Бизнес идеи в сфере it: как подобрать перспективную идею

Бизнес-идеи в IT-сфере

Суть данного бизнеса

Сегодня IT-технологии используются во всех направлениях бизнеса. Не надо быть экспертом, чтобы понять, что в ближайшие годы спрос на профессиональные услуги в этой области будут уверенно расти. 

У начинающих предпринимателей есть все условия для старта новой ай-ти-компании, поскольку у данного направления есть грандиозные перспективы роста.

Существует большое количество направлений IT-бизнеса, но самые востребованные из них – это создание и интегрирование программного обеспечения, IT-аутсорсинг (абонентское обслуживание компьютеров, сопровождение программ).

Основная особенность IT-бизнеса — это возможность создавать масштабные продукты без больших помещений, сложных станков. Как правило, все что нужно для ведения данного бизнеса — это современный компьютер и набор компьютерной техники.

Преимущества и особенности работы в IT-сфере

Выбор в качестве направления предпринимательской деятельности IT-сферу дает следующие преимущества:

постоянно возрастающая потребность в услугах у заказчика;

широкие возможности для специализации;

внимание к профессионализму, а не к регалиям компании;

нулевые вложения на начальном этапе – возможность работать без офиса, с привлечением сотрудников по трудовому договору с оплатой по мере выполнения заказов.

В свою очередь от IT-компании требуется:

• проявление мобильности, способность оперативно решать поставленные задачи оптимальными для конкретной ситуации способами;

• подбор коллектив сотрудников, специализирующихся в конкретных областях знаний и способных продуктивно взаимодействовать друг с другом;

• умение анализировать наиболее популярные запросы, чтобы создавать собственный бизнес-продукт.

С чего начать IT-бизнес новичку?

На практике доказано, что бывает достаточно реализовать всего один успешный проект, чтобы создать грандиозную по своим масштабам IT-компанию. Однако лишь немногие бизнесмены могут внедрить одну успешную идею, а потом, как Павел Дуров, оказавшись отстраненными от ее дальнейшей реализации, за неделю придумать что-либо сопоставимое.

Начинающим можно подумать и о более скромных проектах: разработках обучающих и развлекающих приложений, игр, создании презентаций и прочих прикладных вещей, обеспечивающих потребности только одного конкретного заказчика, но зато на 100%.

В данном случае компания будет выполнять посильную работу и получать за это стабильную прибыль.

Поиск клиентов

Такие заказы могут исходить как от частных предприятий, так и от государства, которое субсидирует подобные проекты гораздо чаще, чем принято считать.

Например, муниципальному музею необходимо увеличить посещаемость за счет детей и подростков в возрасте до 16 лет. Серьезную информацию, выложенную на сайте компании, необходимо представить в наглядном виде, написать сценарий игры, составить под него программу и отладить ее работу. Бюджет на такие проекты может быть более чем впечатляющий.

Вооружившись подобными мини-бизнес-идеями в IT-сфере и набрав необходимый опыт и портфолио, компания получает возможность самой выходить на клиентов с интересными предложениями. 

Разновидности и категории

Есть много различных вариантов классифицировать корпоративное программное обеспечение. Попробую часть из них очень упрощенно представить:

По типу лицензии

Проприетарное, бесплатное, с открытым исходным кодом и т.д.

По архитектуре

Локальная программа (например, MS Excel) или информационная система с клиент-серверной архитектурой. Соответственно, в системе клиентская часть может быть «толстой» (отдельно устанавливаемое приложение на компьютер), «тонкой» (страницей, открываемой в обычном браузере). 

И нельзя обойти стороной мобильные клиенты (которые часто являются гибридами «тонкого» и «толстого» клиентов), то есть мобильные приложения, которые работают с корпоративными системами.

По целям и типу применения: «массовое» и «нишевое»

Массовое (например, управление бухучетом или CRM) нужно большинству компаний. Нишевое же нужно очень небольшому количеству компаний, но зато очень нужно (например, ПО для геодезистов или программно-аппаратный комплекс турникетов в метро). 

Массовое ПО будет почти аналогично использоваться и на большом металлургическом комбинате, и в сети стоматологических клиник. А нишевое за пределами узкого профиля использовать (без существенных доработок) не удастся.

Расходы и окупаемость

Любые IT бизнес-идеи могут оказаться провальными, в результате чего расходы будут значительно выше доходов. При условии, что предприниматель действует правильно, вполне реальны следующие примеры:

1. Городской новостной портал: вложений 122 000 рублей, прибыль 60 000 в месяц. Окупаемость 3 месяца.
2. Блог в Instagram: 80 000 рублей вложений, прибыль 20 000. Окупаемость 4 месяца.
3. Веб-студия. 500 000 инвестиций, прибыль 35 000 в месяц. Окупаемость 15 месяцев.

Все варианты отличаются по направлениям деятельности. Можно начать свое дело и вовсе без вложений, но не стоит думать, что деньги материализуются из воздуха – работать придется в любом случае.

СМИ

VC.ru

Проект, выросший из небольшого сайта с названием «Цукерберг позвонит», позиционирует себя как «крупнейшая в рунете площадка для предпринимателей нового поколения». Здесь публикуют новости, аналитику, обзоры, связанные с разными аспектами мира IT, истории успеха и интервью. Если воспринимать информацию вдумчиво, можно научиться на чужих ошибках и почерпнуть свежие идеи.

Rusbase

IT и бизнес — две темы, на которых сосредоточились авторы Rusbase. Издание учит, как применять технологии в медиа, помогает отслеживать появление стартапов, искать инвесторов. Ранее Rusbase позиционировало себя как СМИ про бизнес изнутри, сейчас издание рассматривает его со всех сторон.

Spark

Достаточно камерная, по сравнению с остальными, площадка, на которой встречаются представители малого бизнеса. Предприниматели могут здесь других посмотреть и себя показать. Наиболее активные пользователи рассказывают в основном про лайфхаки в маркетинге, но периодически встречаются материалы, полезные для разработчиков.

GlobalCIO.ru

Специализированный ресурс для IT-директоров ориентирован не на молодых и ранних, а на консерваторов, которые стояли во главе корпораций ещё до появления рунета. Это вы поймёте и по дизайну сайта. И всё же игнорировать издание не стоит, чтобы понимать, что в тренде на уровне топ-менеджемента.

Dev.by

Если вы привыкли в своих изысканиях смотреть в сторону Запада, не отводите взгляд слишком далеко. Нашим ближайшим соседям есть чем похвастаться. Dev.by делится свежей информацией об IT в Беларуси, рассказывает об идеях, проектах, знакомит с заметными героями сферы.

Ain.ua

Ещё одни соседи — на этот раз из Украины — пишут об IT в своей стране на русском языке. Помимо крупных мировых новостей ресурс рассказывает о локальных событиях, стартапах, разработках.

Business Insider

Тот самый «бизнес изнутри», на который ориентировались Rusbase в начале своего пути. Чтобы читать материалы сайта, вам понадобится хороший уровень английского. Но зато вы сразу поймёте, что годами повторяли, что London is the capital of Great Britain, не зря. Журналисты BI обрушат на вас лавину полезной информации о предпринимательстве, причём мирового значения. А это очень пригодится, если вы не хотите ограничиваться местным рынком.

TechCrunch

Ещё одно авторитетное англоязычное издание об IT и бизнесе оперативно публикует новую информацию, касающуюся технологий. Большинство коротких заметок, которые вы читаете в русскоязычных источниках — перевод с TechCrunch. Но можно обойтись без посредников и читать новости из первоисточника, ведь кто владеет информацией, владеет миром. Эту фразу приписывают Ротшильду, и нет оснований не доверять его коммерческой жилке.

Инфобизнес

Отличный способ заработать, причем не тысячи, а целые
миллионы рублей – инфобизнес. Данный вид бизнеса в интернете отличается
минимальными издержками, легким продвижением и высоким заработком.

К информационному бизнесу относятся:

• обучающие курсы;
• вебинары;
• чек-листы;
• гайды;
• тренинги;
• семинары;
• лекции и др.

Информация и опыт всегда актуальны и стоят дорого, поэтому инфобизнес до сих пор прибыльный и популярный. Чтобы создать инфопродукт, необходимо разобраться: в чем вы эксперт, какую полезную информацию можете дать людям.

Допустим, вы копирайтер, дизайнер, программист или любой другой специалист. У вас много лет опыта, много довольных заказчиков, вы умеете продавать свой труд и готовы научить других. Чтобы передать знания людям и сделать на этом бизнес в интернете, необходимо выбрать один из форматов, написанных выше, и приступить к созданию.

Когда вы создадите инфопродукт, необходимо разрекламировать его, чтобы получить прибыль. Это можно сделать с помощью контекстной, таргетированной рекламы или купить рекомендацию у блоггера.

Создание игр и приложений

Если есть идеи для интересных игр или приложений, вы готовы их воплотить и создать бизнес на этом, то займитесь разработкой.

С помощью специальных программ Construct 2 или GameMaker создайте приложение (игровое или обычное). Дайте опробовать друзьями, родным и знакомым, чтобы узнать их мнение и усовершенствовать его.

Зарегистрируйтесь в GooglePlay и AppStore, чтобы разместить свою разработку. Подготовьте логотип и красочное описание, пользователь должен понять принцип работы приложения, игры, заинтересоваться и скачать.

Зарабатывать на подобном бизнесе в интернете можно двумя
способами:

1. Сделать приложение платным;
2. Размещать рекламу Google Adsense и получать доход.

Для новичка лучше всего выбрать второй вариант, потому что
не все готовы платить за игру или приложение, особенно от неизвестного
разработчика. Оптимальным вариантом будет сделать базовую версию бесплатной, а
внутри приложения предоставить функцию отключения рекламы при покупке платного аккаунта.

Подводные камни

Перед тем, как начать готовиться к открытию своего дела, стоит учесть следующие нюансы:

1. Если на начальном этапе идею можно реализовывать в одиночку, то перед расширением не лишним будет заручиться поддержкой команды, чтобы не утратить доверие клиентов и продолжать контролировать рабочие процессы.
2. Бизнес в ИТ сфере не терпит консерватизма. Игнорирование актуальных тенденций и работа по устаревшим методикам не приведет ни к чему хорошему.
3. Не стоит все финансовые поступления приравнивать к чистому доходу и заниматься самообманом. В некоторых случаях незамеченные издержки ставят под вопрос актуальность всего проекта, а неправильно рассчитывая доход, можно потерять не только деньги, но и время.

Создание сайта

Еще один способ открыть бизнес в интернете – создать сайт. Выберите тематику: о чем будет сайт и для кого. Заполните его статьями, фотографиями, разделами. Оформите дизайн, чтобы пользователю было приятно смотреть и пользоваться.

Сделать в одиночку дизайн, верстку и контент будет сложно, поэтому зайдите на биржу фриланса и создайте заказ, чтобы найти веб-дизайнера и программиста. После заполнения сайта, можно приступать к его монетизации, здесь есть несколько вариантов получения прибыли:

1. Продажа рекламного пространства.
2. Партнерские программы.
3. Рекламные сети (РСЯ, Adsense).
4. Продажа товаров и услуг.

Создать сайт можно самостоятельно на платформе 1С-Битрикс, WordPress, Joomla, Drupal.

Популярные бизнес-идеи в сфере IT

В основе любого бизнеса лежит проблема. Успешный предприниматель знает, что недостаточно просто быть лучшим среди конкурентов. Намного большее значение имеет конкретная способность проекта решать проблемы клиента. IT идеи для бизнеса, которые приносят достойный доход, могут прийти на ум случайно, но если взглянуть на современную ситуацию со стартапами, можно выявить закономерность: все они базируются на определенной проблематике и предлагают действенное решение. Конечно, необязательно быть инноватором, чтобы дело принесло успех. Вполне достаточно правильно определиться с конкретным направлением и все тщательно спланировать.

Не стоит гнаться за оригинальностью в ущерб компетентности – лучше более качественно воспроизвести чужой опыт и доработать уже существующую на рынке идею, чем быть первопроходцем с неактуальной, но необычной задумкой. Что можно предпринять на рынке информационных технологий сегодня:

Утечка мозгов на запад

Следующая проблема преследует Россию еще с эпохи девяностых: талантливые ученые, инженеры, изобретатели и программисты стремятся найти работу в иностранных компаниях или вовсе переехать за рубеж. Причины явления очевидны:

1. Западные компании предлагают з/п порой в разы выше российских.
2. В развитых странах талантливым ученым и айтишникам доступны все ресурсы для новых открытий и изобретений.
3. В западных странах меньше бюрократических сложностей. Таланту не нужно собирать тонну бумажек, чтобы получить возможность работать.

При этом западные работодатели отмечают, что даже самые способные российские программисты готовы работать за меньшее вознаграждение, чем айтишники из других стран. Это объясняет, почему иностранные корпорации заинтересованы в «вербовке» талантов из России.

Финансовые показатели отдельных компаний Яппарова и Касимова

Как показывает анализ ЕГРЮЛ, УК «Айти», Тагир Яппаров и Игорь
Касимов выступают соучредителями более двух десятков действующих юрлиц (еще
примерно столько же уже ликвидировано).

Далее приведем анализ того, с какими финансовыми
результатами, по данным «Контур.фокуса», они закончили 2020 г., и как обстоят
дела с их банковскими счетами в свете возможной их блокировки ФНС.

«ВТБ Лизинг» внедряет управление данными как ценным бизнес-активом
ИТ в банках

По итогам 2020 г. убыток в размере 3,2 млн руб.
продемонстрировало ООО «Лаборатория корпоративной мобильности» (100% долей у УК «Айти»)
при выручке в 32,1 млн руб. (прирост в 22% по сравнению с предыдущим годом). У
компании имеются заблокированные счета.

Убыток в 27,9 млн руб. показало ООО «Айти. Ведомственные
системы» (100% долей у УК «Айти») при выручке в 43,9 млн руб. (падение на 87%).
Имеются заблокированные счета.

Убыток в 17,3 млн руб. показало ООО «Передовые системы
самообслуживания» (100% долей у УК «Айти») при выручке в 37,6 млн руб. (падение
на 71%). Имеются заблокированные счета.

Убыток в 9,1 млн руб. показало ООО «Логика бизнеса. Регионы»
(100% долей у УК «Айти») при выручке в 197,3 млн руб. (падение на 21%). Имеются
заблокированные счета.

Убыток в 13,4 млн руб. показало ООО «Дататех» (100% долей у
УК «Айти») при выручке в 31,9 млн руб. (падение на 79%). Имеются
заблокированные счета.

Убыток в 12,4 млн руб. показало ООО «Проектный сервис» (25%
у УК «Айти», у Касимов и Яппаров — по 37,5%) при выручке в 35 млн руб. (падение
на 42%). Имеются заблокированные счета.

Убыток в 2 млн руб. показало ООО «Айти. Энергофинанс» (100%
долей у УК «Айти») при нулевой выручке. В 2019 г. выручка составила 48,5 млн
руб. Имеются заблокированные счета.

Убыток в 799 тыс. руб. показало ООО «Айти. Образовательный
холдинг» (70% долей у УК «Айти»; находятся в залоге у ООО «Софтлайн проекты»)
при выручке в 841 тыс. руб.

Убыток в 66 млн руб. показало ООО «ПСС. Софтвер» (у Касимова
и Яппарова по 50%) при выручке в 15,9 млн руб (падение на 76%). Имеются
заблокированные счета.

На сегодняшний день заблокированы счета еще нескольких
компаний группы, которые при этом завершили 2020 г. в плюсе. В частности речь
идет об ООО «Айти. Бизнес технологии» (20% у УК «Айти», у Касимова и Яппарова
по 40%) с выручкой в 124,5 млн руб. (+1%) прибылью в 1,3 млн руб., об ООО
«Айти. Бизнес решения» (25% у УК «Айти», у Касимова и Яппарова по 37,5%) с
выручкой в 122,3 млн руб. (-15%) и прибылью в 2 млн руб., об ООО «Логика ВРМ» (50%
у УК «Айти», у Касимова и Яппарова по 25%) с выручкой в 22,5 млн руб. (-86%) и
прибылью в 1,7 млн руб., об ООО «Аплана. ИТ» (у Касимова и Яппарова по 50%) с
выручкой в 32,9 млн руб. (+1000%) и прибылью в 16,5 млн руб.

В то же время для ряда структур группы дело обошлось без
убытков и без блокировки счетов. Среди них ООО «Аплана Европа» (по 30% долей у
Яппарова и Касимова, 10% у УК «Айти»; доли находятся в залоге у ООО «Софтлайн
проекты») с выручкой в 30,7 млн руб. (-42%) и прибылью в 3,1 млн руб., АО
«Босс. Кадровые системы» (предположительно 100% у УК «Айти») с выручкой в 175,9
млн руб. (+5%) и прибылью в 12,1 млн руб., ООО «Руссмарт» (61% у УК «Айти»; залог
доли у банка ВТБ) с выручкой в 199,1 млн руб. (+120%) и прибылью в 14 млн руб.,
ООО «Центр тревожная кнопка» (30,5% у УК «Айти», 32,5 % у ООО «ФРИИ инвест») с
выручкой в 308,6 млн руб. (+51%) и прибылью в 1,4 млн руб.

Позитивные показатели также у юрлиц ООО «Логика бизнеса» (100%
у УК «Айти») с выручкой в 744,9 млн руб. (+34%) и прибылью в 12,5 млн руб., ООО
«Мобильный интернет» (53,2% у УК «Айти») с выручкой в 3,5 млн руб. (+18%) и
прибылью в 30 тыс. руб., ООО «Реляционное программирование» (70% у УК «Айти») с
выручкой в 8,4 млн руб. (-11%) с прибылью в 1,7 млн руб., ООО «Преферентум» (20%
у УК «Айти», у Касимова и Яппарова по 15%) с выручкой в 21,6 млн руб. (+37%) и
прибылью в 4,3 млн руб., ООО «Высокие технологии» ( у Касимова и Яппарова по
40%) с выручкой в 85,1 млн руб. (+5%) и прибылью в 16,5 млн руб., ООО «Аплана
диджитал» (у Касимова и Яппарова по 31,5%) с выручкой в 11,1 млн руб. и
прибылью в 16 тыс. руб., ООО «Айти. Мультисистемы» (у Касимова и Яппарова по
37,5%) с выручкой в 24,7 млн руб. и прибылью в 371 тыс. руб., ООО «Юнилайт» (у Касимова
и Яппарова по 24,1%) с выручкой в 4,5 млн руб. (+42%) и прибылью в 44 тыс. руб.

Оцените вовлечённость основателей проекта

Уровень вовлечённости зависит от числа участников, готовых работать над идеей стартапа, и количества времени, которое они смогут этому посвящать. Оба фактора влияют на скорость разработки и устойчивость проекта.

3 балла. Высокая вовлечённость — это когда в команде более трёх основателей и каждый готов уделять проекту 100% своего времени. Исключены подработки, участие в других стартапах или штатная работа за зарплату. Такой подход доказывает веру в идею и нацеленность на результат.

2 балла. Средняя вовлечённость — когда в команде хотя бы два основателя и один из них работает в проекте полный день. При этом если один основатель не справляется, у него должна быть возможность срочно вовлечь в проект частично занятых основателей или передать их работу наёмным сотрудникам.

1 балл. Низкая вовлечённость — когда в команде несколько основателей, но никто из них не выделяет на проект всё рабочее время. В таком проекте нет наёмных сотрудников и основатели занимаются стартапом только в свободные часы — в отпуске, на выходных или по будням после завершения основной работы.

0 баллов. Нулевая вовлечённость — когда в команде есть только один основатель, который может заниматься стартапом в свободное время.

Недостаток экспертизы

Распространенная проблема с которой сталкиваются начинающие предприниматели — это недостаток экспертизы в отдельных процессах. Даже если у вас уже был релевантный опыт и вы участвовали в проектах в качестве разработчика или любого другого звена, организовать это самому гораздо сложнее. 

Первая трудность — определить реальные сроки завершения проекта. Из-за специфики процесса разработки не всегда есть возможность точно озвучить заказчику сроки завершения работ.

Отсутствие должного опыта и страх потерять клиента вынуждают прикидывать примерные сроки, основываясь лишь на своем видении разработки. Как правило, это не имеет ничего общего с реальностью. 

Вторая проблема, вытекающая из первой, — это сложность в оценке стоимости проекта. Какую сумму выставить, чтобы не спугнуть клиента и не продешевить? 

Большинство начинающих предпринимателей бояться потерять первых клиентов и выставляют минимальную стоимость за проект, хотя понимают, что на самом деле это стоит дороже. В дальнейшем свернуть с этого пути очень сложно, поэтому не стоит слепо идти на поводу у клиента.

Третья проблема — у команды тоже может не хватать экспертизы. Поначалу мы много ошибались, в разработке творился хаос и никто не знал, как делать правильно. Поэтому в первый год работы мы только и делали, что выстраивали бизнес-процессы. А во второй уже их оптимизировали.

Оцените инвестиции для выпуска первой версии продукта

Я рассматриваю стартап с позиции предпринимателя

Поэтому мне важно знать, сколько денег придётся потратить до старта первых продаж. Будут ли это затраты на оборудование или команду? Или продажи привязаны к рекламе? Или команда вообще не представляет, сколько денег ей нужно?

3 балла. До 100 000 долларов — у команды есть основные ресурсы, а деньги нужны на операционные расходы: зарплату, налоги, сырьё и прочую текучку. Команда получает инвестиции, разрабатывает продукт и сразу запускает продажи.

2 балла. До 500 000 долларов — команде нужны деньги для операционных расходов и закупки оборудования. Она их получает, приобретает и настраивает оборудование, разрабатывает продукт и выпускает его на рынок.

1 балл. До 100 000 000 долларов — команда потратит деньги на операционку, закупку оборудования и рекламу. Без рекламы невозможны продажи, поэтому на неё нужно выделить примерно половину бюджета. Команда получает инвестиции, приобретает и настраивает оборудование, разрабатывает продукт и запускает рекламу.

0 баллов. Команда не представляет, сколько ей нужно денег и зачем. За этим скрывается неподготовленность основателей — люди не понимают специфики рынка и собираются конкурировать с опытными компаниями без стратегии.

бизнес в IT сфере — Бизнес идеи в сфере услуг и сервисов

Здравствуйте, работаю системным администратором, получаю среднюю зарплату. Очень хочу свой бизнес но боюсь пролететь, хочется что то связанное с компьютерами.

Сначала думал сервис, походил посмотрел на каждом углу эти сервисы, магазин тоже с крупными магазинами не потягаешься, подскажите пожалуйста что сейчас актуально и что можно попробовать. Заранее спасибо

1) Если не хотите пролететь — не увольняйтесь с работы, попробуйте работать параллельно для начала. Можно взять отпуск и за это время протестировать рынок

2) Сервисов куча — Клиентов две кучи !

Если есть понимание и навыки ремонта железа, напечатайте 100 объявлений и расклейте по ближайшим домам после обеда в субботу и вы поймете что спрос на это живой несмотря на плотный рынок.

3) Выделите 1 день и прозвоните любую категорию из дубль гис на предмет оказания услуг сисадмина с аутсорсингом.

В этом деле главное начать. Даже если из 30 звонков, 1 будет удачным, то в день можно подтягивать по 2 клиента. В дальнейшем обзвон и наработку базы может делать другой человек на удалёнке. К примеру мы такой вопрос закрыли тем, что договорились с двумя молодыми мамочками, которые сидят в декрете (т.е. дома) с оплатой 500 руб за нового клиента (единоразово), распределили базу и они долбят по 50-60 звонков каждая. Если к примеру ваш потенциальный клиент — юрик с 5 машинами, и вы за обслуживание одной берёте 500 руб, то всё окупиться.

4) Что касается магазина, то можно сделать так:

Звоните в Дикси и Магнит на предмет аренды (или субаренды) торговой точки (квадрата 4). Садите девочку, вешаете рекламу на самой стойке + на входных дверях магазина (магнит может попросить за это денег, дикси вроде как бесплатно, но это зависит от региона). В пятёрку идти не советую, они просят сразу внести 3 платежа, один из которых тупо откат (за предоставление потока ). Плюс та же самая расклейка объявлений по местным домам.

Дела могут идти веселее, если включите ремонт сотовых и заправку картириджей.

Также на эту же точку завезите аксессуары, с продажи которых отхлопнется аренда (а возможно и зарплата девочки).

5) Попробуйте проработать (лучше личные визиты) бюджетные организации, например папортный стол, больницы и т.д. Там спрос точно есть, но нужно сразу чётко обсудить вопрос оплаты (бывают скрипы).

—

Если вы ищете какую-то мега наухау тему, и ваш принцип «Пока не найду, буду сидеть у дяди» то моё мнение, что будете сидеть у дяди всегда (что кстати сказать тоже не самый плохой вариант). 

Если вопрос не столько свободы, сколько денег — советую не смотреть по сторонам, а смотреть под ноги. Очень часто бывает что работая на дядю, можно поднять себе зарплату, главное вовремя и грамотно донести до дяди решение его ключевых проблем в вашей нише с вашей помощью.