Выпуск продукции: формула, принцип расчета, показатели

Классификация производств по степени готовности результата

Итоги деятельности промпредприятия характеризует его продукция. В этой связи результаты производства по степени готовности выступают в виде:

1. Незавершенного производства. Это значит, что продукция еще не готова, не прошла проверку, ОТК, не передана на склад, т. е. предметы труда пребывают пока в обработке или сборке.
2. Полуфабрикатов. Подразумевается, что продукты прошли первичную технологическую обработку на производстве (в цеху) и готовы для прохождения следующего этапа обработки в иных подразделениях.
3. Готовой продукции. Продукт прошел все этапы обработки, и полученное в результате этого процесса изделие соответствует действующим госстандартам, прошло ОТК, признается годным согласно стандартам качества и готово к реализации.

Валовая прибыль и чистая прибыль — отличия

В то время как валовая прибыль отражает размер капитала по факту вычета из выручки себестоимости, в процессе определения прибыльности компании, чистая прибыль является более важной составляющей.

Показатель последней расположен в самом низу финансовой отчета, и поэтому его еще принято называть «нижней строкой» отчета.

??
Таким образом, он показывает результат по факту учета операционных и внереализационных расходов, налогов и дивидендов по привилегированным акциям из валовой прибыли.

Показатель чистой прибыли фактически помогает как внутренним, так и внешним заинтересованным сторонам принимать решения относительно рассматриваемого бизнеса.

В связи с этим, чтобы принимать обоснованные бизнес-решения, важно понимать разницу между валовой прибылью и чистой прибылью. Эти знания могут помочь руководству компании при поиске способов снижения себестоимости проданных товаров или установить необходимость в  повышении цен на продукцию

И если чистая прибыль окажется значительно ниже валовой, вероятнее всего, необходимо принять меры, например, путем сокращения расходов.

??
Так, для реализации правильной стратегии ценообразования для бизнеса стоит больше уделять внимания валовой прибыли, а для понимания возможности покрытия расходов при необходимости восстановления бизнеса или, наоборот, для его расширения — чистой.

Использование двух показателей одновременно поможет бизнесу обходить стороной провалы в работе отдельных подразделений путем проведения своевременных мер по по их устранению.

Что такое ВВП: объясняем простыми словами

Что такое стартап: как запустить свой проект и примеры успешных стартапов

Криптоэкономика: структура и составные элементы

Концепция производства

Статистическая дефиниция валовой продукции зависит от определения другого термина. Это производство. Некоторые экономические потоки и активности исключаются из расчета, поскольку они не относятся к деловому циклу. Они включают ряд зарубежных транзакций, доход от прав собственности, трансферы, продажи земли, различные государственные выплаты, неоплачиваемую домашнюю и волонтерскую работу. Все это отражено в концепции производства. С другой стороны, валовая продукция включает ряд двойственных активностей. Например, вмененную стоимость аренды жилья, занимаемого владельцами.

Стоимостные показатели объема продукции

Если номенклатура продукции выпускаемой предприятием широка, то удобнее выражать ее объем в денежных единицах. Для этого используются следующие стоимостные показатели объема производства продукции:

1. товарная продукция;
2. валовая продукция;
3. реализованная продукция;
4. чистая продукция.

Рассмотрим их более подробно.

Товарная продукция (ТП) — стоимость готовой продукции, предназначенной для реализации потребителям.

В состав товарной продукции предприятия входят:

• готовые продукты (работы, услуги), предназначенные для реализации;
• полуфабрикаты собственного производства, предназначенные для отпуска на сторону;
• продукция вспомогательных цехов и подсобных хозяйств, предназначенная для отпуска на сторону (например, тепло или электроэнергия);
• инструмент и оснастка, изготовленные на предприятии, но предназначенные для отпуска на сторону, либо зачисления в основные средства самого предприятия;
• работы промышленного характера (капитальный ремонт основных средств предприятия или работы подобного рода, выполненные по заказам со стороны).

При этом в стоимость товарной продукции НЕ входят:

• брак, даже в случае его реализации на сторону (например, со скидкой);
• нестандартная продукция;
• отходы производства (опилки, обрезки и пр.);
• НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы);
• строительные работы;
• работа собственного транспорта предприятия по заказам со стороны.

Валовая продукция (ВП) — стоимость всех видов продукции, произведенной предприятием.

Валовая продукция включает в себя не только стоимость товарной продукции в неизменных ценах, но также ряд других элементов:

Реализованная продукция (РП) — стоимость продукции отпущенной покупателям и оплаченной ими в отчетном периоде.

Синонимами реализованной продукции предприятия являются термины: «объем продаж», «объем реализации», «выручка», «товарооборот».

Чистая продукция (ЧП) — величина вновь созданной стоимости на предприятии.

То есть это добавленная стоимость, та ценность, что была создана непосредственно и только на данном предприятии и стала его вкладом в общую стоимость продукта (работы, услуги) — добавленная стоимость.

Также можно встретить такие близкие к термину чистая продукция понятия, как «нормативно-чистая продукция», «условно-чистая продукция», «добавленная стоимость».

Есть и другие формулы расчета чистой продукции или близких к ней стоимостных показателей объема продукции. Например, такая формула расчета нормативно-чистой продукции:

ВВП и стоимость валовой продукции

Нобелевский лауреат Саймон Кузнец, который выступил непосредственным разработчиком концепции конечных товаров и услуг, понимал недостатки своего показателя. Со временем критики предлагали множество аналогов, но не один из них не получил широкого распространения. Стоимость валовой продукции уже сейчас используется американским бюро экономической статистики, и у нее есть все шансы завоевать популярность. ВВП – это хорошая мера экономической производительности национального хозяйства.

Но у него есть значительный недостаток. ВВП ограничивает себя конечной продукцией, в большинстве случаев игнорирует или преуменьшает результаты промежуточных стадий выпуска. Например, журналисты постоянно описывают потребительские и правительственные расходы как движущую силу экономики. Они составляют 90%. А частные инвестиции — только несчастные 13! Таким образом, концентрируясь только на конечном выпуске, ВВП приуменьшает затраченные деньги и экономическую активность на ранних стадиях производственного процесса. Как-будто производители, поставщики и дизайнеры почти и не вносят свой вклад в общий рост.

Расчет ВНП: по производству, доходам и расходам

Расчет ВНП по производству — суммирование добавленных стоимостей всех конечных товаров и услуг, произведенных в течение определенного периода времени.

Расчет ВНП по доходам — сумма всех доходов, созданных в процессе производства товаров и услуг. К таким доходам относятся (см. схему 27.1):

1. Амортизация — ежегодные отчисления, которые показывают объем капитала, потребленного в процессе производства.

Это как раз те отчисления, которые формируют разницу между валовыми и чистыми инвестициями.

2. Косвенные налоги на бизнес — общий налог с продаж, акцизы, налоги на имущество, лицензионные платежи и таможенные пошлины. После вычета амортизации и косвенных налогов оставшаяся часть ВНП выступает в виде заработной платы, ренты, процента и прибыли.

3. Заработная плата — денежное вознаграждение за наемный труд. Она выплачивается бизнесом и государством.

4 Рента, или рентные платежи: а) доход, получаемый собственниками земли и природных богатств и б) доходы от недвижимости.

5. Процент — выплаты денежного дохода частного бизнеса собственникам денежного капитала. Процентные платежи, производимые государством, исключаются из процентных доходов.

6. Прибыль — доход, который остается у фирмы после вычета общих расходов из общей выручки.

ВНП (по доходам) = Амортизация + Косвенные налоги + Заработная плата + Рента + Процент + Прибыль.

Расчет ВНП по расходам — сумма всех расходов, необходимых для производства конечного продукта или услуги. К таким расходам относятся (см. рис. 27.1):

1. Личные потребительские расходы (С) — расходы на предметы потребления длительного (автомобили, холодильники и т. п.) и кратковременного пользования (хлеб, молоко, рубашки и т. п.), а также услуги (юристов, врачей, парикмахеров и т. д.).

2. Валовые частные внутренние инвестиции (I). Они включают три компонента — расходы фирм на: 1) покупки станков, машин, оборудования; 2) строительство; 3) изменение запасов.

Валовые частные внутренние инвестиции (I) включают производство всех инвестиционных товаров, предназначенных как для замегцения машин, оборудования и сооружений, потребленных в ходе производства, так и расширения производства.

Иначе говоря, валовые инвестиции включают как сумму амортизации, так и прироста инвестиций, или так называемые «чистые частные инвестиции (In)».

Соотношение между валовыми инвестициями и амортизацией служит хорошим индикатором того, находится ли экономика в состоянии подъема, застоя или спада.

Растущая экономика — если валовые инвестиции превышают амортизацию.

Статичная экономика — если валовые инвестиции и амортизация равны. Экономика находится в состоянии покоя, в ней производится как раз столько товаров, сколько необходимо. Чистые инвестиции при этом приблизительно равны нулю.

Экономика со снижающейся деловой активностью — когда валовые инвестиции меньше, чем амортизация, т. е. когда в экономике год за годом потребляется больше капитала, чем производится.

В этих условиях чистые инвестиции будут иметь знак «минус», а в экономике произойдет деинвестирование, т. е. сокращение инвестиций.

3. Государственные закупки товаров и услуг (G) — это все затраты на конечную продукцию предприятий и прямые покупки ресурсов, рабочей силы со стороны государства. Однако они исключают все государственные трансфертные платежи, поскольку они не отражают увеличение текущего производства товаров и услуг.

4. Чистый экспорт (Хn) — это разность между экспортом и импортом товаров и услуг или величина, на которую сумма экспортируемых товаров превышает сумму импортируемых.

Данная величина может быть как положительной, так и отрицательной.

ВНП (по расходам) = Потребление (С) + Инвестиции (I) + Государственные закупки товаров и услуг (G) ± Чистый экспорт (Хn).

Или:

ВНП (по расходам) = С + I + G ± Хn.

Следует учесть и запомнить, что:

ВНП по производству = ВНП по доходам = ВНП по расходам (см. рис. 27.1).

Правила проведения расчетов

Следует акцентировать внимание на то, что расчеты налоговых выплат осуществляются только после подсчета размера валовой прибыли. Последняя определяется как итоговая сумма в совокупности с дополнительной прибылью

Во время подготовки необходимых расчетов, следует учитывать деятельность предприятия:

1. Торговые предприятия. В первую очередь, рассчитывается размер общего дохода. Для того, чтобы получить сумму чистой прибыли потребуется вычесть из итоговой суммы все расходы, связанные с предоставлением скидок и возвратом бракованных изделий. Из полученной суммы вычитаются траты, связанные с себестоимостью продукции. Полученный результат является валовой выручкой предприятия.
2. Компании, специализирующие на оказании услуг. В подобных организациях размер валовой выручки приравнивается к чистому доходу. Для того чтобы получить итоговую сумму необходимо посчитать разницу между полученным доходом и тратами, связанными со скидками и претензиями от заказчиков.

Помимо этого, во время проведения вычислений следует сконцентрировать внимание на нескольких нюансах. В первую очередь, следует проверить правильность отражения сведений в отчетных ведомостях, связанных с ежедневным поступлением средств

Здесь учитывается как наличность, так и банковские платежи. Также необходимо уделить внимание товарно-материальным запасам. Оценка данного показателя производится в начале года. Полученный результат сопоставляется с размером выручки за прошлые годы.

Далее учитываются издержки на приобретение различных товарно-материальных ценностей. Это могут быть как служебные автомобили и недвижимость, так и различные предметы офисной мебели. Данный вид трат, в обязательном порядке исключается из расчетов себестоимости производства. После этого, производятся расчеты товарно-материальных запасов на конец года

Необходимость этих вычислений объясняется важностью выявления факта соблюдения требований, установленных государством. В этих расчетах необходимо использовать методички по ценообразованию

Для того чтобы подтвердить размеры товарно-материальных ценностей, потребуется провести инвентаризацию.

Далее производится анализ правильности составленных расчетов. В том случае, когда деятельность предприятия основывается на розничной или оптовой торговле, подобные вычисления занимают короткий промежуток времени. Для получения необходимого результата достаточно разделить сумму валовой прибыли на показатель чистой выручки. Полученные проценты являются разницей между себестоимостью товарно-материальных ценностей и ценником при реализации.

В заключении учитываются дополнительные источники выручки. В том случае, когда предприятие получает доходы из источников не связанных с основной деятельностью, данная сумма прибавляется к валовому доходу. Полученный результат является валовой выручкой.

Объем реализации продукции в балансе (строка)

В балансе для отражения выручки (или объема проданных товаров) отдельная строка не предусмотрена. Ведь в этой форме отчётности показываются активы фирмы, а реализованные продукты по сути своей уже ими не являются. 

Зато выручка находит отражение в форме номер 2 – Отчете о прибылях и убытках. Здесь она показывается по одноименной строке 2110.

В балансе же может быть отражена продукция, которая уже отгружена покупателю (с ним заключен договор реализации), но деньги за нее на счет еще не поступили. В таком случае у организации появляется дебиторская задолженность, которая показывается по одноименной строке баланса 1230

Важно понимать, что в балансе выручка по этой строке проставляется с НДС, тогда как в отчете о прибылях и убытках используется нетто-показатель: выручка, очищенная от налога. 

Прибыль от продажи продукта находит отражение в строке баланса 1370 «Нераспределенная прибыль/непокрытый убыток». Здесь реализационная прибыль дополнена прибылью, полученной от других операций по всем видам деятельности фирмы (как основной, так и прочей). 

Продукция предприятия: понятие, стоимостные показатели, конкурентоспособность

стоимость семян, кормов, горючего и других материальных средств, израсходованных в процессе производства;

2. вновь созданную стоимость, или чистую продукцию сельского хозяйства.

Чистая продукция сельского хозяйства определяется как разность между валовой продукцией данного периода (года) и стоимостью материальных производственных затрат в процессе производства этой продукции. Она является частью национального дохода страны.

Валовая продукция по характеру использования распределяется на две части:

1. товарную (та часть валовой продукции, которая реализуется сельскохозяйственными организациями на сторону (проданную, отданную в обмен, за услуги и т. п.));

2. нетоварную (используется на внутрихозяйственные нужды, а в личных подсобных хозяйствах рабочих и служащих — также и на личное потребление (питание)).

Основными видами принято считать те продукты, ради которых организовано и функционирует производство (зерно, льнопродукция, сахарная свекла, картофель, овощи, молоко, прирост живой массы крупного рогатого скота, свиней, яйца). Они играют ведущую роль.

От многих сельскохозяйственных культур и групп животных получают одновременно два и более вида продукции, которые называются сопряженными. Сопряженными видами считаются те продукты, которые могут быть получены параллельно основным. При выращивании льна основной продукцией является льносоломка, сопряженной — льносемена. В молочном производстве молоко — основная продукция, приплод животных — сопряженная.

Продукция, которую получают одновременно с основной продукцией и которая не является целью производства, называют побочной.В растениеводстве к побочной продукции относятся солома, зеленый корм, ботва и т. д., а в животноводстве — навоз, птичий помет, пух, перо и т. п.

Валовая продукция вспомогательной сферы — стоимость всего объема работ и услуг, предназначенных для нормального функционирования сельскохозяйственной сферы АПК в течение определенного периода.

Валовая продукция перерабатывающей сферы — совокупная стоимость всех видов конечной продукции, выпущенной перерабатывающими организациями АПК в течение определенного периода времени.

Валовая продукция торгово-сбытовой сферы представляет собой стоимость выполненных работ и услуг по подготовке, доставке, реализации сельскохозяйственной продукции и продовольственно-потребительских товаров, созданных в системе АПК .

В избранноеОтправить на почту Валовая прибыль — это один из основных показателей, характеризующих результаты хозяйственной деятельности компании. Подсчет валовой прибыли — формула представлена в нашей статье — позволяет выделить перспективные направления хоздеятельности и перераспределить финансовые потоки для получения более эффективного результата. Что означает понятие «валовая прибыль»? Валовая прибыль — это разница между выручкой и затратами Как рассчитать валовую прибыль (по какой формуле)? Какие статьи используются в формуле расчета валовой прибыли? Итоги Что означает понятие «валовая прибыль»? Валовая прибыль — это один из промежуточных видов прибыли, показываемых в отчете о финансовых результатах (п. 23 ПБУ 4/99, утвержденного приказом Минфина РФ от 06.07.1999 № 43н).

Пример валовой добавленной стоимости

Рассмотрим гипотетический пример для вымышленной страны Investopedialand. В качестве очень упрощенного примера расчета валовой добавленной стоимости рассмотрим следующие данные для нашей вымышленной страны:

• Частное потребление = 500 миллиардов долларов
• Валовые инвестиции = 250 миллиардов долларов
• Государственные инвестиции = 150 миллиардов долларов
• Государственные расходы = 250 миллиардов долларов
• Общий экспорт = 150 миллиардов долларов
• Общий импорт = 125 миллиардов долларов
• Итого налоги на продукты = 10%
• Итого субсидии на продукцию = 5%

Используя эти данные, можно рассчитать валовую добавленную стоимость. Первый шаг – рассчитать ВВП. Напомним, что ВВП рассчитывается как частное потребление + валовые инвестиции + государственные инвестиции + государственные расходы + (экспорт – импорт):

ВВП = 500 млрд долларов США + 250 млрд долларов США + 150 млрд долларов США + 250 млрд долларов США (150–125 млрд долларов США) = 1,175 триллиона долларов США.

Далее рассчитываем субсидии и налоги на продукты. Для простоты предположим, что все личное потребление – это потребление продуктов. В этом случае субсидии и налоги следующие:

• Субсидии на продукты = 500 миллиардов долларов x 5% = 25 миллиардов долларов
• Налоги на продукты = 500 миллиардов долларов x 10% = 50 миллиардов долларов

При этом валовую добавленную стоимость можно рассчитать следующим образом:

Валовая добавленная стоимость = 1,175 триллиона долларов + 25 миллиардов долларов – 50 миллиардов долларов = 1,15 триллиона долларов

Как рассчитать валовую прибыль (формула расчета)?

Распишем алгоритм вычисления по строкам бухгалтерского баланса:

1. Чистая прибыль значится в строке 2400, а сумма выручки – в строке 2110.
2. Вычислить результат частного строки 2400 и 2110.
3. Полученное число умножить на 100%.
4. Результат выполненных действий – норма чистой прибыли.

Кроме Нп.ч., в финансовом анализе применяют значение рентабельности чистой прибыли. Рентабельность – показатель эффективности экономической деятельности.

В рассматриваемом случае он характеризует величину доходности реализации. Формула расчета рентабельности чистой прибыли или коэффициент чистой рентабельности выглядит как отношение чистой прибыли к сумме выручки: Кч.р.

=

Пч ÷ В. Коэффициент показывает, сколько чистого дохода приходится на рубль реализованных работ, услуг или товаров. При помощи баланса можно расчитать значение, используя отношение строк 2400 к 2110.

Как увеличить валовую прибыль?

Валовая прибыль – это динамический показатель. Он постоянно изменяется в зависимости от деятельности компании. Увеличить ВП помогают следующие мероприятия:

• использование техники ЛИФО при анализе запасов;
• сокращение налогообложения при помощи льгот, которые полагаются предприятию;
• регулярное списание безнадежных задолженностей с баланса;
• оптимизация производственных процессов, нацеленная на уменьшение издержек;
• грамотная ценовая политика, учитывающая спрос на продукцию и общую рыночную ситуацию;
• улучшение качества оборудования для ускорения выпуска товаров и улучшения их качества. Восстановление или приобретение оборудования может проводиться за счет дивидендов акционеров;
• создание разумных нормативов, обеспечивающих контроль над нематериальными активами.

ВАЖНО! Валовая прибыль – это тот показатель, на основании которого может осуществляться планирование деятельности предприятия в производственной сфере. Итак.
Валовая прибыль – сумма, полученная после вычета издержек и себестоимости продукции

Определяется по формуле. Нюансы расчета зависят от типа деятельности предприятия. Показатель ВП важен для оценки производственных ресурсов компании. Является основой для разумного ценообразования. Валовая прибыль отражается в бухгалтерской отчетности при помощи соответствующих проводок, установленных Приказом Минфина

Итак.
Валовая прибыль – сумма, полученная после вычета издержек и себестоимости продукции. Определяется по формуле. Нюансы расчета зависят от типа деятельности предприятия. Показатель ВП важен для оценки производственных ресурсов компании. Является основой для разумного ценообразования. Валовая прибыль отражается в бухгалтерской отчетности при помощи соответствующих проводок, установленных Приказом Минфина.

Отражение реализации готовой продукции в бухгалтерском учете

При отгрузке продукции покупателю делается такая проводка:

Дт 62 «Покупатели» Кт 90.1 «Продажи, выручка».

Дальнейшие бухгалтерские записи зависят от того, по какой себестоимости на предприятии ведется учет продукции – фактической или плановой.

В первом случае (если товары принимаются к учету по фактической стоимости) осуществляется списание посредством такой проводки:

Дт 90.2 «Себестоимость реализации» Кт 43 «Готовые продукты».

Для второго же варианта, если учет изделий осуществляется в нормативных величинах, проводки делаются с использованием счета 40 «Выпуск продукции».

Дт 43 Кт 40 – принимаются на учет изделия по плановой себестоимости;

Дт 90.2 Кт 43 – списание изделий (по плановой себестоимости);

Дт 40 Кт 20 «Производство» — отражение фактической себестоимости, подсчитанной к концу месяца;

Дт 90.2 Кт 40 – списан перерасход, превышение фактической себестоимости над плановой;

Дт 90.2 Кт 40 СТОРНО – отражена экономия, то есть превышение плановой себестоимости над фактической.

Операции, которые имеют отношение непосредственно к процессу продажи изготовленных изделий, учитываются с использованием счета 44 «Расходы на продажу».  

Что такое производственная программа предприятия

Основой, базой хозяйственной деятельности любого предприятия является его производственная программа. Зачастую ее называют планом, а также системой заданий по производству и реализации продукции. Настоящая программа, на самом деле, представляет собой цельный (доскональный) план, особую форму планирования результатов, которыми являются:

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

• продукция (готовое изделие, полученное после технологической обработки исходных материалов и сырья);
• услуги, работы (нематериально–вещественные формы деятельности типа ремонта, рекламы и т. п.).

Подобное планирование в программе производится при детальном рассмотрении номенклатуры и ассортимента. К сведению, номенклатура – систематизированный перечень типов изготовленных товаров. Ассортимент – состав одинаковых товаров по видам, сортам, маркам. Различают ассортимент товаров и услуг. На практике применяется также экономический термин «торговый ассортимент». 

Стандартная производственная программа включает разделы, которые содержат план выпуска продукции:

1. В натуральном выражении (сюда входят показатели по выпускаемым товарам соответствующего ассортимента, номенклатуры в физ. единицах – т., м., шт.).
2. В стоимостном выражении (здесь рассматривают объемы товарной, валовой, реализованной продукции).  

Производственная программа признается неким основанием при расчетах многих показателей хозяйственной, производственной деятельности промпредприятия. Она разрабатывается им самостоятельно с учетом, прежде всего, следующих значимых факторов:

• данных, полученных при маркетинговых исследованиях;
• спроса потребителей;
• госзаказов;
• имеющихся договоров с дилерами, биржевых контрактов;
• производственной мощности (самый большой выпуск продукции при «полной загрузке» на предприятии);
• обеспеченности материальными, трудовыми ресурсами.

По сути, перед производственной программой стоят две задачи. Первая – определение плановых значений ключевых показателей с учетом перечисленных факторов, которые определяют возможности предприятия. Вторая, с информационным целевым назначением, – доведение планов производства до его структурных подразделений. 

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Новая статистика

Легендарный инвестор Марк Скузен в своей работе «Структура производства» представил новый экономический агрегат. Валовая продукция была предметом его изучения, начиная с 1990 года. Еще тогда он понимал недостатки ВВП и пытался найти показатель, который станет критерием трат на протяжении всего производственного процесса, а не просто конечного результата. Валовая продукция – это, по мнению Скузена, его личный триумф, на который совсем не жалко потраченных 25 лет. Особенностью нового показателя является то, что он иллюстрирует все стадии делового цикла. Поэтому он больше соотносится с теорией экономического роста.

Раскрытие резервов увеличения объемов реализации

Итоговой целью всех аналитических действия является выявление резервов роста объемов продаж. Это необходимо и для наращивания прибыли (рентабельности), и для сокращения остатков готовых изделий на складе (и, соответственно, уменьшения расходов по их содержанию, снижения риска порчи и т.д.). 

Такие резервы могут быть скрыты в увеличении отпускной цены, наращивании объемов производства до оптимальной величины (обеспечивающей максимальную прибыль при соответствующих уровнях издержек), рекламных акциях, поиске постоянных надежных покупателей (и закреплению отношений с ними путем предоставления скидок за «преданность», например).

Анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции

Анализ исполнения обязательств по договору в процессе продажи продуктов – это составляющая часть общего анализа реализации

Сами аналитические мероприятия при исследовании продаж зависят от важного момента: определяется ли выручка на предприятии по отгрузке товаров либо по их оплате

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Анализ реализации происходит обычно по следующим направлениям-объектам:

• Исследование объема проданной продукции (фактические показатели сравниваются в динамике и с планом, выявляются влияющие на объем продаж факторы);
• Изучение реализации в разрезе номенклатуры и ассортимента продукции, выявление и исследование причин несовпадений с нормативами;
• Рассмотрение показателей качества продуктов: индивидуальные, общие и косвенные (санкции за низкокачественные изделия и брак); исследование влияния качественных индикаторов на стоимостные: объемы выпуска, выручку, прибыль;
• Изучение структуры продукции: рассматривается сохранение заложенных в план пропорций между видами изделий в общем объеме их выпуска; это очень важный момент, поскольку структура выпущенной (реализованной) продукции оказывает влияние на все ключевые экономические величины фирмы: рентабельность, себестоимость, прибыль, материалоемкость и т.д.;
• Исследование ритмичности производства – то есть равномерности выпуска изделий в соответствии с запланированным графиком с учетом ассортимента и номенклатуры; ритмичность – залог исполнения сроков заказов, неритмичность – причина ухудшения экономических показателей организации;
• Анализируются отгрузки и продажи – фактические показатели сопоставляются с плановыми значениями и величинами прошлых периодов, рассчитываются темпы роста и прироста, делаются соответствующие выводы. 

Изучая объемы продаж обязательно также исследуют исполнение обязательств по договору. Рассчитывается процент исполнения по следующей формуле:

Кисп = (ОПРпл – ОПРн): ОПРпл * 100%, где 

К – коэффициент выполнения;

ОПРпл – планируемый объем реализации продуктов согласно имеющимся договорам и контрактам;

ОПРн – объем продукции, недопоставленный по договорным обязательствам.

Показатели выполнения обязательств по договорам исследуются с начала года нарастающим итогом. Они исчисляются в разрезе отдельных контрактов, сроков поставки, видов товаров.

Факторы изменения объема реализации продукции

К основным факторам, влияющим на объем продаж товаров, относят: 

• Колебания в объемах выпуска изделий;
• Колебания в остатках незавершенного производства и оборота внутрихозяйственного характера;
• Изменения числа остатков нераспроданных товаров;
• Изменение объемов отгрузки.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Сущность валовой продукции в системе АПК.

Валовая продукция АПК представляет собой стоимость совокупного продукта, созданного в результате производства сельскохозяйственного сырья, его переработки и доведения до конечной потребительской формы. В с/х сфере АПКпод валовой продукцией понимается стоимость продукции, полученной в результате выращивания растений, животных и их хозяйственного использования за определенный период времени (день, месяц, квартал, сезон, календарный год и т. д.).

Стоимость валовой продукции сельского хозяйства состоит из:

1.стоимости средств производства, израсходованных в процессе производства продукции в течение данного периода (года), т. е. из перенесенной на продукт стоимости, созданной прошлым трудом (стоимость материальных производственных затрат, т. е. стоимость семян, кормов, горючего и других материальных средств, израсходованных в процессе производства);

2.вновь созданной стоимости трудом работников в течение данного периода (года), или чистой продукции сельского хозяйства.

Валовая продукция сельского хозяйства складывается из валовой продукции растениеводства и животноводства.

К валовой продукции растениеводства относится:

1.стоимость валового сбора сельскохозяйственных культур;

2.стоимость выращивания многолетних насаждений сельскохозяйственного назначения;

3.стоимость прироста незавершенного производства (обычно озимых посевов) от начала к концу года.

Валовая продукция животноводства включает стоимость продукции выращивания животных, т. е. приплода, прироста и привеса живой массы, а также продукции, полученной при хозяйственном использовании животных (молока, шерсти, яиц и др.).

Объем продукции сельского хозяйства может быть определен за календарный, сельскохозяйственный год и другие периоды. Для этого используются два показателя:

1. валовая продукция, определенная по методу валового оборота, т. е. как простая сумма сырых продуктов растениеводства, животноводства (характеризует размер сельскохозяйственного производства);

2. валовая продукция без повторного счета или конечная продукция (более точно отражает объем произведенной продукции, которую можно использовать для непроизводственного потребления и накопления внутри предприятия и за ее пределами).

Конечная продукция сельского хозяйства исчисляется путем вычитания из валовой продукции стоимости продуктов растениеводства, животноводства, потребленных в процессе сельскохозяйственного производства в данном году.

В стоимости валовой продукции сельского хозяйства различают:

1. стоимость материальных производственных затрат, т. е.

Состав валовой прибыли

В ВП могут входить следующие финансовые средства:

• прибыль от реализации продукции предприятия, услуг;
• средства, полученные от сельских, лесозаготовительных хозяйств;
• доходы от продажи имущества компании: оборудования и прочих объектов;
• суммы, полученные от операций, не входящих в основной перечень деятельности компании. К примеру, магазин занимается продажей товара. Это его основная деятельность. Однако средства расходуются на инвестиции, доход от которых относится к внереализационной прибыли;
• суммы, полученные от реализации акций.

Подавляющая часть ВП, согласно статистике, состоит от дохода, полученного от основной деятельности.

Объем реализации

Лежащий на складе непроданный товар сам по себе не формирует прибыль фирмы – необходима его реализация

Объем реализованной продукции (ОР) знать так же важно, как и производственные показатели – это основа для аналитических выводов, разработки стратегии и тактики продаж

Реализацию в бухгалтерской и статистической отчетности обычно исчисляют выручкой, денежным измерителем. Объем проданного товара в натуре также исчисляется и анализируется для принятия управленческих решений.

Здесь используется схожая с приведенной выше методика расчета. Формула: ОР = ВП + ОГПн — ОГПк, где:

• ВП — валовая продукция;
• ОГПн и ОГПк – остатки готовой продукции на начало и на конец года соответственно.

Пример: выпуск продукции за год — 200 тыс. руб., начальные остатки на складе — 50 тыс. руб., конечный остаток — 30 тыс. руб. Продажи за год: ОР = 200 + 50 — 30 = 220 тыс. руб.

Анализировать колебания спроса на реализованную продукцию целесообразно в динамике, за несколько лет.

Что такое валовая прибыл

Валовая прибыль — это показатель совокупного дохода, получаемого от бизнеса, после учета затрат, необходимых для производства продукции или предоставления услуг. Высокое значение данного показателя указывает на то, что развитие бизнеса идет по правильному пути. Низкий показатель, с другой стороны, указывает на необходимость анализа таких областей как управление, маркетинг, команда — возможно, даже всего вышеперечисленного вместе взятого.

В отличие от чистой прибыли, то есть денег, которые бизнес приносит по факту принятия во внимание всех расходов, валовая прибыль — это деньги, из которых бизнес оплачивает эти издержки, включая коммунальные услуги, страхование, оплату труда сотрудникам, промоушн и налоговые сборы.

Размер показателя прямо зависит от:

• Скорости роста производственных объемов;
• Разнообразия ассортимента;
• Уровня эффективности продаж;
• Наличия мероприятий по увеличению эффективности;
• Себестоимости;
• Качества производимого продукта;
• Эффективности запускаемых промоакций.
• Экономического и политического состояния на территории страны;
• Наличия стимулирующих бизнес программ.