Франшиза без вложений

Отрицательные стороны соглашений «без вложений»

Мошенничество. Возросший спрос на франшизу выпустил на рынок достаточное количество околозаконных предложений. При выборе будущего партнера следует вдумчиво рассматривать новые предложения.

Хитрость юристов. При составлении договора отсроченной франшизы под нагромождением специальных терминов могут скрываться нежелательные для франчайзи требования и обязательства. От неожиданностей спасет внимательное прочтение документов.

Рынок товаров и услуг сегодня стремительно разрастается. Конкурировать с себеподобными фирмами производителю становится все тяжелее. В этой ситуации открывающиеся филиалы в разных городах – это уже не прихоть, а способ выживания. Поэтому тенденция к уменьшению вступительной оплаты вплоть до ее упразднения не должна пугать и настораживать, она экономически оправданна в сложившейся на рынке ситуации.

При всем вышесказанном не стоит особо надеяться на то, что существуют абсолютно бесплатные франшизы. Время, настойчивость, упорный, не всегда легкий, труд – это все равно вложения, стоимость которых в перспективе может оказаться выше денег. Ведь если не вложить именно эти активы в развивающийся проект, то его не спасут никакие финансы.

Больше о франчайзинге без вложений смотрите видео.

Примеры франшиз с нулевыми вступительными взносами

Оптимист Оптика

Вступительный взнос, роялти, иные текущие платежи — отсутствуют.

Предложения для будущих франчайзи:

Основные данные о компании: год основания компании — 1998; год запуска франчайзинга — 2012. Франшизных предприятий на 2018 год — 20. Собственных предприятий — 15.

Alba — отличная франшиза даже для маленького города

Роялти и паушальный взнос равны нулю. Гарантийный платеж 450 000 руб. (возвратный). Инвестиции от 5 000 000 до 10 000 000 руб.

Alba — это качественная классическая обувь, основа у которой – кожа и замша. Успех торговой точки гарантирован, ведь продукция всегда сохраняет актуальность. Есть и другие условия.

1. Предоставление товаров на условии комиссии. Размер вознаграждений индивидуален для каждого отдельного случая.
2. Закупка необходимого торгового оборудования, произведение технического оснащения производится с помощью франчайзера.
3. Франчайзер осуществляет поиск, ремонт помещения.

От франчайзера поступает всесторонняя помощь при открытии предприятия. Это касается обучения самого предпринимателя, персонала. Подбор ассортимента определяется имеющейся свободной площадью. Учитывается маркетинговая специфика того или иного региона. Для определения данных параметров на место выезжает специалист.

Orby — франшиза детской одежды без вложений

Франшиза, связанная с детской одеждой. Роялти с паушальными взносами не установлены, равны 0. Но для запуска проекта требуются первоначальные инвестиции минимум в 2,5 миллиона рублей (до 4 млн. руб). Регион, размер торговой площади определяют, какими будут вложения при запуске франшизы. Площадь торговой точки должна быть минимум 70 квадратов.

Из дополнительных условий:

• Полное соблюдение пунктов соглашения.
• Наличие рядом детских площадок, развивающих комплексов.
• Размещение торговых площадей обязательно в крупных торговых центрах категории А.

Fabretti

Fabretti — Франчайзер, занимающийся реализацией модных аксессуаров. Роялти и паушальный взнос отсутствуют. Начальные инвестиции – от 1 до 2,5 миллионов рублей. Конкретные цифры определяются форматом магазина. Это может быть небольшой острвок в ТЦ, либо полноценная торговая площадь.

Аксессуары и кожгалантерея в салоне должны быть только фирменными. В бутиках представляется только один бренд. Первая партия товаров может быть приобретена в рассрочку сроком на полгода. В каждой коллекции более 4 тысяч наименований, постоянное наличие товара на складе в Москве, оперативная доставка заказов (от заказа до отгрузки 2 дня).

Tom Farr

Инвестиции 900 000 — 3 000 000 руб. Роялти и паушального взноса нет. Нет платежей за использование бренда. На территории СНГ и России бренд давно пользуется популярностью. Занимается выпуском коллекции одежды, которая отличаются доступным уровнем цен и удобством, актуальным и оригинальным кроем, индивидуальным стилем.

Данная франшиза позволяет открывать магазины различного формата. Разница между ними кроется в следующих деталях:

1. Возможная наценка на товар.
2. Инвестиции для запуска проекта.
3. Площадь.

Франачайзер отвечает за ремонт помещений, придание им фирменного стиля. Создание дизайн-проектов бесплатное. Менеджер и мерчендайзер персонально курируют работу каждого фрнчайзи.

Детская одежда — франшиза Гулливер

Инвестиции – от 2 млн. руб без товарного наполнения. Инвестиции – от 3,5 млн. руб. с товарным наполнением. Ассортимент магазинов – детская дизайнерская одежда, полный гардероб, аксессуары. Окупаемость – от 18 месяцев. Год основания компании – 1997. Год запуска программы франчайзинга – 2006. География развития – Россия, СНГ, страны Западной Европы.

Советская аптека — франшиза аптеки без вложений под реализацию

Советская аптека — это аптеки формата «у дома» в низком ценовом сегменте площадью от 40 кв.м., привлекающие удобным расположением и широким ассортиментом от 30 000 наименований товаров по доступным ценам. Залог успеха и конкурентоспособности — это поставки лекарств по максимально низким оптовым ценам от федеральных поставщиков, наличие прямых контрактов с мировыми производителями и активная маркетинговая политика.

Вступительный взнос — 999 рублей
Роялти — отсутствует
Площадь: от 40 м.кв.
Ценовой сегмент: низкий (эконом)
Средний чек: 500–700 рублей
Формат: Discount («У дома»)
Ассортимент: более 30 000 наименований
Маржинальность в среднем: 25%
Срок окупаемости: от 8 до 12 месяцев
География: регионы России

Возможна ли франшиза без вложений?

Изначально франчайзинг подразумевает некоторые материальные затраты со стороны франчайзи. Это единовременный платеж, который дает право на выход на рынок с определенной торговой маркой или брендом. В некоторых случаях франчайзинг требует ежемесячных платежей аренды. В нашей стране появляются компании, которые предлагают франшизы без вложения. К таким относятся разнообразные туристические агентства, фирмы по реализации косметики, табачных изделий. Главная компания заинтересована в том, чтобы на рынке определенного региона распространялась ее продукция. Она заключает соглашение с партнером, который организует свой бизнес по франшизе без вложений в нужной области.

Данный вид деятельности строится на партнерских отношениях. Договор, заключенный между владельцем бренда и индивидуальным предпринимателем, предоставляет выгоду обеим сторонам. Головная фирма получает дистрибьютора своей продукции в нужном регионе, а директор компании-партнера, осуществляя свою деятельность в рамках франчайзинга, не отступает от главной цели — получения прибыли. Единственное ограничение, которое предусматривает франчайзинг — минимальный выбор поставщиков товара. Франчайзи обязан собрать необходимые документы для ведения бизнеса, найти помещение для реализации товара. Декоративное оформление торговых площадей, наполнение их товаром — это обязанности головной фирмы.

Пошаговая инструкция открытия торгового предприятия

Инструкция представляет план последовательных  действий.

Шаг 1. Выбор франшизы

Необходимо определить вид товаров для реализации, начать поиск предложений, выбрать надежную франшизу. От выбора зависит процветание, прибыль компании в будущем – основная цель создания любой торговой компании.

Для выбора выгодной франшизы необходимо:

собрать информацию о компании, продающей франшизу, узнать перспективу ее развития. Важным является количество предприятий, открывшихся по этой франшизе, состояние дел в компаниях

При закрытии торгового предприятия, важно поинтересоваться причиной закрытия;
познакомиться с условиями, привилегиями при приобретении бренда;
произвести сравнение собственных магазинов компании и приобретенных по его франшизе. Выяснится поддержка имиджа магазинов, открытых по франшизе, можно оценить ассортимент предлагаемого товара, уровень сервиса обслуживания;
исследовать рынок

Познакомиться с предложениями и спросом на рынке в регионе или воспользоваться каталогами в интернете;
изучить франчайзинговые сети, реализующие интересующие вас вида товаров в регионе;

• должна особенно заинтересовать цена. Она не подразумевают затраты на аренду, первую закупку товаров;
• провести сравнение выбранных предложений, познакомиться с историей каждой компании, посетить существующие представительства;

• познакомиться с отзывами покупателей о магазинах, купленных по такой франшизе;
• переговорить с предпринимателями, работающими по этой франшизе;
• при открытии бизнеса без вложений (по бесплатной франшизе), чаще всего производится стандартная поставка товара.

Шаг 2. Подписание договора

Обязательно нужно в договоре партнерства оговорить условия возврата товара, оборудования в случае отсутствия прибыли.

Необходимо при встрече узнать следующие моменты:

срок окончания действия права собственности;

• получить информацию о размерах взносов, о графике выплат, о валюте. Если суммы указываются в конвертируемых валютах, должен оговариваться курс обмена валюты; 
• купить франшизу, внести определенный первоначальный взнос.

Какие условия открытия аптеки по франшизе у разных компаний

Условия открытия франшизы у аптечных сетей могут существенно отличаться. Фирмы могут менять условия для будущих партнеров. Например, если сеть заинтересована в развитии в регионе, могут сделать более выгодное предложение для покупки франшизы.

Все компании дают своим партнерам маркетинговую поддержку и помогают в развитии бизнеса. Это не значит, что можно расслабиться: работать все равно придется много, но можно избежать массы ошибок с этой поддержкой.

Франшиза аптеки «36,6»

Франшиза этой аптечной сети привлекательна из-за небольших инвестиций на старте. Срок окупаемости в среднем составляет от 1,5 до 2 лет. Инвестиции на старте:

• паушальный взнос 1000 $;
• оплата аренды помещения;
• ремонт в соответствии с корпоративными стандартами;
• закупка фирменного и технического оборудования для торговли.

В среднем на старте нужно будет вложить около двух миллионов рублей. Новый партнер компании сам выбирает подходящее помещение (от 30 м2) и ищет персонал. Франчайзер же предоставит дизайн-проект в соответствии с корпоративным стилем, проведет обучение. Сеть также организовывает для своих партнеров поставки от постоянных поставщиков и помогает формировать ассортимент для аптеки.

Внимание! С 1 ноября 2015 года аптека не заключает договора франшизы

Аптека «PHARMA Distribution Group»

Франшиза выглядит еще выгоднее из-за отсутствия вступительного взноса и роялти. Сеть дает собственное программное обеспечение для работы аптеки. Но договор накладывает на новых партнеров жесткие ограничения: закупка лекарств у других дистрибьюторов невозможна. Требования к франчайзи: наличие всей документации для ведения бизнеса, лицензии, стартовые инвестиции от 500 000 рублей.

Аптека «Ригла»

Конкурентное преимущество франшизы «Ригла» в том, что сеть сама оплачивает федеральные рекламные кампании. «Ригла» — одна из крйпнейших аптечных сетей.

Необходимые инвестиции: от 2 до 5 миллионов рублей. Вносится паушальный взнос 150 000 рублей, закупаются препараты на сумму от одного миллиона. Нужно купить оборудование, мебель и вывески. Роялти нет. В сети льготные цены для покупки лекарственных препаратов, есть контакты проверенных поставщиков.

Требования к франчайзи: лицензия, подходящее под стандарты сети помещения, оборотный капитал. Заниматься рекламой в своем регионе, закупать мебель и оборудование придется самому. Сеть обещает окупаемость в течение двух лет.

Аптека «120/80»

В аптеках сети «120/80» можно проконсультироваться с опытным врачом. Он может выбрать комплекс лекарств для посетителя.

Первоначальный взнос составляет 150 тысяч рублей, роялти – 2%. Новый партнер обязан инвестировать на первом этапе не менее 600 тысяч рублей в свой бизнес. Компания помогает в выборе помещения, дает контакты всех поставщиков сети и обещает окупаемость уже через 8 месяцев после открытия.

Аптека «А5»

Франшиза «А5» предполагает вариант продажи торговой точки самой сети на оговоренных условиях. Подход — нестандартный для российского рынка. Условия франшизы следующие: 1000 $ паушального взноса, роялти нет. Оплачивать товар можно после розничной продажи, поставляет его сама компания. Первоначальные инвестиции оставляют более 300 тысяч рублей.

Аптека «Эвалар»

Для покупки франшизы этой аптечной сети необходима лицензия на ведение аптечной деятельности. Нужно арендовать помещение с максимальной проходимостью и обеспечить оборот не менее 1 миллиона рублей в месяц.

Паушальный взнос 5000 рублей, роялти 0,1 % от продажи препаратов Эвалар. На первоначальном этапе надо купить товары на сумму не менее 75 тысяч рублей. Еще компания оплачивает фирменную вывеску и внешнее оборудование.

Схема работы франчайзинга без вложений

На самом деле, большинство предложений франшиз без паушального взноса и роялти работают по аналогичной схеме,  а именно:

1. Подписывается франчайзинговое соглашение.
2. За свой счет франчайзи арендует/покупает помещение.
3. Производится ремонт согласно с концепцией франчайзера. Зачастую это тоже делает франчайзи, в некоторых случаях франчайзер.
4. Производится закупка торгового оборудования, которое необходимо для запуска проекта.
5. Когда все это готово франчайзер предоставляет первую партию товара. Часто она может приобретаться в рассрочку, с выплатой в процессе работы.
6. Далее закупка товара происходит с определенной периодичностью. Для продуктовых магазинов – через 2-3 дня или 1 раз в неделю. Для магазинов одежды обуви каждый месяц ил 1 раз за сезон.

Конечно, в процессе работы франчайзи нужно соблюдать стандарты работы, обслуживания клиентов, поддерживать корпоративный стиль в оформлении, участвовать в промо-акциях и рекламных кампаниях.

Франшиза без вложений – реально ли это

За свои услуги франчайзер берет обязательную оплату. Во-первых, паушальный взнос – покупку прав на франшизу. Как правило, взнос стоит сотни тысяч рублей и выше.

Во-вторых, клиент платит процент от дохода (как правило, это 3-10% с оборота). В-третьих, фрачайзеру идут дополнительные отчисления за продажу определенных дополнительных товаров и услуг. Часто именно третий источник приносит владельцу наибольшую прибыль.

Однако бывают проекты с низким порогом входа. К примеру, франшизу в «Наследии 21 века» можно купить за 300 тыс. рублей. Для раскрученного бизнеса с именем, бэкграундом и репутацией это действительно небольшие деньги.

Почему не стоит доверять проектам с нулевыми вложениями? Вкладывая кровно заработанные финансы, человек гораздо ответственней подходит к работе.

В бизнесе по франшизе, где положительный результат зависит от активного участия обеих сторон договора, заинтересованность в успехе выступает решающим фактором. Если продавец ценит свой бизнес, он не будет набирать халявщиков и бездельников – они ему просто не нужны.

Даже схема, при которой вместо паушального взноса франчайзи платит роялти, менее выгодна владельцу бренда. Он рискует просто не получить отдачи в случае, если клиент, пройдя обучение и подписав договор, в дальнейшем «сливается» с проекта по каким-то причинам.

Что делать, если первоначального капитала нет, а вложиться во франшизу очень хочется? Кредитуйтесь, господа. К примеру, у нас для таких ситуаций предусмотрено партнерское соглашение с Тинькофф Банком – желающие просто берут рассрочку и оплачивают франшизу.

Открытые франшизы

Помимо того, что уже было отмечено выше, существует еще и категория так называемых открытых предложений. Это модели франшиз, которые не требуют совершения взносов паушального характера и роялти. Особенность сотрудничества заключается в том, что работать под каким-либо брендом можно без внесения дополнительной платы. Франчайзи должен сделать вложения исключительно в саму работу бизнеса: приобрести оборудование, нанять персонал, подыскать подходящую недвижимость для осуществления деятельности.

Владельцу бренда это может быть выгодно по той причине, что в его интересах как можно более быстрое и активное распространение торговой марки в территориальном понимании. По схожей модели работают некоторые производители. Опять же, для них главной целью является активное присутствие на рынке. Открытые франшизы без вложений также иногда не требуют внесения роялти. Это означает, что доход франчайзера напрямую зависит от объема продаж продукции, что во многом компенсирует оплату роялти покупателем. Еще это называется «франшиза без вложений под реализацию». Часто по ней работают дистрибьюторы матрасов, пластиковых окон, строительных материалов, мебели и прочей продукции.

Взять франшизу без вложений: подводные камни

К сожалению, в каждой бочке меда есть своя ложка дегтя. Наиболее распространенные «нюансы» франшиз без вложений:

• юридическая «мертвая петля». Франчайзеры часто проявляют недюжинную хитрость, когда речь идет о том, чтобы предложить кому-то франшизу на бесплатных условиях. Нередко в договоре прописываются чересчур жесткие условия, которые реализовать практически невозможно.

  Например, вам могут предложить продавать детскую одежду, при этом товар франчайзер предоставляет в рассрочку. По условиям договора товар предоставляется на сумму 1 000 000 рублей, а продать уже в первый месяц вы должны на 500 000 рублей. Те, кто разбирается в торговле, знают, что это нереально.

  Совет: прежде чем связываться с «бесплатным сыром», обратитесь к экспертам, пообщайтесь с владельцами аналогичных магазинов. Вполне возможно, что франчайзер ставит перед вами невыполнимые условия, тем самым обрекая вас на банкротство и бесконечные штрафы.

• самоуверенность. Ничто так не губит предпринимателей, как излишняя гордость и уверенность в своих силах. Даже если вы на 200% уверены, что весь ваш город всю жизнь мечтал отведать сладостей по восточным мотивам – все равно, не соглашайтесь на подписание такой франшизы, пока не получите полноценные исследования своего рынка с экспертной точки зрения.

  Совет: обратитесь к маркетологам, в статистические центры. Вот, когда у вас на руках будут статистические исследования, анализы, результаты соцопросов – тогда принимайте решение. По крайней мере, вы сможете трезво оценить ситуацию и понять свои шансы на успех.

Плюсы и минусы

Франшизы покупают, потому что они:

• дают возможность работать под известным брендом — не надо тратиться на продвижение или повышать узнаваемость;
• готовая база для работы — проведены маркетинговые исследования, собрана информация о рынке и потребителях;
• готовые рекламные кампании — не надо ничего придумывать с нуля, все уже входит в франшизу;
• не надо искать поставщиков — уже есть список проверенных;
• помощь с любым вопросом — франчайзер заинтересован в успехе и готов обеспечить информационную поддержку.

У начинающего предпринимателя не получится сразу стартовать успешно. Франшиза с готовой стратегией поможет избежать ошибок и не допустит слива инвестиций впустую. У франчайзеров бизнес-план продуман до мелочей и уже протестирован. Франчайзи лишь остается применить готовое решение и начать получать прибыль.

Но вместе с бизнес-планом прилагаются жесткие правила использования франшизы. Подписывая контракт, франчайзи должен выполнять его требования:

• нельзя менять список поставщиков;
• нельзя сотрудничать с другими франчайзерами;
• нельзя изменять рекламную стратегию, стратегическое позиционирование и методы работы;
• нельзя снижать цены даже если платежеспособность покупателей в конкретном регионе намного ниже;
• нельзя увеличивать стоимость, чтобы получать больше выручки.

При этом совершенно не важно окупается бизнес или нет — условия договора должны соблюдаться. В противном случае франчайзер может расторгнуть контракт и даже подать в суд за незаконное использование торговой марки

Более того, в течение определенного срока нельзя создавать свою компанию в смежной области. Такая фирма будет считаться конкурентом франчайзера, потому что франчайзи знает «внутреннюю кухню». В зависимости от условий контракта за это могут даже оштрафовать.

Кому подойдёт бизнес по франшизе

При выборе такого вида сотрудничества анализируются не только права, предлагаемые собственником бренда, но и необходимость такой сделки.

Для субъектов предпринимательства бизнес по франшизе выступает преимущественным и рациональным вариантом развития собственного дела только в исключительных ситуациях.

Практика предпринимательства и анализ экономического рынка демонстрирует случаи, когда франшиза необходима.

Относят к таковым следующие ситуации:

• отсутствие у бизнесмена стартового капитала для полноценного развития дела;
• намерение расширить ранее сформированный бизнес, но для этого не хватает финансового обеспечения;
• стремление бизнесмена избежать рисков и организовать работу с проверенным брендом, заранее предполагая, что часть прибыли будет отчисляться франчайзеру;
• предприниматель неопытен в ведении дела, что создаёт риски несостоятельности идеи.

При определении указанных факторов бизнесмен должен объективно подходить к оценке собственных сил, в противном случае даже франчайзинг приведёт дело к упадку.

1. Исследование рынка. Выбор типа франшизы опирается на спрос и уровень конкуренции.
2. Анализ выбранной франшизы. После определения направления бизнеса требуется оценка состоятельности и продуктивности такового.
3. Установление связи с франчайзером. Прежде чем заключать соглашение субъект предпринимательства обговаривает с франчайзером условия сотрудничества, цены, сроки и так далее.

Привлечение инвестора со стороны

По схожей модели может работать еще один вариант франшизы без вложений. Разница заключается лишь в том, что в этом случае инвестором выступает третье лицо, которое действует на основе собственного коммерческого интереса. Опять же, такой человек должен понимать, какие риски на себя берет, какими могут быть последствия работы неопытного предпринимателя с его инвестициями.

С другой стороны, если речь идет о высококлассной поддержке такого бизнеса со стороны франчайзера, можно говорить о каких-то значимых результатах и эффективности такой модели. Ведь как раз то, чего нет у каждого начинающего бизнесмена (опыта, знаний и денег), ему дают компания-продавец франшизы и инвестор. А подход к организации дела, какие-то личные качества, проявленные в ходе управления им, должен показать сам предприниматель. Они и определяют, насколько успешны франшизы в России.

Сколько стоит открыть бизнес по франшизе?

Итак, давайте для начала разберемся, что требуют франчайзеры. Если вы откроете любое предложение по франшизе, вы увидите описание инвестиций, роялти и паушального взноса, а иногда еще и вступительного.

Паушальный взнос – это сумма, которая вносится сразу. Это единоразовая выплата за то, что вы будете пользоваться исключительными правами на бренд и другие объекты интеллектуальной собственности приобретаемой франшизы. Иными словами, вы платите за то, что получаете возможность открыться под маркой известного бренда.

Роялти – это взнос, который вы платите ежемесячно. Это может быть как фиксированная сумма, так и % от продаж/объема/оборотов и других показателей. В некоторых случаях роялти отсутствует, но! Это обязывает франчайзи набирать товара у франчайзера для реализации на определенную сумму. Обычно такой ход работает в торговле.

Вступительный взнос – оплачивается единоразово, при вступлении. Сразу отмечу, что его, как правило, требуют более продвинутые фирмы и компании, о бренде которых известно даже в самых забитых местечках.

Теперь я вас немного обрадую. Существуют фирмы и компании, которые не берут паушальных взносов и роялти от слова «вообще». Но! Если вы думаете, что сможете открыть бизнес, ничего туда не вкладывая – вы глубоко заблуждаетесь.

Банальный пример. Франшиза McDonalds. Стоимость паушального взноса – 45 000 долларов. Казалось бы, достаточно продать квартиру и ты – владелец американского оазиса фастфуда? Если бы. Теперь давайте перейдем в отдел «инвестиции». Минимальные вложения, которые потребуются для запуска ресторана быстрого питания – 950 000 долларов. И тут уже, как мне кажется, одной квартирой не обойтись.

Всегда! Учитывайте инвестиции, даже если франчайзер заманчиво предлагает бизнес «без начальных вложений». Помните, если у вас нет денег – разорения не миновать.

В качестве примера можно навести решение Московского АС по делу № А40-159356/14 от 19 декабря 2014 года. Суть дела заключается в следующем: истец/компания «Гриль Мастер» обратилась с иском к ООО «Карус» о взыскании невыплаченных роялти в размере 89 150 рублей и штрафных санкций в размере 16 830 рублей. В итоге суд назначил выплатить средства в полном размере. Замечу, что это бывает крайне редко, как правило, АС присуждают к выплате только часть заявленных сумм.

Существует порядка 5 видов франшиз, которые имеют отличия в проведении финансовых операций, в способе ведения деятельности и других нюансах:

1. Стандартная схема. Вася приобретает франшизу на ресторан. Вася выплачивает паушальный взнос, вступительный, роялти, а также строго следует инструкциям франчайзера – по приему персонала на работу, по территории помещения, по требованиям к помещению, и по другим параметрам.
2. Свободная схема. Вася приобретает ресторан. Вася может сам думать, кого принять на работу, какие идеи воплотить в жизнь, но Вася просто будет должен оформить ресторан в стиле франчайзера. Вася платит роялти всего 1-2% в месяц.
3. Серебряная схема. Вася просто покупает готовый ресторан у франчайзера, который находится в одном из регионов. Но Вася платит роялти не менее 20% в месяц от выручки.
4. Золотая схема. Вася приобретает ресторан, который существует в единичном экземпляре в регионе. Больше никто не имеет права открыть в том же регионе такое же заведение от франчайзера. Взамен Вася платит внушительный паушальный взнос.
5. Банковская схема. Вася решил купить банк. Вася станет официальным представителем банковского филиала в своем регионе без конкуренции.

Главное – стоимость бизнеса по франшизе зависит от предложений. Если вы замахнулись на бренд, о котором знает даже самая лежачая собака в глухой деревне, будьте готовы к отчислениям, за которые можно купить остров в Тихом океане. Если же ваш потенциальный франчайзер – развивающаяся компания, тогда цены будут во много раз меньше.

Требования франчайзера к кандидату

В общем виде существует ряд требований, которым должен соответствовать кандидат:

• Коммуникабельность и умение вести переговоры не только с партнерами, но и с покупателями. Если не найти подход к каждому, то и большой прибыли не стоит ждать.
• Предприниматель должен иметь навыки управляющего и уметь вести документацию.
• Знание азов маркетинга приветствуется.

Зачастую от образования кандидата и от его деловых качеств зависит решение компании франчайзинга. К сожалению, определяющим фактором является прописка бизнесмена. Как всегда в приоритете жители мегаполисов.

Всесторонняя передача не только бренда, но и интеллектуального труда по его созданию

Популярность, количество предложений на рынке

Предложения от франчайзеров, с многообещающим «без вложений» очень многочисленны, но стоит понимать, что совершенно без финансовых вливаний обойтись удастся вряд ли. Ну подумайте, кто будет предлагать свой популярный бренд, а точнее право работать под ним, даст схему запуска новой точки и будет всеми усилиями помогать развитию, если за это не будет получать финансовую благодарность. Логичный ответ что никто, в любом случае выгода для франчайзера в таком сотрудничестве есть.

Важно! Если франчайзер говорит, что он не требует паушального взноса  регулярной выплаты роялти, то это не значит, что совершенной ничего вкладывать не придется. Зачастую договор такой франшизы без вложений подразумевает обязательную закупку определенного, ранее оговоренного, объема товаров, которые производит франчайзер

Данное бизнес-предложение достаточно выгодно, ведь можно сэкономить на обязательных для других франшиз платежах, но далеко не всегда. Порой франчайзеры идут на уловки, заявляя, что франшиза «без вложений». Да, в ней не будет паушального взноса и роялти. Но первый платеж может быть замаскирован под плату за обучения франчайзи, а второй уже заложен в виде наценки в каждый закупаемый товар, поэтому обнаружив такое предложение, следует тщательно изучить действительно ли оно столь выгодное.

Стоит понимать, что подобный бизнес начать не очень легко в том плане, что много рисков подстерегает того кто хочет и «ноги не намочить и рыбку словить», среди самых распространенных проблем:

1. Множество мошеннических схем. Условия договор порой столь специфические. Что назвать подобный вид бизнеса таковым, что не требует вложений, не получается. Например, в отдельных соглашениях имеется пункты, что помещение для ведения бизнеса должно быть в собственности или его нужно купить сразу после подписания франчайзингового договора. Однозначно – это невыгодное предложение, а обман, поэтому перед тем, как подписывать любое соглашение, следует показать договор опытному юристу.
2. Конкуренция. Хотя предложения такого рода есть и реальные, на всех их не хватает, а значит, за каждый контракт будет настоящая борьба между потенциальными франчайзи.
3. В соглашения могут вписываться заведомо невыгодные условия для франчайзи. Например, слишком большие партии закупки товаров, которые объективно не будут успевать реализовываться. Для того чтобы не попасть в такую ситуацию, следует внимательно проводить мониторинг рынка и изучать договор.

Важно! Перед тем как соглашаться на франшизу для малого бизнеса без вложений следует определить, какую же выгоду получает франчайзер, она должна быть очевидна. Если это не так, то на пути запуска проекта или его работы могут возникать неожиданности

«Ле’Муррр»

Сеть «Ле’Муррр», насчитывающая около 60-ти магазинов по всей России, предлагает своим покупателям широкий ассортимент кормов, аксессуаров, туалетных наполнителей, игрушек и прочих товаров для животных.

Стартовый капитал, необходимый для открытия магазина, по оценке франчайзера составляет 700 тысяч рублей. Размер паушального взноса – 90 тысяч рублей, но роялти в сети нет, как нет и дополнительных сборов на рекламу и маркетинг.

Магазин должен располагаться в крупном торговом центре и иметь площадь от 15-ти до 20-ти квадратных метров. Среднемесячная прибыль магазинов «Ле’Муррр» составляет от 65-ти тысяч рублей.

Инвестиции от франчайзера

Одной из достаточно интересных схем, по которой устроены многие бизнесы, является выступление собственника франшизы в качестве инвестора. Разумеется, в таком случае франчайзер проводит некий “конкурс”, выделяя из большого числа претендентов наиболее перспективного и предоставляя ему средства для развития своего дела. Это могут быть даже не деньги, а какие-то инструменты, в зависимости от того, о какой сфере деятельности идет речь.

Вознаграждения такой договор франшизы не предусматривает — как правило, отсутствие какого-то фиксированного дохода стимулирует человека работать усерднее. Это приводит к тому, что его бизнес развивается более активно, а инвестиции собственника бренда окупаются быстрее.

«Fantosh»

Основанная в 2009-ом году компания Fantosh занимается производством и продажей качественной и недорогой женской одежды и аксессуаров. Ассортимент бренда насчитывает несколько сотен позиций, ориентированных на девушек и женщин в возрасте от 18-ти до 35-ти лет.

Первоначальный взнос не требуется, роялти отсутствуют, а общая сумма инвестиций в открытие магазина составляет 600 тысяч рублей. Ежегодные сборы на маркетинг и рекламу – от четырех до восьми процентов от объема продаж.

Открыть магазин можно в любом населенном пункте с населением от 80-ти тысяч человек. Все что для этого нужно – торговое помещение площадью от 50-ти квадратных метров. Среднемесячная прибыль магазинов сети составляет 50 тысяч рублей.

Типы платежей

Итак, для начала мы опишем, что такое паушальный взнос и роялти — те виды платежей, которые предусматривает абсолютное большинство договоров франшизы. Первый должен вноситься разово сразу при заключении договора. Он является стартовым и устанавливается франчайзером на его усмотрение, в зависимости от того, о какой франшизе идет речь. Второй — это регулярный платеж за использование прав, которые предоставляются франшизой. Чаще всего роялти платится помесячно.

Эти платежи устанавливаются собственником франшизы с разными целями. Во-первых, это его прямые доходы от той торговой марки и модели бизнеса, которую он создал. Во-вторых, паушальный взнос и роялти дают возможность “отделить” серьезно настроенных предпринимателей, имеющих ресурсы для занятия бизнесом в той модели, которая предусмотрена франшизой, от людей, которые лишь думают, что хотят собственное дело. Также сюда относятся и те, кто просто по своим финансовым возможностям не могут себе позволить дальнейшую организацию бизнеса.

Помимо паушального взноса и роялти, не стоит забывать и о “стандартных” расходах, которые пойдут на организацию работы, о чем было указано выше.

Что такое франшиза

Франшиза — право одной компании (франчайзера) продать другой компании (франчайзи) бренд, методику ведения бизнеса, свою торговую марку.

При покупке франшизы, необходимо внести платеж (паушальный взнос) и затем платить обязательный платеж — отчисления (роялти). Платеж может быть фиксированной суммой, в процентах от продаж, привязываться к площади торгового зала.

Компания, продающая право, обязана провести анализ предложений данного вида деятельности в данном регионе, предоставить компании, покупающей право, заключение о возможности успешного ведения данного вида бизнеса. Иногда франчайзер, стараясь получить прибыль быстрее, может и не сообщить покупателю о низком спросе на ту или иную продукцию, услугу.

Заключение

Обязательно составление реалистичного бизнес-плана, учитывающего как положительные, так и отрицательные факторы.

Рекомендуется искать инвесторов, способных заинтересоваться развитием бизнес-направления.

Чтобы избежать мошенничества, необходимо изучить условия договора, историю франшизы и собрать отзывы людей, работающих или работавших с данной франшизой.

Отдельное внимание уделяется поиску помещений, подготовке документации. Лучше всего выполнять поиск помещений совместно с франчайзером, так как его опыт в развитии данного бизнеса бесценен

Остаётся только открыть предприятие по франшизе, и наблюдать за тем, как оно приносит дополнительный доход. Отличный вариант для тех, кто готов выйти на рынок под известным брендом!