Цифровые и виртуальные карты: зачем банки предлагают замену пластику

Производство пластиковых карт в России

Деятельностью по изготовлению пластиковых карт — кредитных и других видов — на территории России сегодня занимается ряд организаций. Их деятельность сертифицирована международными платежными системами, регулируется жесткими требованиями мировых стандартов. Существенную часть рынка занимают фирмы:

• «Ситроникс». Деятельность рассматриваемой организации ориентирована на изготовление дисконтных, подарочных и специальных карт. Также выпускаются банковские карточки, в том числе с бесконтактной оплатой;
• «НоваКард». Эта компания работает на рынке выпуска платежных карт на протяжении более 10 лет. С ней сотрудничают крупные банковские организации России, как Сбербанк, Уралсиб, ОТП, ВТБ и другие;
• «Розан Файненс». Производитель стандартных банковских карт и карточек, используемых для транспортных и государственных целей. Среди заказчиков этой компании — московский метрополитен.

Для изготовления карт оплаты применяется пластик либо поливинилхлорид. Эти материалы отличаются прочностью, гибкостью, на них держатся красящие составы. Благодаря последнему свойству пластика современные карты оплаты выполняются с индивидуальным и красочным дизайном по желанию клиента.

Выбор материала

Для изготовления карт применяется специализированный листовой пластик ПВХ толщиной 0.3мм, который доступен в разных форматах: от А4 до А2. На каждом листе могут располагаться несколько карт (до 10 карт на листах формата А4, до 21 на формате А3, до 24 на формате А3+). Особенность данного пластика заключается в том, что с лицевой стороны он покрыт пропиткой для нанесения принтерной или цифровой печати, а с другой – клеевым слоем. Для офсетной печати применяется пластик PVC со специальной обработкой.
Для продления срока службы и защиты изображения от внешних воздействий на карту наносят защитный слой ламината – оверлей. Подбирают технологию печати в зависимости от тиража и макета. При небольших тиражах используется цифровая или принтерная печать, при больших (несколько тысяч карт)и — офсетная. Специалисты нашей типографии помогут определиться с материалами и технологиями в каждом конкретном случае.

В каких банках можно оформить цифровые или виртуальные карты

Цифровую карту можно оформить в мобильном приложении банка в пару кликов.

Для оформления виртуальной карты пользователю, который не является клиентом банка, достаточно указать ФИО и номер телефона на сайте кредитной организации. Но функционал виртуальной карты ограничен лимитами на остатки и операции по карте: 15 тыс. руб. и 40 тыс. руб. в месяц соответственно. Если пройти упрощенную идентификацию (ФИО, номер телефона и паспортные данные), то лимиты повысятся до 60 тыс. руб. и 200 тыс. руб. соответственно. Такие карты в основном используют для безопасной оплаты услуг и покупок в интернете. В перспективе их можно перевести в статус полноценной цифровой или пластиковой карты, пройдя процедуру полной идентификации и став клиентом банка.

Цифровые и/или виртуальные карты уже выпускают многие банки, в том числе крупнейшие: Сбербанк, ВТБ, Альфа-Банк, Газпромбанк, Россельхозбанк, Росбанк, Тинькофф Банк, Почта Банк, банк «Санкт-Петербург», «Русский Стандарт», «Открытие» и другие. Такие карты могут быть как дебетовыми, так и кредитными, а также выпускаться на разных платежных системах, в том числе Visa, Mastercard и «Мир».

Международные стандарты и требования к изготовлению пластиковых карт

Технологии работы с магнитными и чиповыми картами основаны на международных стандартах. Следование стандартам обеспечило важнейшее для успешного бизнеса свойство взаимного приема карт (в спецификациях на продукты платежных систем — interoperability). Это свойство, очевидное на первый взгляд, требует все-таки пояснения. Дело в том, что и сами карты, и технология выполнения операций с ними, и их обработка четко определены в рамках каждой платежной системы (в виде спецификаций и руководств в общепризнанных и имеющих большой опыт платежных системах и в виде правил приема карт в сравнительно «молодых» платежных системах). Для приема карт в сети одной платежной системы следование стандартам могло бы быть необязательным, но, поскольку всякая точка приема карт, будь то магазин или отделение банка, заинтересована в работе по единым или хотя бы похожим правилам, технологии разных платежных систем должны быть, по крайней мере, совместимы. Совместимость же достигается за счет следования стандартам.
Существует ряд международных стандартов, определяющих практически все свойства карт, начиная от физических свойств пластика, размеров карты и заканчивая содержанием информации, размещаемой на карте тем или иным способом, среди которых заслуживают упоминания 150 7810 «Идентификационные карты — физические характеристики», 150 7811 «Идентификационные карты — методы записи», 150 7812 «Идентификационные карты — система нумерации и процедура регистрации идентификаторов эмитентов» (5 частей), 150 7813 — «Идентификационные карты — карты для финансовых транзакций», 150 4909 «Банковские карты — содержание 3-й дорожки магнитной полосы», 150 7816 «Идентификационные карты. Карты с микросхемой с контактами» (6 частей). Существует также российский стандарт ГОСТ Р 50809 «Нумерация и метрологическое обеспечение идентификационных карт для финансовых расчетов».
Карты должны иметь следующие геометрические параметры: ширина — 85,595 ± 0,125 мм, высота — 53,975 ± 0,055 мм, толщина — 0,76 ± 0,08 мм, радиус окружности в углах — 3,18 мм.
На лицевой стороне платежных карт наносят полиграфическим способом логотип финансового института, торговые марки платежной системы. Кроме того, обычно на карте присутствует голограмма с определенным символом платежной системы, может присутствовать также специальный элемент, видимый только в ультрафиолетовых лучах. На лицевой стороне чиповой карты находится микросхема, ее расположение строго определено стандартом (150 7816-1).

магнитная полосаVisa EuropeMasterCard

Процесс производства пластиковых карт

Процесс производства пластиковых карт — высокотехнологичное производство.  Оно включает следующие этапы:

1. разработка дизайна — макет будущего изделия продумывается с учетом требований заказчика по цвету, рисунку, способу печати, типу персонализации. После согласования с клиентом макет утверждают;
2. допечатная подготовка — на специальном аппарате делают фотовыводы пленок. Изображение проступает на металлические заготовки, после чего применяется в печати офсетным способом. Параллельно готовят пластиковые листы;
3. печать. Самый доступный способ — офсетный. Позволяет получить продукт высокого качества при низкой себестоимости. Используется печатное оборудование, сушильные машины. Возможна листовая и поштучная печать. Более затратный вариант — шелкотрафарет и тиснение фольгой, которые позволяют получить гладкую структуру и металлический блеск. При небольших партиях рекомендуется использовать сублимационные принтеры, но качество таких карт будет не слишком высоким;
4. ламинирование — слои пластика спекаются под высоким давлением в прессовальной машине. Альтернативная защита поверхности карты — лакирование. Пластик покрывают ультрафиолетовым лаком;
5. вырубка — на лист наносят отметки, их улавливают электронные датчики. Вырубной пресс разрезает лист на прямоугольники заданных размеров;
6. персонализация — на заготовку наносят необходимую информацию. Она сохраняется на чипе, магнитной ленте, штрих-коде. На этом же этапе на карту клеят белую полосу для подписи клиента;
7. контроль качества, упаковка — эти операции проводятся вручную, после чего товар доставляют заказчику.

Сборка заготовок

На этапе предламинационной подготовки материала используют стол для сборки листового пластика EasyCard SW–3. Заготовки собирают по слоям:

• 1 слой – оверлей (прозрачный ламинат)
• 2 слой – отпечатанный пластик (лицо)
• 3 слой – отпечатанный пластик (оборотная сторона)
• 4 слой – оверлей (может быть с преднанесенной магнитной полосой

Слои пластика ровно укладывают на рабочую область стола и фиксируются точечной сваркой в 2-3 местах. На выходе мы получаем заготовки для дальнейшего запекания в пресс-ламинаторе, так называемые «пирожки». Таким образом, достигается нужная толщина пластиковой карты стандарта ISO 0,76-0,78 мм по технологии EASYCARD. Для получения тонких карт (визитки) или, наоборот, толстых количество и толщина слоев может варьироваться.
При производстве карт с бесконтактным чипом между слоями 2 и 3 укладывается специальный инлей, слой пластика с уже вживленным чипом. Слои 2 и 3 при этом должны быть из тонкого пластика толщиной 0.15-0.18 мм. Так можно производить пропуска, а также абонементные билеты.

Платежные системы и сервисы

• Facebook Pay
• Apple Pay, Apple Card
• Samsung Pay, Samsung Card
• Alipay
• WeChat Pay
• PayPal и PayPal_Россия
• Android Pay + Google Wallet = Google Pay
• Huawei Pay, Huawei Card, Huawei Digital Payment Cloud Solution
• Garmin Pay
• BitPay Card
• Mir Pay
• VK Pay
• Chase Pay
• Binance Pay
• TransferGo

• SWIFT, SWIFT gpi Instant
• Европейская платёжная инициатива (EPI, The European payments initiative)
• CIPS — Трансграничная межбанковская платежная система

• Visa International, Fold Rewards Card, Visa Secure, 3-D Secure
• 3-D Secure 2.0 (3D-Secure 3DS) — EMVCo
• MasterCard
• UnionPay
• JCB Платежная система
• Western Union

• Corda R3 Платежная система на блокчейне
• LG CNS: Платежная система с распознаванием лиц
• Worldpay
• American Express
• Payment Card Industry Security Standards Council
• BitPay
• Square
• MoneyGram

• Биткоин (Bitcoin) Криптовалюта
• Биткоин (Bitcoin) в России
• Криптовалюты в России
• Криптовалюты на Украине, FacePay24
• Криптовалюты в Эстонии
• Национальные криптовалюты
• Восточноазиатская цифровая валюта
• Цифровой юань (DCEP)
• Цифровой евро
• Цифровой доллар
• Цифровая вона Южной Кореи
• Цифровой бат Таиланда
• Цифровая шведская крона (e-krona)

• Facebook Libra криптовалюта
• El Petro (криптовалюта)
• Эфир (Ether, криптовалюта Ethereum)
• Ethereum (криптовалюта)
• JPM Coin (криптовалюта)
• Gram (криптовалюта)
• MUFG Coin (криптовалюта)
• Tcoin (криптовалюта)
• Venus (криптовалюта)
• MobiCoin (криптовалюта)
• Stablecoin (криптовалюта)
• BitTorrent (криптовалюта)
• Wells Fargo Digital Cash (криптовалюта)
• Kodakcoin (криптовалюта)
• Bitcoen Кошерная криптовалюта
• Barca Fan Tokens ($BAR)

Виртуальные карты

• Система Быстрых Платежей (СБП)
• НСПК МИР
• Sberbank Pay, Платежная система Сбербанка, Сбербанк: Система оплаты по улыбке
• Uniteller
• Tinkoff Pay
• Платежная система АО Россельхозбанк
• PosTransfer
• United Card Services
• SelfieToPay
• ISBC Pay Сервис бесконтактной оплаты брелоком
• Сервис по передаче финансовых сообщений (СПФС)
• ECommPay ECommPay: Conversion +
• Про100 (платежная система)
• Рапида (Rapida)
• ChronoPay (Хронопэй)
• КиберПлат (CyberPlat)
• CloudPayments
• Эвотор Пэй (Evotor Pay)
• Золотая Корона, KoronaPay
• Элекснет
• Лидер — система денежных переводов НКО
• Деньги.Мэйл.Ру
• Yandex Pay
• ЮMoney
• Webmoney
• Ckassa (Центральная касса), Ckassa Start, Ckassa.terminal
• RBK Money
• Кошелек МТС Деньги
• Qiwi Кошелек — Группа Qiwi
• LIfe Pay
• MandarinLab, MandarinPay
• МультиКарта
• Мультисервисная платежная система (МПС)
• Кампэй (Comepay) Платежная система
• Contact (платежная система)
• Magnit Pay
• PayMaster (сервис)
• Pay.Travel
• Blizko платежная система
• PayBox.money
• Fondy
• Универсальная электронная карта (УЭК)

• Онлайн-обмен данными между торговыми точками и налоговой службой (контрольно-кассовая техника, ККТ, POS-терминалы)
• POS-терминалы и другое торговое оборудование (мировой рынок)
• Сервисы мобильных платежей
• Бесконтактные NFC-платежи, NFC
• Безопасность бесконтактных платежей
• Основные тренды в сфере защиты банковских платежей
• Терминалы оплаты (системы моментальных платежей)
• Платежная карта
• Карточные платежные системы
• Дебетовые карты (рынок России)
• Кредитные карты (рынок России)
• Эквайринг (процессинг)
• Оплата по биометрии

• Безналичные платежи в России
• Электронные платежные системы в России
• Политика ЦБ в сфере защиты информации (кибербезопасности)
• Политика ЦБ в сфере развития инноваций и финансовых технологий
• ФинЦЕРТ
• Денежные переводы (рынок России)

• Электронные платежные системы в Азербайджане
• Электронные платежные системы в Казахстане
• Электронные платежные системы в Узбекистане
• Электронные платежные системы на Украине
• Электронные платежные системы в Белоруссии
• Денежные переводы (мировой рынок)

• Потери банков от киберпреступности
• Информационная безопасность в банках
• Мошенничество с банковскими картами
• Взлом банкоматов

Баконг (Bakong) Государственная платежная система Камбоджи

Что такое производство пластиковых карт

Пластиковая карта — это продукт, сделанный из синтетического материала ПВХ или других полимеров. Его внешняя поверхность покрыта тонкой пленкой. Вся информация хранится на чипе,находящемся внутри или на поверхности карты. Изделие имеет стандартные размеры — 54 на 86 мм, толщина 1 мм, закругление углов (радиус 3,18 мм).

Сырье ПВХ бывает разного цвета. Это дает ассортиментный простор. Самые популярные цвета — белый, серебряный, зеленый. Кроме пластика, потребуется специальная пленка. Она выполняет защитную функцию.

Технологический процесс производства пластика достаточно прост: вам потребуется специальное оборудование и несколько сотрудников.

Особенности бизнеса по печати дисконтных и других пластиковых карт

По назначению электронные пластиковые карты делятся на виды:

• идентификационные;
• карты, участвующие в программах лояльности;
• предоплатные;
• банковские (кредитные, дебетовые);
• карты операторов связи.

В виде пластиковых карт изготавливаются электронные ключи для офисов и номеров в гостиницах – еще один вид развития бизнеса.

Главное – наладить сбыт продукции, заинтересовав будущих партнеров качеством, ценой, системой скидок

Очень важно выстроить долгосрочные отношения с заказчиками

Чтобы дело процветало, нужно постоянно привлекать новых клиентов, сделать так, чтобы заказать изделия у вас было просто, а качество пластиковых карт и обслуживание было на высоте.

Для рекламы бизнеса можно использовать сайт компании, рассылку коммерческих предложений по базе потребителей услуги. Можно разместить информацию в интернете на городских порталах и в тематических сообществах. Отличным вариантом может оказаться посещение отраслевых бизнес-выставок, где завязать знакомства с представителями компаний-потенциальных заказчиков.

Нужно активно предлагать услуги магазинам, фитнес-центрам, кафе и ресторанам. Если следить за городскими событиями, появлением на рынке новых компаний, которым были бы интересны ваши предложения, можно оказаться первыми и заключить выгодный контракт.

Электронные пластиковые карты

Базовые требования, отличающие этот продукт от аналоговых вариантов, ориентированных на контактное применение:

• высокая степень износа;
• простота использования;
• несколько степеней защиты.

СоветВо внутренние слои пластика вмонтирован небольшой внутренний чип — это основной элемент изделия. Если рассматривать данный вариант в аспекте развития собственного бизнеса, то это не самая лучшая идея.

Изготовление продукции требует серьезных инвестиций в оборудование — оснащение должно быть современным и высокопроизводительным. Такие расходы оправданы только при промышленном производстве. Да и себестоимость одной единицы товара будет неконкурентоспособной.

По функционалу электронные версии делятся на следующие категории:

• идентификационные продукты;
• пластик с наличием программ лояльности и скидок;
• для внесения предоплаты;
• кредитные;
• дебетовые;
• продукты операторов мобильной сети.

Преимущество электронных карт — возможность использовать их, не вынимая из кошелька. Все остальные требования — такие же, как и для контактных карточных продуктов.

Документы

Каждый предприниматель сам выбирает форму организации – ИП или ООО. Для регистрации индивидуального предпринимателя не нужен уставной капитал, требуется несложный пакет документов для оформления, можно использовать различные системы налогообложения. Кроме этого, нет необходимости в бухгалтерской отчетности. Поэтому чаще всего выбирают именно эту форму ведения бизнеса.

Классификацию по ОКВЭД лучше выбирать непосредственно в момент регистрации, так как коды периодически меняются.

Помимо учредительных документов, нужно получить разрешение органов пожарного надзора и санитарно-эпидемиологической службы.

Процесс изготовления пластиковых карт и стоимость оборудования

Собственно процесс изготовления пластиковой карты выглядит следующим образом. Сначала с помощью вырубщика пластиковых карт изготавливается заготовка.

Вырубщики бывают 2 типов — механические (6355 руб.) и электрические (45098 руб.). Как ни странно, производительность и того и другого — одинакова: примерно 2 заготовки в 3 секунды.

Конечно, за аналогичную сумму лучше приобрести 7 механических вырубщиков, за которыми будут работать 7 человек, чем 1 электрический — таким образом, скорость производства возрастет в 7 раз.

Возможно также приобретение полуавтоматического гидравлический вырубщика с матрицей на 10 карт за 312 тыс. руб.

Кроме того, можно приобретать полуфабрикатные разноцветные заготовки порядка 6-24 ? за штуку (1,74-6,97 руб., в зависимости от цвета и материала). В первом же случае, так как пластик изготавливается размером на несколько карточек (от 20*25 см до формата А3), придется приобретать один-два сабельных резака для приведения заготовок в соответствие с размером пуансона (штампа) вырубщика.

Каждый экземпляр качественного резака обойдется в 3850 руб. Сам пластик для заготовок в листах обойдется минимум в 5,15 руб. за 1 лист. Соответственно, из одного листа возможно вырубить от 10 до 26 заготовок.

На втором этапе производится печать на заготовке, на лицевой, оборотной или обеих частях. Этот процесс может производиться различными методами в зависимости от требований заказчика и выделенного им бюджета на изготовление карт.

Например, нанесение изображения можно произвести с помощью обычного струйного принтера (9500 руб.) или специального термосублимационного ($2350-2800, в зависимости от наличия или отсутствия кодировщика магнитной полосы).

Причем в первом случае придется приобретать также термопресс-ламинатор для спекания двух половин карты с нанесенным изображением. Дело в том, что термосублимационный принтер наносит изображение уже на ламинированную карточку. Его используют, как правило, при отсутствии необходимости соединения двух слоев карты или при покупке полуфабрикатных заготовок или в том случае, когда требуется печатать переменные данные не сразу, а по мере прихода информации (т.е. иметь возможность допечатки – например, на пропусках для новых сотрудников).

Если же есть необходимость, например, вставки чипа, обычно используется другая технология. Впрочем, возможно применение термосублимационного принтера и в обычных условиях, т.е. при применении технологии спекания.

Термопресс-ламинатор обойдется в 22,5 тыс. руб. К тому же на каждую закладку заготовок понадобится ламинат ПВХ — материал, формирующий верхний износостойкий слой пластиковой карты, предохраняющий ее от стирания изображений.

Один лист ламината размером с лист бумаги формата А4 обойдется в 14 руб., т.е. на одну закладку требуется 2 таких листа (верхний и нижний слой карточки) на 28 руб.

В общем, изготовление карты любого типа происходит по одинаковым технологиям. Последним моментом производственного процесса можно считать нанесение дополнительных элементов (степеней защиты, переменных или предназначенных для сокрытия информации).

Самым популярным является закладка магнитной полосы. Магнитная полоса наносится при ламинировании или вручную на специальных рулонных аппликаторах. Бывает, что магнитную полосу добавляют также методом прессовки. Она бывает 2 видов: LoCo и HiCo.

Первая из них менее надежна и более подвержена механическому (физическому) и магнитному (информационному) разрушению. Но она дешевле – 3364,23 руб. за рулон длиной 1220 м.

Полоса типа LoCo используется, как правило, для карт, которыми пользуются относительно редко – например, дисконтных или бумажных проездных билетов на фиксированное число поездок.

Вторая – более надежна и долговечна, так как информация на таких полосах менее подвержена размагничиванию внешними магнитными полями. Она используется для банковских карт, пропусков и пр.

Стоимость полосы второго типа – 5736,44 руб. за такой же 1220-метровый рулон. Обычно полоски маркируются цветом: HiCo — чёрная полоса, LoCo — коричневая.

Влияние на экологию

Для банков сейчас очень актуальна ESG-повестка (Environmental, Social and Corporate Governance — окружающая среда, социальная ответственность и корпоративное управление), которая будет и дальше подталкивать их к увеличению доли цифровых карт. «Отказ от пластика влияет на экологию, потому что используемые материалы сложно перерабатывать», — отмечает Гаврилин.

Зеленая экономика

Кто стал самым «зеленым» банком России — исследование RAEX

Обычно карты делают из поливинилхлорида (ПВХ) — это гибкий и прочный материал, который не ломается, защищает чип, антенну бесконтактной оплаты, магнитную ленту от влаги, пыли и солнечных лучей.

«С утилизацией банковских карт много сложностей — при нагревании ПВХ до 200 °C он начинает выделять диоксины, свинец, ртуть, кадмий, фталаты. Сейчас переработка этого вида продуктов возможна лишь способом подмешивания ПВХ в состав других пластмасс. Таких производителей в России пока немного, и эту схему нельзя считать устойчивой», — рассказала замдиректора компании «Эколайн» Елена Вишнякова.

По ее мнению, массовая замена пластиковых карт на цифровой аналог сократит объем неперерабатываемых отходов и сэкономит первичные ресурсы на их изготовление. «Именно предотвращение образования отходов, отказ от ненужных вещей — самый правильный и действенный способ обращения с отходами», — подчеркивает Вишнякова. Сам «Эколайн» планирует запустить проект по сбору и переработке пластиковых карт в сувенирную продукцию или предметы офисного быта.

Подсчет себестоимости единицы продукции и прибыльности производства пластиковых карт

Итак, для подсчета себестоимости одной пластиковой карты – самой простой, с магнитной полосой и нанесением информации с помощью струйного принтера, следует учесть следующие затраты на материалы:

1. пластик – 52 коп. (5,15 руб. за лист, из которого можно изготовить 10 карт)
2. ламинат – 2,15 руб. (2 листа по 14 руб., с помощью которых можно заламинировать 13 карт)
3. картриджи для принтера: черный – 307,34 руб., цветной – 770 руб. Итого 1077,34 руб. При учете ресурса одного картриджа – 191 страница А4 и количестве карт на 1 странице этого формата – 13 шт. получается расход в 43 коп. на одну карточку.
4. магнитная полоса – при учете длины 10 см (с небольшим запасом) на 1 карточку и длиной бобины в 1220 м получается расход в 28 коп. для ленты типа LoCo и 47 коп. для ленты типа HiCo.

Общий итог материальных затрат составляет 3,38 руб. или 3,57 руб.

Стоимость изготовления аналогичных карт (т.е. полноцветных) зависит от объема заказанной потребителем продукции и разнится от 4,1 руб. (для объема более 50000 шт.) до 25 руб. (для объема в 50 шт.). Если взять среднюю цену численно равную средней арифметической указанных цифр – 14,55 руб., и среднюю себестоимость карточки с использованием магнитной полосы разных типов – 3,48 руб., получим среднюю же рентабельность одной карточки, равную 11,08 руб., или в процентном отношении – 418,71%.

Взяв довольно скромные объемы производства, например, 2500 карт в день, получаем месячную выработку (при 24 рабочих днях в 1 месяце) в 60000 в месяц. Таким образом, валовая прибыль будет равняться 873 тыс. руб. при вычете заработной платы 2-3 рабочим (нормальное количество для такого объема) считая ее равной 20 тыс. руб. на человека и различные общехозяйственные и общепроизводственные расходы, приблизительно приравняв их к 40% от выручки, получим минимальную чистую прибыль в пределах полумиллиона рублей в месяц.

Кроме того, как было упомянуто ранее, рынок производства пластиковых карт имеет свойство постепенно расширяться – это связано, в первую очередь с большими объемами выдаваемых банками кредитных и дебетовых карт; политикой правительства на инновации в социальной и экономической сфере – Универсальная электронная карта («карта россиянина»), зарплатные карты работникам учебных, медицинских, и других государственных учреждений, социальные карты, дающие право на льготный проезд и т.д.

Кроме того, существует фактор открытия новых торговых центров, супер- и гипермаркетов, многие из которых вводят собственные программы лояльности.

У среднестатистического гражданина может быть на руках одновременно несколько карт: например, кредитная, топливная и 3-4 карты лояльности.

Кроме того, при постепенном увеличении объема, потребуется и увеличение ассортимента продукции: например, добавив к уже существующим аппаратам несколько новых, можно начать выпускать пластиковые карты с различными голограммами, микрочипами тиснением и т.п. Все это приведет к более глубокому и интегральному проникновению на рынок и существенно увеличит прибыли. Так что собственный бизнес по производству пластиковых карт является одним из наименее затратных и наиболее рентабельных в современных условиях.

Елена Андрианова(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

01.01.1970

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Изготовление банковских и дисконтных карт — сбыт продукции

Целевая аудитория компании по изготовлению дисконтных карт, а также банковских карточек — узкая группа клиентов. В основном это представители частного бизнеса. Карты выпускают под заказ, поэтому нужно в первую очередь продумать способы сбыта:

• постоянно рассылайте коммерческие предложения компаниям и организациям, которые работают в вашем регионе, проводите встречи;
• разработайте собственный сайт в интернете.  Хороший сайт имеет несколько разделов — информация о компании, прайс, сроки выполнения заказа. Организуйте обратную связь, сразу отвечайте на вопросы посетителей страницы. Создайте раздел отзывов — положительные комментарии реальных заказчиков станут лучшей рекламой. Настройте контекстную рекламу;
• социальные сети — заведите личный профиль, посещайте тематические форумы, участвуйте в обсуждениях. Так о вас узнает большее количество людей;
• используйте таргетированную рекламу;
• проводите акции, скидки — это хорошая возможность заключить выгодный контракт с оптовиками. Разовые клиенты, получив скидку даже на небольшой заказ, могут перейти в категорию постоянных.

Очень важно продумать ценовую политику — ваш прайс должен быть дешевле, чем у конкурентов, но не в ущерб качеству. Что касается печатной продукции и промо мероприятий, как способа наладить каналы сбыта, то эти рычаги продвижения в таком бизнесе неэффективны. 

Что касается печатной продукции и промо мероприятий, как способа наладить каналы сбыта, то эти рычаги продвижения в таком бизнесе неэффективны. 

Обзор бизнеса по производству пластиковых карт

В мире пластиковые карты появились около полувека назад, но жители постсоветских стран познакомились с ними всего два десятка лет назад.

В настоящее время есть такие виды карты, которые используются в различных сферах:

Сфера применения	Виды пластиковых карт
Банки	Платежные карты — дебетовые, кредитовые, сберегательные
Сфера продаж	Дисконтные и бонусные карты магазинов
Сфера услуг	Карты участников различных клубов, дисконтные карты
Офисы, гостиницы и предприятия	Электронные ключи, пропуски
Мобильные операторы	SIM-карты
Государственные органы	Удостоверения личности, паспорта, водительские права, страховые полисы

С увеличением количества открываемых предприятий, а также пользователей, рынок пластиковых карт будет только расширяться.

К тому же не исключено, что через 5-10 лет прибавится еще несколько сфер их применения.

Таким образом, спрос на производителей будет постоянно расти, даже несмотря на то, что основные заказчики уже нашли своих поставщиков.

Плюсы и минусы цифровых и виртуальных карт

Плюсы:

• «К плюсам цифровой карты относятся моментальный выпуск, активация и невозможность ее потери», — отмечает директор «Делобанка» Ирина Кузьмина.
• Виртуальные карты (которые не требуют полной идентификации клиента) можно выпускать в тех регионах, где не представлены отделения некоторых банков. Для граждан это повышает доступность финансовых услуг, для банков — позволяет привлекать новых пользователей платежных услуг без вложения в развитие инфраструктуры. Число таких клиентов напрямую влияет на комиссионные доходы кредитных организаций от проведения платежей.
• Виртуальными картами безопасно расплачиваться в интернете, так как не нужно вводить данные основной банковской карты. Это исключает возможность их попадания в руки мошенников.

Минусы:

• Не везде можно снять наличные с цифровых карт: еще не все банкоматы оснащены бесконтактными технологиями. Для виртуальных карт такая опция полностью недоступна из-за законодательных ограничений.
• Могут возникнуть сложности при оплате покупок в зарубежных странах с невысоким уровнем распространения бесконтактных POS-терминалов в торговых точках.

Как происходит печать пластиковых карточек

Простота технологии печати пластиковых карточек – это несомненный плюс этого бизнеса.

Для работы на оборудовании не нужно высокой квалификации сотрудников. Основные этапы производства:

• разрабатывается макет с учетом пожеланий заказчика к внешнему виду пластиковой карты;
• детали (передняя и задняя поверхности, защитная пленка) соединяются между собой;
• на пластиковых листах нужного формата (в зависимости от оборудования) распечатывается изображение и наносится на изделие;
• карты вырубаются на специальном станке по заданным размерам;
• на карту наносятся выпуклые элементы;
• наносится магнитная лента, дополнительные средства защиты и переменные данные;
• если нужно изготовить пластиковые карты с чипом, понадобится закрепить считывающий элемент.

Кто и из чего изготавливает банковские карточки в России

В нашей стране нет завода, который бы монополизировал производство пластиковых карточек. По меньшей мере, несколько десятков крупных предприятий занимаются изготовлением банковских платежных приспособлений из пластика. Их производственные линии оснащены современным оборудованием. А продукция отвечает жестким международным стандартам. В тройку лидеров по производству банковских карточек вошли:

• НоваКард. Это предприятие одно из первых в стране получило сертификат международных платежных систем. Компания изготавливает пластиковые карточки для клиентов Сбербанка, ВТБ 24 и других крупных финансовых организаций с внушительной клиентской базой.
• Розан Фэйнненс. Эта компания изготавливает не только банковские карточки. Сферы ее услуг распространяются на производство проездных билетов в общественном транспорте и т.п.
• Ситроникс. Компания изготавливает банковские, дисконтные и подарочные пластиковые карточки. В спектр ее услуг входит не только процесс производства, но и техническое сопровождение, персонализацию платежек.

Изготавливаются кредитки из износостойкого поливинилхлорида. Для нанесения изображения используются стойкие красящие составы, не блекнущие под прямыми солнечными лучами, устойчивые к механическому воздействию. Дополнительную стойкость рисункам и надписям обеспечивает специальное ламинированное покрытие.

Как происходит печать пластиковых карточек

Процесс начинается с обсуждения внешнего вида и технических требований клиента к готовому продукту. После утверждения компьютерного варианта переходят к печати пластика.

Доступные следующие технологии производства:

• печать офсетным способом — метод заключается в применении специальных компонентов — фолио красок. В несколько прогонов плоские трафареты равномерно покрывают поверхность материала. Количество слоев определяется насыщенностью цвета и уровнем раскрашивания. Заключительный этап — сушка под воздействием интенсивных потоков ультрафиолетового излучения. Офсетная печать — самый популярный способ;
• трафаретный — с компьютерного макета дизайн переносят на шелковый шаблон — так состав равномерно покроет пластик;
• термопринтеры — краски проявляются на поверхности пластика под сильным температурным нагревом;
• лазерный — качественный и самый дорогостоящий способ. Применяется на больших предприятиях. Основной агрегат — сверхчувствительный барабан. Под влиянием света устройство вырабатывает статический эффект. Он запускает механизм налипания красящего пигмента на внешние стенки барабана. Приведенный в движение барабан соприкасается с поверхностью пластика и переносит на него рисунок.

Нанесенный рисунок необходимо закрепить. С этой целью изделие ламинируют. Более дешевый вариант — покрытие защитным лаком. Внешний слой карты приобретает устойчивость к механическим повреждениям, продукт становится прочным.

Следующий шаг — персонализация. На шаблонную заготовку наносится необходимая информация:

• уникальный код;
• персональные данные пользователя;
• на тыльную сторону вживляется магнитная лента с предварительно записанными сведениями.

Финальный этап:

• поклейка полосы для личной подписи держателя;
• эмбоссионирование;
• металлическое напыление поверхностного слоя — это исключит риск подделки продукта;
• ультрафиолетовое воздействие — минимизирует вероятность последующего копирования рисунка;
• нанесение штрих-кода и голограммы.

Печать дисконтных карт как бизнес – особенности

Главная особенность в печати такого продукта, которую необходимо учитывать — красочное оригинальное внешнее исполнение. Требуется грамотный маркетинговый подход — неудачный дизайн способен свести к нулю целевое предназначение пластика.

Основные критерии оценки качества дисконтной карты:

• ее неповторимость — товар должен быть узнаваем и не похож на аналоговые предложения конкурентов; сочетание с корпоративной этикой и стилем — по карте определяется не только имидж компании, но и создается первое впечатление о ней;
• информативность — чем больше сведений на ней будет, тем лучше.

Минимальный пакет данных для карты — название организации, контакты, сфера деятельности;

Такие карты не содержат внешнего чипа — он находится внутри, что удешевляет их изготовление. Привлечь покупателя и обойти конкурентов можно, если представить на рынок продаж персонализированные карты — с уникальным номером и личными данными держателя. Это создаст авторитет и обеспечит дополнительный маркетинговый рычаг. Клиент оценит такой ход.

СоветУчитывая что карты используют многие организации, при грамотно составленном бизнес плане, квалифицированном дизайнере и качественном оборудовании окупить инвестиции и выйти на чистый доход можно уже к концу первого года работы. Показатель рентабельности производства дисконтных карт — порядка 22-25%.

Чтобы бизнес по изготовлению пластиковых карт стал успешным, необходимо иметь каналы сбыта и регулярно привлекать новых заказчиков. Для этого нужно обеспечить хорошее качество товара, адекватные цены и хороший уровень обслуживания.