Внешняя торговля россии с китаем в 1 кв. 2021 г

Риски бизнеса с Китаем, связанные с экспортом

1. У любой продукции есть альтернативы, как на европейском, так и на американском и азиатских рынках.
2. Объем торговли между Россией и Китаем небольшой, поэтому основной акцент необходимо делать на переговорный процесс и правильное построение взаимоотношений с китайскими партнёрами, а не конкурентное преимущество, с экономической точки зрения.
3. Крупные китайские компании, как производители, так и торговые сети и банки, создают отделы и нанимают специалистов по оценке рисков взаимоотношения с Россией (кстати в европейских компаниях и европейских компаниях такие отделы созданы очень давно), а пока подобный риск-менеджмент в Китае не налажен, китайские бизнесмены могут действовать по очень простому принципу:

Тенденции китайского рынка

Да, в теории всё отлично, выходить на экспорт нужно, но вот результат?!

Так ожидаемую валютную выручку получить быстро скорее всего не получится и причина этого кроется в текущей обстановке на международной арене, а именно тем торговым войнам, которые идут между Китаем и США.

Значит ли это что про экспорт следует забыть?!

Вовсе нет, следует скорректировать свою стратегию и прорабатывать более долгосрочные отношения изначально, ориентируясь не на быстрый результат, а на большой китайский рынок, который вы или ваша компания в итоге получит!

Как мы с вами знаем, китайские бизнесмены довольно серьезные переговорщики, об этом я говорю на своём тренинге: Бизнес с Китаем — бизнес переговоров и это необходимо постоянно учитывать.

Пример с банками:

Сейчас существует новое китайское предубеждение, заключающееся в том, что Банки КНР не хотят обслуживать российский бизнес из-за санкционных рисков (Источник Коммерсант), но стоит ли на это ориентироваться?

• если вы мыслите в диапазоне 1-2 дня, то разумеется да
• но большинство бизнесменов, которые работают на рынке Китая ориентируются не на 1-2 дня, а на 3-4-5, а то и 10 лет!  А вот с этой точки зрения ситуация может поменяться и поменяться очень быстро и кардинально.

Следует помнить!

Китайская сторона всегда действует и будет действовать очень осмотрительно и к любым резким и эмоциональным шагам, которые озвучиваются в различных СМИ следует относиться очень осмотрительно, ориентируясь на фактическую обстановку и взаимоотношения с китайскими партнёрами.

Энергетика

Зависимость от угля в электроэнергетике

Индия и Китай не просто так защищали будущее угля на климатическом саммите в Глазго в ноябре 2021 г: за последнее десятилетие ни одна страна не ввела больше мощностей угольных электростанций, чем эти два крупных эмитента.

В 2021 г Китай и Индия добывают в общей сложности 14 миллионов тонн в день. Уголь не только по-прежнему играет решающую роль в удовлетворении их текущих энергетических потребностей, но и, похоже, будет играть эту роль еще многие десятилетия.

Взлёт цен на уголь и газ приводит к веерным отключениям электричества

В сентябре 2021 г Китай оказался во власти полноценного энергетического кризиса из-за резкого роста цен на уголь и нагрузки на энергосистему. В 20 провинциях КНР введены ограничения на потребление электроэнергии, которые коснулись как промышленных предприятий, так и жилых домов.

В провинции Цзянсу более чем тысяче фабрик и заводов власти предписали работать по схеме «два через два», а еще 143 предприятия остановили полностью.

В провинции Гуандун, ВВП которой превышает всю экономику России и обеспечивает 10% выпуска продукции в Китае, для отдельных предприятий ввели схему «два через пять», при этом им необходимо удерживать энергопотребление на уровне на 15% ниже полной нагрузки в пиковый период.

В офисных зданиях приказано отключить на втором и третьем этажах, а ряд производств переведены на ночной режим работы.

Из-за веерных отключений и блэкаутов в выходные на улицах северных провинций отключались светофоры, провоцируя многокилометровые пробки, а жителям небоскребов приходилось пешком спускаться вниз.

В северо-восточных провинциях Хэйлунцзян, Цзилинь и Ляонин проблемы с энергоснабжением вынудили ограничить подачу электричества в том числе и жилые дома, несмотря на сезонное похолодание и снижение ночных температур до 10 градусов по Цельсию.

Северные провинции КНР получают электроэнергию преимущественно от угольных станций, и многие из них превысили свои квоты, которые Компартия вводит с 2019 года.

Ключевой проблемой стал резкий рост цен на газ и уголь, уже ударивший по Евросоюзу и Британии. За последний месяц тонна энергетического угля на бирже Чжэнчжоу подорожала на 40%, до $192,4 — нового рекорда за 8 лет. По сравнению с летом 2020 г цены взлетели вдвое.

Кластерная экономика

В Китае существует 9 крупных электротехнических кластеров, каждый из которых по объему производства больше, чем совокупное электротехническое производство развитых стран мира. Кластеры можно условно разделить на три категории.

Одна из них — государственные электротехнические компании, работающие на государственные рынки, высоковольтные сети, промышленные предприятия по формуле «себестоимость + наценка». Это высокотехнологичные производства, не испытывающие потребность экономить на материалах. Их продукция — электротехнические решения — востребована госструктурами, несмотря на стоимость.

К другому типу кластеров относятся крупные частные компании, которые входят в топ-500 предприятий китайской экономики и котируются на бирже. Они поставляют продукцию в основном для высококонкурентного внутреннего строительного рынка и работают прежде всего в эконом-сегменте, но работают и на экспорт. Компании этого кластера растут в первую очередь за счет развитой китайской дистрибуции и наличия дистрибуции мировой. Эти предприятия работают и на промышленный рынок, хотя ориентированы на него в меньшей степени, чем на строительный.

Третья категория — компании, которые производят как технологичные, так и стандартные решения для развивающихся стран. Устойчивый спрос на их продукцию коррелирует с положительной динамикой развивающихся экономик, которые в последние 20 лет растут быстрее, чем экономики развитых стран.

Международное сотрудничество

Важное место в структуре экспорта Китая занимает промышленное оборудование и другие механизмы, а также оптовые партии одежды, текстиля и мобильные телефоны. Традиционная гибкость китайского бизнеса и ее способность перестраиваться под нужды потребителей сделали Китай также одним из важных поставщиков пищевых продуктов на международный рынок

Основными торговыми партнерами для Китая являются его ближайшие соседи — Корея и Япония, а также Германия и Гонконг, который является особым административным районом КНР. В то же время основные потоки импорта направлены в Японию, США, Корею, Германию и Австралию.

Строительство

На долю китайских застройщиков приходится около половины мировой проблемной задолженности

Проблемы с недвижимостью в Китае, всплывшие в сентябре 2021 г, привели к тому, что десятки миллиардов облигаций продаются по бросовым ценам. Стресс затронул десятки эмитентов, связанных с китайским рынком недвижимости, в результате чего накопилась проблемных долгов на сумму $64 млрд.

В Китае запретили строить небоскребы выше 0,5 км

В начале июля 2021 года государственный комитет по делам развития и реформ КНР запретил строительство небоскребов высотой более 500 метров. Также власти ограничили возведение башен высотой более 250 метров, так как опасаются за качество воздвигаемых объектов из-за слабого надзора за работами. Подробнее здесь.

Экспорт и импорт Китая

Вступая в торговые отношения с Китаем, любое государство рано или поздно оказывается в состоянии торгового дефицита. Не избежали этой участи и США. В период с 2010 по 2013 дисбаланс вырос более чем в три раза и достиг трехсот миллиардов долларов в пользу КНР.

Кроме того, все чаще становится известно о конфликтах между торговыми партнерами и многочисленных обвинениях в адрес Китая, связанных с тем, что власти страны оказывают протекцию предприятиям через дешевые кредиты и налоговые льготы. Все чаще говорится о том, что промышленность Китая активно поддерживается центральным правительством.

Выгодно ли экспортировать товары в Китай

Экспортировать товары выгодно в любую страну мира, если для этой цели вы выбрали конкурентоспособный товар. Выгодно ли экспортировать именно в Китай? Выгодно, если этот товар конкурентоспособен и подходит под китайский рынок. Прежде чем начать ввоз продукции на рынок Китая, нужно убедиться в том, что он будет интересен покупателям.

Экспорт товаров из России в Китай стал популярен сравнительно недавно, буквально несколько лет назад, после очередного скачка курса доллара. На тот момент другие страны уже занимались экспортом в Поднебесную, поэтому россиянам приходится тщательно изучать рынок и предлагать те товары, которых на рынке еще нет или мало.

Начав продавать кондитерские изделия в Китае в 2012 году, мы узнали, что традиционными в этой стране считаются сладости другого характера, нежели те, что мы поставляли. Также выяснилось, что китайцы – не большие любители сладкого. Из-за этого пришлось несколько раз снижать количество сахара в продуктах, чтобы они подошли рынку Китая. Снижение сладости занимало достаточно длительное время, в течение которого мы не могли полноценно продавать товар и получать прибыль.

Говоря о выгоде продаж на рынках Поднебесной, нужно учитывать два следующих фактора — заполненность китайского рынка разнообразными товарами и специфические предпочтения населения. Оба эти фактора несколько снижают потенциал экспорта в Китай.

Если товар конкурентоспособен, подходит под рынок – заниматься экспортом прибыльно. Чем больше экспортер имеет каналов продаж, тем быстрее он сможет уменьшить себестоимость своего производства и увеличить прибыль.

Чтобы понять, выгодно ли будет поставлять выбранный товар в Китай, нужно сделать несколько шагов:

1. Рассчитать стоимость товара DDP – цену после таможенной очистки в Китае.

2. Составить ценовую матрицу товара, чтобы определить, какова будет цена товара для конечного потребителя.

Рассчитать стоимость DDP и ценовую матрицу товара можно с помощью калькулятора LabelExpert. Как это сделать, смотрите в видео ниже.

3. Сравнить с ближайшими конкурентами для установления цены на ваши товары.

Если цена вашего предложения окажется немного ниже уровня цен ближайших конкурентов, вы сможете легко обеспечить ему привлекательность. Если ваша цена одинакова с аналогами, ищите конкурентные преимущества вашего товара (лучше вкус или текстура, ярче упаковка).

При грамотном подходе экспортировать продукцию в Китай выгодно, но это скрупулезный процесс, требующий постоянного развития. Если вы будете концентрироваться только на одном направлении или работать только на одном рынке, не развиваясь, рано или поздно вас обойдут конкуренты.

Сложности при экспорте из России в Китай

Какие сложности могут возникнуть?

Экспорт России в Китай 2020

Куда же бизнесменам без трудностей, например:

• Продавец должен зарегистрироваться как юридическое лицо. Кроме того, он должен быть в курсе об изменениях в китайских законах. Лучше это поручить специалисту, который ответственно относится к делу.
• Необходимо таможенное оформление. Также товары придется очистить от импортной пошлины.
• Организация склада для хранения продукции.

С такими проблемами придется столкнуться при организации бизнеса на начальном этапе. В дальнейшем, возможно, возникнут и другие сложности.

Поставки товара через дистрибьютор более выгодны. Найти компанию-партнера, которая предложит взаимовыгодные условия сотрудничества, труда не составит, т.к. российские товары востребованы на китайском рынке.

Экспортеру не придется заниматься организацией хранения вещей, оформлением на таможне, налоговыми вопросами. Но в таком случае, падает маржинальность. Прежде чем решаться на такой вид экспортных отношений, стоит все взвесить – изучить условия сотрудничества и репутацию бизнес-партнера.

Соглашаться на долгосрочное взаимодействие с первой попавшейся компанией нельзя. Можно поработать в течение некоторого времени, проверить надежность партнера и рентабельность поставок. Специалист поможет найти надежного делового партнера в Китае.

Риски экспортеров в Поднебесную

Риски экспортеров достаточно высоки. Нужно проверить свой продукт на то, можно ли его ввозить в Китай или нет. Это касается его состава, физико-химических характеристик, документации. Не все производители имеют в своем штате специалистов, которые могли бы решить этот вопрос так, чтобы с ввозом и таможенной очисткой не возникло сложностей.

Могут быть сложности с проверкой состава из-за наличия в продукте запрещенных или лимитированных в Китае ингредиентов.

Такие ситуации очень частые. Особенно когда в продукте со сложным составом содержатся консерванты, красители, эмульгаторы и т.д. К сожалению, не редкость, когда даже сам производитель может не знать о проблемных ингредиентах, потому что для производства продукта он может покупать сложные ингредиенты, например масла или джемы. В этих продуктах могут быть консерванты, запрещенные для ввоза в Китай. Обнаружение их в составе товара, в том числе становится причиной проблем, вплоть до утилизации.

Нам неоднократно приходилось сталкиваться с ситуациями, когда с товарами возникали разные сложности и заминки. У нас есть практический опыт в решении разного рода проблем с вводом товаров на китайский рынок. Поэтому многие вопросы мы научились решать заранее.

Мы создали свое собственное программное обеспечение, которое автоматически проверяет ингредиенты по таможенным базам данных, и сотрудничаем с китайскими бюро по сертификации этикеток.

2019

Влияние торговых ограничений администрации Трампа и торговая сделка с США

В рамках соглашения, которое подписал Дональд Трамп и вице-премьер Лю Хэ, Китай согласился купить американские сельхозтовары на 12,5 млрд долларов в 2020 году и на 19,5 млрд — в 2021. В шоппинг-лист должны войти масличные культуры, мясо, хлопок и злаки.

Закупки энергетических товаров, включая нефть, СПГ, нефтепродукты и уголь, должны составить 18,5 млрд долларов в 2020 году и 33,9 млрд — в 2021-м. Кроме того, Китай согласился приобретать американское оборудование для АЭС.

В общей сложности за два года Китай обязался вложить в покупку американских товаров на 200 млрд долларов больше, чем в 2017 году.

США в ответ не отменили уже введенные против Китая пошлины, которые затрагивают почти 360 млрд долларов китайского экспорта и лишь отказались от дальнейшего повышения тарифов. Снижение пошлин, как ожидалось, состоится в рамках «второй фазы» сделки, которая будет включать вопросы интеллектуальной собственности и трансфера технологий.

Рост товарооборота с Россией

За 5 лет товарооборот снизился со всеми ключевыми партнерами РФ, кроме Китая

В начале сентября 2019 года Россия и Китай договорились увеличить товарооборот с $120 млрд до $200 млрд к 2024 году. Это вполне реализуемая цифра. Если сейчас Россия поставляет в Китай в основном металл, нефть, газ, а Китай в Россию — изделия легкой промышленности, то скоро спектр продукции станет более сложным. Россия, возможно, начнет поставлять Китаю сельхозтовары, а Китай России — продукцию машиностроения и сервисные решения, например финансовые услуги.

Оценивая перспективы отношений двух стран, стоит отметить, что со временем мы увидим в России хорошие инфраструктурные проекты Китая в рамках «Нового шелкового пути». Скорее всего, Китай заинтересуется поглощением крупных российских компаний, чтобы интегрировать их со своими предприятиями для усиления позиций.

Драйвером роста экономики Китая является и концепция «Нового шелкового пути», охватывающая обширную территорию. На реализацию направляются колоссальные средства: объем вдвое превышает годовой ВВП России. На протяжении маршрута от Центральной и Средней Азии до Европы и стран третьего мира предполагается инвестировать в строительство, инфраструктуру, новые производства. В частности, в реализации телеком-проектов, которые затронут весь «путь», включая страны Африки, Бангладеш, Пакистан, обязательно примут участие электротехнические и производственные компании Китая. Поэтому, бесспорно, проекты «Нового шелкового пути» будут питать и электротехническую отрасль.

Что нужно, чтобы экспортировать товары в Китай, и насколько это сложно

Прежде всего у предприятия должны быть базовые условия, позволяющие заниматься этим видом деятельности. Маленькое предприятие, не вышедшее на региональный уровень, просто не сможет работать на иностранных рынках (есть исключения, но это отдельная история). Для этого компании нужно выйти на федеральный уровень, поставляя товары хотя бы в несколько регионов (минимум 3-5), чтобы иметь опыт более широкой дистрибуции и человеческие ресурсы для развития бизнеса.

Также в компании должен быть хотя бы один сотрудник со знанием английского языка, который будет заниматься внешнеэкономической деятельностью.

Еще одно необходимое условие – наличие свободных финансов для старта экспортной деятельности, как минимум для выездов на выставки и презентации своего продукта, подготовки к участию в этих мероприятиях.

Важно учитывать, что ввоз товаров в другую страну и продажа продукта – процесс долгосрочный и трудозатратный. После выставки и презентации продукта с потенциальными покупателями ведутся переговоры

Потом отправляется пробная партия товара. И только после ее реализации можно оценить выгоду экспорта и перспективы расширения ассортимента. Временной интервал этого пути – 1,5-2 года!

Пройдя этот путь, вы получите возможности масштабирования бизнеса. Оно станет возможным разными путями:

• увеличение товарного ассортимента, экспортируемого в страну;
• новые партнеры.

Свою экспортную деятельность мы начинали с ввоза одного бренда. Понадобилось около 3-х лет на то, чтобы полностью наладить его ввоз в Китай. По истечении этого времени мы смогли добавить еще 5 производителей, на «отработку» которых (налаживание бесперебойной работы с ними) потребовалось еще 2 года.

Будьте готовы к тому, что первые шаги окажутся сложными и трудозатратными.

Существуют 3 базовые модели экспорта:

1. Поиск импортеров, которые будут покупать ваш продукт (самый простой и менее надежный путь);
2. Поиск партнеров для развития продаж продукции (сложнее, но надежнее);
3. Развитие собственного представительства на территории будущей реализации (самый сложный и затратный, но самый управляемый путь).

Глобальное влияние китайской торговли

Рост китайской экономики ощущается практически во всех уголках мира, и далеко не всегда это влияние оказывается положительным, ведь под давлением китайской модели производства национальные экономики изменяются и переориентируются на торговлю сырьем, что, в свою очередь, значительно уменьшает доходы местного населения.

В то же время интенсивная китайская экспансия на международном рынке приводит к популяризации китайской культуры. Таким образом, можно говорить о том, что экспорт Китая включает еще и язык. Например, в некоторых африканских странах все чаще слышны призывы заменить школьные уроки английского на курсы китайского языка. Связано это с тем, что для многих стран Африки Китай очень быстро стал главным торговым партнером и источником крупных инвестиций. Например, Египет продает в КНР огромные объемы апельсинов, Гана поставляет туда какао, а Южная Африка — вино.

Одновременно с этим китайский спрос изменяет ландшафт Южной Америки. На многие километры вырубаются зелешые насаждения, строятся гигантские порты для отправки в Китай мегатанкеров, а через весь континент из Бразилии, разрушая леса и экосистемы, к портам на тихоокеанском побережье Южной Америки тянутся дороги. Таким образом, экспорт и импорт Китая имеют значение не только для собственно китайской или мировой экономики, но и для экологии КНР и ее торговых партнеров.

Экспорт России в Китай 2020: на чем можно заработать?

Экспорт России в Китай 2020

Львиную долю российского экспорта в Китай занимают энергоресуры, сырье, вооружение. Соответственно, прерогатива таких поставок принадлежит государству. С другой стороны, малый и средний бизнес тоже может экспортировать в Китай востребованные товары.

Как известно, импорт из Китая налажен и четко работает. Российские бизнесмены получают прибыль на перепродаже китайских товаров. С другой стороны, российские товары в Китае пользуются спросом. Соответственно, здесь большие возможности для предпринимателей из России.

Товары из России, популярные в Китае: ТОП12

Экспорт России в Китай 2020

Начинающий предприниматель имеет смутное представление о потребителях в Китае. Опытные бизнесмены знают, что с успехом можно поставлять. Итак, ТОП 12 популярных в Китае товаров из России:

1. Лен. Используется в пищевой, текстильной и бумажной промышленности, фармацевтике.
2. Гречишная лузга. Собственного производства в 145 тысяч тонн Китаю не хватает, потребность в 4 раза больше. Лузга используется не только как пищевая добавка, но и применяется в земледелии. Кроме того, она используется для производства мебели и подушек. Китайцы за тонну гречишной лузги дают 500 долларов. Например, в России она стоит не более 150.
3. Зерно. Чтобы покрыть свои потребности, Китай ежегодно закупает миллионы тонн зерна.
4. Мука. Российская мука на китайском рынке стоит на 30% дороже, чем на отечественном.
5. Шоколад. Если в мире спрос на шоколад увеличивается на 2%, то в КНР этот показатель составил 30%. Соответственно, дефицит покрывается импортом.
6. Кедровые орехи. 90% сибирского и дальневосточного кедрового ореха поставляются в Китай.
7. Молочное сырье. Дефицит молочной продукции в Китае стабильно высокий. Это обусловлено ростом населения и недоверием к собственным молочным продуктам.
8. Растительное масло. Поставки подсолнечного масла из России в Китай начались в 2014 году.
9. Продукция пчеловодства. Китайцы в огромных количествах производят суррогат меда, основная его составляющая – синтетические компоненты. Поэтому спросом пользуется натуральный мед. Его стоимость доходит до 5000 рублей за 1 кг.
10. Минеральная вода. В КНР сосредоточено всего 6% мировых запасов пресной воды. С другой стороны, в РФ – почти 80%. Цены на воду в Китае в 3 раза выше российских.
11. Куриные субпродукты. Особой популярностью в Китае пользуются куриные лапы, для китайцев – это излюбленное лакомство.
12. Мороженое. Экспорт России в Китай 2020 превысил 10 млн. долларов. Только за первый квартал 2020 в КНР купила у России 120 тысяч тонн мороженого.

Экспорт России в Китай 2020

Экспорт России в Китай: советы и рекомендации

Итак, перед началом поставки в Китай, необходимо изучить спрос

Кроме того, важно предусмотреть оформление и упаковку экспортного товара

Опыт российских бизнесменов показывает, что китайцы неохотно приобретают товар, оформленный в их же стиле. Например, надписи на этикетках только на китайском, заставляют китайцев усомниться в производителе.

Импортные товары привлекают потому, что они сделаны не в Китае. Соответственно, этикетку на русском менять не стоит, достаточно добавить еще одну – на китайском.

При организации поставки в Китай, следует провести исследование предпочтений китайских потребителей. Например, китайцы выберут большой объем бутылки растительного масла. Литровые емкости, как у нас, у них не приняты. Спросом у них пользуются 5-литровые канистры.

Также, стоит учитывать особенности культуры и менталитета. Например, китайцы любят четные и парные числа. Правда, это не относится к цифре 4.

Организация экспорта в Китай

Сразу хочется сказать, что китайские покупатели очень жёстко подходят к вопросу ценообразования. В большинстве случаев для эффективной работы с покупателями из Поднебесной придётся демпинговать. Но даже демпинговая оптовая цена часто бывает выше российской розничной. Кроме того, китайские покупатели не любят приобретать «кота в мешке». Если речь идёт о более или менее крупных партиях товара, то они обязательно должны быть оценены по качеству китайским торговым представителем. Только при его положительной оценке экспортная сделка может быть осуществлена.

Выход на китайский рынок не представляет собой особой сложности. Для этого необходимо несколько составляющих, каждая из которых является неотъемлемой частью успеха:

• эффективный поиск китайского покупателя. Найти его можно многими способами, начиная от онлайн-поиска и заканчивая участием в различных международных конференциях и выставках;
• удачное соотношение цена — качество продукции, предполагаемый к экспорту из России;
• востребованность товара на рынке Поднебесной;
• разрешение на импорт, полученное в китайском Министерстве коммерции;
• стабильность работы и полное выполнение возложенных на себя обязательств. Китайцы очень щепетильны в мелочах.

Скорее всего, китайские контрагенты будут общаться с российским экспортёром на английском. Сразу хочется сказать, что большинство китайцев владеют английским довольно плохо. Поэтому совершенно нелишним будет участие переводчика при проведении сделки. Это позволит избежать возможных негативных нюансов, особенно в том случае, если и продавец, и покупатель владеют английским далеко не в совершенстве.

Существенным минусом работы с Китаем является довольно часто изъявляемое желание китайской стороны к проведению бартерных операций. Как правило, в обмен на поставляемую из России продукцию китайцы готовы экспортировать электронику

В данном случае необходимо особо пристальное внимание уделить сертификации товара и его качества. Производимая в Китае продукция под маркой одного и того же бренда может иметь совершенно разное качество и происхождение

Выражаясь доступным языком, один продукт произведён на официально работающем сертифицированном предприятии, второй — в мастерской, не имеющей официальной лицензии, но оснащённой современным оборудованием. Третий же может быть сделан просто в подвале. Поэтому качество у каждого из них будет разное. И без должного опыта определить, где и кем произведён продукт, принимаемый в качестве бартера, очень сложно. При проведении бартерной сделки желательно воспользоваться услугами экспертов.

Как увеличить обороты – секреты масштабирования

Один из главных секретов масштабирования – понимание рыночной маржинальности каждого товаропроводящего звена и учет этой маржинальности в своей ценовой политике.

Вы должны понимать структуру ценообразования в стране, в которую экспортируете продукты.

В 90-е годы некоторые европейские производители пытались выходить на российский рынок, но не у всех это получалось из-за неправильного учета прибыли всех товаропроводящих звеньев. В Европе наценка на товаре 5-7% считалась нормальной, а для России с такой наценкой выжить было нереально. Нужно было устанавливать наценку в 20-30%.

Аналогична ситуация с Китаем. Если вы считаете, что наценка, оптимальная для российского рынка, подойдет для китайского, вы ошибаетесь! В некоторых ситуациях китайским партнерам нужно больше, и если ваше предложение будет ниже рыночного, никто не станет помогать вам развивать ваш бренд.

В России говорят о наценке в 25-30%, а в Китае о маржинальности в 25-30%, а это совершенно разные понятия. Если с вашей маржинальностью вы не проходите по рынку, то и толком заниматься вашим товаром никто не будет. Старайтесь сделать так, чтобы на вашем товаре партнеры зарабатывали не меньше, чем на всех остальных.

На первых поставках речи о масштабировании и больших объемах продаж не может быть. Уважайте финансовые потребности своего партнера и это гарантированно приведет вас к увеличению объемов продаж и дохода.

Если вашим товаром интересно заниматься и продавать, количество партнеров и дистрибьюторов будет увеличиваться на каждом этапе. Постепенно вы сможете вывести на рынок дополнительные виды продукции.

Масштабировать свой бизнес также можно, предлагая свои наработанные экспортные мощности другим российским производителям, совместно консолидируя ваши товары.

Внутренние проблемы

На первый взгляд может показаться, что значительный перевес в пользу Китая дает ему только преимущества, но это не совсем так. Дело в том, что такое положение вещей делает страну зависимой от внешней конъюнктуры и спадов международного рынка.

Понимая возможные негативные последствия значительного перевеса в пользу экспорта, Китай предпринимает серьезные усилия для стимуляции внутреннего рынка и отказывается от введения в строй новых мощностей, осознавая их избыточность.

На сегодняшний день в банках КНР накопилось такое количество денег, которое сложно освоить, не повлияв на существующий в экономике баланс. Даже недвижимость не может поглотить огромные денежные массы, и все чаще становится известно о непроданных миллионах квадратных метров вновь построенного жилья.

Однако китайское руководство не отчаивается и предлагает все новые инфраструктурные проекты с вовлечением большого числа международных игроков. Впрочем, каждый из этих проектов ставит своей целью увеличение доступности китайских товаров для европейских потребителей.

Доставка товаров в Китай

Продукцию в Китай можно доставлять любым транспортом: морским, железнодорожным, автомобильным или авиационным. Быстрее всего, конечно, можно привезти товар самолётом. Но подобный способ доставки и намного дороже.

Также с Китаем у России существует постоянное почтовое сообщение. Небольшие партии товара представители малого бизнеса могут отправлять с помощью одной или нескольких посылок.

Кроме того, при отправке товара в Китай необходимо пройти таможенные процедуры. Оформление таможенной декларации обязательно при вывозе товара за пределы Российской Федерации. В этом документе должна быть предоставлена вся необходимая информация о товаре, его поставщике и получателе.

Так выглядит китайская таможенная декларация

Товарооборот между Поднебесной и Россией постоянно растёт. С ним увеличивается и количество представителей бизнеса, которые экспортируют свою продукцию в эту страну. Как показывает опыт, торговля в КНР является очень рентабельным занятием, если соблюдать все правила.

Автор статьи: Мария Загайнова

Писатель, копирайтер и редактор. Пишу о бизнесе, инвестициях и криптовалютах

Финансовая система

Современная денежная теория

Основная статья: Современная денежная теория (СДТ)

Финансовая политика страны соответствует Современной денежной теории (СДТ).

Золотовалютные резервы

2021: Сокращение с $3,2 трлн до $3,17 трлн

В начале 2021 г золотовалютные резервы Китая падают третий месяц подряд в результате сочетания ряда факторов, включая укрепление доллара.

Резервы упали до 3,17 трлн. долларов с 3,205 трлн. долларов в феврале, говорится в заявлении Народного банка Китая.

С конца января юань ослаб на 1,8% по отношению к доллару, после стремительного роста против доллара в течение большей части прошлого года.

2020: $3,17 трлн

Золотовалютные резервы Китая в ноябре 2020 г выросли до самого высокого уровня с августа 2016 года, более чем на 50 миллиардов долларов.

Резервы увеличились впервые за три месяца, достигнув 3,1785$ трлн. Стоимость золотых активов снизилась до 110,4$ миллиарда долларов.

2018: $3,16 трлн

В сравнении с другими странами

Валюта юань

Сокращение использования доллара в пользу юаня в международной торговле

Доля номинированных в юане платежей и прочих транзакций, которые банки Поднебесной выполнили для своих клиентов, достигла в июне 2020 г 37%, тогда как год назад этот показатель составлял всего 19%. Доля аналогичных долларовых платежей сократилась за это время с 70% до 56%, следует из данных Государственного управления валютного контроля КНР (график).

Такое падение популярности доллара с одной стороны обусловлено желанием китайских компаний защититься от волатильности валютных курсов, а с другой — их к этому умышленно подталкивают власти страны.

Объем юаней в обращении — 1 трлн долл

Предложение золота по данным на август 2019 г, составляет 8,7 трлн долл, предложение доллара США 1,7 трлн долл. Объем рублей в обращении составляет 150 млрд долл.

​​Объем денежных средств в обращении (в долл. США). Данные на 2019 год

Инфляция

В июле 2012 года инфляция в Китае замедлилась до 1,8 процента, что является самым низким показателем за два с половиной года. ЦБ решил смягчить финансовую политику, в меньшей степени опасаясь роста цен. Эффект от этих мер может проявиться ближе к концу года.

Банковская система

По итогам 2018 года совокупная чистая прибыль коммерческих банков Китая увеличилась на 4,72% и составила 1,83 трлн юаней ($273 млрд), свидетельствуют данные Государственного комитета по контролю и управлению банковской и страховой деятельностью.

Доля безнадежных кредитов на конец декабря опустилась до 1,83% по сравнению с 1,86% тремя месяцами ранее.

Остаток задолженности по «плохим» кредитам, выданным банками КНР, уменьшился за этот период на 6,8 млрд юаней — до 2,03 трлн юаней.

Общий объем активов банков на 31 декабря составлял 268 трлн юаней, увеличившись за год на 6,3%. Их обязательства выросли на 5,9% — до 247 трлн юаней.

Кредитование

В июле 2012 года объем новых банковских кредитов в Китае сократился на 41,3 процента по сравнению с предыдущим месяцем, сообщает AFP со ссылкой на данные Народного банка Китая. Банки выдали займы на 540 миллиардов юаней (85 миллиардов долларов). Результат оказался намного ниже прогнозов аналитиков, предрекавших цифру в 665 миллиардов юаней.

Фондовый рынок

Пекинская фондовая биржа

2020: Рост капитализации до $10 трлн

В октябре 2020 г фондовый рынок Китая впервые с 2015 года превысил 10 триллионов долларов.

Второй по величине фондовый рынок в мире прибавил 3,3 триллиона долларов после минимума в марте, чему способствовала политика Пекина по поощрению торговли акциями, поток новых листингов и укрепление юаня.

Согласно данным, собранным Bloomberg на 12 октября, общая рыночная капитализация страны сейчас составляет 10,04 триллиона долларов, что немного ниже рекордного уровня.

В США самый ценный фондовый рынок в мире составляет 38,3 триллиона долларов.

Инвестиции в других странах

2020: Накоплено $245,8 млрд инвестиций за рубежом в энергетический сектор

Зарубежное финансирование энергетики Китаем в 2020 г сократилось до самого низкого уровня с 2008 года после того, как глобальная пандемия
COVID-19 приостановила заключение сделок в развивающихся странах.

Финансирование зарубежных энергетических проектов, включая электростанции и шахты, сократилось на 43% и составило 4,6 млрд долл. Более половины кредитов было выдано на проект строительства газопровода в Нигерии.

C 2000 года, Китайский банк развития и Экспортно-импортный банк Китая предоставили финансирование энергетическому сектору на сумму $245,8 млрд., по данным Бостонского университета.

Почти 80% этих сделок было осуществлено в рамках инициативы «Один пояс и один путь».

Прямые инвестиции Китая в США, млрд долл.

Что покупают чаще китайцы в Китае

Что привлекает китайских потребителей в российских продуктах?  Россия начнет поставлять в Китай мясо птицы и молочные продукты: об этом главы правительств двух стран договорились во время встречи в Пекине. Российские крупные производители курятины встретили новость с воодушевлением: китайский рынок куриных субпродуктов — ног, голов и внутренностей — почти неисчерпаем, и то, что в России продается за бесценок, в Китай можно поставить по гораздо более выгодной цене. Фото: depositphotos.com. «Некоторые российские продукты уже хорошо прижились на китайском рынке. «Они очень любят наши кондитерские изделия, мороженое, покупают муку, масло.