Как открыть магазин на этси в 2021 из россии?

Что помогло увеличить продажи?

Если выделить тезисно, то нам помогли фичи.

1. Ключевые слова

Для себя мы определили соотношение demand/competition для рабочего тега в рамках «не менее 10 запросов в неделю/не выше 2000 листингов (товаров) в выдаче» и сделали такие теги основными. Конечно, мы используем и высокочастотные ключевые слова, но исключительно для платной рекламы.

2. Количество листингов: 2-5 вариаций одного товара

Чем больше товаров в магазине, тем выше шансы найти на них покупателя. Мы предлагаем около 50 позиций, но любую из них можно опубликовать в виде товара неограниченное количество раз.

К примеру, один и тот же набор игрушка+ботинки у нас находится в категории «Gifts for mom to be», «Pregnancy reveal», «Baby gifts set», «Llama gifts», «Baptism gifts». Не говоря уже о том, что для каждой позиции есть варианты расцветки, фотографии которой залиты как самостоятельный товар. В качестве обложки (первое фото товара) стараемся ставить фотографии с разных ракурсов. Правда, это не всегда возможно, поэтому допускаем и абсолютные копии.

Важно: если делаешь копию, нужно менять title и теги, иначе данное действие теряет всякий смысл. А так, имея не одну, а 2-5 вариаций одного товара с разными ключами под разные направления, шансы на продажу повышаются

На данный момент у нас 645 активных листингов и это не предел.

3. Красивые фотографии в фирменном стиле

Об этом сказано так много, что я не буду повторяться. Отмечу только, что мы пробовали разные варианты и для нас фото а-ля Instagram (деревянный фон, стильный фильтр, флетлей) сработали хуже, чем четкая предметка на белом фоне. Поэтому постепенно мы перевели все наши фото в этот стиль. Наверно, это логично — Etsy, все же, магазин, а не социальная сеть. Но я знаю немало случаев, когда работает обратное.

Каждый день мы добавляем минимум три товара. Во-первых, каждому новому листингу площадка дает некий буст на первые 1-2 суток. То есть он показывается в выдаче выше, чем его более старые «собратья». Это, кстати, работает в целом и для новых магазинов.

Новичкам площадка подыгрывает и дает фору в выдаче, поэтому очень важно открыть магазин и сразу же активно его развивать. Мы в свое время этого не сделали

Во-вторых, как поговаривают знатоки, сама площадка любит живые магазины, в которых регулярно что-то обновляется. Их товары показываются выше. Очень и очень хорошо на рейтинг магазина влияют отзывы покупателей.

5. Контекстная реклама в рамках Etsy

На данный момент мы придерживаемся следующей схемы: 30% от оборота в месяц формируют бюджет на маркетинговые траты для следующего месяца. Такая формула показывает положительные результаты и окупает себя, но срок статистики пока не очень велик, поэтому здесь что-либо анализировать рано. Поговорим зимой.

Интересный факт: американцы готовятся к праздникам не просто заранее, а очень заранее. Так, скажем, у них есть популярная тема Christmas in July, когда народ покупает со скидкой некоторые подарки к грядущему Рождеству. Да, к Рождеству. Да, за полгода.

И еще один интересный факт: пик запросов «Valentine’s Day Gift» в Google Trends приходится никак не на февраль, и даже не на январь. На когда бы вы думали? 20-е числа ноября. Аккурат под Black Friday, ага.

Пошаговая инструкция для начинающих

Создать свой магазин не так сложно, как кажется. Главная задача – раскрутить его и выйти на уровень рентабельности. В 2021 пошаговая инструкция выглядит так.

Шаг 1. Создайте аккаунт

После этого необходимо пройти регистрацию через любой аккаунт Google, Facebook и др.) либо с помощью обычного метода, введя:

1. е-мэйл;
2. пароль;
3. имя на латинице;
4. согласие на обработку данных (галочка).

Обратите внимание! Сразу после регистрации на указанный е-мэйл придет письмо. Для завершения создания аккаунта нужно открыть его и перейти по указанной ссылке.

Шаг 2. Задайте настройки профиля

Настроек не очень много – пользователь должен указать:

1. валюту (лучше оставить доллары США);
2. страну (выбрать Russia из предложенного списка);
3. вид дохода на Etsy (основной, дополнительный и др.).

Обратите внимание! В качестве страны нужно обязательно указать Russia, чтобы в дальнейшем не возникло проблемы с выводом средств и привязкой счета.

Шаг 3. Придумайте название магазина

С этого момента начинается творчество. Название магазина должно быть ярким, привлекательным, запоминающимся и в то же время не слишком длинным (не более 20 символов). При этом многие названия окажутся уже занятыми. Тогда система предложит придумать другое слово или словосочетание.

Важно! Название должно отражать и вашу сферу деятельности, чтобы клиентам было легко понять, чем вы занимаетесь по 1-2 словам.

Шаг 4. Добавить товар и информацию о нем

Далее нужно приступить к самому наполнению магазина. Сегодня Etsy дает возможность добавить бесплатно первые 40 товаров. Для добавления пользователь нажимает «Add a listing», загружает качественное фото и нажимает «зарегистрировать».

В описании необходимо заполнить такие поля:

• название (Title) – можно и на русском, и на английском языках;
• категория (Category) – выбрать из списка;
• About this listing – аналогично;
• цена (Price) – указывается в валюте, которая была выбрана при создании аккаунта; при определении лучше ориентироваться на средние цены аналогичных товаров;
• количество (Quantity) – 1 или несколько штук;
• обновление (Renewal options) – лучше выбрать вручную (Manual);
• описание (Description) – можно просто скопировать Title;
• Ships from – страна, откуда будет отправлен предмет (Russia);
• Tags – ключевые слова, например: вязаная шапочка, шапочка своими руками из шерсти, шапочка из пряжи и т.п.;
• Materials – использованные материалы, из которых сделан товар.

После выбора всех опций (это можно сделать за считанные минуты, а в дальнейшем пользоваться настройками по умолчанию) пользователь нажимает «Publish», т.е. «Опубликовать» и приступает к добавлению очередного товара. При необходимости прежние данные всегда можно отредактировать, воспользовавшись соответствующими настройками. После публикации необходимо еще раз посмотреть на свою страницу – товар должен сразу отразиться. Вы увидите его в своем аккаунте точно так же, как и будут видеть посетители.

Шаг 5. Измените настройки оплаты

Вывод средств возможен только на электронный кошелек PayPal (если владелец магазина живет в любой стране СНГ). Поэтому предварительно необходимо создать этот кошелек, после чего подтвердить его данные в аккаунте на Etsy. Комиссию магазина можно оплачивать также с PayPal).

Как отправить посылку за границу

Если ваш товар приобрели, вам необходимо отправить его в срок, который вы указали при оформлении магазина. В моем магазине это 1-3 рабочих дня. Для отправки товаров я использую Почту России. Товар весом до 2 кг можно отправить как бандероль или мелкий пакет. На него клеится стикер с названием содержимого который вам выдадут на почте. Больше никаких документов не требуется. Если же ваше отправление больше 2 кг, то это уже посылка. На нее надо заполнить таможенную декларацию, бланк можно взять на почте или на сайте.

Упаковывать товар нужно на почте, так как содержимое вашего отправления могут проверить. Стоимость отправки рассчитайте с помощью тарифа почты России.

Стоимость моих отправлений — от 250 рублей (мелкий пакет в США) до 1250 рублей (бандероль весом больше 1 кг в Великобританию). Желательно отправить покупателю трек-номер, введя его в примечаниях к заказу. Тогда и вы и ваш покупатель могут отслеживать движение вашего отправления.

В настоящее время я работаю над продвижением своего магазинчика, ищу товары, которые будут наиболее привлекательны для потенциального покупателя, стараюсь улучшить описание, изучаю работу торговой площадки. Надеюсь, что эта статья вдохновит вас на создание своего дела и поможет вам лучше ориентироваться в мире Etsy. Если у вас появились вопросы или хотите рассказать о своем магазине, оставляйте комментарии.

Коронавирус 2019-2020: Etsy в период изоляции

Что касается изменений в сфере в связи с текущей ситуацией, карантином и изоляцией, их несколько.

Во-первых, конечно, лично я наблюдаю повышенный интерес к сфере продаж на Etsy со стороны новичков — что вполне понятно. Очень разумно воспользоваться, насколько это возможно, ситуацией и уделить освободившееся время обучению. Кроме того, сфера онлайн продаж в который раз показывает, что будущее именно за ней.

Во-вторых, всю прошлую недели мы четко наблюдали спад продаж и падение трафика в наши Etsy-магазины. Видимо, аудитория только осознала всю серьезность ситуации и «затихла». Но уже с понедельника продажи возобновились и на данный момент разницы с, например, предыдущим месяцем я почти не вижу.

Третье, и главное, что хотелось бы отметить, — это невероятная сплоченность и взаимоподдержка многочисленных участников процесса. Начиная от спецов и авторов курсов, которые делятся супер-полезной инфой бесплатно и открывают доступы к своим вебинарам и заканчивая нашими основными контрагентами в работе. Это, например, администрация площадки.

В последней рассылке CEO Etsy Джоша Силвермана продавцов порадовали возможностью не оплачивать комиссию (а сюда входит и плата за рекламу, так что суммы подразумеваются очень немаленькие), а также новостями о том, что Etsy планирует вложить дополнительные 5 млн долларов в рекламу в апреле + откладывает некоторые платные нововведения (не буду останавливаться на них, подробно можно узнать в моем телеграм-канале) до мая.

Для многих из нас ситуация сейчас более чем стрессовая, но крайне важно ощущать поддержку не только от таких же продавцов, которые, как и ты, попали в кризисную ловушку. Очень и очень мотивирует, поддерживает и придает сил сплоченность разных структур, разных людей

Да, в мире много алчности, коррупции, зла и мошенничества. Но любви, поддержки, взаимопомощи и добра намного-намного больше. И поэтому у меня нет сомнений, что победа за нами.

P.S.: если кто-то из вас после прочтения этой статьи решит открыть свой Etsy-магазин, буду рада, если вы воспользуетесь моей реферальной ссылкой. Тогда каждый из нас получит по 40 бесплатных товаров (публикация каждого листинга на площадке стоит $0,2, но при регистрации по рефералу можно получить 40 штук бесплатно).

Спасибо и удачи!

Etsy правила магазина

Каждая страна регламентирует свои правила работы на маркетплэйсе. В основном  от получателей покупки требуется уплатить налоговое или таможенное отчисление. На отправление приобретённых товаров из магазина этси предусмотрены исключения, зависящие от территории, наименования отправляемого изделия, и его цены. Обычно основные исключения распространяются на презенты. Поэтому продавцы рекомендуют снабжать товар пометкой Gift во время оформления посылки. Интересно, что на территории американского государства на посылки стоимостью до 2 тысяч долларов и массой до 2 кг обнулены налоги и пошлины.

Что выгодно продавать на Etsy

Один из самых популярных вопросов: что продавать на Etsy, чтобы заработать? Вот список наиболее востребованных товаров:

• сшитые на заказ платья

• вязаные изделия

• различные аксессуары – кошельки, сумки, шапки и шляпы, шарфы и т.д.

• товары для свадьбы: от платьев до дизайна пригласительных;

• украшения: серьги, кольца, браслеты;

• самодельная мебель;

• товары для дома: часы, вазы, свечи и подсвечники, рамки для фото, постельное белье и другие товары. 

Чтобы понимать, какие товары сейчас будут покупаться, отслеживайте тренды на Etsy. Возможно, какие-то из этих товаров смогли бы продавать и вы. Отслеживать тренды можно по статистике запросов на Etsy. И смотреть на соотношение спроса и предложения. Например, один из самых популярных запросов – вязаные изделия. Но и конкуренция здесь будет огромная. И вам лучше выбрать среднечастотные запросы с низкой конкуренцией, чем пытаться конкурировать в нише, в которой более 1 млн. предложений на сайте. 

Приведем примеры популярных запросов на Etsy

Запросы товаров с низкой и средней конкуренцией:

• slime shop (набор глазури);

• dog portrait watercolor (портрет собаки акварелью);

• hooded crochet blanket (вязаное одеяло с капюшоном);

• open back bridal gown (платье с открытой спиной);

• coming home outfit (одежда для новорожденных);

Запросы товаров с высокой конкуренцией:

• crocheting (вязание крючком);

• bridesmaids gift – подарок для подруг невесты;

• crochet pattern (схема вязания);   

• blanket (одеяло);

• customized (на заказ по индивидуальному описанию)

Но главное, конечно, продавать то, что вам нравиться делать самим. Потому что успех любого дела во многом определяется личной заинтересованностью. А когда это дело связано с творчеством и хендмейдом, тем более! 

Как зарегистрироваться на площадке

Шаг 0. Переводим на русский. Если использовать браузер с автоматическим переводом, например, Chrome, можно легко разобраться с принципом работы на Этси. Открытие магазина — платное, но стоит это недорого, к тому же есть способ выставить первые 40 товаров бесплатно. Как это сделать, мы расскажем ниже. Сразу предупредим: выберите один из двух способов заранее, поскольку после регистрации платного магазина вы не сможете воспользоваться реферальной ссылкой на бесплатное открытие!

Так выглядит страница сайта в автоматическом переводе Chrome

Шаг 1. Заведите аккаунт на сайте, нажав на кнопку «Регистрация». Для этого нужно будет ввести адрес своей электронной почты, придумать пароль и указать свое имя на английском языке. По адресу придет ссылка, перейдя по которой вы завершите регистрацию.

Шаг 2. Затем нужно выбрать в правом верхнем меню пункт «Продавайте на Etsy», после чего вы будете переправлены в страницу настроек магазина. На ней поочередно заполните: настройки магазина (язык, место нахождения, валюту), назовите магазин и сделайте настройку счетов.

Приготовьтесь к тому, что креативное и еще отсутствующее в спискеназвание вы будете выбирать долго, потому что много вариантов уже использовано. Его можно будет изменить позднее, но только один раз. В названии нельзя использовать пробелы и цифры. Перед переходом к очередному пункту меню не забывайте сохранить введенные данные (правый нижний угол страницы).

В настройках цены лучше всего выбрать доллар, тем более, что для каждого покупателя из любой страны стоимость будет пересчитана и показана в местной валюте. После перехода к пункту «В магазине» можно загрузить фотографии своего товара, сделать краткие привлекательные описания к нему на английском языке.

Шаг 3. Внесение товара в магазин. На вкладке «В магазине» вам будет предложено вставить фотографию, после чего нужно будет заполнить информацию по товару, список содержит довольно много пунктов:

• название, что это такое, когда было сделано;
• физический это предмет или цифровой файл;
• указать категорию (одежда, вышивка, картины, фотография);
• указать цену товара, способ доставки и ее стоимость;
• срок, в течение которого вы отправите посылку.

Обратите внимание! В переводной версии Etsy не отражается раздел «Price». Чтобы указать цену на вашу работу, нужно отменить автоматический перевод

Только в англоязычной версии вы сможете заполнить этот раздел и сохранить информацию.

Это страница вашего магазина, на которой вы окажетесь после ввода первого листинга (карточки товара).

Шаг 4.Переходим к очередному пункту меню «Как вы заплатите», или «How you’ll get paid». Здесь нужно определиться с тем, каким способом вы будете получать оплату за проданные вещи. Всего предлагается три варианта: платежная система Etsy Payments, PayPal и перевод почтой. Первый вариант для российских продавцов не работает, зато активно используется второй.

Понятно, что предварительно уже должна быть открыта учетная запись на PayPal, которую и нужно привязать к своему аккаунту (магазину на Etsy). Можно выбрать не один способ, например, добавить и «Другие» — возможно, это окажется полезным, когда покупатель будет из своей страны, и вы найдете более удобный способ оплаты.

Шаг 5. На последнем шаге нужно указать, как вы будете оплачивать услуги и комиссию Etsy. Для оплаты с PayPal, необходимо иметь банковскую карту Visa (Classic) и подключить к ней мобильный банк. Если вы намереваетесь использовать счет и для получения денег за товар, и для списывания оплаты услуг, лучше поставить установку в PayPal «Валюта доллары США», чтобы избежать двойной конвертации. Это можно сделать в личном кабинете на сайте.

При открытии администрация добавляет к вашему счету 0,2 доллара за опубликование первого листинга, без которого невозможна активация магазина. Опубликование каждого очередного товара стоит также 20 центов. Запись действует 4 месяца или до момента продажи. Если товар куплен, взимается плата за транзакцию в размере 5 % от цены вместе с доставкой. Продлевать срок действия листинга можно вручную или указав в настройках автоматическое обновление.

Особенности Etsy

Как мы уже сказали, на Etsy покупатели идут за эксклюзивом. Если вам скучно от производства серийных копий стандартного продукта, Etsy – это именно та площадка, где креативное воплощение ваших идей может принести доход.

Для многих продавцов из самых разных стран мира Etsy – это удобный выход на рынки США и Европы. Площадка решает за продавца значительную часть технических и логистических задач, от создания витрины до обработки платежей, а вы можете сосредоточиться непосредственно на своем продукте.

Платформа достаточно понятна и проста в использовании. Более того, интерфейс переведен на русский язык, так что вы сможете пользоваться преимуществами Etsy даже если английский – не самая сильная ваша сторона. Дополнительный плюс – понятные, сравнительно низкие комиссии, в сравнении с другими гигантами рынка. Подробнее стоимость пользования платформой рассмотрим ниже.

Сколько времени занимает работа над проектом?

Etsy — отличный шанс для отечественного хендмейдера, у которого нет значительных средств на открытие собственного дела, но есть много усердия и достаточное количество свободного времени. Вот уже год находясь в декретном отпуске, я поняла, насколько это ценный ресурс. Даже сейчас я пишу эту статью в заметках на своем телефоне, сидя в парке со спящим ребенком. А оглядываясь на свое «доматеринское» время поражаюсь, насколько неэффективно расходовала его тогда.

Как все успевать? Когда-то я с умным видом отвечала «делегировать». Сейчас понимаю, что даже это не выход, ведь на ранних этапах работы с собственным проектом делегировать задачи особо некому. Поэтому мой совет — повышать эффективность каждой потраченной минуты.

К слову, магазин пряжи был закрыт не из-за того, что я не успевала совмещать два проекта. Он перестал существовать потому, что во-первых, довольно сложно вести бизнес в низкомаржинальной сфере. Во-вторых, появилось огромное количество демпингующих игроков рынка (магазины-однодневки в соцсетях и организаторы совместных закупок), которые здорово повлияли на наши обороты.

Максимальное комбинирование дел приводит к чрезвычайной выжимке времени по эффективности. Сейчас буду говорить тривиальные вещи, но, я, к примеру, никогда не мою посуду и не готовлю еду, пока ребенок спит. То, что могу сделать при бодрствующем малыше, делается при бодрствующем малыше. Период сна сына — 100% эффективность мамы, поэтому он чаще всего посвящен работе. Но и наличие няни (пусть на несколько часов в день) помогает абстрагироваться от домашних дел и закончить статью в блог, начатую два дня назад в парке на скамейке 🙂

Можно ли открыть второй магазин?

Люди, которые занимаются творчеством, часто пробуют себя в нескольких разных направлениях. Занимаются лепкой и живописью, создают прикладные предметы: одежду, сувениры. Чтобы точнее определить категорию предмета, а многие покупатели ищут интересующие их предметы именно по этому признаку, лучше разнести работы в разные списки. Кроме того, продавец одновременно может продавать и старинные, винтажные вещи.

Администрация сайта разрешает открыть второй магазин на Etsy, и даже несколько, при соблюдении нескольких условий.

• Запрещается дублировать магазины — то есть перечислять одни и те же товары, использовать одинаковые описания, обложки, баннеры. Цель таких действий: появление «дублей» в списке одной категории, они считаются «спамными» и пресекаются.
• Можно включать похожие, одинаковые товары в листинги разных магазинов, если вы имеете их в достаточном количестве. Уникальные, единственные в своем роде товары, дублировать нельзя. Преобладающая часть списка должна отличаться.
• Названия всех ваших магазинов должны быть привязаны к публичному профилю. В нем можно рассказать о других направлениях своего творчества, пригласить покупателей.
• Оплачивать листинги всех магазинов можно с одной карты, но каждый список — отдельно. Если вы ошиблись, и внесли фотографию в другую «лавку», платеж вам не перенесут и не вернут.
• Администрация работает с продавцом, а не с магазином. Поэтому, если вы нарушили правила в одном из них, санкции могут быть распространены на все остальные. И если магазин по этой причине закрыли, вам могут отказать в открытии другой точки.

Чтобы открыть второй магазин на Etsy, достаточно завести еще один аккаунт и провести его регистрацию в описанном выше порядке. Нужно помнить, что каждая ваша «лавочка» работает отдельно: нельзя перенести из одного места в другое отзывы покупателей, другую информацию. Пароли для них тоже будут разными. Единственное, что их объединит — ваш личный профиль.

Профиль продавца, где можно внести информацию о втором магазине.

Как создать магазин на Etsy

 Регистрация.

В первую очередь надо зарегистрироваться. Для этого переходим на сайт Etsy.com и в правом верхнем углу, нажимаем на кнопку «Регистрация» (смотрите скрин ниже).

Перед вами появится форма, которую надо заполнить. Обязательно указывайте адрес рабочей электронной почты, так как на этот адрес будет выслано письмо с подтверждением регистрации.

А также у вас есть возможность не заполнять форму, а просто залогиниться через свой аккаунт в Facebook или Google, нажав на соответствующую кнопку.

Итак, вы заполнили форму и нажали кнопку «Регистрация». Заходим на электронную почту, только что указанную, на неё должно прийти письмо от Etsy.

Открываем письмо и жмём на «Confirm Account», для подтверждения регистрации.

Если все прошло успешно, то вы должны увидеть перед собой следующую надпись.

На этом процесс регистрации окончен.

 Создание магазина на Etsy

Настройки языка и валюты.

В первом пункте устанавливаем язык нашего магазина. Само собой, я выбрал русский, так как не хочу описывать свои товары на английском или на любом другом языке.

Дальше надо указать страну, в которой находиться база вашего магазина. Проще говоря, страну, в которой вы проживаете. В моем случаи это будет Украина.

В третьем пункте надо указать валюту, которую вы будете использовать для установки цен на свои товары. Я считаю, что лучше всего выбрать американский доллар. Разумеется, со мной можно не согласиться и установить для своего магазина другую валюту.

Последний пункт ни на что конкретно не влияет, поэтому никаких рекомендаций с моей стороны не будет.

Жмём «Save and continue» и двигаемся дальше.

 

Название магазина.

Итак, вводим название, проверяем свободно ли это название, после чего жмём «Save and continue» и двигаемся дальше.

Добавить товар.

В открывшемся окне заполняем форму, в которой указываем название, загружаем фотки, устанавливаем цену и делаем описание товара. Заполнив все, жмём «Save and continue».

Делайте все по-быстрому и не волнуйтесь, после создания магазина, вы сможете снять этот товар с продажи или внести любые изменения в описание, цену, название и т. д.

Настройки оплаты.

После того, как вы поставили галочку перед вами появиться небольшое окно, в котором надо два раза вписать имя своего PayPal аккаунта и нажать кнопку «Save», а затем нажать «Save and continue» и перейти к последнему пункту.

Оплата комиссии.

У вас есть 2 варианта для оплаты комиссии:

1. При помощи PayPal аккаунта.
2. При помощи банковской карты.

Поэтому в этом пункте надо указать данные вашей карты и место вашего проживания.

Заполняем форму и жмём кнопку «Open your shop».

Сколько стоит продавать на Etsy? Комиссии за продажу

Стоимость размещения одного продукта составляет 0,70 долларов США, длительность размещения – 4 месяца. После окончания срока его можно продлить автоматически.⁹

Разместить дополнительную единицу того же товара стоит 0,2 доллара США. Такой же сбор взимается за размещение закрытого товара (индивидуального заказа клиента, недоступного для других пользователей сайта).⁹

В некоторых странах нужно будет также оплачивать НДС. Информация об обязательных сборах и платежах будет доступна в вашем аккаунте, раздел Управление магазином – Финансы. В случае успешной продажи вы выплачиваете магазину 5% от стоимости товара и 5% от стоимости доставки.

Как оптимизировать магазин

Осенью прошлого года родилась мысль сделать привязку товаров не к тематике («детская одежда»), а к событиям («подарки»). Данная сфера, безусловно, еще более конкурентна, чем сфера одежды, но в этот раз мы уже позаботились о SEO и собрали пул крутых ключевиков. Сделали это при помощи Etsyrank.com — сервиса аналитики непосредственно в рамках площадки Etsy.

Кроме того, обновили фото и сузили ассортимент, максимально унифицировав его. Также воспользовались подсказками наших покупателей: запросами о наличии того или иного набора. Уделили время отработке идеального (по нашим меркам) изделия, фотосессии товаров, оформлению и переоформлению магазина. Наконец, к концу апреля мы начали работу в новом формате.

Результат не заставил себя ждать: сравнительно с абсолютным нулем продаж в январе, феврале и марте, мы получили 6 продаж в апреле, 32 в мае, 45 в июне и уже поставили план на 60 продаж в июле. Общее количество просмотров на сайте увеличилось в 20 раз: с 500 в месяц в январе до 10К в месяц в июне.

Самый популярный продавец в истории Etsy

В первую очередь хотелось бы рассказать об американской мастерице Алисии Шаффер. Она является самым успешным продавцом на Etsy с оборотом в $80 000 в месяц.

В 2011 году Алисия начала продавать ободки ручной работы. Они стали таким популярными среди местных покупателей, что мастерица решила зарегистрировать свой магазинчик на Etsy. Сегодня магазинчик в Etsy превратился в крупный проект Three Bird Nest со своим веб-сайтом. 

В работе Алисии помогает целая команда из 15 швей. Каталог магазина включает сотни наименований одежды и аксессуаров. Ежегодный доход магазина составляет $960 000. 

Как продвинуть свой магазин

Основным методом продвижения является реклама. Чтобы привлечь как можно больше посетителей, можно воспользоваться:

1. платной рекламой от Etsy – платный подъем позиции товара на странице поисковой выдачи (комиссия от $1);
2. дополнительной рекламой в поисковой строке Google
3. собственной раскруткой за счет создания аккаунтов/групп Вконтакте, Instagram, Pinterest, Facebook, Twitter.

Еще один метод – активность владельца магазина на самом сайте Etsy. Чем больше пользователь поставил лайков, добавил товаров, оставил комментарий, тем «заметнее» его страница. Поэтому такой деятельностью лучше заниматься регулярно, особенно в первое время.

При этом важно отнестись к своему делу творчески, поскольку единых правил и стандартов нет – пользователи продают в основном изделия ручной работы. Часто они кратко описывают, что именно их вдохновило на создание этой вещи, с какими материалами они работали (с перечислением их преимуществ и т.п.)

Отдельное внимание нужно уделить фотографиям – они должны быть очень качественными:

1. камера желательно от 8 мегапикселей;
2. хорошее освещение (лучше искусственное – «белый» свет);
3. наличие фона (также светлых оттенков).

Также в качестве фона можно использовать определенные поверхности (обои, кирпичную кладку) либо красивый интерьер помещения – строгих требований тут также нет.

Оформление магазина

Теперь нужно оформить витрину вашего магазина и наполнить его товаром. Продумайте, каким будет логотип и цветовое оформление. Для оформления можно использовать картинки из бесплатных интернет-стоков. Разместите ваше фото и фото того, как вы работаете над своими изделиями. Это может дополнительно привлечь покупателей, которые увидят, где и как была сделана понравившаяся им вещь.

При размещении товара используйте фотографии хорошего качества. Старайтесь показать все достоинства вашего товара. Главной будет первая размещаемая фотография. Именно ее увидят покупатели на страничке с общими товарами. Именно от нее зависит, захотят ли покупатели зайти на вашу страничку и купить или добавить в избранное ваш товар.

Далее необходимо товару дать название и сделать его описание. В названии я использую максимальное количество слов, которые могут быть использованы в процессе поиска. В описании используйте те же ключевые слова и все то, что может заинтересовать покупателя: цвет, размер, материал, способы ухода. Некоторые продавцы пишут о том, как они его делали, что их вдохновило. Здесь нет каких то определенных правил, каждый решает сам.

Интерфейс магазина Etsy
Листинг товара Etsy
Настройка способов доставки Etsy

Назад
1из3
Вперед

К каждому товару можно написать 13 тегов (слова, характеризующие товар: цвет, материал и другие). Постарайтесь заполнить их все для лучшего поиска вашего товара.

Для удобной навигации по вашему магазину разместите все товары по определенным категориям и подкатегориям.

Посмотрите на сайте стоимость аналогичных товаров у других продавцов. Цена на товар должна быть рыночной и превышать себестоимость (материал, упаковку, работу, все комиссии и другое).

Настройте различные виды доставки в зависимости от размеров и веса вашего товара.

Как открыть магазин на Etsy

Шаг 1. Регистрация аккаунта

Для регистрации на Etsy вам понадобится электронная почта. Также вы можете авторизоваться через учетную запись в Google, Facebook или Apple.²

Шаг 2. Создание магазина

Буквально несколько кликов – и вы в настройках магазина. Следующие несколько шагов – это подготовка к публикации вашей витрины. Вам необходимо будет назвать и описать ваш магазин, добавить фото и описания ваших товаров, а также указать детали для платежей.³

Сейчас регистрация разрешена пользователям не всех страны мира. Это связано с тем, что в 2021 году Etsy внедрила систему оплаты Etsy Payments. Новые регистрации из стран, где Etsy Payments еще не работает, пока недоступны, но команда ресурса обещает расширить список стран как можно скорее. До этого года платежным процессором Etsy был Paypal. Магазины, открытые до внедрения Etsy Payments, продолжают работать на старой системе.⁴

Вот полный список стран, где платформа доступна, и пока России, Украины, Беларуси там нет.

Существует несколько требований, которые вам необходимо будет выполнить при создании магазина, чтобы регистрация прошла успешно. Название вашего магазина должно быть уникальным, оно не должно нарушать ничьи авторские права и не должно содержать ненормативной лексики.

Вам нужно подготовить баннер и лого для витрины магазина, написать несколько слов для приветствия покупателей, описать вашу команду

Важно изложить условия обработки заказов, условия возврата или обмена, а также отправки товаров, чтобы покупатели могли ознакомиться с этой информацией до того, как они завершили покупку.⁵

Шаг 3. Личный профиль

Учтите, что помимо описания магазина, вам нужно будет заполнить также и личный профиль: добавить фото и рассказать о себе. Так как Etsy – платформа для творческих людей, покупателям важны и интересны не только ваши товары, но и ваша история. Заполнить личный профиль вы можете, открыв Настройки аккаунта и выбрав раздел “Редактировать профиль”. Etsy рекомендует не ограничиваться стандартной информацией, а поделиться своими интересами, хобби.⁶

Шаг 4. Наполнение витрины

Важный шаг – добавление товаров в магазин. Так как Etsy уделяет много внимания индивидуальности продуктов и творческим идеям, платформа предоставляет разнообразие возможностей описать товар во всех деталях: добавить фото, видео, указать количество товара в наличии, описать варианты доставки и так далее.⁸ Товары становятся доступны покупателям после добавления всех деталей и публикации.

Где продавать изделия ручной работы в Интернете

Мы уже разбирали тему основных маркетплейсов в России. Если вы еще не знакомы с принципами работы площадок для он-лайн торговли, рекомендуем почитать тут 

Существуют разные причины, из-за которых работа с основными маркетплейсами может быть для вас не удобна:

• у вас нет статуса юридического лица
• ваши товары не серийного производства, каждый товар уникален
• у вас нет возможности отвозить большие объемы товаров на склад маркетплейса, а пункты приема недоступны в вашем регионе

Возможна и другая ситуация – вы наладили работу с основными маркетплейсами, но хотите еще больших продаж и ищите пути развития – новые методы работы, новые рынки, новую аудиторию

Ниже вы найдете список площадок, где продавать изделия ручной работы в Интернете.

Итак, рекомендуем изучить возможность продаж по следующим направлениям:

— Ярмарка мастеров — сервис предоставляет возможность создания своего магазина с несколькими товарами бесплатно. Если у вас более трех товаров, необходимо приобрести клубную карту. На данный момент самая дешевая карта стоит 99 руб./мес. Данный тариф предусматривает размещение не более 13 товаров. Оплата покупок – через Pay Pal или напрямую на карту по договоренности с покупателем. Доставка организуется вами самостоятельно. Основной регион продаж — Россия

— Ломбада маркет  — сервис не берет абонентскую плату за размещение. С каждой продажи удерживается комиссия 25%. Оплата покупок – через Ламбаду маркет. Вам поступает сумма с уже удержанной комиссией. Доставка организуется вами самостоятельно. Основной регион продаж — Россия

— Etsy — сервис предусматривает листинги за размещенные позиции. Доставка организуется вами самостоятельно. Основной регион продаж – США. Как продавать на Etsy из России рассмотрим ниже

Доски объявлений (ресурсы, с прямой коммуникацией без функции «купить»)

— Авито — сервис дает возможность лимитированного размещения бесплатных объявлений. В каждой категории – разный лимит. Например: авто со статусом «продаю свое» — лимит 1, новое авто от производителя – 0. В категории животные вы можете разместить 100 бесплатных объявлений со статусом «отдаю даром» или «продаю как частное лицо». Все, что свыше лимита размещается платно

— Юла — принцип работы аналогичен предыдущему ресурсу. Различие в лимитах. Например, лимит в категории авто – 1, Животные – 12, из которых кошки, собаки – 6, прочие по 2 в каждой подкатегории

Социальные сети

— Вконтакте – сервис предоставляет возможность создания бизнес-страницы и создания магазина с неограниченным количеством размещений без каких либо оплат. Более того, на сайт интегрирована система платежей VKpay. Лимиты переводов по данной системе схожи с лимитами Системы быстрых платежей: до 75 000 руб. в сутки и до 600 000 руб. в месяц – без комиссии. Отправить перевод можно с российских карт Мир, а также карт Mastercard, Maestro и Visa. Получить — на выпущенные в России карты Мир, Mastercard, Maestro и Visa, а также на карты Mastercard и Maestro, выпущенные в Азербайджане, Армении, Беларуси, Германии, Грузии, Израиле, Италии, Латвии, Литве, Молдавии, Румынии, Узбекистане, Украине, Франции, Чехии и Эстонии.

Конечно, существуют и другие сервисы. В этой статье мы перечислили те, которые на наш взгляд стоит задействовать в первую очередь