Бизнес-план обувного магазина с расчетами 2021

Бизнес план магазина обуви — по пунктам

Если вы хотите создать конкурентоспособный магазин обуви нужно быть готовым вложить в дело не малую сумму средств. Речь идет о 1,0 – 1,5 млн. рублей только на создание ассортимента и дизайна торговой точки. «Золотые годы» 90-х годов, когда бизнес раскручивался с продажи 20 пар обуви давно прошли.

Как и в любом бизнесе здесь существуют определенные риски: неудачное месторасположение, отсутствие покупателей, ошибка с подбором ассортимента магазина, высокая конкуренция, открытие вне сезона продаж и так далее. Все это очень сильно бьет по карману начинающего предпринимателя и отбивает всякое желание заниматься бизнесом.

Снизить риск потери финансовых средств на старте проекта можно с помощью покупки франшизы. Благо компаний, предлагающих поработать под своим брендом сегодня предостаточно. Плюс работы по франшизе очевидны. Предпринимателю не нужно обдумывать дизайн торговой точки, ассортимент, оборудование, обучать персонал – все за него делает франчайзинговая компания. Бизнесмен покупает уже готовый и отлаженный на практике бизнес приносящий доход своему владельцу.

Минус же такого сотрудничества является отсутствие полной свободы бизнеса, которую преследуют многие предприниматели. Любое отступление от правил франшизодателя может повлечь за собой лишение прав на франшизу.

Впрочем, если вы решили собственноручно осилить нелегкий путь «обувного бизнеса», начать нужно с составления четкого плана действий — от поиска инвестиций до выбора поставщиков товара.

Обувной ритейл примеряет новые форматы торговли

Эксперты отмечают, что в последнее время для рынка характерно появление новых торговых форматов. «Начался процесс структурирования. Магазины стремятся к четкому позиционированию, чтобы по формату, цене и коллекции соответствовать определенной целевой аудитории», — поясняет г-жа Самсонова.

Так, к единственному до недавнего времени формату продаж обуви премиального класса — бутику — добавился новый — обувной
каскет
. Специалисты считают подобные магазины переходным форматом между бутиком и мультибрендовым магазином. «Я бы назвал их супермаркетами обуви выше среднего класса», — сказал Дмитрий Пальников.

По словам аналитиков, на рынке еще остались незанятые ниши, которые в ближайшее время будут активно «осваиваться». Компания «Обувь России», например, готовится к выводу на красноярский рынок «дисконта» «Фабрика обуви «Пешеход». Светлана Самсонова утверждает, что неосвоенными на местном рынке остаются ниши специализированных форматов, направленных на узкие целевые группы. «Это, например, магазины обуви для бальных танцев или магазины ортопедической детской обуви», — поясняет г-жа Самсонова.

Как один из самых перспективных участники рынка оценили формат монобрендовых магазинов, который сейчас слабо представлен на местном рынке. Самыми заметными из них в Красноярске эксперты назвали магазины марки «ECCO». «Данный формат более сложен для реализации, однако позволяет отстроиться от конкурентов и сделать торговую марку узнаваемой, «наработать» постоянных клиентов и приверженцев товарного знака», — утверждает г-н Титов. Г-н Греб считает, что монобренд является «интересным» форматом, однако сейчас он больше подходит для Москвы и Центральной России. «Там большинство покупателей идут в магазин уже не просто за обувью, а за обувью конкретной марки», — пояснил эксперт.

Наиболее распространенным на сегодня магазинным форматом продаж специалисты называют мультибрендовые магазины и обувные супермаркеты, представляющие широчайший ассортимент обуви для любой аудитории. «Это самый простой способ начать обувной бизнес, поскольку в данном случае не надо заниматься развитием собственной торговой марки, разработкой коллекции и т.д. Однако это малоперспективные направления, поскольку здесь наиболее высока конкуренция», — считает г-н Титов. «Ассортимент подобных магазинов представляет собой «винегрет» из обуви noname и китайских брендов (маскируемых под европейскую и российскую обувь), а также небольшого количества брендированной продукции, как правило, российского и белорусского происхождения», — комментирует Александр Греб.

По оценке экспертов, несмотря на обилие «цивилизованных» форматов торговли, в местном обувном ритейле достаточно высокую долю сохраняют вещевые рынки. «Она равна примерно 20-30% от общего объема продаж», — считает г-н Пальников. Однако он отмечает, что этот показатель постоянно идет на спад. Тенденцию подтверждают и другие эксперты, а также официальная статистика. По данным «Красноярскстата», за последние полгода в Красноярске магазинные продажи обуви на 30% превысили рыночные.

Характеристика бизнеса и описание услуг

Обувной магазин предполагает несколько форматов:

• общий – продажа широкого ассортимента продукции, начиная от обуви и заканчивая носочно-чулочными изделиями, аксессуарами и даже головными уборами;
• узконаправленный – только женская, мужская или детская обувь;
• смешанный – мужская и женская или детская и женская;
• брендовый – реализация обуви известных марок.

Цель проекта – открыть обувной магазин с нуля с минимальными вложениями.

Задачи – предоставление населению широкого ассортимента продукции по доступным ценам, привлечение и удержание новых покупателей.

Реализация – собственные средства, деньги спонсора или кредит в банке.

Актуальность

Обувь – вещь первой необходимости, покупку которой нельзя отложить на потом. Обувной бизнес всегда был и остается актуальным, особенно это касается женской и детской линии. Если мужчины в большинстве своем меняют ботинки лишь в случае полного износа, то дамы часто приобретают новую пару туфель или сапог лишь потому, что они красивые или подходят к платью. Дети же одинаково быстро и растут, и изнашивают комплекты сандалий, кроссовок и сапожек, поэтому менять обувь приходится несколько раз в год или в сезон.

Магазин обуви актуален как для маленького населенного пункта, так и для крупного города. Различия лишь в формате. К примеру, в поселке городского типа вряд ли будет пользоваться популярностью бутик или магазин брендовой обуви. Тогда как смешанный тип торговой точки вполне себя окупит в короткие сроки.

Преимущества и недостатки

Прежде чем открыть магазин обуви, необходимо изучить положительные и отрицательные стороны бизнеса.

Плюсы:

• Востребованность – обувь нужна всегда и всем, поэтому что бы ни происходило в мире, как бы ни менялась политическая или экономическая ситуация в стране, люди вынуждены обуваться.
• Рентабельность – магазин обуви предполагает высокую наценку на товар (100–200%), что зависит от выбора поставщика и уровня конкуренции. В любом случае рентабельность бизнеса достаточно высокая.
• Легкость в регистрации бизнеса – предпринимателю необходимо лишь выбрать правовую форму, указать коды ОКВЭД и получить стандартный пакет документов от контролирующих организаций. Специальных бумаг и лицензий не требуется.
• Быстрая окупаемость – достигается за счет серьезной наценки и большого товарооборота.

Минусы:

• Объем стартового капитала – при планировании обувного бизнеса стоит понимать, что он требует больших инвестиций. Зачастую предприниматели берут кредит в банке, но чтобы иметь возможность его вернуть, необходим грамотный бизнес-план с поэтапными организационными мероприятиями и расчетами.
• Конкуренция – рынок переполнен обувными магазинами. В каждом торговом центре, гипермаркете, спальном районе имеется 2–3 точки по продаже мужских ботинок, женских туфель, детских сапожек. Чтобы не стать очередным непосещаемым магазином, необходимо тщательно изучить ЦА и выявить, что требуется людям в данный момент. К примеру, в спальном районе работают 5 магазинов женской обуви, 2 точки по продаже детских вещей, но ничего не предусмотрено для мужчин. Вывод напрашивается сам собой – магазин мужской обуви будет актуален в данном сегменте.
• Экономическая ситуация в стране – в связи с санкциями многие предприниматели опасаются, что им запретят ввозить обувь из-за границы. Риск довольно серьезный, поэтому на начальном этапе открытия точки стоит подумать об отечественных поставщиках товара.

Подготовительный этап работы

Начинать обувной бизнес нужно со сбора аналитических данных о конкурентах и исследования спроса населения на продукцию. Для получения полной информации рекомендуется выделить определенную сумму из бюджета для проведения соответствующих мероприятий.

Исследование спроса

Проведение опроса общественного мнения – наиболее простой и доступный вариант определения того, чего не хватает покупателям. Алгоритм действий:

1. Выбор одного или нескольких районов города.
2. Выбор позиции ведущего опроса – ТРЦ, оживленный переход или улица с функционирующим поблизости магазином обуви.
3. Опрос людей по актуальным темам.

Возможные вопросы:

• довольны ли вы количеством торговых точек по продаже обуви;
• приемлемая цена на повседневные модели;
• как часто вы приобретаете новые туфли или ботинки;
• что не устраивает в имеющихся магазинах;
• что бы вы добавили (услуга, опция, ассортимент);
• удобно ли расположение имеющихся торговых точек;
• где бы вы хотели, чтобы открылся новый магазин обуви;
• с какой вероятностью вы пойдете в новую точку.

Вопросов может быть больше или меньше, а также они могут затрагивать иные темы, интересующие предпринимателя. На основе полученной информации определяется формат будущего бизнеса, ассортимент и ценовая категория потенциальных покупателей. Респонденты даже способны подсказать месторасположение будущего бизнеса.

Анализ уровня конкуренции

Проанализировать конкурентов можно простым посещением их магазинов. Необходимо определить:

• месторасположение;
• проходимость людей;
• формат бизнеса;
• ценовой сегмент;
• ассортимент;
• площадь помещения;
• часы работы;
• количество сотрудников;
• наличие акций, бонусов, скидок;
• правовая форма ведения бизнеса (ООО или ИП).

Бизнес-план магазина детской обуви: подготовительный этап работы

Определение целевой аудитории

Если говорить в общем, то ЦА магазина детской обуви – это родители. Однако в зависимости от формата бизнеса целевая аудитория может разделяться на дополнительные подкатегории.

Яркий пример – узкоспециализированная обувь:

• для танцев;
• для занятий спортом;
• школьная обувь;
• товар для новорожденных;
• обувь для малышей от года;
• ортопедическая обувь.

Существует ряд и других категорий более узкой направленности. В этих случаях целевая аудитория бизнеса – родители, чьи дети занимаются спортом, танцами т. д. Из плюсов можно отметить минимальную конкуренцию, а из минусов – пониженный спрос на продукцию.

Анализ рисков и оценка уровня конкуренции

https://youtube.com/watch?v=SROzg0xpYCU

Риски в обувном бизнесе некритичны, если следовать бизнес-плану. В основном они касаются следующих аспектов:

1. Hекачественный товар – ситуация характерна для первой партии при сотрудничестве с непроверенным поставщиком. Но даже в этом случае проблема решается обменом продукции либо судебными разбирательствами. В последнем случае потраченные средства возвращаются спустя продолжительное время, что наносит финансовый урон проекту.
2. Отсутствие спроса – характерно при неудачном расположении торговой точки, необоснованно завышенном ценнике и скудном ассортименте.
3. Высокая конкуренция – требует отдельного внимания, потому что это главный риск убыточности проекта.

Уровень конкуренции оценивается стандартным способом – путем определения аналогичных торговых точек в районе открытия магазина. Причем стоит отметить, что наибольшую «опасность» представляют не крупные магазины широкого направления, которые торгуют и обувью, и одеждой, и прочими товарами, а именно специализированные обувные точки.

Психология покупателя такова, что он вряд ли пойдет в магазин с обилием ненужных ему товаров, если им не движет праздное любопытство. Однако если человеку нужна обувь, то первым местом будет именно обувная точка, а уже потом комбинированные проекты с одеждой и предметами домашнего  обихода.

Кроме этого, для предпринимателя не представляют конкуренции обувные магазины для взрослых, поскольку у них совершенно другая ЦА. А вот иметь такие магазины в качестве «соседей» пойдет только на пользу.

В итоге необходимо выбирать такое место для открытия, где представлено не более 1–2 магазинов детской обуви, но при этом имеются точки по продаже одежды, аксессуаров, домашней утвари.

Конкурентные преимущества

В любом среднем и крупном городе имеется с десяток или более магазинов детской обуви. Некоторые из них в точности копируют друг друга, а другие ярко выделяются на этом фоне. Чтобы не стать одной из ничем не примечательных торговых точек, нужно сформировать собственные конкурентные преимущества:

• Бренд – короткое, емкое, запоминающееся название. В сочетании с вывеской и широкой рекламой магазин в короткие сроки обретет популярность.
• Цены – рекомендуется установить их ниже, чем у конкурентов за счет невысокой наценки. Прибыль компенсируется высоким товарооборотом.
• Программы лояльности – акции, бонусы, скидочные карты. Современный покупатель, а особенно мамы, очень любят подобный формат, который позволяет экономить.
• Персонал – вежливые и компетентные продавцы-консультанты, которые тактично подберут необходимую модель и размер обуви, поспособствуют повышению статуса магазина в глазах покупателей.
• Ассортимент – постоянное наличие всех моделей и размеров обуви станет причиной повторного посещения магазина покупателями, что в итоге сформирует клиентскую базу в короткий срок.
• Индивидуальное оформление – красочный и приятный интерьер с удобной планировкой зала, примерочных и зоны отдыха.
• Расположение – наличие парковки, а также остановок общественного транспорта.

Идеальный вариант – внедрение всех конкурентных преимуществ, что практически сразу поставит вновь открывшийся магазин в один ряд с известными конкурентами. Однако выполнение даже нескольких пунктов положительно скажется на бизнесе.

Ассортимент и поставщики

Теперь нужно определиться, что будет на витрине вашего магазина. Здесь может быть множество вариантов, но лучше всего подобрать самые ходовые товары:

• легкие тапочки;
• туфли и ботинки;
• обувь для спорта или активного отдыха (мокасины, кеды, кроссовки);
• летняя обувь (босоножки, туфли, кроксы, вьетнамки);
• зимние варианты обувки (дутики, кожаная обувь);
• резиновые сапожки;
• сезонный ассортимент для младенцев;
• средства для ухода.

Желательно, чтобы вся продукция, которая будет присутствовать на прилавках магазина, охватывала различные возрастные категории: младенцев, дошкольников, учеников младшей и средней школы, подростков. Причем потребуется периодически дополнять колекцию.

Старайтесь сотрудничать с надежными поставщиками товара

Когда вы решите открывать собственный магазин, вам нужно найти поставщиков. Если в районе вашего проживания нет прямых производителей такой продукции, есть большой риск стать зависимыми от монополии оптовиков-перекупщиков. Ведь иногда складываются ситуации с просрочками поставок и внепланового увеличения стоимости закупок, а вы не сможете предложить посетителю, то, что ему нужно. Конечно, лучшим вариантом будет тесное сотрудничество напрямую с предприятием-изготовителем. Ведь подобный вариант партнерства позволит хорошо сэкономить на постоянных крупных закупках и даст уверенность в отсутствии внештатных ситуаций. Стандартный объем сезонного товара обойдется около 450 000 рублей.

Watch this video on YouTube

Расчеты доходов и расходов

В следующей таблице указаны статьи текущих расходов частной фабрики по производству обуви:

Доходность частной фабрики по производству обуви, открытой в маленьком городе с количеством жителей до 300 тысяч человек, рассчитана в нижеследующей таблице:

Вышеприведенные расчеты показывают, что размер чистой прибыли бизнеса по производству обуви, после налогообложения, составит 1,5 миллиона рублей. Ежемесячная же чистая прибыль будет находиться на уровне 125 тысяч рублей. Соответственно, рентабельность частной обувной фабрики составит 25%, и это относительно средний показатель. Полная окупаемость вложений в обувное производство наступит всего за полгода.

Приобретение оборудования

При планировании дела, в бизнес-план спортивного обувного стационарного магазина включают закупку дополнительных элементов интерьера и техники.

В список входит:

мебель под индивидуальный заказ. Дизайн интерьера продумывают самостоятельно или доверяют это профессионалам

Важно, чтобы мебель была практична, с высокими эксплуатационными данными, имела привлекательный внешний вид;
рекламные баны
Через них магазин привлекает внимание, информирует о преимуществах, заинтересовывает покупателей. Размер, дизайн, подачу рекламы обсуждают с маркетологами;
вешалки, зеркала, стеллажи для расклада товара
Эти элементы заказывают вместе с мебелью

Важно, чтобы они гармонично вписывались в интерьер магазина. Большие зеркала визуально расширяют пространство и привлекают клиентов. Широкие и длинные стеллажи обеспечивают простор для расклада кроссовок таким образом, чтобы их хорошо рассматривать;
кассовые аппараты. Без этого оборудования ведение ИП невозможно. Применение кассового аппарата – обязательное условие в продажах. Оборудование предназначено для ведения финансовой отчётности, упрощает проведение денежных операций;
освещение. Это наличие лампочек, светильников, светодиодной ленты и других аналогичных элементов. В магазине, в котором темно и плохо видно товар, ничего покупать не будут. Дополнительно стоит подумать о праздничном освещении;
аудио- видеотехника. Клиентов привлекает музыка, которая звучит с магазина, ролики с больших экранов. Для точки продажи кроссовок подходят ритмичные трэки и трансляция полезных видео, связанных со здоровым образом жизни. Закупают также и 2-5 камер наблюдения.

Этот список оборудования – это всё, что нужно для открытия обувного магазина на первых этапах. Не лишним будет провести в помещение интернет (на это также нужна техника) и открыть личную точку Wi-Fi.

При покупке мебели, обустройстве интерьера стоит обеспечить комфорт для посетителей и для обслуживающего персонала. Продавцам нужны специально оборудованные места для упаковки товара и проведения финансовых расчётов.

Этапы открытия

Открытие обувного магазина состоит из нескольких этапов:

• Выбор месторасположения будущего магазина.
• Регистрация предприятия.
• Аренда помещения, ремонт.
• Закупка оборудования.
• Наем работников.
• Закупка и сортировка первой партии товара.
• Рекламная кампания.
• Открытие.

Регистрация бизнеса

Для открытия обувного маркета есть два варианта регистрации: ИП (рекомендуется для малого бизнеса без инвесторов и совладельцев) и ООО. Для налогообложения такого предпринимательства чаще всего выбирают режим единого налога на вмененный доход.

Выбор места

Если вы хотите иметь хороший товарооборот и высокую прибыль, магазин должен находиться в месте со значительным трафиком людей – потенциальных покупателей. Магазин может располагаться как в центре города, так и в спальном районе: главное, чтобы ваш ассортимент соответствовал спросу жителей, и поблизости не было крупных обувных маркетов – ваших главных конкурентов.

Для небольшого магазинчика достаточно будет арендовать помещение в 40 кв. м. Для этого лучше выбрать один из следующих вариантов:

• помещение на первом этаже многоэтажки;
• павильон в крупном торговом центре;
• торговый павильон на территории рынка.

Торговое оборудование

Один из приятных моментов в открытии магазина обуви – отсутствие потребности в специальном дорогостоящем оборудовании. В маркете должны присутствовать:

• витрины, навесные полки и подиумы для демонстрации товара внутри магазина и на улице;
• стеллажи – в подсобном помещении;
• пуфы для клиентов;
• коврики;
• зеркала;
• ложки для обуви;
• мебель для персонала – прилавок, стол и стулья;
• зарегистрированный и опломбированный кассовый аппарат для выдачи чеков.

Подбор персонала

Персонал небольшого магазина может состоять всего из одного или двух продавцов, в зависимости от графика работы. Если вы планируете, чтобы магазин работал без выходных, наймите двух продавцов для посменной занятости. Для увеличения товарооборота используйте эффективную систему мотивации – минимальную ставку и высокий процент от индивидуальных продаж.

Также можно нанять уборщицу, но довольно часто уборка помещения вменяется в обязанность продавцу, сдающему свою смену. Разумеется, за это предусматривается надбавка к зарплате.

Для более крупного маркета можно нанять дополнительно:

• кассира;
• товароведа;
• бухгалтера;
• администратора;
• охранников.

Поставщики и ассортимент

Обязательный этап – заключение договоров с поставщиками товара. Лучше всего работать непосредственно с производителем обуви, который сам заинтересован в сотрудничестве. Выбор товара должен базироваться на спросе потребителей: многие начинающие бизнесмены делают ошибку, опираясь только на свой вкус либо отдавая предпочтение дешевому товару ради высокой наценки.

Чтобы избежать основных ошибок, обратите внимание на такие советы:

1. Изучите потребительский рынок, определите материальное положение людей, живущих в выбранном вами районе города.
2. Выбирайте для формирования ассортимента различные модели: как нарядные туфли на каблуке, так и удобные балетки.
3. Следите за модными тенденциями.
4. Организовывайте распродажи на менее ходовые модели.
5. Заказывайте обувь разных размеров, а не только самых популярных.
6. Разнообразьте ассортимент сопутствующими товарами: кремами и щетками для обуви, стельками, носками, чулками.

Размещение товара

Стеллажи и навесные полки должны быть не выше, чем средний рост человека. Это позволит клиентам лучше рассмотреть товар, без проблем взять его, примерить и принять решение о покупке. Сортируйте обувь согласно сезонам, возрасту, полу и стилю.

Рекламная кампания

Сообщить о своем магазине потенциальным клиентам можно несколькими способами:

1.  заказать большую и яркую вывеску;
2. создать группу магазина в соцсетях;
3. заказать листовки и раздавать их возле магазина;
4. оставлять визитки новым клиентам;
5. организовывать акции – в честь открытия и сезонных праздников.

Если вы открываете крупный магазин, придется потратить больше сил и средств на рекламу: закажите видеоролик на местном телевидении, красочные объявления в газетах, разместите рекламу на билбордах и в общественном транспорте.