Бизнес на алиэкспресс

Что перепродавать с Алиэкспресс

Выбирая для продажи товар, необходимо определиться с тем, будет ли в данный момент актуальным этот предмет. Например, если вы решите закупить и продавать вещь, которая была популярной 2-3 года назад, а сейчас никому не нужна — вы быстро разочаруетесь в торговле и останетесь с кучей не проданного товара.

Нужно подсчитать какую ориентировочную прибыль вы сможете получить от продажи. Для этого «промониторьте» цены конкурентов и цены на Aliexpress, стоимость доставки (если она платная) и другие возможные расходы. Имея такие данные, вы с легкостью сможете подсчитать возможную прибыль и понять — выгодно ли будет продавать именно этот товар.

Важно, правильно подобрать вид продаваемой продукции:

• например, вы решили продавать телефоны, в этой нише конкуренты уже снизили возможную прибыль до минимальной. Глупо тратить на покупку одного телефона 100-200 долларов, 2-4 недели ждать посылку и получить прибыть 5-10 долларов. (По крайней мере так в Украине). Например, лучше на этих 100 долларов купить мобильные аксессуары (стекла, чехлы, бампера) — и заработать на этом еще 100 долларов, пусть дольше будете продавать, но это выгоднее;
• если, например, ваш выбор остановиться на продаже одежды, то здесь вы столкнетесь с тем, что придется закупать одежду различных размеров, либо довольствоваться каким-то одним-двумя. Даже если вы решите покупать-продавать одежду конкретного размера, вы столкнетесь с тем, что заказывая, например размер М, вы получите размер S. Необходимо знать, что китайские размеры очень разнятся — как в большую, так и меньшую сторону;

Растаможка товаров с Алиэкспресс

Необходимо учитывать, что в стране, в которой вы проживаете — есть свои правила ввоза:

• не все товары можно ввозить на территорию страны — нужно поискать и изучить список запрещенных к пересылке товаров в вашу страну;
• существует сумма беспошлинного лимита, превысив которую придется заплатить пошлину;
• так же существует такое понятие как коммерческая партия. Это, если вы заказали много однотипных вещей, таможенник может посчитать, что они куплены для перепродажи и вам будем предложено заплатить налог. Этот вопрос по каждой стране нужно изучать отдельно — тут много различных нюансов.

Сертификат на товары с Алиэкспресс

Если вы собираетесь перепродавать продукцию с Aliexpress через группы в соцсетях, доски объявлений, различные сайты и площадки (Slando, Avito, OLX, Prom.ua и т.п) — то сертификация вашего товара не требуется.

Если же, у вас есть магазин, в который могут зайти различные контролирующие органы — то тогда стоит позаботиться о сертификате на продаваемую продукцию.

Для сертификации вам следует поискать фирму, которая поможет вам в решении этого вопроса. Для того, чтобы найти такие фирмы, воспользуйтесь поиском Google или Яндекс, вбив в строку поиска фразу «Сертификация товаров из Китая».

Найдя нужную фирму, вам нужно будет предоставить необходимые им документы, перечень которых вы сможете найти на сайте такой фирмы.

Как перепродавать товары без вложений

Если же денег у вас совсем нет, но есть много знакомых и друзей, то вы можете попробовать себя в роли посредника. Так же услуги посредника, вы можете предлагать в соцсетях, досках объявлений и форумах.

Смысл заключается в том, что вы получаете полную предоплату с вашей надбавкой за товар. И заказываете его c Aliexpress на свой адрес либо сразу на адрес заказчика. Но все же, будет лучше самому получить посылку, осмотреть заказанную вещь и убедившись, что все хорошо — отправить ее покупателю.

Но проблема в том, что люди бояться быть обманутыми и не хотят доверять свои деньги за предмет, который они не видят и тем более, который нужно ждать около месяца. Покупатель готов сразу заплатить пусть и больше но за вещь, которую он может увидеть и пощупать.

Поэтому, если вам и будут встречаться люди, готовые оплатить стоимость покупки и подождать определенный срок — то их будет мало. И такой доход нельзя назвать постоянным.

Поэтому, постарайтесь собирать немного денег на закупку товара и начинайте торговать.

Перейти на Алиэкспресс

Документы для бизнеса

Если вы планируете заниматься перепродажей товаров с целью получения прибыли постоянно, надо встать на учет в налоговой инспекции и получить статус ИП. При этом советуем избрать упрощенную систему налогообложения (УСН) либо единый налог на вмененный доход.

В случае открытия стационарной торговой точки получите разрешение от пожарной службы и санэпидстанции. На отдельные товары потребуются сертификаты соответствия. Китайские продавцы при заключении договора должны быть об этом предупреждены. Документ необходимо перевести на русский язык и заверить нотариально.

На практике сертификаты китайские производители выдают на средние и крупные партии товаров. Перепродажи мелким оптом осуществляются без сертификатов, хотя это не совсем соответствует закону. Растаможка товара производится только в том случае, когда он перевозится контейнерами и большими партиями однотипных изделий. Тогда придется заплатить налог. В нашей ситуации продукция закупается для  личного потребления мелкой партией и не растамаживается. Но если превысите сумму беспошлинного лимита, заплатите пошлину.

Как продают гаджеты Xiaomi

Динамично развивающаяся китайская компания производит большой перечень товаров. Xiaomi уже даже сложно назвать производителем электроники, ведь в арсенале бренда присутствуют полотенца, зубные щетки, тапочки, одежда и прочие «неэлектронные» штуки.

Если раньше общая масса продуктов предназначалась исключительно для внутреннего рынка, то сейчас все больше моделей получают международную модификацию и англоязычную прошивку.

За такими темпами развития компании явно не успевает логистика

В Xiaomi осознают важность торговой площадки AliExpress для международного распространения бренда и не препятствуют продажам

В последний год представители Xiaomi фиксируют множество обращений местных граждан с жалобами. Простые китайцы попросту не могут купить новинку в первые несколько недель продаж, все закупают продавцы с AliExpress.

Компании даже пришлось ввести некоторые ограничения на оптовую закупку товара.

Такая популярность не могла не породить множество клонов и подделок Xiaomi. С такой продукцией активно борются как со стороны торговой площадки, так и со стороны производителя. Международный имидж национального бренда прежде всего!

Дропшиппинг как самый простой способ перепродажи товара

Это подобие партнерской программы, при которой вы платите продавцу за товар, однако указываете адрес доставки покупателя. Этот способ удобен тем, что он не требует стартовых вложений на закупку продукта. От вас требуется только найти покупателя и принять оплату, отправку сделает сам продавец. Некоторые компании на AliExpress работают исключительно по такой программе. Дропшиппинг обладает рядом преимуществ по сравнению с обычным методом взаимодействия продавца и посредника:

1. Для работы по системе дропшиппинга вам не нужен стартовый капитал. Закупать продукт, оборудовать помещение под склад, нести затраты, связанные с его содержанием – всего этого вы избежите. Финансовые риски при работе по такой схеме минимальны.
2. Ваша прибыль составит разницу между ценой продавца и средствами, заплаченными клиентом вам за продукт, т.е. разницу между оптовой и розничной ценой продукта. Таким образом, вы можете предложить покупателю выгодные условия покупки. Дропшиппинг подразумевает то, что клиентов у вас много, а значит, китайские партнеры предоставят вам скидку.
3. Отправка ложится на плечи продавца. Он может отослать товар в любую точку мира. Отправка из России на порядок сложнее, ведь расценки на почтовые отправления не самые дешевые.
4. Сотрудничать можно сразу с несколькими продавцами и реализовывать несколько лотов одновременно.
5. Вы можете попросить продавца указывать вас в качестве производителя и клиент не узнает о том, что приобрел товар по дропшиппингу. Этот пункт на руку вам тогда, когда вы хотите работать под собственной торговой маркой.

Основным недостатком дропшиппинга является то, что найти таких клиентов, которые готовы платить деньги сразу, а продукт получить через месяц-другой, не так уж и легко. Люди нехотя идут на предоплату и это существенно снижает прибыль дропшипперов.

Перепродажа товаров с AliExpress – это легкий способ создать свой бизнес и получать серьезный доход. При совершении закупки необходимо строить долгосрочные отношения с поставщиками, а также тщательно анализировать рынок. Дропшиппинг является наиболее выгодным для предпринимателя видом взаимодействия с клиентом и поставщиком, однако немногие покупатели соглашаются на предоплату.

В дополнение предлагаем вашему вниманию видео о перепродаже товаров.

Процедура регистрации

Стать продавцом и начать торговать на Aliexpress легко, а главное, быстро. После заключения договора с компанией Пикпоинт вы сразу можете переходить к регистрации.

1. Для начала вам необходимо создать аккаунт на Aliexpress. Для этого нужно отправить анкету с заявкой, после проверки сайтом вашей информации, она перенаправляется на ali-sale@pickpoint.ru. К анкете надо прикрепить ряд документов, которые подтверждают ваш юридический статус и регистрацию торговой марки. После чего вы получаете ссылку для самостоятельной регистрации аккаунта.
2. Затем, вы оформляете страницу магазина и описываете каждую вещь. Дизайн должен быть простым и стильным, чтобы покупателю было комфортно совершать покупки.
3. Выбираете возможные способы доставки. Кстати, у вас есть возможность использовать доставку в почтоматы Пикпоинт.
4. Загружаете минимум 10 товаров с подробным описанием и качественными фотографиями и начинаете работать!

Какие товары с Алиэкспресс выгоднее всего продавать и покупать

Если рассмотрев все варианты работы в интернете, в качестве будущей платформы для бизнеса был выбран Aliexpress, надо решить, что продавать.

Будет ли перепродажа товаров с Алиэкспресс как бизнес приносить прибыль, зависит от продукции, которая будет выбрана. Чтобы понять, что интересно людям, необходимо время и серфинг интернет просторов.

Вещей, которые нужны людям много, останется понять, что актуально для конкретного города и категории людей. Ассортимент должен заинтересовать покупателей

Украшения, посуду, средства для уборки — не важно, что будет выставлено в продажу, главное, чтобы это хотели купить

В принципе, перепродается все, но в каком количестве на это будет спрос?

Что можно покупать:

1. Сумки, рюкзаки, кошельки. Девушки модницы, к каждому наряду нужен свой аксессуар. Позволить покупать себе брендовые вещи — может не каждая, красиво выглядеть хочется всем. Девушки, как правило, следят за модой, сумки и рюкзаки нужны всегда. Мужчины же не столько модники, сколько любят стильные, лаконичные вещи, а главное функциональные.
2. Средства для ухода за машиной и аксессуары, стоят в разы дешевле, а по качеству не уступают известным маркам. Автолюбители давно закупают продукты по уходу за машинами на сайте не жалея об этом. Дополнительную функциональность в салоне могут добавить правильно подобранные аксессуары.
3. Мелочи для кухни. Каждая хозяйка мечтает о том, чтобы у нее была роскошная, функциональная кухня: красивая посуда, формы для выпечки, ножи, подставочки. Пожалуй, это одна из самых популярных категорий, которая заказывается на Aliexpress. Спрос на нее будет всегда, но стоит учитывать, что у каждого разные цветовые предпочтения, кто-то любит классику, а кому-то нравится яркое. Для закупки партиями подойдут мелочи, которые не имеют вариантов цветового решения.
4. Вещи для детей — это популярная, но сложная категория для реализации. Мамы хотят все лучшее для деток. Из-за необходимости покупки вещей для детей, многие магазины, бренды завышают цены. Как быть, отказаться от чего-то или найти другой вариант для покупки? Брендовые игрушки, одежда стоят кучу денег, которые не всегда есть в наличии. С сервиса можно заказать вещи не такого шикарного качество, но внешне ничем не хуже. Для многих малообеспеченных семей такой вариант — единственный.
5. Аксессуары китайских производителей. Есть популярные бренды, которые производятся именно в Китае. Пока они доходят до магазина и попадают на витрину, на них накручивают серьезные проценты, за доставку, за аренду площади. На Али они стоят дешевле, ничем не отличаются от тех, что стоят на витринах магазинов.
6. Аксессуары для мобильных телефонов. Большой выбор, низкие цены, хороший доход, но есть одно «НО». Необходимо точно знать, какие модели смартфонов самые популярные в городе, где будет производиться продажа. Выбирать сдержанные варианты оформления, чтобы не уйти в минус, при отсутствии спроса.
7. Одежда и аксессуары, несмотря на то, что эта категория считается самой прибыльной, в ней есть много нюансов. Размерная сетка, спрос на сезонные вещи, модельный ряд. Чтобы создать бизнес-проект именно с этой категорией придется потрудиться.
8. Все для дома. На Aliexpress огромный выбор вещей для дома: приборы для освещения, постельные принадлежности, украшения для интерьера. Любая хозяйка, смотря на такой ассортимент и цену, сделает заказ.
9. Праздничная атрибутика. Новый год, рождество, день рождение, свадьба, 8 марта — эти и другие праздники люди отмечают каждый год. А значит, покупают для них украшения, особенные подарки, сувениры. Тут душе есть где разгуляться, почти на все найдется покупатель.
10. Косметика, средства для ухода за собой. Девочки — хотят много красивого, недорогого, и чтобы выглядеть шикарно. Декоративная косметика, крема, лаки для ногтей, маски, инструменты для макияжа и маникюра. Выбор товаров для красоты на Али позволит каждой девушке найти средство по карману и выглядеть сногсшибательно.

Если подвести небольшой итог, то перепродать с Алиэкспресс можно все, на любую категорию есть покупатель. Что выгодно покупать на Алиэкспресс для перепродажи решать каждому индивидуально, все зависит от того, где будет реализовываться продукция, на какого она рассчитана.

Что продавать в 2020?

Самый актуальный вопрос касаемо бизнеса перепродажи товаров с авито. Главный совет в выборе продукта — отслеживание трендов и моды. Да, конечно, есть и нетленки, такие как чехлы, наушники и прочие аксессуары для телефонов. Но были и максимально популярные товары, которые сейчас никому особо не нужны. Отличным примером служат спинеры.

Как подобрать товар для перепродажи?

Приведем несколько основных аспектов, чем можно апеллировать при подборе продукции:

• Конкурентность ниши. Очевидно, что в категории телефоны очень много предложений на рынке. Поэтому продать смартфон с алиэкспресс на авито в 2020 году с большой наценкой сложно. Тут проще закупиться дешевыми зарядками, стеклами и чехлами, сделать на них цену выше в 2 раза от закупа и заработать бюольше. Ведь покупателя не готов ждать доставку из Китая 2 месяца. Он лучше переплатит 100 рублей и заберет сейчас.
• Сезонность. Понятно, что катушки для спиннингов зимой никто покупать не будет, а вот с приходом летнего периода спрос возрастет.

Подробный ретинг лучших товаров для перепродажи опубликован в другой статье на нашем сайте.

Сервис Алиэкспресс

Руководство холдинга заинтересовано в покупателях, по этой причине несоблюдение условий сотрудничества продавцов с маркетплейсом может привести к серьезным штрафам, понижению рейтинга, временной или полной блокировке аккаунта.

Для минимизации негативных отзывов по поводу долгой доставки продавец обязан не позднее 5 рабочих дней после оплаты заказа отправить посылку покупателю. Стоимость доставки прописывается в специальной форме на площадке и должна содержать все расходы, иначе вы можете не только не получить прибыль от сделки, но и уйти в минус.

На маркете Али также предусмотрена работа продавца со спорами и возражениями, на это площадка дает 2 часа в будние дни, в выходные – до 12:00 следующего рабочего дня.

Споры могут быть следующего характера:

Споры могут решиться как в пользу продавца, так и в пользу покупателя. Товар может быть возвращен в течение 14 дней после покупки с возмещением логистических расходов со стороны покупателя.

Также возможен обмен продукции, если товар не испорчен по вине покупателя и подлежит дальнейшей реализации. В случае, если товар ненадлежащего качества или возникли проблемы с доставкой по вине продавца, то покупателю возвращаются деньги за заказ в полном объеме.

Как можно заработать на Алиэкспресс: 3 схемы

Как заработать на кэшбэк алиэкспресс?

При оплате своего товара, часть потраченных денег (до %15) вам вернется обратно.  Для этого предусмотрен специальный сервис кэшбек Алиэкспресс. Если же сделку будут совершать привлеченные покупатели, то вы будете получать бонусы, которые можно будет потратить на сайте или вывести их на свой счет. Минимальная сумма для вывода на электронные кошельки от 20 центов, на рублевые карты от 9$. C помощью кэшбек вы сможете зарабатывать следующими способами:

• привлекая рефералов;
• предлагая подборки товаров по самым низким ценам в соцсетях, канале в Ютубе или на своем блоге;
• создавая группы совместных покупок.

Как приобретать товары с кэшбеком?

Начинаем свой бизнес по продаже товаров с Алиэкспресс

Всем известно, что Алиэкспресс — это торговая площадка, где выставляют на продажу свои товары тысячи китайских продавцов из различных уголков их страны. И не исключено, что можно попасть на мошенников, не отправляющих товар, присылающих пустую посылку или брак после проведения оплаты

Чтобы уменьшить такой риск, желательно обращать внимание как минимум на рейтинг продавца и отзывы покупателей. А еще лучше ознакомиться со специальными разделами непосредственно на сайте, посвященными теме развода и обмана покупателей

После выбора категории товара следует определиться со способом его доставки. В данном вопросе проблем не должно возникнуть, поскольку доставка с сайта Aliexpress может быть бесплатная.

Как правило, продавцы используют для переправки товара такие почтовые службы, как:

• China Post Air Mail;
• Singapore Post;
• Hong-Kong Post;
• Swiss Post.

Есть, конечно, и платные, более быстрые способы доставки. Но при использовании таких услуг покупка и последующая перепродажа продукции теряют свою выгодность.

Для начала можно работать без растаможивания товара, если не покупается на сайте дорогой товар и в большом количестве. В целом все зависит от страны, куда будет ввозиться продукция. К примеру, в Беларусь проблемно иногда ввезти и телефон за 200 долларов. К обязательной оплате таможенной пошлины могут принудить в том случае, если стоимость товара превышает максимально разрешенную сумму в вашей стране.

Требования к ценам и скидкам для продавцов

Чтобы установить подходящую цену, необходимо ориентироваться на стоимость похожих товаров в категории. Цена товара не должна быть слишком завышена или занижена. В том числе недопустимо завышение веса товара ради увеличения стоимости доставки.

Для того, чтобы продать продукт по выгодной цене, можно либо участвовать в промоакциях маркетплейса, либо отмечать, что цена на товар указана со скидкой.

Подходящую промоакцию можно выбрать в разделе «Акции платформы». Для участия в акции необходимо зарегистрироваться и добавить товары, которые вы хотите продать со скидкой.

На время акции маркетплейс вводит следующие ограничения:

• У товара, участвующего в акции, нельзя менять цену, вес, категорию и другие характеристики.
• Во время акции покупатели не смогут приобрести товар, на который скидка не установлена.
• Нельзя продавать больше 1000 товаров в рамках одной акции.
• Если вы меняете вид доставки какого либо товара, информация об этом обновляется на сайте через 2 дня.
• Во время крупной распродажи (например, в Чёрную пятницу или Всемирный день шопинга) у товара должна быть самая низкая цена за установленный маркетплейсом период (30 или 180 дней).

Маркетплейс Aliexpress не вмешивается в ценовую политику магазина в обычное время, ограничения вводятся только в период больших промоакций

Кроме того, Алиэкспресс устанавливает требования к магазинам, участвующим в промоакции:

• В распродажах участвуют только некоторые типы магазина. По умолчанию при регистрации тип магазина не выбран, но вы можете подать заявку на открытие официального или брендового магазина.
• Маркетплейс смотрит на уровень обслуживания. В акциях не могут участвовать магазины с плохими оценками, с большим процентом споров и недоставленных заказов.

В период, когда товары не участвуют в промоакциях, вы можете устанавливать любые цены в пределах разумного, и маркетплейс не будет в это вмешиваться.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Прежде чем начать продавать, определите масштабы вашего бизнеса: как вы будете его вести. Больших вложений не потребуется, если вы предоставляете посреднические услуги. Но учтите, что гарантом так же будете являться вы, поэтому все проблемы, связанные с некачественно поставленным изделием, его пропажей и прочему негативу, решать придется посреднику.
Проект, требующий максимум вложений, – это собственный магазин. Вам потребуется:

• решить проблему со складом и хранением (взять помещение в аренду либо выкупить его);
• оформить необходимые документы на ведение данного рода деятельности;
• подобрать персонал, которому нужно платить зарплату;
• закупить оборудование;
• проводить рекламные акции.

С учетом выше перечисленного, затраты могут составить около 2 млн. рублей.

Что предложить клиентам: идеи и нюансы

Объем продаж напрямую влияет на процветание бизнеса, поэтому донесите максимум информации до клиента, чтобы он проявил активно свою покупательную способность.
Важно учесть следующие моменты:

Особым спросом пользуются вещи известных брендов, но для их продажи необходимо разрешение. Плюс, потребуется внести некую денежную сумму. Ни в коем случае не торгуйте поддельными вещами. Это грозит спорами, штрафами и убытками. В связи с этим, описания нужно составлять максимально верно. Если взносы платить не желаете, попробуйте спрятать известный логотип с помощью стандартных графических компьютерных программ.
В описании используйте английский язык. Скриншоты же можно подписывать на русском. Во-первых, это удобно для целевой аудитории. Во-вторых, оценить правдивость предоставленной информации администрации сайта будет несколько проблематично, так как переводчиком с русского языка на китайский они не пользуются.
В описаниях обязательно учитывайте требования сервиса. В противном случае, лот не войдет в топ.

Нужно ли делать взносы перед началом работы

Существует определенная категория девайсов и гаджетов, продажа которых подразумевает оплату взносов. Если вы задумываетесь о том, чем можно торговать на Алиэкспресс, не упустите из вида этот момент.
За продажу телефонов, планшетов, карт памяти, флешек вы заплатите 6 000 долларов. Взнос осуществляется на начало года.

Как определять сроки обработки и доставки заказа

Решили продавать на Aliexpress в России и озабочены тем, как обстоят дела со сроками доставки? Ситуация с каждым клиентом индивидуальна.
Поставка определена несколькими моментами: насколько востребован товар и занят сам продавец, есть ли продукт на складе. Кроме того, покупатели строго следят за новинками и часто делают предзаказ. С такими клиентами нужно работать первоначально и проявлять максимум ответственности. В противном случае, пострадает репутация магазина и, как следствие, – убытки.

Нужно ли разрешение

Как торговать на Алиэкспресс российским предпринимателям? Потребуется ряд разрешающих документов. Потребуется растаможка товаров, пересекающих границу России. Кроме того, необходимо разрешение от двух органов: санэпидемстанции и пожарной инспекции.