Можно ли обойти маркировку обуви

Ситуация в Германии: постепенное открытие магазинов и помощь бизнесу

Семен Мостовой, коммерческий директор Mephisto:

«В Германии с 27 апреля открылись магазины площадью до 80 кв. м. Эта страна отличается от Италии и Франции отношением к самоизоляции. Когда немцам говорят «Надо сидеть дома», все сидят дома. Медицина также сильно отличается – в Италии она была в катастрофическом состоянии.

Сейчас все посетители магазинов обязательно должны носить маски. На торговой площади в 70 кв. м не может быть больше 3 покупателей. У каждого магазина стоит человек, который пропускает и выпускает людей. Во всех магазинах установлены разграничительные линии, дистанция – 2 м. На кассах устанавливается пленка, чтобы обезопасить кассиров.  

Что касается зарплат: с сотрудниками подписывается соглашение об укороченном рабочем дне и их распускают по домам. В соответствии с этим соглашением им выплачивается 60% зарплаты. Эти средства выделяет государство в виде субсидии компании. Так удается избежать увольнений.

Единственная проблема – аренда, но тут тоже помогает государство. Плюс есть возможность договориться с арендодателями. Они понимают: если вы уйдете, то в ближайшие полгода–год они не найдут замену.

После карантина будет скачок спроса в офлайновых магазинах. Офлайн – это эмоция. Когда вас выпускают из дома, вы не хотите заказывать в интернете. Вы идете в магазин и покупаете товары, которые вам, возможно, даже не нужны. Выход из дома подразумевает приятную эмоцию. Когда все закончится, я уверен, люди полетят отдыхать и будут покупать. Вопрос – когда все закончится».

Как научиться продавать что угодно: советы по личностному росту

Если разместить всех участников процесса продажи по углам треугольника, на вершине окажется именно продавец, поскольку от его активности, компетентности и профессионализма больше всего зависит ход сделки. Разумеется, для того, чтобы взойти на вершину профессионализма, любому человеку потребуются некоторые усилия.

Прежде всего, ему придётся потрудиться над собой, чтобы приобрести следующие качества:

1. Вежливость. Почему-то люди, задающиеся вопросом, как научиться продавать услуги или товары, забывают о таком элементарном составляющем процесса общения, как вежливость. А ведь эта черта человека позволяет ему легче находить общий язык с окружающими и избегать конфликтных ситуаций.
2. Уверенность в себе. Человек, который сомневается в своей значимости, вряд ли сможет вызвать доверие других. Пожалуй, именно формирование адекватной самооценки и является самым сложным моментом в овладении искусством торговли.
3. Эрудиция и осведомлённость о ситуации с товарами на рынке. Здесь следует заметить, что широкие познания в различных сферах жизни позволяют человеку не только проще ориентироваться в нуждах покупателей, но и повышать уровень своей самооценки. Хороший продавец должен не только без труда разбираться в марках, сортах и моделях своего товара, знать рынок, но ещё и уметь поддержать разговор с клиентом на разные темы. В таком случае ему будет проще вести деловой диалог.
4. Терпеливость. Клиенты могут быть всякими – как непритязательными, так и невероятно требовательными людьми. Для работы с последними необходимо будет запастись вагонами терпения.
5. Находчивость. Без этого качества научиться хорошо продавать товары практически невозможно. Находчивыми продавцы становятся не сразу, а лишь после приобретения некоторого профессионального опыта. Поэтому главным условием формирования находчивости можно назвать желание работать в сфере торговли даже за невысокую плату. Опыт является очень важным качеством любого профессионала, поэтому не отказывайтесь от работы с маленьким окладом: через некоторое время опыт позволит вам найти более достойное рабочее место.
6. Настойчивость. Только не нужно путать это качество с навязчивостью. Настойчивые продавцы – это профессионалы, которые всегда сумеют настоять на совершении сделки при тех или иных условиях, выгодных для обеих сторон. Настойчивые люди всегда добиваются результата, поэтому, если они говорят: «Я хочу научиться продавать», — у них рано или поздно получается этому научиться. Если они не справляются без посторонней помощи, то находят хороших преподавателей.

Как выбрать поставщиков

В вопросе о том, как открыть обувной магазин, одним из ключевых моментов является выбор поставщика обуви. Как правило, с оптовыми закупками проблем никаких нет. Как вариант, можно попробовать сотрудничество с несколькими российскими предприятиями и компаниями, изготавливающих обувную продукцию в соседних государствах, например, в Белоруссии. В рунете можно найти всю необходимую контактную информацию, как о мелких, так и крупных производителях ботинок и кроссовок.

Лучше оформить партнерство с одним или максимум двумя предприятиями по изготовлению обуви и представлять на прилавках своего магазина полный ассортимент обуви, которые они выпускают. Естественно, они должны иметь безупречную деловую репутацию. Тем самым вы сможете минимизировать риск попадания в вашу торговую точку бракованного товара.

Рассматривая вопрос о том, как открыть обувной магазин, следует подчеркнуть, что ваш бутик должен в обязательном порядке чем-то отличаться на фоне конкурентов. Быть может, вы сделаете ударение на моделях обуви «нестандартных» размеров: покупатели, посещая вашу торговую точку, должны быть абсолютно уверенными в том, что, кроме как здесь, 46-й размер нигде не продается.

Пример расчета окупаемости

Для примера произведен приблизительный расчет затрат и доходов. Планируя свой бизнес, следует более детально изучить спрос, установить среднюю цену и объем продаж.

Начальные (стартовые) расходы магазина составят:

• оформление ИП, открытие счета в банке —в пределах 1000 руб.;
• приобретение стеклянных стеллажей — 120 тыс. руб. (4шт. Х 30 тыс. руб.);
• покупка полок для товарных запасов — 10 тыс. руб.;
• оформление интерьера, проведение легкого косметического ремонта — 50 тыс. руб.;
• кассовый аппарат — 30 тыс. руб.;
• банкетка, пуф для примерки — 15 тыс. руб. (3 шт. Х 5 тыс. руб.);
• коврики — 5 тыс. руб.;
• зеркала в полный рост — 6 тыс. руб. (3 шт. Х 2 тыс. руб.).

Итого — 237 тыс. руб.

Ежемесячные траты магазина составят:

• аренда помещения — от 50 тыс. руб.;
• зарплата 2 продавцов (ставка + % от продаж)— от 60 тыс. руб.;
• налоги и прочие платежи — около 15 тыс. руб.;
• реклама магазина — 5 тыс. руб.;
• неучтенные расходы — 5 тыс.руб.

Итого — 135 тыс. руб.

Согласно приблизительному расчету, минимальная сумма прибыли, которую необходимо получить для покрытия ежемесячных расходов магазина без учета трат на закупку товара, составляет 135 тыс. руб.

Учитывая, что в среднем наценка на обувь в розничных магазинах составляет 90%, можно рассчитать сумму закупки товара, при реализации которого будут покрыты текущие расходы. Она равна (135 тыс. руб./0,9*100) — 150 000 руб. Поскольку наценка составляет 90%, сумма продаж должна составлять 285 000 руб. В месяц следует продавать не менее, чем на 285 тыс. руб., но нужно стимулировать торговлю, иначе первоначальные расходы не «отобьются». Так, например, увеличив объем доходов до 500 000 руб. в месяц, можно получить прибыль около 100 тыс. руб., тогда срок окупаемости магазина составит всего 3 месяца. Таких доходов на старте достичь нелегко, поэтому в реальности окупаемость составит 6-8 месяцев.

Вывод — продавать обувь выгодно, нужно только привлечь постоянных клиентов приемлемыми ценами и хорошим качеством товара.

Организационный план

Регистрация магазина обуви, выбор системы налогообложения

Начинающие бизнесмены задаются вопросами: как отрыть магазин обуви, какую форму ведения бизнеса выбрать. На начальном этапе статус ИП отлично подойдет для организации торговой точки. Это объясняется следующим:

• легкость в оформлении;
• минимум документов;
• невысокая стоимость;
• возможность использования патентной системы налогообложения, что недоступно для юридических лиц.

ООО актуально при крупной деятельности или сети магазинов, а также при закупке больших партий товаров из-за границы. В остальном общество с ограниченной ответственностью не дает никаких преимуществ.

Регистрация предпринимательской деятельности осуществляется в налоговой службе. При себе необходимо иметь паспорт, ИНН и заявление. Также нужно указать коды ОКВЭД и выбрать систему налогообложения.

Основной код ОКВЭД – 52.43.1 (розничная торговля любой обувью). Если в магазине представлена только обувь, то другие коды не требуются. Однако если предполагается продажа носков, чулок, подследников, ремней, аксессуаров, то необходимо будет указать соответствующие коды.

Система налогообложения – УСН или ПСН. Упрощенка хороша невысоким процентом – 6% или 15%, а патентная система не предусматривает сдачи деклараций и иных отчетностей в ФНС, что намного упрощает работу предпринимателя. Выбор каждый делает самостоятельно.

После заключения договора аренды необходимо обратиться в пожарную инспекцию и Роспотребнадзор с пакетом документов для получения разрешения на ведение бизнеса.

Выбор места расположения торговой точки

Определяясь с месторасположением обувного магазина, приходится выбирать из двух вариантов – ТРЦ или первый этаж многоквартирного дома. В обоих случаях есть плюсы и минусы.

Плюсы аренды площади в ТРЦ:

• помещение готово для работы – достаточно сделать мелкий косметический ремонт, провести стилизацию и через пару дней приступать к работе;
• экономия на системе охраны, подключении к коммуникациям;
• лояльность контролирующих организаций;
• высокая проходимость людей.

Минусы:

• дороговизна арендной платы;
• зависимость от режима работы ТРЦ;
• высокая конкуренция.

Преимущества открытия точки на первом этаже многоквартирного дома – возможность создания индивидуального стиля, независимость, широкий выбор вариантов. Главное, чтобы место было с большим потоком людей, располагалось входом на проезжую часть и обозревалось с разных сторон.

Минусы – необходимость проведения дорогостоящего ремонта и масштабной рекламной кампании.

Помещение и требования к нему

Магазин обуви не предусматривает специальных требований. Необходимо лишь соответствие утвержденным санитарным нормам:

• водопровод;
• электричество;
• канализация;
• вентиляция;
• план эвакуации;
• наличие уголка потребителя;
• условия для отдыха и приема пищи персонала.

Оборудование

Необходимый список оборудования:

• стеллажи;
• полки;
• зеркала;
• мебель для примерки;
• мебель для зоны отдыха;
• стойка для кассира;
• шкафчики для хранения вещей;
• компьютер, принтер;
• мебель для подсобного помещения;
• складское оборудование.

Подбор персонала

Количество сотрудников зависит от площади и месторасположения торговой точки. К примеру, если магазин находится в ТРЦ, то площадь варьируется в пределе 25–30 кв. м, а для этого достаточно одного продавца.

Если предусматривается точка площадью 50–60 кв. м в многоквартирном доме, минимальный штат – 2 продавца и администратор, роль которого может выполнять предприниматель.

Требования к сотрудникам:

• ответственность;
• честность;
• коммуникабельность;
• знание ПК и особенностей работы кассовой техники;
• опрятный внешний вид;
• опыт работы в сфере обуви (желательно).

Найти продавцов можно в интернете, подав бесплатное объявление о вакансии.

Поиск поставщиков качественной обуви

Для реализации расширенного ассортимента рекомендуется работать с несколькими поставщиками одновременно. Найти их можно через тот же интернет, однако стоит заключать договора только с проверенными компаниями или непосредственно с производителями.

Имеет смысл обратить внимание на местных производителей обуви, если такие присутствуют в регионе, а также отдавать предпочтение качественной и недорогой продукции. Неизвестные бренды нужно закупать ограниченными партиями

Каким должен быть обувной магазин?

Чтобы начать свой бизнес, нужно сначала определиться с ассортиментом. Можно заниматься реализацией всех видов обуви одновременно, однако, может произойти потеря качества товара. Лучше начать индивидуальное дело и основать магазин, опираясь на определенный вид обувной продукции.

Для детей

Прекрасной идеей для начала собственного дела с нуля, может стать обувной магазин, основным товаром которого, является детский товар. Он имеет несколько преимуществ.

• Малыш быстро подрастает, его ножка увеличивается в размерах.
• Обычно, детская обувь не сдается в ремонт. Производится покупка новых кроссовок.

В принципе, у любого взрослого человека, обуви намного меньше, чем у малыша. Вот только ее небольшой перечень:

• ботинки;
• сапожки;
• сандалии;
• кроссовки;

Люди, имеющие средний достаток, постоянно тратят некоторую денежную сумму на покупку детских туфель, посещая магазин.

Для женщин

Независимо от времени года, сбыт женской обуви остается всегда популярной и востребованной. Каждая дама обязательно имеет в своем гардеробе несколько пар туфель и две-три пары модных сапог. Женщины пристально следят за модными веяниями и покупают любые новинки.

Именно поэтому можно с нуля начать дело и открыть магазин для женщин, представляющий данный товар. Рентабельность такого дела не уступает реализации детской продкуции.

Для мужчин

Сбыт мужской обуви никогда не был высоким. Чтобы открыть такой бизнес, нужно понимать, что окупаемость подобного магазина будет более продолжительной. Потребуется время, чтобы достигнуть высокой рентабельности.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ОБУВИ

Финансовый план учитывает все доходы и расходы обувного магазина, горизонт планирования составляет 3 года. По окончании этого периода планируется расширение бизнеса и открытие второй точки продаж.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара, рекламное продвижение и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия обувного магазина составляют 1 460 000 руб. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы – их доля составляет 55%; 17% приходится на оборотные средства, 17% на приобретение оборудование, а остальные 11% — на рекламу, регистрацию бизнеса и обустройство торгового пространства. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи первоначальных вложений отражены в таблице 5.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

	Наименование	Сумма, руб.
Недвижимость
1	Арендная плата за 1 месяц	40000
2	Ремонт помещения	50000
Оборудование
3	Комплект торгового  оборудования	245000
Нематериальные активы
4	Стартовая рекламная кампания	60000
5	Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации	15000
Оборотные средства
6	Закупка товара	800000
7	Оборотные средства	250000
Итого:	1 460 000₽

Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров и их транспортировку. Для упрощения финансовых расчетов величина переменных расходов рассчитывается, исходя из фиксированной торговой наценки в 200%.

Постоянные расходы магазина обуви состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 6. Постоянные затраты

	Наименование	Сумма в мес., руб.
1	Арендная плата	40000
2	6000
3	Коммунальные платежи	4000
4	Амортизация	4100
5	ФОТ с отчислениями	295100
6	Прочее	7000
	Итого:	356200

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 356 200 рублей.

Приём сотрудников

Количество работников подбирают под объёмыработ. Небольшой магазин обслуживают несколько человек (2-4).

Критерии, по которым подбирают штат сотрудников:

1. Опыт работы в сфере продаж. Желательно брать на работу людей, которые трудятся здесь от 3-х лет и больше. На неопытных сотрудников уходит время на обучение.
2. Презентабельный внешний вид. Не стоит брать сотрудников с экстравагантными причёсками, ярким окрасом волос, пирсингами и татуировками на лице и руках. Это отпугивает людей.
3. Умение работать в коллективе. Чем слаженнее команда, тем лучше трудовой процесс. Дружный коллектив приносит больше пользы для магазина.
4. Знание правил общения с клиентами. Качества, которыми опытный кандидат – коммуникабельность, стрессоустойчивость, вежливость, умение обладать эмоциями.
5. Знание в сфере производства кроссовок, количества товара прочее. Отдают предпочтение тем сотрудникам, которые быстро учатся, запоминают большое количество информации, умеют правильно её использовать для реализации товара.
6. Отсутствие вредных привычек. Неприятный запах от продавца отталкивает посетителей. Никто не захочет покупать спортивную обувь у продавца, от которого пахнет табаком или спиртными напитками.

Правильно подобранный штат сотрудников обеспечивает большие объёмы продаж. Ежемесячно прибыль растёт, несмотря на первоначальные затраты.

Как поднять средний чек в магазине одежды

После того как покупатель определился со своим выбором, ему нужно сделать несколько предложений дополнительного товара.

Сопутствующий товар – Аксессуары

«Вы выбрали замечательное платье! Оно изначально повседневное, но с аксессуарами будет выглядеть более празднично. Например,
с этим ремнем. Он подчеркнет его цвет и сделает акцент на вашей талии. Материал искусственная кожа, но качественная, и
ухаживать за ей проще, чем за натуральной».
«Еще у нас в продаже есть замечательные браслеты. К этому платью подойдет вот этот. Он нежный и аккуратный. Дополнит ваш
деловой образ».
«К новому сезону мы расширили ассортимент нашего магазина колготками. Есть тонкие и плотные, однотонные и с узором. Посмотрите!»

Необходимо сделать как минимум три предложения аксессуаров, которые дополнят образ. Чтобы продавец не терялся, подготовьте
для него заранее возможные комплекты.

Продажа товара другой категории

«Еще есть брюки из костюмной ткани. Это прямая классическая модель средней длины и посадки. Лекала отличные, брюки садятся
идеально. Есть черные и темно-синие. Здесь необычные карманы «хулиганки» — новая тенденция в этом сезоне».
«Может, Вам подойдет эта юбка-карандаш, красивого цвета «Кофе с молоком». Она подчеркнет хрупкость вашей фигуры и строгость
образа, плотная ткань хорошо держит форму».
«Кстати, есть еще очень женственная белая рубашка. У нее тонкая натуральная ткань, приталенный силуэт. Отлично подойдет
как к юбке, так и к брюкам. Простая офисная модель, но с красивой вышивкой».

Также продавец делает три предложения. Но надо следить за реакцией покупателя, чтобы не раздражать его. Опираться нужно на
его предпочтения.

Кроме сопутствующего товара и товара другой категории покупателю можно предложить товар аналогичный выбранному.

Характеристика бизнеса и описание услуг

Обувной магазин предполагает несколько форматов:

• общий – продажа широкого ассортимента продукции, начиная от обуви и заканчивая носочно-чулочными изделиями, аксессуарами и даже головными уборами;
• узконаправленный – только женская, мужская или детская обувь;
• смешанный – мужская и женская или детская и женская;
• брендовый – реализация обуви известных марок.

Цель проекта – открыть обувной магазин с нуля с минимальными вложениями.

Задачи – предоставление населению широкого ассортимента продукции по доступным ценам, привлечение и удержание новых покупателей.

Реализация – собственные средства, деньги спонсора или кредит в банке.

Актуальность

Обувь – вещь первой необходимости, покупку которой нельзя отложить на потом. Обувной бизнес всегда был и остается актуальным, особенно это касается женской и детской линии. Если мужчины в большинстве своем меняют ботинки лишь в случае полного износа, то дамы часто приобретают новую пару туфель или сапог лишь потому, что они красивые или подходят к платью. Дети же одинаково быстро и растут, и изнашивают комплекты сандалий, кроссовок и сапожек, поэтому менять обувь приходится несколько раз в год или в сезон.

Магазин обуви актуален как для маленького населенного пункта, так и для крупного города. Различия лишь в формате. К примеру, в поселке городского типа вряд ли будет пользоваться популярностью бутик или магазин брендовой обуви. Тогда как смешанный тип торговой точки вполне себя окупит в короткие сроки.

Преимущества и недостатки

Прежде чем открыть магазин обуви, необходимо изучить положительные и отрицательные стороны бизнеса.

Плюсы:

• Востребованность – обувь нужна всегда и всем, поэтому что бы ни происходило в мире, как бы ни менялась политическая или экономическая ситуация в стране, люди вынуждены обуваться.
• Рентабельность – магазин обуви предполагает высокую наценку на товар (100–200%), что зависит от выбора поставщика и уровня конкуренции. В любом случае рентабельность бизнеса достаточно высокая.
• Легкость в регистрации бизнеса – предпринимателю необходимо лишь выбрать правовую форму, указать коды ОКВЭД и получить стандартный пакет документов от контролирующих организаций. Специальных бумаг и лицензий не требуется.
• Быстрая окупаемость – достигается за счет серьезной наценки и большого товарооборота.

Минусы:

• Объем стартового капитала – при планировании обувного бизнеса стоит понимать, что он требует больших инвестиций. Зачастую предприниматели берут кредит в банке, но чтобы иметь возможность его вернуть, необходим грамотный бизнес-план с поэтапными организационными мероприятиями и расчетами.
• Конкуренция – рынок переполнен обувными магазинами. В каждом торговом центре, гипермаркете, спальном районе имеется 2–3 точки по продаже мужских ботинок, женских туфель, детских сапожек. Чтобы не стать очередным непосещаемым магазином, необходимо тщательно изучить ЦА и выявить, что требуется людям в данный момент. К примеру, в спальном районе работают 5 магазинов женской обуви, 2 точки по продаже детских вещей, но ничего не предусмотрено для мужчин. Вывод напрашивается сам собой – магазин мужской обуви будет актуален в данном сегменте.
• Экономическая ситуация в стране – в связи с санкциями многие предприниматели опасаются, что им запретят ввозить обувь из-за границы. Риск довольно серьезный, поэтому на начальном этапе открытия точки стоит подумать об отечественных поставщиках товара.

Маркетинговые хитрости

Привлекайте больше покупателей с помощью акций и скидок. Внесите элемент игры в ваш бизнес. После окончания летнего сезона белая кожаная обувь будет продаваться слабо. Объявите клиентам, что в вашем магазине начинается распродажа. Будет возможность недорого купить товар высокого качества. Введите систему дисконтов, на это понадобится потратить некоторые усилия, но результат не заставит себя долго ждать. Накопительные карточки стимулируют покупателей делать больше покупок.

Любите свое дело, вкладывайте душу, все затраченные усилия вернуться в денежном эквиваленте.

Как выбрать помещение

Для немассового выпуска помещение с большой площадью не потребуется. Оборудования будет нужно не так много, ведь значительная часть работы будет выполняться вручную. При этом и сотрудников обычно набирается немного, в результате требования к площади довольно скромны. Ещё в здании необходимы:

• газопровод;
• водопровод;
• телефонная линия;
• отопление;
• электропровод должен быть достаточно мощным, чтобы поддерживать работу всех механизмов – это часто самое слабое место.

Нередко такие мастерские размещаются вместе с магазином, в котором продаётся их продукция – это удобно и экономно.

Но если разворачивается полноценная фабрика, подход нужен совсем иной. Производство должно быть вынесено в промышленную зону, а территория понадобится на порядок больше. Как правило, необходимо минимум 5 000 квадратных метров, а часто и 10 000 – зависит от масштаба и специфики производства.

Выбор месторасположения магазина

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения детского обувного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки.

Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Наиболее подходящими для обувного магазина считается расположение поблизости от супермаркетов, продуктовых магазинов, крупных аптек и остановок транспорта.

Для обувного магазина может подойти как торгово-развлекательный центр, так и точка на оживленной улице в спальном районе или центральной части города. Преимущества размещения магазина в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, меньшая концентрация конкурентов.

Магазин должен находиться в людном месте, с хорошим потоком клиентов и просматриваться.

Чтобы обеспечить хорошую выкладку закупленного товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 30 кв.м. Кроме того следует предусмотреть подсобные помещения для персонала и склад. Таким образом, общая площадь помещения под обувной магазин должна составлять не менее 40 кв.м

                                                                                                                                                              

При выборе торгового помещения необходимо обратить внимание на планировку — торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.

Также желательно, чтобы помещение не требовало серьезного ремонта или перепланировки, что позволит снизить расходы и ускорить процесс подготовки  магазина к открытию.

В данном проекте предусматривается аренда площади в торгово-развлекательном центре. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей и имеет высокий пешеходный трафик. Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем для регионов стоит около 40 000 рублей в месяц. Планируется, что 30 кв.м. будет выделено для торгового зала, 6 кв.м. – для склада, а 4 кв.м. – для технических помещений.

Вывод

Обувной бизнес может приносить стабильный доход и развиваться только за счет постоянной оптимизации издержек и закупочных цен. Необходимо также учиться увеличивать объем продаж – без него никакая экономия не поможет. Ваш магазин должен ориентироваться на повышение объемов продаж в комплексе с повышением эффективности бизнеса. В таком случае успех будет в ваших руках.

Пошаговый план открытия обувного магазина

Если принято решение об открытии магазина обуви, первым делом нужно изучить потребительский спрос и конкурентную среду в этом бизнесе и исходя из этого определить формат будущего магазина. А затем приступить к следующим этапам:

1. Выбрать выгодное место дислокации магазина и соответствующее помещение.
2. Оборудовать торговые площади.
3. Согласно ассортименту закупить товар.
4. Нанять персонал.
5. Организовать рекламу магазина и товара.

Сколько можно заработать на продаже обуви

Выручка небольшого обувного магазина, работающего в среднем ценовом сегменте, составит порядка полутора миллионов рублей(если наценка на товар будет в среднем 90%). Минус текущие расходы и чистая прибыль примерно составит около 250 тысяч рублей. Рентабельность бизнеса в границах 15-16%.

Какое оборудование выбрать для магазина

Магазин должен быть удобен для клиента, потому потребует определенного оснащения, с учетом ассортимента. Понадобятся:

• Стойки, стеллажи под обувь;
• Зеркала, витрины и прилавки;
• Кассовый аппарат, платежное устройство, обеспечивающее оплату товара банковской картой;
• Оргтехника, кондиционеры, меблировка для удобства примерки обуви, прочее.

Если планируется магазин по продаже детской обуви, оснащение, мебель и дизайн помещения должны быть безопасными, яркими и привлекательными.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации обувного магазина нужен код 47.721 – торговля обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах, а именно, п. 47.72.1, отвечающий за розничную реализацию обуви

Обратите внимание, для продажи специальной спортивной обуви этот код не подходит (см. код 47.64 − Торговля розничная спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах)

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Наиболее удобной и менее затратной формой регистрации торговли обувью является индивидуальное предпринимательство. Чтобы оформить ИП, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, сканкопия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для обувного магазина

Бизнесу в юрформе индивидуального предпринимательства подойдет упрощенная система налогообложения, то есть, 6% от чистой прибыли или 15% − от выручки.

Нужны ли разрешения, чтобы открыть обувной магазин

Чтобы организовать магазин, потребуются: разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора. Если вы открываете магазин на арендуемой площади, то за пожарную безопасность несет ответственность арендодатель.

Технология продаж обуви

Объемы продаж на прямую зависят от ассортимента и местоположения магазина. Вы должны работать на целевую аудиторию с определенным уровнем платежеспособности. Рекламная компания поможет заявить о себе, но и в дальнейшем обязана информировать будущих и постоянных клиентов о новых поступлениях товара. Всевозможные программы лояльности и бонусные системы привлекают потенциальных покупателей. Качество обуви, особенно детской, немаловажный фактор. Довольные клиенты придут к вам за новой парой и приведут к вам следующих покупателей. Организуйте веб-сайт своего магазина, где будет размещена вся информация о товаре и производителе, цены, скидки и прочее.  Потому что современный покупатель поиски нужных вещей начинает с интернета.