Самая эффективная реклама для малого бизнеса: статистика и примеры где и как рекламировать свои товары и услуги

Бюджетная реклама для малого бизнеса: их виды

Современный рынок предлагает разнообразные инструменты продвижения. Существует множество его способов, которые не требуют значительных финансовых вливаний. Они отвечают трем важным критериям: простота, доступность и эффективность.

Телефонный маркетинг

Это «холодные» звонки потенциальным клиентам – юридическим и физическим лицам. Цель менеджера в ходе разговора – кратко рассказать о преимуществах товара или услуги, склонить человека к решению о покупке. Такой тип продвижения требует минимальных затрат, но не обладает высокой эффективностью: люди на другом конце провода могут не заинтересоваться предложением или не найти времени выслушать вас. Специалисты рекомендуют использовать телефонный маркетинг на начальных этапах развития бизнеса в совокупности с другими мероприятиями.

Распространение листовок

Яркие, стильные, лаконичные листовки, отпечатанные на качественной бумаге, – признанный инструмент маркетинга, эффективный на старте продаж. Их можно распространять на многолюдных улицах, бросать в почтовые ящики многоквартирных домов.

Надписи на асфальте

Это вид рекламы, который реализуется почти бесплатно. Остроумные, лаконичные надписи, нанесенные краской в людных местах, не останутся без внимания и помогут привлечь клиентов. Минус способа заключается в том, что рисунки на асфальте запрещены в некоторых местах, а целевая аудитория часто не воспринимает их несерьезно.

Продвижение в интернете

Основной метод – создание собственного сайта компании. Он станет действенным инструментом продвижения на много лет в перед. На страницах ресурса можно разместить информацию о товарах и услугах, описание преимуществ продукта, контактные данные.

Другой способ продвижения в сети – размещение информации о своем деле на солидных ресурсах, привлекающих большое количество посетителей

Например, статьи, баннеры и объявления на информационном портале PROMDEVELOP.RU помогут вам обратить на свой продукт внимание целевой аудитории. Это самая эффективная реклама услуг, вложение в собственную репутацию и толчок развития продаж

Сарафанное радио

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

• Витрины.
• Светодиодные экраны.
• Вывески.
• Баннеры.
• Рекламные щиты на дорогах.
• Реклама на авто, в лифтах.
• “Растяжки”.
• Указатели на зданиях.

Плюсы:

• Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
• узнаваемость/престиж;
• ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
• креатив;
• для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
• возможна низкая цена.

Минусы:

• трудности на стартовом этапе;
• конкуренция;
• неточность таргетирования;
• короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

• Газеты, журналы.
• Флаеры и брошюры.
• Календари.
• Плакаты.
• Визитные карточки.
• Каталоги и справочники.

Плюсы:

• Охват отдельных сегментов аудитории.
• Управление репутацией.
• Время воздействия.
• Ненавязчивость.
• Тематичность.
• Контроль бюджета.

Минусы:

• Дополнительные расходы на подготовку.
• Локальные рамки.
• Долгий старт.
• Ограничения на объем.
• Короткий жизненный цикл рекламной публикации.

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

• Максимальный охват аудитории.
• Узнаваемость бренда.
• Стимуляция продаж.
• Использование преимуществ видеорекламы.
• Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

• Сложность подготовки.
• Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
• Непостоянство.
• Навязчивость.
• Предвзятое отношение.
• Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Основные сервисы контекстной рекламы:

• Яндекс. Директ.
• Google Ads

Плюсы:

• Быстрый запуск.
• Эффективный контроль расходов.
• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
• Статистика.
• Минимальный бюджет.

Минусы:

• Ограничения по внешнему отображению.
• Трудности в самостоятельном запуске.

Плюсы:

• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Лояльность аудитории.
• Воздействие на имидж и узнаваемость.
• Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
• Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

• Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
• Конкуренция.
• Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

• Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
• Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
• Доверие (путем естественного восприятия).
• Контроль эффективности.
• Аналитика.
• Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

• Обязательное наличие сайта.
• Наличие специфических знаний.
• Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Анализ спроса

Оценка спроса показывает, имеет ли вообще смысл продвигать услугу или товар через Интернет. Для приблизительной оценки спроса используются сервисы подсчета частотности ввода словосочетаний в поисковую машину. На рисунках 5–10 представлен сервис wordstat.yandex.ru, который позволяет оценить, сколько раз в поисковую строку «Яндекса» вводился тот или иной запрос. Далее демонстрируется, как можно подсчитать спрос, например, на услуги салона красоты по косметологии.

Рис. 5. Анализ объема спроса на лазерную эпиляцию по словам

Рис. 6. Анализ объема спроса на лазерную эпиляцию по городам

Рис. 7. Анализ объема спроса на плазменное омоложение по словам

Рис. 8. Анализ объема спроса на плазменное омоложение по городам

Для оценки спроса надо собрать как можно большее количество словосочетаний, описывающих продвигаемые нами услуги. Например, если рассматривать только запрос «плазменное омоложение», то будет складываться впечатление, что его продвижение бесперспективно. Однако процедура на основе энергии плазмы в основном используется для коррекции периорбитальной области, поэтому имеет и другое название – безоперационная блефаропластика. Тут статистика поиска иная (см. рис. 9). Но есть нюанс: данная формулировка объединяет несколько методов, один из них – лазерная безоперационная блефаропластика, а запросы со словом «плазма» всё же остаются низкочастотными.

Рис. 9. Анализ объема спроса по словам

Рис. 10. Анализ объема спроса по городам

В подсчете частот имеются разные нюансы, которые я не буду рассматривать. Главное на данном этапе – понять, насколько популярна тема у пользователей Интернета. Образно говоря, оценить «среднюю температуру по больнице»: интересуются или не интересуются.

Хочу предупредить: на составление ключевых фраз для анализа спроса придется потратить некоторое время. Нельзя просто задать самую емкую, основную фразу и оценивать ее частотность. Нужно сесть и подумать, как пользователи могут сформулировать свой запрос, решая свою проблему (удалить волосы навсегда, поднять нависшее веко без операции). Чтобы расширить список фраз, спросите у своих врачей-косметологов, как клиенты обозначают проблематику и ищут соответствующие ей услуги и товары

Обратите внимание на раздел «Запросы, похожие на…», он даст подсказки для расширения семантики и увеличения списка ключевых фраз

Итак, чтобы определить, какие словосочетания вам нужны, можно:

• написать ВСЕ словосочетания касательно продвигаемых вами услуг, которые приходят вам в голову;
• спросить врачей-косметологов, как они сами и клиенты формулируют свои запросы;
• опросить знакомых, как они искали бы в Интернете продвигаемые нами услуги;
• опросить клиентов лично, если у вас есть такая возможность, – это самый лучший источник информации о поведении потенциальных покупателей в Сети.

В Google, как и в «Яндексе», тоже существует сервис для оценки спроса по ключевым словам, он называется Google Trends. Однако на данный момент он работает не так эффективно в связи с тем, что Google не очень хорошо понимает русский язык.

Важно: чтобы получить общие данные по спросу в российском сегменте Интернета, вы должны увеличить данные, полученные с помощью «Яндекса», на 80 процентов – на величину спроса на товары и услуги в Google. Оценивать спрос надо для определенного географического региона, если вы работаете локально

Если ваш рынок – вся Москва, то расчет объема спроса производится максимально широко. При этом надо иметь в виду, что чем более широкий географический регион вы охватите, тем больший нужен бюджет на продвижение

Оценивать спрос надо для определенного географического региона, если вы работаете локально. Если ваш рынок – вся Москва, то расчет объема спроса производится максимально широко. При этом надо иметь в виду, что чем более широкий географический регион вы охватите, тем больший нужен бюджет на продвижение.

Рис. 11. Как формируется спрос в Интернете

Активные продажи

Главный принцип рекламы – адресность, то есть ее нужно демонстрировать потенциальным покупателям. В связи с этим тематические мероприятия – хотя и старый, но по прежнему один из стабильных каналов продвижения в маркетинге.

Используйте любую возможность принять участие в мероприятиях, которые проводятся в вашей сфере: бизнес-встречи, выставки, конференции, тренинги, семинары, концерты или ярмарки. Либо сами организуйте небольшое Event-мероприятия для возможных клиентов:

• Презентация нового товара
• Тренинг, семинар или мастер-класс
• Дегустация или розыгрыш товара
• Открытие магазина или салона

CPA-платформы

Сегодня на рынке большое количество CPA-платформ. Они позволяют получить недорогие лиды. Одним из примеров может быть Criteo, который включает довольно широкие возможности по размещению (медийная реклама, динамический ремаркетинг). Есть также и многие другие сервисы по размещению и оплатой за лиды.

Минусы:

• Крайне низкокачественный трафик, который характеризуется низкими поведенческими показателями (отказы, глубина просмотра, длительность посещения), что, в свою очередь, может ухудшить результаты SEO-продвижения;
• Практически невозможно управлять;
• Требуется существенный бюджет для вхождения.

Методы рекламы, рассчитанные на разные виды бизнеса

Всем известно, что бизнес отличается не только по направлениям деятельности, но и по масштабу, а также охвату рынка. Именно от этих параметров будет зависеть постановка задач перед рекламной компанией и выбор маркетинговых инструментов, которые и привлекут потребителей.

1. Имиджевая реклама.

Она применима лишь для крупного бизнеса, рассчитанного на массового потребителя. Ее главная цель — это не просто привлечение новых покупателей и клиентов, но и:

• создание благоприятного имиджа компании;
• формирование конкретного образа в глазах аудитории;
• убеждение потребителей в полезности и необходимости продукта.

Охват рекламной компании просто огромен и может достигать мировых масштабов. Самые яркие примеры — это всемирно известные бренды: «Coca-Cola», «Adidas», «BMW», «Chanel». Сюда же можно отнести и такие компании, которые действуют лишь в пределах одной страны, но при этом имеют распространенную сеть по регионам.

Имиджевая реклама включает использование сразу несколько маркетинговых инструментов:

• медиа — реклама по ТВ, баннеры, размещение в авторитетных печатных СМИ;
• спонсорство;
• контекстная реклама;
• пресс-релизы;
• проведение акций и развлекательных мероприятий.

Имиджевая реклама продемонстрирует свою эффективность лишь в будущем, так как работает на перспективу. Правильная организация кампании позволит выпускать новые продукты, перед которыми потребители не будут испытывать страх, а, напротив, пожелают их скорее попробовать.

2. Реклама «прямого отклика».

Она отлично подходит для малого и среднего бизнеса, так как направлена на определенного человека или группу людей.

Для достижения максимального эффекта от маркетинга «прямого отклика» нужно придерживаться таких принципов:

1. Главная цель — не пиар и повышение узнаваемости, а поиск клиентов

   Реклама должна быть ориентирована на реального потребителя, а не на создание благоприятного имиджа.

   То есть ее нужно размещать именно там, где «обитают» потенциальные клиенты.

2. Выбор товара-локомотива

   Если вы предлагаете несколько видов товаров или услуг, выберите самый ходовой и привлекательный, и презентуйте его уникальность.

3. Реклама — это инвестиция

   Именно для этого метода можно сказать, что самой эффективной рекламой будет именно та, которая принесла больше всего прибыли.

   И для выяснения наиболее прибыльных способов продвижения нужно постоянно анализировать, откуда пришли клиенты. Поэтому не стесняйтесь и периодически проводите опросы о том, как они вас нашли.

4. Сочетание трех составляющих

   К ним относится целевая аудитория, рекламное предложение и канал рекламы. Именно на этих «трех китах» и будет строиться эффективность маркетинга.

   Если хоть одна составляющая не будет до конца проработана, то эффект будет стремиться к нулю.

Экспертное мнение — Советы для предпринимателей

Линура Валитова, Руководитель департамента рекламы и PR ГК БАЛТИКА-ТРАНС, Эксперт в сфере рекламы и связей с общественностью

Каждая категория людей ждёт от Вас разной подачи бренда. Возможно, кому-то хватит вашей визитки, чтобы получить исчерпывающую информацию о бренде, а для кого-то стоит подготовить качественную устную презентацию.

Помните, что в самом начале пути (а возможно и дальше) вы и есть главный носитель и лицо бренда.

Приведите в порядок место продаж. Сайт это или магазин, лист с коммерческим предложением или кабинет — место продаж должно максимально способствовать этим самым продажам. Товар должен быть показан «лицом», на фасаде магазина должна быть вывеска, коммерческое предложение должно быть мотивирующим, а консультанты обязаны владеть всей необходимой информацией. Об этом некоторые предприниматели, особенно начинающие, почему-то не задумываются, уделяя больше внимания продвижению и теряя своих первых (и таких стратегически важных) клиентов.

Все современные виды маркетинга: классификация и характеристика

7.4K

Займите стратегически выгодное положение. С ростом бизнеса переезжать становится сложнее, поэтому с самого начала стоит выбирать удобное расположение офиса, запоминающийся телефон, красивое имя домена, выгодную точку продаж в торговых центрах, удобный функционал сайта и так далее.

Этот нехитрый и очевидный приём будет сам собой способствовать продвижению. Не думайте, что можете начать «на коленке» и позже «переехать» на другой адрес, движок, социальную сеть или производственную базу. Позже у вас будет завал заказов и кризисы роста.

Эффективные рекламные площадки. Вот ещё несколько простых и недорогих рекламных площадок, на которых можно прекрасно выделяться, если креативно подойти к работе:

Все советы очень простые. Но путь от центра к краю, от работы над собой к завоеванию мира – самый правильный и самый эффективный. Особенно для начинающих предпринимателей.

Функции рекламы

Настоящий эффект рекламы в интернете можно получить, точно зная потребности потенциальных клиентов. Будь то продажа курсов или физических товаров, консультирование по разным вопросам, оказание услуг широкого спектра. Всё это найдёт своего потребителя, если вы заранее продумаете потребности клиента и выделите для себя его особенности.

Точное попадание в запросы потребителя гарантированы, если проанализированы потребности клиента и учтены все риски

При сезонном бизнесе важно помнить про показ объявления в конкретное время. Покупатель должен чувствовать потребность в вашем предложении

Справочники Google и «Яндекса»

Суть. Делаете запрос «салон красоты Москва Марьино» или «бар Санкт-Петербург центр». Затем: «O’key, Google!» — и поисковая система открывает карту с результатами. Сотни тысяч людей, каждый день, произносят эти запросы и с каждым днем этих людей будет больше. Как сделать, чтобы твоя компания была на первом месте в выдаче результатов? Ответ прост. Для начала разместите информацию о своих услугих в сервисах «Google Мой бизнес» (https://goo.gl/NW3L00) и «Яндекс. Справочник! (https://sprav.yandex.ru).

Инструменты.«Яндекс» и Google уже наверняка занесли вашу компанию в свою базу данных. Вам остается лишь найти, подтвердить свои права и заняться продвижением. В «Яндекс. Справочнике» вы можете за небольшие деньги выделить свою компанию среди конкурентов и следить за действиями пользователей, оценивая статистику. В Google работать немного сложнее. Страницей вашей компании в этом сервисе станет страница в сети Google+. И чтобы ее здесь продвигать, необходимо заполнить все поля, добавить фотографии, постоянно размещать новости, получать отзывы от пользователей Google+.

Сеансы

Сеансом (или визитом в Яндекс.Метрике) называется посещение сайта и взаимодействие с ним. Позволяют оценить качество трафика, который приводит реклама.

Количество кликов в рекламных системах может не совпадать с числом сеансов в аналитических системах. За время одного сеанса пользователь может просмотреть несколько страниц, походить по ссылкам, то есть сделать больше одного клика. Если пользователь бездействует на сайте 30 минут и более, сеанс засчитывается как завершенный.

Для какой рекламы используется: performance, медийная и видеореклама.

Есть несколько показателей, связанных с сеансами:

1. Средняя длительность сеанса (время на сайте в Метрике) отражает, сколько времени в среднем пользователи проводят на сайте.

Где отображается: в системах аналитики.

1. Страниц/сеанс (глубина просмотра в Метрике) — показывает, сколько страниц в среднем пользователи просматривают за одно посещение.

Где отображается: в системах аналитики.

Посоветуйте конкурента

В книге Сергея Абдульманова «Бизнес как игра» звучит совет, который на первый взгляд кажется абсурдным: если у вас нет какого-то товара, продавец может поискать его у конкурентов и посоветовать человеку сходить к ним. Так работают консультанты в «Мосигре». Они уточняют, когда игра появится у них в салоне и предлагают человеку подождать. Если нет, то просто смотрят в интернете, где есть нужный товар и говорят об этом.

По словам Абдульманова, это способ повысить лояльность к компании: создается вау-эффект, клиент запоминает необычное поведение и чувствует, что к нему отнеслись по-доброму, без жажды наживы. Такие дружеские отношения превращают разовых покупателей в постоянных клиентов. К тому же люди делятся подобными историями, что обеспечивает бесплатную рекламу.

Медийная реклама

Для того, чтобы вывести на рынок новый продукт, будь то товар или услуга, лучше всего подходит медийная онлайн-реклама. Она включает в себя различные графические и видеоформаты.

Топовые площадки для размещения – Яндекс.Дисплей, Яндекс.Директ, Google Ads, Youtube. Данные площадки дают возможность выкупать рекламный трафик с оплатой за показы и просмотры. Сегодня существует и много других медийных сетей, их число постоянно пополняется.

Плюсы:

• Большой охват;
• Более-менее целевая аудитория (то есть системы охватывают целевой и околоцелевой трафик, что в целом имеет больше преимуществ, чем недостатков);
• Быстрый способ вывести на рынок новую услугу или товар;
• Эффективно при решении задач по повышению лояльности к бренду и увеличению его узнаваемости.

Минусы:

• Сложно предсказать результат;
• Для быстрого результата нужно вложить достаточно большой бюджет, высокая стоимость;
• Требуется бюджет для разработки рекламных материалов.

Что дальше?

Мало привлечь посетителей на сайт или подписчиков на рассылку, нужно провести их по воронке продаж и подтолкнуть к покупке — первой и повторной. Именно поэтому путь клиента к покупке должен быть выстроен, а его возражения и страхи — отработаны. Без проработанной воронки продаж продажи будут хаотичными, часть платежеспособной аудитории — упущенной, а прибыль — меньшей.

В случае с продвижением образовательных проектов контент — часть воронки продаж. Благодаря ему вы можете взаимодействовать со всеми сегментами потенциальной аудитории. Для этого нужно разработать контент-план для соцсетей: публикации могут закрывать страхи перед покупкой, обосновывать ценность продукта и демонстрировать экспертность специалистов.

В контент-плане образовательного проекта обязательно должны быть:

Экспертные публикации

При продвижении курсов по дизайну можно делать публикации о важности фирменного стиля для компании, делиться трендами и свежими исследованиями.

Отзывы учеников: положительные и негативные. Последние можно обратить в свою пользу, показав, что вы держите руку на пульсе и рады любой обратной связи.

Знакомство с командой и внутренняя кухня запусков

Это вовлекает аудиторию и делает ее лояльнее. Сюда можно отнести истории о том, как вы пришли к идее курса, как придумываете темы, разрабатываете методики преподавания и прочее.

Вовлекающий контент, который позволяет не перегружать подписчиков серьезной информацией и просто дать им отдохнуть.

Особенность и главное преимущество соцсетей заключается в том, что здесь продавец и пользователь находятся на равных. Ученики могут отмечать школу и рассказывать о ней в своих профилях, тем самым привлекая знакомых

Поэтому важно стимулировать аудиторию генерировать UGC-контент — пользовательский контент, который создает аудитория бренда по собственной инициативе: отзывы, комментарии в блоге компании, фотографии и видеоролики с отметкой бренда

Если ваш продукт действительно качественный, можно просто напоминать о том, как приятно получать обратную связь и делиться историями клиентов. Если с обратной связью пока сложно, пообещайте что-то взамен — скидку на следующий курс или полезный файл с лучшими стоками для дизайнеров, например.

Сделав упор на один канал, не забывайте о других — ведите профили в соцсетях, делитесь разнообразным контентом и поддерживайте диалог с аудиторией. Со временем это станет дополнительным каналом привлечения трафика, причем бесплатным.

Рынок EdTech стремительно развивается: согласно исследованию, мировой рынок онлайн-образования к 2023 году обещает взять планку $282,62 млрд. В России к этому времени ожидается отметка в 60 млрд рублей при темпе роста 12–15% в год.

Несмотря на высокую конкуренцию, тематика все еще нуждается в качественных инфопродуктах. При создании курсов главное — найти свою аудиторию и создать действительно качественную программу обучения. Если вы знаете все преимущества и недостатки вашего продукта и изучили целевую аудиторию, то вы обеспечены учениками, которые будут советовать вас знакомым и возвращаться снова.

15. Рекламное агентство

Вложения: 100 тыс. рублей

Одна из самых очевидных, но сложных в реализации идей на рекламном рынке – это открытие своего агентства. Направления могут быть разные: 

• Digital-агентство, которое занимается продвижением в интернете (SMM-продвижение, контент-маркетинг и прочее). Это перспективное направление, поскольку появилось относительно недавно и уровень конкуренции не такой высокий. 

• Креативное агентство. Основная задача сотрудников такой компании – придумать оригинальные концепции, писать сценарии рекламы, создавать рекламные интеграции и т.д. 

• PR-агентства занимаются формированием общественного мнения о компании. Их функции: придумывать промо-акции, размещать статейные материалы в СМИ и т.д. 

• Специализированные агентства  работают в узком направлении. Например, занимаются дизайном рекламных материалов или оказывают услуги копирайтеров. 

• Агентство полных циклов – это крупная организация, которая может взять на себя продвижение бизнеса во всех направлениях (интернет, СМИ, наружная реклама и т.д.). 

Главный критерий выбора – это ваши возможности как специалиста. Оцените, насколько вы компетентны в той или иной сфере; сможете ли конкурировать с другими игроками; что нового и выгодного вы сможете предложить клиенту. Вопрос стартового капитала здесь отходит на второй план. Сегодня рекламные агентства могут работать удаленно, без всяких офисов и больших затрат. Если вы являетесь хорошим специалистом в этом направлении, то можете начать дело в одиночку, постепенно набирая команду и работая удаленно. 

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Подобных вопросов у нас много, вот например:

Мы попросили наших экспертов и спросили совета у владельцев успешного бизнеса, как лучше проводить кампанию.

Вашему бизнесу нужно продвижение в интернете?

Марк

Армен (продуктовый магазин): делайте низкие цены и размещайтесь близ потоков, там где высокая проходимость.

Рада (салон красоты): мой основной клиент — это молодёжь, поэтому инстаграм, с покупкой рекламы у местных инстаграмщиц, вконтакте (местные паблики) и местный форум — очередь клиентов.

Евгений Новиков (строительная компания): контекстная реклама в Яндексе и рекламный дом.

Олег (кофейня): скидки на бизнес ланч (таксисты, работники офисов и магазинов — все у нас). Реклама на пензенском тв.

Рудольф (сантехника, электрика): стенды во всех строительных, хозяйственных магазинах, стенд на рынке, реклама в газете.

Запустите аромамаркетинг и аудиомаркетинг

Обратите внимание, когда вы заходите в пекарню, там всегда стоит аромат свежеиспеченного хлеба. Даже если уже вечер, а выпечка на полки попала еще утром

Секрет в специальном оборудовании, которое распространяет запахи.

Такие ароматы повышают аппетит, а значит, стимулируют нас совершить покупку. В этом суть аромамаркетинга. Подобное продвижение стоит использовать в любом бизнесе, который продает продукты питания.

Еще один способ мотивировать людей потратить деньги — аудиомаркетинг. Психологи еще в 1980-х годах выяснили, что музыка помогает нам расслабиться и проще принимать решения о покупке.

Чаще всего такое продвижение используют в розничных магазинах и в сфере услуг. Например, в утренние часы в магазинах звучит медленная музыка, чтобы настроить посетителей на спокойную прогулку. В час-пик, наоборот, мелодия становится динамичнее, чтобы даже расслабленный человек проникся и стал покупать быстрее.

Попробуйте разную музыку в вашем бизнесе, выясните, какая больше увеличивает продажи.

Самая эффективная реклама услуг

На вопрос о том, какая реклама услуг самая эффективная, ответ однозначен – качественное исполнение

Конечно, не стоит полагаться исключительно на сарафанное радио, однако важно понимать, что отзывы в данном случае крайне важны. Существуют специализированные площадки, где люди делятся своими впечатлениями о тех либо иных предприятиях конкретной сферы

Статистика показывает, что более половины потребителей, сталкиваясь с информацией о новом продавце (поставщике услуг), ищут более подробную информацию и отзывы. Если знакомые не могут ничего подсказать, то они задают вопросы в интернете.

Важно следить за подобными сетевыми ресурсами и оперативно отвечать на высказанные претензии. Это позволит не только пояснить, что вы уже решили какие-либо существующие проблемы, но и раскрыть заказные публикации, оставленные недоброжелателями

Нужно собирать отзывы в текстовом виде и видеоформате от клиентов на своем сайте. Взамен лучше предложить скидку – клиент вернется еще раз, чтобы воспользоваться ею. Такое решение необходимо реализовывать, чтобы повысить доверие клиентов, однако его одного будет недостаточно.

На первоначальном этапе работы, пока клиентов не так много либо нет совсем, необходимо воспользоваться активными методами рекламы. Если ваш бизнес предполагает оказание услуг на территории одного города, листовки и наружная реклама окажутся самыми эффективными методами. Тем, кто оказывает услуги консалтинга, ведения бухгалтерии и прочие, которые можно предоставить удаленно, лучше прибегнуть к контекстной рекламе и поиску клиентов в соцсетях.

Видов рекламы сегодня существует довольно много. Выше мы затронули исключительно те, что доступны для использования в малом бизнесе. Более дорогостоящие варианты (например, реклама на телевидении) не рассматривались. Есть и частные случаи, которые требуют индивидуального подхода. К примеру, те, кто ищет источник финансирования для своего проекта, должны понимать, что реклама продукта или услуги работающего бизнеса существенно отличается от предложения в этот бизнес вложиться. Тут помогут советы, как найти инвестора для стартапа.

Сохраните статью в 2 клика:

Важно помнить, что отказаться от рекламы полностью не получится до тех пор, пока бизнес живет, однако со временем объемы трат можно существенно уменьшить за счет увеличения узнаваемости предприятия и роста количества постоянных клиентов