Что пользуется спросом из ручной работы: обзор лучших идей

Бюджет на создание интернет-магазина

Вы, конечно, можете создать свой сайт на базе бесплатной платформы, но эффективность весьма сомнительна. Такие сайты не отличаются оригинальностью дизайна, имеют ограниченный функционал, а их работа зависит от выбранной платформы — WIX, Jimdo, UMI, InSales, TIU и прочее. Одностраничник можно сделать на базе конструкторов лендинговых страниц: Lpgenerator, Lpmotor, Platformalp. Главное, чтобы ваш магазин имел адекватный адрес. Домен третьего уровня, по типу shop.freehosting.ru не вызывает доверия. А сам провайдер не несет ответственности за работу сайта и будет размещать на нем свою рекламу. 

Как продавать вещи ручной работы через интернет?

• Продавать вещи ручной работы через интернет стоит в том случае, если вы усвоили и выполняете три золотых правила интернет-продаж: товар должен быть эксклюзивным, его изготовление – мастерским, а использованные материалы – высококачественными. Согласитесь, вряд ли вам удастся заинтересовать потенциального покупателя кустарщиной.
• Самый распространенный способ реализации изделий хенд-мейд – это специализированная интернет-площадка, которых сейчас огромное количество и на которых можно предлагать к реализации самый разнообразный товар.

Продать через специализированные площадки

Продать вещи ручной работы в интернете: как правильно преподнести товар покупателю?

Естественно, необходимо позаботиться о том, чтобы «показать товар лицом», в наиболее выгодном свете, и тут на первый план выходит оформление, упаковка. Лучшим выходом тут станет либо собственноручно изготовленная тара, либо оптовые поставки (которые намного дешевле).
Потому стандартную упаковку можно превратить в эксклюзивную, нанеся на нее свой фирменный логотип или прикрепив бирку – все, чтобы сделать вашу вещь узнаваемой

Из чего изготовить свой фирменный знак – зависит от вашей фантазии, помочь могут вышивка, краски, пластик.

Чтобы потенциальный покупатель обратил внимание на ваш товар, необходимы качественные его снимки, ведь от них зависит чуть ли не половина вашего будущего успеха, поскольку правило «встречают по одежке» никто не отменял. Снимайте на нейтральном фоне, чтобы он не отвлекал внимание от товара, на макрорежиме – так вы позволите покупателю увидеть даже наиболее незначительные детали, от которых зависит общее впечатление

Можно добавить несколько уместных деталей, сколлажировать снимки.

Чтобы продать вещи ручной работы через интернет — продумайте рекламу своей продукции, используя для этого все возможности интернета, от социальных сетей и форумов до специализированных сайтов и блогов. Если позволяют средства – изготовьте несколько рекламных буклетов, кроме того, проведите несколько мастер-классов, используя бесплатные каналы.
Размещая описание своей продукции, позаботьтесь о том, чтобы оно было максимально полным, обязательно отвечайте на вопросы, которые могут возникнуть у будущих ваших клиентов. После первых же продаж просите, чтобы покупатели оценили на сайте как сам товар, так и обслуживание.
Не помешают маленькие «приятности» клиентам: бонусы, скидки, презенты, сувениры.

Приготовьте интересные скидки и бонусы

И, конечно, важна продуманная цена, в которую вы оцените свою работу. Не выставляйте ее заведомо ниже себестоимости, иначе ваш бизнес закончится, не начавшись. Но и явно завышенных цен клиенты тоже не поймут. Поэтому цена должна быть адекватной, с небольшим «наваром».

Продать игрушки ручной работы через интернет

• Если куклы, мишки и машинки, созданные вашими руками, вызывают восхищение у друзей и все они наперебой просят преподнести им такой эксклюзивный подарок, значит, ваши творения пользуются спросом. Осталось научиться их продавать.
• Выставлять товар на популярной платформе, использовать для продаж соцсети или создать собственный сайт – тут вы вольны в выборе. Главное, не забывайте, что в любом случае чем больше контактных данных вы укажете, тем большее количество людей найдет подходящую возможность связаться с вами при необходимости
• Чтобы продать вещи ручной работы через интернет, следует прежде всего презентовать себя как продавца. Сделайте это в позитивном ключе, ведь вы будете предлагать людям частичку детства, а это всегда – оптимизм, смех, доброта. Именно с этими понятиями ассоциируются у людей игрушки, и такие же ассоциации должны вызывать у покупателя вы сами.
• Обязательно нужна позитивная фотография (улыбка, возможно, какой-то сказочно-мультяшный имидж), небольшой рассказ о себе, с непременным указанием на свое «профессиональное соответствие» (подходящее образование художника, модельера, дизайнера, может быть, награды за победы в профессиональных конкурсах).
• Свои работы вы также будете представлять с помощью фотографии, поэтому следует продумать все возможности удачной подачи. Фон, антураж, освещение – все должно быть направлено на то, чтобы потенциальный покупатель увидел наиболее интересные и эксклюзивные детали игрушки, ее самые удачные моменты, и главное – смог оценить ее размеры, цветовую гамму, плотность.

Важно сделать красивые фото

Цену лучше выставить, ориентируясь на среднюю стоимость подобных работ в интернете, и даже чуть меньше. Так вы не отпугнете клиентов дороговизной, а потом, если ваши  игрушки приобретут популярность, сможете понемногу повышать цену.  Особенно удачное время для этого – предпраздничные продажи, когда к любой игрушке можно добавлять связанную с праздником деталь: рождественские веночки, колокольчики, цветы, сердечки.

Примеры интернет-магазинов товаров хендмейд

Особенности сайта: сдержанный дизайн, большой каталог закладок на любой вкус, раздел с отзывами, список магазинов-партнеров, где также можно приобрести закладки. Сайт на английском языке, ориентирован на иностранных покупателей, но доставка возможна по всему миру.

Дизайнер Лена Лунева из Санкт-Петербурга шьет забавные игрушки. Мягкие тряпочные звери под брендом «Хвощ» появились вначале в “Инстаграме”, а потом заработал сайт equisetum.ru.

Особенности сайта: помимо привлекательных фото игрушек здесь есть веселые, креативные тексты, которые задают позитивное настроение и располагают к покупке. 

Юлия из Москвы делает керамическую посуду ручной работы. Ее нескучные тарелки очень популярны в “Инстаграме” и уже узнаваемы. Помимо аккаунта в “Инстаграме” работает сайт julnika.com. 

Мария Соловей и ее семейная мастерская работают над брендом текстильных сумок Maria Solovey. Ткань с набивным рисунком делается вручную, а потом из нее шьют сумки.

13.08.2019

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Как продать вещи ручной работы через интернет: специализированные площадки

1. Наиболее популярной площадкой, на которой можно продать вещи ручной работы через интернет, является Etsy, где наименования товаров исчисляются даже не тысячами, а миллионами. Здесь наибольшей популярностью и, соответственно, спросом, согласно данным продаж, пользуются бижутерия и детская кожаная обувь.

• Предпочтение, разумеется, покупатели отдают максимальному эксклюзиву в методах изготовления продукции и материалов, используемых для этого.
• Очень важна доступная ценовая политика, поскольку большинство посетителей сайта посещают его именно для того, чтобы купить недорого качественные вещи.

Продажа на Etsy

1. Еще один сайт-площадка, на котором собираются десятки и сотни тысяч любителей изделий ручного способа производства, это Livemaster, являющийся аналогичным Etsy, но рассчитанный преимущественно на отечественных покупателей. Здесь посетители могут обменяться мнениями, оставить свой отзыв о товаре или продавце. Такие живые непосредственные оценки помогают другим потенциальным покупателям определиться в многообразии товара, выбрав наиболее подходящий.

• На этой площадке, по статистике, наиболее популярным товаром называют фурнитуру, которая используется в работах хенд-мейд, а также всяческие украшения.
• Популярны изделия из пряжи и различная сувенирная продукция.

Ярмарка

1. Spinbo – также пользующаяся популярностью площадка, на которой можно реализовать собственноручное творчество. Она более широкой направленности, чем Livemaster, поскольку предусматривает ориентацию и на покупателей из-за рубежа, а главное — здесь продаются не только сами изделия, но также занятия на мастер-классах, обучающие тому, как изготовить вещь.

• Популярность продаваемых вещей расположена приблизительно в том же порядке, что и на других площадках. Это те же собственноручно связанные вещи, предметы бижутерии, фурнитура. Впрочем, этот порядок вещей склонен к изменению в зависимости от спроса, поэтому нужно регулярно отслеживать модные течения, приспосабливаясь к конъюнктуре рынка.
• Так, в последнее время популярность приобрели также вещички, сплетенные из бисера, самодельное мыло.

Украшения

Сколько стоит открытие магазина подарков ручной работы?

Размер инвестиций в будущий бизнес может быть различным и зависит от многих факторов. Что включается в статью затрат:

Расходы на регистрацию фирмы

Здесь необходимо определиться с формой ведения бизнеса. Если вы планируете сами работать и продавать товары, произведенные собственными руками, то открывать юридическое лицо не обязательно. Достаточно оформить ИП. Расходы на регистрацию составят от 10 тысяч рублей.

Расходы на закупку ассортимента

Чем больше уникальных позиций будет в вашем магазине, тем больше вероятность привлечь потенциальных покупателей. Расходы по данной статье могут достигать миллионов рублей. Некоторые предприниматели и бизнесмены предлагают ознакомиться с каталогом продукции и изготовить изделие на заказ, что позволяет сократить расходы на первоначальном этапе.

Затраты на аренду

При выборе места для размещения магазина учитывайте несколько факторов:

• Высокая ли там проходимость людей;
• Есть ли конкуренты поблизости.

Стоит отметить, что продавать товары ручной работы можно не только в традиционном магазине. Есть и другие способы реализации продукции. Это особенно актуально для умельцев, которые сами производят товары:

Затраты на рекламу

Без рекламы привлечь потенциальных клиентов не очень просто. Рассказать освоем магазине можно с помощью рекламы в интернете, печатной продукции (визиток, буклетов), наружной рекламы, объявлений в специализированных изданиях, размещения своих координат и уникальных товаров на сайтах о праздниках, подарках и дизайне интерьера вашего города.

Затраты на подбор и оплату труда персонала

От навыков и умений наемного персонала зависит многое. Продавцы должны прекрасно ориентироваться в ассортименте, знать об уникальных качествах каждого вида продукции, обладать коммуникабельностью и приятной внешностью.

Для открытия небольшой торговой лавки потребуется около 500 тыс. рублей. Ведение бизнеса в интернете – самый дешевый вариант для начинающего предпринимателя. Полноценный большой магазин с уникальным ассортиментом потребует существенных вложений (до нескольких миллионов рублей). Если вы составите грамотный бизнес-план с подробными расчетами и обоснованием успешности бизнеса, то можете рассчитывать на получение кредита на выгодных условиях.

Срок окупаемости такого бизнес-направления зависит от многих факторов. Но, как показывает практика, изделия ручной работы с каждым годом пользуется всю большей популярностью. Каждый человек стремится найти оригинальный и неповторимый подарок для своих близких, а также украсить интерьер интересными вещами. Срок окупаемости может составить от нескольких месяцев до года. Размер ежемесячной прибыли на прямую зависит от объемов продаж и может составлять от 20 тысяч рублей до нескольких сотен. Это выгодный и очень красивый вариант собственного бизнеса.

Продать вязаные вещи ручной работы через интернет

• Независимо от того, вяжете вы крючком или спицами, на той же площадке Etsy спросом пользуется и один, и другой вид рукоделия. Что можно предложить потенциальным покупателям так, чтобы это смогло их заинтересовать при огромном выборе вязаных вещей, представленных на сайте Как продать вязаные вещи ручной работы через интернет?
• Для того, чтобы понять это, лучше всего ознакомиться с книгой продавца, которую вам предложат при регистрации.
• Изучив предложение того или иного товара на Etsy, вы сможете определиться, в чем наименьшая конкуренция, а где рынок перенасыщен и сможете выбрать для себя вариант товара с оптимальным соотношением спроса, предложения и ценовой политики.

Продажа вязаных вещей

Как открыть магазин подарков ручной работы?

Перед тем, как приступить к регистрации фирмы и поиску помещения для торговли, стоит ответить на ряд важнейших вопросов. Именно от их понимания и грамотности ответов зависит успех будущего дела:

• Концепция магазина и целевая аудитория. Что лучше всего будет продаваться в вашем магазине: элитные и дорогие товары или прикольные безделушки по невысокой стоимости? В чем уникальность Вашего ассортимента?
• Емкость рынка. Для понимания этого понятия, вам потребуется провести маркетинговые исследования. Сколько конкурентов предлагают аналогичную продукцию? Каков их ассортимент? Какие способы продажи используют конкуренты?
• Месторасположения. Где лучше всего разместить ваш магазин? Как показывает практика, для торговли изделиями ручной работы стоит выбирать торговые центры и оживленные улицы. Главный залог успеха заключается именно в высокой проходимости. Любой заинтересовавшийся прохожий – это и есть потенциальный клиент. Не обязательно он сразу совершит покупку. Будущий покупатель может оценить ассортимент, присмотреть что-то для себя или в качестве подарка и позже вернуться за покупкой. Размер помещения должен стартовать от 20 кв. м.
• Отличительные черты в оформлении магазина. Позитивная и запоминающаяся отделка в сочетании с креативным дизайном выделит ваш магазин подарков среди других. Сколько вы готовы потратить на оформление? Каким вы видите дизайн интерьера?

Способы оплаты товара

Предусмотрите разные способы платежа, если не хотите потерять покупателей на стадии оплаты. Подключите разные системы платежей, чтобы каждый клиент смог выбрать для себя подходящий вариант. 

Плюсы и минусы разных способ интернет-платежей

Чем больше у клиента выбора способов оплаты, тем больше вероятность покупки. Постарайтесь максимально автоматизировать все процессы:

• оплату наличными принимайте через курьерскую службу;

• работу с Почтой России ускорьте с помощью приложения;

• используйте специальные программы для выставления счета;

• оплату с помощью электронных кошельков или банковской карты принимайте через платежный агрегатор.

Как продавать украшения ручной работы через интернет?

И снова мы возвращаемся к интернет-площадкам, на которых можно открыть собственные магазины, куда покупатели «заглянут» благодаря поисковым системам самого сайта.
Украшения представляют собой один из наиболее крупных разделов, поскольку в него входят как бижутерия, так и дизайнерские работы, в которых используются полудрагоценные и драгоценные камни, а часто – еще и сами камни как отдельная единица товара.
Следует обратить внимание на то, что украшения на таких платформах разделяются на категории и подкатегории (например, серьги, кольца, ожерелья, броши). А уже в самих разделах можно определяться далее, в соответствии с материалом, из которого это украшение изготовлено (опять же, либо это драгоценные металлы, либо дерево с кожей или вообще бумага).. Украшения

Украшения

Далее, площадка предоставляет вам возможность сравнить, какие цены за похожие изделия выставляют другие продавцы, насколько различны ваши украшения и не станет ли изделие, которое вы хотите выставить для продажи, всего лишь очередным аналогом множества уже имеющихся на сайте украшений

Если проанализировать  цены, то можно вывести среднюю в диапазоне $15-50
Хотя можно встретить и стоимость и в пару долларов, и в тысячи.
Как и в других категориях товара, при продаже украшений ручной работы через интернет необходимо определить, насколько велика конкуренция, обратить особое внимание на наличие качественных фотографий (для украшений это особенно важно), Правильно и оригинально оформить свое предложение, постоянно быть в курсе новинок (для этого можно пользоваться обзорами, которые предлагают все площадки). И, конечно, очень важно предоставить клиентам качественный сервис.
Тогда вы сможете взять за образец работу ведущих магазинов по продаже украшений, чьи прибыли достигают от $2-5 тыс
до $250 тыс

в месяц. Тогда, при условии, что вы не перепродаете чужие работы, а предлагаете исключительно собственные (за исключением разве что старинных работ), вы можете начинать свой бизнес. Для этого вам нужно будет зарегистрироваться в системе PayPal для проведения платежей, открыть свой магазин на площадке (к примеру, та же Etsy), пройдя  по нужной ссылке, настроить его и заполнить фотографиями товаров с описанием, прописав тэги.

Ручная работа

Топ-10 популярных изделий ручной работы для продажи в интернете

Чтобы продать вещи ручной работы через интернет:

1. К наиболее пользующимся спросом товарам хенд-мейд, как свидетельствует анализ, относятся игрушки, особенно, если они сделаны из натурального сырья и экологически безопасны.
2. Очень востребованы вязаные изделия, причем, популярны как созданные с помощью спиц, так и крючка.
3. Авторская живопись. Причем, чем больше абстракции и символики в картине, тем больше у нее шансов быть проданной.
4. Гончарные изделия, особенно, если на тарелке, чашке или вазе вы воспроизведете этнический узор или украсите ее логотипом.
5. Женские сумочки – ведь псевдо «Луи Виттон» никому не интересен, а вот авторская сумка необычного дизайна из нетривиальных материалов – настоящий эксклюзив!
6. Всевозможные украшения для интерьера, выполненные из самых неожиданных материалов.
7. Предметы бижутерии не перестают пользоваться спросом, поэтому ваши авторские украшения могут найти своего покупателя в любой точке мира.
8. Коллекционные куклы и наборы солдатиков – ведь взрослые это тоже дети, только большие.
9. Вы создаете гитары своими руками? Попробуйте поискать покупателя в интернете – весьма вероятно, что ними заинтересуются музыканты.
10. Эксклюзивная одежда. Если вы создали собственный стиль – вам прямая дорога заявить о себе в интернете.

Товар ручной работы