«вкладываться в одежду

Фотосъемка и создание лукбука

Когда первые образцы готовы, организуют каталожную и творческую съемку.

Задача творческой фотосессии – визуальное отображение концепции и философии бренда. Для качественного результата необходимо привлечение фотографа с особым творческим взглядом, моделей, соответствующих портрету покупателя марки, работа профессиональных визажистов и парикмахеров, а также тщательная ретушь снимков и приведение их к единому стилистическому решению. Готовые изображения составляют основу лукбука – портфолио марки, в котором показано, какие тенденции и образы представлены в данной коллекции, – а также используются при создании рекламных материалов, оформлении маркетинговых акций.

В идеале техническая фотосессия, задача которой показать вещь на модели со всех сторон, должна проходить отдельно и с иной командой, нежели творческая съемка для лукбука, призванная ознакомить потенциального покупателя с концепцией бренда и новой коллекции.

Создание эскизов

Как создать свой бренд одежды с нуля, чтобы изделия стали узнаваемыми? Создание эскизов бизнесмены обычно выполняют самостоятельно. Благодаря сертификату о курсах, школе или университете дизайна будет больше преимуществ при разработке коллекции, но его наличие — не обязательное условие. Есть примеры, когда востребованный продукт создавался специалистами смежных профессий: байерами, моделями, маркетологами, журналистами.

Первоначальные наброски дорабатывают специалисты, поэтому важной является уникальность идеи, соответствие запросам рынка. Приступать к работе можно имея всего 3 модели одежды

Разрабатывать ассортимент надо после первых продаж. Невостребованные модели следует вывести из ассортимента.

Алгоритм действий

Регистрация

Зарегистрировать бизнес по пошиву и продаже брендовой одежды можно в качестве ИП или ООО. ООО будет актуально в том случае, когда у компании несколько учредителей. В другом случае лучше выбрать ИП.

Наиболее подходящей системой налогообложения для такого вида бизнеса является УСН 15%.

Оформить документы можно самостоятельно или через агентство.

Специальные разрешения не нужны.

Пoмещение и интерьер

Наилучшим вариантом будет аренда помещения площадью 60-80 квадратных метров, где поместится и швейный цех, и шоу-рум для презентации новых моделей. Помещение должно располагаться в центре города, в густонаселенной местности

Особое внимание стоит обратить на расположение конкурентов

Интерьер и экстерьер помещения должны соответствовать ценовой политике продаваемой одежды.

Подбор оборудования

Чтобы запустить производство бренда одежды, учредителю понадобится несколько швейных машин с необходимыми запчастями, огромное количество фурнитуры, манекены и вешалки для презентации коллекции.

Чтобы рассчитать, какое оборудование понадобится и в каком количестве, необходимо знать, какой материал будет использоваться при пошиве одежды. К примеру, швейная машинка, работающая с натуральной кожей, не сможет пошить одежду из трикотажа – будет рвать его. И наоборот, машинка, предназначенная для ткани, не возьмет кожу.

Подбор персонала

Кадровый состав при создании новой линии одежды играет ключевую роль, потому что качество работы специалиста определяет рентабельность и успех всего бизнеса.

Персонал компании включает дизайнеров, которые проектируют одежду на бумаге, и конструкторов, которые воплощают нарисованные проекты в жизни.

Способы сбыта продукции

Существует два способа сбыта продукции – оптовые и розничные продажи.

Розничная торговля более рискованна, поскольку требует дополнительных затрат на создание шоу-румов или магазинов под своим брендом.

Наиболее перспективным вариантом для розничной торговли может стать шоу-рум. Под него достаточно выделить комнату в здании производственного цеха.

Но, чтобы бизнес оказался прибыльным, необходим грамотный пиар:

Нюансы в определении вашего цветотипа

Но есть один нюанс. Все, что я сейчас описала, относится прежде всего к моей коже. Она действительно очень холодного оттенка. Но мои глаза теплого оттенка, карие, слегка ореховые, что легко уводило меня ранее с правильного пути. Из-за глаз я в свое время увлекалась покупкой тканей коричневых, бежевых, персиково-розовых, теплых зеленых и — о ужас для цветотипа «Лето» — красноватых оттенков. Все они давали совершенно неправильный цветовой ореол вокруг моего лица, придавали мне бледность, серость, болезненность.

Несмотря на то, что сейчас я четко цветотипирована и знаю все свои удачные оттенки, макияж глаз я делаю исключительно в теплых оттенках! Идеально подходят мне все теплые оттенки зеленого, особенно хаки (попробуй я надень блузку такого цвета, он меня «убьет»), и золотистый. При этом оттенки помады только холодные!

Кстати, легкий способ определить, теплые у вас глаза или холодные, — «примерить» тени разных оттенков. Ошибочные тени будут портить белки ваших глаз, менять их оттенок. К примеру, если я накрашу веки холодными голубоватыми тенями, мои белки посинеют, глаза будут выглядеть не здорово. А теплые тени делают белки идеально белыми, а глаза яркими и выразительными!

Регистрация бизнеса

Как и любой другой бизнес, свой именной бутик одежды нужно сначала официально оформить. Поэтому определение формы собственности будет первым шагов в алгоритме.

Для малого бизнеса актуальны два вида:

• ООО;
• ИП.

Специалисты советуют делать первые шаги в малом бизнесе именно с оформления Индивидуального предпринимательства.

Читайте еще: Как открыть цветочный магазин с нуля

На то есть свои причины:

• простая налоговая отчетность;
• низкие штрафы и пенни;
• возможность применения налога ПСН.

Прежде чем заниматься сбором необходимых документов для оформления ИП, нужно из предлагаемого перечня видов деятельности выбрать тот, чем бизнес будет заниматься.

Все они собраны в ОКВЭД – официальный классификатор, который можно изучить в любом налоговом органе и фирме, специализирующейся на этом.

Подходящий для торговли женской, мужской или детской одежды вид деятельности значится так:

52.42 – Розничная торговля одеждой.

Указанного вида деятельности хватит на то, чтобы торговать не только одеждой, но и другими товарами, прописанными в классификации и относящимися к ней.

Совет!

Не стоит жалеть силы на составление и проработку бизнес-плана, ведь он предусматривает риски, подводит финансовое обоснование дела и дает реальную возможность оценить ожидаемую выгоду.

Концепция проекта

Создание бренда требует подготовки проекта и составления бизнес-плана.

Проект по развитию идеи предполагает следующие положения, следование которым необходимо для успеха:

1. Направленность дела – работа по созданию и продаже брендовой одежды.
2. Определение потенциального круга покупателей.
3. Инвестирование. План должен отражать источники финансирования.
4. Подробные затраты на формирование бизнеса с описанием по пунктам статей расходов.
5. Доходность. Оценка потенциальной прибыли повлияет на анализ окупаемости и перспективы развития дела.
6. Способы продвижения и развития бренда, что также предполагает расходы.

Также проводятся исследования рынка, оценивается показатель конкуренции и уровень спроса в конкретно обозначенном регионе.

Концепция бизнеса по пошиву брендовой одежды предполагает определение конкретно установленного направления работы в пределах выбранной сферы:

• осуществление производства одежды повседневного характера (футболки, рубашки, брюки и так далее);
• пошив платьев (вечерних, длинных, коктейльных, свадебных и так далее);
• производство костюмов (спортивных, деловых, пижамных и тому подобное);
• создание нижнего белья.

Для продуктивного старта работы выбирается одно направление, на котором сосредотачивается внимание производителя. Также учитывает риск, который для предпринимателя может стать причиной несостоятельности идеи и прекращения работы, причем с материальными убытками

Также учитывает риск, который для предпринимателя может стать причиной несостоятельности идеи и прекращения работы, причем с материальными убытками.

Чтобы избежать подобного исхода, предполагается оценка следующих аспектов:

Качество. Брендовая одежда должна предполагать ровные швы, хороший материал, который не портится при носке, оригинальное декорирование, отсутствие брака и иных повреждений изделий.
Наличие особенностей.
Ориентирование на установленную аудиторию. Проявляется это в цене на одежду, возрастном критерии разграничения.
Положительные эмоции

Здесь помогает реклама, привлекающая внимание потенциальных покупателей. Размещать информацию можно на телевидении и радио, в интернете, наружным способом (баннеры, плаката, растяжки).

Нетология

Сайт: https://netology.ruСтоимость: от 4 000 р./мес
Промокод HOWTOLEARN5 дает 5% скидки от текущей цены курса!

Бизнес в fashion: старт, управление и продвижение бренда

На курсе узнаете, как выстроить успешный проект с сильным вовлекающим брендом, высокими продажами и прибылью.

Чему научитесь

• Анализировать рынок и аудиторию. Формулировать УТП бренда
• Формировать команду проекта и управлять бизнесом
• Выстраивать стратегию развития бизнеса
• Формировать «обнимающую» среду для покупателя
• Выбирать подходящие каналы продаж
• Масштабировать бизнес и воспроизводить лучшие практики

Как проходит обучение

Смотрите занятия и участвуете в вебинарах
15-минутные лекции доступны в любое время. На вебинарах — задаёте вопросы эксперту и получаете советы

Проходите менторские сессии
Встречаетесь с ментором на групповых сессиях. Обсуждаете изученный материал, получаете ответы на вопросы и улучшаете практические работы

Создаёте готовую стратегию развития бизнеса
Вы будете работать над своим fashion-проектом. В результате создадите стратегию, которую можно сразу начать реализовывать

Получаете поддержку и сопровождение
Поддержка на всех этапах — задаёте вопросы экспертам курса и обращаетесь за помощью к координаторам в Telegram

Выполняете практические работы
Выполняете 4 практических задания на отработку новых знаний и получаете по ним обратную связь от эксперта

Программа обучения —2,5 месяца

Вы сами регулируете нагрузку. Записанные видеолекции доступны в любое время в личном кабинете. Менторские сессии и вебинары с экспертами проходят вечером в будни — удобно совмещать с работой и другими делами.

1. Запуск бренда
2. Бизнес и продажи
3. Продажи: ecommerce и b2c
4. Коммуникации с клиентами и партнёрами
5. Маркетинг fashion-проекта
6. Итоговый проект. Стратегия развития бренда

Инвестирование в бизнес

Чтобы открыть свою линию одежды с нуля, потребуются первоначальные капиталовложения. Их размер зависит от выбранного направления и способа продаж. Небольшие объемы позволят вкладывать собственные средства.

Для более обширного производства придется обращаться к инвесторам. В этом случае понадобится составление понятного договора, в котором четко будет указана сумма и прописаны конкретные условия, удовлетворяющие обе стороны. Популярное имя инвестора поможет дать хороший толчок на старте, поэтому стоит заручиться поддержкой такого человека. Рассмотрим, какие могут быть первоначальные расходы, сколько понадобится денег для запуска в производство пошив ситцевых платьев:

• Закупка ткани – 321 р.
• Конструирование и раскройка – 9 630 р.
• Пошив одежды – 64 210 р.
• Дополнительные материалы: молнии, пуговицы, бирки, этикетки и пр. – от 64 р. до 320 р.

Затраты на создание первой коллекции одежды

Для запуска линии в производство необходимо создать первую пробную коллекцию. От нее будет зависеть успех, поэтому экономить на некачественных материалах не рекомендуется. Для начала достаточно пошить 3-5 моделей в различной цветовой гамме и представленной в разных размерах.

Не стоит забывать о создании бирок, бумажных этикеток с логотипом, соответствующей упаковке и аксессуарах: молниях, отделке, пуговицах и прочего. В расчете на 24 образца по 320 рублей получим сумму 7 680 рублей. Теперь проведем полный подсчет: шаблоны – 9 630 р + крой и пошив – 70 000 р + ткань 321 р + аксессуары – 7 680 р. Итого, на создание первой коллекции понадобится 87 630 рублей. Но это были летние платья. Расценки, допустим, на перчатки или шубы будут совсем другие.

Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей

Да, придется вложить деньги в предоставление хостинга и создания уникального домена, но зато это будет собственное детище со своим логотипом и брендовыми отличиями, которые в случае успеха будут узнаваемы без труда. Чтобы создать свой сайт понадобится порядка 13 000 рублей. Это в случае привлечения специалистов. Но можно попытаться создать его и самому, используя готовые конструкторы.

Хорошей раскруткой послужит продвижение через соцсети, создав свое сообщество или группу. Для этого можно использовать такие и инструменты:

• Устроить фотосессию и демонстрацию моделей в сети.
• «Подтянуть» к продвижению известных блогеров или популярных лидеров.
• Выкладывать посты для обсуждения моделей.
• Предложить маркетинговый ход с подарками за репосты.

Фотосъемка одежды

Продажа через интернет должна сопровождаться качественными фотографиями. В отличие от магазинов офлайн, здесь люди не могут рассмотреть вещь вблизи с разных сторон, а тем более ее примерить. Поэтому снимок должен быть профессиональным, желательно не на манекенах, а на живых моделях, чтобы можно было легче представить, как вещь выглядит на фигуре человека.

Но для этого нужно снять специальное помещение и пригласить профессионального фотографа

Почему это так важно? Обычный снимок телефонной камерой не отобразит все самые интересные детали, которые могут представлять «изюминку» бренда. Здесь очень важно уловить удачный ракурс, сбалансировать освещение и может быть даже слегка обработать снимок в Photoshop

Дополнительные расходы

Немного уменьшить расходы можно, если некоторую часть работы выполнять самостоятельно, например закупку необходимых материалов для пошива или же съемку, если в группе есть способный фотограф. Но первую коллекцию, все-таки, лучше доверить профессионалам.

К тому же существует ряд формальных издержек, без которых в бизнесе не обойтись. Например, уплата госпошлины при открытии предприятия или налоги. На эти статьи придется выделить:

• За регистрацию своего бизнеса – 60 000 р.
• Снятие в аренду помещения – от 100 000 р.
• На закупку тканей/других материалов и создание коллекции – от 500 000 р.
• На приобретение оборудования – от 300 000 р.
• Но оплату труда персоналу – от 300 000 р.
• На рекламу – от 150 000 р.

Итого, понадобится 1 млн. 410 тыс/р.

Но к еще нужно учесть не менее 30 000 для формирования уставного капитала в случае открытия ООО, и оплату бухгалтеру.

Постоянные расходы

Они составляют львиную часть всех расходов предпринимателя, и деньги на них придется находить регулярно. К постоянным расходам относится:

• аренда помещения – 75 000 рублей;
• фиксированные взносы ИП – 2500 рублей;
• налоги на ПСН – 4000 рублей;
• зарплата продавцу – 0, если предприниматель сам возьмется за эту работу;
• ежемесячная реклама – 40 000 рублей;
• непредвиденные расходы – 10 000 рублей;
• закупка материалов для пошива одежды и сопутствующих товаров – 200 000-450 000 рублей.

Оговоримся сразу, что цены здесь приведены усредненные и могут отличаться в разных регионах страны. Итого, постоянные расходы начинающего бизнесмена составляют 581 500 рублей. А если сложить обе итоговые цифры вместе, получится  того больше – 894 500 рублей.

Казалось бы, эта сумма неподъемная, но поскольку цены для расчетов были взяты по максимуму, их можно легко уменьшить на 30%, чтобы вложиться в свой бюджет.

Товарный знак или торговая марка?

Первый шаг в защите интеллектуальной собственности бренда — регистрация названия и логотипа. Товарный знак и торговая марка, по сути, одно и то же. Если вы планируете работать за рубежом, будет торговая марка. В России правильно говорить товарный знак.

• Товарный знак (R) — обозначение, служащее для индивидуализации товаров и услуг в России. В качестве товарного знака можно зарегистрировать что угодно: от названия до мелодии или цвета. Регистрируют то, что отличает бренд от конкурентов.
• Торговая марка (TM) — международное обозначение зарегистрированного бренда.
• Фирменное наименование — то, как ваша компания зарегистрирована в налоговой: ООО «Ромашка» или ИП Васечкин А. Е.
• Коммерческое обозначение — название бренда. То, как вашу компанию знают потребители. ООО «Ромашка» может выпускать чай «Алтайская поляна». ИП Васечкин откроет юридическую фирму «Васечкин и Ко».

Компании, которые регистрируют свои товарные знаки, получают ряд преимуществ:

• никто и ни при каких обстоятельствах не сможет использовать их название в своих целях;
• можно запускать франшизу: без регистрации товарного знака это невозможно;
• товарный знак можно сделать нематериальным активом компании, поставить на баланс по доходному принципу, это увеличит инвестиционную привлекательность фирмы и повлияет на стоимость франшизы.

Если кто-то воспользуется вашим названием или другой зарегистрированной интеллектуальной собственностью, можно через суд требовать с нарушителя до 5 000 000 руб. компенсации. А если компания не регистрирует свой бренд, в любой момент название могут зарегистрировать на себя конкуренты и потребовать компенсацию с вас.

Если кто-то воспользуется вашим названием или другой зарегистрированной интеллектуальной собственностью, можно через суд требовать с нарушителя до 5 000 000 руб. компенсации. А если компания не регистрирует свой бренд, в любой момент название могут зарегистрировать на себя конкуренты и потребовать компенсацию с вас.

Важные нюансы

Прежде чем заниматься реализацией проекта, начинающему предпринимателю нужно составить бизнес-план, где будут описаны все нюансы бизнеса и пошаговая инструкция по его реализации.

Бизнес-план проекта по созданию собственного бренда одежды должен включать в себя следующие данные:

• Направленность бизнеса – информация о тематическом направлении бизнеса (например, узкая направленность – пошив футболок или более широкая – изготовление верхней одежды).
• Определение целевой аудитории и способов завоевания лояльности потребителей к новому бренду.
• Способы инвестирования – собственный капитал предпринимателя или привлечение других инвесторов.
• Первоначальные расходы и ежемесячные затраты.
• Расчет доходности бизнеса, сроков его окупаемости и процента рентабельности.
• Изучение способов дальнейшего продвижения бренда.

Перед тем как окунуться «в омут с головой», необходимо провести маркетинговые исследования для изучения целевой аудитории новой марки одежды.

Прежде чем начать массовое производство, важно проанализировать возможные рынки сбыта товара. Это поможет избежать значительных финансовых потерь в начале работы

Как придумать название бренда?

Разработка бренда начинается с задачи, как придумать название бренда.

Потребитель оценивает не только графическое оформление логотипа компании.

Его также интересует и смысловое наполнение, которое содержится в названии.

Предприниматель должен проявить творческий подход.

Имя бренда отражается на успешности всех маркетинговых операций!

Как придумать уникальное имя для бренда?

Подумайте, что особенного будет в производимом товаре, определите конкурентные преимущества продукции.

Название бренда должно воплощать всю суть продукта или услуги.

Не зацикливайтесь на сложных словосочетаниях.

Рассмотрите свое предприятие с точки зрения клиента, его потребностей, возможностей.

Имя бренда должно звучать просто и уверенно – это привлекает покупателей.

Как придумать название бренда для одежды?

Важный этап – придерживаться общей концепции товара.

Обратите внимания на дизайнерское решение выпускаемой линейки одежды, какие эмоции она будет вызывать у потребителя, с чем ассоциироваться.

Второй путь – назовите бренд одежды своим именем.

Тут очень простая логика: если вы производите уникальную дизайнерскую одежду, соответственно, она должна ассоциироваться с именем разработчика, дизайнера.

Решение довольно простое, но имеет множество неоднозначных пунктов:

Имя дизайнера нового предприятия мало кому известно – клиенты не будут обращать внимание на незнакомые инициалы.
Все определяет уровень доверия.
Если дизайнер – известная личность, шансы на успех растут в геометрической прогрессии.

Инициалы, имя или фамилия основателя не могут полностью отобразить свойства производимого товара.
Клиент не сможет понять, что именно вы производите.
А неосведомленность потребителя – враг бизнеса.

Ассоциативная привязанность к личности – это также и минус.
Не всегда личные качества лица компании могут полноценно отобразить бренд.
Необходимо помнить: бренд – это больше, чем просто название.
Не стоит привязывать все ассоциации к одному человеку.

Шоппинг по магазинам тканей

Итак, цветовая палитра готова, а эскизы нарисованы. Дальше мы отправляемся в «веселое» путешествие по магазинам тканей! Веселое, потому что только там вы поймете, что ваши желания и реальность не совсем совместимы. Многие мои задумки для сих пор лежат в виде эскизов, но не потому, что у меня не доходят до них руки, а потому, что нужных мне тканей я так и не нашла.

Обязательно ознакомьтесь с тремя моими статьями на тему выбора тканей и поиска матера для отшита вашей коллекции. Для вашего удобства еще раз дублирую здесь ссылки:Первая — о мастерах и вдохновении.Вторая — о тканях и их составах.Третья — о лайфхаках по пошиву.

Как же быть, если шить хочется, но не из чего? Покупать ткани на часть коллекции! Дело в том, что вы сейчас находитесь на верном пути. Даже если вы отошьете себе лишь часть вещей, позже вы сможете докупить к ним ткани на другие вещи или даже скомплектовать с вещами, которые позже придумаете. А все потому, что все ваши вещи будут сочетаться между собой по оттенкам и текстурам! На то она и коллекция!

Желаю вам удачи в вашем творчестве! И очень надеюсь, что смогла вдохновить вас на чудесные свершения. Помните, жизнь у нас одна, так давайте проживем ее красиво и гармонично!

Какие нюансы нужно знать, перед тем как шить одежду

Наличие идеи о создании одежды уже хорошо, но вы должны четко понимать, что конкретно хотите выпускать. Одежда бывает самой разной, как по виду и назначению (футболки, платья, костюмы, верхняя одежда), так и по дизайну и другим особенностям. Начинать работу сразу в нескольких направлениях не имеет смысла. Это даже может быть убыточным для вас. Поэтому определитесь, с какого вида одежды хотите начать.

Производство сразу больших партий товара будет накладно и не продумано. Вы можете ошибиться с выбором материала или не учесть особенностей пошива модели и просто выбросить кучу денег на пошив вещей, которые не будут продаваться. Всегда начинайте пошив из 1-2 –х образцов модели, чтобы доработать все недостатки и заменить что-то при необходимости.

Если вы сами никогда не работали в этой сфере, вам придется найти толковых работников. Ищите людей, которые хорошо в этом разбираются и дадут дельный совет. При этом одной швеей вы не обойдетесь, вам понадобится несколько сотрудников.

Помещение и оборудование

Можно начать создавать одежду прямо на дому. Но если вы хотите заниматься серьезным бизнесом и хорошо на этом зарабатывать, то придется вложить и деньги, и время. На первое время вам будет достаточно помещения площадью 50-70 кв.м. При этом можно выделить комнату и оборудовать её для презентации товара и шоу-рума.

В качестве оборудования вам понадобятся несколько швейных машин с разными техническими характеристиками, много различной фурнитуры. Также нужны вешалки, манекены и куча других мелких предметов. Выбирать машинки нужно с учетом того, какие ткани вы будете использовать в работе. Для трикотажа, кожи и хлопка одно и то же швейное оборудование не подойдет.

Какой персонал нужно нанимать

То, с чего нужно начинать шитье одежды – это найм правильного и грамотного персонала. Без тех людей, которые разбираются в пошиве одежды и смогут на 100% воплотить ваши идеи в жизнь, все оборудование и дорогие материалы бесполезны. К выбору персонала в этой сфере нужно подходить скрупулезно и ответственно.

Вам обязательно понадобится конструктор одежды. Без этого человека вы не сделаете лекала и выкройки для своих моделей. Ведь швея вряд ли сможет это выполнить настолько профессионально. Вы должны с первых слов находить общий язык с вашим конструктором. Грамотный специалист найдет решение, даже если для этого понадобится внести изменение в первоначальный эскиз.

Также вам понадобятся несколько швей и человек, который будет рисовать эскизы (если дизайном самостоятельно заниматься не планируете). К подбору этого персонала также стоит отнестись серьезно. Понятие о качестве и том, как должна выглядеть вещь, у вас должно быть одинаковым. Посмотрите на работы швеи прежде, чем заключать с ней контракт. Ведь если она делает кривые швы и не уделяет должного времени всем деталям, то у нее не получится хорошая вещь в итоге.

Разработка

 

После кропотливой подготовки переходят к проектированию — чистая математика. Определить количество и долю ассортиментных групп — дело реальное. Анализ подиумов оказывается полезным и помогает определить, какая из отдельных вещей будет иметь решающее значение в интересующий период. Обладая точными знаниями, можно смело приступить к проектированию, без опасений, что в конце сезона останется контейнер жилетов. 
Продолжительность процесса проектирования определить сложно. В случае восьми видов изделий 2–3 недели — абсолютный максимум для создания одних эскизов. Следующим шагом будет пошив первых единиц.  Срок готовности первых дизайнов обычно занимает около 5-6 недель.
 

Сколько денег нужно, чтобы открыть свой бренд одежды?

Предпринимательство в любом проявлении не терпит финансовых ошибок.

Для удобства арифметических операций, за образец возьмем ежемесячное производство вашим предприятием партии в 1 000 единиц продукции.

Стоимость производства одной единицы – 450 руб. (ткань + пошивка), цена реализации – 700 руб.

Начнем с подсчета начального капиталовложения в производство:

Статья расхода	Сумма (руб.)
Итого:	610 800 руб.
Аренда помещения	30 000
Зарплата сотрудникам	75 000
Оформление предприятия	5 800
Затраты на производство	450 000
Маркетинг	50 000

Ежемесячные капиталовложения:

Статья расхода	Сумма (руб.)
Итого:	575 000 руб.
Аренда помещения	30 000
Зарплата сотрудникам	75 000
Затраты на производство	450 000
Маркетинг	20 000

Ежемесячный доход от продажи брендовой одежды составит 700 000 руб.

При таких показателях окупаемость удачного предприятия по продаже брендовой одежды составит 1 месяц.

У вас есть желание испытать себя в роли дизайнера и предпринимателя?

Собственный бренд одежды – идеальное решение.

Бизнес быстро окупается и приносит стабильный доход.

Если после прочтения статьи, у вас еще остался вопрос: как создать свой бренд одежды, остается только лично попробовать на практике, что бы понять все тонкости предпринимательства.

Все что потребуется для реализации проекта – настойчивость и вера в свои силы.

Готовы ли вы заплатить такую цену за успех?

Какую одежду выгоднее продавать

В общей структуре продаж традиционно почти половину занимает женская одежда. Однако соотношение заметно изменилось в пользу мужской «половины». В 2011 году женские вещи занимали долю около 55 %, в 2017 — 49 %. Всегда и везде пользуются спросом джинсы, футболки, куртки, брюки, спортивные вещи.

Распространение корпоративной культуры повысило интерес к офисной одежде, как среди мужчин, так и женщин. В ассортименте большинства успешных магазинов преобладает кэжуал (casual) — качественные вещи средних ценовых брендов, отвечающие модным тенденциям. При этом покупатель высоко ценит уникальность, то есть предложение в магазине должно быть разнообразным.

Как разработать концепцию проекта?

Любой бизнес-проект начинается с определенной концепции, идеи. Для ее реализации необходимо выбрать направление вашей деятельности. Мы можем предложить вам следующие варианты:

• повседневная одежда для массмаркета;
• индивидуальный пошив;
• изготовления специальной одежды (костюмы, спортивные комплекты, пижамы и так далее);
• нижнее белье по индивидуальным меркам.

СОВЕТ! Сконцентрируйтесь на первых порах только на одном виде одежды. Если вы сразу начнете производить много разноформатных вещей, есть шанс не угадать с потребностями целевой аудитории.

Эти пункты помогут вас снизить риск серьезного провала вашего проекта:

• внимательно следите за качеством пошива, ширпотреба и так хватает;
• продумайте отличительные черты для вашего бренда — креативные силуэты, оригинальная фурнитура;
• делайте акцент на положительные эмоции;
• не старайтесь угодить всем, работайте на выбранную аудиторию потенциальных покупателей.

Инвестирование

Есть 2 варианта инвестирования: личные деньги и привлечение инвесторов. Если выбран второй вариант, необходимо определить нужную сумму для основания бизнеса. Разумеется, инвесторы желают иметь процент с продаваемой продукции, поэтому выбирать метод инвестирования должен владелец проекта. Перспективным вариантом является кооперация с известной личностью: артистом, музыкантом, известным блогером

Популярность и множество поклонников обязательно привлекут внимание к бренду

Если будут привлечены посторонние лица, необходимо грамотно презентовать образцы одежды, чтобы решение инвесторов было сделано в пользу предпринимателя

Не следует экономить на 1 коллекции марки, важно показать самые сильные свои качества

Что первично: тренд или покупатель

 

Первым этапом создания является определение «темы». Самое главное на начальном этапе – понять: не покупатель адаптируется к текущем веяниям сезона, а тренд удовлетворяет потребности потребителя. Консервативным потребителям не будет интересно то, к чему еще не привыкли (должно пройти некоторое время). В итоге горячие предложения прямо с подиума мало заинтересуют консерваторов. Бренды, нацеленные на молодежь, должны учитывать все появляющееся на подиуме. Фасоны, которые сегодня постепенно начинают появляться на улице, подростки будут носить уже завтра, а послезавтра поменяют на новые. Самая смелая в выборе целевая группа — профессионально активная молодежь. Создавая собственный имидж, профессионалы стремятся к более свежим предложениям.
 

Формирование концепции и разработка логотипа

Проанализировав информацию о том, кто и при каких условиях будет являться покупателем одежды, необходимо приступить к формированию концепции бренда. Этот этап необходим для правильного позиционирования компании на рынке, а значит для более точного удовлетворения нишевого спроса. Процесс описания концепции во многом похож на проведение маркетингового исследования. Только объектом анализа в этом случае выступает вновь создаваемая компания, а не клиент или конкурент. Пять вопросов, на которые нужно ответить на этом этапе:

1. Какую одежду производим и для кого?
2. Каковы основные ценности и принципы компании?
3. Какие дополнительные потребности удовлетворяет одежда бренда? (в престиже, в удобстве покупки, в экологичности материалов и пр.)
4. В чем главное преимущество перед конкурентами?
5. Что сделает покупателя постоянным клиентом?

Все принимаемые в процессе создания бренда решения должны укладываться в очерченную концепцию. В первую очередь это касается названия, логотипа и стилистики оформления печатных материалов (лукбуков, этикеток, ярлыков, стендов). При отсутствии навыков работы в графических программах и дизайнерского видения создание визуальной концепции бренда поручают агентству или художнику-фрилансеру. С даты заключения договора до получения готового графического продукта в среднем проходит около 1 месяца, затраты – от 20 000 руб.

Итог

Бизнес-идея по созданию собственного бренда одежды не требует закупки оборудования и изучения швейного мастерства, а затраты на пошив коллекции начинаются от 130 000 рублей. Эти вложения окупятся при оптовой продаже половины партии отшитой продукции, в среднем за 6 месяцев работы.

Наиболее эффективной стратегией продаж является сочетание опта и розницы, причем оптовая продажа в этом виде бизнеса в первое время подразумевает сдачу товара небольшим магазинам с оплатой после реализации. Это позволяет познакомить покупателей с брендом без дополнительных затрат на рекламу. Маркетинговую политику лучше всего сосредоточить внутри социальных сетей, делая ставку на сотрудничество с пользователями с широкой аудиторией.