Как открыть школу танцев с нуля? пошаговый бизнес-план

Почему важно вести социальные сети

Страницы танцевальных школ и фитнес-клубов в интернете — это их визитная карточка. Хорошая, наполненная качественным контентом группа привлечёт много новых клиентов и удержит «старых». Необходимо регулярно рассказывать обо всех танцевальных направлениях, публиковать фотографии с занятий и проводить розыгрыши призов

Постоянное пребывание в новостной ленте обеспечит постоянное внимание и интерес

Вести социальные сети танцевальной школы достаточно просто, для этого не нужно специальных знаний. Вот только несколько рекомендаций:

делайте много публикаций, но не злоупотребляйте (иначе надоедите подписчикам), 2-3 в день достаточно;
публикуйте только снимки, вызывающие положительные эмоции, танцы — это, в первую очередь, радость;
размещайте фото и видео тренеров, а также учащихся, причём разной внешности и телосложения — многим важно увидеть, что танцами приходят заниматься не только молодые девушки модельного вида.

Как привлечь клиентов в школу танцев: реклама и маркетинг бизнеса

Какими бы именитыми не были преподаватели в новой танцевальной школе, без рекламы и комплекса маркетинговых действий привлечь достаточное количество клиентов не получится. Хотя сами по себе такие имена в составе уже являются рекламой школы.

В качестве основных направлений по размещению рекламы, можно рекомендовать следующие:

Спектр действий по маркетингу этого бизнеса может быть достаточно широк

Тут важно учитывать специфику и направленность деятельности студии, нужно определить ближайшие планы и желаемую перспективу в ее деятельности

Самыми эффективными маркетинговыми действиями по привлечению клиентов могут стать:

1. Проведение различных акций по приобретению ваших абонементов по заниженной цене. Например – первые два месяца занятий за 50% от полной стоимости.
2. Поощрение своих учеников в случае, если они приведут к вам других клиентов. Например – приведи с собой друга и получи бесплатный месяц занятий.
3. Показательные выступления на местных городских праздниках. Это и реклама, и маркетинг одновременно.

Как правило, после начала работы, постепенно появляется понимание того, чем еще можно привлечь вашу целевую аудиторию.Ваши ученики сами вам подскажут это.

Выбор ниши

Существует множество видов танцев, относящихся к разным программам:

Классическое направление:

• Классический балет
• Бальные европейские танцы: танго, вальс, фокстрот
• Латиноамериканские бальные танцы: аргентинское танго, ламбада, самба
• Исторические танцы: мазурка, менуэт, полонез
• Буги-вуги
• Рок-н-ролл

Восточные танцы:

• Балади
• Персидский танец
• Египетский восточный танец: кавази, саиди, шааби, нубия, эскандерани, феляхи, хаггала
• Халиджи, близкий к персидскому направлению
• Турецкое направление танца
• Трайбл с элементами индийских, африканских, испанских танцев, жителей Ближнего и Среднего востока
• Марокканское направление с элементами ливанского и египетского танца

Этника:

• Танцы народов России: русский народный танец, хоровод, гопак, лезгинка
• Ирландские танцы
• Фламенко

Эротические танцы:

• Стрип-пластика
• Лэп-дэнс
• Поп-стрип
• Пол-дэнс

Современные танцы:

• Клубное направление: тектоник, хаус, транс
• Джаз-модерн
• Хип-хоп: брейк-данс, поппинг, стрит-данс

Разнообразие направлений даёт возможность выбрать нишу, актуальную для вашего населённого пункта.

Пользующимися спросом направлениями являются: уличные танцы для подростков и молодёжи, классические и ирландские для взрослых и детей, латиноамериканские танцы для детей и взрослых, стрип-пластика и восточные танцы для взрослых.

Организационный план

Регистрация: налогообложение и документы

Перед регистрацией бизнеса необходимо определиться с организационно-правовой формой предприятия. ИП, как и ООО имеет свои плюсы и минусы.

Оптимальный вариант регистрации данного бизнеса – это открытие ИП, для чего в местную налоговую инспекцию подается пакет документов:

• квитанция об оплате госпошлины (обойдется в 800 рублей);
• копия паспорта;
• копия ИНН;
• заявление о государственной регистрации по форме Р21001.

В случае оформления бизнеса на индивидуального предпринимателя в случае неудачи достаточно просто ликвидировать предприятие, но ИП отвечает по обязательствам своим имуществом даже после закрытия.

В случае если бизнес организовывают несколько собственников, подойдет вариант открытия общества с ограниченной ответственностью. Для регистрации ООО в налоговую инспекцию относятся следующие документы:

• устав в двух экземплярах;
• заявление на регистрацию по форме Р11001;
• протокол собрания учредителей;
• гарантийное письмо от арендодателя;
• квитанция об оплате государственной пошлины в размере 4000 рублей;
• решение о создании общества с ограниченной ответственностью.

Для данной сферы услуг лучше подойдет упрощенная система налогообложения, поэтому сразу после получения регистрационных документов на индивидуального предпринимателя стоит заполнить заявление на УСН 6% (с дохода).

В качестве основного кода деятельности для танцевальной школы подойдет:

код ОКВЭД 92.34.2 — деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев.

Также можно присвоить следующие дополнительные коды:

• код ОКВЭД 93.29 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность;
• код ОКВЭД 92.34.3 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки;
• код ОКВЭД 92.62 — прочая деятельность в области спорта.

Поиск помещения

Большое значение для успеха в бизнесе имеет расположение. В случае локации стартапа недалеко от похожей студии танцев или фитнес-центра придется столкнуться со сложностью привлечения посетителей, так как вся целевая аудитория уже наверняка посещает конкурентов.

Желательно расположиться подальше от аналогичных спортивных центров, лучше в спальных районах или в бизнес-центрах с большой проходимостью. Люди предпочитают посещать места для занятия физической активностью, расположенные недалеко от места их проживания или работы.

Также при выборе офиса придется позаботиться о следующих дополнительных удобствах для клиентов:

• наличие всех коммуникаций (отопление, водоснабжение, хорошее освещение и отопление);
• удобный подъезд, как на собственном автомобиле, так и на общественном транспорте;
• наличие парковочных мест.

Помещение потребуется достаточно просторное, так как в нем помимо танцевального зала придется расположить раздевалку, душевую, комнату для ожидания или оплаты услуг.

Оборудование и ремонт

Для комфортных занятий в школе танцев необходимо предусмотреть систему вентиляции, а также поставить кондиционер в зал, в противном случае летом в жаркую погоду желающих заняться активными физическими упражнениями значительно убавится.

Список затрат на приобретение оборудования будет выглядеть следующим образом:

• аудио аппаратура – 25000 рублей;
• кондиционер – 30000 рублей;
• вешалка при входе – 12000 рублей;
• шкафчики для переодевания (20 штук) – 24000 рублей;
• скамейки для раздевалки (5 штук) – 6000 рублей;
• диван для посетителей – 12000 рублей.

При разработке проекта, помимо зала для занятий, нужно обустроить душевую комнату, туалет, место для ожидания посетителей, раздевалку.

Ремонт помещения с учетом отделочных материалов и работ обойдется в 350000 рублей.

Подбор персонала

Ключевыми сотрудниками студии танцев являются инструкторы, к которым и идут посетители. От обаяния и уровня профессионализма преподавателя напрямую зависит заполняемость зала. Также понадобится уборщик помещения, администратор, бухгалтер и маркетолог. Для ведения бухгалтерии и рекламной деятельности можно обратиться в специальные организации и заключить договоры о сотрудничестве.

При работе организации без выходных с десятичасовым рабочим днем штатное расписание будет выглядеть следующим образом:

1. Администраторы (2 человека) – 40000 рублей.
2. Преподаватели танцев (4 человека) – 72000 рублей.
3. Уборщик помещения – 12000 рублей.

Итого оплата ФОТ выйдет 124000 рублей в месяц.

Продвижение и реклама

Для продвижения данного бизнеса необходимо создать сайт и зарегистрировать его в электронных каталогах. Также продвигать свои услуги можно следующими способами:

Сколько средств нужно вложить в открытие школы танцев

С чего начать работу в данном направлении? Правильный ответ — с составления бизнес-плана и подсчёта имеющихся средств. Найти готовый бизнес-план танцевальной студии достаточно сложно,все труды и вложенные средства окупаются в течение полутора лет так как практика показывает, что каждая школа открывается в разных условиях и за разные средства. Поэтому сказать, какая конкретно необходима сумма, достаточно затруднительно. Сумма расходов будет зависеть от размера студии, оборудования, числа преподавателей, региона открытия и так далее. Основными статьями расходов являются:

1. 1. Аренда помещения (если в собственности предпринимателя нет подходящего помещения, его нужно найти и заключить договор долгосрочной аренды). Для небольшой школы достаточно помещения площадью 150-200 квадратных метров. Помимо непосредственно танцевального класса нужно предусмотреть две раздевалки с душевыми (мужскую и женскую), холл, тренерскую. Цены на помещения такого размера значительно отличаются даже в границах одного города. Лучше запланировать сумму в районе 80-100 тысяч рублей. Местоположение имеет значение, но отнюдь не первостепенное. Тренирующиеся в первую очередь ищут хороших преподавателей и приятную атмосферу.
   2. Ремонт и покупка оборудования. Однозначно необходим хороший пол: ламвсе труды и вложенные средства окупаются в течение полутора летинат, паркет или просто деревянное покрытие будут оптимальным вариантом. Квадратный метр хорошего покрытия стоит около 3 тысяч рублей. Соответственно, для стандартного танцевального класса на 80 квадратных метров нужно предусмотреть в бюджете 240 тысяч рублей (плюс стоимость ремонтных работ).Танцевальному классу необходима хорошая вентиляция, установка которой обойдётся в 300 тысяч рублей. Но можно найти помещение с уже установленной вентиляцией и сэкономить. Вдоль одной или двух стен класса обычно устанавливают зеркала, для чего также необходимо около 150 тысяч рублей.
      Что касается специального танцевального оборудования, то однозначно следует установить балетный станок, тем более что его стоимость не превысит 30 тысяч рублей. Кроме того, на заказ можно получить станок любого цвета и длины, то есть оформить студию фирменно и узнаваемо. Также часто устанавливают шесты для pole-dance — около 100 тысяч рублей.
   3. Оплата труда персонала
      Для обеспечения работы студии необходимы:
      • два администратора на ресепш (оплата в районе 15-20 тысяч рублей);
      • две уборщицы (оплата от 10 до 15 тысяч рублей, возможно почасовая);
      • пять-шесть преподавателей (с почасовой оплатой в зависимости от опыта работы, привлечённых клиентов и так далее, обычно 300-700 рублей в час).

Таким образом, в среднем на открытие танцевальной школы нужно 800 тысяч — 1,5 миллиона рублей. Это очень приблизительные расчёты, вполне возможно, что некоторым предпринимателям удаётся открываться за меньшие деньги.

Каждая школа открывается в разных условиях и за разные средства

Реклама и маркетинг

Основной вашей маркетинговой кампании будет имя, которое вы выбрали для школы. Название должно быть звучным и запоминающимся, а также не быть похожим на названия ваших конкурентов.

Подумайте, где ваш бизнес может быть через пять или десять лет, и попытайтесь выбрать такое имя, которое позволяло бы расширяться. Лучше выбрать более универсальное название, которое не ограничивалось бы каким-то стилем танца и т.п.

Планируя открыть школу танцев, следует сделать для нее сайт, на котором бы была информация о школе и фотографии.

Появление социальных сетей предоставляет возможность, чтобы провести интернет-продвижение бесплатно. Кроме того, существуют различные сайты с каталогами компаний, на которых можно разместить информацию о вашей школе.

Хорошая маркетинговая стратегия, которая поможет привлечь первых клиентов в вашу школу танца, это предоставление скидок и размещении этих предложений через сайты, например, такие как Groupon.

Другим способом повышения осведомленности о вашем бизнесе является организация дней открытых дверей, где потенциальные клиенты могут увидеть, чему научились ваши ученики. Вы можете много рассказывать о своей школе танцев, но, как говорится, дела говорят громче, чем слова.

Чтобы привлечь больше заинтересованных учеников, сделайте первое занятие бесплатным. Людям будет легче решиться пойти именно в вашу школу, если ознакомительный урок будет бесплатным.

Направление сферы деятельности

Street Dance — Уличные танцы

1. Уличные стили — брейкинг, крамп, дэнсхолл и многие другие.
2. Современные танцы — тектоник, мельбурн шаффл, транс, стрип-данс.
3. Социальные танцы — это вальс, аргентинское танго, сальса, самба и многие другие.

В школе по танцам будут работать профессиональные преподаватели с огромным стажем в своей сфере.

В дальнейшем, когда танцевальный бизнес получит хорошие отзывы, а также доходы, можно будет приглашать в качестве педагогов знаменитых танцоров и делать школу танцев, как высшее учебное заведение с профильным уклоном. Все это поможет расширить направления в танцах, ученики смогут получать более глубокие знания в танцевальном искусстве.

Бизнес план школы танцев готов осуществлять работу в любое время года, а также независимо от погодных условий. Так как летом спрос на танцы для молодежи очень низкий, то доходы от работы в школе появятся только на начало сентября. В дальнейшем, с развитием популярности, танцевальная активность возрастет и в декабре, а также в конце февраля до начала лета.

Занятия в танцевальной студии будут проводится три часа каждую неделю, по такому графику занимается каждая вновь прибывшая группа. Если мы будем набирать достаточное количество учеников, то и доходы школы танцев пойдут вверх.

Динамика роста клиентской базы школы танцев

Особенности бизнеса

Сезонность. Школа танцев — сезонный бизнес. Лучше всего открывать ее в начале сентября, потому что спрос падает летом и на зимние праздники.

Виды занятий. В школе танцев обычно есть групповые и индивидуальные тренировки. Последние стоят примерно в три раза дороже. Можно получить дополнительный доход, если ставить танцы на свадьбу.

Ценообразование. Чаще всего школы танцев работают с месячными абонементами, но некоторые позволяют платить отдельно за каждое занятие. Абонемент включает 4, 8  или 12 занятий. Обычно абонементы -именные, их нельзя передавать другому человеку.

Юридическое оформление. С каждым клиентом заключается типовой договор. Пропишите там все нюансы (включая возможность травм на некоторых видах танцев) и условия перерасчета/возврата денег, если клиент по какой-то причине не ходил на оплаченные занятия.

Оформление

Для оформления бизнеса избирается форма предпринимательской деятельности ИП, поскольку соучредителей не будет, а создание сети школ в ближайшем будущем не планируется.

В качестве режима налогообложения избирается УСН 15%, поскольку расходы на оплату труда персонала достаточно значительны.

В качестве основного ОКВЭД выбирается 85.41.2 «Образование в области культуры, включая танцевальные кружки и студии».

В качестве дополнительного ОКВЭД выбирается 90.01 «Деятельность в области исполнительских искусств, включая организацию и постановку балетных выступлений». Это необходимо, чтобы принимать в будущем на коммерческих основаниях участие в разнообразных рекламных и прочих мероприятиях.

Получение специальных лицензий не требуется. Однако потребуется утвердить в установленном порядке программы занятий для учреждений дополнительного образования. На эти цели следует заложить 20 тыс. рублей.

Поскольку арендуется площадь в готовом помещении, дополнительное прохождение комиссии СЭС и пожарной службы не требуется.

Расчет оплаты для посетителей студии

Первоначальные срочные расходы – это аренда, реклама, зарплата преподавателя, бухгалтера и коммунальные платежи. В первый месяц нужно выйти на минимальную сумму 200 000 рублей (плюс налоги, плюс прожиточный минимум для предпринимателя).

Желательно предлагать посещение по абонементу. Почасовые занятия можно сделать дороже, стимулируя клиентов к покупке оптовых продуктов студии.

При полном планируемом рабочем графике количество детей в группах – 30 человек. Взрослых – 15 человек. Это идеальный вариант.

Для детей в утреннее время цена на абонемент дешевле, для школьников – дороже, для взрослых – предельно высокая.

Вычисление оплаты

Ориентируясь на среднюю стоимость уроков, абонемент для малышей на 12 занятий будет стоить 6 000 рублей. В группе 30 человек. Одна группа приносит в месяц 180 000. Ходит одна группа 3 раза в неделю. Если организовать 2 группы по 30 человек – то это уже 360 000 рублей. Это только дошкольники. Такую же сумму планируется получить от работы со школьниками.

Взрослые могут заниматься в группах, а могут индивидуально. Индивидуальные занятия оплачиваются по более высокому тарифу. Сумма дохода будет составлять примерно 960 000 рублей. Учитывая постепенный набор посетителей, доход в первый месяц покрывает аренду, рекламу, налоги и оплату персонала. При нарастающем потоке клиентов можно увеличивать штат преподавателей, одновременно расширяя рекламу.

Снижение стоимости абонемента на первых порах позволит привлечь клиентов. Если рядом есть похожие заведения, такой маркетинговый ход направит желающих в студию, где цена дешевле.

Выбор танцевального направления

Чтобы открыть собственную школу танцев с нуля, необходимо выбрать одно или сразу несколько популярных танцевальных направлений:

1. Hip Hop;
2. Street Jazz;
3. Jazz Funk;
4. Contemporary;
5. Twerk;
6. High Heels;
7. Go-Go Fusion;
8. Popping;
9. Tribal;
10. Vogue;
11. Body Make;
12. Contamination;
13. Stretching и другие.

При выборе танцевального направления необходимо учитывать:

• спрос – какие именно танцы популярные в населенном пункте, где планируется открыть школу, и вообще повсеместно;
• конкуренция – что предлагают ученикам другие школы;
• возможность или невозможность нанять тренеров по соответствующему направлению;
• личные предпочтения владельца школы;
• другие факторы.

Организационный план

1. Регистрация: налогообложение и документы

Перед тем как открыть танцевальную студию, нужно зарегистрировать субъект ведения бизнеса. Это может быть ИП или ООО. Для оформления ИП потребуются следующие документы:

• — заявление по форме Р21001;
• — сканы паспорта и ИНН;
• — квитанция об оплате госпошлины (800 руб.)

Если у бизнеса несколько учредительных лиц, нужно открывать ООО. Для этого потребуются:

• — регламент организации в 2-х экземплярах;
• — заявление по форме Р11001;
• — документы на недвижимость;
• — протокол собрания учредителей;
• — решение о создании ООО;
• — квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.).

После получения регистрационных документов необходимо выбрать систему налогообложения. Для танцевальной студии подойдет упрощенная (УСН), при которой размер налога составит 6%. Затем нужно встать на учет в Пенсионный фонд и фонд соцстрахования, а также зарегистрироваться в органах статистики. 

Следующий шаг — выбор ОКВЭД. Им может быть:

• •‎ 92.34.2 — деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев;
• •‎ 92.34.3 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки;
• •‎ 92.62 — прочая деятельность в области спорта;
• •‎ 93.29 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность.

2. Поиск помещения

Удачно подобранное помещение — половина успеха. Выбирать локацию следует так, чтобы клиентам было удобно добираться до студии. Обычно люди предпочитают заниматься танцами в местах, которые находятся рядом с домом. Однако у вашей ЦА могут быть другие предпочтения. Узнать их поможет подробный анализ аудитории и составление клиентского аватара.

После заключения договора аренды нужно продумать планировку помещения. Например:

• — зал для занятий (50%);
• — раздевалки и душевые (25%);
• — фойе и ресепшен (10%);
• — комната отдыха (10%);
• — комната персонала (5%). 

Перед открытием студии потребуется пройти проверку Роспотребнадзора, санэпидемслужбы и пожарной инспекции. Получать лицензию или разрешение на работу не нужно. 

3. Оборудование и ремонт

В помещении, где будут заниматься танцами, крайне важно создать комфортные условия для занятий. Лучше потратиться на косметический ремонт, чем выслушивать жалобы клиентов на плохое освещение или скользкий пол

Уровень технической оснащенности влияет на посещаемость и репутацию студии.

Примерный список затрат на оборудование и ремонт

освещение	25 000 ₽
аудио- и видеоаппаратура	30 000 ₽
кондиционер	27 000 ₽
душевые кабины	45 000 ₽
сантехника	35 000 ₽
мебель для комнаты отдыха	40 000 ₽
стойка ресепшена	20 000 ₽
напольное покрытие	50 000 ₽
балетные станки	25 000 ₽
настенные зеркала	30 000 ₽
шкафчики для раздевалок	35 000 ₽
Итого	362 000 ₽

4. Подбор персонала

После обустройства помещения необходимо найти преподавателей. Здесь тоже не следует экономить — если позволяет бюджет, наймите профессиональных танцоров и хореографов. Чем больший опыт будет у инструкторов по танцам, тем скорее студия обрастет клиентами. От квалификации преподавателей зависит развитие вашего бизнеса. 

Перед тем как предлагать человеку должность в студии, тщательно продумайте условия сотрудничества. Не исключено, что у него уже есть работа. Ваше предложение должно быть максимально выгодным.

Кроме преподавателей, необходимо нанять: 

• — управляющего;
• — администратора;
• — менеджера по продажам;
• — охранника;
• — уборщицу.

Для слаженной работы нужно прописать должностные инструкции каждого сотрудника, а перед началом работы — организовать экзамен на знание регламента организации.

Окраинные районы и спальные

Среди положительных моментов:

1. Невысокая аренда. Если повезет, то есть шанс найти вообще цену ниже низшего предела.
2. Вы всегда будете обеспечены клиентами за счет домохозяек, для которых лучше всего посещать занятия днем или утром. Это в большинстве танцевальных школ время простоя, поскольку все на работе.
3. Отсутствие конкурентов. Не так много заведений подобного типа в спальных районах, в то время как людей (соответственно, ваших потенциальных посетителей) там проживает достаточно. Правда, поначалу все же лучше убедиться, что в облюбованном вами месте не работает аналогичный класс танцев.

Есть и минусы.

1. Меньше престижа в сравнении с теми танцевальными классами, которые работают в центре.
2. Клиентов (особенно поначалу) будет меньше, это обычная ситуация для спальных районов.
3. Чтобы обеспечить хорошую посещаемость, нужно будет регулярно вкладываться в рекламу, проводить разнообразные акции для привлечения людей.
4. Оплату за посещение устанавливать придется поменьше.

Место для школы танцев

Необходимо помещение для танцевального заведения можно найти на окраине города либо в его центре.

Основные преимущества и недостатки

В каждом варианте есть свои плюсы и минусы:

• Окраина города порадует низкой арендной платой, большим количеством занятий в дневное время, как правило, молодые мамы, удобным подъездом.
• Центр города обеспечит большим наплывом клиентов, возможностью устанавливать более высокие ценники, но и за аренду помещения придется денежных средств гораздо больше выложить, чем в первом случае.

И о престижности расположения в центре не стоит забывать, однако, успешные предприниматели свою деятельность советуют начинать со спальных районов, экономя при этом средства на аренду и за счет этого увеличивая площадь школы. А спустя несколько лет, наработав постоянную базу и капитал можно переехать в центр или открыть дополнительный филиал.

Зона школы танцев

Помещение школы танцев должно быть не меньше 130 кв. м. Только на этой территории можно обустроить просторный зал, с душевыми кабинами удобные раздевалки и небольшую комнату ожидания со стойкой администратора.

• Зал около 80 кв. м.
• Раздевалки две по 15 кв. м.
• Комната ожидания/отдыха около 20 кв. м.