Вендинговые аппараты

Как начать вендинговый бизнес

Как и любое дело, торговлю посредством автомата необходимо начинать с регистрации своего предприятия. Вы можете оформиться в качестве индивидуального предпринимателя. Либо собрать документы и образовать общество с ограниченной ответственностью.

Затем тщательно изучите подходящие варианты налогообложения. Скорее всего, вам подойдет упрощенная система. Но в некоторых регионах можно платит единый налог на вмененный доход. Если затрудняетесь самостоятельно принять решение, то посоветуйтесь со специалистами из налоговой инспекции. В последней, кстати, нужно встать на учет.

Выгоднее кафе

Автоматы DC Daily ставят и в бизнес-центрах, где нечем перекусить, и там, где работает столовая или кафе. По вечерам они обычно закрыты, и засидевшиеся допоздна сотрудники могут поужинать едой из автомата. При этом затраты на установку холодильника ниже, чем на открытие небольшой точки с едой в офисном центре. «Холодильник стоит дорого, но если сравнивать с точкой, которая ставит витрину, вешает телевизор, обклеивается пос-материалами, мы выигрываем в два раза», — говорит Филимонов. Аренда одного квадратного метра площади под автоматом обходится ему в 5–10 тысяч рублей, в то время как мини-кафе тратит по 25–30 тысяч в месяц на аренду и 40 тысяч на зарплату.

Некоторые бизнес-центры сами обращаются в DC Daily и просят установить у них автомат. На другие выходит отдел продаж компании. Сейчас в ней работает более 50 человек. Автоматы DC Daily стали появляться и в жилых комплексах. Вместо готовой еды там продаются продукты. Так, в ТСЖ «Миракс» на проспекте Вернадского продаются три яблока за 99 рублей, две хурмы за 329 рублей и сырная тарелка за 349 рублей. Правда на этой неделе автоматы из жилых комплексов заберут — рынок пока не готов, говорят в компании.

Некоторые точки уже окупились, но проект в целом — пока нет (размер выручки компания не разглашает). Филимонов надеется, что с запуском своего производства в полную силу DC Daily быстрее выйдет в плюс.

Угощения для детей

Эти машины обычно находятся в торговых центрах, парках развлечений и других развлекательных заведениях с высоким семейным движением.

Будучи недорогими и небольшими по размерам, их также можно легко арендовать для вечеринок и дней рождения. Благодаря своим дешевым и мелким продуктам они имеют более низкие требования к безопасности и, следовательно, сами по себе дешевле.

Обычно платные автоматы принимают исключительно монеты. Иногда только определенного типа, потому что в основном продают один продукт. Хотя могут быть и другие модели, которые объединяют несколько торговых автоматов на одном стенде или стойке. Поскольку дети, которые не знают, как читать, могут использовать их, пытаясь поместить различные монеты. В таких случаях они не продают продукт и не возвращают монету.

Эти вендинговые машины поставляются с дополнительным весом, без острых краев и имеют взрывозащищенное покрытие.

Самые популярные: gumballs, capsules.

Другие новинки: надувные шарики, татуировки, наклейки.

Собственный торгмат

Такое направление, как вендинговый бизнес, сегодня является достаточно популярным и разнообразным.

Для того чтобы войти в данный бизнес необходимо пройти несколько основных этапов:

Выбор

Первым делом предпринимателю необходимо определиться с типом предлагаемой продукции. А далее, исходя из сделанного выбора, следует ознакомиться с существующим ассортиментом торгмагов, реализующих выбранный вид товаров.

Подбирая автомат для продажи товаров, необходимо в первую очередь обратить внимание на следующие моменты:

1. Интуитивно понятный дружественный интерфейс устройства. Аппарат, предлагающий товары должен быть максимально понятным и удобным для каждого покупателя.
2. Надежная система оплаты, подходящая для данного товара.
3. Простота и практичность обслуживания устройства.
4. Длительный гарантийный период.
5. Устойчивость к действиям вандалов.

Подбирая торгмаг для начала собственного бизнеса, следует особое внимание обратить на страну-производитель устройства. Дорогими в обслуживании и нерентабельными могут оказаться дешевые автоматы китайского производства

Отечественные изготовители предлагают покупателям достаточно надежные устройства, адаптированные к местным условиям эксплуатации.

В магазинах по продаже подобных автоматов нередко можно повстречать довольно экзотические варианты. Такие, к примеру, как автомат для приготовления пиццы по индивидуальному заказу клиента (автомат не просто разогревает пиццу, а готовит ее). Именно такие, интересные торгматы, могут приносить наибольшую прибыль.

Покупка

Стоимость вендингового автомата напрямую зависит от компании изготовителя. Но каждый предприниматель должен понимать, что качественный и долговечный аппарат не может стоить дешево, а покупать подобное устройство следует у широко известных компаний, уже успевших зарекомендовать себя.

Некоторые предприниматели при организации бизнеса предпочитают не приобретать самостоятельно автоматы, а брать их в аренду или даже в лизинг.

Установка

Более 90% успеха бизнеса, связанного с установкой вендинговых машин — это грамотный подбор места размещения, поэтому предпринимателям следует обратить внимание на места с большой проходимостью:

• крупные офисные здания;
• бизнес-центры;
• вокзалы;
• продовольственные магазины;
• остановки общественного транспорта;
• медицинские учреждения;
• парки;
• туристические объекты;
• развлекательные и торговые центры и т. д.;

Не следует заключать договора на аренду места под установку автомата с владельцами, которые кажутся предпринимателю неадекватными, выставляющими свои правила и условия, к примеру, бесплатный кофе для преподавателей вуза, в котором установлен кофемат. В будущем с такими арендодателями могут быть серьезные проблемы.

Обслуживание автоматов

1. Первичная установка и настройка автомата должна производиться специалистом.
2. Регулярный характер обслуживания с целью пополнения ассортимента и расходных материалов.
3. Контроль исправности аппарата и своевременный ремонт.

Премиальные варианты

Unicum RossoBar Touch

Три удобных автомата, которые занимают всего один квадратный метр. При этом человек будет платить только за один аппарат, потому что все устройства объединены. Особенность продукта в том, что он предлагает в разы больше напитков и батончиков, чем любые конкурентные модели

Дизайн современный и привлекает внимание

Присутствует возможность подробного описания напитков на мониторе, а также различные развлекательные игры, которые помогут скрасить ожидания. Еще одно преимущество этого варианта – демонстрация рекламных роликов, что позволит вытеснить конкурента.

Средняя стоимость – 562 345 рублей.

Unicum RossoBar Touch

Достоинства:

• Функциональность;
• Надежная сборка;
• Интерактивные игры;
• Демонстрация роликов;
• Три автомата в одном;
• Удобство;
• Предприниматель платит за один аппарат;
• Привлекательный дизайн.

Недостатки:

Saeco Atlante 500

Вариант рассчитан только на установку в местах с высокой проходимостью, потому что это уменьшит срок окупаемости. Рекомендуется размещать в сухих помещениях, на открытом воздухе прибор сломается. Человек может, как установить две емкости с водой, так и подключить прибор к центральному водопроводу. Вместительность кофе – 7 кг. Арендуемая площадь не превышает 3 квадратных метров.

Быстрая и удобная очистка аппарата позволит легко провести обслуживание. После снятия главной панели, человек легко получает доступ к основным узлам и может проверить работоспособность. Также изделие отличается наличием системы предварительного нагрева автомата. Благодаря специальному варочному элементу, эспрессо получается на профессиональном уровне.

Цена по запросу.

Saeco Atlante 500

Достоинства:

• Привлекательное исполнение;
• Вместительность;
• Простое подключение к водопроводу;
• Настраиваемое графическое изображение;
• Не занимает много места.

Недостатки:

Rheavendors Caffe Europa i/7

Уникальный дизайн позволит вписаться автомату как в офис, так и в различные общественные места. Присутствует 7 контейнеров для растворимых ингредиентов. Вмещает 600 стаканов независимо от материал изготовления. При желании можно установить две турели. Потребляемая мощность – 1.7 кВт.

Скорость смешивания напитков регулируется простым нажатием. Есть возможность поддержания заданной температуры. Такая функция позволяет снизить расход электрической энергии. Также есть возможность установить модуль для прохладительных напитков. Автомат легко устанавливается в любом месте, так как занимает немного места.

Средняя стоимость – 300 000 рублей.

Rheavendors Caffe Europa i/7

Достоинства:

• Простое программирование;
• 7 контейнеров для растворимых напитков;
• Вмещает 600 стаканчиков;
• Устанавливается 2 турели;
• Поддержание температуры.

Недостатки:

Westomatic Sigma Touch ZR

Самый дорогой вариант, который отличается качеством и длительным сроком службы. Спереди размещается удобный сенсорный дисплей с диагональю 19 дюймов. Автомат легко готовит различные напитки. Подойдут различные зерна, в том числе молотые. Присутствует бесплатное программное обеспечение, которое позволяет загрузить информацию о продажах на флешку. Поддерживается модуль сиропов. Тип устанавливаемых стаканов – 330 мл, вместительность – 470 штук.

Westomatic Sigma Touch ZR

Достоинства:

• Расширенная функциональность;
• Простое техническое обслуживание;
• Интерактивный HD-дисплей;
• Стильный дизайн;
• Готовит вкусный кофе;
• Модуль сиропа;
• Простая загрузка информации о продажах;
• Качественная сборка;
• Длительная гарантия.

Недостатки:

Минусы вендинга

Помимо огромного числа плюсов, есть у вендинга и свои недостатки. В их число могут вносить возможные поломки, необходимость в электросети и водоснабжении – но это скорее обычный рабочий процесс, с которым вы столкнетесь в любом бизнесе.

Сами минусы вендинга касаются больше ошибок на старте:

• Покупка не тех автоматов. Очень важный момент – это правильно выбрать направление. Для этого нужно проанализировать потребности и спрос целевой аудитории, а также предложения конкурентов. Например, вы точно не знаете, что люди будут покупать в автоматах мягкие игрушки или галстуки. В этом случае лучше предложить что-то более простое и востребованное. Это может быть продажа кофе или снеков. Если сделаете неправильный выбор – вы только потратите деньги на невостребованный автомат.
• Покупка некачественной техники. В этом бизнесе на оборудовании лучше не экономить, так как именно оно «делает деньги». Автоматы лучше покупать новые и выского качества, а не б/у. Хорошая техника будет реже ломаться и дольше прослужит.
• Неправильный выбор платежной системы. Ее нужно приобретать только хорошего качества. Чтобы не терять покупателей в автомате должен быть не только монетоприемник, но и купюрообменник. Они должны работать исправно и, желательно, выдавать сдачу.

Инвестор с именем

«Я начал один, но были люди, которые поверили в проект, дали небольшие деньги на тест», — вспоминает Илья. Привлечь первые инвестиции помог Артур Шамалов, также развивающий сервис автоматизации для кафе и ресторанов MixCart. За это он получил долю в проекте. Именно он организовал встречу с представителями Mail.ru Group — холдинг решил вложиться в стартап. «У них большой фокус на еду, и им интересны проекты в этой области на ранней стадии развития. Направление было новое, до нас в нем никого не было», — рассказывает Филимонов. Сейчас он привлек около 3 миллионов долларов от разных инвесторов, в основном они пошли на закупку оборудования.

Весной этого года Mamafood провела ребрендинг. Название стартапа изменили на DC Daily, а на автоматах появился логотип с зеленым страусом — такой же, как у сервиса доставки еды Delivery Club, принадлежащего Mail.ru Group. «Эту идею предложили мы, а в Mail.ru ее утвердили», — рассказывает Филимонов. Цель — максимально быстро завоевать доверие аудитории.

Медицина и средства гигиены

Существуют различные виды торговых автоматов, которые мы обычно видим на стене в туалете. К ним относятся один или несколько типов презервативов, тампоны, средства для чистки рук, предметы первой необходимости и другие гигиенические средства. Большинство из них работают от батареи, чтобы сделать установку более удобной. Хотя из-за растущего положительного отклика со стороны клиентов, их потребность растет. Вскоре мы можем увидеть автономные торговые автоматы, которые продают органические продукты.

По их типам, как правило, существуют версии с одним и двумя столбцами для повышения ассортимента. Тем не менее, если есть спрос, также могут быть установлены машины с 10 столбцами. Система, которая распределяет продукт, может быть, как механической, так и электронной. Обычно это зависит от количества продуктов, подлежащих продаже. Для одно- или двухстоечных машин в основном используется механическая система, потому что она дешевле. Для вендинга нескольких разных продуктов используются электронные системы повышенной сложности.

Самые популярные: презервативы, женская гигиена.

Другие продукты: мыло, зубные щетки, анальгин, бальзам для губ.

Достоинства и недостатки вендингового бизнеса

Вендинговые аппараты и устройства — это популярное бизнес-направление. К их основным достоинствам относят следующее:

• Отсутствие потребности в продавцах. При использовании вендинг-автоматов не требуются склады и магазины. Чтобы обслужить десятки автоматов, достаточно 1 человека.
• Возможность круглосуточной работы. Это значит, что вендинговое оборудование может приносить дополнительный доход.
• Простота установки и подключения. Большинству автоматов для бизнеса хватает розетки с напряжением 220 В.
• Отсутствие специфических знаний для ведения такого бизнеса.
• Отсутствие необходимости в рекламе или других средствах продвижения. Вендинговые машины сами по себе выглядят как лайтбоксы.

Важно! Чтобы открыть бизнес с участием вендинг-аппаратов достаточно 5000 долларов при покупке нового устройства. Стоимость аренды устройства будет значительно дешевле

При этом ведение бизнеса на основе вендинга с использованием аппаратов имеет и некоторые минусы:

Риск выбора не того направления. Чтобы не совершить ошибку, нужно изучить потребности и спрос потребителей

Немаловажное значение имеет анализ предложений конкурентов.
Вероятность покупки некачественной техники. Лучше всего приобретать новые высококачественные устройства

Хорошие аппараты не будут ломаться.
Риск неправильного выбора платежной системы. Она должна быть высококачественной. Чтобы не терять клиентов, автомат должен иметь монетоприемник и купюрообменник. Они должно нормально работать и выдавать сдачу.

При правильной организации работы вендинговые аппараты способны приносить хороший доход.

Выбор вендингового автомата

Торговый автомат — это розничный бизнес, который не требует личного общения с клиентами и может работать 24 часа в сутки в зависимости от местоположения. Прежде всего, вендинговый бизнес предлагает операторам гибкость. Потому что может быть адаптирован под стиль жизни владельца, тем самым создавая баланс между работой и семьей. Предприниматели могут также заниматься другими делами.

Торговый автомат распределяет такие предметы, как напитки, закуски, лотерейные билеты, алкоголь, сигареты, игрушки, конфеты и многое другое. Существуют очень строгие законы, касающиеся продажи алкоголя и сигарет через вендинговые машины. Например, из-за опасений относительно несовершеннолетних покупателей.

В любом бизнесе всегда есть бренды, которые остаются впереди остальных.

Перечислим список популярных вендинговых машин:

• Gumballs.
• HeslthyYOU Vending.
• ProFood.
• A-United Marketing.
• Alco Checkpoint Breathalyzer Vending Machine Co.
• DVDNow Kiosks Inc.
• Naturals2Go Healthy Vending.
• Red Hot Vend.

Виды торговых автоматов

Saeco IperAutomatica std

Инновационная и компактная модель устройства по продаже бодрящего напитка, которая экономична в потреблении электроэнергии и оснащена монохромным графическим дисплеем. Аппарат Saeco IperAutomatica предназначен для офисных помещений, кухонь ресторанов и кафе.

Особенности:

• 8 вариаций напитков;
• 4 секции (зерна, шоколад, чай, молоко);
• автономное водоснабжение (помпа);
• встроенная кофемолка.

Габариты: ширина – 0,3 м, высота – 0,5 м.

Вес: 31,5 кг.

Стоимость: 145 тыс. ₽.

Выбирая кофейный аппарат, важно обращать внимание не только на стоимость и дизайн модели. Предварительно начинающему бизнесмену следует ответить на вопрос: «Где будет использоваться автомат по продаже кофе». Если в местах с небольшой проходимостью, то можно ограничиться бюджетным вариантом со стандартным набором опций

Модель с расширенным функционалом уместна в локациях с интенсивным потоком людей

Если в местах с небольшой проходимостью, то можно ограничиться бюджетным вариантом со стандартным набором опций. Модель с расширенным функционалом уместна в локациях с интенсивным потоком людей.

Напишите свой вопрос в форму ниже

Бизнес-план для заработка на кофейных аппаратах

Вендинговый бизнес с кофе-автоматами не требует сложных и фундаментальных исследований, однако определенное планирование необходимо. Как минимум нужно определить список перспективных мест, изучить конкурентов, найти поставщиков ингредиентов, определить оптимальные цены.

Ежемесячные расходы

К ежемесячным расходам стоит отнести:

• арендную плату;
• расходные материалы и ингредиенты;
• зарплату персонала.

Это то, на что деньги придется тратить в обязательном порядке. Могут возникнуть и дополнительные расходы, например, связанные с ремонтом, но их запланировать невозможно.

Также на этапе планирования расходов в вашем бизнес-плане на кофейный вендинг необходимо определить себестоимость каждой позиции в автомате. Сделать это очень легко, если знать расход и цены на ингредиенты

Прибыль в месяц на кофейных аппаратах

Ежемесячную прибыль предсказать невозможно, но как минимум, можно рассчитать точку безубыточности для каждого автомата в отдельности и для всего бизнеса в целом. Допустим, себестоимость одной позиции в среднем 5 рублей, а средняя цена – 30 рублей. У вас есть пять кофейных аппаратов, ежемесячные расходы:

• зарплата одному сотруднику: 20 тысяч рублей;
• плата за аренду: 15 тысяч рублей.

Теперь делим 35 000 (20 000+15 000) на 25 (30 р. – 5р.) и получаем 1 400. Таким образом, 1 400 продаж – точка безубыточности, а все, что выше – прибыль. Путем нехитрых подсчетов можно выяснить, что у каждого кофейного автомата ежедневно должно быть 9,3 продажи.

Окупаемость кофейного автомата

Здесь расчеты точно такие же, но необходимо прибавить стоимость оборудования, после чего вы получите нужные цифры. Вообще, окупаемость в этом бизнесе обычно около года, иногда чуть больше, иногда чуть меньше, но ориентироваться нужно на 12 месяцев. Рассмотрим на нашем примере.

Ваши аппараты стоили 600 тысяч рублей. Чтобы они окупились за один год, вам нужно продать еще 24 000 стаканов кофе или чая. А это еще 13,1 стаканов в день для каждого автомата. Таким образом, мы получаем 13,1 + 9,3 = 22,4 стакана нужно продавать ежедневно, что позволит вернуть стартовые вложения в течение 12 месяцев и начать получать прибыль.

Развитие бизнеса по установке кофейных аппаратов

Бизнес очень хорош тем, что его легко масштабировать. Появились свободные средства и вы нашли еще одно перспективное место? Можно за один день купить автомат, установить его и он начнет приносить прибыль. В этом смысле трудно найти другой такой бизнес.

Однако рынок все равно имеет определенную емкость. Сложность заключается в том, что определить потенциальное количество потребителей трудно. Даже невозможно. В одном городе с населением 100 тысяч человек могут успешно работать 50 кофейных автоматов, а в другом, с таким же населением, 25 могут не давать прибыли. Подобное встречается даже в пределах одного города (в одном районе все хорошо, в другом все плохо, при этом поток людей примерно одинаковый).

Если вы видите, что какие-то кофейные автоматы не приносят прибыли, то стоит начать искать для них другие места. В подобных случаях ждать не стоит, ситуация на практике никогда не меняется. Либо можно попробовать снизить цены. Развитие бизнеса на кофейных автоматах – это постоянный поиск новых мест, оптимизация цен или расширение ассортимента.

Сколько нужно автоматов

И здесь очень трудно дать конкретные рекомендации. Просто потому, что исследований рынка в России не проводилось, поэтому данных для анализа нет. Вам стоит отталкиваться от соотношения количества перспективных мест под установку кофейных автоматов и финансовых возможностей. Если есть деньги, то можно попробовать захватить все подходящие места, пока не появились конкуренты.

Все зависит и от того, на какой ежемесячный доход вы планируете выйти. Если это больше 100 тысяч рублей, то даже в очень удачном месте получить такую сумму с одного автомата нереально. С двух еще можно, но только если места действительно очень хорошие.

В разных регионах России ситуация разная, но считается, что прибыль 25 тысяч в месяц с одного автомата – уже очень хороший результат. Можно ориентироваться на эту цифру, но повторимся, предсказать доходность того или иного места на практике невозможно. Определить это можно исключительно опытным путем.

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Kikko ES-6

Классическая вариация вендингового аппарата. Модель рассчитана на длительный период эксплуатации. Устройство оснащено понятным интерфейсом и выпускается в двух цветовых форматах – черный и серый. Облицовка аппарата, секции, предназначенные для оплаты товара и выбора напитка, имеют пластиковую основу. По указанной причине не рекомендуется устанавливать Kikko ES-6 в местах с интенсивным потоком людей. Элементы датчика выдачи стаканов часто загрязняются, поэтому опция может быть недоступна.

Особенности:

• 16 напитков;
• 6 секций (зерна, сухие сливки, бульон (куриный), чай, шоколад, сахар);
• 2 режима (с сахаром и без);
• 450 размешивателей;
• 500 стаканов;
• вариант оплаты – бумажные банкноты/монеты, безналичный расчет.

Модель ориентирована на активацию устройства по продаже снеков.

Габариты: ширина – 0,54 м, высота – 1,7 м.

Вес: 115 кг.

Стоимость: 210 тыс. ₽.

Особенности и виды автоматов

Устройства, предназначенные для реализации воды на розлив, оснащены специальной емкостью, в которой находится запас жидкости, а также разливочной системой и антивандальным корпусом. Большинство конструкций позволяют покупатели произвести расчет удобным способом: наличными деньгами или безналом.

Работу аппарата контролируют удаленно — для этого используют биллинговую программу.

С помощью системы можно получить следующую информацию:

• время и количество проведенных инкассаций;
• сведения о механическом воздействии — их передает датчик ударов;
• температурный режим внутри оборудования.

Внимание!Ассортиментный ряд устройств для реализации воды достаточно широк. Их основные отличия — мощность и внешнее исполнение

Средняя производительность автоматов — 800 — 2 500 литров. Система встроенной тары отсутствует. Покупатель приносит свою бутылку.

Температурный диапазон, необходимый для нормальной работы устройства — минус 25 — плюс 40 градусов. Чтобы водомат стабильно функционировал, его нужно обслуживать. Процесс ухода включает замену использованного картриджа на новый — два раза в год и замену стерилизатора — раз в год.

Наружная сторона аппаратов выглядит стандартно:

• выемка для установки бутылки;
• панель управления;
• блок оплаты. 

На боковых стенках, как правило, находятся сведения о составе воды, ее пользе.

По принципу установки аппараты классифицируют на три вида:

• стационарные — киоск;
• напольные;
• настенные.

По способу функционирования настенные и напольные конструкции похожи — оборудование присоединяется к центральному водопроводу. Жидкость проходит через фильтры, вмонтированные в систему, очищается и попадает в специальные резервуары. В нем хранится готовая к использованию вода. В киоски доставляют артезианскую воду.

Как выбрать

Приобретая модель устройства по продаже американо или капучино, необходимо учитывать следующие критерии:

• наличие защитного механизма от взлома (позволяет монтировать агрегат на улице без риска его вскрытия злоумышленниками);
• габариты (массивные и тяжеловесные изделия, крепящиеся к полу, рекомендуется устанавливать в локациях с интенсивным движением людей, а модели, монтируемые к столу – в местах, где нет огромного потока клиентов);
• формат расходного сырья (одни аппараты предназначены для приготовления напитка из капсул, вторые – из свежемолотых зерен, третьи – из растворимых компонентов);
• производительность (количество чашек с напитком, выдаваемых аппаратом за час – важный компонент, влияющий на рентабельность вендингового бизнеса);
• функциональность (устройства с максимальным набором опций позволят удовлетворить запросы самых неискушенных гурманов);
• комплектация (модели изделия, которые дополнительно оснащены программой выдачи снеков, увеличат прибыль);
• срок эксплуатации (качеством и надежностью отличаются модели с 10-летней гарантией от производителя);
• степень именитости бренда (компании-производители с многолетним опытом работы на рынке изготавливают кофейные аппараты из высокопробного сырья, которые экономичны в потреблении электроэнергии);
• стоимость (дешевые устройства по продаже бодрящего напитка не отличаются качеством и долговечностью).

Дизайн кофейного аппарата – второстепенный критерий выбора, который в большей степени влияет на цену изделия.

Виды вендинговых аппаратов – ТОП-3

Есть очень большое количество видов вендинговых аппаратов, но в России работают далеко не все, что связано с местной спецификой. Обычно оборудование разделяют по видам товаров, которые они продают. Здесь можно выделить три основные категории, которые составляют топ-3 по популярности.

Автоматы с едой и другими продовольственными товарами:

• кофейные (самые популярные в России);
• продажа питьевой воды;
• снеки;
• попкорн;
• мороженое.

Вендинговые аппараты, которые оказывают различные услуги:

• всем известные терминалы приема платежей;
• справочные автоматы.

Вот конкретно это направление отличается большой конкуренцией, но вы и сами это знаете. Подобные терминалы стоят на каждом шагу.

Развлекательные и призовые автоматы, которые позволяют выигрывать различные недорогие призы. Их часто ставят в кинотеатрах, торговых центрах, на развлекательных площадках. Есть даже отдельное направление – детский вендинговый бизнес, когда ставят аппараты, предназначенные именно для детей. Соответственно и места выбирают такие, где много детей.

Также можно выделить четвертую категорию, которая не слишком популярна у нас, зато очень популярна в странах Запада. Это непродовольственные товары:

• билеты;
• средства для гигиены;
• товары в дорогу;
• любые другие компактные товары, от книг до сигарет.

Почему подобные автоматы не пользуются популярностью в России? Есть много причин. Некоторые товары люди просто привыкли покупать в магазинах, некоторые просто по закону невозможно продавать в автоматическом режиме (например, сигареты, которые нельзя продавать лицам, не достигшим 18 лет). Если брать категорию «товары в дорогу», то вокзалы и аэропорты зачастую сами ставят подобные аппараты, а не сдают места в аренду.

Также есть очень специфичные направления, например, массажные кресла. Но вендинговые кресла как бизнес – это крайне спорный вариант вложения средств, который точно нельзя рекомендовать. Здесь слишком много «если».

Преимущества

Одно из главных преимуществ вендинговой торговли новинки в ассортименте и в самих автоматах. Широкий выбор позволяет подобрать под конкретное место подходящее устройство и установить его за считанные часы.

Компактность конёк всех моделей вендинговых систем. Как известно, во многих торговых центрах и других общественных зданиях цена аренды довольно высока. Само же оборудование не требует для размещения немного места. Достаточно 1-2 квадратных метров.

Стоимость оборудования и обслуживания не значительная. При старте можно приобрести и модели б/у. Высокое качество комплектующих, и простая система работы сильно не изнашиваются и даже поддержанные автоматы отлично функционируют продолжительное время.

Полна автономия, также является преимуществом. После подключения к электросети автомат по заложенному алгоритму будет осуществлять установленные действия. Ест возможность отслеживать их удалённо посредством специальных приложений.

Виды вендинговых аппаратов

Автоматы для вендинга бывают самые разнообразные. Одни из них готовят горячие напитки (чай, кофе, какао), другие продают снеки и поштучные товары. От вида аппарата будетт зависеть цена его покупки и какую группу товаров можно будет реализовывать.

Виды вендинговых автоматов:

• кофейные: могут готовить кофе, капучино, латте, чай с какао и другие напитки;
• снековые: продают поштучный товар: батончики, чипсы, печенье в пачках и т. д.;
• продающие готовые обеды, бутерброды, лапшу и другую еду;
• газированной воды: готовят напитки, наподобие кофейных;
• с питьевой водой;
• продающие мороженное;
• реализующие штучный товар: игрушки, галстуки, зонты и т. д.;
• аппараты для зарядки телефонов;
• вендинговые камеры хранения.

Этот перечень довольно большой, особенно учитывая, что аппараты с штучным товаром можно «начинить» самыми разнообразными вещами. Это могут быть не только уже озвученные предметы, но и средства личной гигиены.

Главное это определиться, что будет интересно и востребовано среди населения и на конкретно выбранной точке. Именно поэтому лучше начать с выбора места, а уже потом закупать автоматы.

Плюсы и минусы вендинга

Вендинг в России активно развивается. С 2006 по 2016 год количество автоматов по продаже товаров и услуг увеличилось с 35-40 тысяч до 300-400 тысяч. И их число постоянно увеличивается. По подсчётам руководителя отдела по связям с общественностью компании «VendShop», рынок вендинга с каждым годом увеличивается на 20%.

Плюсы вендинга:

• В связи с тем, что этот бизнес, успешно зарекомендовавший себя в странах с развитой экономикой, только начинает развиваться в России (для сравнения, в странах Европы установлено более 5 млн автоматов, в Японии – 6 млн, в США это число выросло до 8 млн) перспективы установки торговых аппаратов неограниченны. А владельцы могут освоить вендинговый бизнес как в уже имеющихся нишах, так и создать новую в России сеть.
• Низкие риски. Достаточно небольшого стартового капитала для покупки первого аппарата и аренды площади под него.
• Вендинговый бизнес может стать как основным делом, так и источником дополнительного пассивного дохода из-за простоты обслуживания (аппарат требует всего 2-3 визитов в неделю, чтобы пополнить ассортимент и тех.обслуживание) и функции удалённого контроля.
• Автоматы занимают небольшую площадь, мобильны и просты в установке. Необходимо только подвести электропитание и воду при необходимости. Здесь есть сразу две положительные стороны: затраты на аренду пары квадратных метров минимальны. Если аппарат на точке не приносит прогнозируемой прибыли – его легко демонтировать и перевезти в другое место.
• Никаких сложностей с оформлением кучи документов и бух.учётом. Владельцам вендингового бизнеса достаточно оформить документы на торговлю в розницу и выбрать упрощённую систему налогообложения.
• Отсутствие человеческого фактора. Автомат работает круглосуточно, не хочет в отпуск, у него нет карьерных амбиций и более выгодных предложений другого работодателя. И у него никогда не бывает плохого настроения.
• Расходные материалы дёшевы, как и текущее техобслуживание.
• Высокая ликвидность. Вендинговый бизнес и все аппараты можно быстро перепродать в случае необходимости.
• Быстрый запуск. С момента покупки оборудования до первой продажи может пройти всего 2-3 дня.

Вместе с тем предприниматель, решивший открыть дело по установке торговых автоматов, должен помнить о минусах и рисках вендинга и минимизировать их.

Порча автомата и воровство. Акты вандализма периодически случаются на неохраняемой территории, что ведёт к простою аппарата и расходах на ремонт с обслуживанием. К тому же, многие предприимчивые любители поживиться бесплатно, научились обходить системы аппаратной безопасности и доставать товар бесплатно.

Решение: При установке убедитесь, что устройство находится на охраняемой территории, а ещё лучше – внутри здания в поле зрения охраны или в людном месте. Можно рассмотреть торговые центры, бизнес-центры, образовательные учреждения.

Необходимость подключения электроэнергии несколько сокращает возможность установки прибора. Проблема решается монтированием аппарата рядом с точкой электропитания или подведением электроэнергии к месту установки.

Могут возникнуть сложности с оформлением. Вендинг – относительно новый бизнес в России, поэтому законодательная база, регламентирующая деятельность предпринимателя ещё не разработана до конца.

Для решения проблемы стоит ознакомиться с законодательными актами об этом виде бизнеса и ограничениях, накладываемых на установку разных типов оборудования для вендингового бизнеса. Нелишним будет знание устройства аппарата.

Постоянное техническое обслуживание – чистка, заправка,
уход.

Решение: Многие поставщики устройств предлагают сервисную и техническую поддержку. Так же для выполнения этих работ можно нанять и обучить сотрудника.

Доходность зависит от местоположения. Бахилы в поликлиниках
будут продаваться лучше, чем канцелярия. Спрос на здоровый перекус в
фитнес-центре будет выше, чем на горячие хот-доги.

Решение: Тщательный анализ местоположения аппарата, спроса и перспектив.

Заключение

Итак, господа, сделаем выводы. Вендинг – относительно новый бизнес для РФ и бывших союзных государств. Такая деятельность требует минимальных первоначальных затрат и довольно быстро окупается, если вы правильно выбрали товар и место для автомата.

Ждём от вас комментариев по теме, оценок и лайков в соцсетях

Нам действительно важно ваше мнение – оно поможет сделать статьи интереснее, информативнее и полезнее

Желаем успеха в любых начинаниях! До новых встреч!

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.