Как заработать на производстве или продаже мебели

Так что, мебельный бизнес с нуля – это реальность?

Выходит, что да. Хотя, нет – не с нуля:

В этот бизнес потребуются вложения ваших сил, ума, энергии и оптимизма. Вам придётся столкнуться с массой трудностей и проблем, вы будете периодически стоять на грани банкротства, ваши нервы временами будут натянуты, как струны…

Слушайте, а на кой вам вся эта головная боль? Может, всё-таки лучше отработать восемь часов на чьей-то фирме, получить свою заработную плату и не думать о каком-то там бизнесе?

Что, не согласны? Хотите попробовать? Ну, что же, тогда в добрый час, друзья! А команда проекта temabiz.com сделает всё возможное, чтобы облегчить ваш труд в этом многогранном и непредсказуемом бизнесе. Оставайтесь с нами, ведь только здесь раскрываются секреты продажи офисной мебели!

Наши группы:

Подбор персонала

Как уже говорилось, при изготовлении корпусной мебели к сотрудникам предприятия предъявляются стандартные требования, обусловленные выполнением конкретных обязанностей и обслуживанием соответствующего оборудования. В офисе компании необходимо иметь человека, умеющего вести переговоры и принимать заказы на изготовление мебели. Это коммуникабельный и вежливый сотрудник с развитой дикцией, полностью владеющий информацией о производимой продукции, ее потребительских качествах и стоимости.

Производственные сотрудники должны иметь сертификаты, разрешающие работать на конкретных станках, на них также будет возложена обязанность текущего обслуживания техники.

Дизайнер-конструктор – ведущий специалист компании, который занимается разработкой моделей мебели. Он должен хорошо разбираться в компьютерных программах по проектированию мебели.

Для доставки продукции в компанию необходимо найти водителя со своим транспортом. На начальном этапе его можно привлекать к работе по договору подряда.

Если в дальнейшем компания откроет собственный магазин, то там необходимо предусмотреть штатные должности кассира, продавца-консультанта и водителя.

Выбор места

Я рекомендую концепцию, которой придерживается и наша компания: открывать салон в местах традиционной торговли мебели с сформированным там целевым трафиком. 

2 типичных ошибки при выборе места:

• Открытие салона в спальных микрорайонах по принципу магазина шаговой доступности. Формат торговли, актуальный для продуктового ритейла, не работает в розничных продажах мебели.
• Открытие салонов по продажам мебели для дома в непрофильных местах, пусть даже и в центре города: гостиницах, бизнес-центрах.

Советую искать место для открытия салона в торговых центрах и других объектах, собственники которых имеют видение концепции этих ТЦ и занимаются ее развитием.

Как открыть мебельный салон (видео)?

В этом видео идёт речь о предпринимателе, который сумел открыть мебельный бизнес, не имея стартового капитала, и при наличии огромной конкуренции. Он раскрывает свои секреты, методы и объясняет, каким образом ему удалось это сделать.

Недостаточно просто обладать информацией, важно также умело применять её на практике и допускать минимум ошибок, чтобы не обанкротиться. Во всех спорных вопросах, а также при составлении бизнес-плана могут помочь специалисты

Всё остальное зависит лишь от Вас, и при грамотном ведении мебельного бизнеса прибыль не заставит себя долго ждать.

Оформление

Чтобы открыть мебельный магазин, нам необходимо выбрать форму предпринимательской деятельности и пройти соответствующую регистрацию в налоговой службе. Для работы одного магазина нам будет достаточно регистрации ИП и выбора упрощенной системы налогообложения 15%. Указываем код ОКВЭД 47.59, что позволяет заниматься розничной торговлей мебели и предметами интерьера.

Кроме того, необходимо получить разрешение от пожарной инспекции на использование помещения для мебельного магазина.

Больше никаких разрешений и лицензий не требуется.

Вложения в регистрацию и оформление не превысят 7-10 тыс. рублей.

Выбор ассортимента и его закупка

Закупка ассортимента для торгового объекта станет главным единовременным расходом на этапе старта. Сумма зависит от выбора формата торгового объекта и его площади.

Расчеты  «Уно мебель»

В стоимость первоначальной закупки входят также затраты на оформление помещения в фирменной стилистике, вывеска и т.п.

Существуют разные концепции в представлении ассортимента мебели, которая продается в салоне мебели.

Два основных подхода:

• представлять линейку мебельных брендов, каждый со своим набором ассортимента;
• представлять мебель зонально, по категориям (для спальни, гостиной, прихожей, детской). Обычно в каждой из таких категорий представлены все коллекции мебели определенного бренда (поставщика). В каждой из секций может присутствовать свой набор брендов.

На практике сохранять чистоту концепции объекта торговли под силу не каждому предпринимателю. Чаще всего концепция зависит от собственника торгового помещения, а не арендатора.

Подбор производственных помещений

На начальном этапе реализации проекта лучше всего создавать мебельный цех, который будет работать по заказам местных магазинов. Основной вид продукции – корпусная мебель. В дальнейшем можно расширить ассортимент производимых изделий.

Начиная поиск подходящего производственного помещения, следует исходить из расчета, что таких строений потребуется как минимум два. В одном разместиться офис компании, а во втором будет располагаться собственно цех. Располагать помещение для административного персонала в цеху можно только в том случае, когда эти объекты будут изолированы друг от друга. Есть иной вариант: помещение офиса находится в городе, а производственных цех за его пределами. Такое решение особенно выгодно в том случае, когда предприятие само будет заниматься реализацией мебели. Затем при офисе можно открыть магазин готовой мебели.

Ценообразование: как провести анализ конкурентов

Для того, чтобы оценить обстановку на рынке эксперты советуют провести маркетинговое исследование. Это не значит, что нужно платить бешеные деньги, ждать месяцы и ломать голову над десятком схем и таблиц. Нет, это свод данных чем и как торгуют конкуренты, в чём их преимущества и недостатки.

Фирмы-новички, как правило, не готовы тратить бюджет на аналитику. Вот что можно сделать в этом случае: посещать мебельные выставки. Производители со всего мира презентуют действующие и новые образцы, охотно знакомятся и делятся профессиональной информацией. На выставке много как простых покупателей, так и представителей розничных сетей и это отличная возможность понять, что предлагают, какой системой скидок пользуются и какие бонусы обещает сотрудничество.

В крайнем случае прибегните к помощи интернета и соберите всю возможную информацию о своих конкурентах там.

Как обучиться мебельному делу?

Профессиональное образование, несомненно, приветствуется, но если его нет, то не стоит расстраиваться. Где будем обучаться? У мебельщиков, конечно. Придется походить по офисам и получить консультацию под видом клиента.

Фирма открыта, производство налажено, следующим шагом в обязательном порядке должно стать нарабатывание клиентской базы. В первое время это могут быть ваши родственники и их друзья. И не расстраивайтесь, что прибыль станет небольшой, у вас накопится опыт работы с клиентами и вашими мастерами тоже. Да и сарафанное радио начнет работать. Не забывайте, что у ваших работников тоже есть родственники, подключайте и их.

Не менее важно грамотно организовать производство мебели. Каждый работник должен знать свое место и качественно исполнять обязанности

Кстати, статистика показывает, что в регионах мебельный бизнес приносит наибольшую выгоду, если вы еще постоянно занимаетесь анализом рынка и быстро реагируете на его изменения.

Плюсы и минусы работы по франшизе

Что бы открыть мебельный магазин самостоятельно, вам придется решить ряд задач:

• проведение маркетинговых исследований;
• поиск и заключение договоров с поставщиками;
• логистика;
• формирование ассортиментной матрицы;
• подготовка рекламной кампании;
• поиск помещения;
• найм и обучение персонала;
• подключение CRM системы и многое другое.

При покупке франшизы, вы сразу получаете готовую бизнес модель, проходите обучение, работаете под известной торговой маркой.Это выгодно как франчайзи, так и франчайзеру. Ведь он получает дополнительный рынок сбыта.К минусам можно отнести некоторый риск неправильного выбора партнера и контроль ( в той или иной степени) вашего бизнеса со стороны франчайзера.

Специальное оборудование и инструменты

Даже если вы планируете работать на заказ малыми объемами, будьте готовы вложиться в дорогостоящее оборудование. При любом расширении ассортимента придется закупать новые станки. Гарнитуры, не изготавливающиеся на высокотехнологичных станках, не пользуются большим спросом. Никто не будет ждать несколько недель, если кто-то выполнит заказ за пару дней.

Минимально допустимый список оборудования выглядит следующим образом:

• ЧПУ станки с возможностью программирования и удаленного управления. Нужно заказать хотя бы несколько штук из-за границы ― отечественные образцы не идут с иностранными ни в какое сравнение.
• Электролобзик. Подобный инструмент покупаете в любом магазине соответствующей тематики.
• Фрезерный станок. Если вы планируете создать мелкое производство, подойдет ручной инструмент.
• Токарный станок. Приобретайте отечественный образец, если хочется сэкономить.

Кто может заниматься мебельным бизнесом?

Практика показывает, что заниматься бизнесом по ремонту и производству мебели способен любой совершеннолетний человек, даже если он еще студент. Это может быть не только мужчина, но и женщина

Здесь важно разбираться в нюансах, знать какую фурнитуру и составляющие закупать, но в первую очередь необходимо обладать предприимчивостью

Мебельный бизнес имеет хорошую рентабельность от 80 до 300%. Цифры внушительные, не так ли? Оборудование для производства работает долго, так что часто его менять не придется. И современное оснащение позволяет наладить массовое производство даже новичку, при этом изготовленные предметы будут высокого качества.

Где арендовать помещение?

Выбор помещения под магазин — чрезвычайно важный этап развития бизнеса. Место расположения имеет значение. Где лучше всего разместить магазин мебели? Целесообразнее арендовать помещение в оживленном месте, чтобы магазин был всегда на виду у жителей города.

Благодаря качественной рекламной кампании и положительным отзывам клиентов ваше предприятие сможет стать действительно популярным. Но есть некоторые требования, которые стоит учитывать. Конечно же, в помещении должны быть подключены электричество и вода.

Не стоит забывать о качественной системе отопления и вентиляции. Кроме того, к зданию должен быть широкий большой подъезд, так как к вам часто будут приезжать грузовые машины. И не стоит забывать о том, что вам наверняка понадобится большое складское помещение, потому что далеко не все наборы мебели вы сможете выставить в магазине.

Помещение

При выборе помещения следует руководствоваться масштабом деятельности и ассортиментом представленного товара. Если предприниматель планирует осуществлять продажи по каталогам от производителей без размещения демонстрационных моделей, то будет достаточно площади в 10 кв. м. Но, как показывает практика, лучше открывать магазин с демонстрационным залом, что позволит увеличить объемы продаж. В этом случае потребуется просторное помещение площадью 50-100 кв. м., где будут компактно расставлены образцы продукции производителей.

Магазин должен находиться на первой линии, а не среди домов и других построек. Предпочтение стоит отдать помещению на улице с постоянным потоком пешеходов или возле транспортных развязок. Но если нет возможности открыться в центре города, можно рассмотреть более бюджетный вариант и арендовать (приобрести) помещение в спальном районе. Покупка новой мебели – это всегда взвешенное решение и потребитель не откажется поехать в другой конец города, чтобы купить качественный и недорогой товар.

Можно использовать такие варианты размещения точки продаж:

• Павильон на строительном рынке. Для организации деятельности потребуется минимальное капиталовложение, но такой бизнес может оказаться нерентабельным из-за большого числа конкурентов и минимальной наценки на товар.
• В отдельном здании. Рекомендуется использовать помещение высотой не менее 2,5 м. Чтобы повысить привлекательность магазина, стоит позаботиться об организации парковочных мест для его посетителей.
• В ТЦ. В данном случае основной статьей расходов будет аренда торговой площади. В случае размещения магазина в специализированном ТЦ (например, строительном), на начальном этапе работы будет непросто нарастить объемы продаж из-за большого числа конкурентов.
• В многоквартирном доме с изолированным от жильцов входом. Допускается использование цокольного этажа при условии соблюдения положений СанПиНа 2.2.1./2.1.1.1278-03 о гигиенических требованиях к уровню искусственного освещения.

Как начать мебельный бизнес с нуля

Как и в любом виде предпринимательской деятельности, собственное дело нужно начинать с подготовки четкого бизнес-плана.

Бизнес-план необходим, чтобы:

• спланировать первые начальные этапы построения эффективного бизнеса;
• подобрать оптимальную стратегию работы;
• просчитать все затраты и риски.

А если вы берете под начало своего дела кредит, то в банке непременно потребуют данный документ, перед тем как дадут окончательный ответ по заявке.

Перед началом работы следует проанализировать информацию о данном сегменте рынка, как по всей стране, так и в регионе отдельно. На основании этих данных нужно определиться с целевой аудиторией, на которую будет рассчитан бизнес, а также с ценовой политикой. Также из этих данных можно почерпнуть информацию о поставщиках, с которыми стоит работать.

Шаг четвертый

Когда помещение выбрано и все проблемы с бумажной волокитой улажены, можно переходить к косметическому ремонту и внутреннему оформлению помещения, в котором будет располагаться ваш магазин. Товар не должен быть свален в одну кучу, а распределен по площади магазина таким образом, чтобы покупателям было удобно рассматривать выставленные экземпляры во всех подробностях. Различные выгодные предложения и акционные позиции обыкновенно выделяются при помощи особенных ярких ценников.

Для открытия магазина мебели требуются довольно большие торговые площади (200–300 кв. м) и определенный стартовый капитал на закупку необходимого товара. Для организации магазина, ориентированного на продажу мебели для представителей среднего класса, потребуется сумма от двух миллионов рублей. Для открытия салона элитной мебели понадобится от трех миллионов рублей и выше. Наценка на всю продукцию обыкновенно варьируется в диапазоне от 20 до 40 процентов, а срок окупаемости подобного проекта – 1,5–2 года.

Подготовка к открытию бизнеса

Оценка покупательной способности

В первую очередь перед созданием бизнес-плана и взятием кредита на открытие фабрики необходимо оценить, будет ли такое дело рентабельно конкретно в вашем регионе. К примеру, в мелких городках и поселках городского типа люди покупают мебель очень редко. Открывать там завод и ориентироваться на местное население – прямой путь к скорейшему разорению.

Поэтому перед началом оцените покупательную способность. Посмотрите, каков средний уровень зарплат по региону

Особое внимание уделите тому, сколько платят на самых популярных и востребованных должностях района. Посмотрите, каков минимальный уровень и как много людей живут, располагая такими финансами

Это важно

Прежде чем сделать вывод, посмотрите на обстановку в регионе. Если число работающих граждан стремительно падает, то уже через год покупательская способность станет нулевой. Можно предсказать падение курса или, наоборот, его рост. Старайтесь рассчитывать на будущее.

Анализ рынка сбыта готовой продукции

Второй важный показатель, без которого бизнес-план мебельного производства будет бесполезным, – это наличие или отсутствие хорошо развитых рынков сбыта. Если вы живете в отдаленной деревне, где есть только один магазин на весь райцентр, продавать товары придется в крупном городе. А на транспортировку комплектов уйдет большая часть вашего бюджета.

Поэтому старайтесь организовать фабрику в относительной близости от крупных поселений, где есть своя торговая система. Лучший способ понять, можно ли выгодно торговать мебелью, – это просмотреть все магазины соответствующей тематики в городе. Проанализируйте, насколько торговые центры популярны у местного населения. Какие условия к продаже выставляют их владельцы. Есть ли шанс проникнуть на рынок малоизвестному заводу.

Если ответ положительный, заранее распланируйте, что и куда будете поставлять. Заключать контракты на этом этапе необязательно, но прощупать почву нужно.

Анализ цен на расходные материалы

Помните, что полноценное производство – это не простое изготовление бижутерии на дому. Если вы планируете открывать мебельную фабрику, учтите, что в первое время все полученные средства будут уходить на расходные материалы. Вам в обязательном порядке понадобится древесина, мягкий наполнитель, ткань и комплектующие для сбора корпусов.

Напишите примерный список материалов, необходимых при производстве (немного ниже мы приведем несколько самых популярных товарных позиций). Рассчитайте, какое количество мебели в месяц вы планируете выпускать (хотя бы примерно). Путем нехитрых математических операций узнайте, сколько и чего необходимо закупать каждый месяц.

После этого сходите на ближайший оптовый рынок и запишите, сколько стоит древесина. Если цены показались слишком высокими, посчитайте стоимость доставки из других регионов. Порой на этом этапе выяснится, что бизнес просто нерентабелен.

Покупка оборудования

Для мебельного магазина необходимо закупить стол, стул и ноутбук, МФУ для работы продавца-консультанта, а также кассовое оборудование.

Кроме того, мебельному магазину понадобится грузовое авто, с помощью которого будет производиться доставка мебели заказчику. Берется автомобиль класса «ГАЗель-бизнес» с кузовом «цельнометаллический фургон» стоимостью 900 тыс. рублей.

В общей сложности на эти цели понадобится 1 млн рублей. Для экономии на покупке транспорта можно приобрести автомобиль б/у или договориться о сотрудничестве с собственником такого транспортного средства.

Финансовый план

Чтобы открыть магазин мебели с нуля (торговую точку в формате «Стандарт») необходимо от 3,5 млн. рублей. Расходы распределяются таким образом:

• проведение ремонтных работ, настройка освещения, подготовка вывески – 40% бюджета;
• формирование товарного запаса – 45-50%;
• 10-15% — оборотные средства на оплату налогов, заработной платы и непредвиденных расходов.

Выгодно ли открыть свой интернет магазин мебели? Как показывает практика, выручка среднестатистического магазина в городе с населением 500-800 тысяч жителей составляет 2 – 2,5 миллиона рублей. Уровень наценки варьируется в пределах 30-40%. После оплаты ежемесячных расходов и закупки новой партии товара чистая прибыль составляет 150-200 тыс. рублей, поэтому окупить вложенные средства многим предпринимателям удается за 2 года.

Специфика мебельного производства

Плюсы и минусы бизнеса

Прежде, чем заняться своим предпринимательством, необходимо тщательно проанализировать все его преимущества и недостатки. Вы должны представлять, чем именно планируете зарабатывать на жизнь. Если этой информации не будет, то вы пожалеете о принятом решении, но менять после разорения будет уже поздно.

У завода по производству мебели есть следующие преимущества:

• На вашей фабрике продукт проходит полный цикл производства, нет необходимости сотрудничать со сторонними компаниями и нанимать людей на аутсорс.
• Финальная продукция может быть достаточно недорогой, пользующейся спросом у покупателей.
• При организации руководящей структуры и менеджмента достаточно использовать базовые правила – организация функционирует по простым принципам.
• Есть огромные возможности для продажи как в небольших точках, так и в крупных торговых центрах.

Выделяют такие минусы:

• Необходимость иметь крупный стартовый капитал.
• Сложности с выбором огромного, хорошо вентилируемого помещения.
• Потребность в закупке нового оборудования при расширении линии продукции.
• Необходимость нанимать огромное количество сотрудников.

Специфические особенности предприятия по изготовлению мебели под заказ

При расчете будущей прибыли учтите, что ни одно малое предприятие не работает на массовую аудиторию.

Чтобы начать, нужно арендовать небольшое помещение и объявить, что вы собираетесь делать индивидуальные гарнитуры под заказ. Поначалу будут проблемы с наработкой первой клиентской базы.

В будущем откроете свой магазин для реализации готовых изделий. Оцените, какие гарнитуры пользуются популярностью, и выставляйте их на продажу. Вместе с этим обязательно открыть службу доставки: клиенты не оценят необходимости нести тяжелую тумбу на своих плечах. Чем больше прибыли будет приносить предприятие, тем активнее развивайте эти направления: расширяйте зону доставки и открывайте новые точки.

Наиболее востребованные направления

Если вы не знаете, с чего начать и как открыть мебельное производство с нуля женщине-предпринимателю, обратите свое внимание на самые популярные направления этого бизнеса. Если закрепитесь в одной из перечисленных ниш, сможете обойти конкурентов, то без работы и прибыли не останетесь

В России и смежных странах, бывших частью Советского Союза, сохранилось множество старых домов того времени. Их главная особенность – маленькая кухня, куда сложно разместить стандартную тумбу. Руководствуясь этим, начинайте зарабатывать на производстве кухонных гарнитуров по индивидуальному эскизу.

Вторая популярная ниша – мягкая корпусная мебель. Плоды труда ваших рабочих будут стоять в гостиных, залах и спальнях. Но у такого решения есть один существенный недостаток: при использовании наполнителя производство становится намного дороже.

Наконец, начинающие бизнесмены часто занимаются детской мебелью. Но учтите, что гарнитуры для маленьких тщательно проверяются на выходе.

Целевая аудитория

В первую очередь вашей клиентурой будут обычные люди, решившие облагородить свое помещение. Периодически на фабрику заходят дизайнеры с готовыми эскизами. Однако профессионалы не будут доверять новичкам, едва вышедшим на рынок.

Среднестатистический покупатель женского пола. Он входит в возрастную группу от 25 до 34 лет. Помимо мебели, в сферу их интересов входят кулинария, недвижимость, бизнес и туризм.

Чаще всего мебельный гарнитур покупается в новую квартиру. У обычной семейной пары появляются первые свободные деньги после выплаты ипотеки, например, и они хотят облагородить собственное жилище. Реже приходят местные бизнесмены, желающие оставить офис для своих сотрудников.

Несмотря на то, что покупатели принадлежат к среднему классу, они не умеют выбирать дорогие вещи. Чтобы сломать барьер перед высокой, по их мнению, ценой, нужно убедить клиентов в обоснованности нарисованных на ценнике цифр.

Нужны ли наёмные работники

Ну, конечно же, в каждом бизнесе нужны опытные специалисты. И вам придётся в перспективе их тщательно подбирать для своего бизнеса. Но вот сейчас… А сейчас они особо вам и не нужны. Вы можете спокойно обойтись без постоянных наёмных работников, которым надо платить ежемесячно фиксированную зарплату. Вы вполне реально сможете побыть на первых порах менеджером, бухгалтером и руководителем своей фирмы.

Единственный момент – это сборщики офисной мебели. Вот без этих товарищей вам никак не обойтись. Но и их можно привлекать разово на выполнение своих заказов, а не держать на фиксированном окладе.

Формат деятельности

Первое, что должен сделать предприниматель до официальной регистрации деятельности – это определиться с ее форматом исходя из уровня конкуренции, опыта своей работы и объема стартового капитала. Для реализации такого товара можно открыть:

• Розничную точку с выставочным залом. Такой вариант не стоит выбирать новичку в виду высоких рисков убытков и банкротства, особенно если в населенном пункте работает крупная сеть мебельных магазинов. Для организации коммерческой деятельности придется арендовать (купить) просторное помещение и нанять сотрудников.
• Павильон на строительном рынке. При формировании ассортимента акцент придется сделать на недорогой продукции. Идеальный вариант для начинающего предпринимателя, который ограничен в средствах и не разбирается в тонкостях мебельного бизнеса. Если деятельность будет успешной, то впоследствии лучше сменить ее формат для увеличения уровня доходности.

Оформление и регистрация деятельности

Для открытия мебельного магазина нужно подготовить документы и пойти с заявлением в налоговую службу для получения сертификата предпринимателя. Можно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Если собственников будет несколько и в планах открыть сеть магазинов, лучше сразу зарегистрироваться в качестве ООО. Если открывать магазин самостоятельно, оптимальным вариантом будет регистрация индивидуального предпринимателя. Это сэкономит время и деньги на оплату госпошлины и сведет к минимуму объем отчетности.

Кроме того, понадобится получить разрешение от местной пожарной инспекции на использование помещения в бизнес-целях.

При регистрации предпринимательской деятельности связанной с розничной продажей мебели, потребуется выбрать код ОКВЭД 47.59.1 «Торговля розничной мебелью в специализированных магазинах».

Торговля мебелью: плюсы и минусы

Основные плюсы торговли мебелью: 

1. Высокий средний чек — от 15 000 рублей. Даже если продавать в среднем всего один предмет в день, можно рассчитывать на приличный доход. 
2. Высокая наценка на мебель. 
3. Стабильный спрос на мебель.
4. Это не скоропортящийся товар, срок хранения не ограничен. 

Минусы: 

1. Высокая конкуренция во многих регионах с другими мебельными магазинами и особенно — с крупными региональными и федеральными сетями. 
2. Мебельный магазин требует большое помещение. Скорее всего, цена аренды будет высокой. 
3. Сезонность. Обычно лето — мертвый сезон, а основные продажи приходятся на сентябрь-декабрь и март-апрель. Что касается недельного графика продаж, основной наплыв посетителей приходится на выходные и предпраздничные дни.
4. Мебель не относится к товарам первой необходимости, поэтому в случае кризиса мебельный бизнес может пострадать. 

Вот от чего зависит успех вашего мебельного бизнеса: 

• географическое расположение. Оптимально выбирать крупные и средние города;
• формат. В некоторых регионах востребованы магазины широкого профиля, а в других, наоборот, узкопрофильные (например, в которых продают только мебель для детских или только кухни);
• расположение в городе – если ваш магазин находится в бизнес-центре, там будет лучше продаваться офисная мебель, а в спальном районе — мебель для дома. Магазин должен иметь хорошую транспортную доступность и просматриваться с центральной дороги, чтобы вас было легко найти:
• ценовая категория мебели — в зависимости от потребностей и платежеспособности населения;
• продвижения и маркетинг;
• активность конкурентов.