Правила ведения бизнеса для начинающих

ТикТок — развитие собственного аккаунта

ТикТок – популярная социальная сеть с огромным количеством активных пользователей. Ежедневно более 800 миллионов человек просматривают здесь видеоролики. Это развлекательная платформа, куда люди заходят отдохнуть от будничной суеты. И этот проект может стать отличным способом дохода. Для этого необходимо создать и популяризировать собственный аккаунт.

Важно определить целевую аудиторию и её запросы. Проведя анализ и мониторинг, можно начать создавать контент

Нужно понять — что хочет увидеть публика, подписываясь на вас? Ответ на этот вопрос и станет концепцией вашего ресурса, которой нужно будет придерживаться. В продвижении канала помогут лайки, репосты, комментарии, пиар. Когда аккаунт станет популярным, на нем можно будет размещать рекламу и таким образом получать прибыль.

Наличие дистанции и сотрудничество с фрилансерами

Одним из ключевых отличий ведения бизнеса в основном с помощью интернет-ресурсов, включая соцсети, является, по словам Светланы Петропольской, наличие дистанции между продавцом и покупателем. Речь идет о том, что торговля осуществляется, как правило, дистанционным способом (, ст. 26.1 Закона РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300-I «», далее – закон о защите прав потребителей). Признаком продажи товаров таким образом является невозможность ознакомления потребителя с товаром при заключении договора, следовательно, сделать «правильный» выбор покупателю становится сложнее. Поэтому, как указала эксперт, потребители нуждаются в дополнительной защите. Так, они вправе отказаться от товара в любое время до его передачи, а после передачи товара – в течение семи дней. Если продавец при доставке товара не сообщит информацию о порядке и сроках возврата товара надлежащего качества в письменной форме, потребитель вправе отказаться от товара в течение трех месяцев с момента его передачи, при условии сохранения его товарного вида и потребительских свойств (). Подчеркнем, что речь о дистанционной розничной торговле идет и тогда, когда у покупателя имеется возможность ознакомиться с товаром в момент доставки и оплатить его только в случае согласия на покупку (постановление Федерального арбитражного суда Восточно-Сибирского округа от 29 января 2013 г. № Ф02-5800/12).

В договор розничной купли-продажи, осуществляемой дистанционно, не следует включать условие о возмещении покупателем в случае отказа от товара расходов продавцу в размере, превышающем расходы на доставку (постановление Федерального арбитражного суда Уральского округа от 17 мая 2010 г. № Ф09-3608/10-С1). Ведь исходя из и расходы на доставку – это единственное, что можно потребовать с покупателя при его отказе от товара.

Важно также отметить, что некоторые товары запрещается продавать дистанционным способом. Это касается, например, алкогольной продукции и лекарств ()

«Если бизнес ведется в основном онлайн, само собой разумеется, что и большинство наемных сотрудников, включая менеджеров, специалистов по рекламе, продвижению в соцсетях и иной персонал, будут работать дистанционно», – заметила Светлана Петропольская. При этом чаще всего такие сотрудники являются фрилансерами, то есть выполняют работу, оказывают услуги и т. п. на основании гражданско-правового договора. Однако, как подчеркнула эксперт, это не освобождает работодателя от обязанности выступать в качестве налогового агента (, ), за неисполнение которой при определенных условиях предусмотрена уголовная ответственность (). Кроме того, нужно учитывать, что отношения, основанные на гражданско-правовом договоре, могут быть признаны трудовыми (, ). Признать соответствующие правоотношения трудовыми может сам наниматель по заявлению исполнителя или суд (). Речь идет о ситуациях, когда фактически между сторонами складываются трудовые отношения, к характерным признакам которых ВС РФ относит среди прочего подчинение работника действующим у работодателя правилам внутреннего трудового распорядка, графику работы, интегрированность работника в организационную структуру работодателя, выполнение определенной, заранее обусловленной трудовой функции в интересах, под контролем и управлением работодателя и т. д.

Правило 6. Избегайте составления схемы процесса ради схемы, не ведущей к дальнейшему анализу и действиям.

Пример. Спор о накладной

В одной компании описывались процессы c целью подготовки предприятия к внедрению интегрированной информационной системы. При описании процессов использовалась методология IDEF0. Специалисты, занимающиеся описанием процессов, долго решали возникший спорный вопрос – к чему отнести накладную, пришедшую с товаром от поставщика при описании процесса «Приемка товара». Одни считали, что накладная является входом для бизнес-процесса, другие считали ее управлением. На спор ушло две недели рабочего времени, и при этом каждая из сторон осталась при своем мнении. Подобных затрат времени можно было бы избежать, если бы участники спора вспомнили о цели описания процесса. 

Создание и продвижение пабликов

Вести бизнес в интернете можно через создание пабликов. Если вы сидите во Вконтакте, то подписаны на различные публичные страницы и группы. Создав подобный паблик, можно его монетизировать и не плохо зарабатывать на этом.

Чтобы набрать аудиторию, заполните группу контентом: картинками, музыкой, видео, статьями. Устраивайте лайк-таймы, задавайте вопросы, общайтесь с аудиторией, так поднимите уровень вовлеченности.

Запустите таргетированную рекламу и закупите рекламу у пабликов со схожей тематикой и целевой аудиторией. Когда у вас будет несколько тысяч читателей, то можете, как и с блогом, продавать рекламу, свои услуги, товары, помощь.

Реально ли создать бизнес в интернете?

Многие не верят, что в интернете реально заработать, а зря.

Вы не только способны подрабатывать, выполняя легкие задания на биржах, но и можете основать полноценный бизнес с минимальными издержками. Примерный доход безграничен и зависит от вашего желания масштабироваться.

Преимуществ ведения бизнеса в интернете много:

1. Можно заниматься чем угодно, вы ограничены лишь своей фантазией. Выбирайте направление, сегмент бизнеса, проводите анализ ниши, рынка и вперед.
2. Работаете на себя, не надо ни перед кем отчитываться. Можете нанять команду специалистов в себе помощь, выбрав их самостоятельно. Тогда вы будете окружены приятными и квалифицированными людьми, а не вынужденным коллективом, как на наемной работе.
3. Свободное расписание. Если вы сова, а обычная работа шла тяжко, потому что начиналась с утра, то бизнес в интернете избавит вас от мук. Работайте, сколько хотите и когда хотите.
4. Нет строгих правил, дресскода, штрафов. Больше никто не будет вас контролировать, указывать, что носить и как себя вести. Вы – босс и сами принимаете решения.
5. Доход не ограничен. В отличие от обычной работы, где сотрудники получают оклад и все, вы будете зарабатывать столько, сколько сами пожелаете.
6. Неограниченный рост и постоянное развитие. Бизнес – это всегда риск и, чтобы оставаться конкурентоспособным, вам придется расти, как личность, как предприниматель, как человек. Вы можете масштабировать проект до бесконечности, выходить на мировой уровень и постоянно повышать прибыль.
7. Минимальные издержки. В отличии от обычного бизнеса в интернете не требуется много затрат, вам не придется платить за помещения, ремонт, оборудование и прочее.

Если заинтересованы в открытии бизнеса в интернете, то ниже представлены самые прибыльные и легкие способы заработать.

Конечно, прилагать усилия, вкладываться, стараться, получать новые знания и навыки придется, но это намного интереснее рутинного наемного труда.

Шаг 4. Решить формальности

Для чего регистрировать бизнес? Основная причина — это возможность легально вести свое дело: подтверждать доход, не бояться проверок ФНС и штрафов за незаконную предпринимательскую деятельность. Самые простые способы легализации бизнеса для начинающего предпринимателя — зарегистрироваться как самозанятый или как индивидуальный предприниматель

Важно детально изучить плюсы и минусы каждого варианта и выбрать для себя оптимальный

Зарегистрироваться в качестве самозанятого можно в , Специально для этой категории клиентов был запущен онлайн-сервис, с его помощью которого индивидуальные предприниматели и физические лица могут бесплатно встать на учёт в ФНС по режиму «Налог на профессиональный доход».

Бизнес онлайн 10: Блогинг

О блогинге как о реальном бизнесе заговорили не так давно. А сегодня некоторые университеты вводят в программу дисциплины, которые посвящены блогосфере. Благодаря активному развитию всего за несколько лет блогерство превратилась в прибыльный бизнес.

Самыми популярными и перспективными площадками для блогинга на сегодняшний день являются Instagram и Youtube. Начать личный бизнес онлайн с Инстаграма проще – из техники понадобится только телефон. Ваш заработок будет составлять из рекламных доходов, сотрудничества с различными компаниями. А в случае с Youtube еще возможна монетизация за просмотры видео. Но чтобы получать достойную прибыль, понадобится внушительная аудитория. Минимум 20 тыс. подписчиков. Чтобы набрать их, придется вложить средства в раскрутку и создание контента.

Успех проекта будет строиться исключительно на вашей личности, которая генерирует уникальный контент. Желающих заработать на блогах много – а вот добиться успеха получается не у каждого. Подробнее написано в наших статях: Бизнес в Инстаграм: 9 прибыльных идей актуальных в 2019 году и Свой бизнес: ведение своего канала на Youtub

Разработка бизнес-плана

Бизнес-план – программа воплощения в реальность собственного бизнес-проекта.

Данный документ обязательно должен включать в себя:

Финансовые расходы:

• арендная плата;
• покупка расходных материалов;
• оплата труда работников, если таковые имеются;
• оплата коммунальных услуг и т. д.;

Расчеты предполагаемой прибыли с учетом следующих факторов:

• уровень цен на рынке;
• особенности местного рынка и т. д.;

Сроки, за которые предприятие окупится с учетом типа финансирования.

Если начальным капиталом для организации бизнеса послужил кредит, то в бизнес-плане должны быть отражены следующие данные:

• размер кредита;
• сумма ежемесячного платежа;
• проценты по кредиту;
• источник денег для погашения займа;
• затраты на рекламу и иные методы раскрутки;

На что обратить внимание перед запуском бизнеса?

Коучи, бизнес-тренеры и наставники курсов по достижению успеха рисуют нам образ индивидуального предпринимателя, который чем-то напоминает супергероя. Он всегда активен, чётко мыслит, умеет коммуницировать с другими людьми, практически никогда не спит.

Но даже если вы не обладаете навыками супер-человека, наверняка у вас есть черты характера, которые помогут в открытии собственного дела.

Психологические особенности запуска бизнеса

Любое начинание подразумевает собой большие усилия. Сюда входят временные затраты, нервы, жертвы собственными интересами и огромный труд. Прежде, чем задаться вопросом «как открыть бизнес»,  подумайте, готовы ли вы пожертвовать своей уже налаженной жизнью? Временем, проведенным с семьей или с любимым человеком? Имеющейся стабильностью? Развлечениями  с друзьями?

Не забывайте и о стрессе. Он будет сопровождать вас на начальных этапах постоянно: во время поиска помещения для аренды, при подборе персонала, налаживании поставок, подписании договоров, налаживании собственного производства и так далее.

Устойчивость к стрессу позволит пройти все испытания достойно.

Выбор бизнес идеи

Несмотря на ваши планы и амбиции, необходимо мыслить чётко. Проведите анализ местоположения, где вы будете начинать свое дело. Это может быть район города, населённый пункт, а может быть конкретное здание. Выясните, какое направление востребовано, но развито недостаточно. Анализируйте конкурентоспособность.

Подумайте, готовы ли вы заниматься тем делом, которое будет востребована. Интересно ли оно вам?

Важно! Некоторые предприниматели видят свободную нишу  и стремятся её занять. Однако очень скоро перегорают, теряют свое дело и вложенные средства

Это происходит потому, что интерес постепенно угасает, так как изначально было выбрано не любимое дело. Управление быстро скатится в посредственность, а ваших клиентов переманят более увлечённые конкуренты.

Производство

Как сделать свой бизнес с минимальными вложениями, если ваш выбор – производство? Совсем с нуля это вряд ли получится, т.к. для производства уже требуется сырьё, инструменты, оборудование. В первую очередь это идеи домашнего производства:

• сувениры, аксессуары, бижутерия;
• мыло и шарики для ванн;
• сельхозинструмент,
• мягкие игрушки;
• деревянные и плетеные изделия;
• предметы быта и декора;
• вязаные вещи;
• сумки и другие кожаные изделия;
• ширмы и шторы на заказ;
• открытки и шкатулки ручного производства;
• рекламные конструкции;
• букеты из конфет и игрушек;
• фотопечать на одежде;
• выращивание грибов, цветов, овощей, фруктов, ягод.

Если вы не представляете, как построить свой бизнес с нуля, потому что в выбранной нише не обойтись без помещения и оборудования, то изучите возможность получить необходимое в лизинг с условием оплаты произведённой продукцией.

У вас есть работающая идея производства востребованного товара или даже патент на изобретение? Обратитесь к бизнес-ангелам или к венчурным инвесторам. Составьте коммерческое предложение с расчётами расходов и окупаемости и разместите его на досках объявлений и специализированных форумах. Если идея действительно стоящая, и для её реализации требуются только деньги, то вы обязательно их найдете.

Подведем итоги: с чего начать свой бизнес с нуля, если свободных средств на него пока нет, но вы готовы вложить время, усилия, использовать личное имущество и знакомства?

1. Решите, какая сфера привлекает вас больше всего и выберите несколько подходящих идей.
2. Станьте участником тематических групп в соцсетях, в них много как примеров неудач, так и вдохновляющих историй. Когда выбранную вами дорогу уже кто-то прошел, со стороны проще увидеть ошибки в реализации идеи и её скрытый потенциал.
3. Давайте рекламу услуг и товаров на бесплатных каналах, например, в местных газетах и досках объявлений. Сами звоните по объявлениям клиентов или покупателей.
4. Без финансового запаса, как минимум, на полгода не стоит уходить с работы, поэтому выбирайте такую деятельность, которая потребует от вас не более 20 часов в неделю. В круглосуточном режиме вы продержитесь недолго, плюс пострадает качество выполнения ваших трудовых обязанностей.
5. Привлекайте к своему делу членов семьи, друзей, приятелей, единомышленников с условием оплаты их труда в случае успеха.
6. Не задерживайтесь долго на позиции фрилансера-одиночки, вкладывайте полученные деньги в развитие, нанимайте работников, входите в партнёрства.

Продумайте сроки

Вероятно, следуя предыдущим шагам, вы составили план. План естественно должен содержать и сроки достижения. Пропишите сроки для каждой маленькой цели вашего плана. Убедитесь, что устанавливаете достижимые цели и реальные сроки для их достижения. Это важный шаг, если на достижение ваших целей вы уделите меньше времени, чем требуется, вы рискуете испытать разочарование. Если же вы уделите вашим целям слишком много времени, это может вас расслабить, и естественно это не поспособствует достижению ваших целей. Если потребуется, по мере следования вашему плану, подкорректируйте сроки достижения, сделав их более реальными.

Партнерские программы

Вести бизнес в интернете можно, не создавая собственных товаров, услуг, а продвигая чужие. Вы помогаете брендам привлекать трафик, они вам платят. Чтобы начать подобное выгодное сотрудничество, необходимо зарегистрироваться на агрегаторах партнёрских программ и выбрать бренд. Оплата будет производиться за совершения пользователями целевого действия:

• покупка;
• клик;
• заполнение формы;
• звонок;
• регистрация и др.

Заходите на платформе, где собраны различные партнерские
программы. Читайте условия сотрудничества и оплаты, выбираете оптимальный
вариант, привлекаете трафик, получаете партнерские отчисления, выводите прибыль
и наслаждаетесь.

Привлекать трафик можно различными способами: через собственный сайт, канал или блог, а также с помощью интернет-рекламы.

Admitad

Admitad.com — агрегатор партнёрских программ, где собраны сотни офферов и брендов. Зарегистрировавших на данной платформе, вы можете стать частью мировых брендов и помочь развиваться начинающим производителям.

Перед тем как начать сотрудничество, проверьте компанию через интернет, почитайте историю создания, отзывы клиентов, зайдите на сайт. Рекламируйте только проверенные и надежные бренды, чтобы не обманывать людей и не помогать мошенникам.

На площадке собрано множество партнёрских программ по разным
категориям:

• образование;
• путешествия;
• гипермаркеты;
• услуги и сервис;
• товары для животных;
• одежда и обувь;
• аксессуары;
• аптеки;
• зоомагазины и др.

Вам придется потратиться на привлечения трафика, так как за рекламу будете платить самостоятельно. Но все быстро окупится, если реклама окажется эффективной. Построить успешный бизнес в интернете на партнерских программах несложно, в среднем можно получать по 300-500 тысяч рублей в месяц без особых усилий.

Шаг 7. Масштабировать бизнес

Все шаги успешно пройдены, юнит-экономика сходится, а каналы продаж дают небольшой, но регулярный поток заказов? Значит, пора масштабировать работающую схему!

Ваш ресурс — не резиновый. Проанализируйте свои задачи, выпишите те, что отнимают много времени, а также те, которыми вам искренне не нравится заниматься, и делегируйте их. Например, наймите помощника, который будет заниматься обработкой заказов, упаковкой, логистикой. Кстати, помощнику можно делегировать и некоторые личные дела, а для оптимизации быта пригласите клининг. Все это освободит не только ваше время, но и вашу энергию на творчество и рост.

Пересмотрите юнит-экономику. Можно ли оптимизировать затраты на производство и упаковку с учетом роста объема заказов? Может быть, некоторые материалы можно заказать сразу большой партией. Какие каналы продаж дают больше всего покупателей? Развивайте именно их, и вкладывайте больше денег в рекламу, которая показала свою результативность.

Способ 1. Самостоятельно вести в онлайн бухгалтерии.

Суть

Регистрируемся на портале, самостоятельно разносим выписку, вносим все первичные документы, считаем налоги, формируем платежки на налоги, отчитываемся в налоговые органы.

Плюсы

• Недорого.  Цена вопроса — несколько тысяч рублей в год. Вы оплачиваете только аккаунт в облачном сервисе и электронную подпись для отчетности.
• Полный контроль. Вы ведете учет самостоятельно, поэтому знаете о своей бухгалтерии всё.
• На собственном опыте разберешься в бухгалтерии своего бизнеса. Хорошо если сервис помогает разобраться.

Минусы

• Нужен высокий уровень самоорганизации. Сроки и порядок отчетности и уплаты налогов строго регламентированы государством. Отчетов в малом бизнесе не так много, но их нужно сдавать точно в срок. Если просрочить — штраф.
• Риск ошибиться. Обычно ошибки блокируются на уровне самого сервиса. Например в Небе есть целых три уровня проверки отчетов перед отправкой в орган. Но иногда решение зависит от пользователя, например, в каком виде принимать расходы к учету.
• Раньше в качестве минуса онлайн бухгалтерии мы называли высокие затраты времени. Но на опыте убеждаемся, что при регулярной работе в бухгалтерии, малый предприниматель не тратит на нее много. А когда начинает тратить неприлично много времени на бухгалтерию — переходит на другие методы организации бухгалтерии.

Рекомендация от Неба

Вести учет самостоятельно на старте бизнеса, пока обороты не большие. За это время досконально разберетесь в бухгалтерии и научитесь контролировать свою бухгалтерию в будущем.

Плюсы и минусы открытия бизнеса с нуля

Прежде чем начать свой бизнес с нуля, каждый начинающий предприниматель должен об основных плюсах, минусах и подводных камнях такой затеи. Он должен знать и понимать во что он собирается ввязаться.

Если хорошенько разобраться, то плюсов открытия собственного бизнеса можно насчитать много. Мы разберем самые основные и распространенные преимущества.

1. Занятие любимым делом

Как правило, начинающие бизнесмены выбирают ту сферу деятельности, которая им нравится, и, в которой они хорошо разбираются. Поэтому, открывая бизнес, они меняют ненавистную работу на любимое дело, в котором они могут полностью раскрыться.

1. Личностный рост

В отличии от наемной работы, открытие своего дела способствует росту как самой личности, так и ее возможностей. Ни что так не способствует саморазвитию и переменам во всех сферах жизни, как собственный бизнес.

1. Независимость

Открывая собственный бизнес, человек становится независимым буквально от всего: от начальника, графика работу, расписания отпусков и рабочего дня, время обеда и т.д.. Бизнесмен становится сам себе начальником и сам решает, когда приходить на работу и когда уходить, во сколько обедать и обедать ли вообще, когда идти в отпуск, а когда просто можно прогулять.

1. Финансовые возможности

Открытие бизнеса — это прекрасная возможность стать финансово независимым и успешным человеком. Правда, чтоб стать таковым, необходимо потратить много времени и сил, которые при грамотном подходе очень скоро окупятся с лихвой.

Помимо положительных моментов, открытие своего дела несет в себе и определенные недостатки.

1. Ответственность

Это, наверное, самый главный минус. Именно из-за ответственности многие желающие отказываются от идеи открыть свое дело. В бизнесе придется решать все проблемы, от мелких до больших, решать самостоятельно. За каждое ваше решение и итоговый результат отвечать придется только вам. И от ваших решений, действий и поступков, будет зависеть судьба не только вашего бизнеса, но и ваших партнеров и персонала (если они у вас есть).

1. Сложность и трудозатратность

Особенно сложно будет на самом начале, когда от вас потребуется практически все ваше время и силы. Пока ваш бизнес развивается, в него придется вкладывать полностью всего себя самого. Вам придется работать не 8 часов, как на основной работе, а все минимум 16 часов в сутки. Собственный бизнес – это огромный стресс. Вам придется собрать все свои душевные, нравственные и моральные силы, проявить колоссальную психологическую устойчивость, чтоб сохранить душевное равновесие и свою репутацию. Лентяем и психологически не уравновешенным людям лучше даже не начинать.

1. Капиталоемкость

На открытие и развитие бизнеса требуется вложение немалого количества средств. Приходится платить аренду, покупать сырье и материалы, оплачивать рекламу, вкладывать в развитие и продвижение. У многих таких средств просто нет, в связи с чем начинающие предприниматели берут кредиты, что существенно отдаляет окупаемость бизнеса.

1. Финансовые риски

Если вы открыли свое дело, это не значит, что вы непременно обретете финансовую стабильность и через определенный промежуток времени станете богатыми. Может получится все в точности да наоборот. Собственный бизнес – это всегда огромные риски, в первую очередь, финансовые. В место финансовой свободы, вы можете получить обанкротившееся предприятие с огромными долгами, и еще долгое время будете упорно стараться вылезти из «долговой ямы». 

Организация мероприятий

Крупное торжество в наше время не обходится без помощи ивент-компаний. Креативные сотрудники продумывают концепцию события, культурную программу, оформление, подбирают ведущего.

Чтобы начать бизнес в этой сфере, нужно собрать команду творческих людей. Сотрудники должны разбираться в технологиях звука, света, оформления, а также должны уметь слышать пожелания заказчика. Лучше всего оплачиваются корпоративные вечеринки. В своей деятельности предприниматель может выбрать одно или несколько направлений.

В ивент-бизнесе есть своя сезонность, что, в свою очередь, может сильно отразиться на доходности. К примеру, под Новый год или летом поток заявок может быть значительно больше.

Изготовление полезных сладостей

Сладости не всегда приносят вред. Ведь для изготовлении можно использовать натуральные продукты: сухофрукты, орехи, мёд и т.д.

Важно найти своего покупателя. Хорошими помощниками в этом могут стать соцсети, особенно Инстаграм – нужно будет регулярно выкладывать привлекательные фото вкусных сладостей и настроить рекламу, чтобы ее увидело как можно больше клиентов

Потенциальных покупателей можно также поискать в фитнес-центрах или йога-клубах.

Стоит позаботиться о том, чтобы у вас был широкий ассортимент — продумайте заранее наборы, миксы с различными вкусами

Для такого рода бизнеса важно наладить регулярность поставок, чтобы качественный товар приходил в нужный срок

Итог

Но открытие собственного дела – всегда увлекательное и захватывающее занятие. При правильном подходе оно может приносить не только хороший заработок, но и удовольствие от работы.

Однако успех приходит только к тем, кто по-настоящему стремится к достижению цели. Подарите себе шанс стать индивидуальным предпринимателям. Но тщательно проанализируйте свои возможности и идите вперёд за своей мечтой, не откладывая на завтра. Потому что вы можете стать успешными уже сегодня.

Но на этом все.Желаем вам удачи и достижения целей. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в . Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Как заработать в фейсбуке — ТОП-5 популярных способов получения дохода

Как быстро накопить деньги: 11 правил управления личным бюджетом

Как повысить продуктивность: 5 полезных сервисов для борьбы с прокрастинацией

Телеграф в телеграмме убьет все остальные блог-платформы в 2019 году

Можно ли зарабатывать на ставках на спорт — еще пять правил, которые вам пригодятся

Уоррен Баффет: если хотите стать богатым, не слушайте советы миллионера

Нетворкинг: что это + простыми словами + правила

Как заработать студенту в России: ТОП-18 способов