Что нужно для открытия секонд-хенда?

Как и чем привлекать покупателей

Люди посещают секонд-хенды, потому что им нравится низкая стоимость товаров. Поэтому привлекать покупателей нужно именно доступной ценой и выгодными акциями.

Например, многие секонд-хенды практикуют продажу товаров на вес. А кто-то делает ежедневные скидки в зависимости от дня привоза. Например, привоз в четверг, значит акции будут выглядеть следующим образом:

• Пятница: -20%.
• Суббота: -30%.
• Воскресенье: -40%
• Понедельник: -50%
• Вторник: -60%
• Среда: -70%
• Четверг: свежее поступление товара.

Практика показывает, что покупатели раскупают все качественные вещи в день привоза. С каждым днем товара становится все меньше. И такой маркетинговый прием помогает распродать основную часть остатков до дня нового поступления товара.

«Каждую неделю по 250 кг новой одежды»: как выбрать товар для секонд-хенда

Для секонд-хенда покупать товар «с рук» — нереальная задача. Все мои коллеги и я сам работаем через посредников. Таких в Беларуси немного — всего 5 или 6 компаний. У них на складе можно выбирать уже отсортированные тюки разного объема: 25 кг, 50 кг, 100 кг. Какая одежда в мешках — не видно. Прозрачные тюки поставляют только из Литвы.

Сейчас стоимость закупки килограмма одежды на больших складах выросла почти в 2 раза, потому что поляки и литовцы понимают, что белорусам трудно выехать за границу, и просят за товар больше.Тюки распределяют по ценовым категориям — в зависимости от процента «некондиции». В каждом есть какое-то количество вещей из категорий «сток», «крем», «экстра», «первый» и «второй сорт»:

• «Сток» — не б/у вещи, а непроданная одежда из магазинов
• «Крем» — одежда без дефектов, практически новая, иногда известных брендов
• «Экстра» — хорошая одежда с малозаметными дефектами
• Первый и второй сорт — такая одежда часто изношена, дефекты ярко выражены. Если такую и покупают, то чаще всего используют для переработки.

В мешок одежды обычно входят товары одного типа — например, «летние куртки» или «блузки с коротким рукавом». Но на самом деле внутри может оказаться все что угодно — зависит от того, кто собирал и давал имя этому мешку. Бирок как таковых на одежде нет. Но иногда может быть так, что их заранее срезали и предлагают отдать в отдельном пакетике: захочешь — навесишь сам.

Сначала я просто покупал мешки побольше. Но спустя 3 года выработал правило — не покупать товар ради веса.Как показывает практика, брать некачественные вещи в надежде, что повезет — большая ошибка новичков. В этом бизнесе убытки в основном появляются из-за покупки низкокачественной одежды. Например, бывает так: покупаешь 50 кг одежды, а продать из этого можно лишь 40%, остальное уходит в отходы. По сравнению с этим транспортные расходы и аренда помещений не составляют и 50% от расходов на магазин.

Товар и его учет

Начинающему предпринимателю предстоит закупать товар у оптового поставщика. Самостоятельный ввоз секонд-хенда в Россию и Украину сопряжен с необходимостью его растаможивания, прохождения санитарного контроля.

Единой схемы работы у оптовиков нет. Одни дают просмотреть вещи хотя бы выборочно, другие продают нераспакованные полипропиленовые мешки фасовкой от 50 до 200 кг.

Как открыть магазин секонд-хенд? Возможно приобретение товара следующих типов:

• Оригинал – несортированные вещи, собранные разными способами. Кроме одежды и обуви, может включать предметы обихода, спортинвентарь. Этот тип стоит покупать только для большого магазина в объеме от 5 тонн.
• Микс – включает одежду определенного вида (например, только женскую, только детскую) либо аксессуары, головные уборы. Это основной вид реализуемого оптовиками товара. Обычно включает лучшие по модельному ряду вещи.
• Товар, сортированный по типу: только джинсы, только куртки и подобное. Обычно ниже по качеству, чем микс. Позволяет пополнить дефицитные позиции.

Актуальные для продажи категории секонд-хенда:

• Сток – новые вещи с биркой. Зачастую делится на бренды и продается поштучно.
• Cream – одежда совершенно новая без ярлыков либо б/у без следов износа. Минимум 20% Cream составляет товар с ярлыками и этикетками. Тут часто попадаются эксклюзивные вещи.
• Extra, LUX – повседневная одежда и обувь с минимальным процентом износа.
• I категория – устаревшие модели, товар со следами износа, грязью, дефектами пошива.

До того как начать бизнес на секонд-хенде, стоит определиться с системой его учета.

В отличие от продажи вразвес, поштучная реализация требует:

• личного участия предпринимателя или его доверенного лица в ценообразовании;
• прикрепления ценника к биркам или вороту вещи (обычно для этого используется игольчатый пистолет, цена около 180 руб.);
• достаточно сложного учета с помощью таблицы, сформированной вручную или посредством программы Excel.

Сведения включают артикул, номер мешка, номер вещи, стоимость, цену. Это дает возможность отследить ход продаж.

Франшизы секонд хендов

• Консультации по выбору места под магазин;
• Помощь в составлении ассортимента;
• Льготные условия приобретения товара;
• Консультации по расчёту товарного запаса;
• Пошаговую инструкцию, как открыть магазин секонд хенда;
• Помощь в подборе и обучении продавцов;
• Поддержку менеджера при открытии торговой точки;
• Маркетинговую стратегию и макеты рекламных материалов;
• Консультации по ведению бизнеса.

Новичку не придётся слишком долго искать партнёра, чтобы открыть секонд хенд: бизнес по франчайзинговой модели в настоящее время предлагают создать только три или четыре компании в России. Среди них:

Нипочем

Пакет от крупнейшего оптового поставщика «Торговый дом Голландии» включает две схемы работы — «Эконом» для продажи недорогих вещей и «Премиум» для реализации товаров категории «Люкс». Условия сотрудничества:

• Первый взнос — 15000 рублей;
• Роялти — 1250 рублей;
• Инвестиции — 150000 рублей;
• Срок окупаемости — от 3 месяцев.

Евро Мания

Франчайзер предлагает выгодно открыть секонд хенд в формате супермаркета площадью не менее 300 м². Ассортимент рассчитан на любых клиентов — от студентов до пенсионеров. Условия сотрудничества:

• Первый взнос — 300000 рублей;
• Роялти — 3% оборота;
• Инвестиции — 1800000 рублей;
• Срок окупаемости — от 10 месяцев.

Сток Центр

При содействии компании франчайзи может пройти обучение в одном из уже работающих магазинов и открыть бизнес секонд хенд с нуля. Предложение также включает льготные схемы поставки товара. Условия сотрудничества:

• Первый взнос — 100000 рублей;
• Роялти — нет;
• Инвестиции — 1300000 рублей;
• Срок окупаемости — от 10 месяцев.

Ассортимент товара

Играет очень важную роль в вашем бизнесе, и рассчитывать его нужно исходя из разных факторов. Так, например, если всё же, район, в котором открывается ваш магазин полон новостроек, то, скорее всего, в нём проживает множество молодых семей, которые покупают квартиры. А значит, ассортимент детских товаров будет кстати. Тут же повысит продажи и ассортимент женской одежды.

А вот если точка располагается в промышленном районе, стоит большее внимание уделить джинсам и разной обуви.  Учитывайте, что многие родители, покупая одежду для детей, часто присматривают сразу и себе. Поэтому товар стоит иметь разнообразный, делая упор на то или другое

Поэтому товар стоит иметь разнообразный, делая упор на то или другое.

Но мало выбрать свой будущий товар, его нужно ещё и выгодно заказать. А поставщики одежды для секонд-хенда различаются по всем параметрам, начиная с цены, заканчивая со страны. Так, например, английские поставщики зарекомендовали свой товар как вещи высокого качества. Среди их товара много новинок, а также так называемых «гламурных» моделей. Будет полезно, если ваш секонд-хенд предназначен в первую очередь для молодёжи. Однако помните, что у тех же поставщиков из Англии часто возникают проблемы с наличием больших размеров.

Зато их изобилие наблюдается у поставщиков из Германии. А вот по качеству они уже не так хороши. Тем же характерен и товар, привезённый из стран-соседей России. Поэтому оптимальным вариантом будет совмещение поставок от различных фирм. Так вы сможете максимально разносторонне пополнить ассортиментный ряд магазина и удовлетворить спрос большего количества посетителей.

Что касается качества, то, конечно, лучше приобретать категорию Экстра, или же Люкс. Товар более низкого качества и с большим процентом брака будет пользоваться недостаточной популярностью.

Где покупать секонд хенд?

Для приобретения товара можно пользоваться оптовыми базами, которых много в каждом городе.

Большой популярностью пользуются поставщики секонд хенда в Россию:

Так же приобретать товар можно и самостоятельно, организовав поездку (такой способ будет более дешевым). Поехать можно в Прибалтику. Надежным партнером в Литве является фирма «Саргма».

Если ехать за товаром самостоятельно, то необходимо быть очень внимательным. Каждый тюк с товаром должен быть осмотрен очень тщательно. Так же необходимо убедиться в надежности фирмы поставщика. Только после этого можно согласиться на поставку товара. Оплачивать товар можно после его доставки или до его получения. Доставку может осуществить, как поставщик товара, так и любая другая фирма, занимающаяся грузоперевозками, а так же и почтовая организация. Когда между поставщиком товара и покупателем сложатся доверительные отношения, то возможно будет брать товар на реализацию, а оплату производить позже, после продажи товара.

Видео: Какова реальная цена секонд хенда? Говорит ЭКСПЕРТ

Типы одежды в магазинах секонд-хенд

Какие вещи из одежды встречаются в секонд-хенде:

Элитного класса — ADIDAS, Hollister, Stone Island и другие, т. е. Вещи от популярных и дорогих брендов. Где ещё можно найти дешёвую брендовую одежду? Интересно, что дорогие магазины не брезгуют таким поставщиком, как оптовый секонд-хенд.

Эконом-класса — поношенная одежда, которую можно встретить в большинстве магазина этой сферы. У поставщиков этот вид одежды называется «сортировка» — вещи прессуются в большие тюки и продаются на вес. Можно выбирать среди таких категорий: тип, изношенность, сезон, пол и т. д.

Владельцы успешных магазинов делают закупки поношенную одежду по средним ценам, разбавляя её ассортимент брендовыми вещами.

Сдать вещи в H&M

Шведская сеть розничной торговли H&M, через которые продается одежда, занимается приемом вещей для разных целей.

Компания действует по всему миру. Можно сдать одежду в H&M как известного, так и неизвестного бренда. Здесь принимаются как новые и красивые образцы, которые не носятся по причине «не того» цвета, неудачно выбранного фасона или потому что владелец «вырос» с этого размера, так и старые вещи с не удаляемыми пятнами.

Сюда можно сдать не только одежду, но и постельное белье, полотенца,
одеяла, покрывала и т.п. Условия приема – за один сданный пакет вещей выдается
купон скидки в 15% на покупку товаров в сети. Причем 1 купон выдается за один
пакет. Акция действует на постоянной основе.

Для справки! Кроме того, ежегодно в рамках Международной недели по утилизации вещей, которая длится с 18 по 24 апреля, действует дополнительная акция. За один пакет предоставляется не один, а два купона 15% скидки.

Дальнейшая судьба собранных вещей зависит от их состояния. Пригодные
для носки отправляются в комиссионные магазины (секонд-хенды), остальные
распределяют на фабрики и заводы, которые:

1. Производят
   изделия из текстиля;
2. Занимаются
   переработкой в целях получения новых волокон;
3. Вырабатывают
   энергию.

От каждого килограмма реализованных вещей на благотворительные нужды H&M выделяет по €0,02. В Германии активно сотрудничает с фондом «Вера», который оказывает материальную поддержку лечебным заведениям для безнадежных больных.

Составление бизнес-плана

Бизнес план секонд хенда состоит из таких подзаголовков.

Анализ спроса

Статистика показывает, что спрос на данный товар есть всегда.

К использованию подобной одежды прибегают слои населения с низким и средним доходом:

• студенты, которые имеют невысокий доход;
• пожилые люди (пенсии не хватает на покупку дорогостоящих вещей);
• родители (приобретают одежду для ежедневной носки для быстрорастущих малышей).

Поиск поставщика

Для работы магазина потребуется надёжный поставщик, поэтому следует узнать:

• сколько времени он работает на рынке;
• с какой периодичностью обновляется ассортимент продукции;
• время рассмотрения поступивших заявок;
• оставленные отзывы;
• размер складского помещения;
• наличие товара на складе.

Организовывается личная встреча для закрепления и определения условий сотрудничества. Стоимость мешка одежды весом 100 килограмм составляет 100-200 долларов.

Поиск места и помещения для магазина

Владелец предприятия учитывает такие правила:

• запрещается открытие близко к продовольственным магазинам;
• в помещении функционирует вентиляционная система;

Если арендовать здание, в котором производилась подобная деятельность, зачастую нормы пожарной безопасности уже соблюдены, а также установлены сигнализации. Помещение рекомендуется найти в оживленном районе, например, по пути в торговый центр или в остановке общественного транспорта.

Регистрация юридического лица или ИП

Возможно, потребуется разрешение от пожарной инспекции и СЭС.

Регистрация обязательно осуществляется после оплаты государственной пошлины. Её размер отличается в зависимости от выбранной формы предпринимательства.

Обустройство торгового помещения

Магазин предполагает ремонта и обустройство по последним модным тенденциям. Но при этом произвести косметический ремонт. Помещение отличается просторностью для свободного прохода клиентов. Если реализовывать и обувь, устанавливаются стеллажи. Торговая площадь делится на зоны для удобства и для отделения склада от магазина.

Закупка товара

Ассортимент составляет товар, который будет пользоваться спросом. Поэтому ориентироваться на целевую аудиторию. Если магазин расположен возле учебного заведения, следует закупать продукцию, подходящую студентам. Распродать товар быстрее помогут акции. Они уместны, когда партия уже длительное время залежалась. Обновление товара рекомендуется производить один раз в четырнадцать дней. Вещи, стоящие недорого продуются по килограммам. Ведение учёта и анализ содействует правильной закупке в дальнейшем. Это окажет влияние на прибыль.

Торговлю продвинет качественная и креативная реклама. Для этого потребуются денежные средства.

Средние затраты на рекламу:

Наименование	Стоимость, руб.
Изготовление вывески	40 000–50 000
Печать листовок	2000–35000
Фриланс (работа СЕО)	22 000
Работа промоутера	170 руб. в  час
Создание сайта	40 000–45 000

Размещение товара

Для размещения продукции используются все стойки, полки и даже стены. Сопроводительный товар (мелкий) рекомендуется размещать возле кассы.

Стоит обратить внимание:

• покупателей раздражает загромождённое пространство;
• люди устремляются при входе в центр помещения.

В центре стоит разместить презентабельные вещи. Владельцу стоит обозначить размеры, сезонность и стоимость.

Приём на работу сотрудников

Для работы магазина принять в штат два продавца. Дополнительно потребуется администратор, если площадь магазина свыше шестидесяти квадратных метров.

Размер заработной платы составляет:

Должность	Размер зарплаты, руб.
Продавец-кассир	20 000
Администратор	20 000
Уборщица	от 16 000
Охранник	21 000
Грузчик	от 15 000

Открытие магазина

Перед открытием проводится предварительное уведомление населения.

Эти мероприятия производятся таким образом:

• размещение на дверях плаката;
• организовать раздачу листовок.

Основные виды товара

Ассортимент магазина сортируется по:

• стране, поставляющей товар;
• качеству;
• составу.

Качественные вещи поставляют Германия и Англия. Основная особенность товаров из этих стран — добротность и здоровый консерватизм в выборе фасона. Итальянские вещи, напротив, часто бывают ультрамодными. Канадская продукция отличается несоответствием российскому размерному ряду: это одежда на крупных людей с короткими рукавами.

По составу

Одежда, упакованная отдельно по видам, позволяет выполнить сортировку с учетом таких уникальных позиций, как школьная и спортивная форма, одежда для мотоспорта, охоты и рыбалки. Основное преимущество этого типа — возможность закрыть дефицитные позиции продукции.

По качеству

По качеству товар делится на несколько групп:

• Евросток — это одежда с сохранившимися ярлыками и этикетками.
• Cream — продукция хорошего качества, но без лейблов.
• Экстра — почти новые товары, взятые у населения, но с незначительными дефектами.
• 1 категория — самая дешевая одежда, у которой могут быть значительные недостатки.

Формируя цены на продукцию, необходимо учитывать качество товара

По стране-поставщику

При сортировке по стране-поставщику следует учитывать, что размерный ряд других государств часто не соответствует российскому. Один из лучших вариантов для продажи — товары из Австралии. Они отличаются интересной расцветкой, оригинальным дизайном и широким размерным диапазоном. В Германии и Англии тоже делают универсальную продукцию, на любой вкус и размер.

В связи с распространением коронавируса некоторые покупатели стали неприязненно относиться к любой продукции из Китая. Это совершенно необоснованно, так как инфекция не передается через одежду, но этот фактор необходимо учитывать при выборе страны-поставщика.

По сборке

По сборке сортировка бывает в зависимости от типа товара (футболки, куртки, рубашки) или микс (смешанная). В последнем случае в одной упаковке может находиться женская, мужская и детская одежда, а также аксессуары.

Фотогалерея

Выбор поставщика

Торгового партнёра проще всего найти через Интернет по запросам «секонд хенд оптом» и «сток оптом».

Можно заказывать товар несколькими способами:

1. Закупать вещи оптом на американских и европейских фабриках. Здесь понадобятся серьёзные вложения, так как минимальная партия составляет не менее 1 тонны. Кроме того, для заключения договора необходимо будет съездить за границу, самостоятельно организовать доставку и прохождение таможни.
2. Заказ одежды с оптового склада в запакованных тюках от 5 килограммов. Такой вариант будет самым подходящим для начинающих предпринимателей. Стоимость товара будет невысокой.
3. Брать одежду у перекупщиков. В данном случае цена будет сильно завышена.
4. Организовать сервис по приёму ненужных вещей. Такой способ потребует больше трудозатрат. За каждый реализованный товар придётся платить владельцу от 10% стоимости.

Факторы выбора поставщика:

• оптовик должен быть опытным (стаж не менее 5 лет) и зарекомендовать себя на рынке с положительной стороны;
• наличие большого количества поставщиков из разных стран и фабрик;
• прайс на товар регулярно обновляется;
• наличие регионального склада;
• выгодная цена и скидки для розничных продавцов.

О методах проверки поставщика, найденного в Интернете, рассказывается в ролике, снятом каналом «Альберт Айзятуллов».

Персонал

Для магазина площадью 40 м² достаточно будет нанять одного продавца-кассира. К выбору персонала надо подходить основательно.

Основные профессиональные качества продавца-консультанта:

• коммуникабельность;
• умение ненавязчиво убеждать;
• энергичность;
• вежливость;
• внимательность;
• аккуратность;
• позитивность.

Ключевые обязанности продавца секонд хенда:

График работы продавца: 6 дней в неделю с 10 до 19 ч., выходной – понедельник. Заработок зависит от объёма продаж. Фиксированный оклад – 10 тысяч рублей, а также премия в размере 10% от продаж. Можно экспериментировать со временем работы магазина в зависимости от нужд и пожеланий покупателей.

Набор персонала

Выберите сотрудников секонд-хенда. Для успешной торговли в помещении площадью до 50 кв.м. достаточно взять на работу двух продавцов. Большую площадь должны обслуживать три-четыре человека. В обязанности продавцов входят: мерчендайзинг, продажа одежды, сортировка новых поступлений.

Продавцы сортируют одежду по качеству, отбрасывая ветошь, затем по половой принадлежности и, наконец, по типу — белье, верхняя одежда, блузки, юбки и прочие

Критерии отбора сотрудников торгового зала:

• умение ориентироваться в брендах;
• опыт работы с кассовым аппаратом;
• бережное отношение к одежде, умение придать вещам товарный вид.

Помимо продавцов, наймите охранника и уборщицу для поддержания порядка в помещении. Закажите обслуживание в бухгалтерской фирме или привлеките специалиста на договорной основе.

Установите штатное расписание и систему оплаты труда. 

Виды торговли секонд-хендом

В зависимости от формата торговли можно открыть магазин секонд-хенд:

1. С весовым товаром. В данном случае цена определяется за один килограмм. То есть стоимость вещи определяется ее весом. Целесообразно применять такой подход при торговле вещами первого-третьего сортов и категории «Экстра». Схема торговли включает поэтапное снижение цен: первичная наценка 300% через неделю/месяц снижается до 200%, затем до 100% и так до себестоимости. Для покупателей это выглядит как акции или скидки: 25%, 50% и так далее.
2. С расценочным товаром. Используется для реализации дорогих групп товара («Люкс», «Экстра», «Сток», «Крем»). Для каждой вещи определяется себестоимость, наценка и система скидок. Первичная наценка тоже 300%.
3. Со смешанным товаром. В большинстве случаев формат применяется для вещей «Люкс», «Экстра». Около трети всего товара расценивается индивидуально (самые качественные и интересные вещи). При этом на таковые не устанавливаются скидки до конца месяца. Оставшийся товар реализуется по принципу весового.

Это далеко не все, что нужно, чтобы открыть секонд-хенд

Также важно учитывать сезонность бизнеса. Как показывает практика, четыре месяца в году торговля этим видом товара приостанавливается

В частности, речь идет о первых двух месяцах зимы и лета. Планирование открытия магазина до и во время указанных периодов было бы ошибкой.

Кроме этого, следует брать во внимание, что на долю непроданного товара приходится 10-15%. Поэтому целесообразно продумать варианты его реализации (например, продажа автосервисам, мастерским по ремонту и так далее)

Как открыть свой магазин с нуля

Всё нужно продумать до мелочей – от помещения до кассовых аппаратов. Неплохо заранее продумать маркетинговую кампанию (а она необходима), понять целевую аудиторию, рассчитать расходы.

Заработок на дому, какие есть идеи – читайте подробности здесь.

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:

• Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
• Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
• Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.

Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.

• Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
• Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
• Этап 6. Продвижение. Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.

Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.

Даже просто открытое ИП, без дополнительных расходов, требует не меньше 40 000 рублей в год – в качестве отчислений в ПФР и налогов. 

Начало работы и завоз товара

Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание. Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы

Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды

Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.

Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.

Некоторые компании распродают одежду своих брендов, которая считается устаревшей. Вещи будут новыми, хотя и лежалыми, а главное – качественными.

Следует рассматривать этот вариант, когда планируется привлечь любителей брендов и молодёжь. К тому же ассортимент магазина станет разнообразнее.

Немного о безопасности. Поскольку установка камер требует дополнительных вложений, ими можно первое время пренебречь.

Но чтобы в магазине совершалось как можно меньше краж, какие-то меры защиты будут необходимы. Чем больше в магазине открытых пространств, тем легче продавцам будет следить за покупателями.

Для секонд-хенда жизненно необходимо соблюдать уровень цена/качество. Слишком большая накрутка на вещи могут отпугнуть потенциальных посетителей, особенно если вы рассчитываете на продажу одежды «для всей семьи».

Завлекать потенциальных клиентов можно скидками, акциями, броской вывеской или грамотной рекламой. Главное – не переусердствовать.

У магазина может быть громадный ассортимент, замечательный товар и доброжелательный персонал, но такая вроде бы «мелочь», как неудачная реклама, может всё погубить.

Ассортимент Секонд Хенда

В среднестатистическом секонд-хенде товар распределён по основным категориям примерно так:

• Женская одежда: не меньше половины;
• Мужская одежда: 10 – 30%;
• Детская одежда: 10 – 20%.

Но в зависимости от того, на кого рассчитана одежда, пропорции будут меняться.

У вас есть свободная квартира, а вы не знаете, как на ней заработать – читайте инструкцию здесь.

Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.

Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:

Добро пожаловать в многоразовый мир, или Перспективы секонд-хенда

На рынок подержанной одежды из Европы влияют два противоположных фактора:

• В 2015 году российский средний класс обеднел вдвое и пополнил ряды покупателей в низком ценовом сегменте. Однако большинство не готово отказаться от качества и ищет привычные бренды по дешевым каналам дистрибуции или в секонд-хендах.
• Евро вырос с 40 до 80 руб., поэтому и цены в магазинах с европейской подержанной одеждой подскочили вдвое.

Рынок меняется. Новую реальность могут использовать те, кто обеспечит «демпинговую» альтернативу подорожавшим для россиян международным брендам. Спрос растет на любой секонд-хенд, дешевый и дорогой, ведь доходы населения падают уже много месяцев подряд. Ознакомьтесь с базовыми факторами риска при открытии магазина одежды.

Таблица 1. Структура рынка одежды

Ценовой сегмент	% от рынка
2014 год	2015 год	2016 год (прогноз)
Верхний	10	10	10
Средний	39	30	20–25
Нижний	51	60	65–70

Российский fashion-рынок (обувь, одежда, аксессуары) по итогам 2015 года сжался на 9% и составляет 2,3 трлн руб. По оценкам разных специалистов объем секонд-хенда – 0,2–5% рынка. Кто из игроков нижнего сегмента перехватит обедневший средний класс – торговцы китайской, российской или европейской б/у одеждой – зависит от антикризисной стратегии, избранной продавцом.