Как найти свою нишу в бизнесе?

Основные критерии выбора ниши

Конечный итог и прибыльность проекта зависят непосредственно от начального выбора ниши, в которой планируется работать. Несоответствие предложения и потребностей конечного потребителя может привести к потере средств, времени и сил на развитие, а результата не принесет.

Существует три общепринятых критерия, на которые необходимо опираться в момент выбора ниши: польза, востребованность и профессионализм.

Польза

Рынок перенасыщен, его загруженность касается не только товаров, но и оказываемых услуг. Как правило, не выживают компании, которые постоянно демпингуют, также не является правильным использование активных продаж. Главный критерий – это полезность предлагаемого продукта

Важно понимать, что цена уходит на второй план

Востребованность

Мотивационная политика работает не только в продажах, но и в услугах. Существует два способа: эмоциональный и логический. Мышление у людей работает по-разному, кто-то «живет эмоциями», кто-то в решениях опирается исключительно на логику. Работают оба метода, главное – правильно их преподносить и иметь этот факт в виду.

Профессионализм

Люди, которые непосредственно будут заниматься реализацией продукции или услуг, должны всесторонне разбираться в самом товаре и уметь правильно его предлагать. Данное требование касается не только продавцов, менеджеров, в большей степени это относится к руководству компании. Его знания должны быть ещё и всесторонними. Тут уже дело касается знания законов, анализа рынка и общения с надзорными органами.

Та самая сфера может быть где-то рядом

Роль ниши в бизнесе

Возможно, ранее вы уже обращали внимание на то, что два предприятия, схожих по типу своей деятельности, могут мирно сосуществовать, не конфликтуя друг с другом. При этом обе организации востребованы и успешны, имеют сильную позицию на рынке

Как такое может быть? Ответ прост: правильно выбранные ниши для бизнеса являются определяющим фактором успеха. Рассмотрим такие случаи на конкретных примерах:

На российском рынке развиваются две компании – Danone и Unimilk. Первая выпускает продукцию под маркой «Растишка», позиционируя ее как полезную за счет добавления молочнокислых бактерий и витаминов. Unimilk представлен маркой «Тема», под которой реализуются товары, предназначенные для детского питания.
Bershka и Zara – бренды модной одежды, известные по всему миру

Стоит заметить, что конкуренции между ними нет, так как Bershka акцентирует внимание на молодых и энергичных, предлагая им яркие и необычные образы. Стиль Zara более спокойный и деловой

Он нацелен на аудиторию старше 25 лет. При этом оба бренда предлагают одежду и для смежной категории людей.

Прежде чем открыть свое дело, предприниматель в первую очередь должен оценить текущее положение дел на рынке, его емкость и наличие конкурентов.

Какую нишу выбрать для бизнеса? Давайте рассмотрим наглядный пример. В настоящее время в городе N существует огромное количество мастерских по ремонту ювелирных товаров. Они являются широкопрофильными и работают со всеми видами изделий. Мастеру, желающему открыть свое дело в аналогичной сфере, следует придерживаться метода позиционирования, то есть выбрать более узкую нишу. Например, оказывать услугу по ремонту ювелирных изделий, содержащих драгоценные камни.

Какую выгоду в этом случае получит предприниматель?

Прежде всего, это поможет бизнесу в создании четкой позиции. Кроме того, оказание услуг по ремонту изделий с драгоценными камнями будет способствовать привлечению платежеспособных клиентов. Чаще всего такие люди доверяют свои украшения именно узкоспециализированным мастерским, в которых расценки на услуги выше среднего.

Суммируя все вышеизложенное, можно сделать вывод, что нишей называется полностью или частично свободное место на рынке. Компании, развивающиеся в незанятых нишах бизнеса, обладают высокой конкурентоспособностью, имеют возможность сделать акцент на своих основных преимуществах и пользуются спросом среди потребителей.

Часто совершаемые ошибки при выборе ниши

Выбрав неподходящее направление, бизнесмен сталкивается с массой неприятностей, которые могут привести к банкротству.

Среди наиболее часто совершаемых ошибок можно выделить следующие:

1. Выбранное дело не приносит предпринимателю удовольствия, а только тяготит его. Даже выбрав перспективную идею, но не приносящую удовольствия, владелец может не получать прибыли и просто забросить любые начинания.
2. Недостаток знаний и опыта – это одна из распространенных ошибок в бизнесе в целом. Новички в деле часто закрывают глаза на недостаток информации, что приводит к негативным последствиям.
3. Открытие дела, игнорируя потребности покупателей – выбрав нишу по душе, но не проведя анализ и не удостоверившись в актуальности дела можно потерпеть крах.
4. Безидейное открытие компании – если у созданной компании нет идей и целей, то нет и перспектив на будущее.
5. Большое количество конкурентов – если ниша занята крупными фирмами, которые завоевали доверие потребителя, то новичку будет очень трудно пробиться наверх.

Говоря о том, как найти свою нишу в бизнесе, нельзя забывать о множестве критериев, которым должен соответствовать бизнесмен. Четко построенная стратегия, продуманный бизнес-план станут опорой для развития дела. Общение с будущими клиентами, постоянный анализ ситуации на рынке, целевой аудитории и конкурентов – шаги, которые помогут понять перспективность идеи.  Также не стоит забывать о частых ошибках, ведь их можно избежать, если подойти к выбору ответственно, максимально сконцентрировано посвящать себя делу. После старта бизнеса не стоит пускать все на самотек, нужно постоянно заниматься самообразованием, развиваться как личность и лидер, следить за тенденциями на мировом рынке, перенимать новый опыт.

Как выбрать новую интересную модель организации малого бизнеса?

Если речь идёт о реализации знакомого и привычного товара или услуги, то выделиться позволит оригинальная идея организации бизнеса. Так, многие предприятия перешли на онлайн платформу, в частности в социальные сети. Неоспоримое преимущество такой формы – минимальные стартовые вложения. Но есть и ряду недостатков:

• у людей есть сформированные потребительские привычки, их изменение требует времени;
• у многих по-прежнему есть недоверие к покупкам онлайн;
• требуется значительное время для развития и поддержания сообщества.

Иной оригинальной формой бизнеса является передвижное или мобильное предприятие, например, фургон или авто. Этот метод позволяет охватить большее количество потребителей, но усложняет процесс создания постоянных клиентов.

Выявление своих навыков, умений, предпочтений

Узнать слабые и сильные стороны конкурентов не достаточно, важно определить и свои преимущества. Создание команды может стать решением, так как все люди обладают разными талантами и способностями

Ярким примером является создание компании Эпл. Джобсу удалось объединить лучших экспертов в своих областях и развить личный талант управленца. В бизнесе важен не только набор специализированных умений, но и предпринимательские способности.

Большую часть навыков можно развить при желании:

1. Ведение переговоров. Чем больше общаться с людьми, тем лучше будут навыки. Рекомендуется после каждого общения делать работу над ошибками, отслеживать, что было хорошо, а что стоит улучшить.
2. Публичные выступления. Выступление перед аудиторией необходимо любому предпринимателю. Если есть страх – надо идти на него. Рекомендуется заранее прописывать речь, расставлять акценты.
3. Управление временем и деньгам. Лучший вариант – найти наставника. Если это невозможно, то следует незамедлительно начать читать книги по бизнесу и прослушивать обучающие материалы.

Какие бы аспекты в личности не требовалось отточить, со временем возможно все. Главное спланировать и последовательно подходить к процессу постижения знаний и умений.

Аналитика ситуации на рынке

Аналитический процесс предполагает оценку следующих параметров:

• насколько востребован продукт или услуга такого типа среди населения;
• сколько предпринимателей предлагают аналогичный спектр продуктов;
• прибылен ли бизнес конкурентов;
• как можно улучшить идею, какие новшества усилят бизнес.

И, конечно, же необходимо тщательно изучить целевую аудиторию – потенциальных клиентов.

Определение портрета ЦА под идею бизнеса

Портрет целевой аудитории – это образ идеального конечного потребителя. При его создании стоит ответить на следующие вопросы:

1. Кому интересен продукт – актуален ли он для всех или только для ограниченной аудитории, например, домохозяек или студентов.
2. Почему люди выберут именно мой продукт – кто те люди, которые заинтересуются приобретением товаров и услуг, например, активные пользователи социальных сетей или наоборот любители ходить по магазинам.

В соответствии с продуктом стоит указать главный возраст, пол и социальный статус людей из целевой аудитории. Именно на этих людей и будет делаться главный акцент, хотя, несомненно клиенты будут разные.

Сегментация целевой аудитории

Если бизнес ориентирован на разные категории населения, то необходимо провести сегментацию целевой аудитории. Она предполагает подразделение всех потребителей на группы в соответствии со схожестью запросов и предпочтений.

СПРАВКА! Для каждой категории подбираются свои инструменты и технологии. Благодаря этому люди получают сообщения именно в той форме, в которой им удобнее. Как показывает практика, при равных вложениях в рекламу и маркетинг при работе с сегментами выход лучше.

К основным критериям сегментирования относятся:

• социально-экономические статусы – доход, образование, богатства, престиж профессии;
• географическое расположение – город или небольшой посёлок, это оказывает влияние и на менталитет, и на финансовое положение;
• демографический срез – возраст и состав семей, молодёжь более склонна к импульсивным покупкам, а взрослые совершают более крупные сделки.

Полное представление о разделении позволит обеспечить максимально эффективную маркетинговую политику. Фактически клиент почувствует индивидуальный подход, что повысит его лояльность.

Усиление конкуренции в выбранной сфере

Ситуации, когда до недавнего времени процветающий бизнес постепенно теряет покупателей, нередки. Одна из возможных проблем – появление поблизости конкурентов, которые переманивают аудиторию.

В таких ситуациях нельзя сидеть сложа руки, необходимо разрабатывать стратегии, которые помогут наладить ситуацию. Такими стратегиями могут стать:

1. Изменение графика работы – к примеру, если магазин работал до 9, а конкурентный до 11, то понятно, что выручка будет падать. Можно сделать магазин круглосуточным либо сравнять рабочие часы.
2. Предлагать покупателям дополнительные услуги, необычный товар – развитие ассортимента благоприятно влияет на созданное дело, ведь не нужно идти в другой магазин, если в одном есть все нужное.
3. Развитие системы скидок, акций – предлагать дополнительные условия постоянным покупателям.

Шаг 4. Анализ запросов в нише

Теперь мы можем заняться анализом составленного списка ниш.

Важные показатели анализа:

1. Популярность.
2. Объём.
3. Сезонность.
4. Тренды (потенциал).

Популярность

Популярность ниши определяется тем, сколько в нише информационных поисковых запросов и как часто они используются. Мы можем оценить популярность по частотности входных слов (хедов).

• Частотность – это количество обращений к поиску по запросу.
• Хед – основное ключевое слово в запросах пользователей.

Пример:

• признаки беременности
• подготовка к беременности
• можно заниматься спортом при беременности
• что нельзя есть беременным
• где купить одежду для беременных

Входное слово в данном случае будет “беременность”.

Просмотр частотности запросов осуществляется с помощью специальных сервисов Яндекс Вордстат или Планировщик ключевых слов Google, которые собирают всю эту статистику. Нам будет достаточно первого.

Открываете wordstat.yandex.ru и вводите все ваши входные слова (запросы) по тематике. Я рекомендую создать таблицу и записывать туда данные для сравнения.

Как видно на скриншоте, запросов со словом беременность вводят в поиск ежемесячно более 8 миллионов раз. Здесь нужно понимать, что люди могут вводить запросы по-другому, используя похожие слова, например “беременные”.

Цифры справа в каждой колонке – это частотность запроса. Сколько раз его вводили пользователи за месяц. Чем больше это число, тем популярнее ниша.

Минимальное значение, которое я рекомендую брать для входного слова – от 100 000 показов в месяц.

Объём

Объём ниши определяется количеством статей, которое мы можем написать, полностью раскрыв тему.

Как такового алгоритма расчета объема нет. Его можно примерно определить, только если у вас уже есть опыт создания структуры сайта и семантического ядра и вы понимаете, какие рубрики и статьи будут на вашем сайте.

Но показатель частотности входных слов напрямую влияет на объём. Чем больше частотность входной фразы, тем больше её используют в различных поисковых запросах. Поэтому при анализе также ориентируйтесь на частотность.

Есть один нюанс. Входные слова в некоторых направлениях и нишах могут совершенно не совпадать.

Например, есть направление “Путешествия”.

Анализировать входное слово “Путешествия” нет смысла, так как люди с ним мало что ищут. Больше всего оно используется в коммерческих запросах, типа названий различных проектов. Здесь входные слова нужно брать по поднишам, связанным с названием мест. Например: “Бали”, “Таиланд”, “Сочи” и т. д.

И! Обязательно в таких нишах при анализе частотности в Вордстате используйте атрибут “+” с вопросительным словом, чтобы исключить коммерческие запросы.

Вопросительные слова:

• кто;
• что;
• чей;
• какой, какая, какое, какие;
• где;
• куда;
• откуда;
• как;
• каким образом;
• как долго;
• когда;
• почему;
• зачем;
• сколько.

Сезонность

Есть ниши, контент в которых имеет актуальность только в определённое время года. Это означает, что основной трафик на сайт вы будете получать в сезон. Например, “Сад и огород”, “Заготовки”, “Подарки”, “Зимняя рыбалка” и др.

В Яндекс Вордстате есть инструмент “История запросов”, который помогает определить сезонность.

Если вы решили выбрать сезонную нишу, то вам необходимо проработать свой контент-план так, чтобы статьи были опубликованы в самом начале роста спроса. Не стоит публиковать статью “Как сажать помидоры” в ноябре.

Рекомендую брать сначала темы для статей, которые не имеют сезонности, чтобы наладить стабильный трафик на сайт.

Тренды

Тренды от сезонности отличаются тем, что не повторяются ежегодно. Трендовые запросы могут полностью потерять актуальность.

Прямо сейчас есть хороший пример тренда на тему “Коронавирус”.

Сначала был скачок спроса (тренд) и далее пошёл спад.

Делать сайты под тренды я не рекомендую. Решать вам. Мне ближе долгосрочная стратегия и постоянный пассивный доход, а не временный заработок.

В трендах можно быстрее получить результат, т. к. конкуренция минимальная.

Общение с клиентом

На начальном этапе необходимо разобраться в том, действительно ли товар или услуга имеют хороший спрос в выбранной нише. Это позволит без крупных вложений вести гибкую политику: изменить нишу или продукт. Придется разобраться почему клиенты хотят ваш продукт. Это необходимо для построения рекламной кампании и политики взаимодействия с потребителями. При этом нужно понять какие существуют пробелы в предложении, что нужно доработать или выбросить из конечного продукта.

Если из первоначального взаимодействия видна заинтересованность, то подготовка была поведена правильно. Переходите к более активным действиям. В обратной ситуации, не отчаивайтесь, а дорабатывайте предложение!

Актуальные ниши для бизнеса

Я рассказал, как выбрать нишу для бизнеса, на какие нюансы обратить внимание при выборе. Ниже я познакомлю вас с бизнес-идеями, которые на сегодняшний день не утратили актуальности

Перечисленные варианты подойдут новичкам, а для входа не требуются специальные знания и навыки.

Продовольственные товары

Люди всегда нуждаются в продуктах питания, и данная высококонкурентная ниша занимает лидирующие позиции на рынке. Даже в условиях кризиса снижается спрос на многие товары (гаджеты, одежда, косметика), но не на еду. Для быстрой наработки покупателей желательно арендовать помещение в месте с высокой проходимостью. Основные риски связаны с вложением в закупку товара. Также многие продукты (мясо, рыба, овощи) имеют ограниченный срок годности, что чревато убытками при отсутствии спроса.

Обратите внимание:Лайфхак — для старта можно попробовать реализовать собственные кулинарные таланты. Домашняя выпечка, полуфабрикаты, консервация, авторские десерты всегда пользуются спросом

А на вкусную продукцию из качественных ингредиентов всегда найдутся покупатели.

Клининговые услуги

Ниша находится на стадии развития. Для старта как минимум необходима покупка инвентаря, спецодежды и расходных материалов.

Плюсы:

• На начальном этапе можно взять 1-2 сотрудников.
• Низкая конкуренция.
• Быстрая окупаемость затрат.

Для успешного развития понадобится грамотная рекламная кампания.

Продажа фермерской продукции

Спрос на экологически чистые и полезные продукты только растет. Оптимальный вариант для жителей сельской местности. Альтернатива — закупка готовой продукции у фермеров с последующей перепродажей.

Если дело пошло и есть постоянные клиенты, можно рискнуть арендовать землю или закупить скот/птицу. Но этот вариант имеет ряд минусов:

• Требуется солидный капитал для аренды земли, закупки скота, техники и расходных материалов.
• От вложений до получения прибыли может пройти несколько месяцев (актуально для выращивания культур).
• Есть риск убытков по причине неурожая или отсутствия спроса на продукцию.

В случае успеха есть перспектива построить семейный бизнес. При наличии капитала можно попробовать запуск небольшого производства (сыр, творог, консервация).

Ремонтные услуги

Идеальная ниша для тех, кто «дружит‎» с автомобилями, бытовой и офисной техникой, гаджетам. Нет необходимости сразу открывать ИП, а для рекламы можно сделать лендинг, оформить страницу в соцсети, использовать местные форумы. Хорошие мастера имеют шанс быстро обрасти клиентами.

Хендмейд

По сути, это монетизация хобби. К тому же сейчас в тренде авторские изделия ручной работы. Платежеспособные люди охотно предпочтут оригинальную вещь китайскому ширпотребу. Главное — дать хорошую рекламу и выйти на «‎свою» ЦА. В худшем случае вы ничего не теряете, в лучшем — превратите любимое занятие в источник дохода.

Несколько идей стартапа:

• Эксклюзивная одежда, аксессуары, бижутерия.
• Мыло и свечи ручной работы.
• Праздничный декор.
• Авторские куклы и игрушки.
• Оригинальная посуда и предметы декора.
• Праздничный декор и атрибутика.

Доставка продуктов

Ниша не новая, но услуга предоставляется преимущественно в мегаполисах. В небольших городах люди вынуждены тратить время на покупки. Кроме продуктов питания можно наладить доставку любого товара. Например, если вы сможете обеспечить клиента месячным запасом бытовой химии и предметов гигиены по выгодной цене, то постоянные покупатели гарантированы.

Для запуска бизнеса потребуется найти надежного поставщика и дать рекламу. Также понадобится внушительная сумма на закупку товара.

Оказание услуг

Вариантов масса в зависимости от знаний и навыков. Найти и занять свое место на рынке могут массажисты, косметологи, парикмахеры, мастера маникюра и педикюра, профессиональные няни. Также есть спрос на услуги как «муж на час‎», «‎компьютерный мастер на час» и др. Можно стартовать без открытия ИП, начав с закупки оборудования и рекламы. Для развития и расширения понадобится официальное оформление деятельности.

Ремонт под ключ

Хорошую прибыль при грамотном подходе принесет ремонт квартир и других помещений под ключ. Большинство клиентов предпочитают заплатить внушительную сумму, и получить комплексную услугу

В данной нише важно соблюдение сроков

Первичный отбор

Третий этап – отсев нецелесообразных ниш. Для этого понадобятся различные сервисы Яндекса. Поэтому первое, что нужно сделать – зарегистрироваться в данной поисковой системе или войти, используя свой логин и пароль.

Затем необходимо перейти по адресу https://tune.yandex.ru/region/.  Здесь следует убрать галочку с пункта «определять автоматически» и написать «Москва», а после нажать «сохранить».

Яндекс отслеживает местонахождение каждого посетителя. В зависимости от этого фактора в поисковую выдачу попадают разные страницы. Пользователь из Санкт-Петербурга увидит совершенно другие сайты на первых местах поисковой системы по запросу «ремонт Ауди своими руками», чем житель Новосибирска. Большинство рекламодателей смотрят на результаты поиска по Москве, так как это самый крупный регион. Поэтому при создании сайта логично ориентироваться именно на него.

3.1 Выбор прибыльного направления

Рынок информационных сайтов быстро развивается. Некоторые ниши переполнены качественными авторитетными проектами, в то время как другие – относительно свободны.

К высококонкурентным направлениям относятся: банки, бухгалтерия, недвижимость и финансы, юридическая . Новичку без опыта в данных тематиках пробиться невозможно.

Помимо этого существуют темы, в которых достаточно сложно получить хороший доход, даже несмотря на высокую посещаемость проектов. Поэтому не стоит выбирать следующие отрасли: музыка, новости, политика, юмор.

Стоит избегать «выжженных ниш»,  например лечение детей, свадьба, прически, биткоин и криптовалюты и другие. Полный список выгоревших тем мы даем на Марафоне Начало.

При наличии опыта и достаточного бюджета можно попробовать свои силы в направлениях со средней конкуренцией, таких как: игры, авто, строительство, компьютеры, медицина.

А для новичков одним из лучших вариантов будет тематика дома и семьи (кроме рецептов). Немного сложнее — связь, софт, непознанное, товары и услуги, наука и техника. Однако они также вполне допустимы для создания своего первого проекта.

3.2 Фильтрация охвата

Для определения охвата аудитории необходимо использовать сервис wordstat.yandex.ru. С помощью него можно увидеть статистику слов (их называют ключевыми словами или поисковыми запросами), которые вбивают пользователи в поисковую строку. Данные показатели отображают, сколько раз искали различные фразы посетители Яндекса за прошедший месяц.

Чтобы посчитать охват интересующей ниши, следует ввести в сервис основные ключевые слова, связанные с темой будущего сайта, записать их и суммировать результаты.

Для новичков, не обладающих большим бюджетом, рекомендованный охват ниши составляет 300 000 – 1 500 000 запросов в месяц.

Например, при анализе ниши «Ангина», основными ключевыми словами будут: ангина, полоскание горла, острый тонзиллит и другие.

Дополнительно можно посмотреть сайты конкурентов, выяснив, какие разделы и ключевые слова там встречаются. Для поиска конкурентов, необходимо ввести в Яндекс основные ключевые слова выбранной ниши, и посмотреть, какие сайты находятся на первых местах.

Поможет и правая колонка сервиса wordstat.yandex.ru, в которой отображаются похожие запросы.

3.3 Количество статей

Важным моментом является наличие не менее 100 тем для статей, которые будут размещены на сайте. Чтобы узнать приблизительное количество будущих публикаций, можно использовать все тот же сервис wordstat.yandex.ru или посчитать их на сайтах конкурентов в разделе «Карта сайта». К примеру, для ниши «Ангина» темами статей будут: «Симптомы ангины», «Как быстро вылечить ангину», «Виды ангины» и т.д.

3.4 Зависимость от времени года

Чтобы в будущем получать достаточно стабильную и постоянную прибыль с сайта, каждую нишу необходимо проверить на сезонность (зависимость количества запросов от времени года). Для этого нужно кликнуть по надписи «история запросов», расположенной под поисковой строкой в сервисе wordstat. Если на графике наблюдаются сильные перепады со значениями существенно ниже 300 000 запросов, то такую нишу новичкам брать не рекомендуется.

Как вариант, можно запустить два проекта (один  будет закрывать летний сезон, а второй-зимний). При допустимой сезонности на графике не должно быть сильных скачков значений. Вне сезона просадка должна быть не менее 300 тыс. Тогда перепад в 2 раза будет считаться нормальным для данной ниши.

Итог

После того как окончательно выбраны прибыльные ниши для вашего бизнеса, принято твердое решение развиваться в конкретном направлении, рекомендуется создать финансовую модель для своего бизнеса. Следует заранее произвести расчеты всех процессов. А именно вложений, затрат на ресурсы, закупку или аренду помещений, прибыль и возможные убытки. Это позволит определить, когда вложения начнут самоокупаться.

Важно понимать, что нет ни одного способа развить бизнес с нуля. Особенно если не прикладывать для этого усилия

Добиться успеха поможет длительная и настойчивая работа, направленная на развитие. Ошибка многих начинающих предпринимателей заключается в том, что они слишком эгоистичны. Они хотят быстрее заработать, но при этом у них даже нет плана развития своего бизнеса. Даже если планируется нанять людей, которые будут продавать товар или услугу, нужно самостоятельно изучить весь ассортимент. Потому что настоящий профессионал должен знать все аспекты своего дела.

А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в . Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Идеи для стартапа

Главные ошибки в бизнесе

Инвестиции в бизнес: ТОП-7 способов

Разработка названия: нейминг для новичков

Как заработать в декрете: блог о материнстве

Как открыть бизнес — полная инструкция 2021

Как найти идею для бизнеса: самостоятельно + быстро

Где зарабатывать деньги: советы+опыт