Зарабатывай шитьем от 1750$ в месяц!

Прибыль и рентабельность

Цена готового швейного изделия включает материальную себестоимость, оплату труда швеи и торговую наценку. Последняя определяется способом реализации: при продаже оптом нормальным является значение в 20–30%, тогда как в рознице наценка возрастает до 120–150%.

Расчет материальной себестоимости представляется необходимым как для владельцев промышленных предприятий, так и для предпринимателей, изучающих, с чего начать швейный бизнес на дому: без знания этой величины нельзя разработать прейскурант.

Расчет материальной себестоимости

Например, пошив платья с длинным рукавом требует закупки фурнитуры, ткани и ниток на 464,10 рубля, тогда как средняя оптовая цена на изделие такого типа составляет 790 рублей. Используя те же отраслевые нормы (25 минут), можно вычислить ожидаемый объем производства: десять швей, работающих в две смены, за месяц изготовят 8448 платьев (8025 платьев с учетом нормального уровня брака в 5%).

Расчет валовой прибыли

Теперь можно рассчитать рентабельность и сроки окупаемости проекта. Следует заметить, что в реальности второй показатель обычно превышает расчетный: для того чтобы цех обзавелся покупателями и вышел на плановую мощность, нужно нарабатывать клиентскую базу не менее 3–4 месяцев. В течение этого срока предприниматель должен выяснить, как сделать выгодным мини производство для малого бизнеса, чтобы оптимизировать все процессы и уменьшить сопутствующие издержки.

Расчет окупаемости бизнеса

Резюме проекта. Анализ рынка

В девяностых годах прошлого века отечественные рынки одежды наводнили дешевые товары из Китая. Челноки везли их через всю страну в огромных клетчатых сумках-баулах, которые впоследствии стали символом перестройки. Китайские вещи не ушли в прошлое и сохранили свое место на прилавках. Цена такой продукции радует, но качество оставляет желать лучшего. 

В сравнении между хорошей вещью и комплектом дешевых вещей с учетом среднего срока носки выигрывает первая, и все больше людей это понимает. А еще уходят в прошлое вещевые рынки. Торговые центры с десятками фирменных бутиков внутри отвоевывают все больший сегмент, постепенно вытесняя старые добрые рынки. Цены в них немногим выше, скидок и акций больше, в примерочных кабинках не гуляет сквозняк.

Повысилось ли качество продукции за этот период? Ненамного, но прогресс все же есть. Покупатели по-прежнему делятся на три категории:

• Те, кто стоимость ставит выше качества.
• Те, кто качество ставит выше стоимости.
• Те, у кого на вершине приоритетов оказывается имя бренда. Ни цена, ни качество значения не имеют. 

Чаще всего целевая аудитория швейных цехов — из второй категории

Потребители постепенно теряют интерес к импортным товарам и переносят свое внимание на отечественные, особенно если они сделаны качественно и по индивидуальным заказам. Кроме того, на рынке швейной продукции в РФ пока нет монополистов, которые могут диктовать свою ценовую политику

Бизнес по пошиву одежды имеет две стороны. Одна сторона яркая, красочная, подсвеченная холодным светом неоновых лампочек за прозрачными витринами магазинов. Другая сторона теневая — это цехи с однотипными рабочими местами, где в поте лица трудятся швеи. Это и есть то самое швейное производство, где можно создавать как обычные низкопробные вещи, так и уникальную дизайнерскую одежду высшего качества. Но по ценам небольшому или среднему производству очень трудно соревноваться с Китаем. Поэтому при запуске такого бизнеса чаще делают упор на качество вещей.

Выбор актуального направления

В швейном производстве огромный выбор различных сфер. Можно остановиться на пошиве одежды для детей или только для взрослых, спецодежде, сезонных вещах. Можно шить не только одежду, но и предметы быта или аксессуары.

Швейный бизнес

Очень важно учитывать спрос в определенной местности на товар, для этого нужно провести мониторинг рынка. Тщательный анализ понадобится для разумного соотношения доходов и расходов

На первых порах можно специализироваться в нескольких нишах, чтобы найти свою

Однако важно не переборщить, сочетание выпускных платье и гамаков для дач выглядят довольно нелепо

Организационные моменты

Выбор места и помещения

Переходим к непосредственному открытию своего ателье. С чего начать? Конечно же, с выбора района и помещения под бизнес. Здесь возможны несколько вариантов.

• Одно помещение, в котором будут приниматься заказы, и здесь же будет находиться пошивочный цех.
• Два помещения: цех по пошиву в этом случае размещают за городом, а место приема заказов – в одном из наиболее часто посещаемых мест города (например, крупный торговый центр).

Первый вариант предусматривает значительные затраты на то, чтобы снять помещение под мастерскую в аренду. Большое помещение в городе стоит немалых денег.

Второй вариант предполагает меньшие затраты на аренду площадей. Нахождение пункта в торговом центре имеет много преимуществ. Здесь располагаются бутики с модной одеждой, а ее часто нужно укоротить или подшить по фигуре. Поэтому покупателям приходится искать ближайшее ателье.

В хорошем, большом торговом центре за павильон в 20 кв. метров придется отдать 35 – 50 тыс. рублей в месяц.

Если вы стеснены в средствах, то вам больше подойдет вариант помещения в спальных районах — там цены на аренду значительно ниже. Один из выгодных вариантов — ателье на первом этаже жилого дома. Здесь за 20 кв. метров придется выложить около 10 – 30 тыс. рублей в месяц.

Бизнес-план швейного производства должен предусматривать как минимум три типа помещения:

• приемная, в которой будут находиться кабинки для примерки;
• закройно-пошивочный цех (здесь гладится и обрабатывается ткань перед раскройкой);
• кладовки для моющих средств и принадлежностей для уборки, комната для приема пищи и отдыха персонала.

Не стоит забывать, что доброе имя и хорошая репутация вашего ателье вскоре сделают свое дело

И людям будет неважно куда ехать — в центр города или на его окраину. Клиентам важна квалификация мастера, а не месторасположение ателье. К хорошему мастеру заказчики будут ехать через весь город

К хорошему мастеру заказчики будут ехать через весь город.

Оборудование для пошива одежды

Вы должны знать, что шьет человек, а не машинка. На первых порах не стоит уделять оборудованию большого внимания. Начинать свой швейный бизнес с нуля можно и на оборудовании б/у. Если вы планируете, что у вас будет работать 2–3 человека, то они могут обойтись самыми элементарными бытовыми машинками и одним оверлоком. Когда почувствуете, что работа приносит хороший доход, тогда можно подумать и о новых современных машинах.

Основное оборудование для ателье по пошиву одежды – это многофункциональная швейная машинка и швейный станок, который способен выполнять много операций. Количество оборудования напрямую будет зависеть от объема предполагаемой работы.

Кроме того, вам понадобится следующее:

• оверлок,
• парогенератор,
• несколько стульев,
• зеркала в примерочные кабины,
• осветительные приборы,
• манекены,
• стол для закройных работ,
• лекала,
• гладильная доска,
• мебель для администратора.

Если вы сами плохо разбираетесь в швейном производстве и сомневаетесь, какое оборудование нужно купить, обратитесь за помощью к профессиональному управляющему, который займется решением всех организационных вопросов.

Подбор рабочих

Минимальный штат сотрудников должен состоять из:

• человека, который будет принимать заказы,
• дизайнера-кутюрье,
• мастера-швеи.

Модельеру-дизайнеру нужно будет платить хорошую заработную плату. Сначала вам это может быть не по карману. Поэтому можно пригласить на работу, например, девушку-студентку без определенного опыта, но с желанием работать и приобретать навыки работы по специальности.

Мастер по пошиву должен иметь большой опыт работы в данной сфере. Приемщик обязательно должен уметь точно снимать мерки.

Людей на работу можно взять из числа своих друзей или знакомых или через агентства.

Со швеей нужно обязательно заключить договор, в котором необходимо прописать ее материальную ответственность. Поскольку клиенты иногда приносят очень дорогой материал или изделия для ремонта, в некоторых случаях неопытный специалист может испортить товар. Поэтому он должен знать, что несет ответственность перед заказчиком за испорченную вещь.

Еще одно немаловажное условие при подборе персонала – ваши будущие сотрудники должны уметь общаться с людьми и быть порядочными

Предоставляемые услуги

В услуги ателье входит следующее:

• пошив одежды;
• ремонт и реставрация одежды.

Стоит знать, что данный вид бизнеса подвержен сезонности. Это будет особенно ощутимо, если вы планируете заняться только ремонтом или пошивом верхней одежды. Сезонность касается и тех ателье, которые работают с трикотажными изделиями или специализируются на пошиве платьев, плащей, пальто и шуб.

Финансовые цели.

Эту тему мы подробно разбираем в мастер-классе “Бизнес-план для вашего швейного ателье или цеха”. Там разбирается вопрос финансовых целей и как их правильно ставить

Неважно, есть ли у вас швейный бизнес или вы только планируете стартовать, в этом тренинге разбирается один из важных вопросов — постановка финансовой цели.  

Финансовая цель в швейном производстве —  это тот уровень дохода, который вы хотите достигнуть в вашем швейном производстве через определенное время

Очень важно поставить правильно финансовые цели. Можно прописать себе “Я хочу выйти на уровень дохода в 100000 долларов за полгода”, а у вас сейчас 0 опыта, 0 заказчиков, 0 помещения, нет персонала

Достигнете вы этой цели? Очень маловероятно. Поставить цель “Я достигну прибыли 400 долларов в месяц за полгода после старта” в тех же условиях.

Вероятно? Вполне вероятно.

Но стоит ли вам полгода впахивать, чтобы выйти на этот уровень дохода? Это вопрос. Где-то в райцентре это может быть хороший уровень дохода. В столице, вряд ли вам стоит прилагать такие усилия, чтобы выйти на такой уровень.

Будете проклинать себя “Зачем я ввязалась в этой серийное производство? Ради 400 долларов?” Тут все очень индивидуально, и зависит от вашей конкретной цели. Для кого-то одна и та же финансовая цель будет достижимой и правильной, будет верно выбранной. Для другого это эта сумма будет означать провал.

Швейный бизнес. Что главное для наших работников?

Что главное для наших наемных работников в швейном бизнесе?

Что для них главное, когда они выбирают свое место работы?

Что мы, как работодатели можем им предложить такого, чтобы у нас выстроилась очередь из кандидатов на вакансию?

Часто предлагаются самые разные варианты.

Удобное месторасположение, соцпакет, молодой перспективный коллектив, возможность карьерного роста и так далее. Еще много плюшек и преимуществ пытается предложить работодатель своим наемным работникам

Но есть самый важный фактор, на который обращают внимание все кандидаты на вакансию на любое место в швейном бизнесе

Это зарплата!!! Это количество денег, которое человек получит на вакансии в швейном бизнесе за определенное время работы: за месяц, за неделю. Вот это — самое главное для наших наемных работников!

Нашим наемным работником не так важно, что они будут шить. Верхнюю одежду, легкую одежду, постельное белье или трикотаж

Важно сколько человек заработает за месяц.

Главная мысль кандидата на вакансию в швейке: «Сколько я получу денег за месяц работая в вашем швейном бизнесе???».

Вот на что обращают внимание наши наемные работники в первую очередь, а потом уже на всё остальное. Я могу привести массу примеров из своего опыта, когда высокая зарплата перекрывала все недостатки этого места работы

Это пример, моя клиентка из города Днепр возит работников из другого областного центра Украины города Запорожье.

Возит к себе на фабрику и назад. Что у них хорошее месторасположение? Совсем нет. Хороший график? Абсолютно нехороший. Молодой перспективный коллектив? Как бы не так! Люди предпенсионного возраста….

Что же тогда движет швеями, совершающими далекие поездки ради работы?

Зарплата!!!

Та зарплата, которую они в своём родном городе получить не могут….

Работая в другом месте, за 90 км от своего места жительства они получают совсем другую оплату, чем по месту проживания…

Вот вам один из основных ключиков как быстро закрыть все вакансии персонала.

Открываем свой бизнес: швейное производство. Оборудование

Постарайтесь найти опытного и делового руководителя для вашего производства. Этот человек должен разбираться во всех нюансах того дела, которое вы ему доверите. Он должен уметь подбирать оборудование, исходные материалы, и рассчитать количество оборудования, требующегося для вашего производства.

Пожалуй, поиски такого руководителя, это главная задача, перед которой решение всех остальных задач меркнет. Обратитесь в кадровое агентство для удачного поиска такого специалиста. К сожалению, их не так много на рынке вакансий, и, тем не менее, есть шансы заполучить такого работника. Но не забывайте, что его заработная плата, в сегодняшних реалиях, начинается от 55 тысяч рублей.

Интересно будет узнать, что многие практики рынка швейных услуг советуют открывать свой бизнес именно с поиска и найма на работу такого вот специалиста. Его опыт и квалификация помогут вам в выборе и приобретении нужного оборудования, в анализе рынка, и закупке сырья и фурнитуры. С таким подходом трудно не согласиться. И даже если вы самостоятельно справитесь с анализом рынка и выбором направления работы, то вот с выбором и приобретением промышленного швейного оборудования, без определенного опыта и технических знаний, вы вряд ли сами справитесь. Ниже, для примера мы приведем коротенький список обязательного стандартного набора оборудования для швейного цеха:

• оверлок,
• стачивающая машина,
• петельная машина,
• установка для пуговиц,
• устройство влажно-тепловой обработки материала.

Естественно, что такое оборудование стоит не одну тысячу рублей и для того, чтобы не переплатить лишних денег за него, вам необходимо грамотно определить оптимальный набор такого оборудования, предварительно решив вопрос о том, сколько и что конкретно вам потребуется, в зависимости от ваших бизнес-планов и желаний. Не стоит сбрасывать со счетов и фактор того, что сегодня на рынке могут быть приобретены и бывшие в употреблении швейные машинки, находящиеся в отличном техническом состоянии, но стоящие, на порядки дешевле их новых «коллег». А в момент выбора и покупки такого оборудования нужны специфические знания, дабы точно определить его состояние и качество.

Понятно, что если вы сами дока в деле организации швейных производств, то сможете многие аспекты обеспечить самостоятельно, тем самым сэкономив солидные финансовые средства в своем бюджете. Но если вы делаете первые шаги в этом бизнесе, то без опытного консультанта-помощника вам не обойтись.

Основные разделы бизнес плана швейного производства.

Теперь давайте кратко подытожим, что же будет включать в себя бизнес план вашего швейного производства.

Я очень рекомендую включить в него и проработать следующие разделы:

1. Определение специализации или нишевание
2. Исследование ниши в конкретных цифрах и фактах (мониторинг)
3. Выбор помещения
4. Подбор персонала
5. Выбор необходимого оборудования
6. Четкое определение поставщиков ткани и фурнитуры
7. Расчет рентабельности
8. Организация сбыта
9. Реклама и продвижение
10. Построение технологической цепочки
11. Юридические моменты
12. Учет и бухгалтерия
13. Транспорт

А если у Вас есть желание получить более детальный бизнес план для вашего швейного производства, то советую обратить внимание на мой тренинг «Составляем практический бизнес-план для Вашего швейного ателье или цеха»,  а также  подписаться на бесплатную емейл рассылку « Секреты швейного бизнеса»

Основная деятельность

В современных условиях функционирования российский рынок швейного производства активно развивается. Большинство людей получают умеренный доход и не могут приобрести качественную дорогую одежду и другую текстильную продукцию от известных мировых брендов. В такой ситуации большая часть населения вынуждена покупать недорогие товары низкого качества от зарубежных производителей. Данное обстоятельство дало новый толчок к развитию отечественного производства.

https://youtube.com/watch?v=4xDrWnpylOA

Швейное производство ориентировано на пошив разной одежды, а также предметов быта. Выбрав правильное «свое» направление деятельности и грамотно подойдя к реализации бизнес-идеи, данный бизнес может приносить достойную прибыль

Для этого очень важно предварительно провести анализ рынка и определить потребности потенциальных клиентов. Швейный рынок можно охарактеризовать как рынок монополистической конкуренции

Здесь каждый участник отличается от своих многочисленных конкурентов каким-либо образом (дизайном, ассортиментом и пр.).

Актуальные виды деятельности:

1. Изготовление детской одежды. Родители редко экономят на детях и покупают им вещи достаточно часто.
2. Одежда со светоотражающими элементами.
3. Производство изделий из кожи, меха и замши. Цена на такие изделия, как правило, существенно выше их себестоимости.
4. Пошив костюмов для деловых встреч и торжественных мероприятий.
5. Изготовление верхней одежды: куртки, ветровки, пальто и т.д.
6. Производство одежды для занятия спортом, танцами, спецодежды и т.д.
7. Изготовление одежды по заказу.
8. Изготовление предметов интерьера: шторы, покрывала, подушки, постельное белье, скатерти и т.д.

Традиционно наиболее востребованными направлениями является одежда для всех возрастов и постельное белье. Здесь конкуренция наиболее высокая, но это не значит, что на данные рынки молодому предпринимателю дорога закрыта

В таком случае важно оценить достоинства/недостатки конкурентов и на основе полученной информации правильно выстроить собственную концепцию бизнеса. От предпринимателя потребуется отслеживать модные тенденции и потребительские пожелания

Ему придется найти золотую середину в соотношении цены товара и его качественных характеристик.

План производства

Производство расположится в арендованном помещении площадью 65 кв. метров. 40 кв. метров будет задействовано непосредственно под вязальный цех,10 кв. метров займет швейная комната, остальная площадь придется на подсобные помещения, склад, санузел.

Для производства будет закуплено необходимое оборудование на сумму 798,1 тыс. руб. Подробный перечень приведен в Табл. 4 бизнес-плана. Предпочтение будет отдано универсальному оборудованию, а именно вязальным машинам пятого класса, что позволит в дальнейшем легко расширить линейку вязаных изделий. Некоторые из вязальных машин будут электронными, что позволит выстраивать точные выкройки, автоматически вязать узор, создавать и редактировать узоры на компьютере и т. д. На все вязальное оборудование и комплектующие предоставляется гарантия продавца сроком на 1 год. Установка и обучение основным приемам работы включены в стоимость.

Таблица 4. Перечь оборудования

Помимо приведенного в перечне понадобится специализированное программное обеспечение, необходимое для отслеживания процесса вывязывания выкройки и работы над созданием проектов со сложной конструкцией. Стоимость ПО составит 25500 руб.

Вязаная одежда является сезонным товаром и пользуется наибольшим спросом в период с октября по апрель, что будет учтено в производственном плане предприятия. В период несезона производство будет частично переориентироваться на весенне-летний ассортимент, при этом в целях по выручке будет заложено снижение плановых отметок на 30%. Плановые показатели производства даны в Табл. 5 бизнес-плана.

Таблица 5. Плановые показатели производства

Маркетинговая стратегия

Рекламная кампания – важная составляющая бизнес-плана швейного ателье. От нее зависит поток клиентов, окупаемость проекта и его востребованность. В первый месяц работы затраты на маркетинг составят 10-15% от общей суммы вложений. Через 2-3 месяца ателье станет более популярным и расходы на ежемесячную рекламу можно снизить.

Инвестиции в рекламную кампанию

*Расчет сделан для первого месяца реализации проекта.  Дальнейшие ежемесячные затраты не включают распечатки вывески с названием и создание сайта.

Как раскрутить швейный бизнес

А как раскрутить швейный бизнес, созданный практически с нуля? Непросто, но возможно. В малых ателье задача пиар кампании заключается в привлечении конкретных клиентов. Для них создается удобный график работы ателье, ведется реклама с помощью владельцев небольших магазинов. Важны такие параметры, как строгое соблюдение сроков пошива, вежливое обслуживание клиентов. В интернете должен работать сайт-визитка ателье.

Швейный цех или швейное производство с массовым изготовлением одежды прежде всего ориентируются в рекламной кампании на пиар фирменного бренда. Для этого используются:

• спонсорство на мероприятиях, значимых для целевой аудитории;
• публикации в специализированных журналах;
• заключение договоров с интернет магазинами.

Большую роль играет создание корпоративного сайта фирмы с полной информацией о продукции предприятия. Он может стать основой фирменного магазина-интернета, реализующего свою продукцию с отправкой в любую точку страны.