Полное руководство по карьере в брокерских продажах

Ошибки в работе

Наиболее широко распространённой ошибкой – является узкая специализация брокера (только медицинская или автомобильная отрасль). Специалист должен разбираться во многих принципах и обстоятельствах различных страховых продуктов и рынка в целом.

Не имея полной картины, теряется время, клиенту приходится обращаться к разным сотрудникам. Существенным является владение общей информации, чтобы определить аспекты продукта.

К примеру, при автомобильном страховании возможно предложить дополнительное страхование лица в медицине, что увеличивает доход.

Имеют место следующие ошибки:

• Не понимание страхового продукта на всех фазах производства.
• Отсутствие ориентации на клиента. Это не только не доступное объяснение условий договора, но и игнорирование клиента в любое время. Когда клиент не прослеживает наличие дат на документах за оказание медицинских и прочих услуг, на которых основано получение страховых выплат клиенту.
• Не понимание методики андеррайтинга.
• Несоблюдение выплат величины комиссионного вознаграждения страховыми фирмами, связанные с неправильным исчислением тарифной ставки.
• Недоскональное ознакомление договора страхования.
• Не соблюдение сроков по договорам перестрахования.

Все эти ошибки не только уменьшают авторитет фирмы, влияют на доход, но и могут привести к банкротству.

Как регулируется работа брокеров в нашей стране

Брокеру, только начинающему работать по специальности, необходимо хорошо знать следующие Федеральные законы РФ:

• №39-ФЗ под названием «О рынке ценных бумаг»;
• № 156 – ФЗ под названием «Об инвестиционных фондах»;
• № 208 – ФЗ под названием « Об АО».

Также он должен знать положения остальных подзаконных актов, положений Банка России, базовых стандартов и т.д. и уметь пользоваться ими в собственной практической деятельности. Ознакомиться с полным перечнем этих документов можно на официальном ресурсе Центробанка России.

Далее пошагово разберем, как стать брокером «с нуля» в нашей стране.

Ранее было отмечено, что только практических знаний, касающихся работы фондового рынка, будет недостаточно. Требуется  соответствовать и другим важным условиям.

Получить необходимое образование.

Сразу нужно сказать о том, что вузов, в которых можно получить специальность брокера, в нашей стране нет. Поэтому освоить данное направление могут те, кто уже получил  диплом бакалавра по одной из экономических или юридических специальностей. Для этого претенденты должны пройти курсы переквалификации либо повышения квалификации.

Получить лицензию

Такой документ, который подтверждает право субъекта осуществлять посредническую деятельность, выдает ФСФР. Чтобы получить лицензию, потребуется ждать примерно три месяца. Затем, после того, как документ будет на руках, можно перейти к следующему этапу.

Оформить другие необходимые документы

После того, как субъект стал лицензированным брокером, потребуется оплатить госпошлину. Также как юридическому, так и физическому лицу нужно будет направить документацию в Департамент допуска на финансовый рынок. При этом нужно помнить, что пакет документов для юридических лиц и физических лиц – разный.

Если документацию направляет юридическое лицо, ему потребуется подготовить такой базовый пакет документов:

• квитанции, подтверждающие уплату госпошлин;
• все учредительные, а также регистрационные документы;
• бухгалтерские выписки;
• свидетельство о постановке на учет в ЕГРЮЛ;
• документы, выступающие подтверждением регистрации в Федеральной налоговой службе.

Нужно иметь при себе как оригиналы, так и дубликаты всех указанных документов.

Если документы в Департамент допуска на финансовый рынок подает физическое лицо, ему нужно подготовить:

• заявление по установленной форме;
• рекомендательное письмо;
• квитанции, выступающие подтверждением оплаты госпошлины;
• документ, подтверждающий аккредитацию (свидетельство установленного образца).

Перечисленные документы должны быть при себе в оригинале, также потребуются их дубликаты

Также необходимо обратить внимание на некоторые нюансы при подготовке и подаче документов. Так, дубликаты должны быт заверены нотариусом, иметь необходимые печати и подписи

Требуется прошивка в соответствии с ГОСТом всех документов, содержащих более 1-го листа. Реквизиты для перечисления госпошлины, как и ее сумма, одинаковы и не зависят от того, кто выступает заявителем.

Документы для получения лицензии

Денежное посредничество осуществляют только компании, имеющие лицензии Банка России на брокерскую и депозитарную деятельность. Перечень таких организаций размещён на сайте регулятора.

Чтобы получить лицензию, необходимо собрать внушительную кипу бумаг. Среди них:

• заявление на выдачу лицензии;
• расчёт величины капитала компании-соискателя;
• бизнес-план на ближайший финансовый год;
• сведения о материальном положении учредителей;
• подробные анкеты первых лиц компании – руководителя, главного бухгалтера, контролёра – с приложением документов, подтверждающих уровень их квалификации и высокую деловую репутацию;
• правоустанавливающие документы на имущество организации.

Данный перечень не является закрытым. В ходе рассмотрения заявления на выдачу лицензии Банк России запрашивает дополнительную информацию для уточнения отдельных моментов, касающихся планируемой деятельности соискателя. Помимо этого, будущему брокеру необходимо создать сайт в интернете, где будет раскрываться информация о его финансовом состоянии.

Процесс получения лицензии в среднем занимает от 3 до 9 месяцев. За это время регулятор досконально проверяет потенциального профучастника рынка, чтобы по недосмотру не допустить к работе с активами недобросовестного игрока.

Шаг пятый. Торговая система

Всех успешных трейдеров, стабильно зарабатывающих на бирже,
объединяет одно общее правило: все они безукоризненно следуют своим торговым
системам. А вот бессистемная торговля сродни пилотированию самолёта без должных
на то навыков, рано или поздно (обычно всё же рано) закачивается крахом.

Только не путайте, пожалуйста, торговую систему с торговой
стратегией. Торговая стратегия, являющаяся одной из составных частей торговой
системы, указывает трейдеру возможные моменты для открытия позиций. А торговая
система в целом, помимо определения точек входа должна ещё предусматривать
такие нюансы как:

1. Money Management (управление капиталом);
2. Психологические аспекты трейдинга.

Управление капиталом включает в себя такие моменты как:

• Определения возможности входа, в позицию исходя
  из соображений Money Management;
• Определение размера позиции;
• Определение точек выхода из позиции (если
  стратегия торговли не даёт ответа на этот вопрос).

А психологический аспект торговой системы должен предусматривать
ответы на такие вопросы как, например:

• Когда следует остановиться. В результате
  нескольких подряд убыточных сделок эмоции трейдера могут выйти из-под контроля.
  Для кого-то этот рубеж может составлять серию из десятков убытков подряд, а кому-то
  хватает и двух. Поэтому каждый трейдер должен определить для себя индивидуально,
  сколько убытков он сможет выдержать чисто психологически, включить это правило
  в свою торговую систему и неукоснительно следовать ему наряду со всеми
  остальными;
• Какая сумма риска не вызывает сильного
  дискомфорта. У каждого человека есть свой предел суммы, которой он может рисковать
  без особых переживаний по этому поводу. Поэтому, если, к примеру, Money
  Management разрешает открытие позиции в таком объёме, что риск по ней превысит
  этот предел комфорта, то размер позиции необходимо будет уменьшать. Ведь иначе
  психологический дискомфорт может привести к эмоциональной неуравновешенности и
  как следствие, к принятию необдуманных решений. А это, в свою очередь, чревато
  такими грустными последствиями, как большие убытки на торговом счету.

А что касается торговых стратегий, то их существует великое
множество. Для начинающих трейдеров я могу порекомендовать, например, вот эти
три:

1. Метод покупки акций «Дурацкая четверка»;
2. Метод покупки сильно недооцененных акций;
3. Метод покупки эффективных акций.

Впрочем, не советую ограничиваться только предложенными
вариантами. Их можно принять в качестве базовых. А вообще, всегда следует
стремиться к тому, чтобы создавать торговую стратегию непосредственно под себя
лично, на основе собственных наблюдений.

Шаг седьмой. Торговля реальными деньгами

Вот видите сколько этапов нужно пройти и сколько времени потратить,
для того чтобы наконец заключить свою первую сделку на бирже. А ведь
большинство начинающих трейдеров не сильно заморачиваются озвученными выше
вопросами и бросаются в торговлю едва только научатся пользоваться торговым
терминалом.

Но нажать кнопку «Buy» или «Sell»
дело нехитрое, в конце концов, проявив толику упорства и терпения, этому можно
научить даже своего кота. Однако одно дело просто торговать на бирже и совсем
другое – торговать на бирже со стабильной прибылью.

Придерживаясь приведённого выше плана и чётко следуя всем
его рекомендациям, вы имеете все шансы стать не просто очередным биржевым
игроком, а превратиться из новичка в успешного, стабильно зарабатывающего трейдера.

Стать брокером в России – тяжело или легко?

Односложно на этот вопрос не ответишь. Все зависит от личных качеств, амбиций и способностей человека. Так, многие утрачивают энтузиазм еще на этапе лицензирования. Отсюда вывод: если подготовка необходимых документов кажется вам чем-то сложным и трудоемким, скорее всего, профессия брокера не для вас. Если же хождение по инстанциям не пугает – продолжайте читать дальше!

Завоевание популярности началось с развитием капитализма. Долго время в России не существовало фондовых рынков, однако в девяностых годах начали возникать первые финансовые площадки.

Возможно, процесс их становления был бы дольше, если бы не интернет. Современные возможности, способы связи помогают отечественным брокерам довольно быстро осваивать азы инвестиционной деятельности с нуля, перенимать мировой опыт.

Основная сложность – получить первый опыт. Вы должны найти клиентов, а затем доказать свою надежность, заключая успешные сделки. Игроки с аналитическим складом ума и способностью трезво оценивать ситуацию справляются с этим, постепенно нарабатывая репутацию. Те, кто умеет анализировать финансовый рынок и готов много работать, довольно быстро добиваются успеха.

Кто может стать брокером в России

Стать брокером в России может любой желающий. Опытные игроки на фондовом рынке рекомендуют новичкам начинать с прохождения специализированных курсов (и я полностью разделяю этот подход).

Средняя продолжительность курсов в России – от двух недель до нескольких месяцев. Вы научитесь правильно понимать финансовый рынок, предугадывать тренды цен, ловить удачные моменты для закрытия сделок. В качестве логического завершения всех лекций и семинаров – экзамен.

Успешно сдав его, вы можете претендовать на получение лицензии, документ выдает Центробанк России. Он необходим, чтобы стать брокером.

Отмечу: претендовать на лицензию могут лица, чьи собственные средства превышают отметку в 2 миллиона рублей.

Требования к образованию

В наши дни образование в колледже, как правило, является обязательным, поскольку конкуренция за попадание в определенные фирмы и программы обучения может быть довольно интенсивной. Однако нередко можно встретить успешных продавцов, не имеющих формального образования, кроме подготовки к экзаменам на получение лицензии.

Хотя формальных требований к образованию для того, чтобы стать брокером, не существует (например, для того, чтобы стать CPA или финансовым аналитиком ), многие фирмы ищут кандидатов, которые имеют как минимум степень бакалавра, предпочтительно ориентированную на какой-либо аспект бизнеса или финансов; люди, специализирующиеся на этих предметах, вероятно, будут иметь преимущество перед конкурентами. Кроме того, степень магистра помогает кандидату выделиться из толпы, поскольку предполагает дополнительные навыки общения и финансов, которые могут быть полезны в работе.

Какие бывают брокеры

Квалифицированное посредничество требуется в разных сферах, соответственно, брокеры специализируются в определенных отраслях:

1. Финансовой – в этой сфере работают лица, ведущие посредническую деятельность, напрямую связанную с оборотом денежных средств. К ним относят биржевых брокеров, финансовых аналитиков, а также агентства и фирмы (юрлица), которые оказывают консалтинговые услуги.
2. Нефинансовой – в этой категории заняты те, кто не обрабатывает потоки денежных средств напрямую, зато помогает активно использовать эти ресурсы. К этой категории причисляют брокеров, занимающихся недвижимостью и таможней, а также аналитические консалтинговые группы и различные юридические компании.

В этих двух больших категориях работают узкопрофильные специалисты:

1. Брокер на рынке ценных бумаг. Обычно это юрлицо-посредник, которое обладает правом производить от собственного имени различные операции с ценными бумагами, принадлежащими клиенту. Оплату при этом выполняет владелец облигаций, чеков, векселей, депозитарных расписок, сберегательных сертификатов и т. д. Основанием для такого рода деятельности считается договор, предварительно заключенный с заказчиком.
2. Представляющий брокер. Независимое физическое или юридическое лицо. Принимает заявки заказчиков для оформления различных сделок на бирже. Важный нюанс заключается в том, что этот брокер не ведет клиентские счета и, в соответствии с договором, не имеет права на прием материальных ценностей либо денег для уплаты долга.
3. Бизнес-брокер. Может быть как физлицом, так и юрлицом. Это посредник, сотрудничающий с продавцом и покупателем уже существующей компании. Он принимает участие в процессах слияния или дробления бизнесов.
4. Авиаброкер. Работает в сфере воздушных перевозок. Тоже может быть не только физлицом, но и юрлицом. Бронирует чартерные рейсы; фрахтует, страхует самолеты (вертолеты) и грузы, которые доставляют авиатранспортом. Не владеет воздушными судами, но сотрудничает с перевозчиками, которые предоставляют их в нужное время.
5. Кредитный брокер. Место работы – рынок финансов. Выполняет функции посредника между заемщиком и банком. К его услугам прибегают, если физическому или юридическому лицу нужно оформить кредит.
6. Лизинговый брокер. Как несложно догадаться по названию, это посредник при заключении сделок долгосрочной аренды или кредитования. Такой специалист глубоко и детально анализирует этот рынок, налаживает связи с фирмами, которые доставляют грузы, и поставщиками. Его задача – ускорить и оптимизировать взаимодействие участников каждой сделки – заказчика, поставщика и, конечно, лизинговой компании.
7. Биржевой брокер. Обладает правом торговать акциями, производить операции с валютами, драгметаллами, бинарными опционами, криптовалютами и так далее. Специалист, который работает в этом направлении, анализирует мировой экономический рынок – его различные индексы и показатели. Главная задача – так распорядиться деньгами клиента, чтобы тот получил прибыль.
8. Таможенный брокер. Упрощает для клиента процедуру транспортировки любого груза через государственную границу. Его помощь существенно сокращает время, которое необходимо затратить на оформление сопроводительных и разрешительных документов для экспорта и импорта товаров. Услугами такого профессионала могут пользоваться как физические, так и юридические лица.
9. Брокер по недвижимости. Оформляет сделки, касающиеся аренды либо продажи жилых и нежилых помещений и построек: квартир, домов, промышленных помещений. Оплата за его услуги – не только комиссионные. Зачастую он называет фиксированный тариф. Его помощь оказывается очень кстати и в маленьких, и в крупных городах.
10. Страховой брокер. Выбирает для клиента наиболее подходящую компанию, предоставляющую страховые услуги. Налаживает с ней связи, ведет переговоры. Оплату такой специалист получает после завершения сделки. По отзывам, в некоторых случаях обойтись без страхового брокера совсем нельзя.

Как строить карьеру

Для брокерских компаний не характерна строго вертикальная карьерная лестница с постепенным, медленным подъемом по ней. Рост вполне может быть стремительным. Будучи настоящим профессионалом, можно довольно быстро получить должность начальника отдела либо вообще возглавить компанию.

Зарплаты брокеров считаются высокими, но их уровень напрямую зависит от удачности заключенной сделки. Если у представителя этой профессии уже есть успешный опыт работы (клиенты получали прибыль), это открывает перед ним двери к более крупным маклерским операциям, доход от которых может измеряться цифрами с внушительным количеством нулей. Брокеров могут приглашать в качестве штатных сотрудников в коммерческие организации – к примеру, в банки. Зачастую им предлагают должность финансового аналитика и очень хороший заработок.

Брокер, наработав определенный опыт, может переквалифицироваться в трейдера. В таком случае он не выполняет клиентские заказы, а заводит на биржу собственные средства и «играет» ими самостоятельно.

Как стать брокером криптовалют?

Опубликовано в Обо всем, финансы Теги: bitcoin, биткоин, криптовалюта, электронные деньги

Принцип работы биржи криптовалют ничем не отличается от бирж, которые работают с привычными долларами, евро, фунтами. Основа заработка – покупка и продажа биткоинов. Что такое биткоин, думаю, уже многие знают. Разница между первым и вторым показателем и есть ваша чистая прибыль. Торги проводятся в виде аукциона, поэтому опытный и профессиональный брокер должен уметь контролировать ситуацию.

Распространенные ошибки трейдеров

Как отличить новичка от профессионала? Это просто, ведь начинающие спекулянты придерживаются одной стратегии и при падении курса сливают все валютные резервы. Новички не умеют ждать и любят «рубить с плеча», боясь потерять все и уйти в минус. Решили освоить биржи криптовалют? Тогда вам придется не только получить профессиональные знания, но и научиться терпению и выдержке.

Как начать вести свою брокерскую деятельность?

Изначально вам понадобится ознакомиться с принципами работы и получить хотя бы минимальные знания. А далее следуйте алгоритму:

Откройте торговый счет через специализированные сервисы. Подробнее о рейтинге самых надежных представителей вы сможете узнать на сайте. Качественные компании помогут не только освоить азы, но и набить руку, развить навыки.
Работать в дальнейшем без лицензии – сравнительно рисково. Пройдите курсы или профессиональное обучение. Сегодня лидеры трейдинга обучают специалистов. Проходить его вы сможете в онлайн режиме. Стоимость курсов доступная для каждого. Кроме необходимых знаний, вы получите практические навыки и посетите мастер-классы.
Финансовые рынки регулируемые, поэтому если вы планируете вести официальную деятельность, то придется получить лицензию

Обратите внимание, что ведущие биржи криптовалют не только занимаются обучением, но и активно набирают себе специалистов. У вас есть шанс!

После получения знаний, открываете счет и начинаете вести практику. Задачи брокера: выгодная покупка биткоина, его продажа и заработок на разнице. Профессиональный трейдер должен понимать несколько ключевых нюансов:

• Определение суммы, которую не жалко потерять.
• Принятие осознанных решений. Иногда нужно играть на курсе выше или ниже среднего, не дожидаясь того самого максимума.
• Работа с графиками, расчетами. Стратегии в брокерском деле – основа всего. Не прислушивайтесь к мнениям «экспертов» в чатах, только математический подход и здравая интуиция.
• Распределение депозита между несколькими валютными парами. Ставить на одно значение – непрофессионально.

С этим читают так же:

Как стать брокером в России

Итак, работать брокером можно в частном порядке либо от имени юридического лица. Но в любом случае специалисту будет необходимо получить знания о фондовом рынке, а также лицензировать свою деятельность. Даже если предприниматель решит просто зарегистрировать брокерскую компанию, и полагаться в ее работе на действия наемных специалистов, ознакомиться с основами экономики и трейдинга все же не помешает.

Необходимое образование

Увы, получить высшее образование по специальности брокера в нашей стране пока невозможно. Однако и кидаться на амбразуру фондового рынка без всякой подготовки, надеясь на эффективность режима «полного погружения», как советуют некоторые коучи, все же не стоит.

В идеале, чтобы чувствовать себя уверенно в профессии, стоит пройти несколько этапов образования. А именно:

• в вузе по экономической специальности;
• на обучающих курсах одной из брокерских компаний;
• самостоятельно на демо-счете.

Что касается курсов – лучше проходить их у действующего брокера, а не у безымянного бизнес-тренера

При выборе места обучения следует обратить внимание на такие характеристики компании, как:

• срок работы на рынке;
• наличие лицензии на брокерскую деятельность;
• объем чистого капитала компании;
• объем сегрегированных средств.

Где приобрести лицензию

С 2013 года выдачей лицензии на брокерскую деятельность как частным, так и юридическим лицам занимается только Центробанк России. Но это не значит, что всем желающим придется обращаться в ЦБРФ лично. На сайте банка имеется перечень компаний, аттестованных Центробанком для проведения обучения и лицензирования будущих брокеров.

Лицензия на брокерскую деятельность

Необходимая документация

Работа брокером на бирже подразумевает обязательное наличие лицензии. Для ее получения необходимо будет:

• сдать аттестационный экзамен;
• показать наличие на собственном счете не менее 5 млн. руб.;
• предоставить в аттестующую компанию пакет документов.

Наличие собственных средств на счете будет выступать гарантией финансовой надежности будущего специалиста. Пакет документации для лицензирования будет зависеть от юридического статуса биржевого специалиста. Но в любом случае обязательными бумагами будут квитанция о погашении госпошлины за лицензирование и заявление на получение лицензии.

Для юридического лица

Желающие лицензировать собственную брокерскую компанию должны будут предоставить представителям ЦБРФ ряд документов. Они следующие:

• учредительную документацию;
• регистрационную документацию;
• свидетельство из ЕГРЮЛ;
• ИНН;
• бухгалтерский баланс (для компаний, действующих более 3 месяцев).

Документы должны быть предоставлены не только в оригинале, но и в копиях. При этом копии обязательно нужно будет заверить либо у нотариуса, либо у руководителя организации.

Для физического лица

От частного лица потребуется не так уж много бумаг. А именно:

• паспорт;
• рекомендация от брокерской компании;
• копия лицензии брокерской компании, рекомендовавшей его.

Как выбрать брокера?

Первое и главное — ваш брокер или форекс-дилер обязательно должен иметь лицензию Центрального Банка РФ. Проверить его можно в актуальных реестрах на сайте Банка. Если вам говорят, что лицензия вот-вот или на обновлении, откажитесь от отношений с такой компанией.
Доверия заслуживают брокерские счета известных банков. Инвестиционные предложения есть у Сбербанка, ВТБ, Альфа-Банка, Тинькофф-банка и других

Отличаются они возможностями, минимальными условиями, набором инструментов и доступностью. 
Брокер должен не просто заключить договор на брокерский счёт, но и рассказать вам обо всех инструментах, предоставить доступ к десктопным и мобильным приложениям, необходимым для инвестиционной деятельности.
Даже если вы собрались инвестировать пассивно (доверить управление капиталом брокеру), у вас должны быть инструменты контроля и мониторинга состояния ваших счетов, вы можете видеть детали всех сделок и транзакций.
Рекомендую вам обратить внимание на зарубежных брокеров, например, один из популярных вариантов с хоть какой-то русскоязычной поддержкой это Interactive Brokers. Его отличают торговые программы с огромным количеством функций и аналитических возможностей. 
Дополнительная страховка — срок деятельности компании на рынке

Если она действует более 3 лет, как правило, компании можно доверять.

… и все, все, все

Существуют и другие
классификации брокеров.

Так, например, страховой брокер — посредник между страховой компанией и клиентом этой компании. Задача такого брокера — предоставить независимую объективную информацию о страховых компаниях и их предложениях, а также помочь подготовить необходимые документы и оформить договоры. В итоге эксперт экономит время своего клиента и нервы, поскольку больше можно не беспокоиться о надежности выбранной компании, в которую решено вложить свои средства.

А если вы станете кредитным брокером, то ваша святая миссия — стать проводником в мир банковской сферы, который расскажет всю правду об условиях кредитных предложений, дав совет, как получить тот или иной заем. Также вы должны протянуть руку и шариковую ручку помощи при подготовке документов на получение кредита и изучить договор с банком на предмет его лояльности к заемщику.

А вы бы хотели играть на бирже? Какая роль вам интереснее: брокера или трейдера?

Автор этой статьи будет благодарен вам, если вы поставите лайк нашей группе в Facebook.

Чем больше у брокера банков-партнеров, тем больше у него клиентов.

Ключевое значение для успеха бизнеса имеет правильно выбранное местоположение. Одни ищут помещение в непосредственной близости к местам скопления потенциальных клиентов — крупных розничных торговых точек или авторынков. Другие предпочитают открыть офис в деловом центре города, куда без проблем доберутся все.

При хорошем раскладе удачное местоположение обеспечит вас 40-70 клиентами ежемесячно.

Теперь о самом офисе. Он может быть небольшим — порядка 15 метров, на которых вы разместите 3 менеджеров-брокеров. Это ключевые специалисты бюро. Они будут объяснять клиентам плюсы и минусы кредитных продуктов, рассказывать, какие документы необходимы для получения ссуды, помогать оформлять бумаги, оценивать шансы потенциальных заемщиков на получение кредита и прочее.

Зарплата менеджеров складывается из оклада (6-10 тыс. руб.) и процента от сделки. В среднем менеджер получает от 0,5 до 1% от суммы каждого выданного кредита. Практики советуют выплачивать оклад только первые два-три месяца, пока новый сотрудник еще не освоился. Потом специалист должен обеспечивать себе достойную зарплату за счет одних только процентов.

Разумеется каждому сотрунику необходимо оборудовать рабочее место. Приготовьтесь на обустройство одного рабочего места потратить около 40 тыс. руб.

Отдельная статья расходов покупка телефонной линии и выделенного канала Интернет.

Кроме менеджеров потребуются системный администратор и бухгалтер. Задачи, которые решают эти специалисты, можно отдать на аутсорсинг. IT-специалисту достаточно появляться в офисе раз в три месяца. Каждый его визит будет обходиться примерно в 1-1,5 тыс. руб. Бухгалтеру-совместителю кредитные брокеры платят 10-15 тыс. руб. в месяц.

Однако вернемся к менеджерам. Так как специалист должен хорошо разбираться в процедуре оформления кредитов, уметь оценивать платежеспособность заемщика, лучше всего брать на работу бывших сотрудников кредитных подразделений банков или принимать на должность менеджера выпускников близких специальностей и учить их на практике самостоятельно.

Средняя сумма кредита, оформленного через брокеров, по оценкам экспертов, достигает 250-350 тыс. руб. Наиболее востребованные кредиты — потребительские. На втором место по популярности идут ссуды на покупку подержанных автомобилей.

Самый низкий спрос — на услуги по сопровождению ипотечного кредитования. В этом сегменте у независимых брокеров есть сильные конкуренты — агентства недвижимости.

На определенных видах ссуд брокеры предпочитают не специализироваться, чтобы не сужать свою клиентскую базу.

Кредитные бюро используют две системы оплаты услуг: одни берут процент от суммы выданного кредита, другие фиксированную плату. В случаях когда банк отказывается кредитовать клиента, компания денег за свои услуги не получает. В среднем полное сопровождение до момента получения кредита обходится заказчику в 5-10% от ссуды.

Продвигать услуги кредитных брокеров эффективнее всего через систему наружной рекламы, размещенной поблизости от офиса. Также неплохо показал себя Интернет.

Стоит размещать объявления на специализированных сайтах и активно предлагать свои услуги в форумах. Эксперты рекомендуют создать собственный сайт компании и разместить на нем информацию об услугах, контакты организации и «общеобразовательные» статьи о видах кредитов и их особенностях.

Сроки окупаемости напрямую зависят от качества работы брокера. В среднем из 40-70 клиентов, ежемесячно приходящих в кредитные бюро, ссуды получают 30-40%: с одними отказываются работать сами брокеры, других отсеивают банки.

По оценкам экспертов, на первых порах новый игрок может рассчитывать только на 15-20 посетителей в месяц. Но клиентская база растет быстро. По мнению экспертов активная рекламная кампания и удачное расположение офиса гарантируют кредитному брокеру рост числа клиентов на 20% в месяц, .что может окупить затраты уже через три-четыре месяца.

По материалам статьи Дмитрия Шлыкова, опубликованной в журнале Деловой квартал

01.01.1970

Все материалы по тегу: брокерство

304 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 31633 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Просто ли стать брокером на бирже в РФ

Однозначного ответа на этот вопрос попросту нет. Много  зависит от самого человека –  личных качеств, способностей, желаний. Случается, что еще на стадии лицензирования некоторые претенденты  начинают отсеиваться, поскольку получить лицензию довольно непросто. То есть – остаются только уверенные и  амбициозные, которых не пугают хождения по инстанциям и остальные преграды.

Сегодня профессия биржевого брокера в РФ – одна из наиболее востребованных и высокооплачиваемых, которую стремятся получить те, кто желает добиться успеха на финансовом рынке. Популярность профессии стала расти по мере развития капитализма в нашей стране, после открытия первых финансовых площадок. В особенности быстро все стало развиваться после появления интернета. Открывшиеся при этом возможности помогали тому, что российские брокеры смогли быстро изучить «с нуля» основы инвестиционной работы. Также у них появилась возможность перенять уже накопленный зарубежный опыт, заниматься любимым делом и получать заработанную комиссию от суммы сделки.

Тем не менее, начинающему брокеру непросто получить первый профессиональный опыт. Для этого надо найти клиентов, готовых его выбирать и заключать сделки с его помощью. Если брокер – профессионал в выбранном деле, то справится с этой задачей и постепенно заработает хорошую репутацию. Главные качества для этого – аналитический склад ума, умение всесторонне оценивать ситуацию на финансовом рынке, готовность к большим объемам работы.

Как стать кредитным брокером

Кредиты давно стали оптимальным способом для быстрого решения финансовых трудностей, поэтому и популярность кредитных брокеров растет из года в год. В этой сфере брокер может оказывать два вида услуг:

• Консалтинговые, то есть заниматься подбором оптимального банковского продукта, который полностью удовлетворяет потребности клиента, и подготовкой необходимого пакета документов.
• Представлять интересы банка и «вести» клиента до заключения сделки (кредитные агенты).

Главная проблема для начинающего брокера — это крепкая клиентская база, которую сколотить не так-то просто. У этой медали есть две стороны:

• Нечистые на руку брокеры. Их деятельность подрывает доверие потенциальных клиентов к кредитным брокерам вообще и создает отличную антирекламу. Как правило, такие организации-однодневки берут аванс, а после испаряются. Клиенты опасаются связываться с посредниками и предпочитают искать кредитные предложения самостоятельно.
• Нечистые на руку клиенты. Если вы думаете, что к кредитным брокерам обращаются только люди, у которых просто не хватает свободного времени на поиск кредитной организации, то вы ошибаетесь. Определенный процент клиентов перекладывает эту задачу на плечи посредника, потому что имеет «темные пятна» на своей кредитной репутации.

Сложности для начинающего кредитного брокера будут препятствовать взлету его карьеры. Банки с малоизвестной компанией сотрудничать не захотят, потому что они предпочитают работу с проверенными партнерами.

Клиенты перед заключением сделки будут задавать уместные, но не очень приятные для вас вопросы: даете ли вы гарантию, что кредит будет одобрен? А вы гарантии дать не сможете, если не имеете связей с банком. Для тех, кто очень хочет работать именно в этой сфере, лучше начинать с должности кредитного агента. По сути это менеджеры по продаже банковских продуктов. Они работают «за процент» — вознаграждение за состоявшуюся сделку и отстаивают интересы банка. После получения бесценного опыта работы агентом, можно переключиться на профессию брокера.

Как стать брокером Форекс

Все больше людей интересуются тем, как стать Форекс брокером. Этот рынок имеет огромный оборот (по разным оценкам от 2-4 миллиардов долларов в день), и фактически не имеет ограничений в доходности.

Форекс (от английского foreign exchange- обмен зарубежной валюты) — это международная валютная биржа. В отличии от фондового рынка валюта торгуется через интернет, это виртуальное пространство, в котором за счет огромного количества продавцов и покупателей формируется цена на валюты различных стран.

Чем же занимается Форекс брокер? Он — посредник между биржей и трейдером. Работа брокера заключается в исполнении торговых приказов трейдера, за вознаграждение. Вознаграждение они получают в виде разницы между ценой покупки и продажи.

Как зарегистрировать компанию брокера Форекс? Есть несколько вариантов у них есть свои плюсы и минусы

1. 1. 1. Самый быстрый и бюджетный — регистрироваться в странах, где деятельность Форекс не регулируется законодательством: Сент Винсент, Гренадины и Маршалловы острова.
      2. Регистрироваться в странах, где Форекс регулируется слабо: Малайзия, Сейшелы и т.д. Вариант дороже первого, при этом больших преимуществ не имеет.
      3. Регистрироваться в странах Евросоюза. В них деятельность Форекс регулируется законодательством, и этот вариант самый дорогой, но зато вы получите доступ к кредитам с низкой процентной ставкой, низкие комиссионные и ряд других возможностей.

Регистрация стоит от 2000$

Далее открываем счет в иностранном банке, соответственно вышеперечисленным трем вариантам.

За этим следует создание сайта и реклама. Это очень важная задача, ведь торговля на Форексе ведется через интернет. Трейдеры будут оперировать через ваш сайт: он должен быть максимально удобным, понятным, с хорошей навигацией. Сайт должен создавать впечатление стабильности, солидности и мощности вашей компании.

Следующий шаг — покупка или аренда торговой платформы. Торговая платформа представляет собой программный продукт, цена варьируется от 1000$ (месячная аренда UTIP) до 100000 $ (покупка MetaTrader4)

Надеемся, этот материал поможет вам выбрать наиболее привлекательную для вас сферу брокерской делать и покорить ее.