Как и что продавать в инстаграме в 2021

Что можно продавать в Инстаграме

Instagram — уникальная социальная сеть с огромной аудиторией пользователей, что делает ее привлекательной для продвижения всевозможных брендов и услуг.

В Instagram успешно продаются тысячи наименований товаров. Продавать можно:

• любую продукцию, новую и Б/У;
• хендмейд;
• предметы искусства;
• услуги специалистов и многое другое.

На самом деле ограничений нет. Выгодно продавать в Инстаграме можно буквально все

Важно только правильно подобрать подход к целевой аудитории и разработать стратегию продвижения. Для некоторых категорий важна красивая картинка, для других потребуется поработать над подробным описанием товара

#5 – Усиливаем тексты

Инстаграм это, в первую очередь, визуальная соцсеть

Внимание аудитории к вашему аккаунту, зависит в первую очередь от фото и видео контента. Но в последнее время нельзя не отметить, что текстовое наполнение играет все более значимую роль

Поскольку  новички совершают типичные ошибки при написании поста, дам некоторые рекомендации для усиления текстов. Если вы будет внедрять эти фишки, то активность подписчиков под вашим контентом будет значительно выше, чем раньше.

Рекомендации для постов

Так как в посте 2000 знаков, то не тратьте место для заголовка. Его можно поместить на изображение

Так же, удачное оформление заголовка поста может дополнительно  привлечь внимание аудитории
Не копируйте и не вставляйте хештеги в одном месте, например, внизу поста. Разбросайте их по тексту со смыслом.
Разбивайте текст на блоки с помощью пробела

Если этого не делать, то текст будет очень сложно читать. Пожалейте  своих читателей, ведь они видят пост с небольшого экрана монитора. Разделяйте 1-2 предложения разрывом. Да, мы тратим один символ, но зато пост будет легче читать.

Используйте слова-усилители в тексте. Это такие слова, которые помогут лучше воздействовать на аудиторию, вызывая у них нужную вам эмоцию. Как известно, если нет эмоции, то нет и продажи. Используйте наш ПДФ для внедрения таких слов в свои тексты.

Задавайте вопросы в конце поста. Таким способом можно здорово повысить активность среди подписчиков.Получается, что место банального призыва оставить комментарий, мы даем возможность человеку высказать свое мнение относительно выложенного поста.

Старайтесь не использовать “капслок”. Его использование допускается в заголовке. В основном блоке текста – скажите ему твердое “Нет!”

Для усиления текста в вашем посте можно воспользоваться сервисом Главред. Всегда отправляйте на проверку сообщение для поста на эту платформу. Через некоторое время вы изучите свои типичные ошибки и будете писать кристально чистые тексты, которые будут продавать в Инстаграм вместо вас.

Шаг 2. Фото-контент для интернет-магазина в Инстаграм

Для многих сфер бизнеса, чтобы успешно продавать, необходимо иметь фотографа, так как профессиональная картинка играет важную роль. Приведу несколько примеров.

Красивое оформление ленты, притягивающее взгляд:

Или вот еще:

Сможете сами сделать нечто похожее? Скорее всего, вы кивнете сейчас, что это легко повторить, но на деле даже у дизайнера красивая лента выходит не сразу. Нужно продумать свой стиль. Чтобы все получилось.

Чаще всего на деле появляются вот такие некрасивые посты:

Публикуя контент, делайте оформление в одном стиле, чтобы ваш бренд не только запоминался, но и отличался от конкурентов. Для этого используйте определенные фильтры, фоны, цвета, и стилистику.

К слову, статья, о том, как с помощью одного крутого сервиса сделать профессиональное оформление профиля, в нашем блоге тоже есть.

А вот крутейшая статья с более 50 примерами о том, как сделать ленту привлекательной и продающей.

• В стилистике вашего бренда
• Со своей фишкой (дизайн плитки)
• С имитацией витрины (к сожалению, базовых инструментов для этого пока нет)
• С использованием профессиональных фото
• С постобработкой
• С использованием навигации (факультативно)

Для Инстаграм надо много фотоконтента. Причем совершенно разнопланового. Буквально к каждому посту должна быть оригинальная картинка.

Иногда экономнее самому приобрести профессиональное оборудование для съемки, чтобы не зависеть от других, а самостоятельно создавать контент.

Если заказывать профессиональную фотосъемку, то разоришься. Хотя и тут есть хитрости.

Можно обратиться на курсы фотографов и договориться с ними о сотрудничестве. Вы предоставляете объект съемки, они обучают на этом студентов, все довольны.

Будьте уникальными, чтобы вызвать отклик людей. Чтобы лучше продемонстрировать свой товар, можно нанять модель для съемки, особенно если вы продаете одежду, косметику или украшения.

А еще лучше обратиться за помощью в модельные агентства и договориться о сотрудничестве с ними, они часто ищут практику для своих моделей.

Чаще всего это обоюдная выгода: агентство предоставляют для своих моделей возможность сняться в рекламе, вы получаете почти профессиональное фото, а оплата расходов, фотографа (либо это могут быть студенты фотошколы без оплаты, на условиях TFP) и студии, делится пополам.

TFP (time for print) — фотосессия (ряд фотосессий), где никто никому не платит.

Далее вам необходимо составить контент-план.

За сколько можно продать аккаунт Инстаграм?

Вопрос популярный, но ответа на него нет. На цену продажи аккаунта в Инстаграм влияют следующие показатели:

Доход

Монетизируется ли страница, а если да, то как? Реклама? Партнерки? Это важно учесть.

Размер аккаунта. Количество подписчиков, история. 

Активность

Если на профиль подписаны 100К человек, а под публикациями 50 лайков и 0 комментариев, то он ничего не стоит. 

Тематика. Есть жанры, которые плохо монетизируются: страницы с мемасиками, например. Поэтому и цены в этой теме будут на порядок ниже — 0,5-1 рубль за подписчика. А то и меньше.

Как видим, переменных достаточно. Средняя цена на рынке — 1-2 рубля за подписчика. Это значит, что средний профиль в Instagram с аудиторией 30К будет стоить 30000-60000 рублей. Но за профиль с живой и активной аудиторией люди готовы заплатить и 3-4 рубля за подписчика.Все вариативно, и точного ответа на вопрос «За сколько можно продать Инстаграм аккаунт?» мы дать не можем. Никто не может, кроме самого владельца. 

Может ли товар продаваться таким образом?

Однозначным ответом на вопрос, возможны ли продажи в Инстаграм, является положительный. Любому продавцу, у которого есть определенный товар, не то что можно, но даже нужно расширять собственную деятельность и рынки сбыта. Это позволит поднять количество реализованной продукции и повысить эффективность деятельности.

Важно! Инстаграм может стать достаточно выгодным способом продаж, если найти правильный подход и хорошо реализовать визуальное наполнение. В качестве торговой площадки, представленная соцсеть нашла свое применение относительно недавно

Однако, быстро обрела популярность. Сейчас можно отыскать огромное количество различных онлайн-магазинов на этом ресурсе

В качестве торговой площадки, представленная соцсеть нашла свое применение относительно недавно. Однако, быстро обрела популярность. Сейчас можно отыскать огромное количество различных онлайн-магазинов на этом ресурсе.

Магазин одежды и украшений

На сегодняшний день, собственная страница по продаже и рекламе контекстного товара есть у большинства серьезных магазинов. Сделать собственный профиль можно очень просто, достаточно соблюдать пошаговую инструкцию, а также выбрать алгоритм для продвижения.

Нужно ли оформлять ИП для такой деятельности

Любая коммерческая деятельность в социальной сети регламентируется Федеральными законами. Для такого вида торговли действуют официальные правила маркетинга и предпринимательства Российской Федерации.

Действовать на собственный страх и риск или открыть официально зарегистрированное предприятие — личное дело каждого. Однако, не знание законов не освобождает от ответственности.

Хороший способ увеличить доход

Перед тем как, начать продавать в Инстаграмме с нуля, необходимо изучить законодательство. Определиться, необходимо ли создавать ИП, можно, поняв предполагаемое количество оборотов. В самом начале деятельности можно не регистрироваться.

Совет! Когда страница станет достаточно раскрученной, рекомендуется оформить предпринимательство.

Дело здесь даже не в законности, а в том, что официально оформленный магазин будет вызывать больше доверия покупателей

Оформление возврата товара, заключение официального договора, все это для потенциального покупателя более важно, чем рискованная покупка непонятно у кого. Официальный онлайн-магазин всегда звучит намного более престижно

Что продавать в Инстаграме можно и выгодно

Продажи через Инстаграм — уникальная возможность повысить уровень прибыльности бизнеса. Необходимо знать, какие товары и услуги пользуются наибольшей популярностью. Однако, даже если собственного продукта в списке нет, то это не значит, что реализовываться он не будет

Важно все начинать делать правильно, и товар начнут покупать

Товары для мужчин

Более всего пользуются спросом семинары и курсы, тренинги, различные оригинальные сувениры ручной работы и огромное количество другой продукции. В зависимости от категории продукта, следует избирать верный подход.

Как и что продавать в Инстаграм выгодно:

• косметическая продукция из натуральных компонентов;
• модные и не очень дорогие модные вещи;
• любая продукция собственноручного изготовления;
• услуги шоурумов;
• различные предложения от торгово-развлекательных центров;
• реклама ресторанов и кафе;
• доставка еды на дом;
• косметология, стоматология, салоны красоты и индивидуальные мастера.

Обратите внимание! Пользуются популярностью как новые, так и бывшие в употреблении товары

Шаг 2. Поиск клиентов

Большинство людей занимающихся продажами посредством такого сервиса отмечают, что это самая сложная задача. Клиентская база образуется за счет подписчиков вашей страницы, набрать большое их количество не сложно. Сложно – набрать именно тех людей, которые заинтересованы именно в той группе товаров, которую предлагаете именно вы, и смогут их покупать.

Часто первые сотни «достойных» клиентов образуются не просто, потом дело пойдет быстрее. Вы сможете просматривать странички уже существующих подписчиков и находить для себя будущих покупателей, ведь часто людей объединяют общие интересы или увлечения. Подписывайтесь на аккаунты людей, которые, на ваш взгляд могут быть заинтересованы в покупке и предлагайте им подписку на ваш «магазин». Если ваша продукция будет действительно полезной, люди со временем станут делиться информацией о вас со своими друзьями и коллегами сами, тем самым распространяя информацию о вас приводя все большее количество потенциальных покупателей.

Ориентироваться в поиске клиентов не так сложно как кажется. Просматривайте страницы и ищите тех, кого вы сможете заинтересовать. Вряд ли стоит предлагать косметику заядлому байкеру, а вот детские вещицы молодой маме будет как никогда кстати.

Разбор коммерческих профилей

Есть таплик, с каталогом, что позволит родителям легко подобрать игрушку под возраст ребенка, ведь не придется листать всю ленту в поисках подходящей. В поиске игрушки помогают и вечные сториз.

В постах прослеживается аккуратность и единство оформления. Темы разнообразные: есть фото товаров, видеоотзывы от маленьких пользователей и скриншоты отзывов от родителей. Также есть видео, как пользоваться продуктом, конкурсы.

Каждый товар сопровождается описанием, есть цена. По количеству лайков видно, что паблик живой и интересен публике.

А вот второй магазин из Казахстана – «Bambi». Аватарка здесь не самая удачная – она темноватая, и к тому же обрезанная с фото книги. Ассортимент не представлен ни по мультиссылке, ни в вечных Историях. Но в последних есть отзывы, что хорошо.

Фото к публикации достаточно нечеткие, нет единства оформления, что придает профилю небольшую небрежность.

Описание не продающее: просто наименование и цена. 

Магазин имеет физические точки, поэтому основные продажи идут оттуда. Инстаграм – лишь дополнение.

А теперь сравним два аккаунта из сферы услуг. Для начала возьмем аккаунт мастера ногтевого сервиса Юлии Федуловой. 

Аватарка здесь пусть и не говорящая, но для личного бренда подходящая. Она светлая и приятная для восприятия. Описание можно с натяжкой назвать продающим. Но есть вечные Истории, где указана вся нужная информация.

Лента состоит из светлых качественных фото. Присутствует разнообразие форматов: фото работ, размышления (помогают формировать личный бренд), мастер-классы. В целом профиль оставляет приятные впечатления.

А вот другой аккаунт из этой же сферы, на этот раз мастер из Минска. Описание обычное, а по надписям под фото вечных Storeis непонятно, найдется ли там нужная информация. Прайса нет, что плохо.

Лента состоит практически из одних фото работ, разнообразия нет. Описание почти не используется. Все это снижает вовлеченность подписчиков.

Мастер только развивается, надеемся, что у нее получится раскрутиться в Инстаграме.

Составляем контент-план

Выбираем формат контента

Он зависит от того, сколько у вас товаров и меняется ли ассортимент. Если он очень пластичен и практически каждый день появляются новинки (такое возможно в совместных закупках), можно вообще не заморачиваться и сделать из ленты «витрину»: постить только фото товаров и их описание. 

Если товаров мало, можно вынести их в истории и иногда постить в ленте. А в основном наполнять ее другим контентом: 

• отзывами довольных покупателей; 
• практическими советами по использованию товаров; 
• советами для вашей целевой аудитории: например, для мам будут полезны описания развивающих игр; 
• информацией о скидках. 

Проще всего использовать первый вариант, чтобы пользователь мог использовать ленту как каталог. Второй вариант подходит, если у вас всего до 10 товаров. 

Готовим привлекательные снимки

Фотографии, иллюстрации и видео — основа продвижения. Даже если шапка профиля будет идеальна, размытые снимки могут снизить конверсию

Поэтому уделите им особенное внимание: 

• фотографируйте при ярком дневном свете или используйте специальные кольцевые лампы, прожекторы, другие источники искусственного света; 
• используйте контрастный фон: снимайте белое на черном и наоборот, так товары будут выглядеть привлекательнее; 
• если возможно, делайте единый стиль для всех изображений: так лента будет смотреться привлекательнее; 
• если нужно, показывайте товар с нескольких ракурсов, чтобы покупатель мог детально рассмотреть его.

Подобные рекомендации есть и для видео. Снимайте при хорошем освещении, следите за качеством звука и делайте так, чтобы камера не дрожала. 

Посмотрите, как выглядит лента в едином стиле: аккуратно и понятно, можно рассмотреть особенности каждого букета

Пишем понятные тексты

Не будете описывать товар — придется отвечать на кучу комментариев. Конечно, если не хотите терять потенциальных клиентов

Если публикуете фото товара, опишите его: 

• укажите размер, комплектацию или другие важные характеристики; 
• расскажите о важных преимуществах: чем товар отличается от других, почему вообще стоит купить продукт; 
• дайте гарантию, если это возможно; 
• напишите цену, можно прямо на снимке; 
• напомните, как можно заказать товар — в Директе, по телефону или как-то еще. 

Главное, чтобы пользователь узнал практически все о товаре и понял, сколько он стоит. Здесь можно не показывать креатив: просто сделайте информацию доступной, и потенциальные покупатели будут благодарны. 

Отвечать каждому «пришлю цену в личку» не стоит. Во-первых, так вы сами будете тратить много времени. Во-вторых, время потратит ваша целевая аудитория, а люди обычно этого не любят. Кроме того, закрытая информация может вызвать негатив. 

Если хотите, можете добавить к описаниям какую-то «изюминку»: забавный факт, опыт покупателя или что-то еще

Но здесь важно соблюсти «золотую середину»: не перегружать читателя лишней информацией, при этом остаться интересным. Со временем, анализируя отклики, вы поймете, какой контент заходит лучше. 

Смайлики в постах и даже в шапке профиля нужно использовать аккуратно

Куча ржущих рожиц рассеивает внимание и усложняет восприятие текста. А если использовать эмоджи как рубрикаторы или условные обозначения — например, использовать смайл платья в описании подобного товара — они будут к месту

Главное — не переборщить. 

Здесь эмоджи смотрятся органично, так как подчеркивают важную информацию

Ну а если готовите текст для других публикаций, следуйте той же рекомендации — делайте контент понятным и доступным, без лирических отступлений и непонятных метафор. Учитесь легко доносить информацию до людей и помните, что в Instagram не любят длинные посты. Там даже есть ограничение — не больше 2 000 символов для описания публикации. 

Публикуем по плану

Долгие перерывы не идут на пользу — за время без публикаций охваты могут упасть. В этом и поможет контент-план: с ним у вас не будет дефицита идей. Видите, что осталось пару дней запланированных публикаций — садитесь и за несколько часов составляете план еще на несколько недель вперед. 

Пошаговая инструкция, как продавать в Инстаграм

Продвижение и оформление — это, конечно, круто, но для продажи через Инстаграм инструкция была бы полезнее. Итак, я могу выделить следующие пункты:

Выбираем нишу. В данном случае вам нужно постараться и найти «золотую середину». То, что вы будете делать, должно нравиться вам и быть популярным у большинства пользователей. Изучите предложения перед тем, как определяться с выбором. Анализ конкурентов. Знаете фразу «Нужно учиться на своих ошибках»? Так вот, лучше будет учиться на чужих
Обращайте внимание на каждую деталь их страницы: манера общаться с подписчиками, описание страницы, контент и так далее

Важно всё
Необязательно делать это вручную, можно использовать сервис Инсташпион. Оформление

О нём я уже писала выше, поэтому не буду повторяться. Создаём контент и работаем над его качеством. Не нужно ничего впаривать. Не будьте назойливым консультантом. Люди любят развлекаться, поэтому развлекательный контент должен преобладать. Изображения, само собой, должны быть качественными и яркими. Раскрутка. О ней я тоже уже говорила выше. Могу добавить лишь то, что вы должны экспериментировать и постоянно отслеживать свой успех. Только так вы сможете найти ту манеру создания публикаций, которая станет вашей фишкой и зайдёт фолловерам.

Полезные советы по продвижению товаров

Ещё несколько советов, которые помогут продвинуть вам любой товар в Инстаграм.

• Используйте русские хештеги. Если компания работает только по России, не стоит использовать хештеги, написанные латиницей, или англоязычные слова. Иначе аудитория размывается, так как ими пользуются не только россияне, но и жители других стран.
• Ставьте геолокацию. Не обязательно каждый раз указывать самую популярную локацию в виде города, берети популярные места, которые посещают люди и отмечают себя там. Кафе, рестораны, торговые центры. 
• Больше красивых фото. Даже если продаете визуально непривлекательный товар, например красную икру, это не означает, что путь в Instagram закрыт. Мыслите шире: фотографируйте не товар, а то, что с его помощью можно сделать. Пусть это будут бутерброды с красной икрой иди шикарное застолье.

• Устраивайте розыгрыши. Предложите приз за выполнение определенных действий: репост, лайк, комментарий, упоминание другого пользователя и так далее. Это помогает расширить охват и привлечь новых подписчиков. 
• Запустите рекламную кампанию. Тестируйте разные направления в рекламе. Пробуйте размещение у блогеров и в пабликах, настройте таргетированную рекламу.

Пошаговая инструкция, как создать магазин в Инстаграм

Итак, мы выяснили, что нужно учесть и подсчитать, чтобы понять, настало ли время для того, чтобы открыть бизнес. Теперь перейдём к пошаговой инструкции по тому, как сделать магазин в Инстаграм. Будем считать, что пункты выше вы уже выполнили.

Регистрируемся

Важно привязать аккаунт к почте, телефону и Фейсбуку. Это повысит вашу безопасность

Оформляем страницу. Важна каждая деталь.

• • Создайте аватарку. Желательно проработать логотип – так акк будет выглядеть солиднее.
  • В «О себе» ответьте на три вопроса: кто вы, чем занимаетесь и почему пользователю будет выгодно отдать деньги именно вам.
  • Обязательно оставьте контакты. Если пользователь сможет одним нажатием позвонить вам, он охотнее купит у вас товар.
  • Заполните графу «Веб-сайт». Если сайта у вас нет, разместите мультиссылку через Hipolink со всеми доступными способами связи.

1. Прописываем контент-план. Это необходимо, чтобы поддерживать высокий уровень публикаций. Контент бывает трёх видов: развлекающий, информационный и продающий. Не перебарщивайте с продающим и информационным. Люди в Инстаграм заходят не для покупок, а для того, чтобы расслабиться и развлечься. Слишком часто спамить не стоит. Оптимальная частота публикаций – две в день. По историям ограничений нет.
2. Переходим на бизнес-аккаунт.
3. Выложите первые посты. Есть интересные идеи того, как оформить сетку постов. Но это может быть сложно. Зачастую просто одного стиля записей достаточно.
4. Выберите способы продвижения и запустите их.
5. Уже в начале работы можно начать стимулировать покупки акциями, скидками или розыгрышами.

Чек-лист продающего аккаунта в Instagram

Итак, для успешного продвижения у вас должны быть выполнены следующие пункты:

• Аккаунт переведен в бизнес-профиль.
• Имеется качественная аватарка, которая говорит о вашей деятельности.
• Ник и название содержат ключевое слово.
• Описание профиля говорящее, с форматированием.
• Есть мультиссылка (или ссылка на сайт) и/или вечные сториз, где указан ассортимент, прайс, отзывы, контакты и пр. важная информация.
• Вы хорошо знаете, кто ваши конкуренты и ваша целевая аудитория.
• У вас есть четкое позиционирование, чтобы отстроиться от конкурентов, или понимание сильных сторон своего предложения.
• Есть контент-план, в котором запланированы продающие, брендированные, информационные и вовлекающие посты, а также сториз. Прямые эфиры и IGTV-видео – исходя из необходимости.
• Каждый пост сопровождается качественным изображением, с обработкой в фоторедакторе или нет (зависит от специфики профиля).
• Вы регулярно выкладываете разноплановые сториз.
• Имеется пул хештегов, которые будете чередовать.
• Используются сервисы аналитики, чтобы следить за эффективностью.
• Вы постоянно привлекаете подписчиков. Способ зависит от стратегии и бюджета.
• Вы собираете отзывы и выкладываете их.
• Публикации выходят регулярно, вы работаете над аккаунтом ежедневно, а не от случая к случаю.

Статистика продаж в Инстаграм – стимул для начала бизнеса

Это подтверждается и статистическими исследованиями за 2020-й:

• Более 1 миллиарда человек используют Инстаграм каждый месяц.
• 81% людей используют Instagram для поиска товаров и услуг.
•  55% покупателей модной одежды сделали покупку на основании публикации на странице Instagram.
• Ежемесячный рост подписчиков в бизнес-аккаунтах Инстаграм составляет 46%.
• 90% пользователей Instagram следят за продажами. То есть, они используют соцсеть не только в личных целях, но и подписаны на бренды, бизнес-страницы.
• 200 миллионов пользователей Инстаграм ежедневно посещают хотя бы один бизнес-профиль.
• Гендерный состав в Instagram довольно ровный: 51% женщин и 49% мужчин.
• Страна с самым высоким процентом охвата Инстаграм – Казахстан (72%, если быть точным).
• 500 миллионов активных пользователей каждый день просматривают Instagram Stories бизнес-аккаунтов.
• 70% пользователей Instagram моложе 35 лет.
• Рост числа платежеспособной категории (25+) за год составил только по России 42%. 

Интересно! Сама соцсеть в курсе сформировавшихся предпочтений, поэтому запущена специальная функция, которая позволяет продвигать товары в сети Инстаграм. Пока в России, Украине, Казахстане функция Instagram Shopping недоступна, но она уже тестируется, скоро ею смогут воспользоваться все без исключения предприниматели. 

Главные правила успешных продаж в Instagram: коротко и по сути

Теперь поговорим о том, как правильно действовать, чтобы добиться высокого уровня продаж в сети.

1. Изображение, которое будет привлекать клиентов

Особенность продаж в Инстаграм состоит в том, что картинки здесь — это основной контент. Видео на шаг отстает и не пользуется особой популярностью среди пользователей системы. Однако и при выборе изображений следует придерживаться некоторых правил:

Правильный подход к оформлению продукции для рекламы в Инстаграм

2. Расставляйте приоритеты

Распределяем финансы следующим образом: на маркетинг меньше, на продажи — больше. Почитайте о том, как делать крутые фотографии, не имея большого бюджета.

3. В моде здоровый образ жизни

Вот и продвигайте «здоровые» бренды. Каким образом? К примеру, уберите вредные компоненты из продукции и расскажите об этом своим потенциальным и настоящим клиентам. Это перспективное и современное направление, которое пользуется большим спросом.

Поиск по хештегу #безсахара

5. Набирайтесь опыта у конкурентов

Там можно почерпнуть много полезной информации.

Вариаций на тему много, но это не означает, что у вас сразу все получится, и вы начнете получать огромное число заказов. Главное начать, а дальше методом проб и ошибок будете стремиться к совершенству.

Шаг 5. Продвигайте свой интернет-магазин в Инстаграме

Для продвижения бизнеса в Инстаграм можно использовать все, что не запрещено. =) Начните со сторис, ведь они отлично работают и чаще ленты бывают на виду у подписчиков.

Что добавляем в сторис:

Как сделать опрос или тест в Инстаграм

Делается это просто, достаточно нажать на плюсик рядом со своим логотипом, как обычно это делаете для создания сторис.

Дальше добавьте нужную фотографию, кликните по квадратному смайлику и выберите в списке опрос.

Посмотрите, какие возможности есть для использования в ваших сторис: и опросы, и тесты, и вопросы, и обратный отсчет (например, если у вас стартовала распродажа) и многое другое, там же можно ставить геометки и хештеги:

Stories — великая вещь, если пользоваться ими правильно, впрочем, также как и IGTV.

Далее можно приступить к привлечению клиентов. Для этого эффективно использовать таргетинговую рекламу (пошаговая инструкция тут), рекламу у блогеров и также организовываться конкурсы. О том, как это все сделать правильно, читайте тут.

Шаг 3. Контент-план для интернет-магазина

Можно выделить несколько основных видов контента:

• Репутационный контент. Он предназначен для того, чтобы рассказать о ваших достижениях или наградах, которые получала ваша продукция. Хорошо на лояльности сказывается участие в благотворительности.
• Новостной контент используется для предоставления сведений о ваших акциях, новинках в ассортименте и других событиях в вашей сфере.
• В обучающем контенте предоставляйте полезную информацию для своих клиентов, а именно как можно применять ваш товар. Например, если вы продаете косметику, то дайте советы по уходу за собой. Если у вас магазин украшений и аксессуаров, то можно рассказать о том, как правильно сочетать цвета.
• Развлекательные посты служат для поднятия настроения. Можно использовать юмор, который относится к сфере вашей деятельности.
• Цель коммуникативного контента в том, чтобы увеличить активность и вовлеченность аудитории. В данном случае размещайте опросы, розыгрыши, а также интересуйтесь мнением ваших подписчиков в комментариях.
• И наконец, цель продающих постов заключается в том, чтобы побудить клиентов к целевым действиям — заказать товар, сделать звонок или подписаться на рассылку.

3 способа увеличить продажи в Инстаграм

1. Сотрудничество с блогерами

   3 способа увеличить продажи в Инстаграм

   Сотрудничество с известными блогерами может строиться либо на приобретении у них рекламы вашего товара или услуги, либо по бартерной схеме.

2. Расскажите клиентам о ценности продукта

   Используйте так называемый лид-магнит ‑ дайте клиентам какую-нибудь ценность своего продукта. Это должно быть бесплатным.

   К примеру, если вы гуру в части финансовой грамотности, то предложите бесплатное пособие по формированию и ведению семейного бюджета. Этим вы не только демонстрируете свою экспертность, но повышаете лояльность к бренду.

3. Настраивайте воронку продаж

   Продумайте и пропишите воронку продаж:

   • прогрев целевой аудитории с помощью бесплатной ценности;

   • непосредственная продажа основного продукта;

   • допродажа (по истечении нескольких дней можно предложить клиенту приобрести дополнительный товар или услугу по меньшей цене).

   Здесь мы привели для примера самую простую формулу лишь для того, чтобы вы поняли, как стоит мыслить в процессе составления собственной воронки продаж.

Возможно ли успешно продавать товары и услуги в Инстаграме

Изначально сервис преподносился разработчиками в качестве бесплатного фотохостинга. Со временем разработчики модернизировали некоторые функции. Появилась возможность создавать бизнес-страницы, где пользователи продают товары собственного производства или занимаются ресейлом. Предпринимателям открылся путь к новому способу продаж. Инстаграм стал эффективным каналом по сбыту товаров или услуг. Поэтому ответ на вопрос: как продавать через Инстаграм, нужен как никогда.

Часть покупателей в Инстаграме из этого количества составляет 10%. Популярность Инстаграма в России только растет. По исследованиям основные покупатели продукции в Инстаграма – люди не старше 25 лет. Платежеспособность у данной группы населения низкая, поэтому не все товары получится продвигать и продавать. Предполагается, что объемы продаж увеличатся в течение еще двух лет.

Социальная сеть ориентируется на работу с изображениями и фотографиями. Таким образом, в ней легче продавать яркие товары. Однако, что делать с вещами, которые не выглядят привлекательно? Например, это запчасти от велосипедов или услуги электрика

Обратите внимание на основной перечень товаров, которые пользуются успехом в Инстаграме. Вот, что продавать в Инстаграме можно:

• Косметические средства, одежда, обувь.
• Продукция от брендов.
• Авторские изделия ручной работы.
• Рекламные объявления торговых центров, бутиков.
• Ресторанный бизнес.
• Доставка продуктов и еды.
• Гостиничное дело.
• Стоматология и косметология.

Если вы не принадлежите ни к одной из перечисленных ниш, то все решаемо. Если есть желание, и вы готовы упорно работать, то сможете продать все что угодно. Далее поговорим о хитростях оформления профиля для удачных продаж.

Что такое биржи рекламы, их преимущества и недостатки

Биржа – это место, где встречаются покупатели и продавцы. В данном случае покупателями выступают все, кто хочет рекламироваться в Инстаграме. Продавцы – это владельцы аккаунтов в социальной сети, которые готовы разместить на своих страницах промопосты.

Преимущества биржи для заказчиков:

• независимые данные по статистике аккаунтов;
• большой выбор страниц и удобный поиск;
• гарантия выполнения обязательств исполнителем.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Начать развиваться

Преимущества для блогеров:

• не надо самостоятельно привлекать рекламодателей;
• регулярные заказы и постоянный доход;
• гарантия оплаты за сделанную работу.

В итоге все довольны. Единственный минус биржи – это комиссия, которую нужно платить за посреднические услуги.