Как открыть детскую футбольную школу с нуля

Где искать спонсоров? Чек-лист

1. Начните поиск со знакомых

Среди молодых руководителей много тех, кто любит футбол. Зачастую спонсорами становятся знакомые или знакомые знакомых.

1. Если таких не нашлось, то составьте список из 40-50 компаний

Соберите контакты желательно тех людей, которые принимают решения или тесно сотрудничают с такими людьми. Выбирайте те компании, которым интересна ваша аудитория (например, спортивные магазины).

1. Начинайте обзвон

Обзванивайте сначала крупных, потом средних, затем мелких предпринимателей. Понятно, что кто-то вам не ответит, кто-то сольет, но ни в коем случае не опускайте руки.

1. С теми, кто заинтересовался, начинайте обсуждение деталей

Будьте вежливы с потенциальным партнером. Послушайте, как он видит ваше сотрудничество. Всегда оставайтесь на связи и ищите компромиссы.

1. Анализируйте и совершенствуйте свою презентацию и КП

Если вам все-таки не удалось найти партнера, то посмотрите еще раз на свою презентацию и коммерческое предложение. Подумайте, что можно улучшить. Пообщайтесь с коллегами. Узнайте, как они нашли спонсора и используйте их опыт.

Артем Самуилов

Попробуйте обратиться к местным властям. Возможно, вы будете представлять именно их интересы. Власти также могут помочь вам найти спонсора, дать контакты бизнесменов. Пробуйте обращаться в крупные компании. У них, как правило, есть рекламный бюджет. Если вы убедите их вложиться в вашу команду, то можно получить довольно солидное финансирование.

Рентабельность

На доходы влияет множество факторов. Отлично работают скидки для тех, кто приобретает месячный абонемент. Средний показатель выхода на окупаемость выглядит следующим образом:

• Стартовые расходы на ремонт и приобретение спортивного инвентаря – минимум 250 000 рублей.
• Заработная плата сотрудников – от 40 000 рублей в месяц.
• Аренда и текущие расходы на содержание помещения – от 5 000 рублей в месяц.
• Средний уровень рентабельности – 30%.

При подобных исходных данных ваша секция должна приносить чистый доход в размере 25 000-30 000 рублей в месяц.

При нормальной загруженности зала и грамотной маркетинговой политике выход на окупаемость достигается через 2-2,5 года.

Основные риски

Конкуренции в этом направлении нет. В России, особенно, в маленьких городах, ощущается серьезный недостаток спортивных секций. Но риски все же существуют. Добиться высокой рентабельности очень сложно. Расходы на организацию и содержание спортивного клуба достаточно высоки. В больших городах родители зарабатывают больше и располагают достаточными средствами для обеспечения детям занятий спортом. В маленьких населенных пунктах уровень доходов значительно ниже. Родители, несмотря на горячее желание, часто просто не могут заплатить нужную сумму. Владельцу спортивного клуба необходимо учитывать местные особенности и формировать ценовую политику с учетом объективных условий.

Для некоторых видов спорта характерна зависимость от сезона. Это стоит учитывать и предлагать на периоды спада более востребованные возможности для физического развития.

Любые детские учреждения и секции вызывают пристальный интерес контролирующих органов. Штрафы из-за нарушений техники безопасности или несоблюдение санитарных норм весьма вероятны.

Пошаговая инструкция запуска

Запуск не предусматривает оформления большого количества бумаг, где нужно учесть множество нюансов. Тем не менее все нужно делать по шагам:

Регистрация ИП (можно ООО) и получение лицензии. Это станет для вас отправной точной в мир детского спорта. Лицензия не нужна, если вы сам владелец и тренер. Если нанимаете тренеров, то лицензирование обязательно.

Поиск спортзала с футбольным полем. На этапе запуска школы зал рекомендуется арендовать. После того, как доходы достигнут высокой точки, можно задуматься о его покупке. Это может быть ФОК вашего города. Зимой в любом случае придется заниматься с ребятами на крытой площадке. В это время года траты на аренду будут выше. Весной и летом занятия проводятся на улице, арендовать открытую площадку проще и дешевле. Но все равно придется найти партнера, который будет давать возможность проводить занятия на своей территории. Это нужно сделать заранее, ведь у ФОКов есть расписание занятий, пытайтесь заполучить себе место в этом расписании.

Поиск тренеров. Это самая сложная часть запуска бизнеса, потому что найти стоящих тренеров, что имеют компетенцию, технику очень трудно. Чаще всего ребенка отдают туда, где есть хороший тренер

Важно найти такого человека, который будет воспитывать не только умение играть с мячом, но и жизненные навыки (целеустремленность, упорство, порядочность и т.д.). Этот человек должен уметь работать с ребятами и зажигать в них искру, любовь к футболу

Раз у вас 3 возрастные группы, значит и тренеров должно быть не менее трех.

Купите инвентарь. Мячи, форма, сетки на ворота и прочее. Это все на вашей совести. Не скупитесь на качественное оборудование.

Маркетинг и система стимулирования спроса. Продумайте свой маркетинг (создание сайта, подача рекламы), систему абонементов, можно организовывать турниры, конкурсы и т.д. Любая активность, направленная на состязания между детьми, будет окупаться очень хорошо.

С этих простых шагов нужно начинать свою деятельность в построении футбольной школы.

Регистрация НКО — шаг за шагом

Сегодня задачу регистрации НКО берет на себя Минюст РФ. Именно этот орган и его отделения на различных территориях страны выполняют работу по приему обращений и проверке документов. Кроме того, именно они принимают решения по вопросам реорганизации или ликвидации подобных обществ. Внесение правок в учредительную документацию или включение вновь созданной структуры в ЕГРЮЛ — также задача Министерства юстиции. Процесс регистрации проходит в несколько  этапов.

Поиск учредителей

Выше рассмотрено, кто по законодательству вправе стать участником НКО — компания или физическое лицо, не имеющее запретов на законодательном уровне.

Определение направления деятельности

При прохождении этого этапа стоит учесть следующие нюансы:

Важно, чтобы род деятельности соответствовал целям, для которых создается некоммерческая организация.
В уставе структуры важно прописать все виды деятельности, которые планирует вести НКО.
В ЕГРЮЛ представляется полная информация в отношении деятельности подобных структур.

Выбор названия

Отдельное внимание уделяется выбору наименования НКО. К нему предъявляется ряд требований:

Использование только русского языка.
Указание формы и вида деятельности.
Регистрация наименования обязательна, ведь в ином случае его смогут использовать другие лица.
Важно соблюдать осторожность в случае применения в названии «Российская Федерация». Здесь имеется ряд нюансов, с которыми стоит ознакомиться до начала регистрации.

Определение юридического адреса

Следующий шаг — выбор юрадреса для организации. Здесь стоит выделить только два главных правила. Во-первых, требуется указать реальный юрадрес. Во-вторых, если объект оформляется в аренду, в Министерство юстиции требуется передать арендное соглашение. В случае если офисом владеет сам учредитель, потребуются подтверждающие бумаги.

Сбор и передача документации

Теперь стоит собрать документы для регистрации общественного объединения. В пакет бумаг входит:

1. Заявление. Форму заявления при создании можно взять в регистрирующем органе. Документ оформляется в двух экземплярах.
2. Учредительные бумаги, а точнее — устав (в трех экземплярах).
3. Решение о создании НКО,  а также об утверждении учредительных бумаг. Здесь требуется указание состава назначенных органов. Количество — 2 ед.
4. Бумаги об уплате госпошлины (квитанция) — 2 ед.
5. Информация об участниках НКО — 2 ед.
6. Данные о юридическом адресе общественной организации, по которому с ней можно связаться (при необходимости). Как вариант, передача арендного соглашения или свидетельства, подтверждающего право владения объектом.
7. Бумаги, подтверждающие возможность применения в названии НКО имени учредителя, запрещенной законами РФ символики и так далее.
8. Выписка из реестра юрлиц страны, откуда родом учредитель, или другая равная по действию бумага, подтверждающая статус участника-иностранца.
9. Заявление на включение НКО в соответствующий реестр, где отражены общественные организации, играющие роль иностранного агента.

В Минюсте РФ не имеют право требовать другие бумаги, кроме тех, которые входят в рассмотренный выше список.

Оплата госпошлины

Следующим этапом требуется заплатить госпошлину, размер которой в отношении НКО составляет 4 000 рублей. Но здесь имеется ряд нюансов:

• Стоимость госрегистрации юрлица — 4 000 р.
• Регистрация политической партии (отделений по регионам) — 3 500 р.
• Общественная организация инвалидов — 1 400 р.
• Внесение сведений в госреестр СРО — 6 500 р.

После оплаты важно обратить внимание, что в квитанции указывалась фамилия человека, подающего бумаги на прохождение госрегистрации

Передача бумаг в Минюст

Как только вся документация подготовлена, и процесс регистрации оплачен, требуется передать пакет бумаг в Минюст. На это выделяется не больше 3-х месяцев, начиная со дня принятия решения по открытию НКО.

Передача может осуществляться лично или через портал госуслуг, где имеются требуемые формы для заполнения.

Получение свидетельства

Если Министерство юстиции выдало позитивное решение, заявитель получает Свидетельство, подтверждающее успешное прохождение регистрации НКО. На это дается срок до одного месяца. Бумага гарантирует успешность прохождения регистрационных процедур. В свидетельстве отмечаются следующие сведения — персональный код (регистрационный номер), юрадрес, а также название НКО.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Футбол является одним из самых популярных видов спорта в нашей стране. Учитывая последние реформы, в ближайшее время российский футбол увеличит свою популярность. Таким образом, при правильном управлении клубом и наличии хороших игроков, собственник сможет извлекать существенные прибыли.

Основной целью данного бизнес-плана является создание любительского футбольного клуба с целью его развития и получения прибыли.

Для того, чтобы правильно составить стратегию развития клуба необходимо определить его начальное положение в футбольной системе России. Общая структура футбола в России следующая:

• Любительская футбольная лига
• Профессиональная футбольная лига
• Футбольная национальная лига
• Российская футбольная лига

Таким образом, на этапе открытия клуб будет находиться на первом уровне системы. При этом стоит отметить, что при достаточно хорошем финансировании и быстром росте клуб может попасть в высшую лигу уже через 4 — 5 лет.

Клуб будет отвечать за следующие процессы:

• Организовывать процесс тренировок и игр (выезды и прием соперников)
• Заниматься арендными вопросами
• Искать футбольных игроков
• Проводить мониторинг состояния здоровья игроков
• Заниматься подбором спонсоров и рекламодателей
• Взаимодействовать с Российским футбольным союзом и другими инстанциями.

Данный спектр вопросов будет лежать полностью на управляющей команде клуба.

Для полноценной деятельности потребуется закупить следующее оборудование:

• Спортивную форму
• Компьютеры
• Принтер
• Офисную мебель
• Массажный стол
• Спортивный инвентарь
• Футбольные мячи
• Автобус

На первых этапах это позволит полностью обеспечить функционирование клуба и перевозку игроков на игры. Также клубу потребуется ежемесячно закупать продукты для питания игроков.

Помимо организационных моментов, клубу потребуется зарегистрироваться в качестве любительского футбольного клуба для того, чтобы принимать участие в чемпионате. Чтобы получить статус профессионального клуба вам потребуется выиграть чемпионат, а также получить финансирование в объеме более 100 000 000 рублей.

Как попасть на просмотр в футбольный клуб

Клуб готов просматривать игрока в любом возрасте, лишь бы он подошёл команде по стилю и умению вообще играть в футбол. Но приглашение на просмотр вовсе не означает, что тебя обязательно в команде оставят. Бывают случаи, когда футболист даже на сборы с командой ездил, но клубу всё-таки не подходил.

На уровне ПФЛ можно попасть на просмотр в среднюю команду, просто обратившись в клуб через Интернет. То есть, образно говоря, самому предложить свои услуги. Впрочем, это касается не только низших лиг. Олег Романцев, помнится, говорил, что готов взять футболиста даже из пляжного футбола, если он «Спартаку» подойдёт. Но таких случаев, по-моему, не было.

В российском, да и в мировом футболе поиском способных игроков занимаются скауты. Именно они просматривают игроков в игре, а уже потом приглашают на просмотр в более именитый клуб.

В некоторые команды на просмотр можно попасть, просто заполнив анкету на сайте клуба. Так, например, происходит набор в академию «Краснодара». Но это практикуют далеко не все клубы.

Часто трудоустройством профессиональных игроков занимаются футбольные агенты. Официально в России такой профессии нет, есть представители игроков, но это сути дела не меняет. С представителем попасть на просмотр легче. Но агенты работают только на перспективных игроков, которые уже чем-то себя успели проявить.

Очень многое зависит от удачи и упорства. Александр Головин восемь лет постигал азы футбола в ДЮСШ в Кемеровской области и два года провёл в Новокузнецке. Только там его заметили скауты ЦСКА. А если бы не обратили внимания?

Watch this video on YouTube

О нише

Спортивные ниши всегда актуальны, но особенной популярностью обладает футбол, так как он является одним из самых любимых видов спорта россиян. Именно поэтому создается спрос на футбольные школы. Родители считают это занятие полезным, перспективным и интересным для ребенка, поэтому с ранних лет ищут в какую секцию записать своих детей.

Конкуренция

На данный момент уже образовалась конкуренция на рынке футбольных школ, но нужно понимать, что ее уровень маленький, поэтому открывать бизнес в этой нише имеет смысл.

Проще всего открываться в небольших городах, в них ниже конкуренция, а количество футбольных школ для детей можно посчитать по пальцам. В крупных городах гораздо больше таких секций и открываться нужно относительно месторасположения конкурентов. Для анализа достаточно найти в Яндекс Картах футбольные школы. Вам отобразятся все работающие школы и открывать новую нужно желательно подальше от них. Идеальным вариантом будет открытие бизнеса в новом крупном районе.

Бороться с конкурентами можно следующими способами:

• Выбрать свободное место, тогда люди будут ходить к вам из-за близкого расположения к их дому;
• Сделать цену ниже, чем у конкурентов. Этот вариант мы не рекомендуем, потому что конкуренты тоже могут понизить цены и вы останетесь без преимуществ;
• Опытные тренеры всегда будут привлекать клиентов;
• Вы можете договориться с магазином спортивных товаров, что будете приводить к ним клиентов, а своим клиентам вы будете раздавать скидки в эти магазины;
• Создайте перспективную лестницу для ваших клиентов, то есть ребенок занимается у вас футболом, а летом может поехать в ваш футбольный лагерь;
• Попробуйте проанализировать своих конкурентов, выявить их слабые места и сделать лучше.

Целевая аудитория

Многие предприниматели совсем не понимают кто является целевой аудиторией футбольной школы. Если задать им этот вопрос, то они отвечают, что их целевая аудитория — это дети, преимущественно мальчики, в возрасте с 5 лет, но это совсем не так.

Вероятность того, что ребенок увидит по телевизору футбольный матч, его заинтересует этот вид спорта и он попросит своих родителей записать его в секцию, крайне мала. Детям гораздо интереснее смотреть мультики и бездельничать, в принципе, большинство взрослых занимается примерно тем же самым.

Поэтому ваша целевая аудитория — это не дети, а их родители. В среднем в России заводят детей в 25 лет, нам нужен ребенок примерно 3-5 лет, поэтому целевой аудиторией футбольной школы являются люди в возрасте от 28 лет, преимущественно мужчины.

Это важно понимать, особенно когда вы будете настраивать рекламные кампании для привлечения клиентов

Как найти спонсора: реальные кейсы

Руководитель ФК «Uni» из города Минск Тимофей Змитрович дал пару советов по привлечению партнеров

Вопрос эксперту

Какие спонсоры есть у вашей команды?

Компания PariMatch стала генеральным партнером нашего проекта на Youtube – UniProject. Генеральным спонсором в этом году выступило белорусское агентство событийного маркетинга TerraGroup.

Как у вас получается привлечь столько партнеров?

Опираясь на собственный опыт, могу сказать, что нужно начать с того, что каждая команда должна сесть и подумать, чем она может быть интересна потенциальному партнеру. Возможно, у кого-то есть просто личные знакомства и контакты, которые можно использовать в личных корыстных целях.

Как вы работаете со спонсорами? Расскажите поэтапно

Первое — это подготовка предложения и запрос сотрудничества. В предложении мы рассказываем о своей команде, о турнирах, победах, трофеях и рекламных возможностях. И обязятельно указываем то, что нам нужно! Второе — поиск партнера. Мы закидываем предложениями абсолютно всех. Но вы должны понимать, что откликнуться может как мелкий предприниматель, так и большое предприятие. Нужно решить, что вы хотите от одного и другого. Третье — переговоры. Нужно сделать все, чтобы потенциальный партнер от вас не ушел. Узнать цели вашего сотрудничества и предложить выгодный вариант.

ФК «Uni» Минск

ЛФК «Орион-Белгород»

Руководитель молодой любительской команды «Орион-Белгород» Влад Юрков ответил на несколько вопросов:

Влад, кто ваш спонсор и как вы его нашли?

Наш генеральный спонсор «Региональная Фасадная Компания». Нашли очень просто. Сын главы компании играет в нашей команде.

У вас всегда был спонсор?

Нет. Первые турниры оплачивали сами. Скидывались примерно по 1 500 руб. Потом друг предложил отцу стать нашим спонсором и тот согласился.

Были ли споры в команде в духе «Как так? Я заплатил как все, а играю меньше»?

Нет, такого не было. Тренера у нас нет, командой руковожу я. Все замены делал сам и старался дать поиграть всем. Но если были сложные матчи, то играли в основном те, кто лучше готов. Никто не обижался, все всё понимают.

На что спонсор выделяет средства?

На форму, взносы на турниры, тренировки. Летом и осенью мы арендовали площадки для тренировок, но сейчас мы не тренируемся из-за плохой погоды и сложного графика.

Вижу, у вас молодая команда. Какой средний возраст игроков?

В команде всем по 17 лет. Вот взяли двух новых ребят. Им по 18.

Часто принимаете участие в любительских турнирах? В каких форматах?

Играем во всех любительских турнирах, которые проводит наша федерация. В зале тоже играем, но из-за пандемии в этом году мини-футбола скорее всего не будет. Но будет Зимний кубок по футболу 8х8.

На каких условиях вы сотрудничаете со спонсором? Что он от вас требует?

От нас спонсор требует только побед. Нанесение на майках мы сделали по собственной инициативе. Упоминать компанию в соц.сетях и на ютубе он тоже не просил. Мы делаем это сами, чтобы был какой-то фидбэк. Но иногда до и после матча нас спрашивают про спонсора и как с ним связаться.

Кто занимается группой ВК и каналом на YouTube? Кого-то нанимаете?

Группой и каналом занимаюсь я. Видео монтирует другой человек, он тоже играет в нашей команде.

ЛФК «Орион-Белгород»

ФК «Совкомбанк»

Эксперт захотел остаться инкогнито
Руководитель ФК «Совкомбанк»

Каждые выходные мы с ребятами собирались поиграть в футбол. Тогда еще не было никакой команды, рубились чисто в удовольствие. Потом нам этого стало мало. Хотелось какого-то соревновательного духа. А в нашем городе как раз начали организовывать интересные турниры, и нам тоже хотелось поучаствовать в этой движухе. Отобрали 12 человек, готовых регулярно тренироваться и играть. Были готовы оплачивать всё сами. Ни у кого даже не было мысли найти спонсора, который все оплатит. Несколько человек из команды работают в «Совкомбанке». Нам пришла идея попросить помощи у нашего руководства. Начальство восприняло эту идею положительно. В городе появилась команда, которая представляет такую серьезную организацию. В итоге нам выделили деньги на форму, на аренду половины поля для тренировок и оплатили взнос на турнир.

Как вы нашли спонсора для своей команды?

Через знакомых
18.33%

Обзванивал компании и убедил их вложиться в команду
6.67%

Спонсор сам меня нашел и предложил сотрудничество
3.33%

У моей команды нет спонсора, скидываемся сами
71.67%

Проголосовало: 120

Можно ли создать клуб без спонсоров и господдержки?

Мы считаем, что можно Есть такая организационно-правовая форма — автономная некоммерческая организация (НКО). Она имеет ряд особенностей и преимуществ, которые особенно помогут на старте. Разберём подробно и по порядку:

Цели деятельности и источники дохода.

У НКО основная цель деятельности — предоставление услуг в сфере образования, здравоохранения, культуры, науки, права, физической культуры, спорта и прочих сферах. Это значит, что у НКО нет цели заработать денег. Первоначальная цель — создать что-то большое и хорошее для страны. Например, проведение тренировок соответствует целям для футбольного клуба, а вот параллельно торговать детскими товарами уже не получится.

Для сравнения, Акционерное общество действуют только с целью получения прибыли. Такая организация может заниматься любыми видами деятельности, например, продавать футбольную форму, строить и проектировать стадионы. Главное — извлечь из любой деятельности прибыль. При этом каждый доход для АО облагается налогами, а если совсем не получать прибыль — могут нагрянуть налоговые проверки.

Но вряд ли футбольный клуб в самом начале карьеры может похвастаться огромными доходами, скорее, большими расходами. Здесь и проявляется основное преимущество НКО. На самом старте вы можете развивать клуб с помощью взносов и пожертвований участников. Это разрешено законом — такие доходы не будут облагаться налогами и устрашаться проверками.

Недостаток только один — вся прибыль НКО остаётся у организации, участники не могут её получить. Создавая футбольный клуб, вы вряд ли сразу начнёте зарабатывать кучу денег. Однако, выбрав НКО, вы можете безопасно существовать первое время, развивать текущую деятельность за счёт взносов и пожертвований участников, при этом не платить с таких доходов налоги и не бояться налоговых проверок.

Сотрудники.

Для создания НКО достаточно одного человека. В штате можно иметь сотрудников, например, тренеров. Им можно начислять и выплачивать заработную плату

Но важно помнить: работники НКО не могут составлять больше трети от всех членов коллегиального органа управления НКО. Например, если в составе коллегиального органа 10 человек, трудоустроить получится только трёх из них

Отчётность.

НКО, как и АО, могут выбрать общую или упрощённую систему налогообложения и должны сдавать соответствующую отчётность в налоговую. Плюс в том, что НКО освобождены от налогообложения доходов при пожертвованиях и взносах участников. Минус — НКО дополнительно обязаны сдавать отчёт в Министерство юстиции РФ.

Риски.

По закону учредители не отвечают по обязательствам созданной ими НКО, а организация не отвечает по обязательствам своих учредителей. Это значит, что имущество НКО и имущество участников разделены. Если у НКО возникнут долги, то участники не будут расплачиваться за них своим имуществом. Однако, риск есть — привлечение к субсидиарной ответственности в случае недобросовестности участников. Это дополнительная ответственность, по которой участники всё же могут отвечать своим имуществом, если компания, например, оказалась в больших долгах. Но такое возможно только по вине учредителей, которую ещё нужно доказать в суде. Для сравнения: у АО все аналогично в плане ответственности, субсидиарная тоже возможна.

Регистрация.

Регистрация НКО проходит сразу через два государственных органа: Министерство юстиции РФ и Федеральная налоговая служба. При этом пакет документов подаётся только в Министерство юстиции РФ, а в налоговую Министрество их передаст без вашего участия. Из-за такого процесса сроки регистрации могут быть длительными — до двух или трёх месяцев.

В отличие от АО, регистрация НКО не требует больших материальных затрат, только уплату государственной пошлины и оплату работы специалистов по подготовке документов. Создание АО предполагает не только оплату пошлин, которых несколько, ещё и государственную регистрацию акций — процедура сложная и затратная, проходит через Центральный банк РФ.

В целом, создать НКО для футбольного клуба проще и менее затратно, чем АО. Когда предприятие подрастёт, уже не так сложно будет найти спонсоров. И тогда же можно будет задуматься об учреждении АО с тем же самым спонсором в составе участников.

Желаем вам успехов на футбольном поле и побед в бизнесе!

Подсказала Оксана Комарова — юрист в Кнопке.

Рассказала всем Марина Шиляева — маркетолог.

Все статьи мы анонсируем в Телеграме . Ещё там найдёте новости, советы и лайфхаки для предпринимателей. Присоединяйтесь