Бизнес план по развитию автосалона пример

Когда окупятся вложения и насколько рентабелен бизнес?

С учетом указанных моментов делаем вывод, что предприятие полностью окупит себя через 3–4 года после открытия. В этом случае рентабельность деятельности составит 10%. В дальнейшем при правильном управлении ее можно поднять до отметки 15% и более.

Открытие автосалона, несмотря на большое количество рисков, является перспективным видом бизнеса. Продажа автомобилей и их обслуживание уже с первого года работы приносит владельцу немалую прибыль. К тому же спрос на предлагаемую продукцию постоянно растет. Но следует помнить, что открытие такого варианта предпринимательской деятельности требует учета ряда нюансов и организационных вопросов. Для их детальной проработки необходимо составить грамотный бизнес-план.

Бизнес план

Важно четко указать, что независимо от типа бизнеса или размера бизнеса, который вы намереваетесь начинать, всегда мудрое решение, прежде всего написать хороший бизнес-план. Проще говоря, бизнес-план — это синяя печать, необходимая для успешного ведения бизнеса; с действующим бизнес-планом вы уменьшите метод проб и ошибок при ведении бизнеса

Вы сможете управлять своим бизнесом с целью и, возможно, с точностью; вы будете знать, что делать за время и как справляться с проблемами и ростом

Проще говоря, бизнес-план — это синяя печать, необходимая для успешного ведения бизнеса; с действующим бизнес-планом вы уменьшите метод проб и ошибок при ведении бизнеса. Вы сможете управлять своим бизнесом с целью и, возможно, с точностью; вы будете знать, что делать за время и как справляться с проблемами и ростом.

Поэтому, если вы хотите начать свой собственный автобизнес, вам необходимо написать подробный бизнес-план, который может пройти экзамен на реальность, когда он подвергнется этому воздействию; вы должны работать с фактами, цифрами и другими показателями в отрасли.

Вся идея написания бизнес-плана заключается не только в том, чтобы иметь деловой документ на месте, но и подробное руководство по эффективному управлению бизнесом с нуля. В вашем бизнес-плане должны быть описаны стратегии, касающиеся того, как вы намерены управлять бизнесом дилерских автомобилей. Эмпирическое правило в написании бизнес-плана состоит в том, чтобы попытаться как можно более реалистичнее выразить результат и никогда не работать над проектом, когда делаете данные о продажах, доходах и прибыли и т.д. На самом деле безопаснее недооценивать при написании бизнес-плана, чтобы вы не были так разочарованы, когда наступила реальность.

Ключевые области, которые должны быть охвачены в вашем бизнес-плане:

Краткое описание и описания компании: вы должны написать о концепции своего бизнеса, описаниях вашей компании, заявлении о видении вашей компании, заявлении о миссии и местонахождении вашей компании, а также если вы собираетесь экспортировать подержанные автомобили в другие страны или открывать торговые точки в разных городах России.

Другие ключевые компоненты, которые не должны отсутствовать в бизнес-плане консигнации / перепродажи — это предложение продуктов, анализ SWOT, конкурентный анализ, анализ и стратегии маркетинга и продаж, целевой рынок, рыночные цели, ценообразование, калькуляция и финансовый прогноз, рекламная стратегия, стратегии расширения и роста, бюджет и начало капитала и др.

Создание осведомленности о бренде и корпоративной идентичности для вашего бизнеса по продаже автомобилей

Дилерский бизнес подержанных автомобилей, как и любой другой бизнес в розничной торговле, требует постоянного поощрения заставлять людей покупать бренд. Ваш бренд имеет отношение к тому, как люди воспринимают вас, поэтому вы должны быть преднамеренными, когда речь заходит об обмене и продвижении вашего бренда на рынке.

В продвижении вашего бренда и фирменного стиля вы должны использовать как печатные, так и электронные СМИ. По сути, экономически выгодно использовать платформы социальных сетей для продвижения ваших брендов, кроме того, это довольно эффективно.

Вот советы, которые вы можете использовать, чтобы повысить узнаваемость бренда в вашем бизнесе дилерской торговли подержанными автомобилями и продвигать свой фирменный стиль на рынке:

• Разместите рекламу на местных телеканалах, радиостанциях и газетах или журналах
• Запустите собственную специальную телепрограмму
• Спонсорские программы сообщества
• Надежное плечо в Интернете и соц. сетях: Facebook, Instagram, YouTube, Twitter и др.
• Установите баннеры в популярных местах
• Отправляйте вступительные письма домашним хозяйствам и корпоративным организациям в вашем регионе
• Поощряйте использование уст в уста, особенно у постоянных клиентов
• Пусть ваши сотрудники ходят в фирменных рубашках в рабочее время

Финансовый план

Общие расходы по проекту составляют:

Статьи	Сумма расходов (в руб.)
Количество	В м-ц	В год	Однократное приобретение	Всего за год
Строительство объектов автосалона, оплата аренды и ремонта помещений	700 кв. м	525 000	6 300 000	1 050 000	1 050 000
Приобретение оборудования, мебели	1	61 927,75	743 133	743 133
Оплата услуг по сигнализации, установке и настройке светомузыкального оборудования	1	1 000 000	1 000 000
Услуги по разработке сайта компании, оплата хостинга и скриптов	1	120 000	120 000
Оплата коммунальных услуг	12	150 000	1 800 000	300 000	2 100 000
Маркетинговые и рекламные мероприятия	12	55 000	660 000	660 000
ФОТ	12	267 410	3 208 920	3 208 920
Уплачиваемые налоги	12	80 410	964 920	964 920
Дополнительные расходы (аутсорсинг)	321 867	321 867
Всего	1 059 337,75	11 968 920	3 535 000	9 203 920

Расчеты по расходам выполнены исходя из условия необходимости преодоления предприятием барьеров, препятствующих выходу на конкурентный рынок. Поэтому для оснащения компании приобретается только сертифицированное и высококачественное оборудование и материалы. В расчетах также учитываются потребности создаваемой компании, обусловленные спецификой ее деятельности.

Предполагается, что объемы реализации автомобилей в автосалоне составят:

Месяцы / Период функционирования	услуги	Физический объем реализации (в м-ц)	Цена	Объем прогнозируемой выручки (в руб.)
1-12 м-ц Инвестиционный период	Продажи отечественных автомобилей	6-10	320 000	1 920 000 – 3 200 000
1-12 м-ц Инвестиционный период	Продажа автомобилей зарубежных брендов	2-5	840 000	1 680 000 – 4 200 000
13-24 м-ц Производственный период	Продажи отечественных автомобилей	8-12	370 000	2 960 000 – 4 440 000
13-24 м-ц Производственный период	Продажа автомобилей зарубежных брендов	4-7	950 000	3 800 000 – 6 650 000

При сохранении имеющихся тенденций на отечественном автомобильном рынке (годовой прирост на 3-6%) автосалон сможет достичь объемов реализации отечественных и зарубежных автомобилей на сумму более 56,8 млн рублей в год.

Маркетинг и реклама

У большинства жителей России приобретение нового автомобиля ассоциируется с огромными затратами. Тем не менее количество новых и достаточно дорогих машин на наших автодорогах постоянно растет. Таким образом, цель маркетинга для нового автосалона очевидна – это формирование в массовом сознании убеждения, что купить новую автомашину – это доступно, если обратиться в автосалон к квалифицированным специалистам.

Для этого планируется организовать:

• Наружную рекламу на объектах городской инфраструктуры и общественном транспорте.
• Различные PR-акции, демонстрирующие преимущества приобретения автомобилей у официального дистрибьютора.
• Рекламу в специализированных изданиях и на сайтах автомобильной тематики с предложениями от компании.
• Работу собственного сайта автосалона.
• Благоприятные и комфортные условия для посетителей салона.
• Рекламу на телевидении и радио.

Основной упор в рекламной деятельности делается на продвижение коммерческой стратегии дилера в данном населенном пункте.

Плюсы и минусы бизнеса по продаже б/у авто

Несмотря на огромный потенциал бизнес-идеи, в ней присутствуют проблемы, которые добавляют головной боли начинающему предпринимателю. И дело не только в возможном отсутствии управленческого опыта.

Большой денежный порог вхождения, зависимость от региональных и федеральных поставщиков, серьёзная конкуренция – и это ещё не весь список сложностей, связанных с организацией автосалона на рынке вторичного авто.

Но, все основные плюсы и минусы можно удобно структурировать в таблице, что мы и сделаем далее.

Минусы	Плюсы
Конкуренция. Если вы решили начать бизнес по продаже подержанных автомобилей, будьте готовы к тому, что у него будут конкуренты, притом уже с опытом.	Предприниматель может и будет обучаться, не все «коллеги по цеху» воспринимают новичков в качестве врагов, некоторые из них охотно делятся опытом и рабочими бизнес-стратегиями.
Есть трудности с приобретением автомобиля для дальнейшей перепродажи. Небольшое количество постоянных поставщиков.	Поиск подержанных авто происходит не только на зарубежных, но и на российских торговых площадках. Большинство продавцов готовы сотрудничать с перекупщиками.
Стартовый капитал. Покупка одного автомобиля, пусть и бывшего в употреблении – дорогостоящий проект, а для нормального функционирования автосалона понадобится автопарк в 20 и более машин.	Комбинирование бизнес-проектов. Если у предпринимателя уже есть фундамент для старта, например сервис по ремонту и восстановлению транспорта, начать бизнес по продаже подержанных автомобилей будет гораздо проще.
Составляя бизнес план автосалона, предприниматель обязан провести детальный анализ рынка, без которого в принципе невозможно открыть доходное дело. Помните — часто не обойтись без помощи экономистов и маркетологов.	Принимая активное участие в составлении бизнес-плана, предприниматель получает необходимый опыт, который, впоследствии, поможет в дальнейшем развитии и расширении автосалона.
Рентабельность проекта. Несмотря на крупные инвестиции, рентабельность будет ниже, чем в аналогичных нишевых компаниях, например автомастерской или СТО. Если продавать транспорт с 15-20% наценкой, то чистая прибыль составит 4-6% от продаж.	Марка и класс автомобиля не имеет никакого значения. На территории РФ активно продаются как легковые, так и грузовые зарубежные автомобили, а самый высокий спрос – у разноплановых моделей седельных тягачей и грузовиков.
Таможенное законодательство. Растаможивание иностранных автомобилей по ЕТС и СТП, да и провоз через границу окажется затратным делом.	Как уже упоминалось в статье, существует возможность приобретения автомобилей на российском рынке, на котором постоянно наблюдается тенденция к росту спроса. К тому же, некоторые предприниматели закупают битые авто для ремонта и разбора на запчасти.

Автосалон по реализации подержанных авто – прибыльное дело, хоть и сопряжено с большим количеством трудностей и капиталовложений.

Работа в долгосрочной перспективе требует от предпринимателя не только управленческого таланта, но и способности принимать эффективные и, что самое главное, правильные решения в максимально короткий срок.

Рейтинг количества продаж авто: по году выпуска и возрасту

Сотрудничество с поставщиком и схемы поставки автомобилей

Чтобы открыть автосалон-дилер, который будет заниматься продажами автомобилей конкретного производителя, достаточно отправить запрос в российское представительство автопроизводителя по адресу, указанный на его официальном сайте. Вам пришлют формализационную анкету для заполнения, в которой необходимо будет представить информацию о вашей компании, ее инвестиционном потенциале, план салона с привязкой к местности и фотографиями, бизнес-план, а также охарактеризовать рынок, на котором вы планируете работать.

Если ваша кандидатура будет предварительно одобрена, с вами встретятся представители компании и при положительном исходе будет подписан вначале протокол о намерениях, в соответствии с которым вы примете на себя обязательства по строительству инфраструктуры салона, закупке оборудования, партии автомобилей, выполнению плана продаж в течение первого года и проведению рекламной кампании. Только после полного выполнения условий протокола о намерениях между вами, как дилером, и автопроизводителем будет подписан дилерский контракт – официальное юридическое основание вашего сотрудничества.

На закупку каждой партии автомобилей дилер заключает договор с производителем, где прописываются условия и цена поставки. Машины могут закупаться в стране изготовления либо у официального российского импортера.

При прямой закупке авто у производителя дилер несет все расходы по страховке, растаможиванию, доставке их в салон и предпродажной подготовке. При работе по такой схеме целесообразно создание собственной службы доставки или даже транспортной компании. Аренда одного автовоза у других компаний обойдется обойдется в сумму не менее $2000 за рейс. При закупке авто у российского импортера расходы по транспортировке и оформлению таможенных документов несет импортер – наименее хлопотный вариант для начинающего дилера. Большинство производителей настаивают на полной оплате российскими дилерами партии отгруженных авто, но в частных случаях возможны и другие варианты расчетов.

У многих автопроизводителей есть один официальный импортер с общим для всех дилеров сети складом. В этом случае товар может предоставляться на условиях займа при условии его реализации, например, в течение месяца. На стоимость не проданных в оговоренный срок автомобили начисляются ежедневные штрафные санкции. Не проданные в течение 3-х месяцев машины дилер обязан выкупить.

Также можно установить сотрудничество с автоломбардом в Москве, и продавать подержанные, невыкупленные автомобили. Это позволит расширить ассортимент продаваемых машин и способствует полезным связям с кредитными организациями.

У каждого производителя свои традиции установки отпускных цен на автомобили и размера маржи для дилера. Как правило, это 8-20%. Все скидки, которыми автосалоны привлекают клиентов, осуществляются только за счет дилерской маржи. Успешным считается начинающий дилер, продающий в год 300-450 автомобилей класса премиум или не менее 1000 единиц недорогих машин.

Как стать дилером?

Понятное дело: для того чтобы продавать автомобили, получая их напрямую от производителя и минуя перекупщиков (только так можно говорить о реальной прибыли), придется стать дилером производителя. Как это сделать? Итак, пошаговая инструкция для потенциальных дилеров:

• Сначала нужно подать запрос в официальное представительство производителя (это можно сделать через сайт автоконцерна, на котором всегда есть возможность связи с потенциальными партнерами), сообщив производителю о вашем намерении стать его дилером.
• В ответ на такой запрос, как правило, производитель высылает специальные анкеты, которые нужно заполнить и отправить производителю. В них указывается информация о вашей компании, ее деятельности, инвестициях в рынок, план и место вашего будущего салона (желательно с фотографиями и бизнес-планом автосалона).
• Если производителя впечатлят ваши документы, предстоит предварительное общение с менеджером компании по телефону. Тут ваша задача убедить его в целесообразности сотрудничества.
• Если телефонные переговоры пройдут успешно, то менеджер приедет на место и осмотрит помещение и территорию будущего автосалона, а потом уже будет принимать решение: быть или не быть вам дилером компании.
• При положительном решении вопроса вам предложат подписать протокол о намерениях, в котором будет изложен план дальнейших мероприятий на год вперед: от строительства салона, приобретения оборудования для него, поставки автомобилей до плана продаж и рекламной компании.
• После этого заключается уже сам дилерский контракт, который и является основанием для работы и сотрудничества. Этот юридический документ вместе с сертификатом производителя вы будете предоставлять покупателям по их требованию.

Конечно, есть автосалоны, которые продают автомобили только одной марки и специализируются тоже на обслуживании авто только одного производителя.

А расширение ассортимента всегда на пользу бизнесу. К тому же заключение каждого последующего дилерского договора будет значительно проще, чем первого, поскольку имея уже работающий автосалон, вы будете привлекательны в качестве официального представителя для большинства производителей.

Финансовый план

Одной из самых важных частей бизнес-плана по открытию автосалона выступает финансовый план с детальными расчетами средств. В этой части проекта указываются начальные и текущие инвестиции, ожидаемые доходы и предполагаемая окупаемость деятельности.

Инвестиции в проект

https://youtube.com/watch?v=MDBKPw6fEFs

Если учесть, что планируется открыть салон по продаже отечественных и зарубежных авто, а также сервис по их ремонту, то основные вложения при открытии уйдут на такие нужды:

• регистрация и договоры с поставщиками;
• аренда земли и помещения;
• разработка дизайн-проекта;
• ремонт;
• проведение коммуникаций;
• закупка оборудования;

С учетом других более мелких расходов минимальная сумма на оплату всех пунктов составит от 20 до 25 млн рублей.

Текущие расходы

Также в учет следует брать ежемесячные траты, которые включают:

• закупку автомобилей;
• приобретение расходных материалов для сервиса и запчастей для магазина;
• оплату налогов;
• заработные платы;
• оплату коммунальных услуг;
• непредвиденные расходы.

В среднем, сумма текущих расходов в год может достигать отметки 96 млн рублей и более.

Доходы от продажи автомобилей

Если брать средние статистические данные по продаже автомобилей, а также учитывать доходы от сервиса и магазина запчастей, то средний годовой доход предприятия составит 104 млн рублей. В дальнейшем при расширении ассортимента планируются еще большие значения.

Прибыль

Чистая прибыль предприятия рассчитывается путем вычета ежемесячных трат. В данном конкретном случае общая сумма чистой прибыли в среднем в первый год составит 8 млн рублей.

Первые шаги

• Регистрация. Оптимальной правовой формой для открытия автосалона является общество с ограниченной ответственностью. Классификатор по ОКВЭД следующий: 45. Торговля оптовая и розничная автотранспортными средствами и мотоциклами и их ремонт.

• Местоположение. Далее необходимо определиться с местоположением будущего автосалона. Можно конечно существенно вложиться еще на начальной стадии и приобрести участок под строительство, однако мы рекомендуем арендовать площадку в хорошем проходном месте. Это может быть авторынок, какой-либо крупный торговый центр, либо просто прилегающая к оживленной транспортной магистрали территория.

• Аренда и офис. Средняя стоимость аренды площадки на 50 машин в «бойком» торговом месте города-миллионника составляет от 300 до 500 тысяч рублей. В непосредственной близости от площадки должно находиться офисное помещение, где будет базироваться отдел продаж и другие вспомогательные сотрудники.

• Оснащение. Не будем в текущем случае подробно распространяться о необходимости закупки мебели, офисного оборудования (ПК, ноутбуки и т. д.) — это и так очевидно. А вот про наличие мало-мальски необходимых технических гаджетов упомянуть стоит — это толщиномеры, сканеры на популярные модели авто, пуско-зарядные устройства для АКБ и т. д. Все это обязательно пригодится для успешной работы техников и экспертов по подбору авто. Впрочем, на вопросе подбора персонала стоит остановиться более подробно.

Выбор помещения

Если вы намереваетесь стать дилером одной из известных марок автомобиля, то вам следует строго следовать требованиям производителя. Довольно часто он направляет своего агента для отслеживания этапов открытия автосалона. Существуют определенные правила и требования по выбору помещения:

Вы можете приобрести неработающий автопарк, автопарковку или просто землю. Можно купить готовое помещение или выстроить его своими силами. Минимальная площадь должна быть 3000 кв. м. Если же вы планируете создать магазин, СТО, мойку и прочее, тогда площадь должна быть увеличена. «Show-room» или, простыми словами, выставочный зал для продаж, зависит от предполагаемого количества автомобилей. В среднем, для одной машины нужно 30-35 кв. м. Это необходимо для удобства потенциального покупателя – он сможет беспрепятственно рассматривать автомашину со всех сторон, свободно открывать дверцы и т. д. Сделайте фасадную часть строения из стекла, чтобы проезжающие мимо автомобилисты могли оценить спектр ассортимента

Очень важно устанавливать стеклянные витрины под небольшим уклоном. В этом случае свет не будет отражаться, в результате чего с уличной стороны автомобили будут просматриваться с самой выгодной позиции

Покупка автомашины – дело непростое и занимает много времени. Поэтому важно создать для клиентов благоприятные условия. Для этого организуйте зону ожидания/отдыха. Если вы будете предоставлять дополнительные услуги, понадобится отдельное помещение под автомойку, автосервис, магазин и склад. Очень важно правильно выбрать место будущего автосалона. Даже если в центральной части города открыть салон не удается, не переживайте. На окраинах он тоже может пользоваться успехом. Главное, чтобы здание хорошо просматривалось с дороги. Обеспечьте клиентов парковочной (бесплатной) зоной, чтобы в процессе подъезда не возникало трудностей.

Хитрости бизнеса

Предприниматель может воспользоваться некоторыми уловками:

• В б/у авто мастера СТО всегда могут выявить какие-либо дефекты. Его владельцу можно предложить уменьшить стоимость за счет устранения выявленных недостатков. Это наиболее выгодно — недорогие авто более конкурентоспособные, продажа пройдет быстрее.
• Витрина может исполнять роль стоянки, за хранение авто на которой можно взымать деньги. За ежедневную стоянку бизнесмен может выставить счет автовладельцу, что будет считаться вознаграждением за продажу. В таких случаях думать о стоимости авто не стоит — чем дольше оно стоит в салоне, тем больше плата за стоянку.

• Предложенный выше способ заработка нельзя назвать справедливым, не все предприниматели его используют. Многие выбирают другой способ — стоянка предоставляется бесплатно, а от стоимости продажи салон забирает 20%.
• При выдаче части вознаграждения до продажи авто, процентное вознаграждение салона повышается.
• При длительном отсутствии продажи, бизнесмен может предложить автовладельцу снизить цену.

Сколько стоит открытие салона авто

Для типичного автосалона может потребоваться миллионы рублей для открытия и эксплуатации:

• Самые большие расходы автосалона приходятся на инвертаризацию транспортного средства.
• Дополнительно, составляя бизнес-план автосалона, необходимо учесть затраты на покупку или аренду недвижимости. Также потребуется ремонт здания для выставочного зала.
• Если используете франшизу, заплатите автомобильной компании первоначальный взнос. Как только начнете работать, будете платить гонорары за свое соглашение о франшизе.
• Автодилерам также приходится постоянно обучать сотрудников новым функциям автомобиля, чтобы они могли объяснить все это клиентам. Вы понесете большие затраты на обучение.
• Решите, как вы будете финансировать стоимость вашего представительства. Большинство автодилеров финансируют свой бизнес-план автосалона через банк. Автомобили на участке служат обеспечением залогового кредита. Дилерство также может понести огромные затраты на проектирование, строительство своего выставочного центра.
• В дополнение к инвентарю, вам может потребоваться нанять десятки сотрудников. Понадобятся денежные средства для ежемесячной оплаты зарплаты.

Покупка автомобилей для дальнейшей перепродажи

Различают два основных канала поставок автомобилей с пробегом в салон — приобретение машин у частников (владельцев) и закупка оптовых партий у корпоративных клиентов. Рассмотрим подробнее оба варианта.

Приобретение машин у частников

Итак, основная часть работы менеджеров по закупкам — поиск хороших и при этом доступных машин на «вторичке». В первую очередь, это мониторинг досок объявлений (“Авто.ру”, “Авито” и иже с ними), а также работа с входящими обращениями по телефону. На первом этапе эксперт производит осмотр кузова машины на предмет ДТП, проверяет техническое состояние (двигатель, коробка, подвеска) и называет примерную цену (где-то минус 10-15 от средней по рынку). 

Если продавца такой ценник устроит, производится следующий этап — машину отгоняют на тотальную проверку в партнерском сервисе, где уже мастер досконально проверяет электронные системы и другие детали, которые невозможно оценить в полевых условиях. 

Далее идет проверка у криминалиста на предмет юридической чистоты автомобиля, а некоторые салоны проверяют также машину по базам такси (например, Automama не берет в розницу такие машины, а Fresh Auto выторговывает за такие варианты хорошую скидку). Если все ОК и клиента устроит финальный вариант цены — можете выкупать его железного коня.

Закупка машин у корпоративных клиентов

Отдельная песня — взаимодействие с корпоративными клиентами. Это могут быть компании, реализующие свой автопарк по причине его обновления, представители бизнеса по аутсорсу машин, курьерские службы и т. д. Как правило, переговоры с крупными ключевыми поставщиками автомобилей проводите либо вы сами как владелец бизнеса, либо наемный руководитель. Менеджеры по закупкам в таких проектах занимаются лишь технической составляющей выкупа — проверяют состояние каждого экземпляра.

Кто такие «корпораты»? В первую очередь, это крупные международные и российские компании, имеющие большой автопарк и периодически проводящие торги по его реализации. Как пример, можно привести таких поставщиков как Pepsico, Балтика, Metro Cash and Carry, Procter & Gamble и другие. Преимущества таких поставщиков — невысокие цены (по итоговой балансовой стоимости пятилетний авто вообще стоит копейки) и хорошее состояние автопарка (крупные компании не экономят на ТО и делают все работы у официальных дилеров). Минусы — не так то просто выйти на CarFleet-менеджеров корпораций и войти в список доверенных покупателей.

Однако корпоративным поставщиком машин может выступить и официальный дилер, занимающийся продажей новых авто. При сдаче клиентом старой «ласточки» по системе трейд-ин, образуются стоки, которые партиями по 10-20 машин продаются тем салонам, которые занимаются «вторичкой» (то есть это отличный канал поставок для рассматриваемого нами бизнеса). 

Поставщики автомобилей

Поставщики автомобилей должны быть надежные. Если работать с поставщиками малоизвестных или недорогих марок автомобилей, то не приходится надеяться на большую прибыль. Но начальные вложения при открытии салона будут небольшими.

При работе с производителями известных марок вложения на начальном этапе могут быть увеличены примерно в десять раз. Также производитель может начать предлагать свои условия по ведению данного дела на всех его ступенях.

Учитывая, что уже открыто много выставочных центров и конкуренция на рынке высокая, стоит обратить внимание на автомобили, которых еще нет в данном регионе. Крупные города могут заинтересовать автомобили грузовых марок Renault, Man, Volvo

При открытии автосалона необходимо учитывать, какие автомобили будут являться более востребованными у покупателей в данном месте. Если платежеспособность покупателей не очень высокая, то стоит предложить на продажу более дешевые марки автомобилей (стоимость их не должна превышать примерно 25 тысяч долларов).

В более крупных городах, где машины покупают люди с большим достатком, можно открыть автосалон по продаже автомобилей дорогих, элитных брендов. Не исключается вариант начать автомобильный бизнес с продажи дешевых автомобилей, а затем перейти на продажу автомобилей более известных марок и более дорогие.

При открытии автосалона необходимо решить вопрос о том каким он будет: представлять автомобили определенной марки, продавать новые автомобили или поддержанные. Так же можно открыть автосалон, в котором буду представлены автомобили различных марок.

Выбор места расположения автосалона

Месторасположение играет немаловажную роль, так же как и подбор инвестора, который будет заинтересован в открытии автосалона. Многие производители автомобилей заинтересованы в том, чтобы, помимо продажи машин, в автосалоне проводилось сервисное обслуживание.

Различные варианты размещения автосалона:

1.         Бывшие автопарки. Недостатком является высокая арендная плата (200 – 500$ за кв. м. при минимальной площади 450 кв. м.).

2.         Изменение помещения, которое подойдет по площади. Потребуются существенные материальные затраты (в районе миллиона долларов)

3.         Строительство собственного автоцентра. Он может быть либо среднего класса, либо выполнен в соответствии с современными европейскими стандартами.

Суть бизнеса, преимущества и недостатки

Казалось бы, суть бизнеса по продаже авто с пробегом максимально проста — находишь на вторичном рынке машину в достойном состоянии, хорошенько торгуешься с владельцем, после чего «накручиваешь» свой процент и продаешь через салон дороже. Бинго! Однако, конечно же не все так просто… 

Помимо названных выше качеств (либо умения и возможности найти сотрудников, обладающих таковыми) необходимо помнить и о довольно высоком пороге входа в этот бизнес — если не довольствоваться уровнем перекупщика, придется вложить в бизнес круглую сумму.

Однако при грамотно построенной системе маркетинга и продаж можно смело рассчитывать на маржинальность в размере 8-15% от стоимости автомобиля. С учетом того, что средний срок реализации ликвидной машины — порядка 1 месяца, можно неплохо раскрутиться.

Финансовый план

Бизнес-план необходим для инвесторов, импортеров и самого предпринимателя. Он укажет ориентировочную окупаемость, возможные риски и многое другое.

Основой бизнес-плана должны быть:

• разработка идеи, поиск информации по авторынку;
• порядок регистрации, оформления документации;
• оформления договоров;
• поиск и приобретения помещения;
• экономические расчеты — траты, риски, доходы, период окупаемости, рентабельность.

Рассчитаем условную рентабельность по усредненным значениям.

Планируемые расходы:

• арендная плата — 40 тыс. рублей;
• оформление документов — 100 тыс. рублей;
• оборудование, оснащение салона — 3 млн. рублей;
• заработная плата — 150 тыс. рублей;
• реклама — 100 тыс. рублей;

При наличии СТО дополнительно требуется 3 млн. рублей.

• прибыль от продажи авто — 300 тыс. рублей;
• прибыль от продажи дополнительной продукции — 50 тыс. рублей.

Размер общих затрат составляет — 3,4 млн. рублей, а месячный доход — 350 тыс. рублей. Окупаемость наступит через 10 месяцев.

Автобизнес может оказаться прибыльным делом. Эксперты отмечают стабильные показатели доходности в этой отрасли не протяжении многих лет, включая кризисный период.

Если вы найдете ошибку в тексте, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо.

Многим начинающим предпринимателям открытие своего автосалона кажется сродни чего-то невозможного.

Конечно, при организации такого бизнеса не обойтись без определенных финансовых вливаний и преодоления ряда организационных трудностей. Но не все так туманно. Давайте рассмотрим основные моменты данного вида бизнеса и как открыть автосалон с нуля.

Организация торговой площадки

Если в качестве поставщика выбрана известная торговая марка, нужно быть готовыми к тому, что автосалон должен будет соответствовать некоторым требованиям поставщика. Часто в целях контроля на место выезжает агент компании–производителя. При ведении самостоятельной деятельности владелец бизнеса сам решает все эти вопросы.

Выбор помещения

При выборе помещения желательно ориентироваться на следующие требования и рекомендации:

1. В качестве торговой площадки для автосалона может быть выбран подходящий участок земли, бывшая автопарковка или автопарк с уже готовым помещением или же необходимо будет построить его самостоятельно.
2. Рекомендуемая площадь – 3000 кв. м. Если планируется сопровождать бизнес сопутствующими услугами (мойка, СТО и т.п.), этот параметр должен быть увеличен соответствующим образом.
3. Размеры выставочной площадки зависят от количества автомобилей, которые планируется представлять на ней одновременно. В среднем для одного транспортного средства нужно предполагать 30–35 кв.м. Такая площадь позволит свободно демонстрировать авто потенциальному покупателю.
4. Производители рекомендуют использовать стеклянные витрины для оборудования выставочного зала. Помещение должно быть хорошо просматриваемым с улицы. Во избежание бликов, мешающих оценке ассортимента, стеклянные поверхности лучше располагать под углом.
5. Учитывая высокую стоимость такого товара, нужно понимать, что принятие решения о покупке нередко бывает длительным процессом. Хорошо, если в момент размышления покупатель будет находиться в специально оборудованной для этого зоне отдыха.
6. Необходимо предусмотреть наличие всех необходимых подсобных помещений, например, склада, а также территорий для расположения автосервиса, мойки и магазина запчастей и аксессуаров.

Удачным для автосалона считается место, хорошо просматриваемое с дороги. Не обязательно это должен быть центр города. Вполне успешно подобный бизнес ведется и на окраине.

Оснащение автосалона

Презентабельность здесь играет далеко не последнюю роль, поэтому в стоимость автосалона с нуля важно включать оборудование следующих зон:

• выставочный зал;
• административные помещения;
• клиентская зона – для отдыха и ожидания;
• территория для реализуемых транспортных средств;
• санузел.

Также необходимо позаботиться о наличии парковки, чтобы у потенциальных клиентов не создавались проблемы с посещением данного автосалона.