Как начать мебельный бизнес?

Регистрация бизнеса

Деятельность нужно зарегистрировать в виде ИП или ООО. Преимуществами ИП будут: минимальная документация и простота в оформлении, возможность расширения до 3-4 точек. Недостатком: необходимость отвечать личным имуществом в случае неудачного бизнеса.

ООО открывают в случае масштабной деятельности и расширения дела, а также возможности сотрудничать с любыми партнёрами без оформления дополнительных документов.

Обязательно указать все коды ОКВЭД, по которым планируется работать:

• 52.44.1 о розничной торговле мебелью
• 51.47.1 для оптовой продажи мебели, неэлектрических и бытовых принадлежностях
• 52.44 о розничной продаже мебели и товаров для дома
• 52.48.11 для продажи офисной мебели

Необходимо выбрать тип налогообложения. Оптимальным будет УСН с уплатой 6% с чистого дохода или 15% с дохода за минусом расходов.
Из документов потребуются:

• Паспорт
• ИНН
• Заявление о регистрации
• Оплата госпошлины

Для юридического лица: решение об учреждении ООО, уставной капитал и устав общества

Для открытия магазина мебели нужно:

• Заключить договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО
• Подписать договор аренды помещения
• Составить трудовой договор с сотрудниками
• Получить разрешение от Роспотребнадзора и Пожарной службы

Предоставляемые услуги и форматы бизнеса

Перечень основных услуг, оказываемых мебельным предприятием:

• массовое производство мебели в соответствии с каталогом,
• штучное производство мебели на заказ с учетом индивидуальных пожеланий каждого клиента,
• эксклюзивный дизайн мебели,
• продажа мебели,
• транспортировка и подъем на этаж,
• сборка мебели,
• реставрация/ремонт старой мебели.

В зависимости от того, какая мебель производится, все предприятия делятся на универсальные и специализированные.

Варианты специализации мебельного бизнеса:

• мебель для обустройства кухни,
• мягкая мебель (диваны, кресла),
• кровати,
• мебель для детской комнаты,
• столы и стулья,
• мебель для офиса,
• барные стойки,
• торговое оборудование (витрины, стеллажи, ресепшен и пр.),
• мебель из дерева,
• мебель из стекла,
• плетеная мебель,
• встроенная мебель и пр.

Для того чтобы начинающий бизнесмен закрепился на рынке, ему нужно правильно выбрать рыночную нишу.

В последнее время все чаще появляются фирмы, занимающиеся производством нестандартной мебели из:

• дерева,
• стекла,
• пластика,
• ЛДСП,
• МДФ и др.

Эксперты отмечают, что сегодня наиболее перспективными для начинающих предпринимателей являются направления, связанные с производством мебели для кухни и офиса.

Идея создания собственного дела в мебельной сфере может быть воплощена одним из следующих способов:

Классическое мебельное предприятие предусматривает:

• проектирование мебели и формирование собственного каталога продукции,
• изготовление комплектующих,
• сборку мебели (при необходимости),
• реализацию готовой продукции через фирменные торговые точки.

Однако, достаточно часто встречаются небольшие мебельные цеха, занимающиеся сборкой мебели из готовых комплектующих. Например, при покупке плит МДФ они будут распилены прямо на складе в соответствии с нужными размерами. Фасады, столешницы и фурнитура может быть заказана на мебельных заводах, которые готовы выполнить на заказ элементы с определенными параметрами. Для сборки мебели остается только просверлить нужные отверстия для крепежей и произвести монтаж всех деталей. Такой бизнес требует минимума инвестиций.

С чего начать мебельный бизнес

Если у вас есть задумка открыть магазин самостоятельно, то  необходимо учесть ряд нюансов и провести исследования и расчеты.С нуля такое дело организовать будет сложно, если вы не имеете опыта в торговле. Поэтому, выделим  несколько вариантов старта, при которых можно достаточно быстро выйти на точку безубыточности и окупить вложения.

1. Проще всего, организовать мебельный бизнес будет для тех людей, которые провели свою трудовую деятельность на мебельном производстве или работали в торговых точках с подобным ассортиментом.  В данном случае идея бизнеса в сфере продаж реализуется в качестве выделения в самостоятельный собственный бизнес-магазин мебели.
2. Следующим вариантом является покупка мебельного производства. В таком варианте есть ряд минусов. Это однообразие ассортимента, а также сложности сбыта. При наличии поблизости мебельного производства, местными жителями предпочтение в приобретении товара будет отдаваться непосредственному производителю, а транспортировка мебели в другие населенные пункты, а тем более регионы, будет выступать в качестве дополнительных затрат.
3. Наконец, самый простой и наименее затратный способ- это покупка готового бизнеса – по франшизе. Плюсами данного варианта являются: отсутствие проблем связанных с оформлением, с ассортиментом, наличие помощи в управлении бизнес-проектом.

Если вы всё же предпочитаете свободное плавание покупке франшизы, то должны   знать моменты, на которые необходимо обратить внимание

Одним из главных аспектов является определение «собственного» покупателя.  В современных условиях, в период определенного экономического кризиса, происходит обострение процесса разделения общества на социальные слои обеспеченных (их гораздо меньшая часть, но она отличается относительной стабильностью),  и малообеспеченных (число которых постоянно возрастает, благодаря процессу обнищания, так называемого, среднего класса).
При осуществлении ориентации на ассортимент, необходимо, прежде всего, провести такой анализ в географическом районе, где планируется открытие магазина. Это позволяет выяснить сферу интересов покупателя. Вполне естественно, что нет смысла в продаже престижной элитной или эксклюзивной продукции в районе с малообеспеченным населением.
Следующим вопросом является решение проблемы с помещением под магазин. Оно должно быть просторным. При этом площадь складских помещений по размерам примерно равно торговому залу

Производя расстановку мебели на торговых площадях важно создать уже готовые интерьерные решения. Для потребителя это позволит представить выбранную мебель в своем доме, разогреет интерес и фантазию, подскажет варианты размещения.
 Необходимы  свободные, широкие подъезды в зоне погрузки-разгрузки

В качестве дополнительной ценности для покупателя, можно организовать оказание  дополнительных услуг и консультирования, бесплатных замеров и доставки
Благодаря этим мерам существует шанс не только обрести дополнительную базу клиентов, но и обойти в реализации конкурентов.
Также нельзя обходить вниманием современные технологии и возможности. Презентации, интернет-каталоги позволят проводить показ  товара покупателю еще до того, как он отправится за покупкой в магазин, создав у него нужный настрой.

Каналы сбыта и продвижение

Иногда говорят, что лучшая реклама — это качество и характеристики самой продукции. Но мебель сама себя не продаст, поэтому придется приложить определенные усилия по продвижению на рынке и поиске каналов сбыта продукции.

Какие каналы сбыта садовой мебели существуют? Во-первых, начнем с того, что существуют прямые продажи, когда вы реализуете продукцию напрямую потребителям, и продажи через посредников. Начнем с первого варианта.

Способы и каналы продаж продукции напрямую:

Каналы продажи через посредников:

• Розничные магазины. Один из самых популярных вариантов — подыскать дилеров среди действующих магазинов и розничных точек.

• Сетевые розничные сети. Пробиться туда сходу будет довольно сложно, к тому же сети заинтересованы в больших и стабильных объемах поставки.

• Партнерство с дизайнерами. Один из способов продаж, о котором часто забывают, однако дружба с ландшафтными дизайнерами может сослужить вам большую службу. Естественно, дизайнер получает оговоренную долю вознаграждения.

Основные используемые материалы

Наиболее часто используемый материал для мебели – древесина. Но существуют мебельные гарнитуры, изготовленные из металла и стекла, пластика или их комбинаций. Основой для изготовления мебельных конструкций является древесина или ее материалы, полученные в результате обработки. Среди них выделяют:

Материал для мебели

• ДСП;
• ЛДСП;
• МДФ;
• меламин;
• постформинг;
• шпон;
• массив.

Все они используются при производстве мебели. Это древесноволокнистые или древесностружечные плиты. Данные мебельные материалы схожи по своим основным качествам, но имеют и множество различий. Отличаются места и способы их применения. Например, натуральная древесина получила широкое распространение при создании обстановки в детских комнатах, школах и дошкольных учреждениях.

Офисная мебель собирается из ДСП или МДФ, которые более пригодны для изготовления гарнитуров, предназначенных для эксплуатации в условиях повышенной нагрузки. Современные искусственные мебельные материалы отличаются устойчивостью к механическим повреждениям и воздействию негативных сред. Такие качества обеспечены тем, что при изготовлении мебели из пиломатериалов применяют новые технологии, позволяющие им выдерживать повышенную влажность или удары.

ДСП, используемая при производстве мебели, покрывается специальной пленкой. Такое декоративное покрытие может быть ламинированным или меламиновым. Различие пленок, повышающих степень прочности древесной плиты, заключается в процентном содержании меламиновой смолы. В одном случае оно составляет 20%, а в другом – 60%. Именно этот компонент сказывается на термостойкости, ударопрочности и влагоустойчивости, которой обладает материал, используемый для изготовления мебельных конструкций.

Анализ рынка мягкой мебели

Как показывает статистика, среднеобеспеченный россиянин меняет диван или кресло примерно один раз в 3-4 года. Большая часть сегодняшнего рынка мягкой мебели в стране – это изделия среднего ценового диапазона. Они занимают 60% рынка. Доля мягкой мебели премиум-класса относительно невелика и составляет около 13%. Это обусловлено, прежде всего, большой стоимостью такой продукции. Кроме того, в этом ценовом диапазоне потребители чаще выбирают брендовые изделия от зарубежных производителей.

Сегодня отечественный мебельный рынок характеризуется снижением количества производств, работающих «на поток». Все большее количество предприятий переходит к выпуску изделий под заказ.

Нередко случается так, что потребители, следуя моде, заказывают мебель, которая по своим эксплуатационным характеристикам значительно уступает «поточным» изделиям. Пример этому – производство оригинальных мягких уголков с шелковой или белой обивкой. Само собой разумеется, что такая мебель крайне непрактична и что, заказывая ее, потребитель рассчитывает на смену «декораций» уже через один, максимум два года.

Данная тенденция поддерживается еще и финансовым фактором: в деятельность предприятий с массовым производством требуются значительные вложения. Эти ресурсы направляются не только на стартовые нужды, связанные с приобретением техники, но и на текущие, обусловленные необходимостью покупки больших партий материала, комплектующих, обивочных тканей и пр. Изъять при необходимости деньги из бизнеса в таком случае бывает очень трудно, потому что средства остаются «замороженными» в виде кредитов, готовой продукции, задолженностей перед поставщиками комплектующих и материалов.

Как показывает практика, большое влияние на данный бизнес оказывает сезонный фактор. Например, в период спада спроса из 1000 выставленных на продажу изделий реально продается не более 200-250 штук. Чтобы обеспечить доходность предприятия, необходимо ориентировать сбыт готовой продукции в том регионе, где оно расположено. Это позволит не только снизить транспортные расходы, но и более чутко реагировать на изменения предпочтений основных потребителей продукции, тем самым оптимизируя общие производственные затраты. На далекие расстояния выгодно будет поставлять только мебель премиум-класса.

Анализ рынка

Согласно экономической статистике, в мире за последние годы отмечалась некоторая стагнация в развитии производства мебельной продукции. При этом данные Госкомстата РФ и реальные показатели по отрасли существенно различаются. Их корректируют сведения о производстве ДСП, поставляемых на мебельные предприятия в качестве исходного материала для изготовления конечной продукции. Кроме того, официальная статистическая информация не всегда корректно отражает положение дел в отдельных секторах и на отдельных предприятиях отрасли.

Годовой объем отечественного мебельного рынка составляет примерно 590-600 млрд рублей. Из этой суммы 54% приходится на продукцию отечественных производителей. По мнению ряда специалистов, эту цифру вполне можно удваивать, потому что значительная доля мебели реализуется по «серым» схемам. Российский рынок производителей мебели – это огромное множество средних и мелких предприятий, исправно платящих налоги, но работающих по УСН, не попадая, таким образом, в статистические отчеты.

Свыше 50% реализуемой в стране мебели завозится нелегально и продается по завышенным ценам. В результате, официальным компаниям трудно удерживать маржу, поддерживая высокое качество выпускаемой продукции. Образующиеся товарные ниши в этой ситуации легко заполняются западными конкурентами.

В стране наиболее быстрый рост отмечается у производителей офисной мебели. Реализация этой продукции ежегодно прирастает на 15-20%. Это обусловлено тем, что предприятия, открывая производство, начинают с недорогой корпусной мебели, изготовляемой из ламинированной ДСП. Постепенно совершенствуя технологию и набираясь опыта, они затем становятся весомыми игроками рынка в данном сегменте. Дополнительным преимуществом для них является достаточное количество ДСП, производимого в России и продаваемого по вполне доступным ценам. ДСП и MDF-плита также остаются основными материалами для изготовления встроенной кухонной мебели на малых предприятиях. Такая продукция стоит в среднем на 50% дешевле зарубежных аналогов, практически не уступая им по качеству.

В сегменте производства мягкой мебели точно такая же ситуация наблюдается и по кухонным гарнитурам. Считается, что среднеобеспеченный россиянин меняет кресла и диваны в кухне один раз в 3-4 года. Отечественная мягкая мебель занимает на рынке долю в 70%, при этом отмечается, что потребители следят за изменениями моды, а это практически гарантирует наличие спроса на эту продукцию. Для малого бизнеса производство мягкой мебели привлекательно с точки зрения отсутствия необходимости приобретения дорогостоящего технологического оборудования, т.к. большинство операций при изготовлении мебели выполняется ручным способом. Доходность предприятий здесь поддерживается главным образом за счет выпуска небольших партий специализированной мебели. По мнению аналитиков, данная ниша российского мебельного рынка практически свободна.

По отчетам Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности, наиболее прибыльным направлением в мебельном производстве являются работы по индивидуальным заказам, где рентабельность составляет 130%. При серийном производстве мебели из дерева рентабельность не превышает 10%. Этот показатель заметно повышается (до 170%) только у предприятий, которые смогли наладить массовое изготовление продукции.

На сегодняшний день в стране сложились следующие цены на основные виды мебели:

Вид	Диапазон стоимости (в руб.)
Корпусная	1 560 – 2 000
Из ламинированной ДСП	975 – 1 300
Из стекла	3 900 – 5 500
Из мореного дуба и пластика	4 550 – 6 000
Специализированная мебель	13 000 – 20 000
Услуги по восстановлению мебели	от 500
Услуги по реставрации мебели	от 39 000

По мнению ведущих экспертов рынка, у отечественных производителей имеются большие перспективы. Они связаны, прежде всего, с растущим спросом на мебель из натуральных материалов. При этом отмечается, что сегмент использования ДСП будет постепенно сужаться.

Определяемся с рыночной нишей

Не знаете, с чего начать мебельный бизнес? В первую очередь стоит подумать о том, кого именно вы хотите видеть в качестве покупателей. Конечно же, на сегодняшний день существует множество возможностей для развития дела.

Может, вы хотите продавать сравнительно дешевую мебель, которая привлечет к вам клиентов низкого и среднего материального достатка? Или же будете предлагать товары премиум-класса, обслуживая обеспеченных людей? Если у вас есть большое помещение и достаточный стартовый капитал, то всегда будет возможность отвести отдельное помещение под дорогую качественную мебель, одновременно занимаясь продажами более дешевых товаров.

Есть и другие варианты — вы можете выбрать себе узкую, но одновременно низкоконкурентную нишу. Например, можно предлагать мебель для офисов, больниц, аптек. Довольно популярной сегодня становится садовая плетеная мебель, которая гораздо дешевле. Или же можно продавать мебель из стекла, натурального дерева, любого другого материала. В любом случае перед началом бизнеса стоит изучить спрос и, конечно же, уровень конкуренции.

Как правильно продавать мебель?

Разумеется, вам понадобится найти поставщиков мебели. Трудности с этим вряд ли возникнут, так как производителей сегодня хватает. Тем не менее придется тщательно следить за качеством поставляемых товаров. Постарайтесь найти оптимальное соотношение цены и качества, которое бы привлекало новых покупателей.

Безусловно, для хороших продаж важны не только качество и обстановка в магазине. Большую роль играют продавцы — вам придется нанять 1-3 сотрудников в зависимости от размеров предприятия. К консультантам нужно предъявлять строгие требования.

Например, коммуникабельность и легкость в общении является необходимыми качествами для любого продавца. Кроме того, сотрудники должны прекрасно разбираться в особенностях того или иного товара, знать технические характеристики и т. д.

В идеальном варианте вы должны организовать и доставку мебели на дом. Здесь также понадобятся дополнительные сотрудники, которые смогут собрать изделия. Стоимость этой услуги может входить в цену товаров или же оплачиваться отдельно.

Открытие полноценного мебельного цеха

Полноценный мебельный цех — предприятие, что выполняет все технологические операции – от раскроя ЛДСП и до фрезерования фасадов из МДФ. Бизнес-план производства с расчетами показывает, что ведение деятельности в таком формате позволяет:

• снизить себестоимость за счет конвейерного потока;
• организовать сбыт в розничные сети.

Как обустроить мебельный цех

Арендуйте и отремонтируйте помещение площадью 350–400 м². Здесь разместятся производственная зона, склады материалов и продукции, комната отдыха сотрудников и кабинеты администрации. Требования к помещению включают:

• расстояние до жилых домов 300 м;
• отопление и вентиляцию;
• доступ к инженерным сетям;
• наличие системы пожаротушения.

Оснащение цеха — полноценная технологическая линия, что позволяет выпускать две–три кухни в день. Для комплектации мебели в бизнес-плане предусматривают покупку таких станков и оборудования, как:

• сверлильно-присадочный;
• торцовочный;
• фрезерно-копировальный;
• форматно-раскроечный;
• кромкооблицовочный;
• термовакуумный пресс;
• пескоструйная установка (для матирования стекла и зеркал);
• ручной инструмент;
• оргтехника и мебель для офиса;
• компьютеры и ПО для проектирования и раскроя;
• грузовой микроавтобус.

Штат цеха включает: операторов станков, вспомогательный персонал — дизайнера, водителя, бухгалтера и менеджера по продажам.

Бизнес-план мебельного цеха

Чтобы составить бизнес-план, нужен анализ всех статей расходов, что включает: подготовку помещения, покупку оборудования и создание запаса материалов на первый месяц работы.

Начальные расходы

Статья	Сумма, руб.
Регистрация ИП	800
Ремонт помещения 300 м²	150000
Инструменты и оборудование	2840000
Закупка материалов на 50 гарнитуров	725000
40000
Итого:	3755800

Предприятия таких масштабов собирают в месяц 50 кухонь. С учетом необходимости закупки сырья расходы за этот период составят:

Ежемесячные расходы

Статья	Сумма, руб.
Плата за аренду	60000
Приобретение материалов на 50 гарнитуров	725000
Электроэнергия и вода	15000
Зарплата 10 работникам	250000
ГСМ	12000
15000
Итого:	1077000

Для организации сбыта необходима помощь оптовиков. Поэтому цена кухни снизится до 28000 рублей. При выпуске 50 изделий в месяц бизнес принесет 1,4 млн рублей выручки. Чистая прибыль достигнет 275000, а рентабельность — 25%.

Стоит ли покупать готовый бизнес?

Многие люди сейчас предпочитают не организовывать работу собственного производства «с нуля», а купить уже действующую мебельную компанию или часть акций. В принципе, такой выбор освободит вас от многих проблем и хлопот, однако к выбору бизнеса, который вы желаете приобрести, нужно отнестись очень внимательно

Специалисты рекомендуют обращать внимание на такие факторы:

• личность продавца, уровень его компетентности и стаж работы в данной сфере;
• местоположение приобретаемого бизнеса;
• причины продажи;
• юридическая чистота (не должно быть никаких скрытых задолженностей либо судебных разбирательств);
• финансовая документация за последние несколько лет;
• права, которые будут вам переданы как покупателю после продажи бизнеса (в т. ч. права на технологии, эмблемы, торговую марку и т. д.);
• имеющееся в наличии оборудование и его состояние;
• уровень квалификации сотрудников, работающих на производстве;
• перспективы расширения сферы деятельности и увеличения количества каналов сбыта продукции.

Можно изучить все эти аспекты самостоятельно, а можно воспользоваться услугами специально подготовленных оценщиков и других специалистов. Несмотря на то что за их помощь вам придётся заплатить определённый процент от сделки, вы будете абсолютно уверены в том, что мебельный бизнес, который вы приобретаете, окупит затраченные на него средства и в будущем будет постоянно приносить вам доход.

Если вы уже являетесь владельцем небольшого, но прибыльного бизнеса в данной сфере, не останавливайтесь на достигнутом и расширяйте свои горизонты!

Специфика мебельного производства

Плюсы и минусы бизнеса

Прежде, чем заняться своим предпринимательством, необходимо тщательно проанализировать все его преимущества и недостатки. Вы должны представлять, чем именно планируете зарабатывать на жизнь. Если этой информации не будет, то вы пожалеете о принятом решении, но менять после разорения будет уже поздно.

У завода по производству мебели есть следующие преимущества:

• На вашей фабрике продукт проходит полный цикл производства, нет необходимости сотрудничать со сторонними компаниями и нанимать людей на аутсорс.
• Финальная продукция может быть достаточно недорогой, пользующейся спросом у покупателей.
• При организации руководящей структуры и менеджмента достаточно использовать базовые правила – организация функционирует по простым принципам.
• Есть огромные возможности для продажи как в небольших точках, так и в крупных торговых центрах.

Выделяют такие минусы:

• Необходимость иметь крупный стартовый капитал.
• Сложности с выбором огромного, хорошо вентилируемого помещения.
• Потребность в закупке нового оборудования при расширении линии продукции.
• Необходимость нанимать огромное количество сотрудников.

Специфические особенности предприятия по изготовлению мебели под заказ

При расчете будущей прибыли учтите, что ни одно малое предприятие не работает на массовую аудиторию.

Чтобы начать, нужно арендовать небольшое помещение и объявить, что вы собираетесь делать индивидуальные гарнитуры под заказ. Поначалу будут проблемы с наработкой первой клиентской базы.

В будущем откроете свой магазин для реализации готовых изделий. Оцените, какие гарнитуры пользуются популярностью, и выставляйте их на продажу. Вместе с этим обязательно открыть службу доставки: клиенты не оценят необходимости нести тяжелую тумбу на своих плечах. Чем больше прибыли будет приносить предприятие, тем активнее развивайте эти направления: расширяйте зону доставки и открывайте новые точки.

Наиболее востребованные направления

Если вы не знаете, с чего начать и как открыть мебельное производство с нуля женщине-предпринимателю, обратите свое внимание на самые популярные направления этого бизнеса. Если закрепитесь в одной из перечисленных ниш, сможете обойти конкурентов, то без работы и прибыли не останетесь

В России и смежных странах, бывших частью Советского Союза, сохранилось множество старых домов того времени. Их главная особенность – маленькая кухня, куда сложно разместить стандартную тумбу. Руководствуясь этим, начинайте зарабатывать на производстве кухонных гарнитуров по индивидуальному эскизу.

Вторая популярная ниша – мягкая корпусная мебель. Плоды труда ваших рабочих будут стоять в гостиных, залах и спальнях. Но у такого решения есть один существенный недостаток: при использовании наполнителя производство становится намного дороже.

Наконец, начинающие бизнесмены часто занимаются детской мебелью. Но учтите, что гарнитуры для маленьких тщательно проверяются на выходе.

Целевая аудитория

В первую очередь вашей клиентурой будут обычные люди, решившие облагородить свое помещение. Периодически на фабрику заходят дизайнеры с готовыми эскизами. Однако профессионалы не будут доверять новичкам, едва вышедшим на рынок.

Среднестатистический покупатель женского пола. Он входит в возрастную группу от 25 до 34 лет. Помимо мебели, в сферу их интересов входят кулинария, недвижимость, бизнес и туризм.

Чаще всего мебельный гарнитур покупается в новую квартиру. У обычной семейной пары появляются первые свободные деньги после выплаты ипотеки, например, и они хотят облагородить собственное жилище. Реже приходят местные бизнесмены, желающие оставить офис для своих сотрудников.

Несмотря на то, что покупатели принадлежат к среднему классу, они не умеют выбирать дорогие вещи. Чтобы сломать барьер перед высокой, по их мнению, ценой, нужно убедить клиентов в обоснованности нарисованных на ценнике цифр.

Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент

Успех бизнеса во многом будет зависеть от надёжности производителей и поставщиков мебели. Изучите отзывы и информацию о них в интернете, познакомьтесь с региональными партнёрами. Выбирайте проверенных поставщиков, долго работающих на рынке. Закупаемая мебель должна быть недорогой и качественной, иметь соответствующие сертификаты.

Экономичным вариантом будет сотрудничество с российскими производителями, ориентированными на низкий и средний ценовой сегмент. При этом мебель можно брать под реализацию или закупать оптом, а также под заказ. Можно работать с разными брендами, разделив их на категории товаров, или только с одним.

На первых порах желательно сотрудничать с несколькими представителями для определения выгодного варианта. Остановившись на одном из них в дальнейшем, можно уже подписать договор на индивидуальных условиях.
При выборе ассортимента ориентируются на формат магазина и наиболее популярные категории мебели. Выделяют два основных типа:

• относящаяся к масс-маркету, отличающаяся средним качеством и доступной ценой. Широко представлена в обычных мебельных магазинах.
• люксовый товар, изготовленный в Польше, Италии и других европейских странах.

Выбрать можно в специальных шоу-румах.
Для стандартной торговой точки мебель может быть следующая:

• мягкая: кресла, диваны, пуфы и т. д.
• кухонная: гарнитуры, столы, стулья, уголки
• корпусная: шкафы, комоды, компьютерные столы, тумбы
• спальная: кровати, софы
• на заказ по размерам клиента, дизайнерские решения
• трансформируемая и встраиваемая мебель
• Помимо мебели целесообразно предлагать различные аксессуары для интерьера дома: вазы, картины, пледы, вешалки и прочее.

Не старайтесь удовлетворить все запросы покупателей, работайте с востребованными вариантами. Для доставки мебели нужно решить вопрос с автотранспортом: покупка собственного или работа с логистической компанией по договору.

Финансовые подсчеты

Денежную сводку, чтобы открыть мебельный магазин, составляют разными способами. В ней можно указать следующие данные:

• Расчетные нормативы: цены, сумма налога и его выплата, сроки с подробным описанием первого года, уровень инфляции.
• Общепроизводственные расходы рассчитывают на основе объема выпуска (сезонность) и плана продаж. Сюда включены траты на аренду помещения, заработную плату, рекламу и др.
• Смета составляется для вычисления общих расходов, которые нужно для реализации бизнес-плана.

В зависимости от сезона, продажи будут падать или расти

Важно составить график переменных, которые позволят отслеживать финансовые потоки компании

Сколько зарабатывает мебельный цех

Будьте готовы к тому, что первые несколько месяцев вы будете работать в убыток или с мизерной прибылью, поскольку потребуется определенное время, чтобы привлечь покупателей.

Активная и грамотная рекламная кампания позволит ускорить процесс поиска клиентов. Постарайтесь запустить продвижение заранее, чтобы к моменту открытия самого производства у вас уже были первые заказы.

Как спланировать доходы

• Стоимость стандартного кухонного гарнитура составляет 30 000 рублей, а размер среднего чека – 35 000 рублей.

• Объем продаж в месяц – 15 кухонь. Это значит, что каждый мастер-мебельщик должен собирать в месяц 7-8 кухонь. Это полная загруженность производства.

• Выручка: 35 000*15 = 525 000 (рублей).

• Себестоимость материалов: 170 000 рублей

• Расходы: 270 000 рублей

• Чистая прибыль: 525 000 – 170 000 – 270 000 = 85 000 (рублей).

При таких показателях чистой прибыли и первоначальных вложениях срок окупаемости будет равен 8-12 месяцев. Рентабельность бизнеса составит примерно 15%. Выйти на планируемый объем продаж планируется на седьмой месяц работы мастерской. Для достижения безубыточности необходимо ежемесячно собирать и продавать не менее 8 комплектов.

Обращаем внимание, что сумма среднего чека приближена к стандартной стоимости кухонного гарнитура (это самый простой вариант). Именно такие заказы вам, скорее всего, придется выполнять первое время

Дорогие заказы придут, когда у вас сформируется хорошее портфолио, наберутся отзывы клиентов Тогда повысится ваша деловая репутация – и заказчик будет готов доверить вам дорогостоящий проект. Стоимость таких заказов может достигать 100-150 тысяч рублей. В таком случае, чтобы покрыть расходы, вам потребуется выполнять 3-4 дорогостоящих заказов.

Поскольку на раскачку вам потребуется некоторое время, рекомендуется заложить в план расходов финансовую подушку — средства, за счет которых можно будет покрыть убытки первоначальных периодов. Закладывайте сумму около 150 тыс. рублей.

С финансовой стороны проект выглядит таким образом:

• Первоначальные вложения – 350 000 + 150 000 = 500 000 рублей

• Ежемесячные расходы – 270 000 рублей

• Выручка – 500-700 тыс. рублей

• Количество заказов – 8-15 шт.

• Чистая прибыль – 80-200 тыс. рублей.

• Срок окупаемости – 8-15 мес.