Как проанализировать конкурентов до запуска контекстной рекламы: пошаговая инструкция

Как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс.Директ

Как уже было показано на скриншотах выше, практически все сервисы позволяют посмотреть объявления конкурентов. Причём для анализа промо-материалов не обязательно покупать платную подписку. Если этих инструментов недостаточно, вы можете посмотреть рекламные объявления конкурентов в Яндексе вручную.

Вбейте в поисковой строке Яндекса интересующий запрос и ознакомьтесь с результатами рекламной выдачи.

По результатам вы сможете определить, какие ключевые слова стоит использовать в объявлениях, какие расширения — телефоны и график работы магазинов, быстрые ссылки и т. п. — помогут обогнать конкурентов.  

Обязательно используйте возможности расширенного поиска. Задавайте корректный регион для показа, определяйте временной интервал, указывайте точность вхождения слов в запросе.

Яндекс покажет все платные объявления в заданном регионе.

Изучив рекламные объявления конкурентов, вы сможете понять, по какому принципу выстраивать свои креативы и какие пункты нужно включить в объявления, чтобы размещаться как можно выше в результатах выдачи.

Это интересно: Как сделать эффективные объявления в Яндекс.Директ

Будьте начеку и вовремя предпринимайте действия для защиты

От «серых» методов конкуренции никто не застрахован – время от времени вы будете сталкиваться с ними. В некоторых случаях вам помогут антифрод-алгоритмы рекламных систем, в некоторых – придется действовать самостоятельно.  

Что важно запомнить:  

• Регулярно отслеживайте статистику и сразу реагируйте на аномалии. 
• Проверяйте источники трафика, который идет на ваш сайт. Заметили большое количество подозрительного трафика – разберитесь, откуда он, и принимайте меры. 
• Следите за активностью конкурентов – с помощью  вы можете собирать ключевые слова и объявления конкурентов и делать вывод, какие стратегии они используют. 

И все у вас будет хорошо.

Как собрать семантику по конкурентам

1. Настройка яндекс.директ: пошаговая инструкция, как самостоятельно настроить рекламу

   Собираем все возможные варианты названий компании: название домена на русском и английском языках, наименование юридического лица, торговой марки, варианты с распространенными ошибками и опечатками. Например, qmedia, кьюмедиа, ооо бизнес решения, wildberries, вайлдберис, вайлдбериз и т. д.

2. Первый пункт не стоит делать машинально, нужно просмотреть статистику по каждому запросу в Wordstat. Название конкурента может совпадать с именами актеров, моделями техники и т. д. Если вовремя не добавить минус-слова, можно привлечь нецелевой трафик.

3. Часто организации используют одно название, даже если работают в разных тематиках. Например, компании с названием «Автоальянс»:

   • продают автозапчасти оптом и в розницу;
   • оказывают услуги по перевозке грузов по всему миру;
   • сдают в аренду автомобили.

   В таких случаях сосредоточьтесь на фразах с указанием тематики: автоальянс запчасти, автоальянс автозапчасти, автоальянс доставить груз. Общие фразы — автоальянс, автоальянс в москве — используйте только в точном соответствии или вовсе исключите.

   Это относится и к брендам с большим ассортиментом товаров. Например, крупный гипермаркет site.ru продает фены и холодильники. Если вас интересуют только фены, используйте запрос «site фены».

4. Когда пользователи вводят название конкурента, они могут интересоваться самой организацией, вакансиями, реквизитами и т. д. Поэтому в кампании на конкурентов нужно добавлять минус-слова: вакансии, директор, работники, сотрудники, работа, должность, зарплата, карьера, реквизиты.

Структура рекламных кампаний

Фразы по конкурентам всегда стоит выносить в отдельную кампанию: так удобнее отслеживать статистику по целевым запросам и по конкурентам. А для горячих ключевых фраз и фраз по конкурентам лучше использовать разные стратегии назначения ставок.

К тому же, CTR и CR рекламы на конкурентов обычно ниже, чем в кампаниях с целевыми запросами. Почему так? Часть пользователей уже определилась с выбором и намеренно хотят заказать у конкурента, другие предложения они не рассматривают. А еще по названию конкурента могут искать сотрудники, соискатели на вакансию, партнеры, текущие клиенты, поэтому объявления других рекламодателей им будут неинтересны.

Рассмотрим объявление конкурента

В этом пункте наша задача посмотреть, что в нем имеется, как реализовано и что можно изменить.

Объявление в спецразмещении

8.1 Отсутствует призыв к действию. Как показывает статистика приз к действию может увеличить кликабельность объявления более чем на 30%
8.2 Поисковой запрос полностью присутствует в заголовке. Когда поисковой запрос совпадает с текстом объявления она выделяется жирным цветом.
8.3 Поисковой запрос частично присутствует в тексте объявления.
8.4 Заголовок статьи слишком короткий

При составлении рекламного объявление очень важно выделяться среди конкурентов. Длинный заголовок значительно помогает.

Читайте в нашем блоге: Повышаем CTR! Приемы для Яндекса, которые знают единицы

8.5 Поисковой запрос производился из Москвы, а в объявлении рекламируется сервис из Подольска.
8.6 Отсутствует указание акций, дедлайнов, УТП.  Эта информация позволяет привлечь больше внимания к рекламным объявлениям.

Анализ сайтов конкурентов

Что касается анализа рекламы конкурентов, размещенной в Интернете, то здесь все еще прозрачнее, поскольку в Сети ничего скрыть нельзя. В данном случае найти интересующую информацию получится в любом случае, однако в некоторых ситуациях сделать это будет сложно. Главное, изучить площадку, куда производится переход клиентов с рекламы.

Некоторые могут сказать, что к анализу источников рекламы конкурентов это совсем не относится, но изучение сайта необходимо не только из-за того, что он является важной точкой контакта, но еще и потому, что часто его считают финальным звеном в большинстве бизнес-проектов, где сосредотачивается весь трафик. Стоит заметить, что найти максимальное количество страниц сайта, причем не только те, на которые имеются ссылки, можно легко

Для этого необходимо ввести в поисковую строку Яндекс site: https://konkyrent.ru. На данный запрос вы получите все проиндексированные страницы

Стоит заметить, что найти максимальное количество страниц сайта, причем не только те, на которые имеются ссылки, можно легко. Для этого необходимо ввести в поисковую строку Яндекс site: https://konkyrent.ru. На данный запрос вы получите все проиндексированные страницы.

Нужно понимать, что получить реальную информацию относительно количества посетителей сайта можно только от Google. Analytics или Яндекс. Метрики. Поэтому всегда существует погрешность в 5–40%.

Произвести анализ рекламы сайта конкурента можно с помощью программ, которых на сегодняшний день десятки. Одной из лучших считается Similarweb. Пользоваться ею довольно просто, даже несмотря на то, что она на английском языке. Для получения необходимой информации достаточно ввести доменное имя сайта и нажать на кнопку поиск, то есть «Search». Однако, если посещаемость ниже 5 000 человек в месяц, сайт данные не покажет. В этом случае можно воспользоваться alexa.com.

Подробнее

Ничего сложного нет. При этом вы получите такое количество информации, что ее анализ займет у вас продолжительное время.

Для тех, кто не любит копаться в статистике и цифрах, можно обратить внимание на следующие пункты, считающиеся самыми важными:

• Посещаемость сайта за месяц. Как правило, цифры показываются за последние полгода.
• Средняя продолжительность пребывания посетителя на сайте.
• Источник трафика, то есть откуда большинство клиентов приходит на сайт конкурента.
• Раздел о рефералах, который позволит выяснить, где конкуренты размещают свою рекламу и откуда идут посетители.
• Трафик соцсетей. В данном случае вы сможете увидеть, откуда поступает большая часть трафика в процентном соотношении с детализацией.

Этой информации хватит для того, чтобы произвести анализ сайта конкурентов, выяснить, какое количество посетителей на нем бывает, откуда они приходят. Далее, используя полученные данные, можно переходить к изучению по активным каналам рекламы.

Как выстоять в борьбе за собственный брендовый трафик: 5 лайфхаков

Регулярно мониторьте поисковую выдачу по вашим брендовым запросам

Делать это можно вручную — вводите основе брендовые запросы в Яндексе/Google и смотрите на результаты. В Яндексе регион меняется без проблем. Для просмотра выдачи в других регионах в Google используйте, например, расширение для Chrome GeoClever.

Преимущества способа:

• вы получаете актуальную информацию на сейчас;
• вы можете выявить новых конкурентов, о которых не догадывались ранее.

Недостатки:

• нужно все делать руками;
• в данный момент объявления могут быть отключены (например, в связи с настройками временного таргетинга);
• сложно охватить все регионы.

Есть и другой путь.

Наверняка вы знаете своих основных конкурентов. Спарсите по ним ключевые словы и объявления сразу во всех регионах Яндекса и Google.

Рассмотрим пример. Нам нужно узнать, таргетируются ли на бренд MailChimp конкуренты — SendPulse и eSputnik.

Авторизуемся на сайте Click.ru, открываем инструмент анализа конкурентов (он полностью бесплатный) и добавляем домены конкурентов:

В принципе, уже можем запускать проверку — в этом случае система выгрузит все ключи и объявления по заданным доменам в Яндексе и Google за последние 3 года. Нам останется найти ключи с упоминаниями «MailChimp» или вариаций («майл чимп», «майлчимп» и т. д.).

Но можно сразу собрать ключи и объявления по интересующему бренду. Для этого в поле «Фиксированный список слов» указываем варианты написания бренда и убираем галочку с опции «Точное вхождение без учета морфологии».

Загружаем файл. Здесь будут только интересующие нас ключи и объявления с разбивкой по регионам и ПС:

О других примерах использования инструмента анализа конкурентов читайте здесь.

Придерживайте настроенную кампанию по брендовым запросам «про запас»

Если на ваш бренд никто не таргетируется, а в органике вы и так занимаете первую позицию, то запускать рекламу может быть дорого (особенно если у вас много брендового трафика). Ведь пользователи не будут разбираться, реклама это или нет, — просто кликнут по первому результату. Вы же будете платить там, где могли бы сэкономить.

С другой стороны, в любой момент конкурент может запустить рекламу и занять первую строчку в выдаче. Это уже неприятно. Для быстрого реагирования советуем держать настроенную кампанию по собственным брендовым запросам. В случае необходимости вы ее быстро запустите. Но этот подход работает при условии, что вы регулярно мониторите выдачу.

Жалуйтесь, если конкуренты эксплуатируют ваш бренд

В Google с этим вообще нет проблем — заполнили форму, отправили, получили результат.

В Яндексе придется больше повозиться — составить заявление, приложить копии документов, подтверждающих права на торговый знак, и отправить все это по почте. Но результат того стоит.

Удерживайте высокий процент показов на самой верхней позиции

Для кампании по брендовым запросам этот показатель очень важен. В идеале в статистике аукционов у вас должно быть первое место, причем с процентом показов на верхней строке более 90%.

Если конкуренты получают более высокий процент показов на верхней строчке, повысьте ставку, улучшите объявления и посадочные страницы.

Таргетируйтесь на бренды конкурентов

Платите конкурентам той же монетой. Таргетируйтесь на названия их брендов, и вы сможете сбалансировать трафик.

В первую очередь запускайте объявления с таргетингом на тех, кто таргетируется на вас. Далее уже можно подключить другие бренды.

Проверить эффективность Яндекс Директ

На что обращать внимание в статистике:

Отчеты в Директе. Изучайте раздел отчеты. Так можно найти и исправить слабые места в рекламных кампаниях.

Яндекс.Метрика. Собираем информацию о действиях пользователей на вашем сайте, отслеживаем достижение целей, сравниваем сегменты аудитории и источники трафика. Подробнее об анализе с помощью Метрики можно узнать здесь.

Объем трафика

Обязательно следим за количеством трафика, который привлекается и обращаем внимание на изменения. Корректируйте ставку и расходуйте бюджет эффективно

Параметры URL. Добавив к ссылке в объявлении UTM-метку, можно узнать, откуда конкретно пользователи попали на ваш сайт (номер площадки, позицию объявления, устройство, и т.д.).

Как узнать ключевые слова конкурентов

Просто найти конкурентов перед запуском контекстной рекламы недостаточно

Важно понять, по каким ключевым словам они рекламируются. Благодаря такой оценке, вы узнаете приблизительные расходы на рекламу, определите наиболее выгодные словосочетания — те, которые дадут больше кликов

Поверхностно проанализировать ключевые слова можно с помощью того же инструмента Яндекс.Директа «Прогноз бюджета». Сервис покажет, сколько вам придётся потратить на рекламу по интересующим ключевым фразам, спрогнозирует приблизительное количество показов и кликов, среднюю ставку и другую полезную информацию.

Помните, что при расчёте бюджета сервис ориентируется на те сайты, которые уже запустили контекстную рекламу. Цифры в отчёте «Прогноз бюджета» и на странице рекламной кампании будут немного отличаться. В отчёте «Прогноз бюджета» показываются усреднённые данные для объявлений в выбранном регионе, а в кампании — показатели для конкретных групп объявлений на данный момент для наиболее дорогих регионов.

Истории

После анализа постов, перейдите к историям, выложенным за последние сутки. Для получения достоверных результатов необходимо просматривать сторис конкурентов хотя бы в течение нескольких дней. 

Формат 

Изучите, какие публикуются истории: в формате говорящей головы, в виде текста в режиме автора, текста на фоне фотографий или видео. Прослеживается ли смысловые переходы от сторис к сторис, или каждая из них вещает про разные не связанные между собой вещи. 

Пример 12. Анализ историй конкурентов в Инстаграм

Поймите, о чем рассказывают истории, определите наличие тематических рубрик. Например, отзывы, обзор новинок, процесс упаковки товаров, сторис без смысловой нагрузки (да, и такие бывают).  

Пример 13. Анализ историй конкурентов в Инстаграм

Интерактивы 

Обратите внимание, используют ли конкуренты наклейки. Например, опросы, викторины, слайдеры и прочее

Оцените, насколько часто это происходит. Как известно, наклейки повышают количество взаимодействий с историями, а значит улучшают общую статистику профиля. Поэтому этот инструмент часто используется на страницах, которые заботятся о продвижении и развитии. 

Пример 14. Анализ историй конкурентов в Инстаграм

Частота публикаций 

Просматривайте истории конкурентов несколько дней подряд, определите, какое количество сторис в сутки выходит, с каким временным промежутком. Это даст понимание того, насколько профиль находится на виду у зрителей, и побуждает к покупкам. 

Параметры рекламных кампаний

Корректно установлен регион показов, отключен расширенный географический таргетинг

В спешке специалист может ошибиться в настройке региона показа и для кампании на Москву выбрать какой-либо другой регион. Если не заметить эту ошибку сразу, то пользователям будут показываться некорректные объявления, а вы рискуете не достичь необходимых результатов.

В большинстве случаев мы рекомендуем отключать расширенный географический таргетинг, так как чаще всего конверсий он приносит очень мало или вовсе не дает. Но стоит отметить, что тематики бывают разные, и в каких-то случаях расширенный географический таргетинг всё-таки сможет поспособствовать дополнительным продажам.

Корректно настроен временной таргетинг

Для тематик, где услуга или товар нужны здесь и сейчас, важно показывать рекламу исключительно в часы работы компании. Например, вызов эвакуатора

Нет смысла показывать объявления в нерабочее время, так как компания не сможет обработать заявку.

Также стоит проверить статистику по часам размещения и скорректировать ставки при необходимости.

Минус-фразы на уровне кампании

Анализ поисковых запросов и добавление новых минус-слов необходимо делать регулярно, это позволит уменьшить количество нецелевых кликов и сэкономить бюджет. Статистику по поисковым запросам можно посмотреть в интерфейсе.

К слову, минус-фразы в РСЯ работают иначе, они отсекают не отдельные запросы, а целые площадки, поэтому добавляйте минус-фразы только тогда, когда вы точно уверены, что они не встречаются на целевых сайтах.

Установлены корректировки ставок

Корректировки по полу, возрасту, устройствам, регионам показа позволяют понизить или повысить ставку в зависимости от различных характеристик пользователя, что позволяет эффективнее распределять рекламный бюджет. Если корректировки ставок отсутствуют, то, вероятнее всего, специалист не уделил достаточно времени оптимизации кампаний.

Отключены дополнительные релевантные фразы

Не пользуются популярностью у большинства специалистов по контекстной рекламе, так как Яндекс часто подбирает нерелевантные фразы. На начальном этапе мы рекомендуем их отключить.

Включено отображение данных из Яндекс.Справочника

Рекомендуем оставить включенным отображение данных из Справочника, это позволит показывать объявления на Яндекс.Картах и в блоке «Врезка» на поиске.

Вписан номер счетчика Метрики

Если не указать номер счетчика, то статистика по рекламным кампаниям собираться не будет. Без статистики невозможно эффективно управлять рекламными кампаниями и достичь KPI клиента.

Включен мониторинг сайта

Если сайт будет не доступен в течение 15 минут, то объявления автоматически остановятся и включатся, когда работа сайта будет восстановлена. Это позволяет не тратить бюджет впустую.

Включена функция «Не учитывать автоматически остановленные объявления»

Активировав эту функцию, вы будете видеть текущие ставки по ключевым словам без учета ставок конкурентов, объявления которых были остановлены из-за ограничения бюджета, а значит, сможете выставить актуальные ставки, не переплачивая за клик.

Добавлены запрещенные площадки

Необходимо регулярно анализировать и запрещать показы на площадках с плохими поведенческими характеристиками пользователей (процент отказов, глубина просмотра и время на сайте), а также на площадках, где цена за конверсию выше допустимой. Это позволит приводить на сайт более качественный трафик, что положительно скажется на конверсии.

Способ 5: кампания Discovery с таргетингом на домены конкурентов

Таргетинг на домены конкурентов доступен не только при запуске медийной кампании в Google Ads, но и при запуске рекламы в Gmail и Discovery.

Однако кампании в Gmail теряют свою актуальность. Причина в том, что Google принял решение отключить эти кампании, с 1 июля 2021 года они будут доступны только для чтения. Рекламодатели, которые имеют действующие кампании в Gmail, смогут буквально в два шага перевести их в кампании Discovery.

Теперь для того, чтобы охватить аудиторию Gmail, нужно запустить рекламную кампанию Discovery. Преимущество кампаний Discovery заключается в том, что они охватывают аудиторию пользователей Gmail, YouTube и других платформ. При этом они подходят рекламодателям, которые хотят заполучить аудиторию конкурентов.

Рассмотрим на примере, как это сделать.

Московский застройщик хочет запустить кампанию Discovery. Цель — показывать рекламу в Gmail и YouTube, а также увести у конкурентов покупателей, которые планируют приобрести квартиры. Для этого компания будет таргетироваться на домены конкурентов и ключевые слова, по которым пользователи могут искать жильё.

Условия настройки:

• определены основные застройщики, которые являются конкурентами. Это необходимо для таргетинга на их домены;

• определены жилые комплексы, в которых на данный момент конкуренты продают квартиры. При определении конкурентных ЖК учитывался район и ценовой сегмент. Так компания сможет показывать рекламу тем пользователям, которые хотят приобрести у конкурентов жильё в том же районе и за сопоставимые деньги.

Выбираем цель кампании — «Потенциальные клиенты»:

Тип кампании — Discovery:

На этапе создания группы объявлений настроим особые аудитории. Для этого в разделе «Аудитории» переходим во вкладку «Обзор». Выбираем пункт «Ваши особые аудитории»:

Создаём особую аудиторию. Выбираем «Пользователи с любым из этих интересов или покупательских намерений» и задаём ключевые слова с таргетингом на наших конкурентов. Затем выбираем раздел «Пользователи, которые просматривают сайты, похожие на эти» и задаём домены конкурентов:

Кликаем на «Сохранить аудиторию». Так мы настроили таргетинг на конкурентов в кампании Discovery.

Подпорка спецразмещения

Пока рекламодатели А и В «бодаются» между собой, в нашей не очень конкурентной нише появляется еще один рекламодатель D. Смотрим, как выглядит ситуация его глазами.

Все места в спецразмещении — заняты, и чтобы рекламодателю D попасть в спец, ему нужно перебить ставку ближайшего конкурента, т.е. — 1 у.е.

Рекламодатель	Стратегия	Установленная ставка	Фактическая цена клика	Позиция	1 СП	СП
А	Наивысшая доступная позиция	2,97	1,01	1СП	1,01	0,08
В	Показ в блоке по минимальной цене	2,99	0,08	2СП	2,97	0,08
С	Наивысшая доступная позиция	1,00	0,08	3СП	2,97	0,07
D	Наивысшая доступная позиция	0.10	0.01	1Г	2,98	1.02

Для рекламодателя D эта ставка выходит за уровень комфортной (оно и понятно: два конкурента в спеце платят в 12 раз! меньше). Рекламодатель D устанавливает стратегию в Яндекс.Директе «Показ в блоке по минимальной цене в спецразмещении и гарантии» и настраивает стратегию в бид-менеджере:

если вход в спецразмещение дешевле 0,20 — установить вход в спецразмещение + 3%,

иначе, вход в спецразмещение — 0,01

Смотрим, как изменится картина у наших рекламодателей:

Рекламодатель D повышает порог входа в спец для всех рекламодателей. И, по сути, подпирает их, а сам размещается в гарантии по минимальной цене. Цена такой подпорки будет минимальна по причине низкого количества кликов.

Рекламодатель	Стратегия	Установленная ставка	Фактическая цена клика	Позиция	1 СП	СП
А	Наивысшая доступная позиция	2,97	1,02	1СП	1,02	1,00
В	Показ в блоке по минимальной цене	2,99	1,01	2СП	2,97	1,01
С	Наивысшая доступная позиция	1,00	1,00	3СП	2,97	1,00
D	Показ в блоке по минимальной цене спецразмещении и гарантии	1.01	0.01	4Г	2,98	1.01

Теперь давайте рассмотрим ситуацию, когда все рекламодатели в блоке спецразмещения (А, В, С) будут использовать стратегию «Показ в блоке по минимальной цене»:

Рекламодатель	Стратегия	Установленная ставка	Фактическая цена клика	Позиция	1 СП	СП
А	Показ в блоке по минимальной цене	2,97	1,02	1СП	1,02	1,02
В	Показ в блоке по минимальной цене	2,99	1,01	2СП	1,02	1,01
С	Показ в блоке по минимальной цене	1,00	1,00	3СП	1,02	1,00
D	Показ в блоке по минимальной цене спецразмещении и гарантии	1.01	0.01	4Г	1,03	1.02

Сколько будет стоить вход в блок спецразмещения для рекламодателей, зависит от рекламодателя, который в блок не попал.

При этом неважно, какие стратегии в Яндекс.Директе используют рекламодатели из блока спецразмещения. Бид-менеджер сможет эффективно работать в любом случае

P.S. На примере рассмотрены синтетические ситуации без влияния CTR. Насколько сильно рекламодатель D повысит вход в спецразмещение зависит от CTR конкурентов и его собственного CTR.

В данном материале мы рассмотрели наиболее частые ситуации использования подпорок в Яндекс.Директ и убедились на конкретных примерах в том, что подпорки — это эффективный инструмент при работе с аукционом в Яндекс.Директ. Для рекламодателей, которые используют стратегию входа в спецразмещение по минимальной цене, подпорки внутри блока не имеют смысла. Однако с данной стратегией рекламодатели все еще остаются уязвимы к подпорке всего блока спецразмещения или гарантии.

Улучшение CTR объявлений в какой-то степени помогает снизить влияние подпорок.

Для своевременного реагирования на ситуацию и избавления себя от рутинной работы, используйте сервисы автоматизации контекстной рекламы.

Ускоряем проверку и чистку поисковых запросов от мусора

Каждому специалисту знакомы отчеты по поисковым запросам в Директе и Google Ads, которые при поддержке рекламы нужно частенько «прочесывать». В них находим «мусорные» части фраз, которые затем добавляем в минус-слова, чтобы не показывать рекламу нецелевой аудитории. И если семантическое ядро большое и содержит высокочастотные фразы, то порой приходится просматривать тысячи поисковых запросов, читая каждый и вручную выписывая нецелевые слова. Это очень рутинное действо, часто нагоняющее грусть и тоску.

Типичный отчет поисковых запросов в Яндекс.Директе

Хей, на дворе почти 2019 год! По улицам на автопилоте ездят Теслы! Вручную в такой ситуации продолжать собирать минус-слова должно быть просто стыдно.

Добавьте это расширение в браузер, и любой отчет в веб-интерфейсе Яндекс.Директа или Google Ads станет интерактивным — вы сможете, просто кликнув на любое слово, отметить его и добавить в список, а в конце проверки нажать одну кнопку и скопировать весь список отмеченных слов. Причем в Директе можно скопировать с запятыми между фразами, чтобы сразу добавить в список минус-фраз, а в Google можно скопировать список без запятых. Всё по уму!

Как выглядит отчет по поисковым фразам, когда включено расширение Negative Keyword Tools

P.S. Мы используем Negative Keywords, но есть еще аналогичный сервис Wordstarter.

Выходные данные

После отработки скрипта в исходном файле должны появиться две новые вкладки с шаблонами заголовков (ad_title_patterns) и текстов объявлений (ad_text_patterns).

В результирующих вкладках будет по два поля TEXT_PATTERN/TITLE_PATTERN (шаблон) и FREQ (показатель частотности). Показатель частотности — это не количество объявлений, соответствующих данному шаблону, а показатель, который с ним напрямую коррелирует. Данные уже отфильтрованы по убыванию частотности шаблона.

Про быстродействие

Если вы возьмете массив из 5000 объявлений, то для попарного сравнения (каждое с каждым) вам потребуется произвести примерно 12,5 млн операций, если же вы увеличите количество объявлений в два раза, до 10 000, то количество операций и время обработки возрастет уже в четыре раза — до 50 млн операций!

Обработка 5385 объявлений (заголовки + тексты), как видно на скриншоте, занимает в среднем 4,5 минуты.

Оценка бюджета конкурентов в Яндекс.Директ

Определить размер бюджета конкурентов можно с помощью Serpstat. Достаточно ввести в поле поиска на этом сервисе домен интересующей вас фирмы, а затем перейти в раздел “Анализ сайта”. Затем пройдите по ссылкам “Анализ домена” – “PPC-анализ” – “Ключевые фразы”, и вы увидите все ключевики, по которым данный домен рекламируется.

Подробнее

В отчёте представлены следующие показатели:

1. Само платное объявление, демонстрируемое по ключевику.
2. Ключевая фраза.
3. Позиция данного объявления в выдаче.
4. Частотность запросов по ключевику (в месяц).
5. Цена клика за фразу в Яндекс.Директ и Google AdWords (зависит от того, какую базу данных вы выберете).
6. Уровень конкуренции по ключевику в платной выдаче в РРС (исключительно для региональных баз Google). Оценивается в процентах от нуля до 100: чем больше доменов рекламируются по данной фразе, тем выше показатель.
7. Сложность ключевой фразы – уровень конкуренции при продвижении в органическом поиске в рамках первой десятки.

Этот показатель тоже измеряется в процентах от нуля до 100:

• 0-20 — по ключевику продвигаться легко;
• 21- 40 — средне;
• 41-60 — сложно;
• 61-100 — крайне сложно.

Этот список можно выгрузить в удобном вам формате для анализа работы конкурентов с Яндекс.Директ. Перед экспортом выберите следующие столбцы:

• позиция объявления;
• частотность;
• CPC;
• тип объявления.

Чтобы оценить бюджет противника, вам потребуется ещё один параметр – CTR. Чем он выше, тем данный показатель лучше.

Поисковая реклама выводится в двух блоках на странице:

• В самом начале, под строкой поиска и до начала органической выдачи (спецразмещение в Яндекс.Директ и Premium в Google AdWords). Это соответствует первому типу объявлений в Serpstat.
• В самом конце, после всей органической выдачи (гарантия в Яндекс.Директ и Bottom, а в более ранних версиях – Side в AdWords). У таких объявлений CTR впятеро меньше, чем у расположенных вверху страницы. Это соответствует третьему типу в Serpstat.

Формула расчёта бюджета ключевой фразы:

Бюджет = цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции

Итак, вы экспортировали данные и у вас есть формула для расчёта бюджета конкурента. Далее вам необходимо:

1. открыть полученный отчёт с помощью Google Sheets;
2. открыть конкретный пример;
3. скопировать из примера столбцы F-J, вставить их в файл.

Несложный способ узнать рекламный бюджет конкурирующей фирмы:

1. Вбить домен сайта конкурента в разделе “Ключевые ссылки” (см. выше, как пройти туда по ссылкам из “Анализа сайта”). Используйте для этого форму, расположенную ниже.
2. Выгрузить данные (только столбцы “Тип”, “Частотность”, “СРС”, Позиция”).
3. Загрузить экспортированный файл в Google Sheets.
4. Вставить в него колонки F-J из примера.

Подробнее

Можно получить тот же результат с помощью API Console сервиса Serpstat. Откройте АПИ-консоль и введите:

1. Свой API-токен в Serpstat, указанный в вашем профиле. С планом Lite надо установить в секунду 1 запрос, с другими планами – 10.
2. Регион (или несколько регионов), название поисковика. Необходимый регион ищите с помощью формы, расположенной справа.
3. Метод Ad Keywords.
4. Домены (один или несколько) конкурирующих сайтов в Queries.
5. Затем кликнуть на “Get Data”.

После этого:

1. Сгруппировать информацию по доменам: “SQL” – “SQL Snippets” – “Group By Domain”.
2. Нажать “Evaluate SQL”.

Вы получили сводные данные по интересующим вас доменам. Столбец traff_cost – это рекламный бюджет конкурента. В Serpstat принято оценивать CTR первого места как 100 % (чтобы упростить оценку доли трафика, получаемого посредством SEO). Из-за этого показатели CTR в АПИ-консоли оказываются в четыре раза больше, чем полученные предыдущим методом. Поэтому конечные бюджеты просто делят на четыре.

Плюсы АПИ-консоли:

• Не придётся использовать таблицу Google Sheets.
• Количество строк в отчёте не ограничено.
• Можно фильтровать, кроме доменов, также по товарным группам или URL’ам сайтов, определять самые эффективные посадочные страницы конкурентов.
• Полученные данные можно использовать как угодно. Без повторного нажатия на “Get Data” не произойдёт переписывания строк API.
• Данные обрабатываются практически мгновенно на вашем компьютере, так что вы можете не только оценить общий бюджет конкурента на рекламу, но и бюджеты по отдельным группам товаров, а также изучить его ключевые запросы.

Минусы АПИ-консоли:

• Строки API тратятся.
• Этот инструмент пока находится в альфа-версии.
• Нет возможности настроить CTR удобным способом, как это было бы с таблицей.