Как открыть тату-салон с финансовыми расчетами

Финансовая часть бизнес-плана

Один из разделов бизнес-плана тату-салона посвящён финансовым расчётам. В нём представлена информация о вложенных средствах в открытие, ежемесячных тратах и предполагаемых доходах. Сопоставив эти данные, легко определить, насколько рентабельным окажется проект.

Вложения на старте

На открытие салона татуажа запланированы траты (в рублях):

• на оформление документов (ИП, лицензия) – 45 000;
• покупка оборудования – 250 000;
• обустройство помещения – 30 000;
• расходные материалы – 15 000;
• реклама – 15 000.

Итого: 355 000 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным тратам относятся:

• плата за аренду помещения – 30 000;
• ФОТ – 95 000;
• реклама – 10 000;
• расходные материалы – 15 000;
• налоговые отчисления – 6% от доходов.

Итого: 150 000 рублей плюс налог.

Доходы тату-салона и расчёт ожидаемой прибыли

Средний чек салона татуировки – 1500 рублей. Предполагается, что за месяц услуги будут оказаны 200 клиентам (6–8 человек в день). В таком случае выручка составит 300 000 рублей. Чтобы рассчитать прибыль, нужно от этой суммы отнять текущие траты и налоговые отчисления:

• 300 000 х 0,06 = 18 000 – это налог от доходов;
• 300 000 – 18 000 – 150 000 = 132 000 рублей – чистая прибыль за месяц.

Выйти на такой уровень дохода сразу не получится. В течение первых 3–4 месяцев придётся активно заниматься привлечением клиентов – проводить мастер-классы, предлагать скидки на услуги

Важно с первых дней работы хорошо зарекомендовать себя. Недовольство посетителей может свести на нет все шансы на продвижение

Открытие тату-салона – экономически привлекательная идея для бизнеса. Она подойдёт тем, кто уже набил руку в этом деле и имеет небольшую клиентскую базу. Добиться успеха в работе скорее сумеют мастера, которые сильно увлечены татуировкой и умеют мыслить креативно, создавать оригинальный дизайн и воплощать его в жизнь с любовью и воодушевлением.

Оцениваем уровень конкуренции тату салонов

Перед тем, как приступить к планированию открытия тату-салона, сразу выясните, каков уровень конкуренции в вашем городе. В первую очередь, следует всегда помнить, что тату-салон — это не продажа кофе, фастфуда или услуги парикмахера. В среднем на каждые 100 тысяч населения крупных российских городов приходится всего по 2-3 тату-салона. Даже не тату-салона, а точки, где эти услуги оказываются (тату-кабинетов при салонах красоты, косметологических центрах и т.д.) Для сравнения: на такое же число жителей приходится по 15-20 кофеен и по 100-150 точек по продаже одежды и салонов красоты. Тату-салоны — это бизнес никаким образом не массовый и не для всех. С нуля, без достаточных знаний и практики в него не приходят.

Уровень конкуренции тату-салонов в городах-миллионерах РФ*

*по данным сервиса 2ГИС на 20.09.2018

Целесообразнее всего начинать открытие тату-салона при уже наработанной клиентской базе. Многие владельцы тату-салонов приходят к открытию своего бизнеса после богатого опыта практики в качестве мастеров-надомников или работы тату-мастером по найму.

Наиболее востребованы услуги тату-салонов в городах с населением более 1 млн. человек и региональных центрах. Однако это вовсе не означает, что вы не сможете открыть успешный салон в небольшом городе, которые испытывают дефицит в хороших мастерах.

Риски бизнеса

Основной риск в этом бизнесе – репутационный. Именно поэтому крайне нежелательно открывать большой салон без опыта в этой сфере. Испортив репутацию один раз, восстановить ее будет практически невозможно из-за относительно узкой целевой аудитории. Даже если вы откроете другой салон под другим названием, люди достаточно быстро узнают, кто работает в нем мастером, и хорошей посещаемости вы не дождетесь.

Над репутацией необходимо постоянно работать:

• Оказывать услуги на высоком уровне каждый раз, никаких расслаблений. Лучше перенести работу на другой день или взять небольшой отпуск, если не получается настроиться на работу.
• Тщательно контролировать работу сотрудников. В этом главное различие между частным мастером и владельцем салона. Нужно быть готовым отвечать за других.
• Активно вести соцсети, общаться с аудиторией, реагировать на отзывы.
• Периодически повышать квалификацию, в том числе поездками в другие города и страны на фестивали и мастер-классы.

Стартовые вложения не так велики, поэтому финансовые риски незначительны.

Риск того, что татуировка выйдет из моды, существует, но пока предпосылок тому нет. Но даже если это произойдет, спрос не упадет молниеносно, если у вас есть большое ядро действующих клиентов.

Сезонность в этом бизнесе относительно незначительная, но она есть. По статистике, спрос на татуировки и пирсинг растет в весенний и летний период и ослабевает осенью и зимой. Барбершоп в этом отношении более устойчив – сезонности как таковой не наблюдается.

Рост конкуренции – тоже существенный момент, который стоит учитывать. Однако в настоящий момент он примерно пропорционален увеличению спроса, поэтому при сохранении этой тенденции серьезных проблем не будет. Наоборот, тату-салоны достаточно активно общаются между собой, взаимодействуют, организуют совместные акции, фестивали и популяризируют культуру тату.

Подспудно существующий риск – зависимость от государственной политики. Практически все расходники поставляются в Россию из Европы (Италия, Польша) и США. 2014 год уже ударил по отрасли резким повышением цен на краску и некоторыми перебоями с поставками.

В случае усиления напряженности ситуация может повториться.

Лицензия для тату-салона. Так нужна или не нужна?

Один из главных вопросов при реализации бизнес идеи, который задают себе предприниматели, желающие открыть тату-салон, посвящен теме лицензирования. Нужна или нет лицензия для тату-салона? В ответах существует большая путаница, главным источником которой служит несовершенство российского законодательства. Нанесение татуировок не рассматривается им как отдельный вид деятельности. Поэтому если вы хотите получить правильный и на 100% однозначный ответ, то вас ждет разочарование. В зависимости от того, к какому ответу вы больше склоняетесь, тот и найдете.

Основная проблема реализации бизнес идеи тату салона заключается в том, что разные государственные документы и ведомства не имеют единого мнения ни относительно терминов, ни относительно того, являются ли услуги по нанесению тату медицинскими или бытовыми. А ведь именно от этого вопроса зависит и то, требуется для их оказания получение лицензии, поскольку медицинские услуги подлежат лицензированию, а бытовые — нет. К примеру, утвержденный Росстандартом документ однозначно считает татуаж бытовой услугой (ГОСТ Р 55700-2013 «Услуги бытовые. Косметический татуаж. Общие требования»). В этом документе вы, кстати, можете найти требования к оказанию услуг и показатели их качества, требования к персоналу, и прочее.

Зато в одном из главных медицинских документов — номенклатуре медицинских услуг (Приказ Минздрава РФ от 13.10.2017 N 804Н) под кодом  A17.30.001 можно найти такую категорию как “дермапигментация” (перманентный татуаж). Что подразумевается под этими словами, и входят ли сюда услуги по нанесению татуировок — никто точно сказать не может. А оттого и существуют разногласия в вопросе о том, нужна ли лицензия на эти услуги или нет.

Описание бизнеса

Тату-салон удовлетворяет спрос населения на услуги в сфере красоты – нанесение на кожу татуировок, удаление старых или неудачных наколок, татуаж губ, век, бровей. Успех бизнеса зависит от 2 факторов – наличия профессионального оборудования и квалификации мастеров. Открытие проекта предполагает поиск помещения, которое соответствует установленным нормативам, ведь нанесение тату – это, по сути, микрохирургическое вмешательство на кожном покрове.

Актуальность бизнес-идеи и её преимущества

Ещё 20 лет назад к татуировкам на теле было предвзятое отношение, а наносили их люди в местах лишения свободы или молодёжь, принадлежащая к неформальным течениям. Сегодня роспись тела считается искусством. Красивые рисунки пользуются популярностью не только у звёзд, молодых парней и девушек, но и у людей старшего поколения.

Бизнес на тату актуален сегодня как никогда. Такие процедуры, как татуаж губ, бровей и век, пользуются спросом у женщин всех возрастов. Почти половина женского населения крупных городов уже пользовалась подобными услугами. Это значит, что спрос на них возрастает.

Целевая аудитория

Целевая аудитория тату-салона – это парни и девушки от 16 до 40 лет. Небольшой процент клиентов – это женщины старше 40. Татуировки делают люди со средним достатком, желающие украсить своё тело. Услугами татуажа и микроблейдинга пользуются преимущественно женщины разных возрастных категорий. Отдельная группа – это клиенты, которым нужна помощь по удалению или коррекции уже имеющейся татуировки.

Перечень оказываемых услуг

Чем шире перечень оказываемых услуг тату-салона, тем больше клиентов будут посещать его. В прайс следует включить:

• нанесение постоянных татуировок – от 1500 рублей (цена зависит от размера и сложности работы);
• временное тату хной – от 400;
• удаление – от 500;
• перебивка старого тату – от 2000;
• пирсинг – 500;
• татуаж – от 3000.

Закупка оборудования

Эта статья будет самой весомой в стартовом бюджете компании. Предполагается, что у владельца бизнеса уже есть один комплект оборудования для себя. Далее возможны варианты: если полностью оборудовать места для сотрудников за свой счет, будут выше стартовые затраты, но меньше издержки в процессе работы. Если используется личный инструмент мастеров, все наоборот.

Мы будем закупать собственное оборудование, поскольку это предъявляет меньше рисков в работе с персоналом и выгоднее в долгосрочной перспективе. Подробнее в таблице:

Отметим, что цена ориентировочная, рассчитана по низкой ценовой категории. Реальная стоимость аналогичного оборудования, в зависимости от марки и поставщика, может составить до 350 тыс. рублей.

В будущем планируется постепенно обновлять оборудование, приобретать более качественное.

Резюме проекта

Данный бизнес-план ориентирован на создание тату-салона в крупном городе регионального значения населением порядка 350 тыс. жителей. Маркетинговое исследование показало, что в городе работает 3 крупных тату-салона. Оценка средней посещаемости производится на основании опыта основателя бизнеса, который несколько лет проработал наемным мастером в двух из трех этих салонов и наработал постоянную клиентуру.

Перед создателем проекта стоит несколько важных задач:

1. Создание студии со средним и выше среднего уровнем чека.
2. Постепенное формирование имиджа ведущего в регионе мастера тату.
3. Расширение возможностей тату-салона за счет оказания смежных услуг (барбершоп, пирсинг), которые практически не распространены в городе.
4. Формирование из клиентов клуба по интересам, для участников которых проводятся дополнительные коммерческие и некоммерческие мероприятия (мастер-классы специалистов из других городов, турниры татуировщиков, конкурсы на лучшую татуировку и т.д.).
5. Взаимодействие с мастерами из других городов и стран (дополнительное обучение, прохождение мастер-классов у лидеров российского тату-бизнеса, участие в выездных мероприятиях и т.д.).

Для достижения этих целей необходима определенная исходная точка (опыт работы в сфере тату не менее 3 лет и наличие не менее 15 постоянных клиентов). В ином случае стартовать в этом направлении не имеет никакого смысла.

Для работы будет арендовано помещение в крупном районе города. Специфика бизнеса такова, что к хорошему мастеру будут ездить куда угодно, поэтому можно выбрать нецентральный район города. Татуировка не является товаром стихийного спроса, поэтому не нужно размещаться в первой линии домов. Подойдет и цоколь дома, и вход со двора.

Нежелательно размещаться в рабочих районах и других локациях, где могут иметь значение перечисленные в первом пункте статьи факторы. Вполне вероятно хулиганство (битье окон, кража штендеров, порча элементов наружной рекламы краской из баллончика и прочее).

Для работы на первом этапе будет нанят еще один мастер тату. Кроме того, понадобятся специалисты по пирсингу и барбершопу. Здесь стоит исходить из наличия профессионалов в городе. Это может быть проблемой.

Организационный план

Организация бизнеса начинается с его легализации. Оформление документов займёт около 2 месяцев, так как деятельность требует лицензирования. Далее предпринимателю предстоит найти подходящее помещение, мастеров и закупить оборудование.

Регистрация деятельности

Клиентами тату-салона являются частные лица, поэтому целесообразно открыть ИП. Обратившись в налоговую службу по месту регистрации, нужно принести документы:

• паспорт;
• ИНН;
• заявление о регистрации физлица в качестве ИП;
• квитанцию об оплате госпошлины (800 рублей).

При заполнении заявления нужно выбрать коды ОКВЭД, которые разрешают предоставлять прочие персональные услуги – 96.09. Если предприниматель собирается продавать средства по уходу за телом или оборудование для студий татуажа, необходимо указать еще один код – 52.1 «Розничная торговля в неспециализированных магазинах».

Важно сразу определиться с системой налогообложения и размером ставки. Придётся написать заявление о применении УСН, по которой доступно 2 типа отчислений – 6% от суммы доходов или 15% от разницы между доходами и расходами

Наиболее подходящий для тату-салона – первый вариант, так как этот вид бизнеса не предполагает больших расходов.

По закону татуаж относится к медицинским услугам, поэтому понадобится лицензия. Заявитель должен быть зарегистрирован как ИП или ООО и иметь медицинское образование. Выдачей лицензии занимается Росздравнадзор. Для её получения понадобятся документы:

• диплом об образовании заявителя;
• договор аренды помещения или бумаги, подтверждающие право собственности на него;
• медицинские книжки всех сотрудников;
• вся медтехника, которая находится в распоряжении тату-салона, должна быть зарегистрирована.

Наличие лицензии доказывает компетентность специалистов и подтверждает, что использующееся оборудование соответствует требованиям ГОСТа. Оформление этого документа занимает 45 дней. Помимо лицензии, придётся получить разрешение на эксплуатацию здания от пожарной службы и СЭС.

Поиск помещения

Для тату-салона подойдёт помещение, расположенное на первом этаже жилого дома или в полуподвальном помещении. Удобно арендовать место в уже действующем спа-салоне или парикмахерской. Рассматривать как вариант отдельно стоящее здание не стоит из-за высокой арендной платы. Требования к нему:

• отдельный вход;
• на каждое рабочее место отводится не менее 12 м2, а общая площадь – от 25 м2;
• наличие водопровода, канализации и вентиляции;
• отделанные моющимися панелями стены и пол.

Стоит отдать предпочтение помещению, вблизи которого имеется хорошая транспортная развязка, чтобы клиентам было удобно добираться до места.

Подбор кадров

На начальном этапе деятельности понадобится 2 мастера с опытом работы не менее 3 лет. У каждого должна быть медицинская книжка. Приёмом звонков и записью клиентов на процедуры будет заниматься администратор. Для поддержания чистоты в помещении понадобится уборщица. Управленческая деятельность ложится на плечи организатора бизнеса, бухгалтерию можно поручить удалённому сотруднику.

Закупка оборудования и расходных материалов

Для открытия тату-салона понадобится набор оборудования:

• 2 стола для тату – 35 000;
• кресло, регулирующееся по высоте и наклону – 50 000;
• тату-машинка (2 шт.) – 48 000;
• педаль – 2 500;
• автоклав для инструментов – 12 000;
• кварцевая лампа для обработки помещения – 3 000;
• аппарат для перманентного макияжа – 30 000;
• стойка администратора – 7 000;
• цветной принтер – 18 000;
• стеллаж – 3 000;
• софа для клиентов – 9 000;
• светильники светодиодные (2 шт.) – 4 000;
• набор для пирсинга – 12 000;

В общей сложности на оборудование и мебель потребуется 200 000–250 000 рублей.

Расходные материалы придётся закупить на 1–2 месяца вперёд. Выгодно брать их у одного поставщика крупным оптом. Что понадобится для работы:

• дезрастворы;
• бахилы;
• перчатки одноразовые;
• наборы игл;
• зажимы;
• пигменты и красители.

На расходные материалы уйдёт около 12–15 тыс. рублей.

Стоит купить набор эскизов для тату. Клиенты не всегда знают, чего они хотят. Им намного проще выбирать изображение по каталогу, а мастеру не составит труда нанести такую картинку. Однако работа оценивается выше, если она сделана по индивидуальному заказу. Татуировщики должны обладать хорошим художественным вкусом и уметь создавать оригинальные картинки.

Желательно обзавестись ещё и лазерным аппаратом для удаления татуажа. Это оборудование стоит около 200 000 рублей. Если бюджет ограничен, имеет смысл рассматривать такую возможность в перспективе.

Выбираем место для тату-салона

Существует три варианта оказания услуги по нанесению тату: работа на дому, работа при салоне красоты, парикмахерской или барбершопе (например, аренда отдельного кабинета), либо работа в специализированном тату-салоне. Говоря о тату-бизнесе как об отдельном направлении, обычно подразумевают последний вариант. По крайней мере, открытие салонов на дому как путь уже точно себя изживает. Все больше клиентов заботятся о стерильности и предпочитают делать татуировки в специально отведенных для этого местах. Стоит отметить, что тату-студии в составе салонов красоты, согласно приведенной нами выше статистике по городам-миллионерам, встречаются реже специализированных салонов — только в 27% случаев.

Хотя иногда встречается мнение о том, что на хорошего тату-мастера люди будут ездить и с другого конца города, но к расположению тату-салона нужно отнестись серьезно. Как правило, тату-салоны открываются в центре или в крупных районах больших городов. В этом вы можете убедиться, глядя на расположение действующих салонов по географическим интернет-справочникам и навигационным сервисам. Расположение в центре — это, во-первых, шанс отложиться в памяти у большего числа людей с улицы и молодежи, во-вторых, возможность для клиента быстро добраться из любого района города. Ну и, в конце концов, более престижно, чем располагаться на окраине.

В то же время тату-салону вовсе не требуется находиться прямо на центральных проспектах и мозолить глаза каждому прохожему. Нанесение татуировок – это не тот вид услуг, которыми решают воспользоваться, поддавшись сиюминутному порыву. Как правило, человек, решивший сделать тату, сначала изучает отзывы о мастерах, тату салонах и расценках и выбирает лучший для себя вариант. Поэтому для тату-салонов отлично подойдут, скажем так, второстепенные центральные улицы и переулки. Аренда там будет на порядок ниже.

Как наилучший вариант под тату салон – вам потребуется три комнаты: приемная или холл, где ведется общение с клиентами, сам процедурный кабинет и подсобное помещение. Общая площадь может умещаться в 50 кв. м, но должна быть не менее 20-30 кв. метров. Это продиктовано в том числе требованиями СЭС, согласно которым на одно рабочее место должно приходиться не менее 12 кв. метров площади. Это должно быть не подвальное помещение. В идеале — первый этаж, помещение с отдельным входом. В процедурном кабинете — моющиеся полы, стены и потолок.Величина аренды будет зависеть от региона, состояния помещения, расположения и прочего.

Средняя величина аренды коммерческих помещений разной площади в России, руб.*

*по данным анализа объявлений сайта Avito на 20.09.2018

Чтобы сократить расходы на ремонт помещения под тату салон, можно отдать предпочтение помещениям, где раньше располагались массажные салоны или стоматологические кабинеты. Но хоть что-то для создания интерьера сделать придется, ведь больничная атмосфера для тату-салонов не подходит. В этом вопросе можно проявить фантазию. Имейте в виду, что к стоимости аренды, возможно, придется прибавлять расходы на электричество, воду и другие коммунальные платежи.

Если с ремонтом помещения тату салона у вас есть шанс сэкономить, то вот заказывать изготовление и монтаж наружной вывески придется обязательно. Вариантов здесь множество, поэтому точных сумм вам никто не назовет. Простые плоские вывески будут стоить от 200-300 руб. за кв. метр, а цены на вывески со световыми коробами и сложными рекламными конструкциями могут стоить 6-10 тыс. руб. за кв. метр и более. В любом случае вывеска должна быть заметной и соответствовать по стилю оформления «духу» вашего заведения.

Реклама тату-салона

Рекламировать тату-салон можно разными способами. Сначала нужно заказать яркую вывеску на вход. Раздача листовок и флаеров с предложением нанести татуировку со скидкой привлечёт первых клиентов

Важно делать работу качественно, чтобы заработало сарафанное радио. Не стоит пренебрегать размещением рекламных объявлений в местных СМИ и на интернет-площадках

Один из эффективных способов продвижения – создание и раскрутка группы в популярной соцсети. С её помощью легко поддерживать контакт с целевой аудиторией, выставлять образцы готовых работ и делиться отзывами довольных клиентов. Всё это поможет сформировать лояльное отношение потенциальных клиентов.

Наем персонала

Поскольку в тату-бизнесе важную роль играет «тусовка», скорее всего, проблем с поиском сотрудников у вас не возникнет. Наверняка, вы сможете найти людей среди своих знакомых и знакомых знакомых.

Ко второму мастеру тату не обязательно предъявлять высокие требования, если у вас есть определенный уровень квалификации. Наоборот, выгоднее взять начинающего специалиста с небольшим опытом и постепенно воспитать из него профессионала. Это может положительно сказаться и на его лояльности к вам в будущем.

В небольших городах могут быть сложности разве что с мастером для барбершопа. Здесь нужны особые навыки, опыт мастера-универсала из обычного салона красоты будет недостаточным.

Если найти готового мастера в своем городе не получится, можно оплатить универсалу прохождение дополнительных курсов в крупном городе своего региона. В таком случае к трудовому договору стоит сделать допсоглашение, в котором прописываются эти затраты. Если сотрудник решит уволиться раньше установленного срока (скажем, 2 года), с него можно будет взыскать эту сумму принудительно. Ориентир по штатному расписанию – в таблице:

График работы салона: с 10:00 до 20:00, выходной – понедельник.

График работы мастеров устанавливается, в зависимости от количества заказов.

Администратор работает по графику 6/1 или 5/2 (во втором случае один день его будет заменять владелец бизнеса по плавающему графику).

Администратора стоит нанимать с учетом наличия интереса к культуре татуировки. Часто бывает, что администратором принимается на работу начинающий мастер, который параллельно с работой смотрит на работу профессионалов, обучается сам, делает пробные татуировки под наблюдением опытного специалиста. Когда бизнес будет масштабироваться или в случае ухода сотрудника, он может занять должность. При необходимости может работать на подмене. Такой подход достаточно выгоден для бизнеса.

Подбор помещения

Мы выбираем полуподвальное помещение площадью 65 кв. м. По стандартам действующих крупных тату-салонов, рабочая зона для одного мастера требует 12 кв. м. Если она будет меньше, помещение будет тесным и неудобным. Нам необходимо организовать 4 рабочих места, соответственно, зонирование помещения будет организовано следующим образом:

• Рабочая зона – 48 кв. м.
• Приемная – 11 кв. м.
• Санузел – 3 кв. м.
• Мини-склад расходных материалов и антисептических средств – 3 кв. м.

Учитываем, что законодательство в отношении тату-салонов неопределенное. К такому бизнесу могут предъявляться серьезные требования со стороны регионального отдела СЭС. Если от вас будут требовать нормативов на уровне медицинского процедурного кабинета, открыться будет практически невозможно, и придется подумать о смене геопрописки.

В нашем случае этой проблемы по косвенным признакам нет, поскольку в городе действуют несколько салонов, которые уже прошли регистрацию.

Стоимость аренды данного помещения составит порядка 26 тыс. рублей. Если сумма велика, можно поискать варианты меньшего размера (например, сократить величину приемной, убрать одно рабочее место).

В помещении следует сделать небольшой косметический ремонт. На эти цели выделяется около 70 тыс. рублей. Производится ремонт санузла, монтаж качественного освещения и прокладка розеток. На стенах расклеиваем яркие плакаты с демонстрацией татуировки.

Для приемной необходимо приобретение мебели и техники. Подробнее в таблице:

Телевизор будет использоваться для демонстрации клиентам роликов и фильмов, посвященных культуре татуировки. Также можно показывать сотрудникам видео с мастер-классами и совместно обсуждать внедрение каких-то новых фишек.