Обзор этапов стартапа: развитие проекта шаг за шагом

Особенности и принципы организации стартапа

Переоценить работу в команде невозможно

Каждый амбициозный читатель, желающий запустить собственный start up проект, хотел бы узнать о принципах организации, форме и особенностях дела. Но здесь просто нет стандартных шаблонов, по которым можно было бы действовать, чтобы достичь успеха.

Как говорилось выше, практически всегда стартапер является первопроходцем. То есть, нужно постоянно подстраиваться под ситуацию, искать решения, которые будут оптимальными в конкретной ситуации. А для этого нужно иметь представление о целом комплексе наук: экономика, политология, социология и многих других. Причем желательно просто чувствовать их, возможно даже интуитивно, чтобы дело, на которое потрачено столько сил и времени, не вылетело в трубу.

Впрочем, бывают здесь и исключения. Как показывает практика, идея не обязательно должна быть супер инновационной. Иногда успеха добиваются люди, которые оценили новую идею, запущенную кем-то другим, сумели адаптировать под географические или национальные потребности или же существенно улучшить её, и уже на этом заработать немалые деньги.

Примеров таких довольно много:

• Социальная сеть Вконтакте не была первой, но она превратила своего создателя Павла Дурова из простого программиста в одного из богатейших людей России.
• Платежная система Яндекс.Деньги появилась через несколько лет после таких титанов, как WebMoney и PayPal, но и она приобрела огромную популярность — сегодня она входит в тройку самых популярных средств электронных платежей, уступая лишь «Сбербанку Онлайн» и банковским картам. Пусть во всем мире она не слишком известна, но на постсоветском пространстве (и не только) количество пользователей превышает 50 миллионов.
• Поисковая система Google появилась лишь в 1998 году, когда на рынке уже действовали десятки аналогов, включая Рамблер, Яндекс, Yahoo! и ряд прочих. Но благодаря качественной разработке она сумела выбиться в лидеры.

Так что необязательно создать или открыть что-то новое. Иногда достаточно перенять хорошую идею и дополнительно улучшить или модифицировать её, чтобы стать более, чем просто успешным.

Капитал от венчурного фонда

Профессионально управляемые фонды инвестируют в проекты с потенциалом стремительного роста. У стартапа должна быть возможность масштабировать бизнес в 10–100 раз за короткое время (3–5 лет).

Вероятность получения финансирования выше у технологических проектов, работающих в сфере разработки ПО, облачных решений, искусственного интеллекта, биофармы. Использовать этот инструмент целесообразно уже действующим компаниям, имеющим MVP, определенную долю рынка, понятную динамику роста, работающую бизнес-модель. Новые проекты без доказанной эффективности в большинстве случаев ждет отказ в инвестициях.

Венчурный фонд вкладывает средства в компанию, пока она не достигнет нужного размера и показателей эффективности деятельности для ее продажи или публичного размещения на фондовом рынке — IPO. Если стартап успешно реализует свою идею, его оценка растет. В этом случае инвестор вполне может выйти из сделки, вернув вложенную сумму с процентами.

Финансирование предполагает передачу доли бизнеса инвестору: он приобретает право на часть будущей прибыли, на участие во внутренних процессах организации. Фаундер лишается части контроля над проектом, но зато получает поддержку (материальную, экспертную и так далее).

Основные этапы развития startup-проекта

Стадии становления стартап-проекта

Прежде чем проект начнет открыто функционировать, создается прототип стартапа. По мере того, как вы вносите коррективы, делаете поправки и улучшаете ваш продукт, стартап совершенствуется и становится полноценным, конкурентоспособным и масштабным. Под «масштабным» подразумевается увеличение сферы влияния посредством вливания денежных средств.

Для полного понимания всей картины того, как работает стартап, предлагаем изучить таблицу приведенную ниже.

Таблица “Последовательность создания стартапа, суть и особенности каждого этапа”:

№
ЭТАПЫ
РЕАЛИЗАЦИЯ
ОСОБЕННОСТИ
1.
Pre-seed
Наличие четкой картины, что конкретно требуется целевой аудитории
На этом этапе обычно отсутствует план воплощения бизнес – идеи
2.
Seed-«посев»
Изучение спроса и предложений на рынке, наличие поэтапного плана стартапа
Желательно уже начать поиски коммерческих партнеров
3.
Модель
Создание прототипа модели стартапа
Прототип имеет только основные функции и рассчитан на работу в идеальных условиях
4.
Альфа-версия
Продукт уже готов, но сначала проходит тестирование маленькой группой людей для выявления  дефектов
На этой стадии вносятся поправки и устраняются недочеты прототипа проекта
5.
Закрытая бета-версия
Проект функционирует и привлекает к себе внимание сторонних пользователей
Уже найдены люди способные профинансировать проект
6.
Открытая бета-версия
Пользователи активно привлекаются, ведётся масштабная раскрутка проекта
Заключаются договора с клиентами, проводятся первые продажи услуг и товара

Когда все этапы пройдены и все условия соблюдены, бизнес-проект стартует и несет себя в массы.

Если вы хотите, чтобы ваш продукт развивался в глобальных масштабах, без привлечения стороннего капитала это будет просто невозможно. Для продвижения любой, даже гениальной коммерческой идеи, необходимо вливание финансов извне.

Как создать стартап с нуля — советы экспертов

Для того чтобы стать генератором успешных идей, совсем не обязательно родиться с этим умением, иногда достаточно просто иметь навык.

Создание стартапа с нуля и минимальными вложениями — 5 советов новичкам

Совет 1. Записывайте идеи

Большинство предпринимателей, у которых идеи бьют ключом имеют специальный блокнотик, в который записывается любая мелочь, которая показалась им интересной.

Любое наблюдение может стать в будущем успешным стартапом. Вам тоже не помешает завести такой блокнотик, который может стать вашим надежным помощником в реализации мечт.

Совет 2. Смотрите в будущее

Вглядывайтесь в светлое будущее с оптимизмом. Держите руку на пульсе, следите за выходом новых технологий. Не забывайте ежедневно просматривать интересные вам сайты. Посещайте актуальные выставки.

Тратьте на свое информирование большое количество времени. Это поможет вам быть всегда на шаг впереди многих людей.

Не надо бояться думать в терминах будущего. Нередко мечты и фантазии становились успешными стартапами для многих людей.

Совет 3. Станьте профессионалом

В реальности существует много узконаправленных областей, в которые вы не можете влиться без специального образования либо опыта работы (например, астрономия, космонавтика, таможня, брокерская деятельность, профессиональный спорт).

Открытие своей компании в этих сферах – проблематичная задача. Потому что для успешного ведения бизнеса нужно быть профессионалом.

Но нет ничего невозможного. При желании каждый человек может изучить выбранную отрасль изнутри. Главное, набраться терпения и помнить, что упорство и труд самые верные помощники.

Быть более сведущим в какой-либо области просто. Но только в том случае, если вы готовы потратить свое время на изучение и анализ выбранной вами сферы деятельности.

Специалисты советуют делать инвестиции прежде всего в себя. Полученные вами знания и опыт в будущем окупятся сторицей.

Замечательно если вы разбираетесь в разных областях. Поверьте, в этом случае вам открываются большие перспективы. На пересечении 2-х разных направлений вас могут посетить разного рода креативные идеи для стартап.

Совет 4. Предлагайте свою помощь

Общайтесь с как можно большим количеством людей. При любой возможности делитесь вашими познаниями.

В работе любой компании могут возникнуть определенные проблемы, порой кажется, что выхода нет. Однако во время поиска решений существующих трудностей может родиться интересная и перспективная идея, которая поможет решить сложившуюся ситуацию. При востребованности и прочих благоприятных условиях это может послужить началом успешного startup.

Если есть возможность улучшить что-либо с помощью новейших технологий, смело дерзайте и у вас все получится. Конечно, сломать устоявшуюся систему сложно, но нет ничего невозможного, если задаться этой целью. Многие успешные крупные компании появились благодаря тем людям, которые хотели сделать сервис более комфортным.

Всегда найдется компания, работу которой можно и нужно усовершенствовать. Иногда их сервис нужно радикально поменять, иногда найти более дешевый способ для реализации их проектов. Подчас подобные инновации могут принести вам немалую прибыль и быть перспективнее, чем скажем покупка франшизы.

Совет 5. Ищите новые рынки

В настоящее время существует огромное количество рынков сбыта

Важно лишь найти среди их разнообразия необходимый вам. Отслеживая мировые тенденции, можно найти успешные направления для развития своего дела

Microsoft — хороший пример. Фирма была открыта в 1975 году для распространения программ, которые устанавливались на домашние компьютеры. Именно это и стало точкой отправления, с которой стартовала ныне всем известная компания. Чем не пример успешно раскрученного бизнес-проекта?

Стадии развития стартапов

Если разбирать молодые перспективные проекты для инвестиций как общую структуру, то получится выявить стадии развития стартапов. Обычно компании здесь проходят 5 базовых этапов.

Зарождение концепции

Наиболее трудоёмкий и сложный период, в рамках которой решаются сверхзадачи, имеющие свойство изменять к лучшему человеческие жизни.

В основе стартапа будет заложена инновационная продукция, новый материал, уникальная технология либо неординарная стратегия действий. При зарождении концепции выполняется сбор команды, осуществляется поиск инвестора, составляется бизнес-план.

Привлекаемым капиталом финансируется работа стартаперов, а также первичное материально-техническое обеспечение.

Формирование проекта

На протяжении данной стадии командой разрабатывается базовая стратегия работы новой компании.

Тут же формируется тактическая схема развития, принципы масштабирования. Выполняется регистрация юридического лица.

Обязательно параллельным курсом происходит запуск рекламы, продолжаются поиски заинтересованных инвесторов для стартапа, поскольку средств требуется всё больше.

Этап раннего развития

После создания идеи, разработки концепции, получения прототипов и улучшений начинается выпуск основной продукции. Здесь на серийных образцах выявляются ошибки и сразу вносятся нужные коррективы.

Начинается активная фаза основных продвижений в нужные сектора целевого рынка. Экосистема стартапа приобретает развитую структуру, что автоматически начинает привлекать солидных инвесторов.

Деньги также необходимы, но теперь вкладчиков в стартап предостаточно.

Масштабирование кампании

Процесс расширения молодого перспективного проекта осуществляется легко, так как начинает поступать прибыль. Компания выходит на самостоятельное обеспечение.

Продукция уже доведена до оптимальной формы, имеется востребованность на целевом рынке, эффективно работает тактика маркетинга.

Теперь задача организаторов состоит из трёх моментов:

1. Увеличивать продажи.
2. Осваивать новые перспективные сегменты.
3. Стараться по максимуму охватывать аудиторию, выходя на уровень массового потребления.

Фактически здесь доход от инвестирования в стартап достигает высшего значения. Возможна выгодная продажа контрольного пакета кампании, поскольку бизнес практически полностью стабилизировался, есть спрос и сбыт производимого продукта.

Когда выполняется передача проекта другим людям, у стартапера появляется возможность заниматься реализацией новой идеи.

Зрелость стартапа

Этим этапом завершается процесс становления стартапа. Успешность бизнеса налицо, доход идёт постоянно, компанией занята прочная позиция на нужном рынке. Часто здесь совершается эмиссия акций, некоторые решают продавать работающую компанию.

4. Метод сравнимых операций

На самом деле, метод сравнимых операций – это всего лишь тройное правило, известное из математики.

В зависимости от типа коробки, которую вы хотите построить, вам нужно найти метрику, которая будет удобна для того, чтобы выразить через нее стоимость вашей коробки. Это может быть метрика, специфическая для вашей отрасли: MRR – регулярный месячный доход (SaaS), число подобранных сотрудников (кадровые агентства), количество торговых точек (розничная торговля), патентный фонд (медтехнологии/биотехнологии), WAU – количество активных пользователей в неделю (мессенджеры) и т. д. В большинстве случаев можно использовать информацию из отчетов о прибылях и убытках: продажи, валовая прибыль, EBITDA и т. п.)

Метод сравнимых операций
	Цена продажи	Мультипликатор выручки	Мультипликатор WAU
Подобная коробка №1	957 долл	3,0 x	2,3 x
Подобная коробка №2	647 долл	3,3 x	6,4 x
Подобная коробка №3	327 долл	1,9 x	1,5 x
Подобная коробка №4	737 долл	5,4 x	0,2 x
Подобная коробка №5	6 248 долл	8,6 x	5,7 x
Подобная коробка №6	39 087 долл	7,3 x	4 x
Подобная коробка №7	6 576 долл	12,1 x	31 x
Подобная коробка №8	4 258 долл	8,3 x	3,5 x
Подобная коробка №9	3 798 долл	3,4 x	1,1 x
	Выручка	WAU
Показатели моей коробки	90 долл	1 000
Средневзвешенное значение мультипликатора	7,6	6,7
Таким образом, оценка коробки:	685 долл	6 736 долл

В зависимости от рассматриваемых аналогов, коробка может стоить 685 долларов или 6 736 долларов.

Метод сравнимых операций применяется как для стартапов, еще не получающих прибыли, так и для получающих. Прочитать подробнее об этом методе вы можете здесь.

Описание понятия стартап

Стартап напоминает путь в никуда, он очень опасен, но максимально интересен

Суть бизнес-проекта заключается в организации и воспроизведении какой-то бизнес-модели. Самые успешные стартапы позволяют продавать идею многократно. Известные стартап-проекты, как правило, рассчитаны на будущий потенциал и существенный рост.

В широком смысле они создаются для решения определенных задач посредством технического прогресса. Это не означает, что стартаперы будут заниматься продвижением ноу-хау – их задача использование каких-то инноваций для облегчения жизни конечного потребителя.

Исходя из вышеизложенного можно сделать следующий вывод: стартап – это продукт, который создан посредством использования программного или физического оборудования.

Четко сформированная идея – это залог успешного начала

5 практических советов для будущих стартаперов

Совет 1. Станьте профессионалом в конкретной сфере

Чтобы запустить бизнес в какой-то узкоспециализированной нише необходимо некоторое время поработать в компании аналогичного профиля. Это позволит посмотреть на выбранный бизнес изнутри, узнать все его тонкости и понять, чего нехватает в данной нише и какую идею можно внедрить на рынок, чтобы она была востребованной и прибыльной.

Совет 2. Ищите новые продукты для новых рынков

Ежегодно в мире появляются новые рынки. И не каждый предприниматель или бизнесмен успевает заметить такую новинку. Поэтому здесь надо действовать на опережение и постоянно следить за миром бизнеса и, естественно, рынками, новыми услугами, товарами и т. д.

Например, массовые продукты от крупных производителей, компаний или целых корпораций всегда дают новые перспективы для развития других бизнесов в новых направлениях.

Совет 3. Найдите проблему и решите ее

Не все проблемы человечества решены. Поэтому стартаперу достаточно посмотреть на свою жизнь, на жизнь родных или друзей. Какие есть проблемы, для которых нет готовых решений? Достаточно выписать их все на листке бумаги и постараться найти решение хотя бы для одной проблемы.

Если взглянуть на современный рынок, то на нем есть компании с конкретными проблемами, например, организационными, и появляются компании, способные решить эти проблемы новыми методами. Это тоже стартап. Здесь руководитель второй компании анализировал проблемы и нашел решение одной или сразу нескольких проблем. Аналогично должен действовать и будущий стартапер.

Совет 4. Стремитесь улучшить все в этом мире

В этом мире нет пределов совершенства. Поэтому даже уже существующие продукты или услуги можно улучшить. Сделать это можно в любых областях.

Например, люди до сих пор сталкиваются с проблемой поиска жилья. Почему бы не решить эту проблему и не улучшить сервис на рынке недвижимости, путем внедрения новых технологий или услуг.

Достаточно просто определить задачу и решить ее (см. Совет 3).

Совет 5. Всегда смотрите в будущее стартапа

Необходимо постоянно наблюдать за новыми идеями, технологиями, продуктами и т. д. В мире всегда есть за что зацепится и увидеть, что именно будет актуально в будущем, какие рынки могут появится и как это отразится на стартапе.

https://youtube.com/watch?v=y7amM_ZB_Og

Таким образом, выше была подробно рассмотрена тема стартапа, из которой можно сделать соответствующие выводы:

1. Стартап – это новый бизнес, построенный на инновационной идее.
2. Стартапер – это человек, создавший и развивающий проекта.
3. Для развития стартапа нужно пройти 5 этапов.
4. Финансированием стартапов занимаются сторонние инвесторы.
5. Будущий стартапер должен иметь знания хотя бы в одном направлении, всегда думать о будущем, уметь решать проблемы и сложные задачи и следить за всем, что происходит в мировом бизнес-сообществе.

В завершении стоит отметить, что не каждый стартап может стать успешным. Поэтому перед его запуском нужно разработать четкий бизнес-план и детально проанализировать будущих потенциальных клиентов или покупателей.

Этапы развития startup

Каждый стартап-проект в своем развитие проходит несколько этапов, имеющих ряд специфических особенностей.

Pre-seed

Посевной этап, с которого, в общем-то, и начинается жизнь проекта. Именно на данном отрезке происходит понимание идеи проекта. Команда стартаперов активно изучает перспективы своей работы на рынке и продумывает план действия касательно реализации проекта и его дальнейшего развития. Чаще всего у авторов стартапа еще нет четкого понимания, как будет реализовываться их детище с технической точки зрения.

Startup stage

Запуск проекта – период, охватывающий несколько первых наиболее проблемных недель работы. В течение этого времени стартаперы активно работают над тем, чтобы доказать преимущество их разработки перед другими, уже существующими на рынке. Этот этап очень важен, поскольку от успехов в поиске инвестора для стартапа зависит дальнейшее будущее проекта. В некотором смысле именно исход startup stage определяет, будет жить разработка или нет. Для привлечения инвестиций в проект можно использовать любые варианты саморекламы. Наличие деловой хватки, настойчивости и определенной доли навязчивости во многом предопределяет успех рекламной кампании. К сожалению, именно на этой стадии происходит затухание большинства проектов

Growth stage

Стадия активного роста, на которой происходит продвижение проекта и его закрепление на рынке. На данном этапе потребитель уже знаком с товаром и услугой, а работы по продвижению проекта проводятся в соответствии с бизнес-планом.

Expansion stage

Стадия расширения, когда стартап уже успел получить широкую известность, начал приносить прибыль и стал постепенно выходить за пределы своей первоначальной рыночной ниши. Команда перерастает в производственную или финансовую компанию, которая приступает к скупке новых аналогичных проектов.

Exit stage

Этап выхода, на котором, в случае удачного развития стартапа, инвесторы покидают проект, а бизнес переходит в руки стратегических партнеров. Если же компания не состоялась, а проект не вызвал у потребителей должного интереса, то, скорее всего, выход завершится банальным закрытием стартапа.

По большому счету, самой объемной и тяжелой стадией является именно посевная. На этом этапе нужно позаботиться о разработке прототипа нового продукта, решить вопрос с продвижением рекламной кампании, заинтересовать инвесторов и привлечь в стартап деньги. В некоторых случаях, когда речь идет об активно развивающихся и прибыльных стартапах, некоторые из этих этапах и вовсе пропускаются.

4) Масштабирование бизнеса

Когда вы входите в стадию масштабирования, у вашего бизнеса уже есть хорошая клиентская база, с которой вы работаете. Теперь вы, возможно, уже начинаете понимать, что у вас не хватает времени или что вам понадобится больше практических навыков, чтобы успешно выполнять свои операции. Однако, чтобы развивать успешный бизнес, вам нужно хорошо понимать, как вы будете масштабировать свою команду.

Чтобы расти здоровым образом, вам нужно привлечь специалистов, которые знают, что они делают. Многим это может показаться очевидным, но здесь нужно помнить одну ключевую вещь. Вам нужно сосредоточиться на вещах, которые, как вы обнаружили, сработали на этапе соответствия продукта рынку. Удвойте эти каналы и привлекайте людей с опытом работы в них.

Экспериментальный этап пока окончен — сосредоточьтесь на том, что, как вы знаете, работает при масштабировании вашего бизнеса.

Здесь нужно помнить еще о двух вещах. Вы не должны объединять все свои ресурсы в один канал. Надеюсь, вы обнаружили парочку очень эффективных — и вы захотите сложить их вместе. Благодаря их совместной работе вы сможете быстро набрать огромное количество клиентов.

Второе, на что следует обратить внимание, — это насыщенность канала. В какой-то момент количество клиентов, которых привлекает канал, утихнет

Вместо того, чтобы продвигать его дальше, просто переключите его на новый канал — когда вы входите в стадию запуска зрелости.

В заключение, вы можете рассматривать этап масштабирования как ускоренную версию третьего этапа. Здесь мы ускоряем привлечение клиентов, продолжая следить за работоспособностью наших KPI, поскольку наш бизнес достигает своей зрелости.

Этапы развития стартапов

Каждый стартап перед выходом на рынок проходит несколько ступеней. Однако в некоторых случаях автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Это может быть уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Такая информация особенно важна для потенциальных инвесторов, чтобы понимать риски и рентабельность вложений.

Существует несколько основных этапов, которые проходит стартап:

• Problem/Solution Fit — подтверждение проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит;
• Minimum Viable Product (MVP) — разработка рабочего прототипа с минимальным функционалом для решения проблемы; выпуск альфа-версии и тестирование ее недочетов;
• Product/Market Fit — подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта (закрытая бета-версия продукта);
• Scale — масштабирование бизнес-модели (открытая бета-версия и выпуск потребительской версии продукта);
• Maturity — переход от стартапа к бизнесу.

Экономика инноваций

От идеи до единорога — стартапы России и мира в 22 цифрах

Как найти идею для стартапа?

Многие стартапы терпят неудачу из-за того, что представляют собой неудачно скопированную идею или не отвечают реальным потребностям рынка.

Есть несколько способов, которые помогут выбрать удачное решение для стартапа:

• Быть в тренде. Читать о новинках рынка и изобретениях, пытаться предугадать, в какой отрасли их можно будет применить;
• Стать экспертом. Быть инсайдером рынка всегда выгоднее, чем заходить в него со стороны. При этом можно совмещать знания сразу в нескольких отраслях, чтобы изобрести что-то на стыке технологий. Например, сотрудник инвестиционного банка Salomon Brothers Майкл Блумберг после увольнения решил создать свое финансовое агентство Bloomberg. В итоге он стал одним из самых богатых и влиятельных людей в мире;
• Решить свою проблему. Придумать решение, которого нет на рынке, но которое позволит облегчить жизнь лично вам. Так возник фотохостинг Flickr, поскольку при разработке многопользовательской онлайн-игры «Game Neverending» понадобилось где-то хранить изображения;
• Искать слабые точки. Умение понять, где другие люди теряют свои деньги и время, иногда помогает изобрести полезное решение;
• Улучшить уже существующее. Особенно удачным путем станет работа с теми товарами и услугами, которые сейчас вызывают негатив из-за недоработанного интерфейса или по другим причинам. Ричард Брэнсон создал Virgin Atlantic, чтобы обогнать по сервису British Airways, но пошел гораздо дальше;
• Связать несвязанное. По такому принципу работают стартапы, которые нашли удачное сочетание дешевых товаров и услуг и состоятельных заказчиков, которым они нужны. Например, биржа Odesk помогает компаниям найти фрилансеров с другого конца света;
• Копировать с улучшениями. Неудачный клон быстро провалится, а удачный, как показывает практика, развивается в самостоятельную компанию и уже не ассоциируется с предшественником. Так в России возник стартап печати на одежде UniFashion, который позаимствовал идею американского студенческого мерча;
• Путешествовать и перенимать опыт. Кейсы успешного бизнеса из другой страны могут сработать и на родине. Американец Говард Шульц подсмотрел идею кофеен в Милане. Именно так появился Starbucks;
• Работать с новыми рынками. Если отслеживать новинки от компаний, то можно оперативно предложить для них дополнения и улучшения. Билл Гейтс начал зарабатывать на том, что написал интерпретатор BASIC для первого домашнего ПК Altair 8800;
• Общаться с умными. Использовать чужие идеи можно, а иногда и нужно. Многие люди не могут воплотить что-то стоящее в жизнь, но хотели бы делегировать эту функцию.

Что такое стартап

При открытии онлайн-магазина с новыми товарами либо при создании источника уникальных услуг человеком формируется некий проект коммерческого типа. Фактически это бизнесмен, открывающий своё дело. Только если реализуемая затея имеет признаки неповторимости, своеобразия и полной новизны проект можно причислить к категории стартапов.

Людей, организующих такие предприятия, принято называть стартаперами

Важно разбираться в аспектах данной тематики, поскольку инвестирование в стартапы способно регулярно приносить солидные доходы. Кроме этого, есть возможность самостоятельного запуска перспективного стартапа

Итак, стартап – это вариант проекта, содержащего принципы новой технологии, ранее нигде не задействованной. Здесь в качестве показательных примеров можно назвать такие стартапы в интернете, как «Википедия» или «Facebook».

Этап #4. Реструктуризация: из простого в сложное

В какой-то момент компании начинают привлекать иностранных инвесторов и зачастую осознают, что им уже тесно в формате одной компании, которая выступает и «рабочей лошадкой» в части разработки, и держателем исключительных прав, и центром прибыли. К этому моменту становятся актуальными другие вопросы:

• Покупка дорогостоящих активов (например, строительство или покупка офиса)
• Развитие других направлений бизнеса, требующих потока свободных инвестиций
• Желание повысить степень защищенности бизнеса и накопленных активов
• Желание обеспечить легкое масштабирование и возможное привлечение покупателей или инвесторов для дополнительного развития бизнеса
• Выстраивание собственных каналов продаж
• Личные капиталовложения собственников

Часто возникают «побочные» направления бизнеса, которые не вписываются в исключительные виды деятельности ПВТ. При высокой популярности продукта все чаще поступают предложения приобрести проект вместе с командой разработчиков. Все это приводит к глобальным проектам по реструктуризации, в которых могут быть задействованы разные юрисдикции и правовые системы.

Фото с сайта creativehq.co.nz

Если вопросы оформления прав на продукт компании часто решают своими силами, то для вопросов реструктуризации зачастую привлекаются внешние юристы.

• Во-первых, в реструктуризацию вовлечены узкие специалисты сразу в нескольких областях — корпоративного, договорного права и налогового планирования
• Во-вторых, на этом этапе нужно решить и другие масштабные задачи: формализовать партнерские отношения (заключить соглашения акционеров, когда собственников несколько), построить эффективную систему мотивации топ-менеджмента, когда у собственника возникает желание перейти от оперативного управления бизнесом к стратегическому планированию
• В-третьих, очень часто условием привлечения внешнего иностранного финансирования является создание компании, в капитал которой входит инвестор, и которая располагается в юрисдикции с комфортной для инвестора правовой системой и возможностью применять общепринятые корпоративные инструменты. Пока же в Беларуси, к сожалению, их применение не всегда возможно

Результат этого этапа: стартап, изначально состоявший из одной белорусской компании, нередко превращается в сложный холдинг из субъектов трех-пяти юрисдикций.

⇒ Читайте по теме: 6 вещей английского права, которые могут прижиться в Беларуси. Или не прижиться

Формирование команды

Любая задача НИОКР начинается с изучения потребностей рынка и генерации идей, а заканчивается разработкой самого продукта. Поэтому в такой команде должны быть как разработчики и инженеры, отвечающие за создание решения, так и аналитики — те, кто определяет, насколько рентабельным оно будет, и формулирует требования бизнеса.

Как правило, продуктовая команда состоит из аналитиков, продакт-менеджеров, инженеров и разработчиков, начальника разработки и руководителя структуры. Но «забирать» их исключительно под НИОКР-инициативы или нет — зависит от специфики ваших бизнес-процессов. Многие компании практикуют гибридный подход: когда один сотрудник может заниматься как проектированием новых продуктов, так и другими задачами. А в крупных корпорациях НИОКР — это большое подразделение, которое сфокусировано только на анализе рынка и разработке новых решений.

Еще один подход к НИОКР-команде — передавать научно-исследовательские вопросы на аутсорс. В России этим методом нередко пользуются промышленные корпорации, которые доверяют создание новых решений научным центрам — таким как МГУ, МФТИ, МИФИ, «Сколтех». Но в этом случае сложно руководить процессом разработки целиком и полностью, поэтому многие компании параллельно развивают собственную экспертизу. Так делает, например, холдинг «Сибур»: начальные стадии НИОКР компания отдает партнерам, а финальные проводит самостоятельно.

Если вы делаете НИОКР-решения не для внутреннего пользования, а для клиентов на заказ, возможен еще один подход к формированию команды — объединить внутренних специалистов с сотрудниками со стороны заказчика.