Как продавать на «алиэкспресс» из россии? пошаговое описание, особенности и отзывы

Управление магазином

Продавцу доступна настройка витрины — страницы магазина, которая показывается пользователям. Для этого нужно перейти в раздел «Магазин» – «Оформление».

Витрина оформляется по шаблонам с возможностью редактирования. В ней могут быть разнообразные модули: вывеска, баннеры, слайд-шоу, текстовые блоки, акции, подборки товаров.

В настройках магазина («Магазин» – «Настройки») доступны опции:

• Выбор или смена типа магазина. Открывать официальный магазин может эксклюзивный дилер или продавец с правами на товарный знак, брендовый магазин — любая компания, владеющая правом продажи товаров бренда.
• Настройка поддомена. Услуга доступна при выполнении предыдущего пункта. Доменное имя выбирается один раз, больше его изменить нельзя.
• Смена названия. Мультибрендовый магазин или магазин без указания типа может изменить название только 1 раз вручную. Название для официального или брендового магазина генерируется автоматически системой.

Что продавать

Высокий уровень продаж гарантирует быструю окупаемость вложений. Добиться этого можно только в том случае, если правильно определить ассортимент продукции, который будет интересен потребителям. В Китае для последующей перепродажи можно закупать:

Одежду или обувь. В Поднебесной такую продукцию можно купить по относительно низкой цене, что привлекает предпринимателей. С ее транспортировкой также не возникает много проблем, так как товар не боится больших перепадов температур и не требует тщательной упаковки. Китайские фабрики часто копируют модели именитых дизайнеров и при разработке коллекций учитывают последние тенденции в мире моды.

Гаджеты для автомобилей. Благодаря низкой стоимости, недорогие антирадары и авторегистраторы пользуются большим спросом у россиян

Максимальная наценка на такой вид товара может составлять 200%, но при организации его закупки важно учесть высокую вероятность потерь при транспортировке и возможный брак.

Планшеты и телефоны. Недорогое мобильное устройство можно приобрести в Китае за 3 — 4 тыс

руб., в то время как в фирменном салоне эта покупка обойдется клиенту в несколько раз дороже. Китайские производители предлагают достаточно качественную продукцию, заботятся о своей репутации и стараются не отсылать бракованные устройства.

Аксессуары. Реализуя китайские часы, сумки, зонты и другие аксессуары можно построить прибыльный бизнес, установив наценку минимум в 200%.

Какой товар с Алиэкспресс выгоднее перепродавать?

При выборе того или иного товара с Алиэкспресс для последующей перепродажи, рекомендуется провести анализ рынка актуальности товаров в вашем регионе

Грамотно выстроенной ценовой политики недостаточно, очень важно, чтоб товар пользовался спросом у потенциальных покупателей. Также необходимо просчитать все затраты, связанные с транспортировкой и доставкой товара

К примеру, доставка тяжелых и крупногабаритных вещей часто бывает дороже самой вещи, к тому же такая покупка может облагаться таможенной пошлиной. В итоге себестоимость данного товара будет в разы превышать его розничную стоимость, соответственно, заказчик останется в убытке. Что касается покупки одежды на Алиэкспресс, здесь с доставкой дела обстоят намного проще, но высок риск приобретения вещей низкого качества. Несоответствие размеров также является вечной проблемой.

Выгоднее всего покупать китайские товары с высокой маржой – бижутерию, мелкую электронику, спорттовары, товары для дома, гаджеты и необычные вещи. Такие товары можно закупать в относительно больших количествах, они стоят недорого и весят мало. Оформляя покупку мелкими партиями, можно обойтись без растаможки. Самые популярные и недорогие товары для перепродажи можно посмотреть тут – Товары для перепродажи с Алиэкспресс.

Процедура регистрации

Стать продавцом и начать торговать на Aliexpress легко, а главное, быстро. После заключения договора с компанией Пикпоинт вы сразу можете переходить к регистрации.

1. Для начала вам необходимо создать аккаунт на Aliexpress. Для этого нужно отправить анкету с заявкой, после проверки сайтом вашей информации, она перенаправляется на ali-sale@pickpoint.ru. К анкете надо прикрепить ряд документов, которые подтверждают ваш юридический статус и регистрацию торговой марки. После чего вы получаете ссылку для самостоятельной регистрации аккаунта.
2. Затем, вы оформляете страницу магазина и описываете каждую вещь. Дизайн должен быть простым и стильным, чтобы покупателю было комфортно совершать покупки.
3. Выбираете возможные способы доставки. Кстати, у вас есть возможность использовать доставку в почтоматы Пикпоинт.
4. Загружаете минимум 10 товаров с подробным описанием и качественными фотографиями и начинаете работать!

Определяемся со способом продажи товаров

Следующий важный шаг в открытии бизнеса – выбор способа реализации товаров. Продавать товар из Китая можно через:

От данного выбора будет зависеть дальнейший план действий, закупка ассортимента, оформление документации, так далее.

Реализация товара на онлайн аукционах

Продажи через онлайн-аукционы доступны каждому пользователю, зарегистрировавшемуся на площадке. Особой популярностью пользуются следующие аукционы:

• Авито.
• Ebay.
• Tiu.
• Joom.

Конечно, аукционов существует гораздо больше, каждый предприниматель может выбрать площадку себе по душе.

После подтверждения и оплаты заказа, вы обращаетесь к китайскому поставщику, и он отправляет посылку на адрес покупателя. Наценка, с которой вы продадите продукт, остается на вашем счету.  Плюс ко всему такая схема поможет уменьшить риск не реализации закупленной продукции.

Реализация товара через страницу в социальной сети

Используя социальную сеть, как площадку для бизнеса легко определить целевую аудиторию, заказать рекламу и распиарить маленький магазин. В таком способе реализации главное – это соответствие цены качеству товара, если в этом плане все будет налажено, то реклама сообщества произойдет и без вашего вмешательства.

Что можно продавать

Перечень разрешенных для продажи товаров регламентируется правилами торговой площадки и в первую очередь направлен на соблюдения местных законов. Это всегда следует помнить при заказе товаров из-за рубежа.

В лучшем случае товар не дойдет по назначению, а в худшем придется ответить перед законом.

Большое внимание AliExpress уделяет продаже брендовых товаров и их копий. Для торговли оригинальной продукцией торговых марок, права на которые защищены международным законодательством, придется платить ежегодный взнос

Размер зависит от годового оборота и самого бренда

Для торговли оригинальной продукцией торговых марок, права на которые защищены международным законодательством, придется платить ежегодный взнос. Размер зависит от годового оборота и самого бренда.

Вот полный перечень брендов, при продаже которых придется оплачивать сбор.

С копиями все проще. Никаких сборов не предусмотрено, главное – грамотно преподнести товар. На фотографиях следует скрывать логотип или название бренда, а в названии и описании товара нельзя в открытую писать, что это копия определенного брендового товара.

Безусловно, такие объявления встречаются на AliExpress, но модераторы торговой площадки всячески блокируют подобных продавцов, начисляя им штрафные баллы.

Еще существуют специальные ежегодные взносы для тех, кто продает на сумму более $200 000 в год. Взносы варьируются в зависимости от категории товара, например, за смартфоны оплачивают около $6 000 ежегодно, за планшеты $500, за флешки, накопители или карты памяти $100 и т.д.

Так выглядит топ-5 поисковых запросов на AliExpress среди русскоязычной аудитории: наушники, умные часы, Xiaomi, монопод, селфи палка.

Именно на это и ориентируются начинающие продавцы на площадке.

Когда нужна растаможка

Купленные в Китае мелкие партии товара при поступлении на таможню не требуют растаможки. То есть, если вы купите что-то на Алиэкспресс на сумму 10–50 тыс. руб., никаких документов оформлять не нужно.

Однако надо учитывать, что каждая страна придерживается своих правил ввоза посылок из Китая.

Так, например, есть перечень определенных товаров, запрещенных к ввозу на территорию России. Чаще всего это огнестрельное оружие, наркотические вещества и другие опасные для здоровья людей и общества предметы.

Еще есть беспошлинные лимиты. То есть если вы превышаете определенный порог суммы в месяц, придется оплатить пошлину.

Надо учитывать и тот факт, что лучше заказывать разные вещи. То есть не надо сразу покупать 50 чехлов для смартфонов. Таможенники поймут, что это на продажу и могут заставить оплатить налог. Чтобы избежать такой неприятности, советуем ознакомиться с законами вашей страны по этому вопросу. А лучше обратиться к юристу за консультацией.

Чем привлекает заработок на перепродаже?

Тут можно привести целый ряд очень заманчивых пунктов:

1. Низкий уровень первоначальных инвестиций. Можно начать с покупки телефона за 10000 рублей и продать его на том же авито с наценкой 1-2 тысячи. Потом действовать по отлаженной схеме.
2. Отчисления с каждой покупки. Сейчас большое количество сервисов, которые дают реальный кэшбэк с каждого заказа. Его можно использовать в дальнейшем.
3. Дистанционность. Получать дополнительный доход параллельно с основным заработком и без посредников.
4. Отсутствие складских помещения. Приходит посылка, вы забираете ее на почте и продаете.
5. Перспективы. Удачные действия в перепродаже могут привести к открытию полноценного магазина с большим оборотом.

Но существуют и некоторые минусы такого бизнеса. Именно из-за этих опасений народ и переживает об успешности компании:

1. Отслеживание трэндов. Всегда нужно держать руку на пульсе и заказывать на али интересные для покупателей в России товары.
2. Конкуренция. О перепродаже с каждым днем задумывается все больше пользователей.
3. Неудачи. Нужно всегда держать в голове, что некоторые вещи так и не удастся продать по выгодной цене или придется оставить у себя.

Что нужно для старта бизнеса на Али

Кроме стартового капитала потребуется наличие документов для индивидуального предпринимателя (ИП) или ООО. Список следующий:

• паспорт и ИНН – для ИП;
• уставные документы для ООО;
• реквизиты и другая банковская информация;
• разрешение на торговлю.

Для подтверждения факта собственного производства товаров также могут потребоваться доказательные документы.

Через несколько дней после регистрации и указания всех контактных данных система все проверит и можно начинать торговать, однако здесь есть свои нюансы.

Списки загружаются файлами Эксель, далее добавляются описания к карточкам и изображения к ним. Все это оформляется в одном стиле, на русском и английском языках для увеличения количества потенциальных покупателей.

На AliExpress можно уникализировать описания товаров при помощи вынесения ключевых моментов на фото, например, информацию о быстрой доставке, натуральных компонентах и прочее.

После оформления всех шагов следует приступить к последнему, но не менее важному этапу – настройке логистики. Для крупных компаний налаженная служба предполагает собственные пути доставки товаров до покупателей

Для малого и среднего бизнеса менее затратным способом логистики является курьерская служба Алиэкспресс. Партнерами AliExpress являются Почта России, Сберлогистика и прочие курьерские компании-гиганты.

В нашей стране уже действует более 16 000 пунктов выдачи заказов. В зависимости от количества и категории заказов срок доставки в среднем составляет от 2 дней до нескольких недель.

Для получения денег также необходимо настроить платежный аккаунт.

Как сделать заказ

Чтобы оформить покупку на сайте Алиэкспресс, пользователь сначала должен создать свою учетную запись, указав актуальный адрес электронной почты и пароль. В качестве альтернативы можно авторизоваться через социальную сеть.

Чтобы сделать покупку, пользователь должен:

Выбрать необходимый товар, указав его комплектацию (размер, цвет и прочее)

Если закупается партия, то важно убедиться, что итоговая стоимость была рассчитана по оптовой цене. Как правило, чем больше единиц приобретает покупатель, тем меньше сумма его расходов, что актуально при организации бизнеса по перепродаже товаров из Китая

Автоматически система рассчитает итоговую стоимость заказа и примерную дату доставки, что поможет правильно спланировать мероприятия по сбыту. При оформлении может быть использован скидочный купон, который сократит расходы на покупку.

Указать актуальный адрес доставки (если в учетной записи их указано несколько) и способ оплаты из предложенного системой перечня.

Ознакомиться с составом заказа (наименование позиции, цвет, количество) и по необходимости оставить комментарий (например, можно напомнить поставщику о дополнительной скидке, которую он обещал в личной переписке).

Удостовериться, что окончательная стоимость покупки была рассчитана без ошибок с учетом всех возможных скидок, нажать кнопку «Оформить заказ». После этого система перенаправит пользователя на другую страницу для совершения оплаты ранее выбранным способом.

Поставщик отправит посылку только после того, как Алиэкспресс проверит платеж (на это может потребоваться до 3-х дней). Если в ходе проверки не будут выявлены ошибки, товар будет выслан покупателю в сроки, указанные на странице — карточке товара (обычно 3 — 10 дней).

После успешного оформления покупки, соответствующая информация отобразится в учетной записи в разделе «Мои заказы». По указанному номеру отслеживания заказа (tracking number)  можно следить за движением посылки через сайт почтового сервиса.

Выбор ходового китайского товара

Начинающие бизнесмены должны определиться с выбором товара, который будет пользоваться спросом. Более 75% продукции имеет пометку Made in China, поэтому вероятность того, что и вы будете продавать изделия китайского производства очень высоки.

Идеальный товар для предпринимателя из России, который торгует на Али должен иметь небольшой вес и размеры, чтобы не возникло проблем с его доставкой. Но при этом нужно отдавать предпочтение вещам, которые можно продать с большой наценкой. Новичкам лучше выбирать простой товар, например, одноразовая посуда или целлофановые пакеты, так как на них больше спрос. К рентабельным товарам можно отнести постельное белье, аксессуары (очки, носки, перчатки, шарфы, зонты и т. д.), принадлежности для туризма. По статистике, большой популярностью пользуются секс-игрушки. Это связано тем, что наши соотечественники стесняются покупать товары из этой категории в местных магазинах.

Начинающим продавцам лучше отказаться от китайской техники, мебели или транспортных средств. Первый вариант не всегда имеет хорошее качество, а 2 остальные – сложно и дорого доставлять из Китая. Поэтому лучше поначалу сосредоточиться на простых, компактных и ходовых изделиях, например, канцелярия или аксессуары.

Внимание. Начинающий торговец может заказать у китайского поставщика небольшую партию товара, чтобы оценить его качество

Если он будет пользоваться спросом, то в следующий раз можно сделать большую закупку.

Идеи и нюансы по выбору ассортимента:

Чтобы торговать брендовыми вещами, нужно получить разрешение на торговлю и платить взнос каждый год. В таком случае не пытайтесь отправить клиенту подделку, иначе вас рано или поздно уличат в обмане, что грозит штрафными очками и блокировкой аккаунта.
Продавать брендовый товар можно неофициально. В таком случае прячьте логотип известной марки с помощью фотошопа, не упоминайте о нем в описании.
Описывайте товар на английском языке и дополняйте его скриншотами текста на русском

Это позволит избежать непонимания во время диспутов.
Делайте описание емким, но коротким, обращайте внимание на главные особенности товара. Заполняйте его на английском языке.

Алиэкспресс не проверяет правдивость каждого описания, поэтому определяйте самые важные критерии самостоятельно.

Как выбрать товар на Алиэкспресс — качественный, по лучшей цене и с бесплатной доставкой?

Есть несколько простых секретов, как выбрать на Алиэкспресс товар:

• качественный,
• с бесплатной доставкой,
• по самой лучшей цене.

Сейчас я расскажу Вам о нескольких фишках выбора качественного товара и надёжного поставщика.

Совет #1. Загляните первоначально в «Горящие товары». Здесь собраны вещи с наибольшими скидками. Все товары разбиты на категории для упрощения поиска.

Совет #2. Также заглядывайте в категорию «Бестселлеры», там товары, которые имели самые высокие продажи за последнюю неделю.

Совет #3. Как найти конкретную вещь? Зайдите в определенную категорию в колонке слева. Если не нашли среди товаров этой категории нужную Вам вещь, нажмите на кнопку «Смотреть все» (находится над колонкой категорий товаров слева) и воспользуйтесь поисковой строкой. Введите название товара, который ищете на русском или английском языке. Подсказка: ваши шансы в поиске увеличиваются, если вводите название товара английском языке.

Совет #4. Как правильно пользоваться фильтрами при поиске товара.

Когда Вы вошли в определенную категорию, Вы можете воспользоваться удобными фильтрами, поставив галочки напротив:

• Бесплатная доставка (поставьте галочку, чтобы выпадали только предложения с бесплатной доставкой),
• Цена (установите min и max),
• Только поштучно (поставьте галочку, чтобы не выпадали оптовые предложения).

При помощи строки, расположенной ниже, можете отсортировать товары по таким признакам:

• Заказы,
• Лучший выбор,
• Цена,
• Рейтинг продавца,
• Новинки.

Новичкам советую использовать сортировку «Заказы». При ее помощи на первых позициях Вы увидите вещи, купленные множество раз. Для этих товаров оставлено большое количество отзывов. При их помощи Вы сможете оценить качество товара. Если Вы покупаете одежду, то в отзывах часто пишут полноразмерный ли товар или надо брать на размер больше.

Совет #5. Как оценивать качество товара? Это Ваша главная задача — выбрать по-настоящему качественный товар

Для этого следует особое внимание обратить на:

• РЕЙТИНГ ПРОДАВЦА (должен быть не ниже 95%),
• ОЦЕНКУ ТОВАРА (чем больше звёздочек, тем лучше).
• ОТЗЫВЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ.

Для этого хорошенько изучите каталог и найдите нужный Вам товар. Откройте этот товар и нажмите на «Добавить в мои желания».

Затем перейдите в «Мои желания» и найдите свой товар, только что туда закинутый. Наведите курсор на картинку товара и появится опция «Найти похожие товары».

При этом открывается новая вкладка с этим же или похожим товаром по самым различным ценам. Теперь Вам нужно отобрать из них лучший вариант. Чтобы сделать выбор, нужно изучить отзывы, оценку товара, рейтинг продавца и, конечно, стоимость.

Совет #7. Как выбрать размер. Изучите отзывы к товару. Многие пишут,  какие параметры имеет вещь на самом деле и нужно ли заказывать на размер больше. Изучите информацию в таблице размеров, но больше доверяйте отзывам. Напишите письмо продавцу и попросите подсказать нужный вам размер, указав свои параметры. Но, честно говоря, не все отвечают.

Детальнее, как правильно выбрать именно качественный товар, можете узнать из этого полезного видео:

Организация бизнеса: пошаговое руководство для начинающих

Теперь настал момент поговорить о главном — организации бизнеса на перепродаже товаров с Алиэкспресс.

1. Зарегистрироваться на сайте

Процесс регистрации прост.

1. Зайдите на главную страницу. В верхнем правом углу нажмите на «Регистрация». Перед вами откроется форма для заполнения.
2. В первой строке укажите ваш действующий email, который будет служить логином для входа на сайт.
3. Далее введите имя и фамилию латинскими буквами.
4. В двух последующих строках укажите желаемый пароль.
5. И напоследок введите код с картинки.
6. Жмите на «Создать Ваш профиль». Готово.

После регистрации можно настроить профиль: установить фото, указать пол, возраст, страну и адрес доставки, выбрать валюту, в которой будут показываться цены и др.

2. Определиться с товарами

Теперь надо решить главную задачу — какой ассортимент будете предлагать покупателям. Стоит рассматривать самые востребованные варианты.

• Одежда для детей и взрослых: спортивные костюмы, брюки, платья, рубашки, ползунки, шапочки и др.
• Обувь: мужская, женская и детская, в том числе в зависимости от сезона — осенняя, зимняя, летняя.
• Гаджеты: смартфоны и планшеты.
• Аксессуары для гаджетов: чехлы, наушники, защитные стекла, зарядные устройства, USB-кабели, переносные зарядки и др.
• Товары для автомобилей: регистраторы, навигаторы, магнитолы, чехлы на сиденья, руль и т. д.
• Мужские и женские аксессуары: сумки, кошельки, ремни, наручные часы, бижутерия и прочее.
• Предметы интерьера: для дома или офиса.
• Кухонные принадлежности: посуда, мелкая бытовая техника, таймеры и всё что нужно домохозяйке на кухне.
• Мелкие гаджеты и устройства: спортивные часы-браслеты, мини-вентиляторы, LED-подсветки для ноутбуков и др.
• Постельное белье: простыни, наволочки, пододеяльники, а также полотенца.

Можно рассмотреть и другие варианты. Но предварительно проанализируйте конкурентов и покупателей — что продают и чаще всего покупают.

3. Выбрать и купить товар

Определившись с ассортиментом можно приступать к покупке выбранных товаров.

Этот процесс прост. Достаточно нажать кнопку «Купить», выбрать способ оплаты, адрес доставки и оплатить товар.

«Рекомендуем совершать покупки в мобильном приложении AliExpress. Так вы сможете получить хорошую скидку, вплоть до более 40%.»

4. Дождаться доставки

После покупки остается дождаться, когда продавец отправит товар и его доставят к вам на почту. Чаще всего посылка доходит за 1-2 месяца. Защита заказа действует 60 дней.

Перемещение посылки можно отслеживать прямо на сайте или в приложении AliExpress. Хотя если вы выбрали бесплатную доставку, то трек может не отслеживаться, хотя товар уже едет к вам. Здесь остается только ждать.

«Если в течение 60 дней посылка не пришла, можно открыть спор и администрация Алиэкспресс, в случае удовлетворения обращения, вернет деньги обратно.»

5. Перепродать товар

Когда товар пришел, его можно перепродать. Чтобы понять по какой цене это сделать, опять же проанализируйте предложения конкурентов. Демпинговать, конечно же, не стоит. Но и накручивать намного больше, чем у других продавцов не надо. Придерживайтесь золотой середины.

Итак, для организации бизнеса на перепродаже товаров с Алиэкспресс достаточно пройти 5 простых шагов, описанных выше. Но это еще не всё

Ведь нужно привлечь к себе внимание покупателей. Как это сделать, читайте дальше

Открытие счета Алипей

Кроме аккаунта на торговой площадке Алиэкспресс, потребуется создать аккаунт в китайской платежной системе Alipay. Сложность процедуры идентификации и активации аккаунта заключается в том, что это невозможно сделать, не находясь на территории Китая.

Итак, для того чтобы открыть счет Алипей, прежде всего необходимо иметь:

1. Карту китайского банка;
2. Китайский номер мобильного телефона;
3. Активный интернет-банк.

Первой задачей будет выбор китайского банка, у которого есть интернет-банкинг на английском (если вы не владеете китайским языком), а также возможность переводов на иностранные Visa и Mastercard. Для регистрации работы с Алипей у вас должна быть карта одного из китайских банков.

Обратите внимание, для работы в интернет-банкинге и Alipay, вам понадобится система Windows и браузер Internet Explorer, так как в Mac или Linux пока никто из банков работать не умеет. Для открытия счета в китайском банке и получения банковской карты вам потребуется удостоверение личности (загранпаспорт) и регистрация по месту проживания

Имея при себе эти документы, вы направляетесь в банк для подачи соответствующего заявления. При заполнении заявления укажите свое имя и фамилию латинскими заглавными буквами. Обратите еще раз внимание на то, где вы указываете имя, а где фамилию. А после создания счета уточните, как ваше имя записано в системе. Дело в том, что зачастую китайцы записывают имя и фамилию без пробела

Для открытия счета в китайском банке и получения банковской карты вам потребуется удостоверение личности (загранпаспорт) и регистрация по месту проживания. Имея при себе эти документы, вы направляетесь в банк для подачи соответствующего заявления. При заполнении заявления укажите свое имя и фамилию латинскими заглавными буквами

Обратите еще раз внимание на то, где вы указываете имя, а где фамилию. А после создания счета уточните, как ваше имя записано в системе

Дело в том, что зачастую китайцы записывают имя и фамилию без пробела.

В поле номер паспорта, лучше вводить только цифры, без серии. В будущем, для подтверждения проведения каких либо операций может возникнуть необходимость в вводе номера паспорта (при подключении услуг, восстановлении пароля и т. д.). В данном случае поле ввода примет только цифры, символы считаются не валидными.

При открытии карты, менеджер скорее всего предложит вам следующие услуги:

• Оплата мобильного телефона с карты;
• Уведомление о поступлении средств на мобильный тел.;
• Вывод денег с карты через ATM.

При активации данных услуг, имейте в виду, что все уведомления будут присылаться только на китайский номер. Если вы будете находиться за пределами Китая, вам понадобится активация роуминга, что обойдется достаточно дорого (для этого необходим депозит около 400 долларов на счете телефона и средства для оплаты услуг международной связи).

Для оформления Alipay вам потребуется скан загран паспорта, на который была оформлена банковская карта, скан поручительства от китайского знакомого о том, что вы – реальное физическое лицо, карта китайского банка, оформленная на ваше имя.

Если у вас нет возможности поехать в Китай, решением данного вопроса является лишь открытие счета на имя знакомого в Китае, которому вы можете доверять.

Как начать бизнес на товарах из Китая

Если вы начинаете свой бизнес с нуля, вам нужно решить, какими видами товаров вы хотите заниматься. Вы должны найти ответы на вопросы:

1. Какие товары будут продаваться, а какие нет?
2. Какой из товаров нужно будет продать в первую очередь?
3. Как найти надежного поставщика и провести с ним переговоры?
4. Как избежать мошенничества?
5. Как не приобрести некачественную продукцию?

Определившись с этими вопросами, необходимо продумать способ доставки товаров в Россию и установить такую наценку, чтобы и вам, и покупателю было выгодно.

Многие, занимающиеся этим бизнесом, считают, что лучше самостоятельно ездить за закупками, а не заказывать по почте. Так вы избежите проблем с недоброкачественными продавцами. А кроме того, сможете протестировать качество и быть уверенным, что не покупаете брак.

Что выгоднее покупать на Aliexpress

Aliexpress — это торговая онлайн-площадка. Вряд ли о ней сегодня хоть кто-то не слышал. Другое дело — не пользуется. Из-за неумения, лени разбираться в тонкостях, возможно из-за недоверия. Некоторым лучше переплатить, чем ждать прибытия товара целый месяц. И это только вам в плюс!

Самые популярные и продаваемые товары видны уже на главной странице сайта. Выбирайте то, что вам кажется наиболее перспективным или то, в чем вы хорошо разбираетесь. И будьте уверены, что цена будет на порядок дешевле, чем в любом магазине российского города.

Навигация на сайте интуитивно понятная, оплата возможна банковской картой.

Есть большие скидки за оптовые покупки, и даже с каждым конкретным продавцом можно поторговаться даже за небольшую партию товара.

ТОП товаров, которые лучше всего продаются:

• мобильные телефоны, смартфоны и аксессуары к ним;
• бытовые приборы;
• косметика;
• кухонные приспособления и посуда;
• спортивные товары;
• постельное белье и другой текстиль для дома;
• одежда;
• осветительные приборы;
• канцелярские товары;
• бижутерия;
• игрушки;
• просто прикольные штучки.

Что не стоит покупать

С большей долей вероятности у вас не купят всякие пищевые добавки, лекарственные средства, БАДЫ и тому подобное. Такие товары чаще вызывают недоверие покупателей, так что не рискуйте напрасно. А вот китайский чай, например, заходит на ура.

Если вес товара значительный, вам очень дорого обойдется логистика и растаможка, поэтому расчеты расходов и доходов нужно очень хорошо подсчитать.

Как выбрать поставщиков

По профилю смотрите, чтобы у него был стаж работы на площадке. Избегайте новичков, никто не знает, как человек будет работать, если он только начал. Хорошо также, если у него много проданных товаров и небольшой срок поставки.

И все же огромный плюс Aliexpress в том, что вы рискуете своим временем и нервами, но не деньгами.

У площадки есть такая фишка как “безопасная сделка”. То есть после покупки средства блокируются на вашем счету, но продавец их получит только тогда, когда вы получите товар, будете им довольны и подтвердите это на сайте. В противном случае деньги возвращаются на ваш счет. Удобно, правда?

С тем, что выгодно продавать из Китая, вы уже определились. Теперь рассмотрим площадки, где выгодно и удобно покупать:

1. Aliexpress — безоговорочный лидер. Огромный ассортимент от огромного количества продавцов. Плюс — русский интерфейс и удобная навигация.
2. Alibaba — одна из крупнейших в Китае и в мире виртуальных торговых площадок, являющаяся материнской для Aliexpress. Тут проходят в основном крупные оптовые сделки
3. Banggood.com имеет не менее заслуженную репутацию. Также есть русский интерфейс и интуитивно понятная навигация. Довольно солидный срок работы — с 2006 года.
4. Gearbest специализируется в основном на электронике, но можно найти и бытовую технику, и одежду, и аксессуары.
5. Taobao — торговая интернет-площадка, как и Aliexpress — посредник между покупателем и продавцом. Широкий ассортимент: одежда, аксессуары, обувь, бытовая техника и другие товары народного потребления, как новые, так и бывшие в употреблении.

Что нужно помнить при работе на AliExpress

Выбирая товары, обращайте внимание на особенности целевой аудитории. Географически на AliExpress делают покупки жители следующих стран:

• России,
• Украины,
• РБ,
• Казахстана,
• Таиланда,
• США,
• Франции,
• Германии,
• Индонезии.

Основным контингентом остаются жители СНГ, причем по статистике они чаще открывают диспуты и стараются получить максимальную компенсацию. Европейцы из-за более высокого уровня жизни спокойнее относятся к возникающим проблемам (если это не откровенный обман), реже просят подарки и скидки. Любые категории покупателей чаще всего выбирают одежду и электронные гаджеты, о чем свидетельствует статистика.

Как определять сроки обработки и доставки заказа

Сроки доставки в разных магазинах могут отличаться, причем на них влияют следующие факторы:

• востребованность товара,
• размер штата,
• уровень занятости продавца,
• наличие на складе.

Если вы работаете без помощников, рассчитывайте силы: при выходе актуальных новинок покупатели делают предзаказы, и после появления товара их нужно выполнить в первую очередь. К этому добавятся новые покупки и поток сообщений, на которые желательно отвечать. Опытные предприниматели говорят, что после появления на рынке долгожданных товаров выкладывать на сайт актуальные предложения, заниматься упаковкой и отправлением приходится по 14 ч в день. Большую роль играет ответственное отношение, иначе репутация может быть испорчена.

Что продавать в 2020?

Самый актуальный вопрос касаемо бизнеса перепродажи товаров с авито. Главный совет в выборе продукта — отслеживание трендов и моды. Да, конечно, есть и нетленки, такие как чехлы, наушники и прочие аксессуары для телефонов. Но были и максимально популярные товары, которые сейчас никому особо не нужны. Отличным примером служат спинеры.

Как подобрать товар для перепродажи?

Приведем несколько основных аспектов, чем можно апеллировать при подборе продукции:

• Конкурентность ниши. Очевидно, что в категории телефоны очень много предложений на рынке. Поэтому продать смартфон с алиэкспресс на авито в 2020 году с большой наценкой сложно. Тут проще закупиться дешевыми зарядками, стеклами и чехлами, сделать на них цену выше в 2 раза от закупа и заработать бюольше. Ведь покупателя не готов ждать доставку из Китая 2 месяца. Он лучше переплатит 100 рублей и заберет сейчас.
• Сезонность. Понятно, что катушки для спиннингов зимой никто покупать не будет, а вот с приходом летнего периода спрос возрастет.

Подробный ретинг лучших товаров для перепродажи опубликован в другой статье на нашем сайте.

Преимущества и недостатки работы с Алиэкспресс

Преимущества и недостатки работы с торговой площадкой Алиэкспресс во многом зависят от индивидуальной ситуации. Но всё же прослеживаются определённые позитивные и негативные тенденции, о которых следует упомянуть. Итак, в начале поговорим о преимуществах:

• на Алиэкспресс представлено огромное количество китайских продавцов со всей территории Поднебесной;
• как правило, на торговой площадке представлены только прямые производители;
• доставка товара происходит в течение двух месяцев, но это максимальный срок, обычно заказ приходит быстрее;
• на Алиэкспресс вполне можно найти постоянных поставщиков и предложить им индивидуальные условия работы. Как правило, китайские производители охотно на это соглашаются;
• на Алиэкспресс принимаются оплаты банковскими картами и электронными кошельками;
• доставка заказанного товара часто может быть бесплатной;
• заказчик получает код почтового отправления, поэтому он находится в курсе актуальной ситуации.

Теперь пару слов о негативных моментах работы на Алиэкспресс:

• торговая площадка работает с заказчиками только по предоплате. Пока что нельзя получать товар наложенным платежом;
• на Алиэкспресс представлены только китайские производители;
• среди китайских производителей товара встречаются мошенники. Их мало, но они всё же есть.

Многих волнует вопрос о том, сколько можно заработать на Алиэкспресс. Цена товара на этой торговой площадке, как правило, очень демократична. При продаже маржа может составить и 80%, и все 200%. Многое зависит от товара, конъюнктуры рынка, покупателя и ещё множества факторов. При постоянной работе с Алиэкспресс и предоставлении посреднических услуг в приобретении товара есть возможность в первое время зарабатывать 10–100 тыс. руб. Открытие собственного склада и оперирование достаточным оборотным капиталом позволит продавать товар широкому кругу покупателейю.