Бизнес-план открытия магазина хозтоваров

Реклама

Если наука — двигатель прогресса, то реклама — двигатель торговли. Без поддержки в виде грамотно разработанной рекламной кампании, сроки окупаемости магазина могут сильно увеличится, так как клиенты просто не будут знать о его открытии. Для начала нужно определиться с целевой аудиторией торговой точки, а затем выбрать один или несколько рекламных инструментов:

• Визитки.
• Реклама в бесплатных СМИ и Интернете.
• Распространение листовок.
• Расклейка объявлений.
• Проведение розыгрышей.

Реклама справится с главной задачей на первых порах — привлечением первых покупателей. Закрепление «знакомства» и их переход в категорию постоянных клиентов проводится за счет привлекательных цен, вежливого и толкового персонала и широкого ассортимента продукции.

Выбор помещения

Одним из важных факторов успеха будущего магазина является выбор помещения и его расположение. В него должно быть приятно зайти посетителям и приобрести необходимое для ежедневного использования.

Выбор помещения:

• центр;
• аренда большой площади;
• район, не отличающийся большим скоплением населения, но за счет рекламы окажется популярным во всем городе.

Чем эффективнее реклама, тем быстрее посетители заметят бизнес. Предлагаемая жителям города или сельской местности рекламная кампания, должна соответствовать их предпочтениям и ожидаемой стоимости. Тогда магазин даст фору конкурентам и привлечет клиентов.

Бизнес требует качественного и эффективного продвижения вне зависимости от его категории

После аренды помещения важно отнестись к нему щепетильно. Клиенты должны посещать чистый и аккуратный магазин: товар согласно наименованию и виду расставляется по полочкам

Для того, чтобы покупатели оценили ваше торговое предприятие — это соблюсти очень важно.

Ассортимент реализуемой продукции

В магазине бытовой химии можно приобрести чистящие и моющие средства, одежду, косметику, подарочные наборы, посуду. Каждый товар располагают в своем отделе. Например, в детском можно увидеть памперсы, составы для ухода за кожей и даже игрушки.

Стоимость реализуемой продукции ориентируют на людей со средними материальными возможностями. В первые несколько месяцев не следует сильно увеличивать наценку. Это отпугнет клиентов. Хорошая прибыль становится итогом правильной ценовой политики и широкого ассортимента.

Ключом к успеху является своевременная закупка товара. От стоимости, по которой он был приобретен, зависит окончательная цена. Чем больше посредников между производителем и покупателем, тем она выше. Чтобы получить дополнительную выгоду, предприниматель может договориться о размещении рекламы.

Как открыть магазин бытовой химии: бизнес-план

Несмотря на все преимущества, в этой отрасли довольно высокая конкуренция, а, значит, для открытия бизнеса необходимо тщательно проработать будущие нюансы, выбрать формат магазина и стратегию продвижения. В этом поможет составление бизнес-плана, который будет содержать исчерпывающую информацию по всем направлениям:

• реклама магазина;
• выбор помещения;
• составление ассортимента;
• подбор персонала и пр.

Привлечь покупателей можно яркой рекламой и низкими ценами на самые популярные и ходовые товары: порошки, средства для мытья посуды, кондиционеры для белья и пр.

Некоторые начинающие бизнесмены обращаются в специализированные компании, однако составить бизнес-план магазина бытовой химии с расчетами можно самостоятельно. Каждый бизнес индивидуален, а потому использование шаблона не будет эффективным.

Выбор формата бизнеса

Решая, как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля, важно в первую очередь определиться, каким именно будет будущий проект. Существует несколько основных форматов ведения этого бизнеса, которые различаются по масштабам и стартовому капиталу:

• киоски и павильоны на остановках;
• торговые точки на специализированных рынках (в том числе оптовых);
• автономные магазины;
• супермаркеты бытовой химии.

Чем выше продажи, тем выше будет прибыль, однако для этого надо будет сформировать глубокий товарный запас, сделать громкую рекламу и представить покупателям широчайший ассортимент.

Данный вид бизнеса не требует получения специальной лицензии.

Требования к помещению

В зависимости от выбранной стратегии работы, к помещению могут предъявляться разные требования. Однако в любом случае магазин должен располагаться на первой линии, должен быть хорошо виден с дороги и иметь удобную, просторную парковку.

Если помещение находится в жилом доме, важно также проработать возможность размещения вывески – для этого нужно организовать совещание с жильцами и получить их согласие, а также заключить договор с управляющей компанией. Ремонт помещения может быть косметическим и нейтральным, а можно, если позволяет бюджет, составить проект дизайна и воплотить в нем оригинальные интерьерные решения.

Ремонт помещения может быть косметическим и нейтральным, а можно, если позволяет бюджет, составить проект дизайна и воплотить в нем оригинальные интерьерные решения.

оригинальный дизайн магазина будет работать на узнаваемость, но эффективным прием станет лишь при условии высокой проходимости. Затраты на ремонт помещения составят в среднем от 15 до 100 тысяч рублей и более.

Приобретение оборудования

Для магазина бытовой химии не требуется специального оборудования, как для продуктовых или плодовоовощных магазинов. Однако оборудование должно в самом выгодном свете презентовать товары, иметь возможности для хранения и при необходимости дополнительную подсветку.

Потребуются следующие предметы:

• торговые стеллажи;
• витрины;
• полки под порошки и прочие габаритные товары;
• подвесные полки и т.п.

Расходы на приобретение оборудования сильно различаются в зависимости от размеров помещения. Для стандартного магазина площадью 20 кв.м. на покупку всего необходимого потребуется в среднем около 80-150 тысяч рублей и выше.

Персонал

Персонал магазина бытовой химии должен состоять как минимум из 3-4 человек:

• бухгалтера;
• двух продавцов;
• товароведа.

Наиболее предпочтительный график работы магазина – 10 или 12-часовой рабочий день, следовательно, разумнее всего сделать сменный график работы продавца.

Зарплата продавцов обычно состоит из фиксированной суммы оклада и процента с продаж. Это служит для персонала дополнительной мотивацией к выполнению планов продаж и заставляет их работать качественнее и эффективнее.

На первых порах работы владелец магазина сам может выступить в роли продавца. Это позволит познакомиться лично с постоянными клиентами, посмотреть на работу своего бизнеса изнутри, проанализировать сильные и слабые стороны.

Ассортимент

Ассортимент – это один из самых важных аспектов работы магазина бытовой химии. Он должен состоять из всевозможных необходимых товаров:

• косметических средств;
• моющих и чистящих средств;
• средств для ухода за кожей и телом;
• бытовой химии;
• сопутствующих товаров (лампочек, швабр и пр.).

В магазине должны присутствовать товары, которые станут дополнением к бытовой химии: различные специальные тряпки для окон и стекол и пр.

Наличие автомобильных аксессуаров, автошампуней и прочих товаров приведет в магазин еще один контингент покупателей – мужчин.

Привлечение клиентов

Чтобы привлечь максимальное количество клиентов, недостаточна раздача флаеров и объявлений об открытии магазина. Для этого нужно правильно организовать маркетинг Вашего бизнеса. К примеру, Вы можете продавать известные товары с отсутствием наценки, а дешевые и не популярные товары делать с небольшой наценкой. Так будет выравниваться ценовая политика бизнеса.

Кроме того, можно организовать различные акции и специальные предложения для клиентов магазина, выдавать подарки за продажу, а также карты клиента. Можно проводить несколько раз в квартал сезон распродаж, тем самым сбывая не ликвидный товар ,но при этом получая прибыль.

Как выбрать помещение для магазина косметики

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, фактор расположения магазина косметики играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. При оценке места нужно учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Главный критерий выбора — расположение торгового помещения под магазин косметики. Это обязательно должно быть в месте с большим пешеходным трафиком. Что это за места? Центр города, спальный густонаселенный район, торговые центры и т.д. Как правило, для магазинов арендуют помещения на цокольном или первом этаже многоквартирного дома или же площадь в торговом центре. Отличным вариантом будет открыться неподалеку от салонов красоты, потому что там сконцентрирована ваша целевая аудитория. Преимущества размещения магазин косметики в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов.

Прежде чем делать выбор в пользу того или иного помещения, обязательно проведите мониторинг конкурентов: лучше избегать соседства с косметическими гипермаркетами, магазинами брендовой косметики и вашими прямыми конкурентами. Также изучите эксплуатационные характеристики помещения. Каких-то особых требований к помещения для магазина косметики нет.

Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 кв.м., если вы планируете открыть магазин косметики с хорошим ассортиментом. Для небольшого торгового зала будет достаточно и 25 кв.м

Важно помнить, что помимо торгового зала арендуемой площади должно хватить на склад и помещения для хоз. нужд

Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем по России стоит около 30-40 тыс. рублей в месяц.

Средняя величина аренды коммерческих помещений разной площади в России, руб.*

	30 КВ. М.	50 КВ. М.	80 КВ. М
Москва	104 495	132 823	172 684
Санкт-Петербург	65 520	106 413	114 944
Остальная Россия	28 686	44 424	57 620

*по данным анализа объявлений сайта Avito на 20.09.2018

Следует обратить внимание на планировку магазин косметики — торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрину и максимально эффективно использовать имеющееся пространство. Огромным плюсом будет, если в помещении будут большое витринные окна

Это позволит оформить витрину магазина, которая будет привлекать покупателей с улицы. Также рекомендуется искать помещения с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить на отделочных работах. Особых требований к ремонту нет – нужно, чтобы в помещении было чисто и аккуратно. Но обязательно должно быть качественное освещение.

Инструкция как открыть

Рассмотрим поэтапно информацию о том, как открыть магазин бытовой химии. Про его регистрацию читайте здесь.

Выбор помещения

Это главное решение, которое бизнесмену приходится принять. Магазин бытовой химии должен находиться в месте, где плотность населения высокая, но арендная плата должна быть доступной. По близости не должно быть конкурентов, и место должно быть проходимым.

Один из самых хороших вариантов – это центр города. Большие сети по продаже бытовой химии часто не могут себе позволить аренду крупных помещений, потому что цены в центре высокие, а оплата за небольшую территорию окажутся доступной. Плюс в том, что в центре живет большое количество людей и им нужна бытовая химия. Так что останется только сделать правильную рекламу и покупатели пойдут в магазин тут же. Комбинация хорошей рекламы и правильного места – это два самых важных компонента бизнеса.

Организация

Для того чтобы организовать небольшой магазин бытовой химии, следует ориентироваться на ИП. Закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» подтверждает то, что лицензия не нужна. Но все равно потребуется обратиться к СЭС и пожарникам. Юридическая безопасность также подразумевает наличие всех требуемых сертификатов от поставщиков.

Для того чтобы организовать правильный выбор товара, следует обратиться к разным ценовым категориям и средствам для различных целей. Следует всегда иметь самые разрекламированные марки. Самый полезный ассортимент магазина бытовой химии включают:

• Порошок для стирки;
• Уход за волосами;
• Личная гигиена;
• Средства для мытья и чистки;
• Туалетная бумага;
• Салфетки, щетки, защитные перчатки и другие сопутствующие товары.

Как привлечь клиентов

Для того чтобы завлечь достаточное количество покупателей, мало раздавать флаеры и вешать объявления, необходимо раскрутить магазин бытовой химии. Здесь нужно подойти к маркетингу с умом. Гибкость может проявится в разных хитростях. Например, можно продавать самые известные средства без наценки, а менее известные средства – с большей наценкой. Таким образом, клиент, покупая дорогое моющее средство за дёшево, также купить и другой продукт, что в сумме принесет достаточно прибыли.

В современном мире покупатели, в том числе бытовой химии, также рассчитывают на подарки и карты лояльности. Следует знать своих постоянных клиентов и радовать их, так как много современных магазинов и сетей используют для привлечения дисконтные картами. Но следует выбрать такой метод работы с клиентами, который их действительно заинтересует. Для этого следует сравнить все существующие дисконтные системы у конкурентов.

Печальная математика

Среди товаров бытовой химии наценка редко бывает выше, чем 15%. Учитывая плату работникам и аренду, следует учесть, хватит ли такой суммы на то, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль. Для того чтобы высчитать минимальный доход магазина при торговле бытовой химией, следует взять все расходы включая заработные платы и аренду и умножить на 10. Эта сумма и станет той, на которую следует ориентироваться для того, чтобы бизнес не оказался убыточным.

Идеи для дополнительного дохода

К счастью, если в бизнесе высокая конкуренция, то можно найти определенную нишу на рынке. Например, можно заниматься продаже тех препаратов, которые не вредят здоровью, экологии и являются гипоаллергенными. Также можно работать с безналичными расчетами для того, чтобы в магазине могли покупать товары для офисов и предприятий. Хороший ход – продажа праздничных наборов, которые должны пополняться с наступлением больших праздников.

Для того чтобы открыть магазин бытовой химии, придётся потрудиться. Нужно не только заниматься поиском самых выгодных условий, но и уметь вести бухгалтерский учет маркетинг развитие фирмы, а также знать свою клиентуру и тех покупателей, которых следует завлечь. Нужно также иметь хорошие отношения с поставщиками и уметь найти самые выгодные условия.

Кроме этого, нужно обладать навыками общения для того, чтобы нанять квалифицированных работников, или же для того, чтобы самому выступить в его роли. Также следует постоянно следить за действиями конкурентов и не отставать от передовых технологий. По началу каждый бизнес работает в минус и не получает никакой прибыли, но через некоторое время долги покроются и магазин начнет давать доходы. Можно будет наработать базу постоянных клиентов, а также поставщиков, которые окажут скидки и будут доставлять все новинки.

Надеемся, что данная статья и пример бизнес-плана магазина бытовой химии помогут вам открыть успешное дело в вашем городе.

Открыть собственный бизнес легко

Начинающие предприниматели должны щепетильно отнестись к сбору основного пакета документов, чтобы основать свой магазин соответствующей продукции. Одной из подходящих юридических форм для небольшого бизнеса является ИП. Специализированных лицензий для полноценного и беспроблемного содержания, и ведения магазина не нужно. Рекомендуется приобрести документы у санэпидемстанции и МЧС.

При заказе товаров у поставщиков, для обеспечения собственной юридической безопасности, нужно запрашивать сертификат на продукцию. Договора должны быть заключены грамотно и безопасно. Бизнес этой продукции с нуля может предложить потенциальным покупателям широкий ассортимент товаров – от мыла до порошков. В продаже могут быть средства по уходу за кожей, волосами, ногтями и прочие мелочи, необходимые всем.

Рабочие моменты

Прежде чем организовать магазин, необходимо подумать о грамотном подборе персонала:

• нацеленного на результат;
• заинтересованного в стабильном заработке;
• обеспечивающего активное привлечение внимания клиентов и успешную реализацию деятельности предприятия.

Если решили основать магазин, важно определиться и со временем работы. Не следует закрываться ранее девяти часов вечера

После работы покупатели будут с удовольствием заходить для покупки подобного товара.

Основным и острым вопросом является, как учредить магазин соответствующей продукции и какая документация и лицензии необходимы для полноценной деятельности предприятия.

Для основания магазина понадобятся некоторые документы.

• Разрешение на право заниматься продажей данного товара. Выдает префектура.
• Разрешение от на размещение и право деятельности предприятия. Выдает Роспотребнадзор.
• Экспертиза от СЭС.
• Программа, касающаяся санитарного и производственного контроля.
• Заключенный договор на дезинсекционные процедуры различного уровня.
• Нормативные документы, которые нужно чтобы открыть и вести предпринимательскую деятельность магазина данной продукции.
• Другая документация на полноценную реализацию товара.

Не нужно бросаться в крайности: открываться рано утром, когда другие лавки подобного уровня не работают. Если рано открыть магазин, то это не принесет достойной прибыли. Посетители не придут за товаром в это время. Предлагайте эксклюзивные новинки в продаже. Делайте больше выгодных акций, чтобы бизнес был вне конкуренции!

Успехом ведения бизнеса с нуля можно добиться, предлагая клиентам постоянные хорошие скидки и акции, кроме того, выставляя на продажу товары без наценки или с наценкой, но минимального уровня. Покупатель запомнит магазин химии, как один из выгодных.

Организовать магазин по торговле химией выгодно при соблюдении определенных условий.

• Необходимость продукции для хозяек.
• Длительный срок хранения товаров на витринах магазина.
• Наличие уникальной продукции европейского уровня, которой нет у конкурентов.
• Возможность торговли как в крупных, так и в малых масштабах.
• Открытый в людных местах даже небольшой киоск с продажей продукции первой необходимости для дома и красоты привлечет множество хозяек.
• Возможность поиска производителей новых и эксклюзивных товаров и заключения с ними договоров на продажу в собственном магазине.

Открыть лавку по торговле химией просто. Для этого может подойти небольшое помещение, но со сделанным косметическим ремонтом, полностью закупленным оборудованием и уютной атмосферой. Если решили открыть небольшую лавку, то сделайте из этого праздник для потенциальных посетителей. Это будет идеальной рекламной кампании в дальнейшей реализации продукции.

Чем ниже стоимость товаров по сравнению с аналогичными торговыми точками, чем больше акций и специальных предложений для посетителей, тем больше прибыль.

Вариантом товара для успешного бизнеса является продажа гипоаллергенных средств, невредных для здоровья. Мыло и различная косметика ручной работы заслужила не меньшую популярность. Однако на рынке существует множество предложений и точек с этим товаром. С такой косметикой вы не станете конкурентоспособным.

Открыть дело по реализации товара с нуля просто! Главное, грамотно подойти к процессу.

Решение юридических вопросов

Выбирая форму собственности для своего бизнеса, ориентируйтесь, прежде всего, на дальнейшее развитие, средства планируемые для вливания в оборот, ожидаемую прибыль. Для небольшого магазинчика, на начальном этапе, правильнее оформить ИП. Рассчитав планируемый оборот, можно оформить упрощенную систему налогообложения. Это позволит экономить время на составление отчетности и финансовые расходы на налоги.

Оформляя документы, помните о необходимости выполнения требований СЭС и государственного пожарного надзора. Особенно этот вопрос касается бытовой химии.

Для формирования и учета ассортиментного перечня необходимо выбрать соответствующие коды ОКВЭД 2 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Например: код 47 – розничная торговля, далее выбираете ту группу товаров, которой планируете торговать. Чем большее количество кодов вы возьмете, тем шире сможет быть ассортимент продаваемых товаров.

На оформление всех документов потребуется до 10 000 рублей.

Юридический вопрос в открытии магазина косметики

Прежде чем предпринимать какие-либо действия по открытию магазин косметики, следует разобраться в юридических нюансах. Первым этапом открытия магазина косметики является регистрация бизнеса. Вы можете зарегистрироваться как ООО или ИП. Для небольшого магазина будет достаточно ИП, а для крупных лучше выбрать ООО. При регистрации потребуется указать код деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.75.1 “Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах”.

Что касается системы налогообложения магазина косметики, подойдет УСН или ЕНВД. Последний вариант удобен в том случае, если площадь помещения будет не более 150 кв.м. Но для магазина косметики помещение больше и не понадобится.

Для ведения розничной торговли не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть магазин, нужно собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Предприниматель должен подготовить договор аренды или документы на собственность, санитарный паспорт помещения, акт из БТИ, подтверждающий сдачу помещения в эксплуатацию. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения. Кроме того, нужно открыть расчетный счет в банке и приобрести кассовый аппарат, который подлежит обязательной регистрации в Налоговой инспекции.

В целом, регистрация магазина косметики довольна проста, и на этом этапе никаких сложностей возникнуть не должно

Также необходимо помнить, что вся косметическая продукция должна быть сертифицирована, а при заключении договоров с поставщиками необходимо проверять документы и обращать внимание на соответствие продукции актуальным требованиям.. С июля 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, в котором подробно изложена процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, а также требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию

Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте.

С июля 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, в котором подробно изложена процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, а также требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию. Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте.

Сертификацию продукции проводят специальные государственные лаборатории при Роспотребнадзоре. Обобщенный ассортимент товара, подлежащего обязательной сертификации, следующий:

• косметические товары – продукция, помогающая ухаживать за кожей лица, тела и рук, гигиенические средства для ротовой полости и зубов, средства для ухода за волосами и кожей головы;

• декоративные средства — все, что используется для макияжа, косметика для ногтей

• парфюмерия — духи, туалетная вода, дезодорант, одеколон;

• туалетное мыло — жидкое, твердое, мыльная паста или порошок;

Любой магазин косметики обязан обладать полным пакетом документов на каждую партию продукции.

Рентабельность

Средняя наценка на товары бытовой химии составляет 15-35%. Это довольно низкая накрутка. Для того, чтобы получать прибыль от продаж, необходим стабильный оборот и постоянный поток покупателей. В этом поможет:

1. правильно спланированная и своевременно проводимая рекламная компания, которая может включать в себя акции, скидки к наиболее значимым праздникам, раздачу листовок в местах наибольшего скопления потенциальных покупателей и бонусы постоянным клиентам.
2. необходимо постоянно мониторить цены на бытовую химию у конкурентов и предлагать сопутствующие товары. Например, если покупатель просит стиральный порошок, помимо этой позиции можно продать ему и кондиционер для белья, и пятновыводитель.
3. в преддверии праздников, когда высок спрос на косметические средства и парфюмерию можно не только предложить покупателям красочную упаковку товара, но и самостоятельно формировать подарочные наборы, состоящие из нескольких предметов. Например, красиво упакованные шампунь, бальзам ополаскиватель для волос и дезодорант одного производителя.

Таким образом, открыв магазин по продаже бытовой химии, вряд ли стоит ожидать сверхприбылей. Но правильно организовав данный бизнес, можно уверенно продержаться в данной нише не один год без резких взлётов и падений.

Продажа бытовой химии: плюсы и минусы

Чтобы открыть успешный магазин хозтоваров, нужно правильно оценить перспективы развития такого бизнеса.  Реализация товаров такого типа имеет свои преимущества:

• Спрос на бытовую химию стабилен.
• Товары из этой категории имеют большой срок годности. Их можно долго хранить на полках магазина, не опасаясь просрочки.
• Как бы экономно покупатели ни расходовали моющие или чистящие средства, они имеют свойство быстро заканчиваться. Значит, клиенты будут часто приходить в ваш магазин.
• Некоторые товары этой категории — одноразовые: мусорные пакеты, перчатки, влажные салфетки.
• Люди имеют привычку покупать все для дома  в одном и том же магазине. Если человек пришел к вам один-два раза, с высокой вероятностью он будет заходить сюда постоянно.
• Большое количество производителей бытовых товаров. Независимо от формата и размера магазина, вы все равно можете предложить своим покупателям возможность выбора.

Есть в таком бизнесе и свои недостатки:

• Высокая конкуренция. Вы далеко не первый предприниматель, который по достоинству оценил перспективы бизнеса по продаже бытовой химии. Почти в каждом спальном районе уже есть несколько местных магазинчиков, и это не считая крупных супермаркетов, где тоже продают бытовую химию.
• Широкий ассортимент. Этот фактор может быть как достоинством, так и недостатком. У вас не получится выложить на полки чистящие и моющие средства от всех топовых производителей. Этот недостаток можно обратить в достоинство, продавая товары тех марок, от которых отказались ваши прямые конкуренты. Возможно, что-то из этого списка приглянется покупателям. 

Организация работы магазина косметики и парфюмерии

Затронем важные аспекты бизнеса.

Формат магазина

Нюансы, на которые следует опираться при открытии магазина:

Ниша. Каким будет ваш магазин? Мультибрендовый, монобрендовый, а может, это косметика арабского производства? Проанализируйте, каких магазинов не хватает в населенном пункте, – именно это может стать вашей прибыльной стезей. Определитесь с форматом торговли. Клиент может обслуживать себя сам, или в процессе будет участвовать продавец? Первый вариант предпочтительнее в плане выгоды, но риск краж возрастает

Важно продумать систему видеонаблюдения и защиты от краж. Составьте портрет потенциального покупателя: какой у него доход, какие имеет предпочтения, что бы он хотел увидеть в вашем магазине

Эти данные помогут правильно организовать торговый процесс и быстро получить известность.

Помещение

Успешные предприниматели утверждают, что 80% успеха напрямую зависит от правильно выбранного месторасположения. Определяясь с помещением, обязательно предусмотрите парковку. При отсутствии финансов на строительство или покупку отдельного магазина, отдайте предпочтение ТЦ. Как правило, на прилежащей площади они оснащены стоянками для автомобилей клиентов.

Если ваша ЦА – женщины со средним достатком и ниже, можно открыть магазин в спальном районе. Там ниже стоимость аренды, а проходимость практически такая же.

Оборудование

Нет устоявшихся требований, которые предъявляются к оборудованию для магазина косметики. Оно устанавливается по желанию самого владельца, исходя из специфики товара и площади магазина. Стандартный набор оборудования:

• Место кассира.
• Кассовый аппарат.
• Закрытые стеллажи.
• Открытые стеллажи.

Для красоты интерьера, если позволяет площадь, поставьте столики, на которых разместится рекламная продукция, и уютные диваны

При выборе оборудования важно следовать стилистике помещения. Например, если выбор пал на торговлю экологически чистой косметикой, то оборудование может быть из дерева. То же относится и к цветовой гамме

То же относится и к цветовой гамме.

Красиво оформленное помещение будет заманивать покупателей и стимулировать продажи

Поэтому важно уделить этому вопросу особое внимание

Если магазин будет работать по принципу самообслуживания, то позаботьтесь о противокражной системе. Оборудование не из дешевых, но, по статистике, убытки по причине краж достигают 10% от оборота.

Ассортимент магазина парфюмерии и косметики

Ассортимент стандартного магазина косметики и парфюмерии включает в себя следующие категории товаров:

• Декоративная косметика (для глаз, губ, лица).
• Ухаживающая косметика (кремы, тоники, лосьоны, пенки).
• Парфюмерия (туалетная вода, духи).
• Косметика по уходу за волосами (маски, шампуни, бальзамы).
• Косметика по уходу за телом (скрабы, лосьоны, кремы).
• Средства личной гигиены.
• Средства для эпиляции.

Ассортимент могут разбавлять прочие нужные мелочи, например расчески, заколки.

Персонал

Основной персонал магазина – это продавцы-консультанты. Их количество определяется площадью магазина и графиком работы. Главное, чтобы не нарушалось трудовое законодательство и выполнялась работа. Например, на 50 кв. м при графике 2х2 справятся 4 человека.

В целях экономии, должности бухгалтера, управляющего, кадровика, товароведа может совмещать владелец предприятия.

Маркетинговый план

Емкость рынка города с населением в 120 тыс. человек составляет примерно 20 тыс. автомобилей, поскольку по статистике каждый 5 россиянин имеет собственное авто, но поскольку плотность автомобилей большая в крупных городах, то предположим, что 20 тысяч жителей города – «безлошадные». Можно возразить, что статистика учитывает еще и несовершеннолетних детей и стариков, у которых автомобилей быть просто не может в силу объективных обстоятельств. Но их должны компенсировать владельцы автомобилей из окрестных деревень, которые также будут покупать запчасти в вашем магазине. Итого, емкость рынка для города в 120 тысяч населения составляет 20 тысяч автомобилей.

Для провинции самыми популярными автомобилями считаются отечественные автомобили, а также бюджетные корейские и китайские автомобили. Соотношение объема автозапчастей к российским и иностранным автомобиля составляет почти поровну: 52% и 48% соответственно.

Ежегодно средний российский автолюбитель на содержание своего «железного коня» тратит, без учета оплаты страховки и траты на бензин, около 15 тыс. рублей, в основном, на приобретение запасных частей, фильтров, резины и моторного масла.

Соответственно, общие траты на запчасти всех автовладельцев города достигают 300 млн. рублей (20 000 автомобилей * 15 000 рублей).

Естественно, далеко не все эти средства окажутся кассе вашего магазина, поскольку в городе работают ваши конкуренты. К ним относятся не только автомагазины, но и станции техобслуживания, на которых тоже продаются автозапчасти.

Вам необходимо обязательно проанализировать сильные и слабые стороны ваших конкурентов, чтобы выстроить правильную маркетинговую политику. Например, вы можете конкурировать за счет более низких продажных цен. Однако специалисты далеко не всегда одобряют такую политику, поскольку вы сокращаете свою прибыль. Поэтому уровень наценки на запчасти можно оставить в районе 40-50%. Лучше всего конкурировать за счет более широкого ассортимента как в ценовом сегменте, так и в сегменте производителей. Вы можете организовать более быструю доставку запчастей, заказанных по каталогу.

Также на начальном этапе работы магазина следует уделить самое пристальное внимание рекламным и маркетинговым компаниям, которые должны будут привлечь к вашему магазину максимально большое количество покупателей. Для рекламы лучше всего выбрать бигборды, расположенные на оживленных трассах вашего города, поскольку их обязательно заметят водители – ваша целевая аудитория

А вот рекламой в газетах можно пренебречь, поскольку ее эффективность весьма сомнительна.

С первых дней работы магазина предложите своим клиентам различные накопительные акционные программы. Это позволит вам в кратчайшие сроки сформировать группу лояльных клиентов для вашего магазина.

При пиковых продажах, приходящих на осень и весну, можно предложить, что средняя выручка магазина в зимний сезон будет составлять 350 тыс. рублей, весной – 520 тыс. руб., летом – 450 тыс. рублей, осенью – 470 тыс. рублей. При этом точка безбыточности для магазина составляет 310 тыс. рублей в месяц. Итого, объем годовой выручки вашего магазина составит 5 370 тыс. рублей.

При средней торговой наценке в 45% вы потратите:

— на приобретение автозапчастей 2953,5 тыс. руб.,

— на оплату труда сотрудникам – 360 тыс. руб.,

— на страховые взносы работникам – 108 тыс. руб.,

— на транспортные расходы – 120 тыс. руб.,

— на аренду помещения – 360 тыс. руб.,

— на рекламные расходы – 72 тыс. руб.,

— на прочие расходы – 240 тыс. руб.,

— на оплату патента – 36 тыс. руб.,

— на страховые взносы предпринимателя – 35 тыс. руб.

Итого, ваша чистая прибыль составит 1085,5 тыс. рублей.

Так выгодно ли открывать магазин запчастей? Безусловно, да. 20% рентабельности – это выше, чем любой банковский депозит.

Определение ассортимента

Уровень дохода и прибыли будет зависеть от двух составляющих – широты ассортимента и цены на товар. Не стоит завышать стоимость, так как уровень конкуренции в этой нише большой. Лучше ориентироваться на среднерыночные цены. В список продаваемой продукции стоит включить следующие категории товаров:

• средства по уходу за волосами (включая шампуни, маски, бальзамы-ополаскиватели);
• гели для душа и мыло (жидкое и кусковое);
• товары для ухода за полостью рта (зубные щетки и пасты, освежители для рта);
• детские товары (подгузники, крема и прочее);
• салфетки, туалетная бумага;
• моющие средства и губки, тряпки;
• средства для стирки (порошки, отбеливатели, кондиционеры).

Дополнительно в магазине можно разместить товары из смежных категорий – парфюмерия, канцтовары, нижнее белье, чулочно-носочные изделия и бижутерия.

Определяясь с ассортиментом, необходимо подумать не только о категориях продукции, но и об их ценах.

Стоимость популярных товаров лучше сделать меньше, чем у конкурентов, так как цены на такую продукцию покупатели обычно помнят. А вот более дешевые изделия можно продавать подороже.