Бизнес-идея: детский комиссионный магазин

Введение

Сегодня комиссионные магазины снова становятся популярными. На это влияет разразившийся кризис: доходы населения падают, цены из-за поднявшегося НДС и топлива растут. Люди начинают экономить, и в результате предпочитают покупать б/у вещи для ребенка, поскольку все равно они используются максимум полгода. Соответственно, владельцы вещей, из которых дети уже выросли, не знают, что с ними делать: выбрасывать жалко, а продавать их некому.

Детский комиссионный магазин приносит стабильную прибыль

Комиссионный магазин позволяет решить проблемы двух сторон: он принимает вещи на реализацию и предлагает их посетителям. С каждой продажи берется определенный процент (обычно это 10–20%), за счет чего торговая точка получает прибыль. Основное отличие комиссионки от обычного магазина секонд-хенда в том, что товар берется на реализацию. Владелец магазина определяет стоимость вещи и согласует ее с хозяином, после чего выставляет его в продажу с торговой наценкой. То есть хозяин вещи не получает деньги за нее сразу, а через определенное время, когда она продается. Если же вещь продать не удалось на протяжении 2–3 месяцев, то магазин возвращает ее владельцу и берет небольшую комиссию за оказанные услуги.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Большинство молодых родителей имеют затруднения с финансами, но на открытие любого бизнеса необходимы средства. Главное – сделать все так, чтобы количество потраченных денег было минимальным. На первое время необходимо:

• решить официальные вопросы – до 4 000 р.;
• арендовать помещение – от 15 тыс. р.;
• купить оборудование – 10 тыс. р.;
• сформировать ассортимент товаров – от 20 тыс. р.;
• организовать рекламную кампанию, создать информационные ресурсы – от 40 тыс. р.

При правильном построении затрат можно спокойно уложиться в 90 000-100 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц предполагается тратить средства на следующие нужды:

• аренда помещения – от 15 тыс. р.;
• оплата работы продавца (если имеется) – 10 000 р.;
• налоги – 5 000 р.;
• реклама – 5 000 р.;
• непредвиденные траты – до 5 000 р.;

Суммируя, получаем 40 000 рублей. Довольно высокие затраты для такой ниши.

Сколько можно заработать?

Заработок в этой сфере не постоянен и не прогнозируем. Все зависит от первоначального состояния товара. Но при всех вышеперечисленных месячных затратах можно выйти на чистую прибыль от 30 000 рублей. Такой результат вполне выполним со второго месяца работы, когда уже имеется база клиентов.

Итого бизнес будет окупаться 3-4 месяца.

Шаг 8. Расчет вложений в открытие комиссионного магазина

Реализацию своей бизнес-идеи нужно начинать с бизнес-плана. Это позволит наглядно представить объем доходов и расходов, оценить прибыльность дела и прописать свои основные шаги. Вначале вы должны прикинуть, сколько средств потребуется для открытия комиссионного магазина. Сумма будет зависеть от локации вашего  бизнеса, расположения торговой точки, ремонта и площади самого помещения. В таблице представлены примерные цены, которые могут варьироваться в большую или меньшую сторону.

Первоначальные вложения в комиссионный магазин составят 30-65 тыс. рублей. Ежемесячные расходы на его содержание – от 25 до 40 тыс. рублей.

Теперь прикинем, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общей выручки вы будете получать около 20% дохода. Дневная выручка составляет около 20 тыс. рублей. Значит, за месяц торговли вы заработаете 80 тыс. рублей. Размер чистого дохода при этом составит 40-50 тыс. рублей. Это неплохой результат для небольшой торговой точки.

Учитывайте, что выйти на такие показатели получится не сразу. Первые пару месяцев придется работать с минимальной выручкой или даже себе в убыток. Поэтому первоначальные вложения окупятся через 3-4 месяца.

Первые месяцы будут самыми сложными. Придется запастись терпением.  Спустя это время дела начнут налаживаться, реклама даст свои результаты, люди узнают о вас, «сарафанное радио» начнет работать. Если вы сможете завоевать доверие потребителей, бизнес будет процветать.

С чего всё началось

В прошлом мае мне позвонила знакомая из Мурманска, Татьяна Уланова, и предложила поучаствовать в проекте — сети детских комиссионных магазинов по всей России. Пять лет назад она открыла в Мурманске комиссионный магазин «От мамы к маме», и он пользовался большой популярностью, весь город ездил туда одеваться. По независящим от неё причинам магазин закрылся, но через несколько лет ей предложили повторить этот опыт на федеральном уровне.

Когда Татьяна мне позвонила, я была в декретном отпуске, моему ребёнку было пять месяцев, и я не планировала работать, но не смогла отказаться от такого заманчивого предложения. А запускаться нужно было быстро. Теперь я директор по развитию.

В Америке комиссионные очень популярны, там есть несколько сетей — от 70 до 200 магазинов в каждой. Мы уверены, что этот опыт можно перенести на Россию. В регионах даже больше возможностей для реализации таких начинаний. Это проект, который нужен каждому городу.

Первоначально деньги на магазины выделили компания «Экспедиция», финансовая компания «Кастинг Кэпитал», которая находится в Перми, и одна мама, которой было интересно вложиться в проект. Не думаю, что наши инвесторы ожидают большую прибыль. Это история совсем не про деньги.

Благотворительность

Мы сотрудничаем с фондом «Помощь детям». Это молодой фонд, ему чуть больше года. Он занимается помощью детям до трёх лет и их лечением. Фонд был создан инициативными людьми из BabyBlog.

Сейчас вместе с фондом мы запускаем проект «Экокороба». Это фанерные экобоксы высотой в рост человека, рядом с таким коробом стоит фанерный стульчик, на котором можно посидеть. Мы рассчитываем, что эти экокороба будут стоять в различных детских центрах. Может, будут кочевать по Москве от одного детского места к другому. И любой человек может просто собрать вещи, привезти и положить в короб. История вещей, попадающих в этот бокс, следующая: мы их сортируем, часть вещей продаём через магазины и деньги перечисляем в фонд, а часть, которая не подходит по концепции нашему магазину, кладём на полки «Вещи в дар». Дети, о которых заботятся фонды, в основном не нуждаются в вещах. И все до одного нуждаются в деньгах.

Пошаговая инструкция запуска

Прохождение процессов регистрации ИП.
Формирование ассортимента. Необходимо обеспечить себя стартовыми запасами товаров на первый месяц. Можно искать на досках объявления (avito, Юла) коляски, одежду, кроватки и прочие товары

Важно, чтобы они были хорошего качества. Сильно дорогие товары искать не надо, потому что детский комиссионный магазин предполагает низкие цены.
Поиск помещения

Расположение магазина не будет играть высокой роли, потому что к центру города стоимость аренды всегда высокая. Можно присмотреться к новым спальным районам. Площади в 40-50 квадратных метров будет достаточно для запуска. Этот показатель не будет влиять на количество покупателей, клиент заведомо рассчитывает на скромное помещение. Так проще передать атмосферу уюта
На ремонте можно особо не заострять внимание, стеллажи с детскими вещами прикроют все недостатки неровных стен.
Оборудование. Если повезло найти помещение со стеллажами, шкафами – это успех
Если таковых нет, то потребуется купить. Можно купить ноутбук или компьютер, чтобы вести учет было проще.
Персонал. Если вы не располагаете достаточным количеством времени, можно нанять продавца на небольшую ставку. С остальными задачами получится справляться лично.
Последним блоком является реклама, которая делится на 2 части: объявления о покупке товаров и объявления о продаже детских вещей. Можно создать простенький сайт, который будет давать людям всю необходимую информацию: ассортимент, адрес, время работы. Для продвижения хорошо будут работать форумы молодых родителей. Общение на них дает результаты быстро. По такой же схеме – социальные сети. В них можно активно общаться при помощи тематических пабликов. Можно дополнительно подключать листовки, раскидывать их по почтовым ящикам вблизи месторасположения комиссионного магазина. И, конечно же, не стоит забывать про сарафанное радио, среди мамочек в декрете любая информация о дешевых вещах для ребенка разлетается в считанные часы.

На какой товар следует ориентироваться при запуске детского комиссионного магазина?

Про актуальность самой идеи можно даже не рассуждать.

Все, у кого есть дети, знают: малыши растут очень быстро. Из-за этого им приходится постоянно покупать новые вещи, что довольно накладно.

К тому же одежда и обувь, которые остаются, обычно находятся к довольно хорошем состоянии.

Совокупность этих факторов и привела к спросу на комиссионные магазины детских товаров.

Какие позиции обязательно включают в ассортимент?

• обувь и одежда на все сезоны;
• ходунки и коляски;
• игрушки для различных возрастных категорий;
• столики для кормления.

Этого списка товара будет вполне достаточно для успешной торговли.

А чтобы процесс торговли приносил большую прибыль, необходимо смешивать имеющийся товар (б/у вещи) с продукцией из детских сток-центров.

Тогда магазин не будет иметь «ауру» секонд-хенда, что не очень-то привлекает людей.

Вдобавок можно заключить договоры с зарубежными партнерами для привоза изделий европейского качества.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин детских товаров?

Рентабельность бизнеса

Узнав, какую сумму придется отдать для открытия дела, подсчитаем рентабельность бизнеса:

У нас есть среднестатистический дневной чек выручки на 20 000 р.

Доход основателя (за вычетом стоимости вещи) составляет от 20%, то есть от 4 000 р. в день.

В месяц магазин имеет прибыль в 120 000 р., а в год – 120 000 * 12=1 440 000 р.

Отняв ежемесячные расходы (аренда + зарплата сотрудникам), мы получаем результат: бизнес себя окупит через 12-18 месяцев.

Доскональное знание принципов работы детского комиссионного магазина — залог успеха. Детали в видео от директора магазина «Подрастайка»

Помещение для магазина

Решив финансовую сторону вопроса, можно заняться поиском помещения. Сегодня проблемы с процессом поиска и подбора подходящего для комиссионки детских вещей помещения возникнуть не должно — существует масса доступных средств, которые помогут в поиске. Среди них:

• крупные сайты-агрегаторы по поиску недвижимости;
• знакомые и друзья;
• местные газеты и сайты с объявлениями.

Чаще всего помещение можно найти на крупных сайтах, которые сегодня представлены во всех регионах. Это отличный способ для того, чтобы найти подходящее помещение, однако чаще всего придется столкнуться с несколько завышенной ценой — она будет на несколько процентов выше средней по региону. Но и здесь не стоит бояться — всегда можно поторговаться и постараться выбить более выгодную стоимость аренды.

Если найти помещение через сайт не получается, то можно обратиться к знакомым и друзьям — вполне вероятно, что у одного из них есть помещение в собственности, которое можно арендовать. Если же таких знакомых нет, то следующая остановка — местные газеты и сайты с объявлениями. На региональных порталах зачастую представлены наиболее интересные варианты с точки зрения цены и расположения. Однако, здесь тоже есть свои подводные камни: часты случаи мошенничества, а наиболее интересные варианты очень быстро уходят.

По ходу поиска и подбора помещения необходимо учитывать такие факторы, как проходимость торговой точки, удобство размещения с точки зрения транспортной доступности, наличие коммуникаций. Это напрямую повлияет на дальнейшее развитие Вашего бизнеса. Если магазин будет сильно удален от основных городских узлов, то проходимость на начальных этапах (при отсутствии дорогой рекламной кампании) будет низкой, в итоге магазин не будет приносить никакой прибыли.

Что касается площади магазина, то тут стоит исходить из потенциальной проходимости торговой точки. Для мест с высокой проходимостью необходимо подбирать помещение с площадью более сорока квадратных метров. Если же высокая проходимость не ожидается, то идеально подойдет помещение площадью двадцать квадратов. Исходите из того, что на этой площади вам необходимо разместить несколько прилавков, а в случае, если есть возможность арендовать крупное помещение, то можно сразу же разместить несколько отделов.

Разделить отделы в детском комиссионном магазине можно следующим образом: детская одежда, игрушки, детская мебель. Для отдела детской одежды необходимо закупить специальные вешалки — они стоят от трех тысяч рублей за штуку. На вешалках размещается основная часть ассортимента, остальной товар можно разместить на полках. Отдел с игрушками можно заполнить самыми простыми прилавками с несколькими полками. Игрушки лучше размещать в соответствии с их ценой и размером: на верхних полках размещаются недорогие и дешевые, на средних — средней ценовой категории, на нижних полках — самые большие и дорогие игрушки.

Так же стоит оценить и такой фактор, как транспортная доступность. Некоторые Ваши поставщики пожелают доставить товар на личном автомобиле. У них должна быть возможность подвезти товар прямо к магазину и выгрузить его сразу на Ваш склад. Подобная возможность сильно упростит Вашу дальнейшую работу в том случае, если бизнес начнет развиваться и один детский комиссионный перерастет в целую сеть.

Шаг 10. Рассчитываем риски комиссионной торговли

Комиссионная торговля имеет свою специфику и потому подвержена особым рискам. Самый сложный из них – юридический. Во-первых, вам придется иметь дело с договорами. Они должны быть составлены правильно, поскольку при возникновении споров позволяют урегулировать ситуации. И вы должны себя обезопасить. Во-вторых, вам придется столкнуться с налоговиками, которые проверяют документы. На практике очень часто возникают проблемы с комиссионными сделками, и налоговики осуществляют их переквалификацию. В результате проверок участники посреднических договоров платят огромные суммы налогов или оспаривают факт переквалификации в суде. И то, и другое влечет за собой большие расходы.

Чтобы избежать юридических рисков, обратитесь за консультацией к юристу. Решите все нюансы на старте – и спокойно ведите свою деятельность.

Другой существенный риск – неправильный подбор ассортимента. Здесь ответственность полностью возложена на вас. Придется выстроить целую систему по выбору товара: следить за качеством, ассортиментным рядом, спросом, уровнем цен. В первое время будет довольно сложно, но когда вы наладите схему, дела пойдут лучше. Это вопрос опыта. 

Также не следует забывать о репутационном риске. У многих сложилось негативное отношение к комиссионным магазинам. И ваша задача убедить посетителей в обратном. Как это можно сделать? Тщательно следить за качеством товаров на прилавках. Содержать помещение в чистоте и порядке. Сбалансированно формировать ассортимент – если вещей будет слишком много, то магазин будет выглядеть как барахолка. Помимо товаров б/у, продавать новые, стоковые вещи. Добавить своему бизнесу концепции: занимайтесь благотворительностью, высказывайте позицию, что комиссионные магазины – это не пережиток прошлого, а разумное потребление. И тогда люди совершенно иначе будут относиться к вашему бизнесу.

Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
15.02.2019

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Шаг 5. Оформляем торговый зал

Чтобы комиссионный магазин выглядел достойно, нужно постараться систематизировать товары. Разделите отделы следующим образом: детская одежда, игрушки, детская мебель, различная техника. Для каждой категории товаров нужно закупить оборудование. Для отдела с детской одеждой потребуются специальные вешалки.

Отдел с игрушками можно оформить в качестве полок и стеллажей. Чтобы сэкономить и не покупать специальное торговое оборудование, можно купить лист ЛДСП и заказать распил досок – получится бюджетный вариант витрины. Игрушки лучше размещать в соответствии с их ценой и размером: на верхних полках размещаются самые дешевые, на средних полках, которые находятся на уровне глаз, — игрушки из средней ценовой категории, а на нижних — самые большие и дорогие игрушки. Для различной техники тоже можно использовать витринные полки, а для детской мебели потребуется только свободное пространство в магазине.

Кстати, если позволяет место, разместите детский уголок: маленький стол, стульчики и раскраски с цветными карандашами. Этот прием понравится мамочкам, которые могут спокойно выбирать товары, пока ребенок играет. Затраты на такой уголок составят не более 3 тысяч рублей (детскую мебель можно купить с рук).

Таким образом, в комиссионный магазин нужно закупить минимум оборудования. Можно уложиться в 20 тыс. рублей. К этой сумме добавьте стоимость прилавка, компьютера (если будете закупать отдельно, а не пользоваться личным), МФУ, кассового аппарата. На все это у вас уйдет примерно 60 тыс. рублей.

Как это работает

Любой человек может привезти к нам детские вещи и сдать их на комиссию. Комиссия у магазина 40 %. Кроме этого, мы рады всевозможному handmade и его принимаем не на комиссию, а на реализацию.

Цены на вещи назначают их хозяева. Мы лишь можем порекомендовать. У нас есть зона, где вещи принимают и оценивают товароведы, и они могут высказать своё мнение. Но мы на нём не настаиваем. В зоне приёмки мы планируем сделать экраны, чтобы оптимизировать этот процесс, если одновременно будут приходить несколько человек на сдачу.

Для того чтобы просто продать вещи, необязательно приезжать в магазин. Можно сделать онлайн-заявку на сайте, примерно оценить вещи, вызвать курьера со всеми бумагами, передать ему вещи вместе со списком и после продажи получить деньги на карточку. В будущем мы хотим покупать вещи сразу. Чтобы клиент мог получать деньги сразу после оценки его товара.

Нюансы работы

Перед тем как открывать свое заведение, рекомендуем вам внимательно изучить нюансы работы. Дело в том, что для легального функционирования вам нужно соблюдать требования закона. Принимать товары вы имеете право только по договору, который регулирует деятельность комитента и комиссионера. Комитент передает комиссионеру вещь, а тот берет на себя обязанность ее реализовать, получив за это определенную комиссию.

Старайтесь грамотно распределить пространство

При этом строгой формы договора нет, то есть вы можете заключить его в произвольной форме. Но в нем обязательно нужно указывать реквизиты того, кто принимает товар, дату заключения документа, стоимость и название товара (обычно делается его краткое описание), условия приема на реализацию и срок возможной реализации, а также размер комиссии или суммы, которая берется за хранение, если товар не был реализован.

Составить договор вы можете сами или найти образец в сети. Также при работе необходимо учитывать следующие тонкости:

1. Товар у физлица принимается только после предъявления документа, подтверждающего личность (обычно это паспорт).
2. Товар не становится собственностью продавца, он принадлежит владельцу до момента продажи. То есть покупатель может в любой момент забрать его назад.
3. Комиссия в большинстве случаев устанавливается как процент от продажи, но иногда возможна и фиксированная сумма.
4. Магазин не имеет права разорвать договор раньше времени. Точнее, разорвать его он имеет только в том случае, если нет конкретной даты действия договора. В случае разрыва продавец должен уведомить владельца вещи за 30 календарных дней.
5. Магазин не может принимать вещи, которые не подлежат возврату или обмену.
6. Продавец несет полную ответственность за сохранность предоставленных ему товаров.
7. Товар, который был взят на реализацию, должен быть выставлен на витрину не позже, чем через 24 часа после приема от владельца.
8. В случае если на вещь есть гарантия, то владелец должен передать необходимые документы продавцу, чтобы покупатель смог защитить свои права.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров?

Давайте рассмотрим чуть подробнее, что необходимо для открытия своего комиссионного магазина. Как и для любого бизнеса, здесь необходимы инвестиции. Они могут быть разными, но без них не обойтись. Разумная сумма для открытия бизнеса, обеспечения оборотных средств и закупки первых партий товара — около ста тысяч рублей. Подобную сумму можно получить в качестве кредита в банке, а можно постараться выбить себе субсидию на открытие бизнеса. Для этого необходимо обратиться в местный комитет по предпринимательству и поддержке малого бизнеса. Его служащие проконсультируют Вас по всем вопросам и помогут с формированием дальнейшего пакета документов. От Вас потребуется составить бизнес-план, а так же продемонстрировать некие умения и знания в данной сфере. Если повезет, то Вы сможете получить до трехсот тысяч рублей в виде целевой субсидии на открытие бизнеса. Потратить ее на что-то другое нельзя, более того, Вам придется в течении трех лет сдавать подробную отчетность о том, каким образом инвестируются данные средства. Если у комитета возникнут подозрения в мошенничестве, то Вас могут попросить вернуть деньги обратно.

Какие документы необходимы для легализации бизнеса?

Нарушение этого правила приведет, как минимум, к штрафам. В худшем случае, точку придется вообще закрыть.

Чтобы открыть детский комиссионный магазин, необходимо пройти такие шаги:

1. Зарегистрировать дело как ООО или ИП (на это понадобится 800-3 000 рублей). Основной код ОКВЭД при этом – п.52.5.
2. Пройти регистрацию в Пенсионном фонде (с 2016 года эту обязанность на себя берет налоговая инспекция, вам остается лишь получить соответствующие бумаги).
3. Получить заключения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
4. Оформить договор аренды.
5. Изготовить печать, под которой будет работать детский комиссионный магазин 600–1 600 рублей (необязательно).
6. Открыть счет, что обойдется в 550–3 100 рублей (необязательно).

Стоит уточнить, что для деятельности через интернет без наемных работников можно обойтись без официальной регистрации.

Этот вид деятельности имеет возможность перехода на упрощенную систему уплаты налогов.

Это означает, что предприниматель будет выплачивать налог на прибыль в размере 6–15% (в зависимости от выбранной формы) + делать отчисления в ПФ.

Подробнее об основных формах налогообложения:

Что потребуется для реализации?

Чаще всего этим делом загораются молодые мамочки, которым хочется как-то реализовать себя в декрете, найти дополнительный доход. Ведь в это время денег всем не хватает. К таким начинающим предпринимателям нет больших условий для входа, все просто.

Главной задачей является поиск людей, которые готовы продать ненужные вещи, отдать даром. Лучшее окружение для данной ниши – молодые мамы, интенсивное общение с ними всегда дает свои плоды. Необходимо задуматься над ценообразованием, стоимость должна быть приемлемой, не завышенной, наценка не должна составлять больше 50%. Работу ориентируйте на создание выгодных условий для покупателей, а не для себя.

Что такое комиссионный магазин

Идея открыть детский комиссионный магазин не новая и нашла достаточно успешное применение во многих городах и странах. Детская комиссионка является великолепным примером современного бизнеса, построенного на модели функционирования с минимальными вложениями. Чтобы подробнее разобраться в данном вопросе, необходимо обратиться к самому понятию комиссионного магазина.

Итак, комиссионный магазин — это заведение, которое торгует бывшей в употреблении продукцией, либо любой другой продукция, которая была закуплена по большой скидке. Это может быть товар, подверженный браку, либо любой другой товар, купленный по скидке — особых требований здесь нет и ассортимент формируется владельцем магазина.

Прибыль в данном случае является разницей между закупочной ценой и ценой продажи — она и называется комиссией, отчего и пошло название «комиссионный магазин». Так же в России и на территории бывшего СССР можно встретить магазины с названием «секонд-хенд» — по сути своей это те же самые комиссионки, просто адаптированные на западный манер. Существуют исследования, что продвигать западный бренд в современной России уже не так выгодно и можно встретить множество проблем и сложностей, связанным с негативным восприятием со стороны потенциальных клиентов.

Как зарегистрироваться

После того как вы изучили основные правила работы комиссионки, разберем, как правильно зарегистрироваться. Для этого вам нужно посетить налоговую инспекцию и подать соответствующее заявление. Зарегистрироваться проще всего как ИП — для этого нужно оплатить госпошлину в 800 рублей. Код ОКВЭД следует выбрать 47.79, а систему налогообложения упрощенную (лучший вариант ставка 6%). В случае если вы планируете брать продавца, а не работать самостоятельно, то вам нужно зарегистрироваться в пенсионном фонде и получить разрешение на торговлю. После этого вам нужно найти помещение и получить разрешение на открытие в пожарной инспекции и санэпидемстанции.