Вендинговый бизнес: виды торговли, преимущества и недостатки, особенности бизнес-проекта

Как зарегистрировать бизнес на продаже кофе

В любом бизнесе первым этапом является регистрация. Для вендинга оптимальным вариантом будет зарегистрировать ИП. Для этого вам достаточно написать заявление по установленной форме, приложить квитанцию об уплате госпошлины (800 рублей). Можно оформить ИП без дополнительных сотрудников. В таком случае, взносы в фонды придется платить только за себя. Вид деятельности согласно ОКВЭД-2: 47.99.2 Деятельность по осуществлению торговли через автоматы.

Через указанное в уведомлении количество дней вы заберете в налоговой свои документы (выписку из ЕГРИП). В этот же день желательно написать заявление о переходе на выбранный налоговой режим. Рекомендуется выбрать ЕНВД (налог рассчитывается исходя из количества торговых автоматов и коэффициента k2 по городу, в котором планируется бизнес)

Обращаем внимание, что ЕНВД действует не во всех регионах, поэтому заранее стоит уточнить – доступен ли этот вид налогообложения в вашем регионе.

Выбор системы налогообложения зависит также от расположения торговых автоматов: фиксированную ставку стоит выбрать, если автоматы размещены в местах высокого спроса (ТРЦ, вокзалы). Если же торговая точка имеет ярко выраженную сезонность спроса или средний уровень пешеходного трафика, то лучше выбрать способ налогообложения, зависящий от прибыли (УСН 6%). Предварительно просчитайте оба варианта, чтобы определить подходящий. После этого вы можете открыть расчетный счет (его ежемесячное обслуживание обойдется примерно в 2500 рублей).

Многих начинающих вендеров волнует вопрос – нужно ли получать какие-то разрешения, лицензии от контролирующих органов? К вендингу Роспотребнадзор относится достаточно лояльно. Поэтому нет необходимости уведомлять территориальные органы Роспотребнадзора о начале предпринимательской деятельности. Тем не менее, вы должны учитывать, что Роспотребнадзор вправе проводить плановые и внеплановые проверки вашей организации. Чтобы избежать претензий со стороны контролирующих органов, каждой вендинговой компании нужно иметь:

• медицинскую книжку для сотрудника, который будет обслуживать вендинговый аппарат;

• сертификаты на автоматы (предоставляет производитель или продавец) и сертификаты на товары, ингредиенты (предоставляет поставщик);

• договор аренды места под торговый автомат;

• программу производственного контроля и ежемесячные отчеты об исполнении программы;

• приказ об ответственных лицах за соблюдение требований санитарных норм и правил, и выполнение вышеназванной программы.

С чего начать вендинговый бизнес

Любой бизнес всегда нужно начинать с проведения маркетинговых исследований. В первую очередь нужно проанализировать потенциальную клиентуру:

• следует оценить количественный состав;
• нужно прикинуть платежеспособность потенциальных клиентов (качественный состав);
• как следствие, определиться с категориями ассортимента.

Кофейные автоматы пользуются спросом везде, где люди не спешат: холлы гостиниц и бизнес-центров, залы ожидания и даже коридоры офисных зданий (люди будут брать себе кофе, например, по пути в курилку).

Автоматы со сладостями и напитками, напротив, популярны среди людей «на бегу» – в регистрационных пространствах аэропортов, в метро и даже на тротуарах.

Ситуация с вендинговыми автоматами, в которых продается настойка боярышника, принципиально не рассматривается.

Снеки более всего пользуются спросом в бизнес-центрах, в административных зданиях предприятий, в общем, везде, где людям с течением времени будет неизменно хотеться перекусить.

Кроме того, в вендинговых аппаратах уже сейчас начинают продаваться непродовольственные товары: книги, игрушки, сигареты, даже зонты. Их нужно размещать тематично, оценивая насколько склонна публика приобретать, к примеру, те же зонты в подземном переходе. Возможно, такие автоматы имеет смысл сразу устанавливать в супермаркетах, договариваясь с их владельцами.

Как следствие, следует провести переговоры с владельцем данного участка территории, на котором предполагается разместить автомат. Не бойтесь вести переговоры «на весу» – автомат вы, скорей всего, найдете как раз именно тот, что вам нужно, ибо рынок таких агрегатов широк.

Место расположения – это первое, чему нужно уделить внимание, а второе – это выбор самого автомата. И здесь главный вопрос – купить подержанный автомат или новый:

• подержанные стоят, начиная от 150 тысяч рублей;
• новые – от 600 тысяч до 1,25 млн рублей.

Помните, что вендинговые аппараты не должны размещаться на улице (тем более, не под навесом). Данная техника весьма хрупка и должна работать при температурах, выше +10°С. Кроме того, на улице велики риски вандального повреждения автоматов.

Инструкция по организации

После выбора направления приступают к организационным вопросам:

• Регистрация ИП или ООО. Типа предприятия зависит от того, насколько масштабной будет сеть торговых аппаратов. После выбирают систему налогообложения. Чаще останавливаются на УСН. Приобретать кассовый аппарат не надо, вместо него используется платежная система.
• Покупка оборудования. Необязательно приобретать за собственные деньги, оформите в кредит или лизинг. Когда планируете торговлю продуктами питания, лучше брать новое – легче пройти проверку СЭС.
• Устанавливается стоимость товара. Изучите цены конкурентов и поставьте немного ниже, чтобы обеспечить больший спрос. Цены конкурентов постоянно отслеживайте и экспериментируйте со своими.
• Размещение автоматов. От места зависит спрос. Автоматы по продаже напитков и снеков ставят парами, выбирают те точки, где поток людей не быстро движется. Успешным будет размещение в:
  • торговых центрах, офисных зданиях;
  • игровых комплексах;
  • учебных заведениях;
  • интернет-кафе;
  • СТО, мойки автомобилей;
  • на производственных предприятиях;
  • в организациях, где сотрудникам регулярно выплачивают зарплаты, с иностранным менеджментом.

5. Договор аренды. За размещение автоматов возможна фиксированная плата в размере от 1000 до 5000 рублей в месяц или процент от дохода. Первая схема выгоднее.

Начало бизнеса

С чего начать вендинговый бизнес? Как и в любом другом виде коммерции, построение сети торговых автоматов начинается с определения целевой аудитории, с выявления своего клиента. Бизнес может быть ориентирован на молодых людей и девушек, на бизнесменов и офисных работников, на покупателей в торговых центрах и другую клиентуру.

Выбор целевой аудитории во многом определяет то, какие автоматы следует приобрести и в каких местах устанавливать. Удачно выбранные места расположения вендинговых аппаратов способны обеспечить высокую прибыль и наоборот. Автоматы по продаже снеков и напитков лучше устанавливать в торговых центрах, в вузах и школах, в вокзалах и аэропортах, на оживленных улицах и площадях. Для музыкальных и игровых автоматов самым удачным местом станут кафе и бары, фойе кинотеатров, зоны отдыха в торговых центрах.

Начинающие предприниматели с небольшим стартовым капиталом ограничиваются в приобретении автоматов для чая и кофе и устройств по продаже снеков. Исключение составляют проекты, изначально ориентированные на развитие сети специализированных автоматов (например, по продаже контактных линз).

При выборе формы юридического лица следует отдавать предпочтение ИП. Общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества слишком сложны в плане налогообложения, поэтому открывать их есть смысл только в том случае, когда в предприятии предусмотрена отдельная должность бухгалтера.

По закону, если индивидуальный предприниматель не выручает за год денег больше установленной нормы, ему доступна упрощенная система налогообложения. Ее и рекомендуется придерживаться до тех пор, пока выручка от бизнеса не преодолеет установленную планку.

Вендинговая торговля

Разновидности деятельности, связанные с продажей какой-либо продукции, считаются более выгодными. Они лишены производственных проблем, не требуют досконального следования нормативной базе. Вендинговая торговля относится к таким видам деятельности. Продажа любых товаров через автоматизированные системы происходит без привлечения штата сотрудников.

К основным плюсам этого вида торговли относят:

• минимальные требования к торговой площади;
• отсутствие необходимости в содержании крупного штата сотрудников;
• торговля ведется круглые сутки;
• отпадает необходимость в аренде складских и производственных помещений;
• малые сроки окупаемости;
• не нужно соблюдать кассовую дисциплину.

Для вендингового бизнеса характерны и некоторые минусы:

1. Торговые аппараты могут поломаться, из-за чего вы лишитесь значительной доли прибыли.
2. Если установить технику на улице или далеко от камер, то она пострадает от действия вандалов.
3. Государственные службы будут устраивать официальные проверки, чтобы установить, соответствует ли ваша продукция стандартам.
4. Самый главный минус заключается в зависимости выручки от места установки автомата.

Полезные советы

Чтобы добиться большей эффективности бизнеса на кофейных
автоматах, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

1. Начните с тщательного планирования и анализа
   местного рынка. Детальное и вдумчивое составление бизнес-плана поможет избежать
   появления непредвиденных ситуаций.
2. Выбирая кофейный аппарат, помните: к нему должна
   подключаться автоматическая онлайн-касса. Не у всех моделей есть эта
   функция. 
3. Если в течение первых месяцев дохода нет, значит
   место выбрано неудачно. Стоит подыскать более подходящую площадку для размещения
   кофейного автомата.
4. При выборе учитывайте не сам пешеходный трафик,
   а насколько долго потенциальный покупатель задерживается в помещении, где
   расположен аппарат. Например, в торговом центре за 1 час мимо кофемата пройдет
   1 500 человек, из них 20 купят кофе. Второй вариант: автомат размещен в офисе,
   где работает 40 человек. А вот в этом случае бодрящий напиток будут пить все 40
   человек, возможно, и не один раз за рабочий день.
5. Нежелательно ставить аппарат около точек
   общественного питания или кафе.
6. Не забывайте следить за внешним видом аппарата.
   Вряд ли кто захочет подходить к грязному автомату. И не забудьте поставить
   рядом урну для использованных стаканчиков и другого мусора. Для некоторых
   покупателей это принципиально.
7. Помимо продажи кофе, зарабатывать можно,
   размещая рекламу на поверхности автомата и на стаканчиках.
8. Если не получилось разместиться в «рыбном»
   месте, заинтересуйте покупателя разнообразием напитков. Добавьте в меню чай,
   кисель и даже бульон. Придумайте свою «фишку», благодаря которой вы будете
   выделяться на фоне конкурентов.
9. Примером сомнительной экономии является
   использование некачественных ингредиентов. Чтобы продукт нравился покупателям,
   компоненты лучше покупать у поставщиков, которые специализируются на поставке
   составляющих для приготовления кофе в аппаратах.

В кофейных автоматах предусмотрена специальная технология
приготовления горячего напитка. Ингредиенты должны хорошо растворяться, не
слипаться и не слеживаться. Если загружать в кофейный аппарат качественное
сырье, кофе будет получаться отменным. 

Место действия

Если в планах у предпринимателя размещать автоматы на государственной территории, то есть, например, на улице с большой проходимостью, то он должен знать о законе ФЗ№381, по которому местное самоуправление регламентирует установку подобных автономных точек. На деле выходит, что быстро занять выгодную позицию просто невозможно. Поэтому, в первую очередь владельцы бизнеса работают с частными территориями, у которых можно арендовать за определённую плату место. Конечно, не только торговые комплексы являют собой потенциально прибыльное место для кофе- или другого аппарата. Причастные к местному муниципалитету больницы, школы, университеты имеют большую проходимость потенциальной аудитории. Из частных организаций – места, где ежедневно бывает много народу и, лучше, если там им приходится некоторое время ждать в очереди. Это могут быть банки, терминалы транспортных компаний, кинотеатры…

Найти место труда не составит, их много в любом городе. Но ставить бездумно, не оценивая возможности, ни в коем случае нельзя. Соотнесите товар, который будет выдавать ваш аппарат и аудиторию, которая будет проходить рядом. И может получиться так, что поставить скромный кофейный автомат в офисном центре окажется более выгодным, чем ставить такой же в центре самой многолюдной улицы города.

Расчёты

Оформление и выбор системы налогообложения. Если в планы не входит открытие всемирной или хотя бы общегородской сети вендинга широкого профиля – оформляйте ИП. Работа с ООО выгодна в этой сфере только в трёх случаях: бизнес открывается несколькими людьми, носит сезонный характер или уже существует ООО с подходящей системой налогообложения.

Вендинг позволяет использовать упрощённую систему налогообложения.

Приобретение аппарата и заполнения. Рынок предлагает большой выбор аппаратов для вендингового бизнеса. Одни узкого профиля (кофейный аппарат, массажное кресло, автомат подзарядки гаджетов), другие – широкого (можно загрузить автомат любым типом товара). Делайте выбор соответственно реализовываемому продукту или услуге.

Обратите внимание на дополнительные преимущества,
предоставляемые продавцом или производителем: увеличенный срок гарантии,
бесплатная установка или период техобслуживания, поставка товара для заполнения
и так далее. Установка аппарата

На этом этапе предприниматель уже заключил договор аренды и приобрёл аппарат. Доставка и монтирование осуществляется фирмой продавцом либо вендинг-оператором в вашем городе

Установка аппарата. На этом этапе предприниматель уже заключил договор аренды и приобрёл аппарат. Доставка и монтирование осуществляется фирмой продавцом либо вендинг-оператором в вашем городе.

Поиск и наём обслуживающего персонала. В функции сотрудника будут входить: наполнение автомата товаром или расходными материалами, инкассация, чистка аппарата и устранение неисправностей. Одного человека достаточно для обслуживания сети в 20-25 аппаратов.

Можно заплатить за обучение наёмного сотрудника или заключить договор с обслуживающей компанией. Зачастую предприниматель сам обслуживает установленные автоматы. Это кажущаяся экономия приносит больше вреда, чем пользы. Получение пассивного дохода превращается в постоянную занятость, а время на маркетинг и расширение бизнеса тратится на переезды между торговыми точками.

Где устанавливать вендинговые аппараты

Следующим важным моментом в построении вендингового бизнеса является выбор местоположения установки автоматов. По сути, это является одним из ключевых моментов успеха бизнеса на торговых автоматах. Рассматривая локацию для каждого аппарата, необходимо учитывать не только проходимость, но и необходимость получения данной услуги для клиентов именно в данном месте. Например, вендинговый аппарат, в котором продаются закуски, установленный рядом с крупным продуктовым ритейлером, будет совсем не эффективен. Как и аппарат, продающий, например, кофе. Посетители отходят от касс с руками, полными покупками и им физически неудобно подойти к вашему аппарату даже за чашкой чая или кофе.

С другой стороны, аппарат, торгующий здоровыми продуктами и напитками, например, предлагающий свежевыжатый сок, будет вполне уместен возле фитнес-центра, особенно, если фитнес-центр не располагает собственным баром.

Итак, местоположение, местоположение и еще раз местоположение! Давайте остановимся подробно на факторах, которое обеспечат вам лучшие показатели прибыльности. Сначала о главном. Вендинговый бизнес успешен в местах с хорошим пешеходным трафиком. Самые простые примеры: офисный центр, высшее учебное заведение или школа.

Предположим, вы выбрали место расположения автомата. Теперь нужно установить контакт с владельцем этого помещения или территории, и ему нужно задать правильные вопросы. Вот примерный перечень того, что нужно спросить:

Какой приблизительно ночной и дневной трафик у данной точки? Обратите внимание именно на ночной трафик, так как именно в это времени потребителю сложнее всего получить товар.

Какова будет стоимость аренды торговой площади и подключения к электросетям? А если вы поставите один или три, или пять автоматов?

Насколько обеспечена охрана данной точки, есть ли видеокамеры и будет ли обеспечена дополнительная охрана?

Постарайтесь найти владельцев вендинговых компаний, которые уже установили свои точки в этом месте или подобных. Конечно, владельцы неохотно будут идти на контакт с потенциальным конкурентом, но если у вас это получится, то позитивный отклик о данном местоположении – это уже гарантия успеха и вашего бизнеса.

Преимущества и недостатки

Исходя из вышеперечисленных факторов успеха вендингового предпринимательства, можно выделить ряд таких преимуществ данного вида бизнеса перед другими:

1. Не требуется нанимать множество сотрудников.
2. Исключается человеческий фактор в плане обсчета покупателя (при полной исправности аппарата).
3. Исключается человеческий фактор в плане вежливости общения с клиентом.
4. Уменьшение издержек на заработную плату.
5. Возможность арендовать очень маленькую площадь – достаточно 1-2 кв. м.
6. Отсутствие расходов на рекламу нового предприятия.
7. Клиент за товар расплачивается сразу, а не приобретает его в кредит или рассрочку, значит, у предприятия нет должников.
8. Требуется минимальный начальный капитал.

Рассматривание получения доходов от вендинговых автоматов, с другой стороны, можно выделить такие недостатки:

1. При поломке автомата – полностью прекращается поступления дохода от него до момента его починки.
2. Необходимость постоянно проверять внешний вид автомата и его загруженность всеми ингредиентами – это требует ежедневного, хотя бы, одноразового присутствия на торговой точке.
3. При экономии на качестве автомата впоследствии можно получить ряд проблем с подсовыванием ему за услугу фальшивых денег (такая проблема может возникнуть и у продавца, если у него нет специального аппарата для проверки подлинности купюр).

В целом, стоит заметить, что по статистике организации или частные предприниматели, занимающиеся вендинговым бизнесом, разоряются намного реже чем обычные торговые предприятия.

В среднем вендинговый бизнес имеет 29% рентабельности. Величина прибыли зависит от количества автоматов и количества людей, которые ежедневно потребляют их товары и услуги. Для окупаемости затрат на один вендинговый автомат требуется в среднем около полутора лет.

Обслуживание и реклама вендинговых аппаратов

Итак, мы определились с локацией, выбрали товар и тип необходимого оборудования, зарегистрировали компанию и получили все необходимые разрешения. Но это не все. Теперь необходимо заранее продумать, как обеспечить клиентам наилучшее обслуживание, исключающее поломки или не выдачу товара. Прежде всего, позаботьтесь о своевременном обслуживании аппаратов. Можно заключить контракт на обслуживание с поставщиком вендинговых аппаратов, нанять специалиста самостоятельно или заниматься всем самому. В любом случае, сразу зарезервируйте эту часть расходов. Пройдите обучение у компании-производителя аппаратов, которое поможет вам правильно обслуживать аппарат.

За день один человек может обслуживать от пяти до десяти автоматов (в зависимости от их расположения) и заведовать общим парком в 30-50 автоматов. Дополнительное вложение – покупка и обслуживание автомобиля. В крупных городах в час пик и в непогоду вряд ли вы сможете добираться до пункта назначения пешком или на общественном транспорте (тем более, с крупными суммами денег).

Конечно, необходимо использовать простые и эффективные маркетинговые кампании для привлечения внимания к вашим аппаратам. Приведем примеры некоторых из них.

Для того чтобы потенциальные покупатели ознакомились с ассортиментом вашего аппарата, предложите на пробу небольшое количество бесплатных образцов, которые вы можете раздавать непосредственно около аппарата. Естественно, для предложения образцов выбирайте именно ту целевую аудиторию, на которую рассчитан ваш аппарат.

Используйте яркие наклейки и баннеры, которые помогут посетителям увидеть, что появилась новая интересная продукция, или снижена цена на часть ассортимента. Либо испытайте такой простой метод привлечения внимания. Прикрепите к одному из товаров, сзади, 100 или 500 рублей

Вывесьте соответствующее объявление и пусть это будет своеобразной лотереей, которая наверняка привлечет внимание азартной части потребителей.

Еще одним важным способом показать свое внимание покупателям, которое они очень ценят, является предоставление легкой обратной связи. Разместите QR код (QR — Quick Response — Быстрый Отклик — это двухмерный штрихкод (бар-код), предоставляющий информацию для быстрого ее распознавания с помощью камеры на мобильном телефоне) на вашем аппарате, и благодарные пользователи обязательно подскажут вам, что они хотели бы видеть в ассортименте вендингового аппарата и как улучшить ваш бизнес

А довольный клиент – это ваша прямая прибыль. Заботьтесь о клиенте.

Виды

Отличия разных типов вендинга напрямую зависят от типа продукции, которую реализовывает автомат.

По данному фактору выделяют следующие виды вендинга, а соответственно и следующие виды автоматов:

• кофематы или автоматы по продаже горячего кофе;
• снековые автоматы, реализующие чипсы, сухарики, шоколад, газированную воду и т. д.;
• автоматы, реализующие прохладительные напитки;
• автоматы по продаже закусок и еды;
• устройства, реализующие непродовольственные товары (игрушки, парфюмерия, косметика, книги, журналы и т. д.);
• платежные терминалы;
• миниматы – маленькие автоматы по продаже жевательной резинки, небольших игрушек в капсулах, бахил и т. д.;
• устройства, предлагающие услуги по зарядке телефона, чистки обуви, и т. д.;
• массажные кресла;
• раздача Wi-Fi;
• музыкальные машины;
• мойка животных;

Помимо таких узконаправленных автоматов, существуют также и те, которые могут одновременно реализовывать несколько видов товаров и услуг, но стоят они, как правило, в несколько раз дороже.

Особенности бизнеса на кофейных автоматах

Сегодня торговля ароматным напитком через вендинговые
аппараты – быстро развивающееся направление. Кофейные автоматы встречаются всё
чаще, а люди с каждым годом всё более лояльны к их использованию. Чтобы
организовать бизнес, не нужны миллионы. Достаточно иметь минимальный капитал
(300 000 рублей) и автомобиль, чтобы подвозить компоненты и заправлять кофейный
аппарат.

На первый взгляд всё просто: купил автомат, поставил,
загрузил ингредиенты и «загребай деньги лопатой». Но организация бизнеса на
кофейных автоматах требует пристального внимания. Нужно:

• составить бизнес-план;
• провести мониторинг рынка;
• оценить конкурентов и места расположения
  автоматизированной точки;
• подсчитать расходы и спрогнозировать будущие
  доходы.

Если хотите выйти на солидный доход, желательно создать сеть
хотя бы из 4 таких автоматов. Поэтому, прежде чем приступать к активным
действиям, стоит внимательно присмотреться и изучить, как запустить кофейный
вендинг.

Инвестиции, доходы, окупаемость

Многие предприниматели рекомендуют начинать вендинг с 2-3
аппаратов, расположенных в территориальной близости друг от друга. Таким
образом снизятся средние затраты на обслуживание и заполнение одного автомата.

Финансовые параметры вендингового бизнеса зависят от многих факторов: сферы деятельности, вида аппарата, местоположения, стоимости товара/услуги и так далее. Рассмотрим финансовую модель наиболее популярного варианта: установка двух аппаратов по продаже кофе и шоколадок с чипсами.

Первоначальные инвестиции:

• Оформление ИП — 5000 рублей;
• Кофейный аппарат — 204 777 рублей (можно взять б/у за 120 000 рублей);
• Торговые автоматы — 199 400 рублей (б/у за 80 000 рублей);
• Доставка — 3000 рублей;
• Установка — 3500 рублей;

Ежемесячные расходы:

• Товар и расходники — 9 000 рублей;
• Обслуживание — 3000 рублей;
• Аренда места — 5-15 000 рублей;
• Налоги — от 2 000 рублей;

Для расчёта прибыли берём средние показатели по автоматизированной продаже кофе и торговой продукции.

Ожидаемая прибыль:

• Кофейный аппарат — 12-20 000 рублей;
• Торговый аппарат — 15-25 000 рублей;

Средняя наценка на шоколадки, чипсы – 45%, на кофе и кофейные напитки – 100-250%, соответственно прибыль со торгового аппарата составит 151 000 в год, с кофейного – 160 000 в год. Общая прибыль – 311 000.

Окупаемость бизнеса – от 12 месяцев. В среднем 1 аппарат для вендинга окупается за 12-14 месяцев. Если стратегия бизнеса продумана хорошо, грамотно определена ниша и арендована подходящая точка, автомат может окупить себя за 6 месяцев.

Оценка перспективы вендинг-бизнеса

Прежде чем попробовать свои силы в продаже авто, нужно оценить перспективы

Для этого важно понимать, будут ли актуальны конкретные устройства в том или ином месте. Другими словами, вам необходимо:

• оценить востребованность товара;
• изучить инфраструктуру ближайших магазинов;
• определить количество конкурентов;
• сделать анализ уровня сопутствующих мероприятий;
• находить и анализировать информацию о магазинах, уже работающих в определенной сфере: рентабельность, затраты.

Вендинговая деятельность предполагает отсутствие больших затрат, минимальные вложения по сравнению с обычной продажей товаров через торговые точки.

Судя по отзывам о бизнесе по продаже автомобилей, этот бизнес может приносить от 1000 рублей в сутки и более. В среднем доход от машины составляет 10 000 — 30 000 рублей в месяц. Затраты окупятся примерно за 1-1,5 года. Все это реально при грамотном подходе к делу, терпении и умении добиваться поставленной цели.

Что такое вендинг и вендинговый бизнес?

Вендинг отлично рассматривать как старт своего бизнеса уже хотя бы потому, что эта отрасль в нашей стране только развивается, а стало быть, конкуренция не так уж и велика. Но, поспешить все же стоит, потому как преимущество торговых аппаратов как средство заработка оценивают многие.

На данный момент по количеству вендинговых автоматов лидирует США и Япония – там они стоят практически везде, и даже на улицах. Само собой, что у нас устанавливать такие вещи на улице нельзя.

Преимущество вендингового бизнеса еще и в том, что он отлично подойдет как любящим применять на практике нестандартные решения, так и тем, кто предпочитает все автоматизировать и не особенно креативить. Для старта можно даже использовать типовой бизнес-план на вендинговых автоматах.

Особенности

Вендинг отличается следующими характеристиками:

• торговля проводится без продавцов
• низкий входной барьер
• возможности удаленного контроля
• самостоятельное ведение бизнеса без напарников и бухгалтеров

Последняя черта подходит для владельцев не более пяти автоматов. Обслуживать и наполнять машины можно самостоятельно. Учет ведётся через веб-сервисы или подвязанную программу. Если числится больше, стоит нанять двух-трёх человек для обслуживания и ведения бухгалтерского учета.

Преимущества

Яркие автоматы в Японии с вкусностями

Основные положительные моменты со стороны пользователя:

• предельная временная экономия
• стандартизация процедуры обеспечивает удобство
• стабильное качество обслуживания и товаров
• круглосуточная работа

К плюсам со стороны предпринимателя относятся:

• нет потребности в больших стартовых вложениях (только покупка автомата + наполняющих ингредиентов)
• совмещение с другой деятельностью
• быстрое расширение. Для установки новых агрегатов нужно только найти ходовые точки и получить разрешение на размещение
• рост прибыли за счет монтажа новых автоматов с другой продукцией на том же месте, приносящем доходы
• живые деньги. Безналичный или наличный расчет обеспечивает изъятие получки

Также отмечается, что автомат требует минимальную площадь (до квадратного метра) и легко рекламируется благодаря яркому оформлению точки продажи. Несмотря на все однозначные достоинства, бизнес характеризируется рядом изъянов.

Недостатки и риски

Минусы вендинга:

• регулярный контроль состояния автомата, чистоты и продаваемых продуктов
• вандализм. Уличные хулиганы могут взломать, разукрасить или разрушить агрегат
• высокая стоимость ингредиентов для блюд и напитков

Однако есть способы минимизации возникающих рисков.

Проблема	Решение
Умышленное повреждение техники	1. Налаживание способов для обратной связи. 2. Расположение на охраняемой территории.
Причинение вреда покупателям	Постоянный мониторинг состояния товаров.
Невостребованный ассортимент	1. Оперативный контроль выручки и оборот на каждый точках. 2. Анкетирование, опрос покупателей.

Ознакомившись со всеми моментами, можно приступать к разработке бизнес-плана и закупке материалов.

Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса

Вендинговый бизнес имеет плюсы и минусы.

К недостаткам относится:

• частый выход из строя автоматов по причине внутренних поломок и в результате нарушения правил пользования устройством. В запасе нужна резервная сумма средств, за счёт которых проводится экстренный ремонт или полная замена оборудования. На время ремонта или замены автомата учитывайте недополученную прибыль в результате простоя;
• круглосуточное потребление электроэнергии. Хорошо, если арендодатель установит фиксированную плату за потребляемое электричество, но нередки случаи, когда приходится самостоятельно заключать договор с энергоснабжающей организацией;
• зависимость от месторасположения. Проходные места и точки массового скопления людей найти не сложно, но согласовать приемлемую цену на аренду площади проблематично;
• систематический контроль. Придётся проводить ежедневный мониторинг правильной работы вендинговых аппаратов.

Рассмотрим плюсы бизнеса на автоматах самообслуживания:

• выручка, не подверженная рискам;
• потребуются минимальные вложения для организации дела;
• не требуется реклама;
• мобильность – автоматы с лёгкостью перемещаются с одной торговой точки на другую;
• круглосуточная работа – за исключением случаев перебоев с электричеством и проведением технических работ;
• минимальное количество обслуживающего персонала;
• простота в юридическом оформлении бизнеса.

Какое направление выбрать в сфере вендингового бизнеса решать исключительно предпринимателю. Для начала начните с распространённых и востребованных автоматов, и только после автоматизации процесса и получения прибыли приступайте к экспериментам.

Как оформить вендинговый бизнес

Далее остановимся на юридических аспектах открытия нового вендингового бизнеса. Любой бизнес необходимо регистрировать. Тем более, что вендинговый бизнес – это публичный бизнес и торговые аппараты у всех на виду. Да и заключить договор с поставщиками услуг – интернет, охрана или электросети будет сложно без наличия регистрации.

Тем более, что ничего сложного в открытии компании для вендингового бизнеса нет. Как правило, это обычные ИП или ООО. Что лучше открывать —  ИП или ООО для вендингового бизнеса, решать вам. Никаких специальных особенностей тут нет, можно руководствоваться обычными правилами, которые нужно учитывать при выборе организационно-правовой формы.

В зависимости от регионального законодательства, в регионах могут быть установлены правила, определяющие получение специальных разрешений на торговлю с использованием вендинговых автоматов от пожарной службы и СЭС. Впрочем, получение таких разрешений нужно далеко не везде, и оно не представляет проблем, так как вендинговая деятельность не подлежит обязательной сертификации и лицензированию.

Но, обратите внимание, что на товары, которые реализует вендинговый аппарат обязательно должны быть все необходимые сертификаты, не забудьте уточнить этот факт при закупке товара. И у сотрудников, обслуживающих каждый аппарат должны быть в наличии медицинские книжки.. Рассмотрим вопросы, касающиеся налогообложения вендингового бизнеса

Никаких специальных режимов для данного вида бизнеса не предусмотрено. Можно использовать ЕНВД (единый налог на вмененный доход представляет собой систему налогообложения в виде единого налога на вмененный доход, которая предусмотрена для отдельных видов деятельности), патент, УСН (упрощенная система налогообложения, это один из налоговых режимов, который подразумевает особый порядок уплаты налогов и ориентирован в основном на представителей малого бизнеса) 6% или 15%, общая система налогообложения.

Рассмотрим вопросы, касающиеся налогообложения вендингового бизнеса. Никаких специальных режимов для данного вида бизнеса не предусмотрено. Можно использовать ЕНВД (единый налог на вмененный доход представляет собой систему налогообложения в виде единого налога на вмененный доход, которая предусмотрена для отдельных видов деятельности), патент, УСН (упрощенная система налогообложения, это один из налоговых режимов, который подразумевает особый порядок уплаты налогов и ориентирован в основном на представителей малого бизнеса) 6% или 15%, общая система налогообложения.

Наиболее удобный вариант необходимо просчитывать в каждом конкретном случае, в зависимости от количества аппаратов, оборота и наличия или количества сотрудников. Дополнительно, необходимо учесть особенности регионального законодательства. Наилучшим вариантом будет обратится в налоговую инспекцию по месту регистрации компании и получить консультацию на месте. Как правило, наиболее часто используемым вариантом для вендинга является УСН 6%.

Для бухгалтерского обслуживания вендингового бизнеса на первоначальном этапе желательно привлечь специализированную аутсорсинговую бухгалтерскую компанию. Расценки на такое обслуживание зависят от региона, в котором ведется бизнес, оборота компании и количества сотрудников. Как правило, стоимость подобных услуг не велика в общем объеме расходов вендингового бизнеса.

Не забывайте, что на каждом аппарате должно быть указано наименование компании-владельца и контактная информация для связи с ним. До 2017 года для вендингового бизнеса не было специальных кодов ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Однако с 2017 года необходимо использовать ОКВЭД 47.99.2 (деятельность по осуществлению торговли через автоматы). В принципе, для вашей компании вы можете выбрать несколько кодов ОКВЭД, в зависимости от видов деятельности, которые осуществляет компания. Но основной должен быть только один.

Плюсы вендинга

1. Низкая стоимость аренды, так как дистрибьютор занимает небольшую площадь.
2. Условия работы различных устройств может поддерживать человек, а на первых этапах — сам бизнесмен.
3. Легкость покупки продукта или получения услуги, потому что все процедуры стандартные и имеют инструкции.
4. Вы можете получить дополнительный доход, разместив рекламу на корпусе устройства.
5. Торговый автомат рассчитан на постоянную продажу 24 часа в сутки.
6. Если какое-либо из устройств перестало приносить прибыль, вы можете переместить его на новое место без больших затрат.
7. вы можете продать весь вендинговый бизнес, если не добились успеха.
8. ваш бизнес легко расширить без каких-либо сложных схем, просто купив несколько устройств и установив их в выбранных местах.
9. Возможность быстро изучить основы вендингового бизнеса.
10. В России у этого направления бизнеса много вакантных ниш.
11. вы можете быстро изменить ассортимент по желанию покупателя.