Пошаговый бизнес-план рыболовного магазина с расчетами

Бизнес-план рыболовного магазина: выбор концепции

Если вы не знаете, как открыть рыболовный магазин, то стоит начать с составления бизнес-плана. Прежде всего, нужно проанализировать рынок в выбранном районе. В особенности это касается торговых точек конкурентов. Чтобы выделиться на их фоне, необходимо внести в лавку какую-то изюминку. Это позволит привлечь к магазину больше клиентов. Что касается концепции, то здесь можно выбрать:

• Торговлю профильным товаром от известных производителей.
• В брендовом магазине будет представлена продукция элитных марок.
• Многопрофильные лавки пользуются особой популярностью, так как предлагают населению большой ассортимент товара по невысокой стоимости.

При выборе концепции стоит обратить внимание на наличие подобных магазинов в выбранном районе. В некоторых случаях начинающим бизнесменам трудно конкурировать с торговой точкой, которая на протяжении длительного времени занимает твердое место на рынке

В этом случае решить проблему можно будет с помощью правильно подобранной концепции. Но с чего нужно начать бизнес?

Как открыть рыболовный магазин: ассортимент

Естественно, у вас должно быть все, что нужно для рыбалки, начиная от крючков и заканчивая дорогими спиннингами.

Нельзя ограничиваться лишь специализированными рыбацкими товарами.

Стоит попытаться расширить клиентскую базу за счет продажи:

• одежды: камуфляж, термобелье, дождевики;
• мебели: раскладные столы и стулья, карповые кресла;
• палаток и надувных матрасов;
• посуды;
• аксессуаров, например, солнцезащитных очков или непромокаемых сумок для документов;
• сувенирной продукции и прочего.

Не торгуйте некачественными китайскими товарами, даже если можете поставить на них наценку в 100–200%.

Рыбаки – люди избалованные и разбирающиеся в брендах, купив у вас единожды некачественный товар, больше не придут в ваш магазин.

Лучшие рыбацкие марки: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley и прочие.

Выбор помещения

Для размещения магазина планируется арендовать помещение на 25 кв. м., расположенное в спальном районе города. Арендуемая торговая площадь находится сразу за входом в здание, что является большим плюсом. Здание, где будет располагаться наш магазин, находится на первой линии домов, непосредственно возле проезжей части.

Рядом располагается трамвайная остановка и здесь всегда повышенный трафик людей. Размер арендной платы составит 25 тыс. рублей в месяц. Поставщиками товаров в наш магазин будет целый ряд отечественных оптовых компаний и производителей. Их мы будет искать на всей территории России.

Часть товара планируется завозить непосредственно с Китая – это выгодно. Китайская рыболовная продукция (товар) дешевле Европейской и Российской в несколько раз. В поднебесной будут закупаться преимущественно леска, катушки и удилища. На местном российском рынке будут покупаться насадка, наживка, прикормка, грузила.

В общем, та продукция, везти которую не выгодно на большие расстояния (из-за веса или малого срока годности). На создание ассортимента товаров планируется потратить не менее 800 тыс. руб.

Описание продукции и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

• Удилища
• Катушки
• Воблеры
• Блесны
• Рыболовная леска
• Мягкие приманки
• Крючки и грузила
• Вертлюги, застежки
• Прикормка и насадка
• Поплавки
• Поводки
• Одежда и обувь (сапоги)
• Рыболовные принадлежности (термосы, садки, эхолоты, квоки и пр.)
• Ледобуры
• Ящики и коробки
• Балансиры

Особое внимание будет уделено ассортименту спиннинговых снастей. Он должен быть максимально разнообразным и включать все ценовые категории: от самых дорогих, до бюджетных комплектаций

Известно, что порядка 70% прибыли магазину делает именно продажа спиннингов и снастей к ним. Остальная «мелочевка», вроде поплавков и грузил хоть и продается в большом количестве, но сделать хорошую выручку на этом не получится. Чтобы понять, сколько можно заработать, давайте рассчитаем примерную емкость рынка рыболовных снастей нашего города.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план рыболовного магазина (13 листов) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план платной рыбалки (20 листов) — СКАЧАТЬ

По некоторым данным каждый шестой взрослый мужчина в России – рыболов любитель. Если учесть, что в городе с 500 тыс. жителей проживает примерно 150 тыс. взрослых мужчин (как рабочих, так и пенсионеров), то рыболов в таком городе насчитывается не менее 25 тысяч.

Статистика также говорит о том, что средний рыболов по России тратит на покупку рыболовных товаров порядка 4500 рублей в год. Получается, что в нашем городе емкость рынка составляет: 4500 руб. * 25 000 (количество рыболовов) = 112 млн. рублей. Сумма получается не маленькая.

Средняя торговая наценка в нашем магазине составит 70%, а средний чек – 500 рублей (будут покупки и на 50 рублей, и на 5000 рублей). Примерное количество посетителей просчитать сложно. Однако с учетом отсутствия конкуренции в радиусе 700м можно с уверенностью сказать, что посетители будут с первых дней открытия торговой точки.

По нашим подсчетам, в первые три месяца нашу точку будут посещать около 30 человек в день. Плановые же показатели посещаемости – 60 человек в день. Средняя выручка в день составит 15 000 руб.

Скачать бизнес план рыболовного магазина всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества.

Как открыть рыболовный магазин.

Чтобы рассчитывать на прибыль, прежде всего рыболовный магазин нужно открывать в проходных местах. Это может быть отдел в торговом центре, торговая точка или павильон на авторынке. Как показывает практика открывать такой магазин в спальных районах города или небольших посёлках нерентабельно.

Площадь магазина на выручку особой роли не играет, здесь важно само место размещения магазина, а не его площадь. Также и капитальный ремонт помещения не так важен, косметического ремонта будет вполне достаточно

Ассортимент рыболовных товаров довольно обширен, но начинать лучше из самых ходовых позиций постепенно расширяя ассортимент. Наиболее ходовой товар рыболовного магазина, это, конечно расходные материалы — крючки, мормышки, блесны, леска, грузила, поплавки, поводки, наживки и прикормки.

Если такие снасти как спиннинг или удочка покупаются рыболовами нечасто, то расходные материалы для рыбной ловли требуются постоянно.

.

Как известно в рыболовных магазинах можно встретить, как и брендовые товары, так и дешёвые из Китая. Для каждой категории товаров есть свой покупатель, поэтому нужно рационально распределить соотношение дорогих и дешёвых товаров. Если магазин рассчитан на покупателя со средним достатком, то 70% это будет китайский товар и 30% фирменный.

Если позволяет площадь магазина, можно разместить сопутствующие товары – резиновые лодки, палатки, одежду для рыболовов, рюкзаки, чехлы для спиннингов и удочек, раскладные стулья и прочее.

В любом случае нужно внимательно подбирать товар, чтобы он потом не лежал на полках магазина мёртвым грузом.

Что нужно учесть, чтобы бизнес стал успешным

Итак, я определилась с тем, чем буду заниматься. Теперь нужно было всё воплотить в действие. Может, кому-то это поможет создать и своё дело. Советы достаточно универсальны и подойдут почти под любой вид деятельности, за исключением торговли продуктами питания. Там есть свои нюансы. Опишу последовательность моих шагов.

Тема. Вы должны определиться с тем, чем будете заниматься.

Бизнес-план. Обязательно должен быть! Далее я напишу, как составлять бизнес план.

Финансирование. У вас должен быть стартовый капитал. Вы должны понимать, какая сумма потребуется для начала. А в этом поможет бизнес-план. В моём случае это был кредит в банке.

Найти место. Это может быть аренда помещения либо покупка магазина, торговой точки на рынке. Этот пункт требует более детального рассмотрения. Я вернусь к нему ниже.

Где брать товар. Необходимо определится с местом, где купить дешевле, а продать дороже

Это очень важно, так как от этого зависит ваша прибыль и спрос вашего предложения. Ваши цены обязательно должны быть конкурентоспособными.

Оформление документации

Это налоговая инспекция и все соответствующие инстанции.
Реклама, маркетинг.

Вот такой алгоритм действий для начинающих предпринимателей у меня получился. Теперь рассмотрим некоторые пункты подробнее.

Пишите бизнес-план правильно

Я по образованию экономист и, естественно, мы проходили подобные темы в университете. Теперь хочу поделиться с вами своим опытом.

Его общие разделы:

• Одноразовые расходы.
• Ежемесячные расходы.
• Расчёт прибыли.

К одноразовым затратам относятся:

• Покупка места под торговлю.
• Ремонт, подготовка торгового места.
• Закупка необходимого оборудования.
• Оформление документации в налоговой инспекции.
• Закупка основной части товара.

Это те затраты, которые осуществляются один раз.

Типовой бизнес-план выглядит так.

К ежемесячным затратам относятся:

• Оплата аренды за место.
• Рыночный сбор.
• Закупка товара.
• Оплата налога.
• Оплата кредита.
• Оплата коммунальных расходов.
• Зарплата продавцу.
• Амортизационный фонд.

Когда заканчиваются расходы, можно посчитать и доходы. И увидеть, когда же окупятся вложенные средства.

Прибыль считается так:

1. Выручка за месяц суммируется;
2. Вычитаются ежемесячные расходы.

Разница и есть прибыль. По сумме прибыли можно посчитать, когда окупятся единовременные затраты, и вы начнете получать чистую прибыль.

Верно выбирайте место под магазин

От места торговли прежде всего зависит будет ли успешен ваш бизнес. Это очень важный пункт, который требует детального анализа.

Оно должно быть проходимое, многолюдное. Центр города или популярный торговый центр. Это не должен быть глухой, спальный район, где к вам в день зайдут максимум два человека: один — посмотреть, а второй просто перепутает вас с продуктовым магазином.

Я купила модуль на центральном рынке нашего города. На тот момент он стоил мне четверти моих дивидендов. А именно 25 тыс. рублей.

Старайтесь отыскать место под торговлю, где многолюдно.

Место было проходное, между овощными рядами и мясным павильоном. Дальше требовался небольшой косметический ремонт и покупка прилавков. Оставалось только закончить оформление налоговых документов и завести товар.

Закупайте только “ходовой” товар

Есть товары ходовые, пользующиеся спросом, а есть не очень. Каждый начинающий предприниматель должен знать их, соответственно, покупать ходовых товаров в 2-3 раза больше, чем неходовых. В любых начинаниях есть ошибки, и на них надо учиться. Лучше, конечно, учиться на чужих ошибках, но и от своих тоже никто не застрахован.

Позже я поняла, что не нужно было мне в частности вкладывать столько средств в джиг-головки. Они ржавеют, долго не лежат. А спрос на них не такой уж и большой. Первая закупка товара невероятно сложная. Ты всё знаешь только приблизительно. И поэтому нужно быть очень аккуратным, чтобы не совершить ненужных затрат.

Далее уже намного легче — покупайте, исходя из наличия запросов покупателей.

Решаем открыть рыболовный магазин: все составляющие запуска стартапа

Безусловно, первое, что нужно сделать – провести подготовительную работу, чтобы понять, имеет ли вообще такой бизнес перспективы в вашем городе.

Если вы точно решили открыть рыболовный магазин, то начать реализовывать план нужно с регистрационной процедуры и ремонтных работ в помещении.

Регистрация

Первым делом вам нужно решить, какую регистрационную форму вы выбираете: ИП или ООО.

Если не имеете большого опыта в бизнесе и не собираетесь открывать огромный рыболовный магазин, площадь которого была бы больше 150 квадратов, то вполне подойдет ИП.

Наиболее удобная форма налогообложения – ЕНВД, если по каким-то причинам вам это не подходит, то наиболее приемлемый вариант – УСН 15%.

Код ОКВЭД для рыболовных магазинов – 52.48.23.

А еще вам нужно отремонтировать выбранное помещение, сделав его безопасным для покупателей и почить разрешения на работу от Роспотребнадзора и Пожарной службы.

Постарайтесь выполнить все их требования, чтобы в дальнейшем не нарываться на штрафы.

Помещение для рыболовного магазина

Месторасположение рыболовного магазина – серьезный вопрос, который предстоит решить будущим предпринимателям.

Высокая проходимость людей не играет столь важной роли, как в случае с магазинами одежды или продуктами питания, но все же забираться на окраины не нужно. Если ваши цены не будут существенно ниже, чем у конкурентов, то потенциальные клиенты просто не пожелают так далеко добираться до вас

Если ваши цены не будут существенно ниже, чем у конкурентов, то потенциальные клиенты просто не пожелают так далеко добираться до вас.

Если вы решили открыть универсальный магазин (рыбалка и туризм), то арендуйте помещение общей площадью не менее 60 квадратов, чтобы помимо торгового зала оборудовать в нем склад, служебную комнату и санузел.

Тратить большие деньги на ремонт помещения не нужно.

Клиентов-мужчин будет мало интересовать, сочетается ли цвет стен с тоном плитки на полу.

Их больше будет заботить, смогут ли они поймать «на вот этот воблер большую щуку».

Для того чтобы открыть рыболовный магазин с нуля подходят и отдельные одноэтажные здания, и подвальные помещения, и 1–2 этажи многоэтажных зданий, и павильоны в торговых центрах.

Если открываете свою лавку на цокольном этаже, то позаботьтесь о хорошей системе освещения, романтический полумрак рыбаки не оценят.

Статья на заметку: Как открыть магазин автозапчастей?

Оборудование для рыболовного магазина

Помимо стандартных стеллажей и полок, вам нужны стойка с вешалками для спецодежды, подставки под удочки и спиннинги.

Мелкие товары (приманки, крючки и прочее) лучше хранить в закрытой витрине и демонстрировать покупателям самостоятельно.

Расходы на оборудование для рыболовного магазина будут такими:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	150 000 руб.
Стеклянная витрина-прилавок	20 000
Открытые стеллажи	15 000
Открытие полки	15 000
Стойка и вешалки для камуфляжной одежды	10 000
Подставки для удочек и спиннингов	8 000
Мебель для склада и служебной комнаты	30 000
Кассовый аппарат	10 000
Оборудование санузла	12 000
Другое	30 000

Персонал рыболовного магазина

Нанимайте продавцами лишь мужчин и таких, что сами не мыслят своей жизни без рыбалки и могут рассказать об особенностях товаров, исходя из личного опыта.

Сколько вам нужно продавцов, зависит от размеров вашей лавки и от графика ее работы.

К примеру, для магазина, торговый зал которого 40 квадратов, и который работает без выходных, нужно четыре продавца: по 2 на смену.

Ставьте условие, чтобы один день в неделю каждый из ваших продавцов уделял рыбалке: испытывал новую продукцию.

Так ваши консультанты смогут повышать свою квалификацию.

Помимо продавцов вам нужна уборщица.

Что касается ведения бухгалтерии, то смотрите сами, сможете ли вы совмещать административные функции с ведением бухгалтерии.

У управляющего магазином рыболовных товаров много работы: он должен контролировать работу своих подчиненных, заниматься пополнением ассортиментного ряда, постоянно искать новых поставщиков и т.д.

Лучше все же заключить договор с аутсорсинговой компанией, а не заниматься самому бухгалтерскими вопросами.

Тех, кто решил открыть рыболовный магазин, ожидают такие расходы на зарплату персоналу:

	Кол-во	Оклад (в руб.)	Итого (в руб.)
Итого:			79 000 руб.
Продавцы-консультанты	4	15 000	60 000
Уборщица	1	9 000	9 000
Договор с аутсорсинговой компанией	1	10 000	10 000

Требования к помещению для магазина рыболовных товаров

Необходимо просторное помещение – 50-80 м² и более, для размещения всего ассортимента на полках в торговом зале. Покупателям нужно предоставить возможность взять товар и рассмотреть его. Здесь нелишним будет напоминание о хорошем освещении и вентиляции. Романтика полумрака, теснота и духота в рыболовном магазине неуместна. Кроме того, обязательно предусматривается комната, где хранится запас товара (склад), служебное помещение и санузел.

Не стоит уделять внимание дизайну.  Клиентами подобной торговой точки в основном являются мужчины, мало интересующиеся сочетанием цветовой гаммы потолка с покрытием пола

Для них важно качество покупки, а точнее размер будущего улова при использовании нового спиннинга, удочки и так далее

Финансовые расчеты

Сделать точный прогноз на развитие бизнеса рыболовного магазина непросто, поскольку ситуация может изменяться в зависимости от сезона, инфляции, порожденной кризисом и прочих экономических нюансов. Одно можно сказать точно, что для старта тратиться на шикарное помещение не нужно, но придется вложить большие средства в сам ассортимент. Понадобится сумма не менее одного миллиона. Но примерный подсчет рентабельности, окупаемости и приблизительных доходов все же можно сделать.

Инвестиции в открытие магазина и ежемесячные расходы

Практика показывает, что для первоначальных капитальных вложений потребуются такие затраты:

• Разрешительные документы, включая регистрацию – от пяти до десяти тысяч рублей.
• Аренда и косметический ремонт – от 30 до 50 тыс/р.
• Закупка мебели и оборудования – от 80 до 150 тыс/р.
• Расходы на рекламу – от 50 до 150 тыс/р.
• Расходы на стартовую закупку товара – от 600 тыс/р до одного миллиона.

Ежемесячные расходы составят:

• Оплата в ЖЭК – от 10 до 20 тыс/р/мес.
• Налоги – от 6 до 15% – не менее шести тыс/р/мес.
• Страховка и зарплата сотрудникам – от 50 тыс/р/мес.

Кроме этого, придется спланировать непредвиденные расходы, не менее 100 тысяч рублей в месяц.

В общей сложности на открытие рыболовного магазина с нуля понадобится сумма не менее полтора миллиона.

Доходы и оценка эффективности проекта

Первое время на большой поток клиентов рассчитывать не стоит, потому что серьезно заинтересованных рыбалкой людей насчитывается от 17 до 20% от всего населения. Поэтому анализируя работу уже существующих точек, можно предположить, что при проходимости 25 человек в день, среднем чеке от 400 р, в среднем доход предприятия будет составлять от 100 до 170 тыс/р/мес. Это при наценке на товар от 65 до 70%. Такой бизнес сможет окупиться буквально за полгода. Но для более реалистичной картины, с учетом, что постоянные клиенты появятся не сразу, добавим еще год. Получается, что магазин начнет приносить доходы уже через полтора года.

Решаем организационные вопросы создания рыболовного интернет магазина

2.1 Подбираем название рыболовного интернет магазина

• указывать на целевую аудиторию;
• указывать на уникальные выгоды;
• указывать на общие с потребителем ценности;
• быть простым и легко запоминающимся;
• вызывать положительные эмоции и ассоциации;
• отличаться от конкурентов;
• совпадать с доменным именем;
• учитывать стереотипы мышления.

название ИМ	сфера
Ева	женская одежда
кроха	детские товары
топ-топ	детская обувь
орхидея	цветы
фея	бытовая химия
ларец	подарки
байт	компьютеры и комплектующие
мегастрой	стройматериалы

2.2 Выбираем организационно-правовую форму рыболовного интернет магазина

Сравнение индивидуального предпринимателя (ИП) и Общества с ограниченной ответственностью (ООО):

	ИП	ООО
ответственность	все имущество	уставной капитал (от 10 000)
регистрация	простая	сложная
бухгалтерская отчетность	простая	сложная
юридический адрес	не проверяется	совпадает с фактическим
учредителей	1	до 50
ликвидация	простая	сложная
продажа	затруднена	свободная

2.3 Выбираем систему налогообложения рыболовного интернет магазина

Выбираем из 3 систем:

1. Общая система налогообложения (ОСН, она же ОСНО)

Плюсы: широкий спектр деятельности и возможности расширения бизнеса, учитываются расходы.

Минусы: сложный и частый бухгалтерский учет.

2. Упрощенная система налогообложения (УСН, она же «упрощенка»)

Основные условия: до 100 работников, до 60 млн. годовой доход.

Два варианта налоговых ставок:

• 6 % от дохода. Минус: убытки не учитываются.
• 15 % от прибыли. Минус: расчет сложнее, чем по 6 %.

Плюсы: низкая налоговая ставка, минимальная и простая отчетность.

Минусы: ограничения для расширения бизнеса.

3. Единый налог на вмененный доход (ЕНВД)

Плюсы: простая отчетность.

Минусы: ограничения видов и масштабов деятельности, постановка на учет в ФСН по месту деятельности.

• ЕНВД при наличии физического торгового помещения;
• ОСН при больших оборотах .

2.4. Определяем оптимальный способ доставки рыболовного интернет магазина

Выбираем исходя из специфики товара, клиентуры и стратегии развития 2-3 оптимальных варианта доставки и тестируем их.

1. Самовывоз

Плюсы:

• доставка не требуется,
• возможность дополнительных продаж.

Минусы:

• наличие офиса или пункта самовывоза (собственного или арендуемого),
• повышен процент отказов от заказа (забыл-забил-передумал),
• затруднено расширение географии бизнеса.

2. Собственная курьерская служба

Плюсы: максимальная оперативность и надежность.

Минусы:

• необходимы стабильно высокие объемы продаж,
• затруднено расширение географии бизнеса.

3. Почта России

Плюсы: широкая география (единственный вариант для многих населенных пунктов), возможность максимально автоматизировать процесс (заключением договора на предоставление почтовых услуг).

наложенным платежом.

EMS.

Плюсы: выше оперативность доставки, возможность контролировать перемещение посылки.

Минусы: выше стоимость.

Плюсы: оперативность, надежность.

Минусы: высокая стоимость.

5. Транспортные компании

Плюсы:

• оперативность;
• возможность транспортировки габаритного и тяжеловесного груза;
• высокая надежность.

Минусы: присутствуют не во всех населенных пунктах

Пошаговый план открытия рыболовного магазина

Организация и становление бизнеса по реализации рыболовных снастей осуществляется по следующему плану:

• Оценка рыночной ситуации данного направления коммерческой деятельности.
• Составление детального бизнес-плана, включая решение финансовых вопросов, маркетинговой политики, альтернативных методов привлечения представителей целевой аудитории.
• Регистрация бизнеса.
• Решение юридических вопросов.
• Поиск помещения и подбор персонала.
• Организация проведения рекламных мероприятий.
• Составление ассортимента реализуемой продукции.
• Подписание договоров с поставщиками и обслуживающими предприятиями.

Особое внимание необходимо уделить фирмам, которые занимаются поставкой наживки. Доход от реализации червей, опарышей, живца (если договориться с нормальными поставщиками), может достигать 1000-5000% от закупочных цен

Наем рабочих

Специалисты утверждают, что на место продавца рыболовной лавки не стоит брать представительниц прекрасного пола. Прежде всего, это касается недостаточного уровня знаний в этой сфере. Также некоторые мужчины испытывают дискомфорт, когда на их территории находятся лица женского пола. Ведь подобный магазин – это место только для настоящих мужчин.

Поэтому единственный выход с этой ситуации – принять на работу мужчин. Но, это не значит, что на это место подойдет любой человек. Продавец рыболовной лавки должен хорошо ориентировать в товаре и обладать определенными знаниями, что позволит дать клиентам ценную консультацию. Именно с этого стоит начинать выбор людей в штат.

При формировании штата также стоит учесть график работы и площадь магазина. Это нужно для того, чтобы определить оптимальное количество рабочих. Что касается графика, то рабочий день длиться 10–12 часов. Для этого понадобится только один продавец. Но, не стоит забывать и о площади магазина. Если она составляет 100–180 кв. м., то для обслуживания торговой точки понадобится два продавца. Это позволит быстро и качественно обслужить клиентов.

Пять шагов к продаже

Перед открытием отдела или магазина стоит придумать звонкое и кричащее название, которое будет ассоциироваться с вашим видом деятельности. Название пригодится при дальнейшем пиаре и раскрутке точки

Обратите внимание, что название не должно повторять уже существующие в вашем городе и не должно быть похожим на уже известный и запатентованный бренд

Когда документы на ИП поданы, чтобы не терять время, приступают к организационным вопросам.

Размещение

Первым шагом выбирается место под свою точку. Лучше осуществлять торговлю в крупных торговых центрах, где проходимость в сутки более 1500 человек

Следует обратить внимание на наличие конкурентов. Если рядом работает раскрученный магазин охотничьих и рыбацких товаров, количество клиентов будет меньше

Для работы понадобится зона площадью от 6 кв. м. Цена аренды зависит от размещения ТЦ и проходимости, в среднем от 5 тыс. руб. за кв. м.

Оборудование

Вторым шагом закупается оборудование: витрины, стенды. Как правило, они должны соответствовать общему дизайну торгового центра, где арендуется площадь. Витрины выбираются обзорные, с подсветкой, чтобы покупатели могли рассмотреть самый мелкий товар.

Если вы собираетесь осуществлять торговлю в собственном магазине, то оборудование выбирается на ваш вкус. Цена обзорной витрины зависит от дизайна и материала, из которого она изготовлена. В среднем – от 15 тыс. руб./кв. м.

Первичная закупка

Третьим шагом закупается товар на продажу. Вложить в это необходимо не меньше 100 тыс. руб. Но можно попробовать выйти на крупных поставщиков и заключить с ними договор, по которому товар будут давать на реализацию.

Подобный договор возможен, но к новичкам отношение обычно осторожное. Дорогостоящие модели спиннингов, палаток, оптики, ножей можно предоставлять покупателям по каталогу и поставлять на заказ

Покупатель выбирает товар, вносит предоплату и получает товар через 3-4 дня.

Персонал

Четвертым шагом нанимается персонал. Зарплатный фонд зависит от средней оплаты труда по региону. Продавцы должны разбираться в товаре, так как охотничье и рыбацкое снаряжение имеет свои особенности. Работники оформляются по трудовому договору, и за каждого нужно отчитываться в пенсионном и страховом фондах. Зарплату первые несколько месяцев тоже придется платить из своего кармана.

Продвижение

Пятым шагом привлекаем клиентов

Так как магазин направлен на определенную группу людей, то привлечь их внимание проще через специализированные клубы и общества. У каждого спортивного, рыбацкого и охотничьего общества развешиваются объявления об открытии точки

Можно попробовать заключить договор с местными обществами рыболовов и охотников и предлагать своим покупателям приобрести путевки на определенную добычу. Это повысит к вам интерес покупателей. Различные акции и другие маркетинговые ходы помогут привлечь покупателей, часть из которых станет постоянными.

Вложений для продажи товаров рыбацкого и охотничьего назначения потребуется не меньше 250 тыс. руб. Окупится бизнес нескоро, поэтому стоит запастись терпением. Через 1-2 года вы «обрастете» постоянными клиентами, и продажи принесут свою прибыль.

Поиск помещения

Следующий шаг – поиск помещения под магазин. Минимальная торговая площадь для магазина рыбака – от 30м2. На меньшей площади разместить весь ассортимент будет крайне сложно. Исключение, пожалуй, составляют только островные точки в торговых центрах. Но такие отделы редки от идеальных рыболовных магазинов

Важно учесть, что требуемая площадь напрямую зависит от финансовых средств, которыми располагает будущей владелец торговой точки. Если бюджет небольшой, то аренда 100м2 и более даже не рассматривается – вам просто не хватит товара, чтобы заполнить каждый метр пространства. Знайте, идеальная торговая точка – эта та, которая приносить максимум прибыли с 1м2 арендуемой площади

Что же касается географического местоположения магазина, то здесь, как и в любом торговом бизнесе, важно учитывать покупательский поток и проходимость. Это центральные улицы города, остановочные павильоны, рынки. Неплохо себя чувствует магазин и в спальном районе города, где многие покупатели являются постоянными. Помните, что рыболовные снасти не покупаются стихийно. Как правило, за таким товаром идут целенаправленно. Поэтому, не обязательно чтобы ваш магазин располагался на самом видном месте с «космической арендной платой». На первых порах вполне сойдет и небольшой отдел на 2-3их этажах или в цоколе, где аренда в разы дешевле. Главное, чтобы к зданию, в котором планируется разместить рыболовный магазин, были удобные подъездные пути, так как многие рыбаки приезжают на собственном автомобиле. Ну и конечно рекламная вывеска или баннер – обязательно условие посещаемости магазина. Вот что должно висеть на самом видном месте здания, чтобы ни один глаз не пропустил

Знайте, идеальная торговая точка – эта та, которая приносить максимум прибыли с 1м2 арендуемой площади

Что же касается географического местоположения магазина, то здесь, как и в любом торговом бизнесе, важно учитывать покупательский поток и проходимость. Это центральные улицы города, остановочные павильоны, рынки

Неплохо себя чувствует магазин и в спальном районе города, где многие покупатели являются постоянными. Помните, что рыболовные снасти не покупаются стихийно. Как правило, за таким товаром идут целенаправленно. Поэтому, не обязательно чтобы ваш магазин располагался на самом видном месте с «космической арендной платой». На первых порах вполне сойдет и небольшой отдел на 2-3их этажах или в цоколе, где аренда в разы дешевле. Главное, чтобы к зданию, в котором планируется разместить рыболовный магазин, были удобные подъездные пути, так как многие рыбаки приезжают на собственном автомобиле. Ну и конечно рекламная вывеска или баннер – обязательно условие посещаемости магазина. Вот что должно висеть на самом видном месте здания, чтобы ни один глаз не пропустил.

Рыболовный магазин как бизнес.

Если вы открываете магазин в собственном помещении и будете торговать самостоятельно, то на прибыль можно рассчитывать уже в первые месяцы работы. Если арендовать помещение и нанимать продавцов, то в лучшем случае через полгода вы выйдете в ноль. Специалисты в этом бизнесе не рекомендуют открывать магазин людям, имеющим смутное представление о рыбалке, очень велик шанс просто, работать в убыток.

Очень важно чтобы продавец магазина мог хорошо разбираться в снастях и в методах ловли различных видов рыбы, он должен уметь поддержать беседу с покупателем и дать дельный совет. Большинству покупателей нужен именно дельный совет по интересующему товару

Если говорить о наценке, то на китайские товары она составляет от 100 до 300%, на брендовые 40 – 100%. Но тут также нужно смотреть на наличие конкурентов в вашем городе и их цены.

Бизнес на рыболовных товарах довольно специфический, здесь можно хорошо зарабатывать, но также можно прогореть прямо на старте. При удачном размещении магазина, грамотном ассортименте и опытном продавце бизнес может приносить хорошую прибыль.

Поделитесь этой идеей бизнеса в соц. сетях

Маркетинговый план

В виду наличия большой конкуренции среди рыболовных точек нашего города становится актуальным вопрос рекламы и продвижения новоиспеченного магазина. Среди эффективных способов можно выделить:

• Размещение информации в СМИ;
• Раздача листовок по подъездам многоквартирных жилых домов и в частном секторе;
• Размещение наружной рекламы;
• Участие в спонсорских мероприятиях. Например, в соревнованиях города по спортивной рыбалке.

Город у нас большой (более 500 тыс. жителей), поэтому вложения в создание сайта должны окупиться с лихвой. Сайт можно рекламировать в популярных сообществах о рыбалке, через контекстную рекламу и посредством размещения уникальных статей.

Преимущества и недостатки бизнеса

Основной целевой категорией покупателей данного магазина являются мужчины всех возрастов, которые увлекаются различными видами рыболовной ловли. Поскольку рыбалкой увлечены не менее 17% населения страны, недостатка в покупателях наблюдаться не будет.

Но, и у этого бизнеса есть свои преимущества:

• высокий спрос на продукцию;
• отсутствие необходимости аренды больших площадей для открытия торговой точки;
• возможность совмещать любимое хобби и заработок (как правило, такие магазины открывают люди, которые профессионально или на уровне увлечения занимаются рыбалкой);

и недостатки:

• прибыль от сбыта единицы товара невысока;
• бизнес отличается сезонностью;
• владельцу необходимо разбираться в особенностях реализуемого товара.

Особенности бизнеса

Начало рыбного бизнеса

Сначала рыбачил на удочку, и весь улов продавал по соседям. Работали без расчета и бизнес-плана. Расчет был один — поймать побольше рыбы и всю ее продать. На удочку ловились лещи, окунь, судак и иногда щука.

Браконьерство

Большим спросом пользовалась пелядь и рипус, соответственно, и цена на нее была выше. Но для того, чтобы ее поймать, нужно купить лодку с мотором, сети и лицензию. Лодка с мотором у меня имелась: лодка “Казанка”, а мотор “Вихрь”, который постоянно ломался.

В то время рыбы ловилось много. За один улов, с трех сетей, я мог снять 150 кг рипуса. Рыбу можно сдать оптом или продавать на рынке. На рынке долго, она протухает, поэтому я сдавал оптом.

Выводы

Организация бизнеса по продаже рыбы и морепродуктов требует тщательного планирования и контроля, а также определенных денежных вложений. Работать над своим проектом придется каждый день ввиду специфики товара и довольно высокого уровня конкуренции.

С чего начать открытие рыбного магазина? – с оформления разрешительной документации, выбора помещения, поиска надежных поставщиков товара.

Чего стоит опасаться? – появления конкурента в пешей доступности от вашей рыбной лавки, непредсказуемых последствий кризиса, нарушения условий хранения товара на складе и появления на прилавках просроченного товара. Во избежание серьезных последствий, необходимо заранее просчитать возможные форс-мажоры и подготовить список мер для борьбы с ними.

Выгодно или нет открывать рыбный магазин? – выгодно, если учитывать все советы по ведению данного бизнеса. Рыба в нашей стране продукт популярный, если вы правильно подберете ассортимент для целевой аудитории своей рыбной лавки – успех обеспечен. Окупаемость рыбного магазина составляет около 1,5 года, но при правильном подходе, его можно смело назвать хорошей бизнес идеей в кризис 2021 года. У предпринимателей, имеющих достаточно денег на покупку франшизы, будет меньше головной боли с организацией магазина, но они понесут дополнительные расходы.