Что такое дрогери

Зарубежные Drogerie-гиганты

По результатам исследований, 80 % европейских жителей делают покупки в магазинах дрогери не реже двух раз в неделю.

Почти во всех странах ЕС можно совершить покупки в магазинах Schlecker.

Очень большой популярностью в Европе пользуется торговая сеть Rossman. Такие магазины можно встретить как в центре столичных городов, так и в скромных отдаленных кварталах.

На родине drogerie, в Германии, по-прежнему процветает немецкая сеть DM (Drogerie Markt). Она появилась на рынке около 50 лет назад и за это время лишь укрепила свои лидерские позиции. Сегодня она владеет более 3 тыс. торговых точек в 14 странах.

Дрогери ритейл

Магазины формата дрогери не требуют больших инвестиций, но важно соблюсти ряд условий для успеха на рынке. Прежде всего дрогери это магазины шаговой доступности, располагать их следует в жилых кварталах

Основная аудитория – это женщины домохозяйки среднего возраста, поэтому магазин должен соответствовать. Основная задача дать возможность быстро и выгодно купить необходимые в быту вещи. Площадь таких магазинов редко превышает 200 квадратных метров.

На западе существует огромное количество сетевого дрогери ритейла. В Росси такие сети можно пересчитать по пальцам и в основном они сосредоточены Москве и Санкт-Петербурге. На данный момент наиболее распространены следующие дрогери : “Подружка”, “Южный двор”, “Парфюмерный Рай”, “Ол!Гуд”, “Спектр”, “Улыбка радуги”.

О znamenosets

По наводк mamasha_muller

Один из форматов придомовых магазинов.
Сегодня (несмотря на то, что пятница), открываю серию статей, посвященную дрогери — одному из распространенных форматов розничных магазинов. В первой статье рассмотрим общие вопросы и посмотрим на западные примеры таких сетей. Позже — аналитика всех основных украинских сетей и интересных небольших операторов.

Дрогери —
это небольшой магазин 100- 250 м2 , в котором продаются парфюмерно-косметические, гигиенические, хозяйственные товары, бытовая химия, и ограниченный ассортимент продуктов питания. В некоторых странах дрогери продают еще и безрецептурные лекарственные препараты.К
оличество таких магазинов в европейских странах сравнимо с количеством классических «продуктовых» дискаунтеров. Например, на немецком рынке их более 9000. Данный сетевой формат вполне естественно возник по мере заполнения ниши продовольственных магазинов массового обслуживания (дискаунтеры и супермаркеты). Произошло это в 70-х годах прошлого века (не так давно!).

Формат магазина замечателен в первую очередь тем, что затраты на организацию и эксплуатацию торговой точки весьма невысоки. Drogerie имеют высокие показатели оборота на 1м2 торговой площади. Кроме того, затраты на создание и эксплуатацию подобных предприятий существенно ниже, чем в продовольственных магазинах.

Откуда экономия?

Во-первых, из первичных инвестиций. Почти 100 % всего ассортимента Drogerie не требует специальных условий хранения. А значит, отсутствуют специализированные холодильные и морозильные камеры — раздельные для мяса, рыбы, молочных продуктов, овощей-фруктов и т. д.В зале нет среднетемпературных горок для выкладки тех же овощей-фруктов, йогуртов, гастрономии. Нет дорогих низкотемпературных ванн. Не требуется устанавливать выносные агрегаты или устраивать высокопроизводительную систему кондиционирования в зале.Во-вторых, простая логистика. Отсутствие в ассортименте скоропортящейся продукции кпозволяет осуществлять снабжение с меньшей периодичностью, эффективно загружать транспорт и т.д. А то, что вся продукция имеет сроки реализации в месяцы (и годы), сокращает потери от списания «просроченных» товаров.В-третьих, расход электроэнергии определяется в основном необходимостью освещения торгового зала (как известно, для продовольственного магазина, напротив, наиболее критичной является суммарная мощность агрегатов холодильного оборудования). В ряде случаев лимит по электроэнергии просто не позволит использовать помещение под продовольственный магазин. А под Drogerie — легко.

Отношения с поставщиками

Для поставщиков клиенты, работающие в формате дрогери, — неудобные заказчики. Все потому, что в данном случае для закупки выбирается не весь ассортимент, а только самые ходовые позиции. Также невелика вероятность, что дрогери-оператор возьмет на реализацию новый продукт, ведь он привык работать с раскрученными товарами. В связи с этим закупки таких клиентов не очень большие. Поставщикам невыгодно сотрудничать с мелкими да еще такими проблемными заказчиками.

Поэтому дрогери ищут различные пути, чтобы решить проблему с закупками. Например, недавно был создан альянс «Дрогери Союз». Туда вошли 10 крупных дрогери-сетей. Они были вынуждены объединиться после повышения цен поставщиков. Добиться выгодных цен дрогери планируют за счет объединения закупок. Вы также можете найти региональных партнеров и предложить им взаимовыгодное сотрудничество. Другой вариант – искать мелких поставщиков отдельной категории продукции. Такие поставщики более лояльны и готовы подстроиться под ваши требования.

Важный нюанс: продажи в дрогери нацелены на максимальное удовлетворение покупателя, которое обеспечивается за счет наличие полного ассортимента товара (на уровне 95%). Чтобы все товарные позиции были в наличии, нужно тщательно продумать логистику и систему поставок. И здесь тоже пригодятся мелкие поставщики, которые смогут подстроиться под ваш ритм.

Из этого следует вывод: формат дрогери нуждается в аналитике, системах планирования и персонального маркетинга.

Чтобы обеспечить товарами 100 кв.м. торговой площади, потребуется сделать закупку минимум на 200 тыс. рублей

Важно правильно рассчитать объем закупки. Товара на полках должно быть в меру

Если полки будут полупустые, это создаст ощущение небольшого ассортимента

А если будет переизбыток товара, и покупатель увидит заваленные полки, то он попросту не захочет тратить время на поиск нужного

Если полки будут полупустые, это создаст ощущение небольшого ассортимента. А если будет переизбыток товара, и покупатель увидит заваленные полки, то он попросту не захочет тратить время на поиск нужного.

Затраты и окупаемость

Дрогери формируют свою прибыль за счет активного товарного оборота и невысокой наценки. Посчитать доход достаточно сложно, потому что он зависит от площади магазина, ассортимента, ценовой политики, потребительского потенциала и других параметров. По данным опытных дрогери-операторов, чистая прибыль с одного квадратного метра торговой площади составляет около 20 тыс. рублей в месяц. Это значит, что торговый зал 100 кв.м. будет приносить в месяц около 200 тыс. рублей

Обращаем внимание, что это показатель чистой прибыли, которая остается в распоряжении предпринимателя за вычетом всех расходов.

Ключевые показатели бизнеса:

• Первоначальные вложения: 600 тыс. рублей

• Средний чек: 400 рублей

• Число посетителей за месяц: 1 000 человек (или 33-34 человека в день)

• Ежемесячный оборот: ≈ 400 тыс. рублей

• Ежемесячные расходы: 180-200 тыс. рублей

• Чистая прибыль: ≈ 200 тыс. рублей

• Срок окупаемости: 3-6 месяцев

• Рентабельность: 80-100%

При правильно сформированном ассортименте вложения могут окупиться за полгода. Ожидать большой объем продаж в первые месяцы работы не нужно. Люди должны привыкнуть к вашему магазину. Для этого потребуется примерно 2 месяца.

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕСОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ»По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС7810495210

О компании:
ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» ИНН 7810495210, ОГРН 1079847078453 зарегистрировано 09.11.2007 в регионе Ленинградская Область по адресу: 187555, Ленинградская обл, город Тихвин, район Тихвинский, улица Карла Маркса, дом 35, ПОМЕЩЕНИЕ 5, 6, 7, 8, 9. Статус: Действующее. Размер Уставного Капитала 12 755,10 руб.

Руководителем организации является: Генеральный Директор — Баулин Алексей Вадимович, ИНН . У организации 2 Учредителя. Основным направлением деятельности является «торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах». На 01.01.2020 в ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» числится 1036 сотрудников.

ОГРН  ?	1079847078453    присвоен: 09.11.2007
ИНН  ?	7810495210
КПП  ?	471501001
ОКПО  ?	82262184
ОКТМО  ?	41645101001

Реквизиты для договора 
?
 …Скачать

Проверить блокировку cчетов 
?

Контактная информация +7(8… Посмотреть
?

Отзывы об организации 
?: 0   Написать отзыв

Юридический адрес: ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
187555, Ленинградская обл, город Тихвин, район Тихвинский, улица Карла Маркса, дом 35, ПОМЕЩЕНИЕ 5, 6, 7, 8, 9получен 15.07.2016
зарегистрировано по данному адресу:
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Руководитель Юридического Лица ?По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Генеральный ДиректорПо данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Баулин Алексей Вадимович

ИНН ?	По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
действует с	По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 09.11.2007

Учредители ? ()
Уставный капитал: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
12 755,10 руб.

98%	По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ТОРГОВЫЙ ДОМ «ЭРА» По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 12 500,00руб., 23.06.2016 , ИНН
2%	Баулин Алексей ВадимовичПо данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 255,10руб., 26.08.2015 , ИНН

Основной вид деятельности: ?По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
47.19 торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах

Дополнительные виды деятельности:

Единый Реестр Проверок (Ген. Прокуратуры РФ) ?

Реестр недобросовестных поставщиков: ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

не числится.

Реестр операторов, осуществляющих обработку персональных данных (Данные РКН) ?

Регистрационный номер:	По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 78-16-003170 от По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 25.05.2016
Дата начала обработки:	По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 09.11.2007

Налоговый орган ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Межрайонная Инспекция Федеральной Налоговой Службы №6 По Ленинградской Области
Дата постановки на учет: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
15.07.2016

Регистрация во внебюджетных фондах

Фонд	Рег. номер	Дата регистрации
ПФР  ?	057016014753	По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 21.07.2016
ФСС  ?	782502925447001	По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 19.07.2016

Уплаченные страховые взносы за 2018 год (По данным ФНС):

— на обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством: 0,00 руб. ↓ -0.21 млн. (206 478,07 руб. за 2017 г.)

Коды статистики

ОКАТО  ?	41245501000
ОКОГУ  ?	4210014
ОКОПФ  ?	12300
ОКФС  ?	16

Финансовая отчетность ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» ?

 ?

Финансовый анализ отчетности за 2019 год
Коэффициент текущей ликвидности:
1
Коэффициент капитализации:
11.2
Рентабельность продаж (ROS):Подробный анализ…

В качестве Поставщика: , на сумму

В качестве Заказчика: , на сумму

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Судебные дела ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» ?

найдено по ИНН: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Ответчик: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС , на сумму: 21 606 970,00 руб.

Истец: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС , на сумму: 11 815 865,00 руб.

найдено по наименованию (возможны совпадения): По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Исполнительные производства ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ»
?

найдено по наименованию и адресу (возможны совпадения): По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Товарные знаки ?

Регистрационный номер:
Номер заявки: 2005717488
Дата государственной регистрации: 05.07.2006
Дата истечения срока действия исключительного права: 12.07.2025

Регистрационный номер:
Номер заявки: 2005713401
Дата государственной регистрации: 20.11.2006
Дата истечения срока действия исключительного права: 30.05.2025

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Лента изменений ООО «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ»
?

Не является участником проекта ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС ?

Актуальность открытия магазина непродовольственных товаров в своем городе

Формат дрогери намного сокращает время, которое клиент тратит на ежедневные бытовые покупки. Наличие широкой ассортиментной сетки позволяет купить все, что нужно, в одном магазине, а не посещать 3 разных маркета и аптеку.

Общее снижение уровня продаж в натуральном выражении составило 2,5%, даже с учетом того, что рост цен был некоторым образом сдержан от скачкообразных движений вверх. Общий рост цен составил за прошедший год всего 5%. Это позволило рынку вырасти в денежном выражении на 2,1%. Специалисты не спешат делать оптимистичных прогнозов касательно увеличения общего числа потребления, — российский потребитель продолжает придерживаться сберегательной модели поведения. Уровень продаж универсальных чистящих средств вырос на 14,9% в натуральном выражении и на 20,2% в денежном. Эксперты отмечают, что россияне в некотором смысле сократили расходы на приобретение средств по уходу за домом и бытовой химии, а также ряда косметических средств.

На средства по уборке и по уходу за мебелью стали тратить в 2, 5 раза меньше. Современный потребитель хочет сэкономить и ищет альтернативные средства, которые позволяют использовать их для разных целей с максимально возможной эффективностью по минимальной цене.

Продажи подобных средств выросли на 14,9% в натуральном выражении и на 20,2% в денежном. Потребитель охотнее приобретает универсальные средства для стирки, чем множество разных гелей и порошков для белья разного типа. Популярными также становятся жидкие гели, которые расходуются гораздо более экономно, чем порошки для стирки и чистки.

На видео: Бизнес на бытовой химии

https://youtube.com/watch?v=KrjSoxc_hug

Экономические показатели

2018

Чистая прибыль ООО “ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ” за 2018 год составила 84,00 тыс. руб. по сравнению с 13,78 млн. руб. годом ранее.

Выручка компании выросла на 32,67% до 1,30 млрд. руб. Коммерческие расходы увеличились и составили 1,37 млрд. руб. по сравнению с прошлогодним показателем в 1,12 млрд. руб.

Прибыль от продаж составила 79,83 млн. руб.

2017

Чистая прибыль ООО “ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ” за 2017 год снизилась до 13,78 млн. руб. с 14,38 млн. руб. годом ранее. Об этом свидетельствуют материалы компании.

Продажи компании за отчетный период повысились на 12,69% до 979,60 млн. руб. с 869,31 млн. руб. за аналогичный период прошлого года. Компания “ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ” указала в отчете рост валовой прибыли за 2017 год на 21,56% до 970,35 млн. руб. с 798,26 млн. руб. годом ранее. Компания “ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ” за 2017 год получила прибыль до налогообложения в 17,71 млн. руб., что на 1,99% меньше показателя за аналогичный период прошлого года.

2016

Выручка ООО “ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ” за отчетный период сократилась в 2,62 раза до 869,31 млн. руб. с 2,28 млрд. руб. годом ранее. Это следует из отчета компании.

Cебестоимость продукции за отчетный составила 71,05 млн. руб. Чистая прибыль компании “ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ” за 2016 год по РСБУ выросла в 2,05 раза до 14,38 млн. руб. по сравнению с 7,01 млн. руб. годом ранее.

2015

ООО “ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ” за 2015 год получило чистую прибыль в 7,01 млн. руб., что на 5,19% меньше показателя за аналогичный период прошлого года.

Объем продаж “ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ” за отчетный период понизился на 35,76% до 2,28 млрд. руб. с 3,54 млрд. руб. годом ранее. Убыток от продаж компании “ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ” за 2015 год по РСБУ практически не изменился и составил 97,52 млн. руб. против 97,51 млн. руб. за аналогичный период годом ранее.

Компания “ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ” за 2015 год получила прибыль до налогообложения в 9,31 млн. руб., что на 3,82% меньше показателя за аналогичный период прошлого года.

2014

ООО “УЛЫБКА РАДУГИ” подвело итоги работы. Согласно материалам компании, чистая прибыль за 2014 год выросла до 7,40 млн. руб.

Выручка компании выросла на 4,69% до 3,54 млрд. руб. с 3,39 млрд. руб. годом ранее. Убыток от продаж компании “УЛЫБКА РАДУГИ” за 2014 год снизился на 32,22% до 97,51 млн. руб. с 73,75 млн. руб. за аналогичный период предыдущего года.

2013

Чистая прибыль ООО “УЛЫБКА РАДУГИ” за 2013 год снизилась до 5,17 млн. руб. с 5,50 млн. руб. годом ранее.

Выручка компании “УЛЫБКА РАДУГИ” за отчетный период повысилась на 20,87% до 3,39 млрд. руб. с 2,80 млрд. руб. годом ранее. Коммерческие расходы повысились на 38,09% до 564,44 млн. руб. в сравнении с 408,73 млн. руб. за аналогичный период прошлого года. Это следует из отчета компании.

Убыток от продаж компании “УЛЫБКА РАДУГИ” за 2013 год снизился на 41,65% до 73,75 млн. руб. с 52,07 млн. руб. за аналогичный период предыдущего года.

Сети в формате drogerie

В западных странах формат дрогери зародился в 1970-х гг. и приобрел большую популярность. Крупные игроки этого рынка работают не только на национальных, но и на международных рынках. В России, по данным 2017 г., работало 96 операторов этого формата.

Примеры Российских компаний

• Во многих российских регионах можно встретить магазины «Магнит Косметик». Эта сеть начала активно развиваться в 2010 г.
• Жители Санкт-Петербурга и Москвы знакомы с дрогери-оператором «Улыбка Радуги», который появился на рынке в 2007 г.
• В столице работает сеть «Подружка».
• В Удмуртии, Татарстане, Башкортостане и Пермском крае открыты магазины «Оптима», тоже относящиеся к данному формату.
• В Красноярске концепцию продвигают магазины «Best».

Особенности оформления и функционирования дрогери

Проектирование магазинов дрогери имеет свою специфику и во многом зависит от ассортимента. Для оснащения небольших залов, которые оформляются по принципу супермаркета, выбираются пристенные стеллажи и островные стеллажи с торцевыми элементами. .

Стоит отметить, что формат дрогери не предполагает больших вложений в дизайн интерьера и экстерьера. Чем проще, тем лучше. Торговый зал оформляется по принципу супермаркета. Поскольку торговый зал не очень большой, то высокие стеллажи здесь можно поставить только по стенам, а в центре нужно разместить островные стеллажи. Самый простой и эффективный способ зонирования – расстановка стеллажей со стандартными проходами: от 1,2 до 2,2 м.

Существуют компании, которые специализируются на продаже торгового оборудования для магазинов дрогери. Они предоставляют не только стеллажи, но и проектируют торговый зал, рассчитывая необходимое количество торгового оборудования. Один пристенный стеллаж будет стоить примерно 7 тыс. рублей, а островной стеллаж – 8 тыс. рублей. Затраты на оборудование торгового зала зависят от площади. Кроме стеллажей придется приобрести кассовый прилавок, POS-систему с кассовым аппаратом и прочее оборудование.

Поскольку дрогери – это магазин самообслуживания, необходимо предусмотреть достаточное количество покупательских тележек или корзин. Их должно хватать даже в часы максимальной посещаемости. В большинстве случаев в дрогери используют стандартные корзины емкостью 20 л. В среднем, на оборудование вы затратите 250-300 тыс. рублей.

Товар выкладывается по принципам мерчендайзинга. Наиболее востребованные товары размещаются в дальней части магазина, подальше от касс. Это делается с расчетом на импульсную покупку. На входе и перед кассами обычно размещаются акционные или сезонные товары.

Что же касается персонала, то магазин обслуживают 2 человека: менеджер торгового зала и три продавца-кассира, которые будут работать посменно на кассе или консультировать покупателей. Отличительной чертой дрогери является наличие одной кассы. Общий фонд заработной платы составит 60 тыс. рублей (включая все отчисления).

Особенности бизнеса

Условия вступления компаний в «Дрогери Союз» достаточно простые. Во-первых, культивируется принцип минимизации конкуренции между сетями. Идеальная картина, конечно, когда компании находятся в разных географических регионах. Однако есть примеры, когда магазины компаний, входящих в «Дрогери Союз», территориально пересекаются, но, как показала практика, особых конфликтов на данной почве не возникает.

Кроме этого, если говорить о количественных характеристиках, сеть должна быть лидером на своей территории, а ее годовой оборот превышать 1 млрд рублей. Что касается контроля, то у «Дрогери Союз» есть правление кооператива, совет кооператива, регулярно проводятся общие собрания пайщиков. Соответственно, ряд вопросов с точки зрения устава решается как советом, так и собранием. По форме организации «Дрогери Союз» – стандартная коммерческая структура, у которой есть своя финансовая служба, генеральный директор, юрист и так далее.

«Дрогери Союз» помогает консолидировать заказы, усиливать закупочные позиции. Особенно это касается поставок из-за рубежа, в частности Китая. Совместные поставки «Дрогери Cоюза» из Китая начались в мае 2015 года. Безусловно, когда количество контейнеров с товаром увеличивается в 2-3 раза, китайские партнеры готовы идти на хорошее снижение стоимости, что в свою очередь приводит к удерживанию или даже снижению цены для конечного покупателя.

Второй плюс – на базе союза проводятся общие маркетинговые программы, которые для одной сети на федеральном уровне организовать весьма затратно и проблематично. Так, в большинстве магазинов «Дрогери Союза» нет товаров из категории «мелкой бытовой техники» – пылесосов, чайников, утюгов. Для кооператива это товары «In Out». Однако, как показала практика, маркетинговые ходы, связанные с накоплением и покупкой за специальные ценовые скидки или «фишки» такой техники, очень популярны у покупателей. Для поставщиков это тоже выгодно – оформляется разовый крупный заказ, к примеру, на чайники. Как правило, из-за объема по более низкой стоимости.

Третий момент заключается в так называемом эффекте «взаимного опыления» или обучения. Все сети находятся на разном этапе развития и территориально расположены в разных регионах, и, когда владельцы собираются вместе, обмен опытом становится очень ценным. Одним это подсказывает, в какую сторону стоит развиваться, другим – какие моменты собственной деятельности оптимизировать. Так, в московском филиале «РОСТа», даже действует корпоративный университет. Туда приглашаются спикеры, которые проводят интересные семинары, обучающие программы.

Последний, четвертый момент – выгода как для участников «Дрогери Союза», так и для поставщиков. «Дрогери Союз» достаточно большая организация для поставщиков – 30 млрд чистого non-food, это внушительные объемы. По внутренней оценке кооператива, сегодня «Дрогери Союз» входит в пятерку среди федеральных сетей по реализации non-food продукции, в числе которых – «Ашан», «Магнит», X5 Retail Group, «Дикси». И когда поставщики понимают, что рынок сбыта очень хороший, он централизован, то взаимная работа становится проще и выгоднее с точки зрения эксклюзивных линеек. К примеру, это специальная упаковка: везде продается стиральный порошок 3 кг, а специально для «Дрогери» можно сделать 2,5 кг. Известный товар, но в другой упаковке

Это привлекает внимание покупателя и дает возможность отличаться от других товарных сетей

По словам Виталия Неменова, острой конкуренции между участниками «Дрогери Союза» не наблюдается. Все компании-участники – независимые сети с девятью генеральными директорами, они имеют значительный территориальный разброс от Северо-Западного региона и до Алтайского края. «Дрогери Союз» нельзя напрямую сравнивать ни с одной из федеральных центрально управляемых компаний.

Виталий Неменов: «Не отрицаю, что у нас есть общие структуры и технологии, по которым работает «Дрогери Союз». Мы взаимодействуем не только по совместным закупкам реализуемой продукции, но и той, которая необходима для оптимизации собственных затрат. К примеру, когда мы начали совместно покупать чековую ленту напрямую у одного из производителей, экономия составила на одной только ленте порядка 6,8 млн рублей. Еще 2 млн рублей удалось сэкономить на светодиодных светильниках и порядка 700 тысяч на светодиодных лентах».

Ассортимент продукции

Целевая аудитория, вне зависимости от степени дохода, более экономно ведет себя в магазинах дрогери-формата, население устало экономить, однако экономическая ситуация в стране все еще оставляет желать лучшего, и чаще всего происходит так, что клиент отказывается от приобретения необходимого эффективного средства в пользу более дешевого.

Начинающему бизнесмену стоит обратить внимание на сравнительно недорогие отечественные торговые марки и бренды, которые только начинают завоевывать российский рынок и доверие потребителей. Как правило, такие торговые марки не уступают в качестве зарубежным производителям и стоят значительно дешевле. Отечественные производители выпускают качественные освежители для воздуха (туалетной комнаты и для всего дома), средства для прочистки засоров в трубах (металлопластиковых и пластиковых), бытовые отбеливатели и туалетную бумагу (бумажные полотенца, салфетки)

Отечественные производители выпускают качественные освежители для воздуха (туалетной комнаты и для всего дома), средства для прочистки засоров в трубах (металлопластиковых и пластиковых), бытовые отбеливатели и туалетную бумагу (бумажные полотенца, салфетки).

Бытовая химия занимает значительный сегмент в ассортименте товаров супер- и гипер маркетов. Учредители бизнеса в нише дрогери-формата подчеркивают, что клиенты готовы сэкономить на средствах для уборки и стирки, однако пока не готовы платить меньше за уходовую и декоративную косметику, а также средства для личной гигиены и некоторые безрецептурные лекарства.

Чтобы увеличить приток клиентов, магазины формата drogerie за рубежом наполняют бижутерией и текстильной продукцией, а также полезными бытовыми мелочами и кормами и аксессуарами для животных. Это удобно – такие магазинчики располагаются обычно около близлежащих жилых домов, и потенциальному клиенту не надо прилагать много усилий, чтобы быстро купить лампочку, батарейки или наполнитель для кошачьего лотка. В странах Европы дрогери также предлагает товары для детей, продуктами для придерживающихся норм ЗОЖ (а также веганов и сыроедов).

Розничный ритейл косметических препаратов и общего дрогери составил за прошедший год около 720 000 000 рублей. Факторы повышения и понижения спроса, прямо и косвенно влияющие на спрос и общую покупательную способность населения.

На видео: Как наладить поставки от оптовых поставщиков

https://youtube.com/watch?v=KQRCFJf4t18

Снижение уровня спроса обуславливается

• Медленными темпами восстановления прежнего уровня доходов населения.
• Сокращение количества работоспособного населения страны.

Факторы, повышающие спрос

• Всеобщая урбанизация.
• Увеличение числа людей, проживающих одних. Согласно данным люди, ведущие хозяйство самостоятельно, тратят гораздо больше семейных и отличаются высоким уровнем потребления.
• Повышение заработных плат людей, занятых в бюджетной сфере.
• Рост интернет-грамотности населения, увеличение числа подключений к абонентским сетям.
• Неоднородность российского рынка по регионам.
• Импортозамещение. Лояльность российского потребителя к отечественной продукции растет.

Тренды, которые влияют на потребительское поведение целевой аудитории

Клиенты магазинов дрогери стали обращать внимание на эффективность товаров и соотношение цены/качества.
Клиент готов пробовать новую продукцию и чаще доверяет своему личному опыту, чем рекламе.
Возросло доверие к продукции-концентрату, которой хватает на большее количество использований.
Потребители готовы покупать средства, предназначенные для узкопрофильного использования.
Новые формы продукции (гели, капсулы, инновационные дозировки)
Программы лояльности показывают хорошие результаты продаж.
Среди потребителей с доходом средним, выше среднего и высоким, важна экологичность товаров бытового потребления и химии для дома/личной гигиены.

Бизнес план магазина дрогери

Перевод и значение слова «Drogerie»

Это слово пришло к нам из немецкого языка. Буквально оно переводится как «аптекарский магазин». Однако прямую параллель между современным drogerie и аптекой провести нельзя. Это не один из вариантов торговли лекарствами, а магазин, имеющий свой специфический формат.

Идея такого формата родилась в Германии в семидесятых годах прошлого века. Это было время стремительного роста количества супермаркетов и дискаунтеров. Оценив преимущества торговли товарами повседневного спроса, немецкие предприниматели начали массово открывать небольшие магазины с широким ассортиментом товаров, не требующих специальных условий для хранения. Разместить свои торговые точки они старались в многолюдных районах, поближе к потенциальным покупателям. В итоге 80 % оборота стали обеспечивать им постоянные клиенты.

Вслед за Германией такие магазины стали открываться и в других европейских странах. Потребители хорошо отреагировали на новый вариант торговли. Постепенно популярность drogerie стала даже выше, чем у супермаркетов. Ведь теперь средство для стирки белья, зубную пасту и любой товар повседневного спроса стало возможно купить рядом с домом, да еще и по более выгодной цене.

Декоративная косметика, бытовая химия, средства личной гигиены удачно дополнили аптечный ассортимент классических дрогери и заняли свое достойное место в структуре торговых предприятий.

Магазины такого формата широко представлены и в российских регионах. От европейских они отличаются только тем, что купить здесь лекарственные препараты не удастся. В соответствии с требованиями законодательства их продажа может осуществляться только через аптечные сети. Остальной ассортимент такой же, как в других странах. Здесь вы можете купить и тюбик зубной пасты, и туалетную воду от производителя с мировым именем.

К специфическим особенностям магазинов дрогери можно также отнести:

• отсутствие скоропортящихся товаров, поэтому нет необходимости в холодильном оборудовании;
• обязательный формат самообслуживания;
• удобную выкладку товаров и простой интерьер;
• удобное для покупателей месторасположение (чаще всего такие магазины посещают женщины в возрасте 25–60 лет);
• признаки дискаунтера (цены почти всегда ниже рыночных из-за регулярного проведения акций).

Благодаря этому у магазина быстро формируется небольшой, но стабильный поток лояльных покупателей. В сочетании с отсутствием издержек на хранение скоропортящихся товаров это позволяет достичь неплохой прибыли.

Франшиза или стартап?

Раскрутка стартапа с нуля	Приобретение уже существующего бизнеса	Приобретение франшизы на условиях договора концессии
Преимущества	Недостатки	Преимущества	Недостатки	Преимущества	Недостатки
Самостоятельное решение о сумме начального капитала, распределение расходов и выбор формата деятельности	Выбор подходящего помещения для магазина сопряжен с некоторыми трудностями, могут возникнуть проблемы с арендодателями: внеплановое повышение ставки арендной платы или односторонний разрыв договора после того, как в помещении уже были выполнены ремонтные работы и проведены необходимые коммуникации.	Сокращается время на старт работы бизнеса: все подготовительные этапы уже пройдены, необходимо только внимательно ознакомиться с документами владельца бизнеса, с целью выявления подводных камней.	Готовый бизнес продают чаще всего по причине его доходности или даже убыточности. Прежде, чем подписать договор купли-продажи, необходимо проверить трафик целевой аудитории, сумму среднего чека и возможность получения дополнительного дохода за счет внедрения собственных уникальных стратегических разработок.	Франчайзер окажет поддержку на всех этапах становления бизнеса	Необходимость выплаты паушального взноса (единоразовый платеж) и роялти (ежемесячные отчисления). Довольно высокий порог вхождения в бизнес.
Индивидуальный выбор концепции магазина женской одежды, подбор ассортимента, выявление наиболее выгодной ценовой системы	Данные анализа спроса могут быть неточными, и этот фактор может негативно повлиять на выгодное наполнение магазина требуемым ассортиментом. Необходимость следить за своевременной логистикой и поставками нового товара.	Иногда можно приобрести бизнес с уже готовым комплектом оборудования и проведенным в помещении ремонтом.	Приобретая готовый бизнес, будьте готовы выплачивать долги — по кредитам, налогам и нести прочие расходы бывшего владельца.	Отлажены все бизнес процессы, вам будет оказана поддержка в режиме 24/7, у вас будет готовая клиентская база и раскрученный бренд с лояльной аудиторий.	Необходимость неукоснительно следовать всем предписаниям франчайзера и соблюдать коммерческую тайну. без возможности опробовать собственные идеи без предварительного согласования с головным офисом.
Возможность вести бизнес-модель и проработку бизнес процессов и стратегии своими силами, опираясь на собственный опыт.	Все бизнес процессы, связанные с регистрацией, открытием, раскруткой нового бизнеса придется вести самостоятельно, что связано с некоторой долей риска.	Основные бизнес процессы уже отлажены: готова база поставщиков, наработаны списки клиентов, определена целевая аудитория, штатное расписание персонала, готовы документы, касающиеся работы бизнеса и его налоговая нагрузка	Тот, кто продает вам готовый бизнес, не всегда заинтересован в том, чтобы его дело приносило доход уже вам, и бесплатной помощи в дальнейшем чаще всего вам оказывать не станет.	На этапе старта в своем городе вам окажут помощь в поиске и подборе помещения, вам будет доступен дизайн-проект отлаженные рабочие бизнес-процессы, касающиеся поставок, подбора и обучения персонала и многое другое согласно договору концесси	Право выбора ассортимента и поставщиков остается за франчайзером.
Возможно создание уникального креативного бренда, способного конкурировать с уже существующими на российском рынке, работа под личной вывеской, регистрация собственной торговой марки.	Масштабирование бизнеса происходит силами самого бизнесмена	Магазин уже имеет лояльную к себе целевую аудиторию и некоторую узнаваемость в пределах города	Магазин может иметь негативную репутацию у покупателей, и часто этот факт бывает достаточно сложно исправить.	Готовые рекламные материалы, помощь в продвижении, продающий сайт, обучение франчайзи эффективным методам.	Франчайзер будет требовать отчетов о деятельности, выполнения планов продаж, и следование инструкциям, указанным в договоре концессии.