Продвижение бизнеса: как раскрутить компанию

Введение

Для большего удобства разделим рынок РПК на следующие категории исполнителей (распределим их по ступеням лестницы):

1. Частные специалисты – еще не встали на лестницу.
2. Относительно новые компании, маленькие компании – в начале пути, первая ступень.
3. Известные компании (на рынке более 5-10 лет) – середняки, вторая ступень.
4. Компании, которые аккумулируют основной поток клиентов в регионе – лидеры, третья ступень.

Ниша Рекламно-Производственных Компаний (РПК) сейчас переживает не самое лучшее время.

Конкуренция среди всех ступеней очень высокая, можно сказать аномальная.

• Частные специалисты делают расчет на победу в борьбе за клиента на низкую цену. Потому что делают наружную рекламу чуть ли не по себестоимости, им не надо платить за аренду помещения и выделять бюджет на сотрудников. Заказы ищут, в основном, очень случайно (могут долгое время сидеть без работы), дают объявления, работают на субподрядах у других компаний и т.д. Эти исполнители даже не встали на нашу лестницу, они работают в другой среде, особо не развиваются, много не зарабатывают.
• Лидеры отлично себя чувствуют в нише, так как у них построена мощная система по привлечению клиентов и они даже могут выбирать, с кем работать, а с кем нет. И кстати, не всегда лидеры рынка – это крупные производства, просто у них есть рычаги, с помощью которых они привлекают большой поток клиентов на регулярной основе. Эти компании очень быстро развиваются.
• Середняки хоть и занимают вторую ступень, но не сильно далеко ушли от первой. Они зачастую не имеют даже средней системы по привлечению клиентов, просто у них хорошо работает канал “Сарафанное радио”, потому что за долгие годы работ была наработана огромная база и компанию рекомендуют. Сарафанное радио не стабильный канал привлечения клиентов, но у многих работает хорошо.
• Компаний первой ступени находятся в самом затруднительном положении. Они, зачастую, почти не используют системы привлечения клиентов или используют очень мало и непостоянно, а сарафанное радио тоже слабо работает, так как наработанной большой клиентской базы нет и компанию на рынке не знают. Они пытаются сделать продукцию дешевле, но с фрилансерами конкурировать тяжело.

В итоге создается нехватка в заказах, производство простаивает. За каждый заказ цепляются, как за последний.

Руководитель такой компании похож на белку в колесе. Он завязан на всех процессах, постоянно загружен кучей ручной работы, иногда сам выступает менеджером по продажам и при этом зарабатывает столько же денег, сколько и обычный наемный специалист на производстве в крупной компании. При этом имеет кучу дополнительных обязательств и головных болей связанных с бизнес-процессами, платит налоги и т.д.

Чтобы снять с себя груз всех этих проблем и наконец-то начать зарабатывать – нужно шагнуть вместе со своей компанией на ступень “Лидер” и тогда заказов будет всегда в достатке. Руководитель снимет с себя кучу ненужных задач и сконцентрируется на том, что он на самом деле должен делать – разрабатывать стратегию развития бизнеса, улучшать бизнес-процессы и развивать компанию.

Что нужно делать, чтобы двигаться по ступеням и идти к самой вершине?

Нужно строить сильную систему по привлечению клиентов из интернета! Это поможет продавать больше, всегда иметь поток входящих заявок, не зависят от сарафанного радио и сезонности. Имея большой поток заявок – можно давать хорошие цены, которые позволят увеличить рентабельность бизнеса (больше зарабатывать).

Внедрив 7 мощных инструментов из данного руководства, вы построите автономную систему, которая начнет стабильно снабжать вас заказами, что позволит вывести вашу компанию с любой ступени на ступень “Лидер”. Пора делать первый шаг!

Рабочие стратегии в 2017 году

Трудность прогнозирования потока клиентов (объема работ) является особенностью бизнеса по ремонту жилья.

На такое положение дел влияют внешние факторы:

1. Обилие конкурентов.
2. Временное снижение спроса на подобные услуги. Порой спады происходят очень резко.

Вот и получается неравномерная загруженность сотрудников. Например, полгода они работают по 15 часов в сутки, выполняя срочные заказы, далее находятся в простое. По этой причине некоторые руководители ограничивают штат минимальным количеством персонала либо отказываются от постоянных кадров вообще. Формирование бригады начинается только при наличии конкретного заказа. На этот случай должны быть налажены контакты с надежными профессионалами из числа знакомых.

Необходимые знания

Раскрутка бизнеса с нуля потребует от вас определенных знаний и решительности. Нельзя бояться неудач, вы обречете любое свое начинание с самого начала на провал. Пусть у вас случатся ошибки, от этого никто не застрахован, но к своей поставленной цели нужно продвигаться, и продвигаться твердо и уверенно. Вы должны быть уверены в своих силах, вы должны быть оптимистом.

Если вы чувствуете, что страх в вас присутствует, пообщайтесь с людьми, которые имеют опыт в предпринимательской деятельности, воспользуйтесь литературой по психологии. Многим помогают специальные тренинги. При нехватке знаний, можно записаться на курсы, где вам дадут основы бизнеса для начинающих.

Ищем таланты!

Контент, контент, контент. «Вашей группе (сообществу, странице») нужен контент», — твердят SMM-«профи», нахватавшись чужеземных советов из чужеземных книжек. И если что такое контент (тексты, фото, видео, игры) — еще понятно, то где его брать — не всегда очевидно.

Присмотритесь к вашим сотрудникам. Кто-то рисует, кто-то стихи пишет, кто-то летает на дельтаплане, а кто-то изучает сталактиты в пещерах — вот эти материалы и пихайте в группы с пометкой: «Кстати, эти чудики умеют выстраивать CRM-систему с нуля. А ведь так и не скажешь». Например, один американский банк выставляет на витринах поделки своих клерков и продает их клиентам. Дополнительная прибыль. То же самое легко организовать в группе или сообществе компании в соцсетях.

Примеры слоганов рекламных агентств

1. Легкость рекламных решений.
2. Работаем как часы
3. Команда профессионалов!
4. Результат очеВИДЕН!
5. Приют нерожденных идей
6. Мы делаем рекламу!
7. Команда, которая помогает вам выигрывать
8. Креатив стратегического назначение.
9. Мы поможем и вам стать известными!
10. Помогаем выбиться из стада
11. Мы думаем лучше, чем вы думаете!
12. Окрыляем!
13. Мы делаем Вам деньги!
14. Новые клиенты для Вашего бизнеса!
15. Новая высота Вашего бизнеса!
16. Хотите, мы что-нибудь увеличим для Вас?
17. Мы хотим, чтобы вас узнавали, и в небе и на земле!
18. Международное качество по локальным ценам.
19. Новые горизонты успешного бизнеса.
20. Будущее за нами.

Что делать, если не хватает знаний и опыта для самостоятельной раскрутки сайта?

Если вас одолевают сомнения по поводу самостоятельной раскрутки сайта, то вы не одиноки. Очевидно, что человеку, который не сталкивался с интернет-маркетингом вплотную, непросто сразу освоить все тонкости. В SeoPult позаботились, чтобы в системе было комфортно даже тем, кто совершенно не обладает знаниями в данной сфере:

• интерфейс системы интуитивно понятен, а всплывающие подсказки делает знакомство с ней доступным и быстрым;
• обширная база знаний (инструкции, вопросы-ответы, блог) позволяет найти ответы на свои вопросы и постепенно осваивать интернет-маркетинг;
• бесплатное обучение на базе Института МИРБИС, обучающие видео и вебинары помогают быстро вникнуть в курс дела;
• круглосуточная техподдержка ответит на любые вопросы по поводу раскрутки сайта в системе.

Сохраните статью в 2 клика:

Если же вы чувствуете, что без помощи не обойтись, подключите услугу «Персональный менеджер». Сотрудник SeoPult проанализирует ваш сайт, разработает рекламную стратегию, поможет настроить и запустить рекламные кампании, будет контролировать процесс и отвечать на вопросы, в том числе в телефонном режиме.

Определение цели

Перед началом предпринимательства требуется понимание, чем именно есть желание заниматься и как провести продвижение бизнеса. Для этого рекомендуется сделать анализ рынка и возможностей. После этого принимается взвешенное решение. Цель – это получение результатов от выполнения работы. Кроме этого продумать, как раскрутить свой бизнес с нуля, чтобы как можно раньше он начал приносить доход. Возможность стать финансово независимым и получать удовольствие от работы дает шанс свой бизнес.

Выбирая сферу предпринимательства опираться на личные знания, умения, опыт.

Выделяются такие виды предпринимательства:

1. Производственное. Суть – производство товаров, которые нужны для предоставления другими услуг и их реализации, а также имеющих духовную ценность.
2. Коммерческое. Смысл заключается в продаже товаров и услуг.
3. Финансовое. Выступает подвидом коммерческого предпринимательства. Объект – валюта, денежные средства, ценные бумаги.
4. Посредническое. Деятельность соединяет сделки интересов двух сторон.
5. Страхование. Заключается в предоставлении денежных средств клиентам в определенных страховых событиях, после внесения ими взноса за обслуживания.

Разбирая виды предпринимательства, выделяются следующие особенности:

1. Торговля. В таком бизнесе более 40% юридических лиц. Для начала определиться с товаром и тщательно все спланировать.
2. Сфера услуг. Такая деятельность – бизнес без вложений.
3. Производство. Для получения прибыли потребуется тщательно выбрать продукцию, которая востребована. Кроме этого рассчитывается сумма вложения.

3. Организация смс-рассылок

Вложения: от 10 тыс. рублей

Одним из распространенных видов рекламы являются смс-рассылки. С помощью этого инструмента компании решают различные маркетинговые задачи: оповещают клиента об акциях и новых поступлениях товара, повышают лояльность за счет смс-поздравлений, приводят трафик на сайт и т.д. Заказчиков много, поэтому можно открыть свой бизнес по организации рекламных рассылок. В данном случае, предприниматель будет выступать провайдером мобильной рекламы. Схема такая: он закупает у поставщиков СМС трафик (пакетами) и затем перепродает его своим клиентам (более мелкими пакетами).   Стоит отметить, что организация бизнеса имеет определенные сложности и нюансы, но разобраться в них сможет любой желающий.

Как уложиться в 50 000 рублей

Подводя итог, в продвижении агентств очень успешно работают бесплатные каналы, которые можно и нужно использовать.

Если у вас небольшой бюджет на продвижение и нужно понять, как его эффективнее распределить, ориентируйтесь на свой план активностей: какую компетенцию в какой месяц вам нужно продвинуть дополнительно.

Скажем, в феврале вы планируете подготовить большую статью — заложите бюджет на таргетированную рекламу

В марте начинается сезон тендеров — важно любыми способами оказаться в профильном рейтинге, поэтому можно заранее приобрести по скидке рекламную строку. А в апреле вы запускаете новое направление — проведите мероприятие с презентацией услуги текущим и потенциальным клиентам

Помните, что эффективнее всего продвижение работает при комплексном использовании каналов.

С чего начать раскрутку сайта?

Первый этап, без которого дальнейшие действия будут неэффективными, — это аудит сайта и его подготовка к рекламной активности. Если на вашем сайте есть ошибки, он далек от идеала с точки зрения функционала, дизайна и удобства для пользователей, то сколько бы вы ни привели посетителей, мало кто из них задержится и станет вашим клиентом.

Выявить проблемы на сайте позволяет аудит. В системе SeoPult есть 4 вида аудита:

• базовый (анализ кодов ответа сервера, индексации, правильности заголовков, метатегов и HTML-кода, оптимизации контента и внешней ссылочной массы);
• продвинутый (включает работы по базовому аудиту, а также оценку юзабилити (удобства) сайта и поведения пользователей на нем);
• профессиональный (самый полный аудит, который включает анализ ассортимента продукции и услуг конкурентов, их рекламных стратегий, цен и т.п.);
• аудит контекстной рекламы (необходим для тех, кто планирует запустить рекламу в Яндексе и/или Google или уже имеет активные кампании и хочет повысить их эффективность. Аудит включает подбор ключевых фраз, анализ посадочных страниц, подготовку объявлений, оценку юзабилити, выработку рекламной стратегии).

Кроме того, в рамках каждого вида аудита вы получаете готовое семантическое ядро, то есть список ключевых фраз, по которым необходимо продвигать сайт. Без этих ключевых фраз продвижение и реклама будут бессистемными и неэффективными.

По результатам аудита вы получите перечень рекомендаций по оптимизации сайта. Возможно, площадку потребуется не только правильно настроить для продвижения в поиске, но и внести некоторые изменения в функционал, дизайн и структуру. После выполнения рекомендаций можно полноценно приступать к раскрутке.

Выбираем оборудование для офиса

Когда вы нашли свое идеальное помещение, пора приступать к следующему шагу — наполнение его содержанием. Вам понадобится стандартная офисная мебель: столы, стулья, стеллажи для документов. Кроме этого, вам нужно будет приобрести следующее оборудование:

1. Принтер
2. Ксерокс
3. Компьютер
4. Плоттер
5. Телефон
6. Факс

Компьютер должен обладать достаточными мощностями, так как предусматривает наличие на нем различных графических редакторов. Плоттер — не обязательная часть списка, но вам не обойтись без него, если вы собираетесь заниматься полиграфической печатью. Не забудьте про создание базы данных, где вы будете хранить всю информацию о ваших будущих компаниях-партнерах.

Будьте открытыми

Огромному количеству бизнесменов, художников, фотографов, дизайнеров, инфо-тренеров нужна площадка для проведения мастер-классов. Предоставьте им в качестве площадки свое заведение.

На мастер-класс
приходит, как правило, от 30 человек. Из этих 30 человек добрая половина (если
не все) закажет пару блюд из вашего меню. В обычных условиях вы отдадите не
менее 5 000 рублей, чтобы к вам зашли 30 посетителей. В условиях
проведения мастер-класса вы не платите ни рубля, а только получаете прибыль.

К тому же, люди, проводящие
мастер-классы, могут оказаться вам весьма полезны для последующей раскрутки
кафе, поэтому заводите с ними дружбу.

ТОП-5 советов, как раскрутить свой бизнес

Чтобы очень быстро найти свою аудиторию, удержать ее, продвигать свой бизнес дальше, используйте несколько советов, приведенных ниже.

№1. Оригинальное название компании.

Название компании должно быть привлекательным и легким в запоминании – это будет большим подспорьем в задаче раскрутить бизнес.

Специалисты по маркетингу советуют применять те образы, которые вызывают у потребителей приятные, положительные эмоции и ассоциации. Чтобы правильно выбрать название, нужно предварительно определиться с потенциальной клиентской аудиторией.

№2. Создание слогана, логотипа.

Чтобы быть узнаваемым на своем рынке, необходимо придумать уникальный логотип для своего бизнеса. Наличие своего лого автоматически делает компанию авторитетной. Такая фирма вызывает доверие, что увеличивает количество клиентуры.

Свой логотип нужно размещать везде:

• визитки;
• наклейки;
• сувенирная продукция;
• газеты;
• листовки;
• вывески;
• брошюры;
• интернет-сайты.

№3. Посещение тематических вечеров.

Для получения необходимых знаний, приобретения новых знакомств бизнесмен должен посещать тематические вечеринки, выставки, собрания. Предпринимателю нужно на таких мероприятиях привлекать потенциальных партнеров, делиться своими контактами.

Может быть, на данный момент контрагенты не готовы работать с вами, но уже завтра их решение может поменяться. И даже если вы никогда так не делали, придется начинать, потому что раскрутить дело без коммуникаций – это более сложная в выполнении задача.

№4. Наружная реклама.

Несмотря на то, что всемирная паутина дает ряд преимуществ для желающих раскрутить бизнес, эффективность «наружки» еще никто не отменял.

Рекламные агентства помогут организовать такие виды рекламы:

1. Знаки.
2. Баннеры.
3. Щиты.
4. Борды.

К примеру, москвичи могут обратиться к:

• https://www.mosreklama.net
• https://www.chevector.ru
• https://www.bigbukva.ru

При сотрудничестве с местными печатными изданиями можно разместить информацию о своем бизнесе в газетах, журналах. Для рассылки по почте создаются брошюры, буклеты, которые кратко, но максимально четко излагают все необходимые данные о компании. Так, раскрутить дело можно с минимальными финансовыми вложениями.

Продвижение бизнеса при помощи вирусной рекламы.

Как раскрутить бизнес, когда нет денег? Консультирует предприниматель Федор Овчинников:

№5. Выгодные предложения.

Поддерживать бизнес на плаву помогут выгодные предложения. Это могут быть акции, скидки, накопительная система баллов. К примеру, при покупке продукции на определенную сумму потребитель получает 5-10% скидки. Это заставит его приходить к вам снова и снова. Или в случае приобретения некоторых видов товаров, услуг, дополнительные возможности клиент может получать бесплатно.

Если вы разбираетесь в том, как раскрутить бизнес ваше дело будет процветать!

Нельзя забывать и про то, что рынок полон конкурентов. Многие из них опытнее, амбициозней.

Чтобы не упустить свой шанс на успех, необходимо всегда следить за новыми тенденциями и заниматься развитием не только бизнеса, но и самого себя.

Советы

Выделим несколько советов, косвенно способствующих
раскрутке кафе:

1. Не забывайте о категории «родители с детьми». Позаботьтесь, чтобы им было комфортно в вашем кафе: введите 2 – 3 детских блюда в меню, приобретите несколько детских стульчиков, приступки к раковине. Многие предприниматели игнорируют эту категорию посетителей, между тем, родители с детьми оставляют в кассе приличные суммы.  
2. Атмосфера не равно интерьер. Интерьер – это то, за что владелец платит деньги: дизайнерская мебель, светильники, аквариум, декор и т.д. Атмосфера – это дух, витающий в кафе. Приложите все усилия, чтобы в вашем кафе витал дух радушия, теплоты и гостеприимства.  
3. Вежливый персонал. Жестко пресекайте любую грубость и неуважение со стороны сотрудников. Донесите до персонала ценность каждого клиента.
4. Чистая уборная. Простое правило, которое многие заведения умудряются нарушать. Помимо чистоты, в уборной всегда должны быть туалетная бумага, мыло, бумажные салфетки, работающие сушилки для рук. А еще зеркало не должно добавлять пару размеров, так как многие девушки любят делать селфи. Позаботьтесь о приятном интерьере и хорошем освещении.

Какие каналы использовать для продвижения?

Есть 2 больших пути: оффлайн и онлайн. Одни выбирают только офлайн, вторые онлайн, но в идеале нужно совместить эти направления, чтобы максимально увеличить охват аудитории.

Как можно заявить о себе в оффлайне:

• Спонсорские и благотворительные мероприятия, пресс-конференции, семинары, выставки, на которых вы можете рассказать о себе и своем продукте, зарекомендовать себя в качестве экспертов в той или иной области.
• Печатные материалы, бизнес-карточки, визитки.
• Брендированные товары, сувенирная продукция.
• Выставочные стенды, витрины.
• Реклама: баннеры, ТВ, аудиореклама, реклама в лифтах, на транспорте, в метро и тд.

Составляющие онлайна гораздо шире. А главное преимущество: возможность работать для конкретной целевой аудитории.

Как это делаем мы:

Сайт

Описание всех услуг, информация о компании, блог, обучение, портфолио, данные о сотрудниках и еще много чего интересного!

Соцсети

У нас есть страницы ВK, Fb, Твиттере, Instagram и YouTube.

Задействуем медийную, контекстную и таргет в соцсетях.

Сторонние площадки

Не буду прикладывать скриншоты наших карточек в справочниках и картах, зато вы прямо сейчас можете подписаться на  — вэлкам!

На сторонних площадках легко делиться опытом и полезным контентом, обучать аудиторию, поддерживать контакт с клиентом.

Что еще?

Не забывайте про отзывы! Это бесплатная и эффективная реклама. Довольные клиенты — залог рекомендаций и продвижения. Люди изначально больше доверяют друг другу нежели бренду.

Работа с брендом, как и с репутацией, это постоянный труд. Нельзя единоразово что-то сделать — и забыть. Чтобы удержаться на плаву, нужно регулярно следить за рынком, мониторить конкурентов, придумывать фишки, а иногда полностью пересмотреть концепцию и сделать ребрендинг. Но это уже совсем другая история.

Метод №2 — Контекстная реклама

Контекстная реклама – это настройка рекламных объявлений, занимающих определенное место в поисковой выдаче. Особенность данного способа — быстрое получение целевого трафика и заказов. Основные системы для ведения рекламной компании (РК) это Яндекс.Директ и Google AdWords.

Преимущества данного метода:

• широкий охват целевой аудитории;

• возможность настройки на определенную аудиторию пользователей;

• быстрая публикация;

• возможность попадания в ТОП выдачи (первые места в рекламе);

• возможность оценки эффективности при помощи средств аналитики.

Недостатки:

• краткосрочность – рекламная компания приносит трафик и конверсии пока не закончатся деньги;

• высокая стоимость – в высококонкурентных тематиках требуется выделение больших бюджетов на ведение РК;

• сложность настройки – зачастую для ведения РК необходимо привлечение специалистов, так как для самостоятельной настройки придется потратить немало времени на её изучение и практики для получение должного результата. Ошибки скорее всего будут, что отразится как на эффективности, так и на бюджете рекламной кампании..

Контекстная реклама является инструментом для быстрого получения первых клиентов, чаще всего используется как дополнение к SEO-продвижению сайта. Особенно актуален этот инструмент для новых ресурсов, которым требуется больше времени и проработки для достижения ТОПа.

Также не стоит забывать о качестве страниц, их содержании и оформлении, чтобы пользователь не только не покинул ресурс, придя на него из контекста, но и возвращался к нему.

Сайты агрегаторы

Суть. Сайты агрегаторы — это по сути интернет-справочники товаров и услуг различной тематики. Наиболее известные: yell.ru, 2gis.ru, zoon.ru, gidm.ru. Сайты агрегаторы имеют две цели:

Инструменты. На таких сайтах можно размещаться за деньги и бесплатно. С вариантом «за деньги» все просто: вам нужно понять, выгоден ли вам клиент, привлекаемый при платном размещении. Для этого следует запросить у агрегатора статистику по аналогичным салонам (ресторанам, отелям), размещающимся за деньги и понять, сколько этот агрегатор принесет вам клиентов. Затем разделить стоимость годового размещения на количество будущих клиентов за год. Если стоимость привлечения клиента будет сопоставима с деньгами, которые он у вас оставит, значит его привлечение убыточно для вас.

При бесплатном размещении есть одна хитрость. Так как компаний, размещающихся бесплатно, сотни, агрегатор вынужден их ранжировать: кто-то находиться выше, кто-то ниже. Как правило, на это влияют следующие факторы:

— Полнота информации о компании, наличие фотографий, детальных описаний, акций.
— Наличие отзывов и их количество.
— Авторитет пользователей оставивших отзывы.

Плюсы агрегаторов:

— Дополнительный источник так называемых горячих клиентов, которые имеют потребность в вашей услуге.
— Возможность бесплатно выделиться на фоне конкурентов размещающихся там же, если поработать над своими факторами ранжирования.

Минусы агрегаторов:

При платном размещении, стоимость может оказаться настолько высока, что привлекаемый клиент окажется убыточен.

Вариант 3. Как раскрутить свой бизнес при помощи визиток и листовок?

Каждый бизнесмен, предприниматель, контрагент должен иметь в запасе личные визитки. Ведь в случае заключения партнерства или сотрудничества компаньон должен иметь под руками контактные данные бизнесмена.

Для распространения информации, рекламы о своем бизнесе можно использовать и листовки. Небольшая партия такого печатного материала стоит копейки, а пользы принесет много. Флаеры можно распространять как самостоятельно, так и нанять человека, который будет заниматься этим вопросом в людных местах, раскручивая дело.

Лаконичная визитка и листовка, которые помогут раскрутить дело, должны обладать такой информацией:

• адрес (если у фирмы есть офис) и телефонные номера;
• описание рода деятельности;
• преимущества.

Если нет возможности заказать партию листовок и визиток у профессиональных агентств, их можно сделать самостоятельно. Но для этого нужно владеть хотя бы базовыми навыками работы в графических редакторах.