Реклама мойки автомобилей текст

Расположение

Как раскрутить автомойку? Основные клиенты – жители близлежащих домов. Но водители часто заезжают сюда по пути с работы или магазина. Поэтому ключевую роль играет ее расположение. Лучшие места для автомойки: гаражный кооператив, территории автосервиса, АЗС, авторынка, оживленные дороги.

Движение рядом не должно быть затруднено. Никто не хочет ехать к месту назначения сквозь пробки

Важно, чтобы туда можно было добраться в любое время

Планируя будущее расположение, необходимо учитывать целевую аудиторию, ее потребности и финансовые возможности. При покупке готового бизнеса необходимо ориентироваться на те же параметры.

Как привлечь клиентов на автомойку? Этот объект и прилегающая к нему территория всегда должны выглядеть привлекательно. Персонал должен быть умелым и дружелюбным. Не стоит позиционировать автомойку как самую дешевую. Реклама автомойки на вывеске должна легко читаться.

Факторы, которые привлекают клиентов: безналичная оплата, наличие Wi-Fi в комнате ожидания, туалет, женщина-администратор, мониторы, транслирующие запись с камеры наблюдения в зоне мытья, система информирования клиента о готовности машины.

Как повысить рентабельность

Чтобы автомойка приносила прибыль, она должна выделяться в конкурентной среде

Что может заставить потенциальных клиентов обратить внимание на конкретный моечный комплекс?

Удобное расположение

Мойку самообслуживания лучше располагать около дороги или недалеко от нее, желательно в первой линии. Транспортная доступность и удобные подъезды — обязательное условие для успеха. Идеально, если автомойка располагается около большой парковки, заправки, автосервиса, ТЦ, в окружении большого количества жилых домов. Но найти участок с таким выгодным расположением бывает непросто.

Привлекательный внешний вид

Когда автомойки самообслуживания только появились в России, дизайну уделяли мало внимания. Большую часть средств вкладывали в землю и оборудование. Боксы делали глухими, непривлекательными, похожими на гараж. Сейчас инвесторы предпочитают продумывать дизайн еще на этапе проектирования. В качестве основной конструкции выбирают навес и сквозные боксы, которые проще всего обслуживать в будущем. Главное — не продешевить. Навесы низкого качества потребуют не обслуживания, а замены, причем уже после первого года работы автомойки.

Качество предоставляемых услуг

Если на мойке созданы все условия для качественной помывки авто, факторы расположения и дизайна уходят на второй план. Клиент не вернется, если его не устроит результат. Экономия на автошампунях и оборудовании в итоге снижает рентабельность предприятия.

Количество постов

На этапе расчетов строительство 2-постовой мойки будет безусловно дешевле, чем 6-постовой. Есть разница и в расходах на содержание. С другой стороны, клиентский поток на автомойках самообслуживания зависит от времени дня и сезона. Бонусные программы, акции и другие способы привлечения автовладельцев на конкретное время малоэффективны. Поэтому прибыльность в горячий сезон будет напрямую зависеть от пропускной способности автомойки, то есть от количества постов. Больше всех заработает та мойка, на которой много боксов и нет очередей.

Ассортимент услуг

Чтобы понять важность этого фактора, можно сравнить ассортимент товаров в супермаркете и в маленьких специализированных магазинчиках. Даже ради выгоды покупатель не станет тратить время на покупки в нескольких магазинах, если можно купить все и сразу в одном месте

Тот же принцип действует на автомойках самообслуживания. Если дополнительно к мойке клиенту нужно пропылесосить салон и покрыть кузов воском, он поедет туда, где есть все эти услуги.

Мелочи для удобства

Популярная мойка — это всегда просторная мойка. Возможность маневрирования, наличие скамеек для пассажиров, удобные заезды в боксы, разные способы оплаты, степень освещенности и другие факторы во многом влияют на посещаемость автомойки самообслуживания.

Средний чек

Всегда существуют водители, которые выбирают мойки исключительно по ценам: чем ниже, тем лучше. Дешевые автомойки пользуются определенным спросом, даже если они не слишком эстетичны, не имеют полезных аксессуаров, а набор программ ограничен стандартными алгоритмами. Но большинство водителей все же ценят комфорт и качество, поэтому на оснащении моечных комплексов и разнообразии программ лучше не экономить.

Однако подавляющее большинство конкурентных преимуществ напрямую зависит от качества оборудования

Поэтому важно выбирать поставщика, способного гарантировать надежность аппаратов, а также обеспечить сервисное обслуживание и оперативный ремонт

Также рекомендуется рассматривать расширенные комплектации для боксов. Нельзя купить некую «базу» и затем дополнять ее. Что купите вначале, то и получите через год.

Что касается перспектив: просчитывайте конкурентные преимущества бизнеса хотя бы на пять лет вперед. Маржинальность автомоек самообслуживания сейчас высокая и быстро окупает вложения, но с каждым годом она падает. Объект должен иметь ресурс надежности и гибкую конфигурацию, чтобы постоянно предлагать клиентам что-то новое.

Оформление точки

Не стоит недооценивать оформление вашей химчистки. Тщательно подходите к вопросу выбора места открытия вашей точки. Она должна располагаться в просматриваемом месте с удобным входом. Совершенно необязательно арендовать помещения, расположенные на центральных улицах города или больших торговых центрах с завышенной арендной платой. Ваша точка может располагаться в спальном районе. Оптимально, если химчистка будет открыта рядом с супермаркетом – это поможет вашим потенциальным клиентам без труда ее найти.

Фасад

Лучше использовать светлую краску для фасада, это будет ассоциироваться с чистотой. Если химчистка находится внутри здания, выбирайте витрины из прозрачного пластика или стекла.

Вывеска

Вывеска должна быть видна издалека. Здесь не стоит усложнять: выбирайте простой удобочитаемый шрифт и лаконичное, узнаваемое название. Сама конструкция вывески должна крепиться на такой высоте, чтобы ее можно было видеть с другого конца улицы и непременно иметь подсветку. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Как раскрутить автомойку в Инстаграме?

Активное ведение профиля, это уже раскрутка. Но если говорить о полноценном продвижении, то можно выделить такие пункты:

1. Ежедневная подписка на целевую аудиторию. Можно подписываться на подписчиков ваших конкурентов, потом на смежные: автомагазины, автосервисы. Многие подпишутся в ответ, а значит, Вы получите первую аудиторию.
2. Взаимопиар. Договоритесь со смежными Инстаграм аккаунтами, о взаимопиаре. Когда нет прямой конкуренции, большинство согласится.
3. Конкурсы. Когда появится хоть какая-то аудитория, можно устроить конкурс. К примеру, на комплексную мойку авто. Так же, можете продумать скидочные карты и разыгрывать их исключительно на конкурсах. Это подстегнет быть более активными.
4. Реклама. Без нее сложно любому бизнесу. Оформляйте рекламу на конкурсы, на полезные материалы и другое. Чем больше будет охват, тем быстрее Вы получите своих подписчиков.

Со временем, используя эти шаги Вы получите всю целевую аудиторию своего города. Будьте оригинальными и полезными. Если вы не сможете помочь человеку, значит он не захочет к вам вернуться или вообще, обращаться. 

Помимо Инстаграма, нужно быть еще и специалистом своего дела. Развиваться и улучшайтесь вместе с Автопорталом 100.ks.ua. Добавляйте свою мойку в каталог и покупайте один из тарифных планов, для лучшего продвижения бизнеса. 

Принципы построения названий автомоек

Как правило, названия подобных предприятий соответствуют своей сфере деятельности и напрямую связаны с автомобилями, мытьем, чистотой и т.д. Однако для формирования собственного, яркого и лаконичного названия, владельцам автомоек следует внимательно ознакомиться со следующими стратегиями образования бренда:

1. Названия, ассоциирующиеся с автомобилями. В данную категорию входят названия, которые включают такие слова как «авто», «автомобиль», «кар», «car», «моторс» и т.д. Также следует отметить, что подобные бренды далеко не всегда звучат банально, так как хозяин предприятия волен сочетать вышеперечисленные слова с какой угодно лексикой, получая интересные имена, такие как, к примеру «Бастион Авто», «ЧистАвто», «АвтоБаня» и т.д. 
2. Названия, ассоциирующиеся с чистотой и блеском. Для формирования таких брендов используются такие корни слов, как «аква», «блеск» и т.д. Преимущество данной категории заключаются в том, что подобные названия вызывают у клиентов прямые ассоциации с результатом деятельности предприятия, и при этом нередко звучат оригинально. Среди запоминающихся названий данного вида можно выделить такие бренды как «Мыльница», «Аквафортуна», «Кристалл» и т.д.
3. Названия, включающие такие слова как «мойка», «мой», «wash». Этот принцип построения названия является едва ли не самым популярным среди владельцев автомоек, так как он позволяет сформировать яркий бренд, напрямую ассоциирующийся с деятельностью предприятия.
4. Оригинальные названия. Некоторые предприниматели предпочитают не загонять себя в рамки и выбирают звучные и лаконичные названия, нередко вовсе не связанные с деятельностью автомойки. Некоторые из них формируются из интернациональных слов, к примеру, «Гран Капитал», тогда как некоторые привлекают своей необычностью, например «Медведь», «Дружба», «Все окей».

Планирование деятельности

Тип автомойки напрямую будет зависеть от места ее расположения. Самым лучшим решением будет нахождение точки оказания услуг неподалеку от дороги и перекрестков. Каждый день мимо будут проезжать тысячи авто, часть из которых захочет воспользоваться сервисом. Чтобы предупредить очереди и снижение интереса получения услуги ввиду необходимости ожидания, организатору бизнеса на этапе планирования в смету необходимо включить затраты на строительство несколько полос обслуживания.

Оборудование для ручной и автоматической автомойки

Для привлечения внимания водителей достаточно размещения нескольких билбордов, расположенных на разном удалении от автомойки, указывающих на ее расположение. Автовладельцы должны заранее понять, что проехав несколько сотен метров, они могут рассчитывать на получение услуги автомойки. Организатору бизнесу в такой ситуации необязательно вести группы в соцсетях и размещать объявление на специализированных площадках, поскольку размещение точки уже является рекламой предложения. Ему следует позаботиться об эффектном внешнем оформлении, о запоминающемся названии компании и о вывеске.

Если точка обслуживания располагается на некотором удалении от дорожного покрытия, то достаточно несколько мест для одновременной мойки. Реклама автомойки должна заключаться в установке указателей, которые помогут заинтересованному лицу ее найти.

При приобретении оборудования для самообслуживания следует запускать автомойку на круглосуточный режим. Для обыкновенной мойки ручного или автоматического обслуживания, на ночь рекомендуется оставлять несколько сотрудников, которые при необходимости могут оказать соответствующую услугу.

Как правильно рекламировать мойку для автомобилей

Данное утверждение в полной мере относится и к такому виду бизнеса, как автомойка. Этот бизнес, ввиду высокой конкуренции в российской столице, требует гораздо большего приложения усилий со стороны владельцев автомойки, нежели в других регионах нашей великой страны. Конечно же, на руку владельцам автомоек играет тот факт, что автотранспортный парк в столице постоянно увеличивается, но вопрос о том, как раскрутить автомойку в условиях высокой конкуренции столицы является одним из самых насущных в реалиях современного автобизнеса.

Редакция проекта Vipwash.ru постаралась провести маркетинговое исследование данного вопроса и выяснить, какая именно реклама автомойки будет наиболее действенной в современных условиях.

Начнем с того, что любая новая автомойка (впрочем, как и некоторые другие виды современного бизнеса) должна стать известной как можно большему кругу потенциальных клиентов. То есть, еще до ее открытия необходимо воспользоваться некоторыми средствами наружной рекламы (баннер «Мы скоро открываемся» на задании автомойки будет очень и очень кстати). Нужно организовать раздачу листовок с кратким перечнем будущих услуг и точным адресом месторасположения будущей автомойки. Владелец автомойки может быть уверен, что информация дойдет до потенциальных клиентов и они обязательно воспользуются услугами новой автомойки, когда она откроется. Необходимо начинать создавать небольшой интернет-проект автомойки (мини сайт-визитку), но в большой интернет его пока не выпускать.

После того, как волнующий момент открытия пройдет, необходимо начинать широкомасштабную рекламу автомойки. Повторить тот же набор средств наружной рекламы (заменить баннер с «Мы скоро открываемся» на баннер «Мы открылись. Добро пожаловать»), оплатить рекламу в различных печатных изданиях, заказать рекламу в интернете (Яндекс. Директ вполне подойдет — вот и понадобился свой сайт). Естественно, раздача листовок автолюбителям на дороге и некоторые другие мероприятия. Необходимо проводить на своей автомойки и различные акции (полет фантазии владельцев бизнеса).

На самом деле вопрос о том, как быстро раскрутить автомойку, важен, но еще важнее другой вопрос — как сделать так, чтобы автомойка оставалась популярной на протяжении долгого периода времени. Для этого неплохо бы обзавестись рекламный роликом на примере того, что приведен в конце статьи.

Подборка видеороликов с рекламой автомоек

Автомойка «Блокбастер» (реклама)

Реклама автомойки СКИДКА

Официальный рекламный ролик от сети автомоек Fast&Shine

Залог успешного бизнеса

Перед принятием решения о развитие своего малого бизнеса, в том числе открытия автомойки, необходимо тщательно изучить специфику выбранной ниши, особенности работы оборудования, функционирования процессов. Оптимальным вариантом при этом станет разработка бизнес плана предприятия, который бы учитывал необходимые инвестиции, рентабельность, сроки окупаемости проекта и возможные риски.

Правильный подбор оборудования – это залог успешного бизнеса. При этом следует учитывать качество приобретаемого оборудования, целесообразность использования и, естественно стоимость и скорость окупаемости. Постоянный контроль за работой персонала, соблюдением технологических операций и денежными потоками позволит поддерживать высокий уровень обслуживания клиентов, и избежать случаев хищений. Отсутствие четкого плана действий и необходимой информации о рынковой сфере чаще всего ведет к скорому банкротству предприятия.

Сила, мощь

Сильный возьмет от жизни больше, получит преимущество перед конкурентами, и автомобиль поможет ему в этом.

Вербальные примеры:

«Новый Ford Ranger — это мощный и выносливый внедорожник, прошедший испытания тропическими джунглями Борнео и снежными вершинами Гималаев»;

«Мощь и сила настоящего внедорожника. Самый мощный двигатель в своем классе обеспечивает высокую динамику разгона Ford Maverick».

По материалам статьи: Имшинецкая И.А. Реклама автомобилей: «ловля на живца» // Реклама. Теория и практика, №4, 2014 г.

Продвижение рекламного агентства Рекламное агентство располагает множеством ресурсов для собственного продвижения, и количество этих ресурсов зависит только от его размера. Совместная реклама Традиционные виды рекламы, такие как ролики на ТВ, по радио, полиграфическая, наружная реклама и реклама в СМИ, могут также быть использованы в качестве базы для ко-маркетингового сотрудничества. Вывески из дерева на consulmedia.ru Консул Медиа предлагает различные виды наружной рекламы, начиная от витрин магазина и заканчивая крышными установками. Компания является дизайнером и производителем рекламной продукции. Предпринимательская деятельность музеев Особенности маркетинга в сфере культуры Маркетинговая информационная система Что такое мобильный Интернет Имидж страны Этапы развития глобализации

Необходимое оборудование

Ниже приведены обязательный комплект оборудования для открытия автомобильной мойки и приблизительная его стоимость, которая может сильно отличатся в зависимости от производителя, модельной комплектации и технологических особенностей. Для удобства мы разделим оборудование на три части:

• технологическое оборудование, с помощью которого происходит мойка оборудования;
• вспомогательное оборудование, с которое прямо не участвует в мойке автомобилей, но без которого невозможна работа;
• прочее оборудование.

Технологическое оборудование.

К этому типу мы относим все оборудование, с помощью которого осуществляется мойка автомобилей. В зависимости от ваших возможностей и стратегии развития бизнеса вы можете выбирать как дорогое оборудование престижных марок, таки недорогое, а если бюджет на открытие бизнеса лимтирован, можно купить и бывшее в употреблении оборудование. При описании оборудования не будет писать цены, так как в каждом конкретном случае они могут менять в разы.

Ниже представлен комплекс оборудования для открытия ручной автомойки:

пылесос для важной и сухой уборки
аппарат высокого давления с дозатором и пенокомплектом для подачи пены;
мойка высокого давления;

При открытии автоматической автомойки — этот комплект будет состоять из установки автомоечного портала. 

Основа ассортимента оборудования для автомоек на отечественном рынке – продукция зарубежных производителей. Это такие всемирно известные компании, как Karcher, Carebridge, California Kleindiest, Weidner и большой перечень других фирм Испании, Италии и Германии.

Вспомогательное оборудование:

Вспомогательно оборудование автомойки обеспечивает как функицонирование основного оборудования автомойки, так и самого помещения. Все показатели такого оборудования должны быть прописаны в проекте автомойки. Вот основное вспомогательное оборудование, применяемое на автомойках:

• аппараты высокого давления для циркуляции воды в системе с тенами для её подогрева — обеспечивает подачу воды под необходимым давлением для обмыва автомобилей;
• компрессорная установка — обеспечивает создание потока мжатого воздуха на продувочные пистолеты для продувки замков, подкачки шин и прочих работ, такая установка, самыми распространенными считаются компрессоры V=200л с производительностью 500 л за минуту;
• система электроснабжения и освещания — обеспечивает электроснабжением как основное оборудование так и вспомогательное;
• система вентиляции — автомойка место повышенной влажности, поэтому для нормальной работы персонала и функионаирования оборудования необходимо избыточную воду в воздухе отводить, чему и способствует система вентиляции;
• система отопления — может газовой, электрической или центрального теплоснабжения, призвана поддерживать нормальную температуру в холодное время года;
• система пожаротушения и пожарная сигнализация — поможет не только предупредить о пожаре, но и своевременно локализовать его;
• система видеонаблюдения — позволит вам снизить объем вороства;
• система очистки сточных вод — такая система одно из требований Роспотребнадзора, она необходима для очистки воды после мойки автомобилей от песка, грязи, нефтяных примесей, при нормально работающей системее очистки очищенную воду можно применять снова и снова сократив тем самым расходы на водоснабжение бизнеса.

Прочее оборудование.

К прочему оборудованию мы относим все, что не было описано ранее:

• диван для отдах персонала;
• шкафчики для одежды персонала, где они смогут переодеваться;
• стол, стул, компьютер, принтер и все что к этому необходимо для администратора автомойки;
• оборудование для кафе, где клиенты будут коротать время — барная стойка, столы и стулья, телевизор;
• WiFi.

Для очистки салона мойку оборудывают моющим пылесосом, который используют и при ручной химчистке. При его выборе учитывают V, материал корпуса (предпочтителен металлический), количество турбин.

Сколько нужно денег для открытия автомойки?

На вопрос, сколько нужно первоначально денег, чтобы открыть свою автомойку, можно ответить только после составления бизнес плана. В Интернете можно найти массу образцов этого документа, но составить достоверный план может только предприниматель, который знает специфику работы в своем регионе, цены на земельные участки и недвижимость. Даже в пределах одного населенного пункта эта стоимость может изменяться.

На вопрос, сколько нужно денег на все процедуры от проекта до запуска, специалисты отвечают, что порог вхождения обычно не превышает 3 млн. рублей. Но сумма эта условная, поскольку основную часть затрат при организации автомойки составляют расходы, связанные с покупкой, модернизацией или строительством.

Какое оборудование выбрать для автомойки

Существуют автоматические мойки и автомойки, работающие на аппарате высокого давления (АВД).

Автоматическая требует лишь одного оператора и скорость мойки автотранспорта выше.  Но они достаточно энергоемки, дорогие в обслуживании и ремонте в случае поломок, требуют определенного помещения. Мойка АВД имеет сравнительно низкую цену. Комплектуется из профессионального моечного аппарата, очистного сооружения, компрессора и пылевлагососа. Достаточно просты в эксплуатации, обслуживание и ремонт относительно недорогие. Для такой мойки подойдет любое помещение. Но каждый АВД требует мойщика (а это все социальные, пенсионные и налоговые сборы на работника) и скорость мойки такая, как и при ручном режиме.

Какой ОКВЭД для бизнеса

Понадобится код ОКВЭД 74.70.2, отвечающий за чистку, уборку транспортных средств, включая поезда, автобусы и т.п. Также пригодятся дополнительно код 50.20.1, обеспечивающий техобслуживание и ремонт легковых авто и 50.20.2 − прочего автотранспорта. И код 50.20.3, который регламентирует прочие виды услуг по техобслуживанию автотранспорта.

Документы, которые необходимые для работы мойки

Оптимальным вариантом для регистрации бизнеса по предоставлению услуг автомойки является ИП. Но в некоторых случаях предприниматели вынуждены оформлять документы ООО.

• Если в реализации бизнес-проекта участвует несколько человек.
• Когда организатор не хочет рисковать собственным имуществом.
• Если среди клиентов фирмы будут государственные учреждения.
• Для работы сети автомоек, тоже лучше регистрировать юр. лицо.

Кроме документов ИП или ООО, для легальной работы автомойки у вас должны быть разрешения пожарной инспекции и Роспотребнадзора. Эти бумаги подтверждают, что автомойка соответствует требованиям противопожарной безопасности и на ней соблюдаются санитарные нормы.

Владелец автомойки должен получить документы, разрешающие его деятельность, в местных органах власти, подписать соглашение с архитектурной службой, а также заключить договор с владельцем земельного участка (где будут предоставляться услуги) и подписать контракт на вывоз бытового мусора.

Режим налогообложения

Выбор оптимальной системы налогообложения зависит от следующих факторов:

• масштабов деятельности и количества наемных рабочих;
• налоговой политики местных органов власти;
• коммерческих планов организатора бизнеса;
• клиентуры автомойки.

В большинстве случаев, бизнесмены выбирают УСН (упрощенную систему) и платят 15% от разницы между валовыми доходами и расходами или 6% от выручки. Но если речь идет о крупной сети автомоек, тогда рациональнее вести коммерческую деятельность на общих основаниях, и платить все налоги, предусмотренные законодательством РФ и решениями местных органов власти.

Нужно ли разрешение для открытия

Обязательной сертификации деятельности автомойки не требуется, но можно ее сделать самостоятельно.  Для открытия сервиса мойки автомобилей обязательно нужны такие документы:

• разрешение от районной администрации, где расположена мойка;
• договор на аренду участка земли и согласование с архитектурной службой строительных планов;
• заключения от экологической, противопожарной инспекций, санэпиднадзора.

Также потребуются: соглашение на вывоз мусора и уборку территории, оформление ККТ. Затем, Роспотребнадзор может с целью обследования объекта выезжать на мойку.

Обозначаем ценность товара или услуги

Необходимо дать пользователю понять, что предложение действительно стоит того, чтобы потратиться на него

Клиенту важно понимать, что он тратит время и деньги на качественный и полезный продукт. Используйте слова и фразы:

1. Топовый.

2. Премиум.

3. Наивысшая ценность.

4. Такой же, как…

5. Новый.

6. Безопасный.

7. Эффективный.

8. Качественный.

9. По индивидуальному заказу.

10. Единственный.

11. Первый.

12. Самый быстрый.

13. Уникальный.

14. Мощный.

15. Лучший в….

16. Получите максимальную пользу за эту цену.

Обратите внимание, это общие фразы. Не стоит обходиться только ими, раскройте ценность продукта, ориентируясь на потребности пользователя

Например, добавьте, что продукт экологичен, от местного производителя, изготовлен из определенных материалов и т. д. Чем конкретнее вы обозначите ценность, тем лучше.