Авторазборка как бизнес: пошаговый план заработка

Шаг 5 — Закупаем автомобили

Где брать автомобили?

Приобрести старый и ненужный автомобиль не сложно. Для этого Вы должны понять, с какими марками автомобилей будете работать. Не нужно гнаться за всеми раритетными экземплярами всех годов и фирм, тем самым Вы только запутаете клиента. Лучше ограничиться одной- тремя фирмами.

Скупать автомобили на разборку можно:

• За границей. Это осуществляется посредством пригоны машин и разборки их на детали уже на месте. Растормаживать их не требуется.
• Покупка у населения.
• Поиск по аукционам банков.
• Покупка машин, которые не выкуплены со штраф-стоянок. При этом нужно наладить связи с сотрудниками ГИБДД, но это самый выгодный вариант.

Продавая запасные части, Вы можете получать до 55% прибыли.

Какие автомобили покупать?

Для того, чтобы купить первые автомобили на разборку, следует проанализировать рынок и выяснить, какие запасные части пользуются наибольшим спросом (от каких машин). Лучше всего покупать простые автомобили, на которых ездит большинство населения страны.

Концепция бизнеса

Прежде, чем открывать авторазборку, необходимо произвести исследование потребительского спроса: уровень конкуренции, какие направления авторазборки уже существуют.

Это могут быть предприятия по разборке машин представительского класса, элитных, редких, или самых популярных. На запасные части одних машин — спрос высокий, а на другие нет. Изучайте ситуацию на рынке, анализируйте и принимайте решение.

Авторазборками, и у нас в стране, и за рубежом, называют предприятия, которые покупают автомобили, разбирают и продают их по отдельным деталям. Как правило, эти предприятия покупают машины — бывшие в употреблении или после аварии. Невысокие цены на такие автомобили объясняют минимальную стоимость запчастей.

Реклама

Здесь все средства хороши и лишними не будут. В интернете используйте все возможные места размещения бесплатных объявлений на автомобильных сайтах. Создайте свой сайт или блог. Не ленитесь расклеивать свои объявления с рекламой в тех местах, где их могут увидеть автомобилисты. Такие рекламные листовки можно оставлять на лобовом стекле машин на автостоянках. Привлекайте потенциальных покупателей. Пусть они знают, что вы продаете все дешевле и у вас все есть. Нарабатывайте свою клиентскую базу. Раздавайте визитки.

Только благодаря рекламе, о вас могут узнать и приехать за покупкой.

Реклама авторазборки

Сколько на этом можно заработать

У меня получилось следующая ситуация. Купил ВАЗ 2101 за 5 000 р. Разобрал и за пару недель я выручил с нее 11 000 руб. То есть чистый заработок составил 6 тысяч. Это при условии, что еще довольно много запчастей осталось для продажи.

С ВАЗ 2106 примерно такая же обстановка. Покупал я ее за 6000, а распродал более чем на 13 тысяч. Опять же, еще куща запчастей есть для реализации.

Количество автомобилей на наших дорогах только растёт, и все они требуют , а по истечении нескольких лет и ремонта. Не каждый автовладелец будет покупать новую машину всякий раз, когда узлы и агрегаты старого боливара начинают выходить из строя, а замена запчасти решает проблему. Кроме естественного процесса износа элементов конструкции авто, играют роль и частые ДТП. Многие автомобилисты также приобретают подержанные машины, в основном, модели импортного производства, что в дальнейшем создаёт определённые трудности с покупкой запчастей, которые могут просто уже не выпускаться или стоить приличную сумму. При отсутствии аналога оригинальную деталь на машину часто приходится ждать из неделями, а то и месяцами.

В таких ситуациях спасает авторазборка, где автомобилист сможет найти необходимые ему запчасти для своего автомобиля среди предлагаемого ассортимента деталей. Авторазборками называют предприятия, скупающие машины для их разборки на части и последующей продажи по запчастям. Вариант приобретения деталей таким способом распространён как в России, так и на территориях других государств. Бизнес, так или иначе связанный с автомобилями, всегда рентабелен при правильном планировании действий и просчёте всех деталей, а запустить механизм, приносящий прибыль поможет грамотно составленный бизнес-план. Если вы задумались о том, как открыть авторазбор с нуля, то следует заранее узнать обо всех нюансах и подводных камнях, которые могут встретиться .

Даже самые надёжные узлы и агрегаты авто со временем изнашиваются, поэтому тема автозапчастей будет актуальна всегда. Другое дело, что конкуренция в этом бизнесе сейчас достаточно высока. Авторазборки были на пике популярности на рубеже 1990-2000-х, когда раздобыть запчасти на машину иностранного производства было не так то просто. Сейчас же активность бизнеса авторазбора постепенно спадает ввиду большого количества автомагазинов, в том числе на просторах сети Интернет, предлагающих новые детали для авто по умеренным ценам с доставкой в короткие сроки. Как ни прискорбно, но современные автомобили служат гораздо меньше, чем модели машин, выпущенные в 90-х. В ближайшие годы авторазбор как бизнес не потеряет своей актуальности, поскольку даже машины 15-20-летнего возраста ещё бодро себя чувствуют при должном уходе, то же самое можно сказать и о моделях авто, выпущенных 8-10 лет назад. А вот дальше уже сомнительно, что автомобили будет на что разбирать, раз уж производители с каждым годом уменьшают заявленный срок эксплуатации.

Перед тем как предпринимать решительные шаги в направлении бизнеса по созданию авторазборки, стоит учитывать собственные возможности и риски, связанные с отсутствием спроса на конкретные запчасти машин. Окупаемость бизнеса по разбору авто на детали и её сроки напрямую зависят от выбранного месторасположения под организацию авторазборки, актуальности товара, качества предоставляемых услуг и проведённой кампании по привлечению клиентов. Необходимо тщательно проанализировать рынок, оценить уровень конкуренции, а также выявить спрос в существующих направлениях.

Регистрация

Для открытия  предприятия по разбору старых авто одной суммы для приобретения нескольких машин недостаточно. Необходимо собрать соответствующую документацию, предусмотренную Российским законодательством.

Каждый владелец малого бизнеса должен быть зарегистрирован как ИП. Учитывая специфику работ, стоит получить соответствующую лицензию. Документы самого автомобиля и его владельца при совершении сделок покупки-продажи не должны ускользать из поля зрения владельцев авторазборки

Пристальное внимание со стороны сотрудников полиции или даже уголовное дело – реклама, способная поставить крест на бизнесе, даже не дав ему развиться

На видео: Процесс авторазборки

Актуальность бизнеса

Любой бизнес или стартап необходимо предварительно просчитать и отразить в бизнес-плане. Только таким способом можно будет понять возможную прибыль и не забыть ни об одной статье расхода, а также учесть все подводные камни и возможные неурядицы вначале работы. Поэтому качество и полнота информации, закладываемая в бизнес-план, будет определять этапы реализации идеи вашего бизнеса. Но есть и основные, характерные для всех воплощаемых идей.

Тоже самое относится к реализации идеи авторазбора.

А само дело, связанное с автомобилями и их содержимым излюбленная тема множества мужчин. Не зря же, придумано столько анекдотов про мужика и гараж. И если, вы из тех, кто относится к автомобилям с любовью и выкраивает каждый день лишний часок, лишь бы провести ради удовольствия время в гараже, перебирая коробку передач на какой-нибудь девятке, то почему бы не превратить своё хобби в источник заработка?

Тем более дело, позволяющее сохранять жизнь старым авто, особенно у нас в России, где не все способны позволить себе купить новую иномарку, популярен и останется таковым ещё долгое время.

Однако мы всё же говорим о бизнесе, а не просто любимом деле. Поэтому, прежде чем перейти к перечислению основных действий при открытии своего авто-дела, ещё раз напомним. Бизнес-план – первое, с чего нужно начать. Иначе, вы либо рискуете потерять деньги, либо всё ваше начинание завершится на просмотре подобных текстов в интернете.

Почему автозапчасти всегда пользуются спросом? Потому что, как уже было сказано выше, не каждый может позволить себя купить новую машину. Отсюда и процветание бизнеса перепродажи авто.

В странах Европы, например, существуют гипермаркеты, которые предлагают исключительно детали для автомобилей. Но у нас всё ограничивается мастерскими, куда идут владельцы машин, требующих починки.

Сам бизнес считается быстроокупаемым, опять же за счет постоянного спроса. Но и также рискованным. Так как предпринимателю нужно быть в курсе всей автомобильной информации, иначе он может просто прогореть в достаточно конкурентной среде. Но об этом позже.

Итак, что же нужно, чтобы открыть свою авторазборку?

Реклама

Еще одна статья ваших расходов – это реклама. Она обойдется, где-то в 300 долларов

Реклама в хороших автомобильных журналах, интернет-изданиях, на форумах, в специализированных группах Вконтакте и на Facebook – вот список основных ресурсов, способных привлечь к вам внимание потребителя. Не жалейте денег на раскрутку, так как она поможет вам достичь цели в короткие сроки

В принципе, можете создать для своей авторазборки сайт и выкладывать туда то, что есть в наличии. В качестве дополнительной услуги, предложите клиентам возможность заказа автозапчастей через интернет.

Вот, собственно, и все, что может понадобиться для открытия такого бизнеса. Ваши траты будут довольно большими, будьте готовы к этому, но если правильно все посчитаете, то сумеете вложить имеющиеся деньги максимально разумно.

Как видите, открытие авторазборного бизнеса сопряжено с большим риском. Мы настоятельно рекомендуем вам хорошо подумать и взвесить все за и против. И только когда окончательно уверитесь в том, что справитесь, можете смело открывать свой небольшой гараж и ждать первых клиентов. Если же данный вид заработка покажется вам слишком сложным, можете заняться чем-то другим, например откройте шиномонтажную мастерскую в своем городе.

Поиск авто для разборки

Для того чтобы открыть фирму по продаже запчастей, нужно закупить как минимум два подержанных автомобиля. Оптимальный вариант – приобрести машину после аварии. За него попросят низкую плату, а большинство целых запчастей уйдут с прилавка по хорошей цене.

Владельцам авторазборки нужно регулярно проводить мониторинг рынка, посещать автостоянки и участвовать в аукционах. Арестованные авто за неуплату кредита также могут стать выгодным приобретением.

Машина-конструктор – идеальный вариант исходного материала для разборки. Такой автомобиль при перевозе через границу в таможенных органах регистрируется как запчасти. На самом деле, он вполне пригоден для езды, детали исправные, но зарегистрировать его в органах Госавтоинспекции не получится.

Наибольшим спросом пользуются детали на машины, выпущенные 10-15 лет назад. Найти такие запчасти среди новых деталей практически невозможно, поэтому автолюбители обращаются на авторазборки в поисках очередного раритета.

Еще один вариант – закупка деталей за границей. Если наладить постоянные контакты с поставщиком, приобретать запчасти большими партиями, бизнес может стать доходным.

Авторазборка, как бизнес имеет свои риски

Самым основным риском авторазборок в качестве бизнеса являются очень высокие затраты на приобретение битых машин, которые могут попросту не окупиться. Кроме этого, существует угроза купить краденый автомобиль. Но данный случай нельзя назвать очень распространенным. По этой причине, мы сейчас подробно остановимся на возможности минимизировать самый первый, важный риск.

Как правило, для старта автомобильной разборки необходимо приобрести два автомобиля. Но в реальности, для того, чтобы полноценно вести этот бизнес лучше все же иметь не меньше 10 марок машин. Таким образом автозапчасти с одной машины окажутся не востребованными две-три недели, но потом будут распроданы Для возможности уравновесить свои продажи, необходимо расширить ассортимент продукции.

Вам следует всегда оставаться в теме, для того, чтобы понимать, какие именно машины будут чаще нуждаться в запчастях. Данную информацию вы может получить только из своего рабочего процесса, но никак не из литературы, форумов или сайтов.

Помимо основных моделей, которые пользуются спросом, необходимо окупить те марки, которые будут нравиться только вам. Поскольку, если человек чем- то интересуется очень сильно, то и бизнес будет складываться у него более удачнее, информация будет восприниматься гораздо проще.

В данном виде деятельности случае нельзя рассчитывать на потенциальных клиентов. Они у вас появятся только через несколько лет. Но все же, своим клиентам необходимо демонстрировать высокий уровень обслуживания, поскольку репутация – выше всего.

Окупаемость идеи открыть авторазборку

Средний срок окупаемости данного бизнеса составляет примерно 7-18 месяцев. Он будет зависеть от большинства различных факторов. К примеру, от суммы первоначальных инвестиций, и также от того, в какой степени вы увлечены данной темой. Поскольку лишь на основании своего искреннего интереса у вас может получиться вложить в бизнес весь свой труд и силы. Но, все же, одним только большим желанием и любовью к автомобилям заработать у вас ее получиться. Вам также нужно будет обладать базовыми техническим знаниями, которые следует постоянно дополнять и усовершенствовать. Даже в том случае, если вы наймете сотрудников со стороны, для того, чтобы грамотно руководить рабочим процессом, вам все же не обойтись без подготовки. Кроме этого, приобретенные знания помогут вам правильно распределить инвестиции, для того, чтобы развить бизнес при минимальных расходах.

Теперь вы смогли узнать о том, как открыть авторазборку в России. Как вы уже наверняка поняли, самым главным в открытии авторазборки является не только удержание бизнеса на плаву, но также и принятие правильных решений в момент возникновения возможных рисков. Если же вы уверены в своих намерениях и силах, то данный вид деятельности сможет привести вам не только хорошую прибыль, но и чувство собственной самореализации.

Посмотрите видео

Ведь в случае. если вы решили открыть свое небольшое предприятие, вы должны владеть только достоверной и проверенной информацией. Иначе ваше дело прогорит, не успев толком раскрутиться

Поэтому так важно знать все тонкости и нюансы рентабельных способов этого малого бизнеса, а для этого и нужен бизнес-план

На самом деле авторазбоорка считается одним из самых рентабельных видов малого бизнеса.
Актуальна она в странах Европы, там существуют такие магазины, где покупатель самолично снимает интересующие его запчасти, а оплату проводят на кассе, как в обычном супермаркете. Что уж говорить о России, где поддержанных иномарок больше, чем новых авто. Именно на владельцев старых авто и нацелен данный бизнес.

Перед тем как составить бизнес-план авторазборки, сядьте и примерно прикиньте, с какими авто вы хотите иметь дело, проанализируйте рынок спроса и предложения, нелишним будет и пообщаться с мастерами из автосервисов и узнать у них, на какие авто чаще всего требуются запчасти.

Плюсы

Как уже отмечалось выше, доходность этого бизнеса имеет положительную динамику независимо от экономической ситуации в стране. И это тоже плюс, но сейчас обо всём по порядку.

Спрос на детали и компоненты авто

Сколько бы ни было магазинов, специализирующихся на продаже автозапчастей, стопроцентно покрыть запросы автовладельцев и мастерских они не смогут никогда. Владельцы редких и эксклюзивных моделей иногда даже не заходят в магазины, а ищут товар у занимающихся разборкой авто. При этом, за необходимую деталь они готовы предложить хорошую цену. Приобретение же редких образцов авто не всегда может стать окупаемым, хотя это больше зависит от организации самого бизнеса.

Широкие возможности направлений бизнеса

Достоинством этого вида бизнеса является широкая база направлений. Даже, если на той территории, где намечается открыть этот бизнес, уже есть весомый конкурент, то можно поискать пробелы и заполнить эту сферу деятельностью. Возможны такие направления:

1. Разборка машин и компонентов авто на цветные металлы и металлолом.
2. Поиск и продажа деталей и узлов от редких моделей автомобилей.
3. Скупка и быстрый выкуп аварийных и конфискованных авто с последующей их реализацией через разбор, ремонт или восстановление.
4. Модернизация и восстановление автомобилей, реставрация антиквариата. Переделка авто, с левостороннего на правостороннее управление и наоборот.
5. Изменение дизайна, перекраска, капитальный ремонт, сварочные работы кузова авто.

Доступность и широкий ассортимент материалов и оборудования

Сейчас уже и таким сварочным аппаратом, как инвертор с маской «хамелеон» брезгуют, а когда-то это была чуть ли не мечта автослесаря. Имеющий тогда такой аппарат был царь и бог на своей территории. Но время меняется, промышленность представляет широкую базу инструмента и оборудования для организации работ по разборке и ремонту автомобилей.

При умелой эксплуатации и правильном выборе инструмента и оборудования можно сократить не только средства на него, но и повысить качество выполняемых работ. В условиях конкуренции это немаловажный факт. Хороший и качественный инструмент является и сейчас залогом доходности бизнеса.

Интернет

Успешные представители любого бизнеса никогда не пренебрегали рекламой и связью. Широкие возможности интернета многими владельцами автобизнеса мало используются, а зря. Привлечение специалистов интернета в рекламу, поиск и реализацию товаров и услуг всегда качественно отразится на ведении бизнеса, преодоление конкуренции.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

В начальные вложения войдут затраты на:

• аренду помещения и его охрану – 80 000 руб.;
• покупку «подопытных» авто – от 200 000 руб. до 2 млн: чем больше вложите и купите автомобилей на старт, тем больше доход от продажи деталей;
• маркетинг-кампанию: сайт – 50 000 руб., социальные сети – 15 000 руб.;
• покупку оборудования: инструменты, ноутбук (для ведения отчетности), телефоны, интернет. Если удалось найти бокс с подъемником – считайте, вам повезло, если нет, то в этот пункт придется вложить от 300 000 рублей;
• регистрацию ИП или ООО – 5 000 руб.

Посчитав сумму, получаем 630 000 рублей – это минимум, который потребуется для входа в такой бизнес.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы – в таблице:

Цель	Сколько? (руб.)
Аренда помещения ежемесячно	60 000
Налоги	10 000
Обслуживание сервиса (охрана, ЖКХ и т.д.)	20 000
Маркетинг-кампания	5000
Непредвиденные траты	10 000
З/п сотрудникам, если имеются	до 50 000
Итого	155 000

Сколько можно заработать?

Заработок зависит от большого числа факторов: сколько в месяц машин удается разобрать, есть ли у вас сотрудники и т.д. Можно сказать точно про одну цифру: 50-60% прибыли с одной машины, если все детали после ее разбора проданы. Допустим, в месяц получается разобрать 10 авто стоимостью 50 000 р., следовательно, выручка в месяц – 250 000 р., из которых 100 000-150 000 – ваши.

При вложениях 630 000 р. удастся окупить свои затраты в первые полгода, но это при хорошем потоке клиентов.

Актуальность идеи открыть авторазборку

Список приведенных выше причин актуальности идеи открыть авторазборку в России еще шире:

Если приобрести разбитый автомобиль и продать детали с него, иногда можно выручить еще больше, чем вы потратили на покупку.
Низкая покупательная способность в автосфере актуальна для русскоязычных стран не только во времена кризиса. Большая часть населения не может позволить себе покупку дорогих иномарок. И ситуация вряд ли изменится в ближайшие 10-15 лет

Это позволяет сделать вывод, что авторазборка будет актуальна в России и остальных государствах еще долгие годы.
Обратите внимание на схему ниже. Процент владельцев «старых» авто довольно большой

И все они рано или поздно сталкиваются с тем, что с производства снимают детали для их марки машины. Но мало кто захочет отказываться от привычного транспортного средства из-за одного только неисправного элемента. Потому автомобилисты активно используют авторазборки и есть смысл открыть такую.

Персонал для авторазборки

Иногда для того чтобы открыть авторазборку с нуля, предприниматель не ищет больше никаких сотрудников.

Но это возможно только тогда, когда квалификация позволяет выполнять все нужные задачи.

А также на это хватает времени и сил. Когда бизнес будет расширяться, своими только силами уже не обойтись.

Обычно штат авторазборки выглядит таким образом:

• автомеханик – центральная фигура, он разбирает авто на детали;
• бухгалтер – может быть нанят по аутсорсингу с почасовой оплатой;
• управляющий – обычно это сам инициатор идеи открыть авторазборку.

Территория для открытия авторазборки

Размер территории выбирается исходя из предполагаемой масштабности бизнеса, но не менее 500 кв.м. Особо удачно, если он будет находиться рядом с трассой и остановкой общественного транспорта.

Участок разбивается на отдельные части для более удачной организации работы:

1. Место, где автомобили будут разбирать механики на детали.
2. Склад, где будут храниться детали. Внутри нужно установить стеллажи с подписанными полками. Это делается, чтобы ускорить поиск нужных клиенту запчастей. Еще лучше, если вы будете вести электронную базу имеющихся предметов.
3. Офис для приема и консультирования посетителей.
4. Зона для складирования мусора (металлолома).

Авторазборка как бизнес нуждается в рекламе

Ведь это в любом случае выгоднее, чем просто утилизировать транспорт!

Потому задача предпринимателей – информировать общественность.

Без рекламы этот бизнес, как и любой другой, открыть можно, но процветать он не будет.

Есть несколько вариантов, что можно предпринять для авторазборки:

• Напечатайте запас флаеров с краткой информацией про авторазборку. Эти флаера можно разместить на заправках, СТО, в метрополитене. Вместо флаеров, можно напечатать визитки и раздавать своим клиентам.
• Далеко не каждый владелец авторазборки может позволить себе вложить средства в наружную рекламу. Но если такая возможность есть – сделайте это. Потому что мало какие еще способы рекламы так эффективны, как баннеры и билборды в заметных местах.
• К способам рекламы можно косвенно причислить удобный заезд. Дело в том, что если клиентам удобно приезжать к вам, то эту авторазборку он выделит среди других. Да и вам будет удобнее увозить лишнее с территории.
• Качественное обслуживание и забота о клиентах – это ваш лучший способ рекламировать услуги авторазборки. Стремитесь заслужить положительные отзывы и всегда будете иметь новых посетителей.

Двигатель

Моторы б/у/ Фото: 2gis.ru

Агрегат не должен быть мытым. Мойка в 90 процентах случаев скрывает нежелательные подтёки;
Соединения картера двигателя, блока цилиндров и клапанной крышки должны иметь между собой армированные паронитовые прокладки, но никак не герметик и не самодельные уплотнители из сомнительных материалов. Так, отсутствие торчащих со стыков следов герметика и кусков паронита или резины скажет о соответствии ожидаемому качеству;
Серьёзные компании фиксируют разбор автомобилей на видео. Туда попадает фиксация пробега на бортовой панели управления, подключение и тестирование двигателя к бортовому компьютеру с выявлением реального пробега разными способами. Попросите продавца предоставить такое видео, чтобы оценить состояние двигателя изнутри;
Конечно же, даже реальный, небольшой пробег никогда не расскажет о сильном износе трущихся деталей двигателя. Поэтому открутите масляный фильтр и изучите его содержимое. Как правило, перед продажей масло и фильтр не меняются, чтобы покупатель смог оценить то состояние двигателя, которое было на стадии разборки. Если двигатель готов к установке до вашего осмотра, это плохой знак;
Загляните внутрь клапанной группы, открутив масляную крышку, для удобства используйте фонарик телефона. Бронзовый цвет металлических деталей скажет о безупречном состоянии мотора. Жёлтый, бурый или чёрно-сажевый – о его сильном износе;
Проверьте ротор турбины на люфт, а также внутреннюю часть корпуса устройства на наличие сажи и копоти. Толстый слой отложений поведает о серьёзных проблемах с двигателем.

Актуальность идеи

Спрос на автозапчасти, бывшие в употреблении, был и будет высоким всегда. Это объясняется низкой платежеспособностью среднего класса населения, а также отсутствием прямых поставок деталей с завода-изготовителя.

Авторазборка – отличная идея для развития малого бизнеса. Сегодня такие фирмы открываются не только в России, но и по всему миру. В Голландии даже существуют супермаркеты, в которых покупателю на входе выдаются гаечные ключи для того, чтобы он смог выбрать необходимую деталь и самостоятельно открутить с разобранного авто.

Еще одна причина в пользу открытия авторазборки – детали на автомобили, которые уже не выпускают. Завод приостанавливает выпуск старых марок, но люди продолжают на них ездить. Отремонтировать такой автомобиль можно только с помощью запчастей, имеющихся на авторазборках.

А что сегодня

Сегодня по ряду причин бизнес стремительно угасает, и причин тому много:

Основная статья доходов современных авторазборок – детали кузова, двигатели и КПП. Спрос поддерживается большим количеством ДТП на территории РФ, по итогам которых владельцам требуется их замена. Китай не радует качеством, оригинал стоит дорого, а если машина старше 10 лет, его приходится ждать по спецзаказу более месяца. Единственный выход – купить деталь на разборке.

Кроме того, «тучные» годы создали на этом рынке экстремальную конкуренцию. Тому, кто только приходит сюда, трудно просто купить первую машину под разбор. В крупных компаниях есть специальная должность: человек, который раз в 5-10 минут проверяет новые предложения на сайтах по продаже автомобилей. Пригодная для покупки под разбор машина «улетает» практически мгновенно.

Менеджеры по продажам запчастей для грузовых авто

Самым оптимальным вариантом будет поиск уже опытных менеджеров, которые смогли поработать не в одной фирме по продаже запасных частей, это даст дополнительный скачок в прибыли.

Стоит добавить, что опытные сотрудники будут требовать вменяемую заработную оплату, однако, это обычно себя окупает.

Дополнительно, можете возить запасные части под заказ для легковых авто, если появляется клиент, то не стоит его упускать.

Сделайте большую разноцветную вывеску, которая будет привлекать клиентов.

Распространите информацию о себе на различные АТП, там всегда требуются запасные части, таким клиентам, даже можете сделать вменяемую скидку.

Также, задумайтесь над тем, чтобы на Вашем складе находились самые востребованные детали, которые пользуются спросом, сюда можно отнести запчасти ходовой части, масляные фильтра и масла, воздушные фильтра и прочее.

Продажа запасных частей для грузовых авто это отличная бизнес-идея, которая, при должном подходе не будет требовать больших капиталовложений на старте.

Суть бизнес-идеи

Кратко о том, как устроен бизнес на ретроавтомобилях (или олдтаймерах, как их еще называют) можно увидеть на многочисленных развлекательных шоу каналов Discovery или BBC. На камеру все выглядит красочно и немного пафосно — предприимчивые авторы покупают редкую развалюху в гараже у седовласого владельца и после многочисленных поисков запчастей на местных свалках и мучений в кастом-ателье выкатывают на публику блестящий надраенными боками шедевр, который затем реализуется с молотка за кругленькую сумму.

А как обстоят дела у российских предпринимателей? Нам удалось побеседовать с несколькими представителями автобизнеса, каждый из которых поделился личным опытом — начиная от перепродажи «капсулы времени» ВАЗ 2103 с минимальным пробегом, и заканчивая сложной логистикой масл-каров из Старого и Нового Света. 

В сегодняшнем обзоре мы немного отойдем от привычного формата с финансовыми показателями и приведем в качестве примера несколько кейсов предпринимателей, уже успешно работающих в этой сфере. Дело в том, что и вложения, и приложенные усилия, и итоговый доход могут очень сильно зависеть от множества различных факторов — начиная от модели авто и заканчивая опытом предпринимателя.

Что потребуется для реализации?

Первое, что нужно – зарегистрироваться как коммерческое лицо (ООО или ИП). Это займет немного времени, но если делать через юридические фирмы, то сроки сокращаются.

Далее необходимо помещение, а именно место, где будете разбирать автомобили и хранить детали. Лучше всего оборудовать гараж. Если нет своего, подумайте об аренде. Не забывайте, что его местоположение должно быть недалеко от трассы и остановки общественного транспорта. Запчастей будет много, какие-то быстро не продадутся, участь других – остаться на складе. Поэтому вам нужно просторное помещение.

Гараж рекомендуется удобно оборудовать. Для этого сделайте полки, на которых вы легко и быстро найдете нужную деталь. Желательно полки подписать. Успех дела зависит от быстроты работы: не каждый будет ждать, когда вы найдете необходимую запчасть.

Битый небитого везет

Затем дело за малым – покупка самих автомобилей. Тут вам помогут знания

Как хорошо вы разбираетесь в той или иной машине? Умеете определить, в каком состоянии вам ее продают (важно покупать не совсем «убитую» машину, так как клиенты захотят у вас приобрести только те детали, которые смогут прослужить не один год)? Разбираетесь в людях? Может, перед вами мошенник, и он хочет «впарить» вам свой товар. На эти вопросы вам нужно незамедлительно давать ответ

Финансы

1. При открытии нового бизнеса статьи расходов складываются из сумм, необходимых для оформления соответствующих документов, аренды помещения, рекламы, приобретения товара и оборудования, выплаты зарплаты сотрудникам.
2. Для открытия ИП достаточно обратиться в налоговую инспекцию с заявлением, представить необходимые документы и квитанцию об оплате госпошлины равной 800 рублям.
3. Следующий шаг – получение письма из Росстата, соответствующее расходам в 1400 рублей. Можно обратиться к фирмам-посредникам, берущим на себя хлопоты по оформлению ИП за скромное вознаграждение в 2400 рублей.
4. Учитывая, что для разбора машин предпочтителен участок складского типа площадью примерно 500 кв.м., а цены на каждый из них  начинаются от 12,5 у.е. в месяц, выходит, что на аренду предпринимателю нужно потратить от 75 000 у.е. в год.
5. Самая значительная статья расходов – приобретение нескольких битых автомобилей и реклама. В среднем ее размер определяется границами 500 000 рублей и 2 000 000 рублей. Количество машин, находящихся в разборке напрямую влияет на скорость реализации, вложенных в бизнес финансов. Наиболее оптимальным принято считать вариант, при котором на территории постоянно находятся элементы 5-15 машин.
6. Расходы на оборудование обязательно включают в себя стоимость хорошего компьютера с доступом в интернет, позволяющего размещать рекламу и на виртуальных досках объявлений; стоимость нескольких мобильных телефонов и оплату мобильной связи для них; а также всего необходимого для работы инструмента.
7. Статья расходов на зарплаты сотрудников обязательно должна быть включена в бизнес-план. Необходимо заранее предусмотреть размеры данных расходов от общей предполагаемой суммы доходов.
8. Окупаемость предприятия варьируется от 6 до 18 месяцев. Это  зависит не только от вложенных сумм, но еще и от приложенных усилий. Знание всех тонкостей ремесла, наработанная клиентская база, умение чувствовать и своевременно реагировать на изменения рынка, от большого желания работать и зарабатывать влияет на успешное развитие бизнеса.

Обоснование бизнес-плана

Бизнес запускается в городе, где проживают более 300 тыс. человек. Уровень насыщенности рынка можно оценить как средний. Но данный рынок является гибким: со временем уменьшается количество устаревающих автомобилей одной модели, пользовавшейся большой популярностью прежде, и, соответственно, уменьшается спрос на б/у детали для данных моделей. Взамен появляется большой спрос на более новые модели, являющиеся актуальными для авторазборов. Так, в последние годы в России значительно сократилось количество популярных моделей 90-х годов: Audi 80, 100; BMW E34; Mercedes 210; Toyota Carina и других. Актуализировался спрос на машины производства рубежа конца 1990-х – начала 2000-х годов, которые сейчас находятся в возрасте 10-12 лет: Mitsubishi Galant VIII; Ford Focus I; BMW E36, E39; Volkswagen Passat B5; Toyota Camry VIII и других. Причем наблюдается тенденция к увеличению процента авто для европейского и американского рынка на территории европейской части России и постепенное увеличение доли машин азиатского производства (Япония, Корея) при движении на Восток вплоть до 90% в Приамурье и Приморском крае.

Чтобы удерживать твердое положение на рынке, необходимо соответствовать следующим требованиям клиентов:

• Поддерживать в ассортименте запчасти на модели, имеющие большую потребность в деталях б/у.
• Вести грамотную ценовую политику, соответствующую рынку и потребностям клиентов.
• Вести клиентоориентированную политику, иметь большую базу постоянных клиентов

Для решения первой проблемы, необходимо:

• Вести мониторинг поисковых запросов по различным моделям.
• Поддерживать связь с несколькими автосервисами, которые бы сообщали, какие модели автомобилей в данный момент часто пользуются услугами авторемонта.
• Вести учет количества запросов клиентов по тем или иным моделям как на сайте, так и по телефону.

Чтобы соответствовать ценовой политике рынка, необходимо проводить мониторинг цен конкурентов в своем и соседних регионах, а также иметь гибкую ценовую политику. Для соответствия третьему требованию необходимо проводить рекламные акции, особенно на залежавшийся товар, предоставлять скидки постоянным клиентам, вести базу с информацией о них и периодически оповещать их о новых акциях.

Чтобы занять устойчивое место на рынке, необходимо стать клиентоориентированной компанией, поддерживающей востребованный ассортимент и вести грамотную ценовую политику.

Определившись с целевой аудиторией, необходимо предусмотреть возникающие при работе авторазборки риски:

• Отсутствие спроса на б/у запчасти.
• Неудобное для клиентов расположение в городе.
• Высокие затраты на открытие и продвижение.