иногда лучше подождать. Если появившееся на рынке предприятие ещё как следует не наладило производственные процессы и в то же время играет на понижении цен, то в первую очередь оно вредит себе. Нужно посмотреть на всё это со стороны и дождаться, когда соперник разорится. Тогда можно снова занять свою нишу на рынке и продолжить зарабатывать, как и раньше, вдобавок к этому ещё и недорого приобрести имущество разорившегося предприятия. Покупка недорогого оборудования может поспособствовать увеличению объёмов производства. Однако, перед покупкой площади и имущества разорившегося конкурента, необходимо всё тщательно просчитать.
Дружба с конкурентами. Здесь не идёт речь о закадычных друзьях. Чтобы сохранить на рынке стабильную ценовую политику, нужно поддерживать дружеские отношения с конкурирующими фирмами. В этом случае все компании продолжат получать прибыль, и им не придётся покидать рынок. Само собой, что при этом никто не подписывает договора. На практике довольствуются устными соглашениями, которые бывают весьма результативными.
Рост цены. На первый взгляд, это ужасно: повысить цены в то время, когда конкуренты используют демпинговые меры. Так и все постоянные покупатели быстро разбегутся. Но если взглянуть на это шире, за счёт увеличения цены производитель сможет выйти на новый уровень, подняться до разряда «профессионалов», тем самым повысить средний чек. Но для этого нужно ввести соответствующие изменения такие, как смена упаковки, внедрение новой разработки, проведение рекламных кампаний, улучшение качественных характеристик продукции и т. д.
Пакетные предложения. Больше всего данная стратегия подходит предприятиям, работающим в сфере услуг, где можно легко убедить клиента приобрести дополнительные услуги по выгодной цене. Если же фирма занимается продажей товаров, бонусом может быть бесплатная доставка, реализация товара в рассрочку или оплата с помощью пластиковых карт
Среди всех этих предложений, стоит уделить внимание рассрочке, т. к
она очень популярна среди потребителей и позволяет значительно поднять объём продаж и уровень дохода.
Уход с рынка. В большинстве случаев такая стратегия является единственным способом сохранения компании и предотвращения убытков без изнурительной борьбы с конкурирующими предприятиями. Она используется в том случае, когда на рынке появляются конкуренты, начинающие активный демпинг цен. Прекращение работы и уход в другой бизнес – очень трудные решения, но лучше поступить именно так, чем рисковать имуществом и капиталом, нажитым многими годами работы.