Рекламируем магазин одежды: 19 популярных способов

Реклама через прайс-агрегаторы

Специализированные площадки, демонстрирующие продукцию и ее параметры, а также интернет-адреса, где можно совершить покупку, называются прайс-агрегаторами. Их функционал можно успешно использовать для рекламных целей порталов. Пользователи могут сравнить цены, характеристики предложений, условия доставки, а также оставить свои отзывы. Они формируют актуальные рейтинги, положительный статус которых позволяет пользователям принять решение о совершении покупки.

Сделки через прайс-агрегаторы совершаются по принципу приоритетных позиций, которые, в основном, формируются не по стоимостным параметрам, а по отзывам, создающим репутацию компании. Если в отношении субъекта зафиксировано множество отрицательных отзывов, то выгодные условия сотрудничества и сравнительно низкие цены не спасут положение, поскольку потенциальные покупатели предпочитают совершать покупки у надежных продавцов, предоставляющие качественные услуги пусть даже по завышенной цене.

Прежде чем загрузить свой сайт на портал прайс-агрегатора, следует убедиться, что отображенные на нем предложения, качество продукции и оказываемые услуги находятся на конкурентном уровне. Нужно быть уверенным, что магазин может вызвать интерес у потребителей, которые будут готовы оставить положительные отзывы.

Стоит отметить, что переходы пользователей на интернет-сервис оплачиваются его владельцем. Стоимость одного перехода намного выше расценок, актуальных для контекстной рекламы. Поэтому, чтобы продвижение через прайс-агрегаторы окупилось, следует тщательно промониторить свой проект и выбрать из него наиболее привлекательные позиции, которые, с большей вероятностью могут заинтересовать покупателей.

Сомнительные подходы к SEO-оптимизации

Важно отдавать себе отчет, что есть как хорошие, так и плохие методы продвижения. С первого взгляда сложно понять, какой вариант перед вами

Поэтому нужно этот вопрос рассмотреть более детально.

Что же касается конкретных примеров, приведем несколько способов, которыми не стоит пользоваться:

• спам. Сюда чаще всего относят текстовый спам (наполнение страницы сайта большим количеством ключевых слов). Также нередко ключевые запросы скрывают, дабы они не были видны пользователями, но сканировались поисковиками;
• дорвеи, или doorway. Это простые одностраничные сайты, которые за счет переспама в короткие сроки привлекают трафик и перенаправляют его на нужный сайт;
• клоакинг. Создание двух разных страниц. Одна показывается пользователям, а другая — поисковым системам. Первые имеют хороший дизайн и наполнение, а вторые переспамлены ключевыми словами для повышения позиций в выдаче;
• быстрое наращивание ссылочной массы. Привлечение большого количества ссылок за короткий промежуток времени с целью повышения PR, тИЦ и других параметров может быть обнаружено поисковыми ботами. Это приведет к соответствующим санкциям.

Создание магазина

Товары, детские развивающие игрушки, продаем только через интернет, купить можно через сайт или соцсети. Сайт ­— каталог товаров с личным кабинетом и корзиной, через которую клиенты делают заказы. Постепенно я дорабатываю сайт, внедряя больше возможностей для SEO и юзабилити. Сейчас работаю с категориями товаров, планирую прикрутить рекламу.

Стратегиями продаж, системами торговли и логистикой я занимаюсь с 2007 года, а с сайтом начал разбираться только в 2017. Я трачу много времени на изучение продвижения, магазин для меня пока что — хобби и способ доказать себе, что могу. Расскажу, как я занялся продвижением с нуля, в конце поста покажу результаты в цифрах.

Раскрутка интернет-магазина – выходим на новый уровень продаж

Открывая точку онлайн-продаж, каждый владелец рассчитывает на максимальную финансовую отдачу. Люди, далекие от современных информационных технологий, рассуждают примерно так: «У всех бизнесменов есть своя страница в сети, запущу-ка и я свой сайт – это престижно, современно и, наверно, чертовски прибыльно».

Но запущенный с нуля ресурс, даже если вы потратили на него кучу денег, не гарантирует ни посещаемости, ни увеличения продаж, ни даже роста популярности вашей фирмы. Это действительно перспективный коммерческий инструмент, но лишь при условии, что им занимаются профессионально.

Запустить сайт, но не продвигать его это то же самое, что приобрести скоростное авто, но держать его в закрытом гараже. И даже бензина в бак не заливать. В конце концов такой автомобиль проржавеет и отправится в утиль. И плакали ваши денежки.

Зато раскрученный по всем правилам ресурс действительно станет источником постоянной прибыли и роста популярности компании. Тысячи предприятий прямо сейчас реализуют товары и услуги исключительно в интернете и вполне удовлетворены своим статусом.

Перечислю основные преимущества интернет-торговли:

• почти неограниченная география продаж;
• множество эффективных каналов продвижения ресурса – соцсети, SEO-копирайтинг, почтовая рассылка, контекстная реклама, баннеры, видеоролики;
• настройка целевого трафика – на площадку будут заходить только те посетители, которые действительно заинтересованы в ваших товарах и услугах;
• огромный выбор рыночных ниш для коммерческой деятельности – через интернет реализуют не только материальные товары, но и интеллектуальные услуги: обучающие программы, курсы;
• открыть такой магазин гораздо дешевле, чем в «реале» – не нужно платить за аренду, нанимать персонал, да и оформление происходит гораздо быстрее;
• более удобная и эффективная статистика и аналитика;
• доступность – покупатели заказывают в режиме 24/7, вам остаётся только своевременно реагировать на заявки;
• автоматизация большинства процессов – добавление товаров, оформление покупки происходят в автоматическом режиме.

Как видите, плюсов у онлайн-коммерции масса. Но виртуальный магазин без раскрутки – просто набор веб-страниц, который просматривают 2-3 случайных посетителя в неделю, плюс ваши близкие друзья и родственники.

И наоборот – если вашего магазина нет на первых страницах поисковой выдачи, посетители его просто не увидят. Попадание в топ – это как открытие филиала на главной улице города в самой оживлённой её части.

Что такое СДЛ? Это ресурс, который содержит уникальные и полезные для посетителей материалы, описания, изображения, имеет удобный интерфейс, навигацию, не использует запрещённые методы продвижения («черное» SEO), набирает трафик исключительно за счет реальной популярности.

Сайт для людей обычно содержит полезную информацию, изложенную простым языком

Ещё несколько лет назад попасть в топ было гораздо легче: накупил ссылок на бирже, наполнил контент ключевыми словами и фразами и получай готовой результат. Современные поисковые алгоритмы стали сложнее и «человечнее». Обмануть их почти невозможно, подкупить нельзя, игнорировать не получится. Остаётся одно – дружить с ними и играть по их правилам.

В широком смысле раскрутка – это грамотный интернет-маркетинг: получение максимального эффекта от посетителей, увеличение трафика и продаж. Стойкого результата достигают те владельцы интернет-ресурсов, которые используют методы продвижения в комплексе.

Сбор семантики

Семантическое ядро — набор запросов, по которым пользователи в идеале должны находить определенные страницы вашего сайта. Например, купить ортопедические стельки, кухонный миксер недорого.

Выберите приоритетные разделы сайта. С точки зрения ведения бизнеса — наиболее маржинальные товары. С точки зрения объема ассортимента — чем шире товарная матрица, тем проще будет бороться за топ выдачи. Дальше мы будем работать с тематиками отобранных разделов.

Семантическое ядро должно максимально охватывать выбранные тематики, включая всевозможные вариации запросов и синонимы. Нужно перекрыть весь спрос. Среднего объёма ядра не существует. Оно меняется от тематики.

Полнота ядра влияет на результат, поэтому используем максимальное количество источников для его сбора.

Источники поисковых систем

Яндекс и Google имеют инструменты поиска ключевых запросов.

1 — число показов запросов, содержащих заданную фразу — общая частотность; 2 — запросы, которые содержат заданную фразу, и их частотность; 3 — похожие запросы — те, которые пользователи задают в рамках одной поисковой сессии или просто близкие по смыслу на взгляд Яндекса.

• Планировщик ключевых слов Google. Сначала зарегистрируйтесь в AdWords. Выберите «Планировщик ключевых слов».

  Из двух вариантов получения статистики вам нужен «Найдите новые ключевые слова».

  Не пугайтесь, что от вас просят список, в поле для ключевиков вводим все те же тематики сайта, что и для Яндекс вордстата.

  Указываем необходимый регион и получаем список дополнительных слов.

• Поисковые подсказки. При введении запроса в Яндекс система подсказывает возможные продолжения. Их тоже записываем в таблицу.
• Блок «Поиск по похожим запросам». Находится внизу страницы выдачи Яндекса, там тоже можно найти новые варианты ключевиков.

Данные собственного сайта

Если на сайт уже были установлены счетчики аналитики либо сайт добавлялся в вебмастера — большое везение. Вы можете зайти в кабинет и посмотреть, по каким запросам на какие страницы заходят пользователи, а какие разделы остаются без внимания.

Например, посмотрите отчеты «Поисковые запросы» Метрики и Analytics.

Либо по каким фразам отображался сайт.

Внешние сервисы

Кроме поисковиков и метрик удобно использовать специальные сервисы. Например, MegaIndex.

Проходите авторизацию, в списке инструментов ищите «Подбор запросов по URL» или «Подбор и кластеризация запросов».

Указывайте интересующую страницу либо домен, и система формирует список запросов.

Парсинг

После определения основных запросов переходим к глубокому сбору ядра — работа с программой Key Collector:

1. Создайте новый проект.
2. Укажите регион для сбора частот.
3. Выберите инструмент «Пакетный сбор слов».
4. Добавьте отобранные ранее запросы и запустите сбор.
5. Соберите точные частоты запросов.
   В настройках сбора оставьте параметры по-умолчанию.
   Формируется таблица запросов с указанием точной частоты
6. Удалите запросы:
   • С нулевой точной частотой, чтобы сосредоточиться на более эффективных ключевиках.
   • Нерелевантные запросы, которые не соответствуют ассортименту, или несут информационный интент. То есть у пользователя нет цели купить, его цель — узнать. Например, запрос «Достоевский, Бесы» не подразумевает покупку книги.
   • Дубликаты. Быстро найдет все повторения функция «анализ неявных дублей».
7. Выгружаем ядро. Для этого на верхней панели есть инструмент «импорт в Excel»

Кластеризация и структура

После сбора и чистки запросы кластеризируют. Сейчас наиболее эффективный подход к группировке — кластеризация по топам — объединение запросов на основе анализа выдачи поисковых систем.

Инструмент определяет количество одинаковых урлов по различным запросам. Если процент совпадения большой, то их стоит объединять в один кластер, если наоборот — стоит продвигать на разных страницах. На изображении выше видно, что по запросам «купить ежедневники» и «ежедневники недорого» много совпадений, отмечены цветом — идут в один кластер. А по запросам «ежедневники оптом», «тиснение ежедневников» мало совпадений — идут в разные.

На основе кластеров составляем структуру сайта и будущее расположение целевых страниц. Для каждой группы определяем дочерние и родительские группы. По итогу должно получиться что-то вроде этого.

Техническая оптимизация

На этом этапе корректируем все, что касается внутренней работы и влияет на ранжирование сайта, восприятие поисковиками.

Работы по технической оптимизации выполняет программист. Вы выступайте, как постановщик задачи и тестировщик результата.

Мобильность

Сайт должен корректно отображаться на любом устройстве: ноутбук, телефон, планшет. С первым все понятно — это просто ваш сайт. А для работы с сайтом на смартфоне нужна мобильная версия или адаптивный дизайн. Без этого будет сложно занять лидирующие позиции. Алгоритм mobile-first index отдает предпочтение в ранжировании сайтам адаптированным под мобильные устройства.

Дубликаты

Дубликаты мешают поисковикам понять, какую страницу стоит показывать в выдаче. Нужно устранить дубликаты страниц — настроить главное зеркало и редиректы:

• Редирект на www или без www, смотря, какой адрес является главным зеркалом. Его можно определить по количеству страниц в выдаче. Делаете запросы в Яндекс формата url:site.ru*, url:www.site.ru* и смотрите, по какому адресу больше страниц в поиске.
• Редирект с http на https.
• Устранение технических дублей страниц — со слешем/без слеша, .html, .php на конце и прочее. Если адреса ссылок на вашем сайте указаны со слэшем site.ru/catalog/knigi/ то, чтобы избежать дубликатов, нужен редирект с site.ru/catalog/knigi, site.ru/catalog/knigi.html, site.ru/catalog/knigi.php на site.ru/catalog/knigi/.

Несуществующие страницы

Несуществующие страницы появляются на сайте по разным причинам: деактивировали товар, изменили url, а редирект не настроили.

Когда пользователь переходит по несуществующему адресу, сервер должен возвращать 404 код ответа и показывать соответствующую страницу. При неверной настройке сервера эти страницы отдают код ответа 200 и могут проиндексироваться, ухудшая

Битые ссылки

Запускайте сканирование всего сайта. По статусам 404 или not found находите список страниц, где есть битые ссылки, и перечень этих ссылок. Битые ссылки нужно удалить или исправить на верные.

Ошибки верстки

Частые ошибки в верстке:

• на странице нескольких заголовков h1;
• теги h2-h6 используются как элементы стилистического оформления и дизайна;
• css стили и js-код присутствуют в коде страницы, а не подключены через внешний файл.
• Обладать уникальным title.
• Быть открытыми для индексирования.

Ошибки

В процессе технической оптимизации важно проследить, чтобы на сайте не появились новые ошибки:

Префикс пагинации у первых страниц разделов. Например, в Битриксе пагинация по умолчанию строится с помощью GET-параметров, которые имеют вид PAGEN_1=N, где N — номер страницы пагинации.
Допустим, первая страница категории имеет вид /catalog/category/, вторая — /catalog/category/?PAGEN_1=2, третья — /catalog/category/?PAGEN_1=3 и так далее

В этом случае важно, чтобы первая страница НЕ была доступна по адресу /catalog/category/?PAGEN_1=1.
Текст с описанием категории на следующих за первой страницах.
Доступны и индексируются несуществующие страницы пагинации. Несуществующие страницы — страницы вида /catalog/category/?PAGEN_1=N, где N — больше реально существующего количества страниц в пагинации

Они должны отдавать 404 ошибку, либо перенаправлять на главную страницу раздела.

SMM для интернет-магазинов

«С самого начала важно приступить к SMM», – говорит Зак Джонсон из Blogging.org. «Это включает в себя создание базы подписчиков, а также обеспечение присутствия на всех платформах»

Кали Фрай из McMahon Marketing соглашается: «Реклама для сбора лидов на Facebook стала для нас переломным моментом. Она помогла нам преодолеть разрыв между этапами осведомленности и рассмотрения, уменьшив сопротивление, с которым обычно сталкиваются в контактных формах. Интегрируясь с нашей HubSpot CRM, мы можем выявлять более качественные лиды и вести их более эффективно».

1. Создайте привлекательное видео, которое обучает или развлекает вашу аудиторию. Это позволит получить эталон потенциального сильнейшего приверженца.
2. Сделайте ретаргетинг той часть аудитории, которая досмотрела видео до половины.
3. Сделайте ретаргетинг пользователей, не совершивших покупку, с помощью специального предложения. «Заставьте» их ввести свои адреса электронной почты, чтобы они могли получат предложения.
4. По окончании кампании сделайте email-рассылку с сообщением, которое направляет на отдельное рекламное объявление, основанное на социальном доказательстве и эмоциональном призыве к действию.

«Даже если вы не достигнете своей цели по продажам после завершения кампании, – говорит Маршалл, – вы разработаете долгоиграющий контент и сгенерируете базу адресов электронной почты заинтересованных пользователей, чтобы снова настроить таргетинг в будущем».

Джеймс Бостон из Paperlust также отмечает, что для органических и платных SMM-кампаний вам могут понадобиться разные подходы.

«Контент, который мы создаем для социальных сетей, отличается для платной рекламы и для органического трафика». «Клиенты используют последний больше, как брошюру, просматривая широкий спектр вариантов, прежде чем обратиться к нашему сайту. Контент для этой цели выполнен в виде традиционных снимков в стиле flat lay (предметы, разложенные на плоской поверхности и сфотографированных сверху).

«Однако, для платных кампаний контент гораздо более эмоциональный. Видеоролики, демонстрирующие наш самый роскошный дизайн, сняты с использованием эффектов мягкого освещения для создания эмоциональной связи. Ремаркетинговый контент, включая видео и фото, гораздо больше сфокусирован на конверсионных сообщениях, касающихся уникальных торговых предложений».

Подписная база email

Прелесть подписной базы в том, что потенциальные покупатели находятся от вас на расстоянии «одного письма». Вы делаете одну рассылку, и мгновенно получаете клики/заходы/продажи.

Не верьте тому, кто говорит, что рассылка по емейлам уже не работает. На самом деле, она работает даже лучше, чем прежде. Если сравнивать рассылку на почту с социальными сетями, то рассылка выигрывает практически всегда.

Если вы хотите сделать так, чтобы вашу рассылку любили – давайте людям интересный и полезный контент. Не надо превращать письма в «переносчиков ссылок». Сами тексты ваших рассылок должны содержать что-то ценное для читателей.

Тогда вы сможете отправлять свои письма хоть каждый день, и это нисколько не надоест вашим подписчикам. Подробнее об этом вы можете почитать в статье «Советы по ведению рассылки за 10.000 долларов».

5 этапов самостоятельного продвижения сайта

Даже профессиональное продвижение не даёт 100% гарантии, что затраты на раскрутку окупятся. Слишком большое число факторов влияет на посещаемость и ранжирование. Из официальных источников известно, что поисковые роботы используют несколько тысяч критериев для определения позиции того или иного адреса в выдаче.

Но ясно одно – платформы, полезные для посетителей, лаконично оформленные, с удобным интерфейсом, с релевантным наполнением имеют гораздо больше шансов на успех, чем порталы, сделанные на коленке.

Но чтобы достичь таких результатов, нужно действовать последовательно и грамотно.

Этап 1. Проводим аудит конкурентов

В сети полно самых разнообразных тематических направлений. Даже если вы продаёте элитные корма собственного производства для скаковых лошадей, как это делает один мой знакомый, у вас найдутся конкуренты.

А что говорить о таких нишах, как продажа одежды, обуви, косметики, аксессуаров. Потому анализ конкурентов – обязательная стадия. И совсем не зазорно использовать хорошие находки – но не воровать, а творчески переосмысливать.

Тем более полезно находить и видеть недочеты конкурентов, чтобы исключить их у себя. К примеру, если на популярной платформе с тысячами посещений вас раздражает навязчивые предложения на полстраницы заказать обратный звонок, сделайте так, чтобы на вашей площадке такого не было.

Этап 2. Собираем семантическое ядро

Семантическое ядро – это слова и фразы, составляющие основу сайта и максимально точно отражающие его тематику.

Я рекомендую поручить задачу составления ядра профессиональному семантику, но никто не запретит вам сделать это самостоятельно с помощью соответствующих сервисов. Правда, качество такого СЯ будет посредственным, что неизбежно повлечет за собой проблемы с привлечением трафика.

Этап 3. Готовим качественный контент

Самый ответственный и важный этап. Официальная позиция Гугла по поводу роли содержания на интернет-ресурсах звучит предельно ясно: Контент – король. Всё остальное, соответственно, свита.

Как увеличить привлекательность сайта для поисковых систем:

1. Сделать описания в карточках товаров уникальными и интересными.
2. Наполнить разделы релевантным текстовым содержимым, написанным профессионалами.
3. Создать удобную структуру.
4. Использовать графики, таблицы, видеоролики.

И помните: обилие агрессивной рекламы отпугивает не только живых посетителей, но и роботов.

Этап 4. Делаем внутреннюю оптимизацию

Ещё один важный этап успешного ранжирования.

Внутренняя оптимизация это:

• грамотно составленные мета-теги – тайтл, дескрипшн, ключи и прочие обязательные для публикации поля;
• внутренняя перелинковка;
• чистота программного кода;
• удобная навигация;
• безупречное юзабилити;
• оптимизация изображений.

Если не все пункты списка вам о чём-либо говорят, не пугайтесь. Практика быстро устранит пробелы в теории. Либо оптимизацией займутся те, кто должен ей заниматься – профессиональные веб-аналитики и спецы по раскрутке.

Этап 5. Наращиваем ссылочную массу

Ссылочная масса относится к внешней оптимизации. Наращивать её нужно после успешной внутренней настройки проекта.

Масса внешних ссылок – показатель уровня популярности ваших страниц в сети. Раньше этот вопрос решался проще – на биржах массово закупали ссылки, и популярность ресурса поднималась искусственно.

Теперь такие методы уже не актуальны: больше того, за такие манипуляции поисковики запросто могут забанить ваш сайт.

Профессиональная раскрутка стоит денег. При этом в каждом регионе свои показатели успешного трафика. Стоимость услуг веб-мастеров для московских магазинов по определению будет выше, потому что требует больших затрат времени и ресурсов.

Особенности продвижения интернет-магазинов: классическая структура

Раздел — подраздел — подподраздел- и т.д.
Бренд — раздел бренда
Производитель
Метки

Примеры:
лучшая пицца
самая вкусная пицца
горячая пицца

Все это можно внести в один раздел “пицца”, а вот ключевую фразу “закрытая пицца” уже нужно выносить на подраздел.

Бренд и производитель

Производитель — нередко пользователи ищут товары не по бренду, а по производителю. Также бывает, что производитель владеет несколькими брендами.

Бренд — наиболее популярная группа запросов. Пользователи, которые ищут товары бренда, уже определились. Их выбор теперь зависит от цен на товары и условий работы магазина. Бренды зачастую имеют не только большие товарные ассортименты, но и товарные группы, которые необходимо делить на разделы, чтобы добиться результатов.

телевизоры samsung
телефоны samsung
холодильники samsung
СВЧ samsung
и т.д

Метки

Что должно быть в “метках»: попытайтесь ответить на вопросы: наши товары/разделы/бренды – для кого, зачем, когда, с кем и т.д.

для кого — игрушки для детей от 3х лет
зачем — игрушки для развития моторики
когда — игрушки для нового года
куда — игрушки для пикника
и т.д

Яндекс Вордстат
Keyword Planner от Google
Статистика запросов от Mail.ruТренды Google RooStatАДВСЁ 

SemRush
MOAB 

В Яндекс Вордстат рекомендуем работать с плагином Yandex Wordstat Assistant.

Заключение

Желаем вам миллион посетителей и шквал продаж! Ждём комментариев и отзывов. Не забывайте делиться ссылками на статью в соцсетях, если материал показался полезным. До новых встреч!

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.