Лендинг или сайт: что подойдет вашему бизнесу

Товары для продающих сайтов дропшиппинг

Прямая поставка товара от компании-производителя покупателю через посредника называется дропшиппинг. Посредник заказывает товар, указывая при этом адрес клиента (конечного получателя). В системе всё несложно: покупатели получают товар, поставщики – деньги за реализованный продукт, а посредник процент от сделки. Нюансом выступает срок доставки с момента продажи.

Чаще всего по системе дропшиппинг осуществляется продажа китайских товаров. Такое положение дел объясняется тем, что именно Китай занимает лидирующее положение в производстве и максимально качественно наладил почтовый сервис с другими странами.

Что такое лендинг?

Для начала дадим определение: Лендинг (landing page англ. – посадочная страница) – это целевая страница. Называют ее целевой не просто так, а потому, что главная задача лендинга – любым способом добиться от посетителя целевого действия.

Что это может быть за действие? Здесь многие допускают серьезную ошибку, считая, что целевое действие – это либо продажа, либо получение контактов посетителя для дальнейшей продажи ему товара либо услуги (продукта). Однако это не всегда и далеко не всегда так.

Итак – целевое действие, это прогнозируемое создателем лендинга (то есть нами, в данном случае) действие, которое в итоге должен сделать посетитель целевой страницы. Это действие может быть абсолютно любым. Главное, что бы мы, как создатели данной страницы добивались именно того действия, которое нужно нам. Другими словами – мы хотим, чтобы человек посмотрел видео, или сделал репост, или оставил комментарий на странице, или кликнул по кнопке, или оставил свой номер телефона.

Этот перечень, лишь немногое из тех действий, которые могут понадобиться создателю посадочной страницы. Главное, чтобы это было прогнозируемое нами, создателями посадочной страницы, действие. На самом деле, целевое действие – это тема для отдельной статьи. И мы обязательно детально рассмотрим это понятие в следующий раз.

Все выше написанное можно иллюстрировать такой картинкой:

Вы будете абсолютно правы, если поставите знак равенства между понятиями “лендинг” и “целевое действие”. Это достаточно точная формулировка для описания того, что такое лендинг, простыми словами. Мне кажется что проще не бывает.

А что же дальше?  После целевого действия? Тут отдельная история, и, опять же, это будет зависеть от нашей цели. Вам все еще не понятно почему лендинг страницу называют “целевой” страницей? Давайте разберемся подробнее.

Удачные лендинги

Какие одностраничники можно считать лучшими? Те, которые удачно выполняют свои функции, то есть нравятся аудитории, цепляют внимание и продают. Существует масса правил каким должен быть хороший ленд

Вы без труда можете найти русские шаблоны и схемы. В их использовании нет ничего дурного, особенно для новичка. Вы изучаете основы, без которых не обойтись

Существует масса правил каким должен быть хороший ленд. Вы без труда можете найти русские шаблоны и схемы. В их использовании нет ничего дурного, особенно для новичка. Вы изучаете основы, без которых не обойтись.

Если на данном этапе соберетесь пороть отсебятину, придумывать что-то свое, что «взорвет интернет», то скорее всего облажаетесь и расстроите человека, который заказывает у вас сайт (Техническое задание на разработку сайта). Далеко не факт, что публика примет ваше видение.

Чтобы менять или нарушать правила – их необходимо знать.

Допустим, элементарный пример. На заре времен кто-то придумал ставить на продающие сайты счетчики. Можете посмотреть на предыдущей картинке. Сейчас они практически не используются. Тогда их считали признаком хорошего тона и знаний трендов.

Благодаря счетчикам аудиторию заставляли быстрее приобрести тот или иной товар. Конечно же, человек заходит на страницу и его нельзя отпускать. Он всенепременно обязан как можно скорее купить, пока не передумал или не потерял ссылку.

В студия Артемия Лебедева взяли правило создания ажиотажа вокруг предложения, но использовали знания по-своему. Вы открываете промо-страницу, видите текст в котором вам предлагают поскорее занять какой-либо домен в зоне «.москва», а через несколько секунд слова начинают разбирать чьи-то руки, появляются иконки: «Занято». В общем крах!

Стыдно сказать, даже у меня появилось желание что-то да купить, хотя мне «Москва» совершенно не интересна, но вдруг! Домен же можно потом продать! Очень интересная интерпретация правила.

Вот еще один интересный прием от российского агентства Actis Wunderman

Вместо стандартной прокрутки на сайте используется вот такая выползающая штуковина, которая проходит через всю страницу и открывает новый экран. Кстати, обратите внимание на подачу текста. Весьма-весьма…

Посмотрите насколько эффектно смотрится хоть и довольно простой, но яркий и стильный лендинг от студии Agima. Люди любят кнопочки и в агентстве Агима это знают.

Минималистические продающие одностраничники могут выглядеть не хуже. Кстати, разделение экрана на две части в 2015 году считается трендом.

Даже престижные компании не стесняются делать работу по шаблонам, пользоваться чужими идеями и интерпретировать их по-своему

Для каждого заказчика важно только одно, чтобы портал работал. На дизайнерские идеи и креативное мышление ему глубоко наплевать

Как создать лендинг?

Многие считают, что на лендинге можно сэкономить: создать его на обычном шаблоне, наполнить стоковыми фотографиями – тяп-ляп, и готово. Это большое заблуждение: хорошие посадочные страницы заказываются в студиях и стоят не один десяток тысяч рублей. Это касается и текста, и дизайна, и продающих элементов.

Есть несколько вариантов создания одностраничников. Это можно сделать как самостоятельно, так и обратившись к специалистам. Соответственно, бесплатно и за деньги.

1. Сделать на конструкторе сайтов. В рунете их множество:

• Wix;
• lPmotor;
• Tilda;
• Битрикс.24;
• и другие.

Это неплохой быстрый вариант, и разобраться в нем может каждый. Но есть засада: мало создать внешнюю часть лендинга, надо еще вникнуть, как он работает, то есть изучить азы маркетинга. Впрочем, на конструкторах есть услуги техподдержки, которая поможет в трудной ситуации.

2. Заказать у фрилансера. Специалиста можно найти на бирже или в сообществах фриланса. Это будет самым дешевым вариантом, но и результат может стать непредсказуемым. Поэтому спрашивайте у фрилансера портфолио и давайте как можно более точное ТЗ. И помните, никаких гарантий вы от частника не получите.

3. Заказать в студии. Это самый надежный вариант: вам предоставят все гарантии, наполнят лендинг всеми необходимыми блоками и продающими элементами, придумают индивидуальный дизайн и помогут с поддержкой. Но и удовольствие это не из дешевых: студии и агентства берут за работу по нескольку десятков тысяч рублей.

Итак, сегодня вы узнали, что такое landing page, какой должна быть его идеальная структура и дизайн, как заказать лендинг и самое главное – как сделать так, чтобы он продавал. Воспользуйтесь нашими советами – надеемся, они вам пригодятся!

Зачем нужен одностраничный сайт

Главная задача одностраничника — продать. Но кроме этого, с его помощью вы можете:

• Протестировать новую нишу — насколько хорошо люди отреагируют на ваш новый продукт. Исходя из этого уже выстраивать стратегию продвижения.
• Собрать контактные данные людей, которые могли бы у вас покупать;
• Сегментировать аудиторию, чтобы в дальнейшем более четко формулировать предложения и продавать больше;
• Лучше узнать своих потенциальных клиентов, проанализировав их поведение на странице;
• Приводить больше людей на основной сайт, на страницы в соцсетях и пр.

Для каких бы целей вы не создавали лендинг, в конечном итоге он поможет вам продавать больше и наращивать прибыль.

Лэндинг пейдж для продажи товаров

Одностраничный сайт подойдёт для продвижения одного товара или услуги, потому что с помощью лендинга результативна реклама и продвижение только одного продукта. Сейчас успешность бизнеса на одностраничниках объясняется тем, что через интернет они продают лучше, в сравнении с многостраничными сайтами, так как содержат постоянный призыв к действию.

Если контекстная реклама настроена, вы получите трафик на лендинг пейдж

От того, как сделан одностраничный сайт, зависит, захотят ли люди купить продукт, поэтому важно создать продающую страницу правильно

Правила, в соответствии с которыми создаётся идеальный продающий сайт

1. Все изображения надо разместить продуманно. Идеальный лендинг пейдж содержит настоящие, а не стоковые фото. Так увеличивается лимит доверия у потенциальных покупателей. Изображение вызывает у людей эмоции, которые должны быть положительными. Пример: сначала тщательно продумайте идею, почему потенциальный клиент выберет этот продукт, почему это выгодно и в соответствии с этим подбирайте картинку.
2. Избавьте покупателей от необходимости делать выбор. Множество решений за непродолжительный период утомляет. Постарайтесь подтолкнуть человека к нужному решению, то есть сделайте выбор за него, но ненавязчиво.
3. Идеальный одностраничный сайт обязательно включает в себя знакомство с сотрудниками компании. Подобный шаг повысит доверие к вам, и как следствие, увеличит продажи продуктов через интернет.
4. Стоит продемонстрировать результат использования продаваемого продукта. Людьми правят эмоции, поэтому пришедшие на лендинг пейдж люди должны почувствовать эффект от обладания  предметом.
5. Социальное доказательство успешно работает: увидев, что товаром воспользовались двести человек и имеются положительные отзывы (как пример, самые лучшие) о продукте, желание купить его возрастёт.
6. Призыв к действию оформляют так, чтобы его можно было легко найти. Вряд ли у посетителей возникнет желание его искать.
7. Визуализируйте процесс с помощью демонстрации этапов работы.
8. Цена должна быть указана. Покупателей в первую очередь интересует цена товара, потому замалчивать её нецелесообразно. Пример: человек попал на одностраничник, продающийся здесь товар ему нужен, но его стоимость неизвестна. Он начинает звонить, писать, ему начинают звонить и писать. В результате цена выясняется, и она не устраивает клиента. Результат: впустую потраченные нервы и время, а возможно, и деньги.
9. Идеальный лендинг пейдж имеет счётчик, который подтолкнёт посетителя сайта сделать покупку здесь и сейчас, а не пойти искать нужный продукт куда-то ещё.
10. Показав местоположение компании, вы повысите доверие клиентов.
11. Ничто на сайте не должно отвлекать посетителя от главной цели – продажи товара.

Что такое одностраничный сайт?

Одностраничник — это популярный тип сайта, который состоит только из одной страницы. Одностраничники создают с различными целями:

• продажа определенного продукта или услуги;
• запуск акционного предложения;
• продвижение собственного бренда;
• портфолио специалиста творческих специальностей;
• вывод нового продукта на рынок;
• перелив трафика на другие сайты;
• набор персонала;
• сбор контактной информации о потенциальных клиентах и пр.

Основной принцип, которого придерживаются при создании одностраничника: сайт должен быть создан для определенного целевого действия и в рамках одной маркетинговой кампании. При этом компания может создавать множество одностраничных сайтов, на которых будут предлагаться различные товары и услуги. Такой подход позволяет гибко учитывать потребности целевой аудитории и подобрать описание продукта и призыв к действию, которые максимально повысят конверсию.

Рассмотрим обычную структуру одностраничника.

Заголовок, привлекающий внимание посетителей:

Ссылки либо навигационные кнопки, которые включают автоматический скроллинг к различным блокам информации:

На странице обязательно должны быть качественные изображения — фотографии продукта, анимация и прочие графические элементы для наглядного представления предложения.

Описание продукта с акцентом на его преимуществах и выгодах, получаемых клиентом:

Отзывы клиентов:

Призыв к действию должен быть заметным и понятным целевой аудитории:

Контактные данные:

Форма обратной связи:

Основная задача одностраничника — получение лида, поэтому важно, чтобы форма связи была заметна и размещенный призыв к действию подталкивал клиента внести нужную информацию о себе

9. Многообразие

Что это?

Это не совсем тренд дизайна лендингов, а скорее характерная черта современного времени и прогресса. Многообразие в веб-дизайне отражает сдвиги, произошедшие в современном обществе, и аудитория ощущает тепло и трепет каждый раз, когда видит сайты, выполненные в такой стилистике.

В частности, многообразие подразумевает демонстрацию на лендинге людей различной этнической, национальной, половой принадлежности, имеющих различное телосложение, взгляды и интересы. Обычно это касается фотомоделей, но в 2019 году это явление распространилось также на аватары и мультипликационные зарисовки.

Кому подойдет?

• Брендам, которые ориентируются на потребителей младше 40 лет;
• Брендам, которые нацелены на недостаточно представленные группы населения;
• Брендам, которые хотят сформировать образ социально активных и прогрессивных компаний.

Сайт-визитка компании VS лендинг и корпоративный сайт – в чем отличия?

Как я уже говорила, сайт-визитка может быть одностраничным (и этим он похож
с продающими страницами) или многостраничным (и это его делает его братом-близнецом
корпоративного сайта). Однако отличия есть. И они, как мне кажется, больше функциональные.

Лендинг – это в основном посадочная страница под контекстную
рекламу, на которой размещают всю нужную информацию и сразу.
Визитка – одно- или многостраничник с разделами
по нескольким темам, акцентирующим внимание на определенные факты, товары и проч.

По моему опыту, посадочные страницы работают более «агрессивно». Тут
вы найдете и форму с активной кнопкой, и призывы к действиям
(бесконечно маячит «купи! купи! купи! … ну пожааалуйста»), и красивые,
яркие, цепляющие изображения. Цель лендинга – продать, и чем быстрее, тем лучше.
Корпоративный же и сайт-визитка не позволяют себе такие бурные и кричащие
методы продаж – призывы к действию встречаются один-два раза,
да и то в очень вежливой и деликатной форме.

Помимо этого, сайт-визитка и лендинг продают товары и предлагают услуги в разных
объемах: посадочные страницы хорошо срабатывают, когда они предлагают что-то ОДНО (тогда они
и эффективны), тогда как сайт-визитка посвящается и может содержать информацию обо
всех услугах компании сразу.

Ещё один важный момент: сайт-визитка, как правило, заключает в себе куда больше сведений
о компании, чем лендинг. Кроме преимуществ и выгод, на такого рода сайте
находится место и для повествования об истории компании, и для рассказа
о компетентности сотрудников и т.д. Другими словами, сайт-визитка больше работает
на репутацию и узнаваемость бренда, в то время, как посадочная страница
обязана продавать, собирать лиды и приводить к прямой и быстрой прибыли.
Лендинг – это прямой (в лоб!) инструмент продаж, сайт-визитка –
вспомогательный.

Отдать предпочтение разработке сайта-визитки стоит в тех случаях, когда продажи в лоб ввиду специфика товара невозможны (например, товар дорогой или цикл сделки дольше 1 дня) или не требуются, зато для покупателя важно показать информацию о компании, подробно и понятно расписать условия сотрудничества, а также если вы не можете обойтись без упоминаний партнеров и биографии
руководителя (например, в случае продаж через личный бренд). В лендинге это все будет лишним – в текстовых блоках кратко
и сжато прописывается самая суть оффера, его преимущества и выгоды.. От корпоративного сайта визитка отличается в первую очередь функционалом

Визитка
попроще, без изысков. У такого ресурса простая навигация, не предусмотрены какие-либо
дополнительные модули – максимум может стоять форма обратной связи.
На корпоративном же сайте могут быть и разного рода калькуляторы, организован поиск по сайту, каталогу (если есть), новостные ленты и т. д.
Корпоративный сайт обычно больше, подробнее и полнее, чем сайт-визитка.

От корпоративного сайта визитка отличается в первую очередь функционалом. Визитка
попроще, без изысков. У такого ресурса простая навигация, не предусмотрены какие-либо
дополнительные модули – максимум может стоять форма обратной связи.
На корпоративном же сайте могут быть и разного рода калькуляторы, организован поиск по сайту, каталогу (если есть), новостные ленты и т. д.
Корпоративный сайт обычно больше, подробнее и полнее, чем сайт-визитка.

В связи со всем вышенаписанным, я плавно подвожу вас к вопросу:

6. Чат-боты

Что это?

Не так давно чат-боты имели славу обезличенных и неэффективных каналов коммуникации, но за последние несколько лет, благодаря прорывам в искусственном интеллекте и машинном обучении, они сделали огромный шаг в развитии. Сегодня чат-боты способны поддержать разговор или по крайней мере ответить на самые распространенные вопросы.

Хотя, в основном, чат-боты использовались на сайтах, сейчас по причине своей доступности они могут появляться и на лендингах, а где, как не на лендингах, больше всего нужна конверсия?

Кому подойдет?

Брендам, чьи лендинги имеют низкую конверсию;
Брендам, которым важно установить крепкие отношения с клиентами, например, в сфере B2B;
Брендам, предлагающим сложные или непонятные услуги, которые требуют разъяснения

Как использовать?

• Естественно, лендинги не могут рассказать все, что пользователи хотят знать, поэтому используйте чат-боты для заполнения пробелов. С помощью программируемых чат-ботов, например Landbot, вы можете писать собственные ответы, поэтому обязательно проработайте самые часто задаваемые вопросы;
• Если вы не уверены в способностях своего чат-бота, используйте его для сбора имен и email-адресов вместо заполнения традиционных форм регистрации (которые основная часть пользователей ненавидит).

Одностраничный сайт

Веб-сайт с одной страницей — это просто веб-сайт, содержащий только одну страницу HTML. Нет дополнительных страниц, таких как страница «О программе», «Особенности» или «Контакты».

Как объясняет Awwwards, контент на сайтах с одной страницей полностью загружается на начальную страницу, что делает процесс более постоянным и естественным для пользователя. Чтобы перейти к различным разделом на одностраничном веб-сайте, пользователи нажимают на ссылки навигации, которые позволяют им переходить к местам назначения на странице, или прокручивать страницу, чтобы охватить разные разделы контента.

Одностраничные веб-сайты нацелены на предоставление только релевантного количества информации для пользователя. Необходимого, чтобы принять решение и действовать в соответствии с ним. Вот почему одностраничный дизайн часто используется для целевых страниц, портфолио и связанных с событиями веб-сайтов

Этот, отчисти, минималистичный  подход устраняет ненужный шум из интерфейса, фокусируя внимание пользователя на самом важном контенте

Преимущества одностраничного сайта

Эффективные одностраничные  веб-сайты являются чистыми и понятными. Веб-сайт с одной страницей, которая разбивает содержимое на мелкие части и устраняет беспорядок из пользовательского интерфейса, дружелюбна к пользователям.

Дизайн одной страницы также способствует интуитивному путешествию пользователя. Без дополнительных страниц посетители наслаждаются линейным потоком навигации, который рассказывает историю с четко обозначенным началом, серединой и концом.

Еще одно преимущество наличия простой навигационной системы состоит в том, что пользователь направлен только на одно действие. Исследования показывают, что наличие одной страницы может привести к увеличению количества конверсий до 37,5%, по сравнению с  многостраничными сайтами.

С небольшим количеством контента (и все на одной странице) вы можете легко и последовательно адаптировать веб-сайты с одной страницей к различным экранам и устройствам. Кроме того, прокрутка — это легкое и естественное движение для мобильных устройств с сенсорным экраном.

Но это еще не все — для дизайнеров тоже есть интересные преимущества. Например, только на одной странице гораздо меньше контента, чем на многостраничном дизайне. Это делает одностраничный веб-дизайн, как правило, более простым в реализации, повторении и обслуживании.

Недостатки одностраничного сайта

Также существует несколько причин, по которым одностраничный дизайн может оказаться неправильным решением для вашего сайта.

Одностраничные веб-сайты уступают в плане SEO (поисковая оптимизация). Кроме того, сайт с одной страницей не является идеальным кандидатом для растущего бренда, поскольку его способность масштабироваться ограничена. Как мы уже видели, веб-сайты с одной страницей имеют тенденцию к узкому фокусу и поэтому не подходят для веб-сайтов, для которых требуется большое, сложное и / или разнообразное использование контента.

Для кого нужен сайт-визитка?

Сайт визитка — это инструмент стартапов в первую очередь. Фирма только образовалась и собирается о себе заявить. Еще нет бюджета на рекламу, еще не определились с продуктом, но есть уже движуха и желание что-то делать. Сообщаем миру что, МЫ_ЕСТЬ! И МЫ_ТУТА! А заодно тестируем продукты, которые хотим запустить через рунет. 

Второй вариант, фирмы, которые относятся к узко линейной нише, да еще и в небольшом городе. Прямо сейчас сообщайте, что вы уже занимаетесь своим делом и ждете всех, всех. Это убойный инструмент для вас. 

Третий случай просто замечательный! Бизнес есть и не плохой, НО не для интернета. Не всякий товар заходит в Рунет, и бизнесмены об этом знают. Сайт-визитка — это то, что нужно. Прописываем все чем занимаемся, часы работы, ведущие спецы по каким вопросам, подключаем телефонию, перечень услуг и вперед покорять города и раскручиваемся во вселенских масштабах. (Переводим на китайский, английский и немецкий, и вы международный бизнесмен) Регистрируем все это хозяйство на Яндекс картах и 2ГИС к вам не зарастает народная тропа. 

В общем суть в том, что визитка нужна для имиджа(!) и раскрутки лэндинга продажника. Для малого и среднего бизнеса это не плохая альтернатива начать бизнес в интернете. Без сайта никак! 

Из чего состоит сайт-визитка? 

• Описание компании, когда создана, чем занимается УТП, кто руководитель, история создания и все что внутри вашего бизнеса. Хорошо бы подкрепить отзывами клиентов. 
• Что мы предлагаем, ваши товары и услуги показываем и рассказываем в захлёб. Впечатление должно остаться, что только вы способны осуществить мечту мира в обретении данного продукта или услуги. 
• Контакты, необходимо прописать все варианты как с вами связаться, все что звонит, пишет, едет и ползет. Вопрос зачем если возник, значит не понятно зачем нужен сайт. 

Главное отличие сайта-визитки от корпоративного сайта, это объём информации.  Корпоративный сайт имеет лэндинги продажники и блог с кучей статей. (Соответственно и стоимость в разы больше) 

Лэндинг-как правило описывает один товар или услугу, с достаточно агрессивной политикой продаж (купи, нажми, у тебя 1 минута и все рухнет и т.д.) и кучей красивых картинок. Стоимость в районе 9500-10 000 руб. 

Сколько стоит сайт-визитка. 

От трех до пяти страниц сайт стоит 17-18 000 руб. При правильной работе менеджеров затраты окупаются в 2-3 месяца. Подведем итог: Сайт-визитка. Что нужно об этом знать.

«Потенциальные клиенты с официального сайта компании банально получают информацию о режиме работы, предоставляемых услугах, ценах. Справедливости ради стоит также отметить, что интернет-реклама в большинстве случаев показывает себя эффективнее, чем разного рода каналы оффлайн рекламы, включая теле-, радио- и т. д. Да и стоит дешевле. Ее без сайта не запустить.»

Пока это всё! А заодно можете посмотреть статью план “Продажи через интернет”. 

• Сделать сайт самому на конструкторе.
• Лэндинги или продающий сайт.(автоворонки)
• Что такое СЕО?
• Сео для одностраничного сайта. Хотите улучшить позиции в бизнесе? Читай как!

Посмотрите статью как можно запустить рекламу бюджетно «Тик-ток. Реклама в тик-ток.»