Как открыть детский развивающий центр с нуля

Персонажи

● В любой сфере детей больше привлекают персонажи, используемые в рекламе, чем сам продукт. Например, компания “Амма”, работающая с зоотоварами, использует в оформлении своей продукции героев диснеевских мультфильмов для привлечения внимания детской аудитории.

Примеры использования узнаваемых персонажей в рекламе

● Компания Ipsos Comcon в 2013 году сообщила, что почти 80% детей в России старше 4 лет являлись инициаторами покупок товаров, в дизайне и упаковке которых использовались любимые детские персонажи. И эта тенденция сохраняется.

● В 2015 году компания «ИОМ Анкетолог» провела , который подтвердил популярность персонажей в детской рекламе. Среди самых любимых героев рекламы были названы члены семьи, дети и малыши, динозаврик Дино, мишка Барни, кролик Квики и дети во фруктовых костюмах из рекламы «Фруктового сада».

Примеры любимых детьми персонажей

● Любовь детей к персонажам из любимых мультфильмов позволяет запомнить рекламу на уровне подсознания. Рекламные сюжеты или анимационные картинки напоминают ребенку любимые мультики и легко остаются в памяти.

● Реклама не всегда бывает явной, например, некоторые производители используют героев мультфильмов и комиксов для продвижения своих товаров. Хороший пример – моряк Попай, агитирующий детей употреблять шпинат.

Моряк Попай и реклама шпината

● В детской рекламе эффективно использовать не только мультипликационных героев, но и знакомых ребенку персонажей – маленьких котят, щенков, малышей, вызывающих положительные эмоции.

«Задача менеджера – продать услугу»

Таким образом, менеджеры на местах получают уже теплые лиды. Далее они действуют в соответствии с прописанными бизнес-процессами: продавец знает, в течение какого времени нужно позвонить клиенту и что сказать (есть скрипты).

Цель этого звонка – пригласить на встречу. У нас более 50 программ, поэтому в рамках ознакомительного звонка по телефону рассказать обо всем невозможно.

Кроме того, непосредственно в парке есть входящий трафик. С людьми, которые зашли непосредственно в парк или ресторан, менеджеры работают уже по другим скриптам. Задача сотрудника – здесь и сейчас выяснить потребность гостя и продать услугу.

Анализ рисков

Основные риски, способные резко повлиять на доходы центра можно разделить на 4 части:

Экономические – снижение доходов населения, что приведет к резкому снижению выручки либо снижению цен на услуги

Политические – воспитание детей это деятельность, за которой пристально следят различные инстанции. Внедрение дополнительных требований по помещению или содержанию помещений может повлиять на увеличение затрат на содержание, либо приведет к тому, что придется искать новое место для аренды.

Социальные – одним из факторов резко влияющих на деятельность таких центров является фактор рождаемости, но он напрямую зависит от экономической ситуации.

Технологические – особого влияния не оказывают, резких изменений в технологии обучения не предвидится.

Следующий шаг — поиск преподавателей

Запомните, именно опытные педагоги являются основой успеха вашего бизнеса. Поэтому подойдите к решению данного вопроса со всей серьезностью.

Здесь все просто. Ваши преподаватели должны обладать достаточными знаниями, чтобы обучать маленьких детей по самым разным направлениям. Но самое главное, они должны быть интересными. Это значит, что ваши педагоги должны нравиться вашим маленьким клиентам. Дети должны посещать занятия с удовольствием. Если родители будут видеть, что ребенку у вас хорошо, они надолго станут вашими постоянными клиентами. И принесут вам хорошую прибыль.

Кстати, раз уж речь зашла о персонале, стоит упомянуть еще одного важного сотрудника – медсестру. Она должна постоянно находиться на территории учреждения и постоянно отслеживать состояние малышей

Кроме того, понадобятся охрана, администратор и, возможно, повар, если питание будет включено в программу вашего центра.

Гендерная специфика

Около юных шоперов (6-14 лет), делающих покупки самостоятельно, приобретают одежду (31%), чуть меньше подростков предпочитают музыку и журналы. Отмечается гендерные различия в товарной корзине. Например, игры чаще покупают мальчики (67% против 37%), а одежда в онлайн-магазинах, напротив, более интересна девочкам (42% и 31%).

Любопытный факт: девочки охотно откликаются на рекламу для мальчиков, в то время, как розовые оттенки и блестящие упаковки не привлекают мальчиков. Несмотря на то, что гендерные стереотипы становятся менее выраженными, а многие компании предпочитают гендерно-нейтральную рекламу, такие особенности существуют и необходимо помнить, что использование девочкиных игрушек часто воспринимается мальчиками как постыдное.

Из позитивных примеров – английский , создавший коллекцию одежды для детей без гендерной маркировки, и шведский ритейлер Top Toy Group, показавший, что работа по дому не имеет половой спецификации.

Реклама шведского ритейлера Top Toy Group

Продвижение оффлайн

Сарафанное радио

Данный метод хорошо работает, когда клуб уже имеет некоторую клиентскую базу. При высоком уровне сервиса потребители сами начнут делиться впечатлениями от ваших услуг. Чтобы создать дополнительную мотивацию, можно организовать программу лояльности, участники которой будут получать бонусы за приглашение новых членов.

Организация мероприятий

Мастер-классы и челленджи по фитнесу — отличная возможность для расширения своей аудитории. На такие мероприятия можно приглашать известных в индустрии экспертов: тренеров, диетологов, спортсменов

Важно продумать расписание ивентов заранее, чтобы у клиентов была возможность приобрести абонемент сразу на несколько посещений. 

Коллаборации

В продвижении фитнес-клуба могут помочь компании в смежных нишах, например, салоны красоты или магазины спортивного питания. Предложите их клиентам скидку на абонемент в обмен на рекламу услуг клуба. При выборе партнера учитывайте позиционирование бренда. Он должен быть ориентирован на аналогичную целевую аудиторию.

Местные СМИ

«Заказные» статьи эффективны во время проведения различных мероприятий. Если ваш клуб участвует в организации спортивного соревнования, имеет смысл договориться о публикации на городских новостных ресурсах. В качестве материала можно использовать интервью с директором или пригласить журналистов на экскурсию по клубу. 

Плюсы открытия детского клуба по франшизе

Снизить риски можно, открыв детский клуб по франшизе. Отлаженная бизнес-модель позволяет стартовать в короткие сроки и работать с минимальными сложностями. Франшиза имеет целый ряд преимуществ, к которым можно отнести:

Отработанный и проверенный алгоритм действий как на этапе открытия бизнеса, так и на этапе его текущей работы. Такой подход позволяет избежать множества подводных камней и не допустить ошибок, с которыми так часто сталкиваются начинающие предприниматели.
Известное имя и узнаваемый бренд. Компании, которые реализуют франшизу, как правило работают на рынке не один год, их знают, им доверяют

Это очень важно для привлечения клиентов на старте.
Минимальные риски. Согласно статистике, предприниматели, которые открываются по франшизе, осваиваются в выбранной нише в 85% случаев, и только 15% закрываются

Это отличные показатели.
Материальная поддержка. Франчайзер заинтересован в успешном старте своих партнёров, поэтому при необходимости всегда выступает поручителем в банке, если вам нужен кредит. Кроме того, бизнес по франшизе может претендовать на большое количество государственных субсидий, а также можно вернуть часть средств, потраченных на открытие.

С каждым годом франшиза становится всё более популярной в России

Если она вызывает интерес и у вас, помните, важно правильно выбрать франчайзера. К сожалению, на рынке представлено большое количество недобросовестных компаний, сотрудничество с которыми может плохо закончится

Чтобы избежать рисков, нужно выбрать надежного франчайзера и очень внимательно изучить условия договора, по которому вам предстоит работать.

Для поиска подходящей компании можно использовать каталоги франшиз: там много полезной информации о франчайзере, его опыте работы, достижениях

Не менее важно пообщаться с действующими партнёрами, узнать об их опыте, трудностях. Так, сеть «Полиглотики» ведёт свою деятельность максимально открыто: будущие партнёры всегда могут приехать в филиалы, поговорить с франчайзи, пообщаться с представителями управляющей компании

К другим преимуществам этой франшизы относятся:

• 15-летний опыт работы в сфере дополнительного образования;
• известный на всем постсоветском пространстве бренд;
• высокие позиции в рейтингах отечественных франшиз.          

Предприниматели, которые уже работают по франшизе «Полиглотики», отмечают доступность бизнеса, профессиональную помощь на каждом из этапов, высокую окупаемость, небольшие первоначальные инвестиции, возможность не только зарабатывать, но и нести пользу обществу.

Долгосрочный эффект

Реклама имеет не только сиюминутный эффект, но и долгосрочный. В 90-х г.г. на телевидении появилось множество роликов, рекламирующих непривычные продукты и услуги. Дети радостно подпевали веселым роликам, затем они подросли и до сих пор помнят навязчивые слоганы и песни, призывавшие купить “необходимый для жизни продукт”.

Это потребительский цикл. Ребенок, выросший на рекламе своего времени, становится полноценным взрослым потребителем. Цикл длится 16-20 лет, что для производителей товаров не является большим сроком. При этом стишки и песни, оставшиеся в памяти с детства, подсознательно диктуют повзрослевшим потребителям выбор товаров. И уже своим детям они покупают то, о чем сами мечтали в детстве.

Перспективы развития сферы дополнительного образования детей

Рынок частных садиков и развивающих центров в России начал активно формироваться в середине 2000-х годов. Это было связано с резким ростом рождаемости, повышением уровня благосостояния населения, увеличением потребности в соответствующих услугах. Если ранее подобные детские учреждения считались дорогими, относились к премиальным, то сейчас ситуация в корне изменилась. Перечень услуг большой, все они имеют своего потребителя и свои преимущества.

Как было сказано выше, резкий рост рождаемости дополнительно простимулировал спрос. Согласно данным Росстата, прирост составляет около 3% каждый год. Пик естественного увеличения рождаемости пришелся на 2012 год, но в целом ситуация стабильная и в будущем изменений не ожидается.

Пик роста конкуренции среди частных детских клубов произошел в 2014 году. Рынок перерос стадию становления и приобрел определенную зрелость. В России сейчас насчитается более 2 тысяч детских клубов, частных садиков. Структуру рынка формируют различные компании: от локальных игроков с парой точек, а то и одним центром, до небольших сетей и крупных франчайзинговых компаний.

Рынок частных образовательных услуг в нашей стране демонстрирует стабильный рост. Эксперты подчеркивают, что количество подобных организаций в будущем только увеличится. Нет смысла отказываться от действительно перспективного и прибыльного бизнеса. Просто те игроки, которые предоставляют услуги недостаточно высокого уровня, постепенно будут вытеснены другими. Во время кризиса сегмент тоже развивается. Потребители услуг расставили приоритеты и поняли: на развитии, образовании детей они экономить не хотят.

Стратегия старта: франшиза или сам себе хозяин

Выбор основной стратегии бизнеса — предприниматель либо действует самостоятельно, либо ищет опору в партнерстве, например, работая по франчайзингу. 

1 путь. Франчайзинг

Отличие в том, что у хороших франшиз уже есть готовая и отработанная учебная программа, лицензия, методические материалы с поурочными планами занятий, рекомендованный набор робототехнического оборудования. Нередко франшизы имеют выстроенную систему подготовки персонала, дают сильную маркетинговую составляющую. Работа под эгидой бренда обычно означает использование готовых схем и наработок по продвижению, наличием у франчайзера комплектов рекламных материалов, знанием работающих методов привлечения клиентов. Сети пользуются поддержкой крупных образовательных центров, регулярно участвуют на крупных российских и международных фестивалях и образовательных мероприятиях.

Работая по франшизе, предпринимателю не придется тратить львиную долю времени на разработку и подгонку программы под нужды аудитории. Бизнес уже упакован и опробован. Единственный минус — за все готовое нужно платить. Покупка франшизы крупной федеральной сети может подразумевать не только оплату внушительного паушального взноса (обычно это несколько сотен тысяч рублей), но и ежемесячные отчисления (роялти), а также взносы на рекламу, закупку у компании-поставщика конкретного и совсем недешевого оборудования и прочее. 

2 путь. Самостоятельный запуск

Путь самостоятельного развития целесообразен, если вы хотите открыть небольшой кружок робототехники с минимальными вложениями и притязаниями, либо создать свою неповторимую школу, сделав упор на авторских методиках, уникальной программе и подходах к обучению, которые ранее не были представлены на рынке. 

Так или иначе требуется знания в сфере робототехники, изучение отзывов клиентов действующих школ, посещение уже работающих IT-клубов. Уникальное торговое предложение может родиться только из практики — учета минусов конкурентов и создания своего ответа на их ошибки. 

Учтите, что многие программы, хорошо разработанные в теории, на практике могут оказаться неинтересными для детей. В результате этого клиенты будут уходить, а вам придется по ходу дела ломать голову над тем, как подстроить программу так, чтобы заинтересовать ребенка. Без учета практики всегда велик риск пополнить огромный список безликих кружков, организаторы которых просто закупили конструкторы и арендовали помещение. Такой формат сегодня может быть востребован только в небольших городах, где конкурентов нет вообще и у родителей просто не с кем вас сравнить. 

«Подбирали эффективную систему мотивации»

Мы с нуля подбирали людей в отделы продаж и с нуля строили для них систему мотивации. В Oy-li есть рекомендации на этот счет. Но сложно было понять, как предлагаемая схема будет работать в нашей сфере: на момент обучения кейсов, подобных нашему, не было. Потому пришлось тестировать варианты, чтобы понять, какая система будет более эффективной. На это у нас ушло примерно полгода.

В итоге мы сделали твердый оклад – 10 000 руб. Это минимальный прожиточный минимум, что точно должно заставить менеджера стараться заработать больше. Вторая часть мотивации – процент от продаж, который меняется в зависимости от объема выполнения плана: чем больше результат, тем больше доход. Точка отсечки – 85% плана. Если выполнено меньше, то бонусы не выплачиваются.

В среднем менеджеры зарабатывают 25 000-27 000 руб. в месяц. Те сотрудники, которые выполняют более 100% плана, получают порядка 35 000 руб. в месяц.

Это достойная мотивация для менеджера по продажам в региональных городах.

Какая реклама не работает для детских садов

1. Реклама на телевидении и радио. В целом, такая реклама может быть эффективна. Однако время крупных каналов и радиостанций стоит очень дорого, а значит, если вы открываете небольшой частный сад, а не сеть садов по всей России, это существенно ударит по бюджету, но не принесет пользы. Если вы можете позволить себе рекламу на местных каналах и станциях, и уверены, что среди зрителей и слушателей есть родители, можно попробовать продвигать учреждение через локальные ресурсы. Однако перед заказом эфирного времени стоит еще раз подумать о целесообразности подобной рекламной акции.
2. Дорогостоящие средства наружной рекламы: видео щиты, лайтбоксы, фигуры. Основной задачей владельца любого сада является привлечение конктреной целевой группы, родителей и их детей. Именно поэтому реклама детского сада должна быть специализированной, а не направленной на привлечение внимания всех без исключения прохожих. Это не значит, что наружная реклама и вовсе не нужна – фасад, декор, входная группа, рекламные щиты – это все стоит использовать, однако затраты, к примеру, на светодиодную вывеску могут оказаться неоправданными.

Маркетинговый план

Конкуренция

Конкуренция в данной сфере растет из года в год. Причин этому несколько:

1. Низкий порог вхождения в этот бизнес – как мы видим даже из данного бизнес-плана начать этот бизнес может любой у кого есть 300 тыс. руб., но даже если их у вас нет, вы всегда можете их взять в банке
2. Желание родителей дать как можно больше своим растущим детям и при этом на государственном уровне таких заведений практически нет, а если и есть, то их уровень достаточно низкий.

В городе Саратов насчитывается около 200 детских развивающих центров. Все они достаточно успешно работают и предлагают большое количество разнообразных услуг:

• Занятия по предметам – математика, чтение, логика, рисование, и прочие;
• Занятия по различным системам позволяющим раскрыть потенциал ребенка;
• Занятия с психологами и логопедами.

Согласно проведенного маркетингового исследования цен в городе была составлена примерная таблица средних цен на услуги развивающих центров в зависимости от их уровня (частные уроки, недорогие центры развития, средние и дорогие).

Наименование услуг	Частные преподаватели	Недорогие центры развития	Центры развития среднего уровня	Дорогие центры развития
Обучение по предметам	400,00	500,00	700,00	1 000,00
Занятия с психологом	500,00	600,00	800,00	1 200,00
Занятия с логопедом	500,00	600,00	800,00	1 200,00
Занятия по методике Монтессори	отсутствуют	600,00	800,00	1 200,00

Планируется, что наш центр будет конкурировать я недорогими, так как для перехода на следующий уровень необходимы дополнительные инвестиции в ремонт помещения и более серьезная рекламная поддержка.

Анализ предприятия

Сильные стороны

• Наличие высококлассного персонала и руководителя имеющего большой опыт работы в сфере образования
• Удачное месторасположение
• Наличие контактов и хороших взаимоотношений с родителями и их детьми, что положительно повлияет на рекомендации центра

Слабые стороны

• Наличие большой конкуренции со стороны частных преподавателей
• Отсутствие опыта работы в коммерческих структурах и опыта привлечения клиентов

Угрозы

• Появление на рынке крупных федеральных игроков с массированной рекламной поддержкой
• Снижение доходов населения, что непременно приведет к снижению расходов на обучающие программы

Возможности

Наличие дополнительных пустующих помещений в детском саду, что позволяет при успехе предприятия развивать детский центр далее и открывать дополнительные группы занятий

Структура продаж и выручка

Хотелось бы отметить, что данный бизнес имеет очень ярко выраженную сезонность, что в итоге влияет на работу всего предприятия.

Ниже в таблице представлены индексы сезонности:

месяц	индекс сезонности
январь	100,84%
февраль	96,78%
март	117,99%
апрель	101,98%
май	94,45%
июнь	78,52%
июль	65,11%
август	102,38%
сентябрь	122,34%
октябрь	124,33%
ноябрь	107,81%
декабрь	87,47%

Ниже представлены индексы сезонности на графике:

На основании планового графика работы групп спланирована выручка детского центра при условии того, что он выйдет на максимальные продажи:

Наименование услуг	Кол-во занятий в месяц	Среднее кол-во детей на занятии	Цена	Сумма	Доля в общей выручке
Обучающие занятия	144	3	500,00	216,00	58%
Занятия с психологом	6	1	600,00	3,60	1%
Занятия с логопедом	12	1	600,00	7,20	2%
Занятия по системе Монтессори	48	5	600,00	144,00	39%
ИТОГО				370,80	100%

На основании ранее приведенных коэффициентов сезонности и выхода на максимальный объем продаж строится плановая выручка, которую мы будем далее использовать для построения модели окупаемости.

Рекламная стратегия

Какой-то активной рекламной стратегии проводить не планируется. Перед открытием центра предпринимателем будут осуществляться раздача визиток родителям детей того детского сада, где он сейчас работает. Дополнительно будет размещена реклама в специализированном журнале, сделан сайт и запущена контекстная реклама.

Как открыть детский развивающий центр по франшизе

Правильный выбор бренда – один из главных факторов организации собственного дела по готовой бизнес-модели. Процесс открытия ДРЦ по системе франчайзинга для начинающего предпринимателя упрощается, поскольку он освобождается от необходимости налаживать деловую репутацию, создавать маркетинговую стратегию, заниматься обучением персонала, разрабатывать дизайн-проекты помещения.

Общие требования

Заниматься оказанием услуг по интеллектуальному развитию детей рекомендуется в статусе ИП. Указанный формат организационно-правовой формы позволяет упростить ведение бухучета.

Аренда помещения

Условия контракта могут предусматривать, что франчайзер должен содействовать партнеру в поиске коммерческой площадки, которая будет использована для обустройства игровой комнаты.

При выборе объекта коммерческой недвижимости франчайзи обязан соблюдать стандарты СанПиН (на каждого малыша до 3 лет должно приходиться не менее 2,5 м² площади, а на ребенка до 7 лет – 2 м²).

Выбирая недвижимость под детский центр необходимо соблюдать стандарты СанПиН.

Определение целевой аудитории

Услуги ДРЦ ориентированы на детей возрастной категории от 3 до 14 лет. При открытии детской студии необходимо учитывать материальное положение семей. Большую часть клиентов будут составлять папы и мамы со средним достатком.

Закупка оборудования

Компания-бренд оказывает содействие в приобретении мебели, мягких модулей, спортивного инвентаря для ДРЦ. Проверенные поставщики мебели предоставят скидку на оборудование, приобретаемое франчайзи. Безопасность эксплуатации мебели и использования аксессуаров для детей должна подтверждаться сертификатами соответствия.

Получение разрешительных документов

Открытие ДРЦ обязательно согласуется с контролирующими структурами. К ним относятся:

• Роспотребнадзор;
• Санэпидемслужба;
• Госпожарнадзор.

СЭС и ГПН выдают заключения, которые подтверждают соблюдение норм санитарии и противопожарной безопасности при оказании образовательных услуг детям.

Указанные инстанции могут инициировать проверку при поступлении жалоб от населения.

Подбор персонала

Франчайзер выдает партнеру готовую инструкцию по найму работников. Критерии выбора воспитателей и педагогов – наличие высшего образования и опыт работы. При найме администратора необходимо удостовериться, что кандидат обладает такими качествами, как коммуникабельность и доброжелательность. В штате сотрудников должны быть уборщица и охранник.

Реклама и открытие

Компания-бренд обеспечивает поддержку в продвижении бизнеса, снабжая партнера буклетами, листовками, проспектами и консультируя его по вопросам размещения контента в сети интернет. На открытие ДРЦ приглашается представитель франчайзи.

На открытие детского центра приглашаются представители компании-бренда. 

Как открыть детский развлекательный центр: приобретение оборудования

И все же самый серьезный и дорогостоящий момент в вопросе, как открыть детский развлекательный центр – это приобретение необходимого оборудования

Здесь важно позаботиться о том, чтобы новый развлекательный центр привлекал как можно больше возрастных групп. Такой подход сделает новое учреждение, предназначенное для отдыха с детьми наиболее популярным среди горожан

Для этого можно разделить площадь центра на тематические зоны:

• зону для малышей, где будет установлено оборудование для маленьких (мягкие батуты, надувная горка или городок, многоуровневый лабиринт, различный спортивный инвентарь, детские симуляторы.
• зону для подростков, в которой нужно будет установить видео-симуляторы и призовые автоматы.

Примерный перечень оборудования для оснащения детской зоны игрового центра:

• многоуровневый детский лабиринт – стоимость от 150 000 рублей.
• надувной городок, горка – стоимость от 50 000 рублей.
• спортивный инвентарь – стоимость от 30 000 рулей.
• мягкие батуты – стоимость от  70 000 рублей.
• детские аттракционы-качалки – стоимость от 30 000 рублей.
• дополнительное оборудование (наполнители для сухих бассейнов, игрушки, столики для рисования и т.д.).

Итого сумма необходимая для укомплектования детской зоны развлекательного центра понадобится в размере от 500 000 рублей.

Примерный перечень оборудования для оснащения подростковой зоны игрового центра:

• видео-симуляторы автогонок, стрельбы,
• видео-симуляторы спортивные,
• танцевальные симуляторы,
• аэрохоккей и механический футбол.

Стоимость одного такого аппарата составляет от 60 000 рублей.

Итого для оснащения подростковой зоны потребуется от 400 000 рублей.

Так же игровому центру не обойтись и без телевизора. Ведь дети так любят смотреть мультики и приключенческие фильмы.

Стоимость такого начального набора может колебаться в размере от 500 000 рублей до одного миллиона. Все зависит от того, чем вы захотите оснастить свой игровой комплекс.

Кроме того, приобретая оборудование для игрового центра, стоит позаботиться о том, чтобы каждый купленный предмет был самого высочайшего качества. Поэтому прежде чем начинать покупку оборудования следует глубоко исследовать весь перечень требований к игрушкам и аттракционам предназначенных для развлечения детей. У нас в стране есть много компаний, специализирующихся на производстве и продаже оборудования для оснащения развлекательных центров для детей. Приобретать оборудование лучше всего в таких компаниях, так как у них вся продукция сертифицирована и имеет разрешения для использования в детской развлекательной индустрии.

Всего на оснащение оборудованием детского развлекательного центра потребуется сумма от 1 000 000 рублей. Конечно, окончательный расчет потребности в финансировании открытия детского развлекательного центра будет индивидуален для каждого объекта, в зависимости от площади, специализации, а также города.

Еще нужно сказать и о самом помещении. Если вы решили арендовать помещение в торговом центре, то, скорее всего, у вас не будет дополнительных расходов на ремонт помещения, так как такое помещение предоставляется в аренду уже готовое. Если же вы будете арендовать помещение не в торговом центре, то возможно вам потребуется вложиться еще и в ремонт, поэтому сумма необходимая для открытия может возрасти.

Бизнес-план центра детского развития

Теперь перейдём непосредственно к расчётам в бизнес-плане детского развивающего центра. Удобнее всего учитывать расходы и доходы отдельно для каждого класса, т.к. они достаточно независимы друг от друга и необязательно должны присутствовать все сразу. Детские клубы, как правило, работают 10 часов в день, через каждый час делается 10-минутное проветривание. Итого, чистое время, которое приносит доход равно 8,5 часам.

Класс раннего развития:
Затраты:
Минимум 1 компьютер для песенок и музыки 18 тыс. руб.
Детские игрушки, в т.ч. развивающие 29 тыс. руб.
Мебель: 27 тыс. руб.
Зарплата воспитателю 23 тыс. руб.
Общие затраты на комнату раннего развития: 97 тыс. руб.
Доходы:
Стоимость занятия в детском классе развития от 1,5  до 3 тыс. руб. Если брать в среднем 6 детей в группе и 2,250 руб. за ребёнка в месяц, то общий доход в день составит 114,75 тыс. руб.

Класс для физического развития:
Дети невероятно активны. Чтобы занять их, а также обеспечить им полноценно развитие двигательных навыков понадобиться класс физического развития.
 

Один из вариантов детской спортивной комнаты

Затраты:
Спортивный инвентарь 43 тыс. руб.
Спортивный инструктор 25 тыс. руб.
Общие затраты: 68 тыс. руб.
Доходы:
Занятия длятся также не более 1 часа. Оптимально число детей – 7 человек. Стоимость занятий 1,5 — 2 тыс. руб, в среднем 1,75 тыс. руб. Получаем из расчёта тех же 8,5 часов доход в месяц 104,125 тыс. руб.

Класс музыкального развития:
Затраты:
Синтезатор, идеально подходит для музыкального развития: 15 тыс. руб.
Мебель (в первую очередь стулья): 29 тыс. руб.
Зарплата педагогу 25 тыс. руб.
Общие затраты: 69 тыс. руб.
Доходы:
В классе музыкально развития вполне реально принимать по 9 детей за часовое занятие. С учётом стоимости 1,6 тыс. руб. получаем доход 122,4 тыс. руб.

Класс интеллектуального развития и развития речи детей от 3-х лет:
Речь непосредственно связана с интеллектом, а также с моторикой рук. Желательно организовать класс, где будут проходить специализированные занятия на эту тему.
Расходы:
Минимум 1 компьютер 18 тыс. руб.
Детские игрушки, специально предназначенные для развития речи и интеллекта 25 тыс. руб.
Мебель: 25 тыс. руб.
Зарплата воспитателю 25 тыс. руб.
Общие затраты: 93 тыс. руб.
Доходы:
При средней цене 2 тыс. руб. и 6 детях в группе доход составит 102 тыс. руб

Вы уже обратили внимание, что класс по развитию речи очень похож на комнату раннего развития. Таким образом, при недостаточной загруженности и/или нехватке финансов, помещений эти классы можно совместить.

Класс для творчества
Дети очень любят рисовать и раскрашивать, лепить из пластилина, реже делать аппликации

И, одновременно, такие занятия являются невероятно полезными для малышей. Поэтому практически обязательно, чтобы в вашем центре был класс для творчества.
Затраты:
Столы, стулья и другая мебель 18 тыс. руб.
Пластилин, бумага, карандаши, другие материалы 15 тыс. руб.
Зарплата специалиста 26 тыс. руб.
Общие затраты 59 тыс. руб.
Поскольку данный класс подразумевает спокойное сидячее времяпрепровождение, то в одно часовое занятие там могут одновременно заниматься 10 детей. Т.е. Доход составит при стоимости занятия 2 руб. составит 170 руб., что достаточно большая сумма. Но нужно помнить, что в таком «сидячем» режиме в одну группу детей лучше набирать одного возраста, т. к. детям разного возраста будет друг с другом скучно. Поэтому лучше не рассчитывать на полную загруженность этой группы и планировать чуть более низкий доход.

Также в бизнес-плане детского развивающего центра нужно включитьзатраты на аренду 100 тыс. руб.

Итак, при наличие всех классов затраты будут составлять 486 тыс. руб., а доходы 613,275 тыс. руб., таким образом получаем прибыль 127,275 тыс. руб.

Регистрация клуба роботехники: основные тонкости

Выбор системы налогообложения

Вместе с ИП подается заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения. Это УСН 15%, когда налоги считаются от суммы дохода, уменьшенной на расходы или УСН 6% — когда налоги считаются от дохода. Также очень удобной в этой деятельности является патентная система налогообложения (ПСН). Стоимость патента варьируется по регионам и составляет в среднем около 20 тыс. рублей в год.  

Лицензирование 

Основная проблема для небольших клубов заключается в том, что на практике многие требования к помещениям образовательных учреждений выполнить крайне трудно, потому что эти нормы явно создавались для крупных учреждений с большим количеством учащихся, а не для кружков с двумя-тремя преподавателями. Например, закон не разрешает открывать клубы в цокольных помещениях, а проверяющим может не понравится очень многое, начиная от материала стен до отсутствия пожарного выхода или дополнительного туалета. Более того, при лицензировании клуба предприниматель должен быть готов к тому, что с этого момента он будет находится в поле зрения проверяющих органов, а плановые проверки будут приходить к нему раз в три года.

В каких случаях лицензия не понадобится

1. ИП-преподаватель без других сотрудников-педагогов 

2. Кружок, не ведущий образовательную деятельность

Чтобы сократить расходы и время на открытие и не получать лицензию, многие клубы пытаются найти обходные варианты и позиционируют себя не как образовательные учреждения, а как досуговые центры и кружки. При регистрации ими выбираются коды ОКВЭД 88.91 — «Предоставление услуг по дневному уходу за детьми», 93.29.9 — «Деятельность зрелищно-развлекательная прочая», 90.04.3 — «Деятельность учреждений клубного типа: клубов, дворцов и домов культуры, домов народного творчества». Однако одного лишь подбора необразовательного кода для работы без лицензии мало.

С точки зрения закона ничему учить такие заведения не имеют права, а могут лишь присматривать за детьми, развлекать, проводить занятия для общего развития. Никакие официальные сертификаты ученикам в таком случае не выдаются, а в рекламных акциях образовательный аспект старательно обходится стороной. Чтобы не нарушать закон, такие клубы заключают с родителями договоры о досуговой и воспитательной деятельности, организуют свободное посещение клуба, не нанимают на работу педагогов. 

В случае проверки на выявление признаков образовательного учреждения (она обычно проводится при форс-мажорных обстоятельствах или поступления жалоб от недовольных родителей) кроме кодов ОКВЭД прокуратура обязательно будет проверять все, что похоже на учебную программу и методические материалы, обратит внимание на признаки регулярности занятий (например, если группы посещают занятия по вторникам и четвергам), рассмотрит формулировки в рекламе (например, обещания подготовить детей к поступлению в вуз). Также проверяющие будут обращать внимание на то, в качестве кого оформлены преподаватели, имеются ли у них дипломы, аттестаты и медкнижки педагогов, должностные инструкции с упоминаниями образовательной программы или стандартов

Разумеется, потребуются объяснения у руководителя клуба и родителей.

3. Сдача помещения в аренду преподавателям-ИП

Еще один вариант, когда лицензия не требуется — когда ИП выбирает ОКВЭД в категории “аренда” и приглашает других ИП с педагогическим образованием в свое помещение. То есть, фактически, сам ИП не держит клуб, а лишь сдает место для занятий с детьми. В таком случае лицензия не нужна ни ему, ни преподавателям. Однако в таком случае каждый педагог должен завести расчетный счет, онлайн-кассу, принимать деньги и заключать договоры с родителями.

Закон о рекламе

Трудно представить себе рекламу подгузников, детского питания или семейных товаров без участия маленьких моделей

Использование детских образов важно и в социальной сфере: они помогают привлечь внимание общественности к важным проблемам

Примеры социальной рекламы с использованием детских образов

Реклама, вызывающая эмоции, заведомо успешна, а детский образ, безусловно, – источник сильных положительных эмоций. Вместе с тем, его использование сопряжено с рядом ограничений.

Так, запрещено использование детских образов в рекламе товаров и услуг, которые не имеют прямого отношения к детям. Запрещена дискредитация родителей, демонстрация ложной доступности продукта для семей разного уровня достатка. Недопустима реклама, формирующая комплекс неполноценности (из-за невозможности приобрести продукт или связанная с отличными от рекламируемого образа внешними данными). Другие ограничения указаны .