Нетворкинг, или как заводить полезные знакомства

Отличается ли бизнес-общение за рубежом от российского?

За рубежом чуть проще общаться с топ-менеджерами. В России это сделать намного сложнее — большинство компаний очень иерархичны и руководители просто не обращают внимания на людей, которые не занимают топ-позиции. Например, в Сан-Франциско нетворкинг — часть жизни, в этот город приезжают предприниматели со всего мира. Поход вечером на meet up — это обычное дело, соответственно, и люди там намного более открыты к общению

В России такая практика тоже становится все более популярной, организовать meet up может кто угодно — довольно часто их проводит автор Telegram-канала «Интернет-аналитика» для тех, кто связан со сферой аналитики. Открытые встречи проводят и для специалистов софтверной инженерии. Сегодня meetup можно найти на любой вкус.

Из международных корпораций в Россию приходит практика того, что руководители организуют teambuilding\networking nights у себя дома. Приглашают не только  сотрудников, но и их семьи. Во время таких вечеров можно не только поближе узнать своих коллег, но и рассказать больше о своих проектах.

Сразу определитесь,  какая страна и культура вас интересует, а уже потом изучайте традиции общения. Нетворкинг во Франции,  Германии, Испании, Америке сильно отличается.

Павел Гительман, CEO агентства RTA

Если говорить конкретно про американцев, то, конечно, у них другая культура, менталитет и рынок. Но представление об этой «другой культуре» очень сильно раздуто. Иногда складывается ощущение, что в США живут принципиально иные люди. Это не совсем так.

Во-первых, дело в акцентах

Если в России большинство вопросов решают связи, то в США все внимание фокусируется на уникальности и масштабируемости проекта. Первый вопрос, который вам задаст на деловой встрече американец: «Чем твой продукт отличается от того, что уже существует на рынке?»

Это не значит, что у нас не обращают внимание на уникальность. Обращают, просто в меньшей степени.

Третий момент — атомизация. Система во многих компаниях (в том числе в Facebook) построена таким образом, что самодостаточные сотрудники не требуют начальника, а project manager имеет практически финальный голос в принятии решения.

Четвертое — уровень нормы. То, что кажется нам нормой здесь, может быть необычным там. И наоборот. Работать сверхурочно в России нормально. В США — прорыв. Сделать работу в срок в США нормально. В России — прорыв.

Пятое — хитхантинг. Истории успеха, когда один проект смог кардинально изменить жизнь миллионов людей очень глубоко сидит в сознании американца. Порой кажется, что они постоянно ищут хиты: выдающиеся стартапы, гиперталантливых людей, новые идеи. К примеру, в США общение за обедом проходит на тему того, какие хиты были замечены.

Что такое нетворкинг

Создание сети знакомств в нужной сфере, или нетворкинг, — один из ключевых инструментов для продвижения по карьерной лестнице. Смена работы, новые проекты, возможности профессионального развития, свежие идеи — все это чаще всего находит нас именно через друзей и знакомых из интересной нам профессиональной сферы.

Сегодня, в эпоху интернета и социальных сетей, грамотный нетворкинг становится абсолютно необходим, причем как для предпринимателей и фрилансеров, так и для менеджеров и наемных работников. Круг профессиональных знакомств помогает заявить о своем профессионализме в той или иной сфере, а также обрести больший вес и надежность, благодаря рабочим и личным рекомендациям.

Общение на бизнес-мероприятиях – важная часть нетворкинга

Если еще двадцать лет назад расширить свою сеть контактов можно было только во время личных встреч: профессиональных конференций, тематических мероприятий и т. д., то сегодня у есть много помощников из мира высоких технологий: социальные сети (в первую очередь Facebook), форумы, сайты, онлайн-сообщества.

Не стоит забывать, что встретить интересных и «полезных» людей можно и в местах, не связанных напрямую с вашей профессиональной деятельностью: от дружеских вечеринок до гольф-клуба.

С чего начать развитие сети деловых связей

Готовы перейти от слов к делу?

Этап №1. Подготовка

Хорошенько подготовьтесь к самопрезентации на конференции или другом мероприятии, где можно обзавестись полезными знакомствами.

Что говорить

Тем для разговора много, но что именно подойдёт для нетворкинга? Самый простой путь – выстроить беседу на основе полученных сведений о собеседнике в соцсетях. Для этого посмотрите, чем увлекается человек, какие фильмы смотрит, на какие группы подписан, что он размещает на стене. Всё это поможет вам найти точки соприкосновения и подобрать тему для разговора.

Если вы не располагаете никакой информацией о человеке, начните разговор с какого-нибудь простого вопроса. Причём его необходимо задавать так, чтобы собеседник не мог просто ответить вам «да» или «нет» – так завяжется диалог.

Вот какие есть варианты, связанные с местом проведения мероприятия, его организацией и программой:

• кто из спикеров вам понравился больше всего?
• какие вопросы вы бы хотели ещё поднять на мероприятии?
• в холле проводится лотерея, какому бы призу вы были действительно рады?
• какие похожие мероприятия вы уже посещали?
• с кем у вас получилось познакомиться с помощью приложения мероприятия?

Проявите интерес к человеку, спросив о том, что ему импонирует в его работе, о планах на будущее, перспективах развития.

Помимо профессиональной деятельности, можно поднять тему предпочтений в спорте, музыке, кино и литературе – это безопасные, нейтральные темы.

Мини-презентация

Ваша цель: быстро рассказать о себе и своём бизнесе (чем вы можете быть полезны, и кто именно будет полезен вам), а также запомниться.

Для начала нужно представиться. Озвучьте собственное имя и название компании, чем занимается ваша фирма. Постарайтесь сделать это непринуждённо, как бы между делом. Чтобы это не выглядело, как попытка прорекламировать себя. Расскажите о своей целевой аудитории, какие потребности вы удовлетворяете, какие полезные знакомства ищете. Коротко озвучьте преимущества своего бизнеса, его отличия от конкурентов.

После этого добавьте призыв к действию. Например: «Если вам понадобятся экспертные советы по SEO-продвижению, позвоните мне. Номер есть на визитке!»

Чтобы ваша презентация была яркой и запоминающей, используйте:

• яркие слоганы, можно рифмованные;
• сравнения с привычными процессами и предметами;
• метафоры – слова в переносном значении;
• конкретные образы, которые можно услышать или потрогать.

Визитки

Всегда будьте готовы ко встрече с полезными людьми. Это означает не только психологическую открытость, но и наличие собственных визиток – держите их под рукой. Не стоит навязчиво раздавать их, словно рекламные листовки. Но будьте готовы, разговорившись с интересным человеком, протянуть в конце диалога свою визитную карточку. При этом сделайте акцент на том, чем вы ему можете быть полезны.

Совет №1. Закажите себе стильные, но лёгкие для восприятия визитки. Не забывайте, что их главное качество – понятность изложенных данных.

По правилам хорошего тона визитка должна быть односторонней (на свободном месте всегда можно дописать дополнительную информацию о контакте). Не экономьте на хорошей бумаге. Отдайте предпочтение читабельным шрифтам, придерживайтесь стандартных размеров – 85×55 или 90×50 мм.

Кстати, важные конференции часто используют собственное приложение для удобного налаживания связей между участниками. Воспользуйтесь этим!

Совет №3. С конференции вы привезёте множество визиток

Чтобы не запутаться в них и не забыть о важном знакомом, заведите электронную базу данных. Вводите в неё каждый новый контакт

Вот минимум, который должен быть сохранён:

• фамилия и имя;
• должность и название фирмы;
• номер телефона;
• день рождения;
• круг интересов.

Статья в тему: Краудфандинг

Этап №2. Первые действия

Где же заводить полезные для бизнеса знакомства?

С новыми людьми можно познакомиться:

• на выставках и конференциях;
• на тренингах, семинарах и мастер-классах;
• в бизнес-школах;
• в спортивных клубах;
• через старых знакомых;
• на профессиональных или торжественных мероприятиях.

Если в вашем городе нет нетворкинг-клуба, организуйте его сами. Это поможет более стратегически подойти к выбору участников, получить определённый кредит доверия от приглашённых. Лучше ограничиться 10–12 гостями и придумывать конкретную тему для каждого мероприятия.

Ещё один эффективный вариант нетворкинга – публикация в СМИ

Создав экспертный материал, вы привлечёте к себе внимание потенциальных бизнес-партнёров и создадите деловую репутацию

Special Considerations

Given the growing number of networking opportunities available to people looking to start or advance their careers, it’s important to take some time to explore your options before committing to a specific networking group.

While it’s tempting for a new business owner or someone looking for a dream job to join as many networks as possible, a better strategy is to target your time and efforts toward those groups that best fit your needs and interests. Many networking organizations will host a special meet and greet events that allow potential new members to attend a meeting before becoming a member.

Once you join a networking group, it’s important to become a contributing member. Rather than just using the association to further their own goals, people who use networking effectively look to offer something of value to other group members. Networking can help you identify opportunities for collaboration, strategic joint ventures, partnerships, and new areas to expand your business.

How Can I Network Efficiently?

It’s important to take some time to explore your options before committing to a specific networking group. While it’s tempting for a new business owner or someone looking for a dream job to join as many networks as possible, a better strategy is to target your time and efforts toward those groups that best fit your needs and interests.

Many networking organizations will host a special meet and greet events that allow potential new members to attend a meeting before becoming members. Once you join a networking group, it’s important to become a contributing member. Rather than just using the association to further their own goals, people who use networking effectively look to offer something of value to other group members.

Why Is Networking Useful?

Professionals use networking to expand their circles of acquaintances, find out about job opportunities in their fields, and increase their awareness of news and trends in their fields or the greater world. It helps a professional keep up with current events in the field and develops relationships that may boost future business or employment prospects.

Why Should Businesses Network?

Small business owners network to develop relationships with people and companies they may do business with in the future. These connections help them establish rapport and trust among people in their own communities. Successful business networking involves regularly following up with contacts to exchange valuable information that may not be readily available outside the network.

Business owners and entrepreneurs often join their local chamber of commerce to promote their business interests and help others in their community do the same. Networking can help you identify opportunities for collaboration, strategic joint ventures, partnerships, and new areas to expand your business.

What Is Online Networking?

Professional networking platforms such as LinkedIn provide an online location for people to engage with other professionals, join groups, post blogs, and share information. And, of course, they provide a place to post a resume that can be seen by prospective employers, to search for jobs, or to identify job candidates. These days, a business-to-business (B2B) customer pipeline can be developed almost entirely through the use of a social networking site. Online networking forums allow professionals to demonstrate their knowledge and connect with like-minded people.

Почему нетворкинг не всегда спасает

Вне зависимости от отношения человека к сетям, нетворкинг может либо способствовать достижению успеха, либо нет. Связано это с мотивацией.

Американские исследователи выделяют два типа мотивационных установок людей, использующих социальные контакты:

• Продвижение (promotion). С помощью нетворкинга человек стремится к росту, достижениям, развитию. Им движет любопытство, открытость, возбуждение. Ты всегда его узнаешь – он быстро начинает ориентироваться даже в новом коллективе, выстраивает логические цепочки, определяет, как работает компания. Стремление познать новое идет у него изнутри. Его внутреннее «Я» требует развития, расширения, и нетворкинг идеально подходит для этих целей.
• Предупреждение (prevention). Человек этого типа использует деловые контакты, общение, поиск партнеров только потому, что этого требуют профессиональные обязательства, необходимость. Мотивация обусловлена внешними факторами. При смене работы, переезде, вероятно, поддержание старых контактов и установка новых будет проблематичным.

Ошибкой было бы считать всех людей из первой группы экстравертами, а из второй интровертами. Вопрос не в направленности личности, хотя это тоже может играть определенную роль, а в мотивации.

Установка это не что-то неизменное. Человек, склонный к предупреждающему подходу, может убедить себя, что встреча, бизнес-ланч, клуб профессионалов будет интересным, станет источником новых идей, возможностей, опыта. Представив это, он с удовольствием в них поучаствует.

Небольшой пример – твоя компания проводит корпоратив. Ты участвовала в подобных событиях сто раз, и в сто первый идти не хочешь, несмотря на то, что приглашены коллеги из партнерских организаций, будет все руководство. Но в какой-то момент понимаешь, что это шанс в неформальной обстановке обсудить проблемы и найти их решение. Тем самым, ты докажешь свой профессионализм и, возможно, получишь возможность сделать новый шаг по карьерной лестнице. Твоя установка, направленная на предупреждение, сменяется на продвижение.

Определение

Что же представляет из себя нетворкинг? Дословно с английского данное понятие переводится как «плетение сетей». Если объяснять суть максимально просто, то нетворкинг предполагает поиск профессионалов с целью формирования полезного круга знакомств. При этом эти люди объединены чем-то общим (отрасль, взгляды и стремления и так далее).

Итак, нетворкинг направлен на выстраивание взаимовыгодных отношений в рамках деловых связей. Он позволяет окружить себя людьми, к которым всегда можно обратиться за помощью (спросить совет, продвинуть услугу или товар).

В нашей стране суть нетворкинга понимают немного иначе, чем на Западе. Подойти к человеку на бизнес-встрече и просто обменяться с ним визитками – это не нетворкинг. Короткий диалог о работе и интересах – тоже не то. В рамках настоящего нетворкинга необходимо достаточно долгое общение (1–2 часа), в процессе которого люди узнают друг друга, обмениваются информацией о себе, делятся советами и личным опытом.

Правильный нетворкинг должен восприниматься как стиль жизни. То есть вы должны стремиться сформировать для себя круг людей, который будет способствовать вашему развитию и росту. Такие знакомые помогут вам решить рабочие вопросы и будут способствовать приобретению новых знаний.

Особенно полезен бизнес-нетворкинг. Именно в этой среде данное явление встречается чаще всего. Люди знакомятся друг с другом, чтобы делиться опытом и обсуждать рабочие моменты, а также совместно решать какие-либо вопросы.

Итак, эффективный нетворкинг нужен всем, кто хочет развиваться как профессионал в какой-либо сфере. Благодаря правильному окружению можно мотивировать себя на успех, а чужой опыт и знания помогут быстрее дойти до вершины. Ответная помощь полезным знакомым может принести вам дополнительные дивиденды в будущем.

Еще в прошлом веке психологи неоднократно проводили эксперименты на тему влияния общества на личностный рост человека. В результате было доказано, что окружающая среда оказывает практически такое же влияние, как и набор личных качеств индивида. Таким образом, окружив себя правильными людьми, можно в некой степени компенсировать свои недостатки и повысить шансы на успех.

В качестве примера достаточно вспомнить любую богатую семью. Практически все успешные люди воспитывались изначально в обеспеченных семьях, где было грамотное обращение с финансами, умение извлекать прибыль, а также круг правильных знакомств. Именно благодаря тому, что дети изначально находятся в такой среде, они вырастают успешными бизнесменами.

В основу нетворкинга легла известная теория «шести рукопожатий». Разработали эту концепцию американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс в 1969 году. Суть достаточно проста: можно найти абсолютно любого через цепочку знакомств, включающую в себя пять человек (шесть рукопожатий). Теорию проверили с помощью эксперимента: участнику давали на листке имя незнакомого человека и просили передать ему послание. Прежде чем послание попадало к адресату, оно проходило в среднем через пять человек.

Теорию проверяли и другими способами. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В итоге они установили, что любой пользователь Сети может дойти до другого в среднем за 6,6 шагов. Таким образом получается, что каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

И что же все это значит? А то, что каждый из нас может познакомиться с кем угодно и найти точки соприкосновения с любым встречным человеком. Благодаря этому все мы имеем возможность находить полезных знакомых в любое время и в любом месте.

Нетворкинг – грязное дело

Когда приходится специально устанавливать контакты с нужными людьми, многие чувствуют отвращение и брезгливость.

Действительно, неловко совать визитку незнакомому человеку, заранее просчитывая выгоду, которую это знакомство может принести. Словно мы заранее планируем использовать людей в своих корыстных целях. Стыдно даже заподозрить себя в таких намерениях. Фу.

Ученые Торонтского университета даже проводили специальное исследование, чтобы узнать подсознательное отношение людей к нетворкингу. Эксперимент проходил так.

300 участников попросили вспомнить свой последний опыт нетворкинга как можно подробнее. После этого людям предложили решить простую головоломку: собрать из букв слова.

Участников разделили на 2 группы. В первой группе были те, кто “не делал” нетворкинга специально, а просто естественным образом подружился с людьми, работающими с ними в одной индустрии.

Во второй группе были участники эксперимента, которые сознательно и целенаправленно занимались активным нетворкингом – строили личные и деловые связи.

Так вот. Участники второй группы в два раза чаще собирали слова “мыться”, “душ”, “мыло” и подобные. Словно они физически ощущали себя “нечистыми” после воспоминаний о нетворкинге.

Так что, нетворкинг – грязное дело, как ни крути.

Хотя… как посмотреть.

Те же самые упрямые исследователи Торонтского университета опросили 165 американских адвокатов. И вот что выяснилось.

Самые влиятельные и высокооплачиваемые из них не только регулярно занимались нетворкингом, но и не считали это чем-то зазорным. Напротив, по их мнению, построение деловых и личных связей  – это естественное и даже увлекательное занятие.

И они искренне не понимали, почему они должны чувствовать отвращение и стыд, если им нужно объединиться с другими людьми для достижения целей, которые никто из них не может достигнуть поодиночке.

Получается, что прежде чем заниматься нетворкингом, есть смысл пересмотреть свое отношение к этому занятию.

Что такое нетворкинг простыми словами

Как и все непонятное в нашей жизни, данный термин пришел из Запада. Нетворкинг (англ. networking: net – сеть, work – работа) – это слово, которое обозначает организацию личных деловых связей. Если перевести с английского это слово, то получим что-то типа “плетения сетей”.

Поэтому, для простоты, жизни в русском языке решили этот термин не переводить. Итак, если вы посещаете мероприятия и на них просто знакомитесь с другими людьми, то можно сказать, что занимаетесь нетворкингом.

Принято считать, что эти связи должны налаживаться в плоскости профессиональных интересов, но это далеко не так. Любой контакт может, так или иначе, пригодится в будущем: знакомый юрист, знакомый стоматолог, знакомый дальнобойщик. Поэтому нетворкинг – понятие, которое относится не только к бизнес среде.

Если поискать синоним для слова “нетворкинг”, то это будет  “возможности”. Это и дополнительная мотивация, и обмен опытом с коллегами, и бизнес-партнерство. Но при этом налаживание связей должно быть искренним, а не с целью получить только выгоду от другого человека.

Знаете какое главное правило нетворкинга? Сейчас выдам секретную фишку всех тренингов по данной теме и оставлю инфобизнесменов без работы). Так вот: главное не дать кому-то визитку, а взять себе как можно больше  контактов.

Другими словами, весь нетворкинг направлен на то, чтобы не мы давали визитку, а к нам самим приходили нужные контакты

Поэтому можете не напрягаться по поводу дизайна ваших визиток и что на них написано, ведь это совершенно не важно. Собственно, на этом можно и заканчивать данную статью)

Но не все так просто.

Говорят, что если обменяться контактами с человеком, пообщавшись с ним 2-3 минуты, это и есть нетворкинг. Это далеко не так. В западных странах нормой этикета для обмена визитками предусмотрено 2-3 часа общения один на один.

Самый лучший нетворкинг

Знаете, кто самые лучшие по нетворкингу в нашей стране? Бабушки на лавочке возле подъезда. Вот они-то и есть самые профессиональные в этом деле: всё и обо всех знают.

Еще один пример нетворкинга: если вы фрилансер и у вас есть знакомые среди коллег на фриланс бирже, то это открывает огромные возможности. Например, можно спросить совета как назвать цену за услугу или как решить ту или иную задачу. А иногда коллеги могут просто передать вам заказчика, если сами не могут обслужить заказ.

Хорошие связи помогают также развиваться как личность. Например, если у вас есть статусные знакомые, то нужно хорошенько постараться соответствовать их уровню, чтобы было чем поддерживать беседу.

Давайте так: скорее всего у вас есть поставленные цели и вы к ним двигаетесь. Вполне возможно, что получив новые знакомства, вы рассчитываете на совет как решить ту или иную ситуацию.

Уверен, что есть люди, которые уже прошли жизненный путь, который выбран вами. Таким образом, дистанция к достижению поставленных задач может быть значительно сокращена, если получить ценный совет или рекомендацию.

Социальный капитал и его влияние на качество нашей жизнь

Социальный капитал — принадлежащий каждому из нас ресурс, который возникает на основе взаимоотношений между людьми и облегчает совместную деятельность. Он есть у каждого из нас. Это связи, общественные нормы и доверие, передаваемые из одной ситуации в другую. Сообщества с высоким уровнем социального капитала лучше организованы — люди действуют более слаженно и умеют справляться со сложными вызовами.

Французский социолог Пьер Бурдье писал, что чем больше социальный капитал, тем меньше людям нужны формальности, тем легче идут любые процессы и действия. Как и другие формы капитала, социальный капитал приносит дивиденды, если его активно использовать.

Лекция экономиста Сергея Гуриева об измерении социального капитала, выгоде доверия, репутации и медиа

Социальный капитал создает условия для координации и кооперации ради взаимной выгоды. Это одна из важных характеристик общества, определяющая качество жизни в каждой стране. Отношения с другими людьми влияют на удовлетворенность своей жизнью больше, чем любые другие факторы.

Думаю, эта тема достойна отдельного курса, особенно с учетом отечественных реалий. Общий вывод из нее прост — ощущение счастья и крепкое здоровье человеку обеспечивают, в первую очередь, хорошие и позитивные отношения с другими людьми.

Люди с крепкими социальными связями чувствуют себя счастливее, они более здоровы физически, живут дольше и сохраняют высокие умственные способности в пожилом возрасте. Другими словами: то, как мы относимся друг к другу, общаемся и взаимодействуем, влияет на то, как мы живем.

Выступление Роберта Уолдингера о самом масштабном исследовании человеческого счастья

Чтобы оценить потенциал своего социального капитала, студенты прошли тест из 39 вопросов. Опрос затрагивал самые разные сферы жизни: от мировоззрения до культуры, от способов получения информации до ощущения себя частью определенных групп.

Мой результат показал высокий уровень социального капитала. По мнению авторов теста, я ощущаю себя частью большого сообщества самых разных людей, которые поддерживают меня эмоционально и на практике. Мои социальные контакты разнообразны. Они помогают расширять мировоззрение и экспертизу, получать доступ к новым возможностям и находить решения сложных задач.

Что такое нетворкинг

Нетворкинг иначе можно обозначить термином полезные связи, то есть установление личных и деловых знакомств с выгодой для обеих сторон. Вот вы порекомендовали другу отличного мастера по маникюру или автомеханика. Вы, сами не подозревая, что занимаетесь нетворкингом, попросили посоветовать вам хорошего педиатра для ребенка.

Это вовсе не означает, что нетворкинг — это знакомства с нужными людьми только ради собственной выгоды. Нет, со снобизмом нетворкинг не имеет ничего общего. Наоборот, устанавливая новые связи, вы должны в первую очередь думать, чем вы можете быть полезны этим людям.

Теория нетворкинга предполагает, что вы общаетесь с людьми не ради сиюминутной выгоды. Вы общаетесь с людьми, потому что можете быть им полезными, потому что завтра они могут вам помочь советом, рекомендацией или просто станут вашими клиентами. Нетворкинг — это искусство выстраивать долгосрочные связи, которые, в свою очередь, возможны только в рамках доброжелательной атмосферы.

То есть, вы включаете в свою жизнь людей, которые интересны вам и которым интересны вы. Вы можете делиться с ними своими идеями, создавать совместные проекты и просто общаться.

В личной жизни вы получаете удовольствие и радость от общения, расширение кругозора, а в бизнесе вы получаете клиентов, связи, рекомендации, быстрое и качественное решение различных вопросов, быстрое построение карьеры.

Полезный нетворкинг. Уровни воронки

В нетворкинге есть воронка, которая превращает незнакомцев в приятелей, и состоит она из следующих уровней:

1. Незнакомые люди. Это люди, которых вы встречаете на улицах, в магазинах, поликлинике, это люди, знакомства с которыми вы ищите, это могут быть юристы, программисты, бухгалтер. Ваша задача — привлечь нужных вам людей и сделать незнакомцев своими приятелями.

Как это сделать? Написать свой список целей — знакомство с педиатром, с юристом, с бухгалтером. Составить список мест и мероприятий, где эти люди бывают и начать действовать. После того, как вы познакомились с нужными вам людьми, вы добавляете их к себе в контакты.

2. Контакты. Когда вы познакомились с людьми, не стремитесь сразу просить о помощи, для начала познакомьтесь еще ближе и узнайте интересы этих людей, найдите точки соприкосновения, ищите общих знакомых, возможно, вы просто посмотрели один и тот же фильм и остались под впечатлением!

4. Приятели. Это этап, когда вы устанавливаете более прочную связь и узнаете друг о друге больше в профессиональном и личном плане.

5. Деловые связи (клиенты, партнеры). Отношения, выстроенные на доверии, могут привести к прочным деловым отношениям, к совместным проектам.

6. Близкие люди. В этот уровень попадают не все люди из вашего списка контактов, а только избранные. Это близкие и родные люди, которым вы можете доверять, и на которых можно полностью положиться.

Таким образом, зная, как из связей выстраивать приятельские отношения, можно легко выстраивать отношения, перемещая их по воронке нетворкинга.

Бонус от редакции: что почитать, на кого подписаться и что посмотреть о нетворкинге

Что почитать

• «Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци.
• «Нетворкинг для интровертов», Девора Зак.
• «Связи решают все», Дарси Резак.
• «У них так принято», Росс Маккаммон.
• «Из связей — в князи, или Современный нетворкинг по-русски», Максим Чернов.
• «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги.
• «Говорить легко!», Кэрол Флеминг.
• «Новый код нетворкинга», Гил Петерсил.
• «Следующий уровень», Александр Кравцов.

На кого подписаться

• Mаксим Чернов — тренер по нетворкингу, автор книги-бестселлера «Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски» и блога pronetworking. 
• Алексей Бабушкин — бизнес-тренер, эксперт по нетворкингу, автор сообщества Networking24, где собрано много советов о том, как заводить полезные связи.
• Алексей Кекулов — эксперт в сфере персонального и бизнес нетворкинга, построения и управления картами связей.
• Мария Азаренок — эксперт по личному бренду и нетворкингу, бизнес-тренер, совладелец АzarenokPRO.
• Telegram-канал «Нетворкинг».
• Networking_chanel — Telegram-канал, где можно завязать полезные знакомства.

Что посмотреть

Интервью с гуру нетворкинга Гилом Питерсилом о том, как знакомиться с людьми и завязывать деловые знакомства, даже если вы интроверт. 

Нетворкинг для интровертов | Как легко знакомиться и общаться с людьми? | Гил Петерсил

Еще одно интервью о том, как заводить и поддерживать полезные связи, как знакомиться с людьми на профильных мероприятиях и когда этот метод не подходит.

Как интроверту знакомиться и общаться с людьми? Нетворкинг // @Максим Чернов

Элина Дейли, автор Youtube-канала об образовании и карьере за рубежом, рассказывает, как знакомиться онлайн и какие платформы подойдут для профессиональных знакомств.

Дружба для взрослых: как и где искать новые знакомства // Нетворкинг

Мария Азаренок  говорить об ошибках, убивающих нетворкинг, о том, как правильно презентовать себя и почему не стоит начинать знакомство с продажи.

Главная ОШИБКА В НЕТВОРКИНГЕ / Правила нетворкинга / Как не стоит заводить деловые знакомства //16+

Радиоведущая Селеста Хедли делится на TEDex правилами хорошего нетворкинга на каждый день, рассказывает, как вести беседу и удерживать баланс между говорением и слушанием.

Марк Э. Сакетт дает четыре вопроса, с которых стоит начать знакомство.

The art of active networking | Mark E. Sackett | TEDxFultonStreet

Тереза ​​Роуме делится советами о том, как строить профессиональные отношения, благодаря которым вы всегда будете иметь работу даже в кризис или сможете построить успешный бизнес.

Networking for Success | Theresa Reaume | TEDxWindsor

Always Introduce Your Network to Each Other

You know those people who seem to know everyone? They’re known as super connectors because they’re the superheroes of the networking world. If they’re unable to help someone, they know a list of people who can, which makes them great friends to have.

While you may not have the expansive contact list of a super connector yet, you can add similar value to your network by spending a little bit of time each week connecting people who should know each other in two easy steps:

• Keep up-to-date with what the people in your network need and what their strengths are.
• Introduce people whose needs match another person’s strengths. For example, connect your acquaintance who wants to transition into a marketing career with a marketing professional you know.

This is a winning strategy for everyone involved because the people you connect benefit from knowing each other and both feel grateful toward you for bringing them together.

Роль менторов в вашем личном бренде

Наставники или менторы — часть развития персонального бренда и успешного построения карьеры. Ментор вдохновляет, помогает развиваться в личной и профессиональной жизни. Наставниками могут быть даже люди, которые моложе вас не на один десяток лет. Например, журналистка Хенк Филиппи Райан, удостоенная премии «Эмми», начала литературную карьеру, когда узнала о девушке, которая прошла у нее стажировку и написала роман. «Меня вдруг осенило, — рассказывала Хенк. — Если она смогла написать книгу, то и я смогу». Не забывайте об этом, когда будете собирать свой «совет директоров-наставников» из талантливых коллег, умудренных опытом профессионалов и молодых специалистов.

Альберт Усманов, директор по цифровому маркетингу

(Фото: из личного архива)

Многие профессионалы регулярно собираются с коллегами, чтобы обсудить рабочие задачи и поддержать формат взаимной подотчетности. Такие встречи называют мастермайнд группами.

Дори Кларк считает, что профессиональный успех требует множества навыков, знаний и способностей. Больше, чем мы способны освоить самостоятельно. Наставники помогают нам совершенствоваться. Настоящие наставники — сведущие, опытные старшие коллеги — сегодня в дефиците. Новое понимание института наставничества, создание «совета директоров-наставников» поможет извлечь пользу из знаний, которыми обладают талантливые коллеги.

В чем его польза

Пользу нетворкинга заключается в 5 основных факторах:

• с его помощью налаживают полезные знакомства. На конференциях, презентациях, выставках люди знакомятся, обмениваются контактами, рассказывают о себе. На таких мероприятиях можно встретить полезных экспертов, знания которых понадобятся в будущем. Использовать такие знакомства можно по-разному: обращаться на консультацией, пригласить в качестве эксперта или гостя;

• создание положительного образа, формирование личностного бренда, репутации. Личностный бренд – это главный инструмент бизнеса 21 века. Потребителям уже не интересны конкретные марки и бренды, им интересны люди. Налаживая связи с другими специалистами, нужно помнить о том, что в сознании каждого из них закрепляется определенный образ за каждым коммуникантом. Вспоминая презентацию какого-то продукта, потребители вспоминают людей, которые принимали в ней участие;
• моментальное сотрудничество. На разных мероприятиях можно не только познакомиться с интересными людьми, но и договориться про сотрудничество: общие презентации, реклама, совместные проекты, взаимный пиар;
• обмен опытом, идеями. Новые люди открывают новые возможности, расширяют сознание и создают новое видение на привычные вещи;
• нетворкинговые мероприятия – это также и источник новостей. Эксперты каждой сферы имеют свои каналы получения информации.

Налаживание связей – сложный, но интересный процесс, который осуществляется несколькими способами.