Учитываем взаимосвязь доходов и расходов при планировании бизнес-процессов

Как взаимосвязаны?

При планировании бизнес-процесса важно понимать взаимосвязь этих двух показателей. Если полученные денежные средства за реализованную продукцию, больше затрат на производство – предприятие получает прибыль, если выручка меньше понесенных затрат – бизнес убыточен

Эффективными мероприятиями по увеличению вырученных средств:

• расширение производства и рост производства реализуемого товара;
• увеличение цены продукции;
• улучшение качества товара;
• проведение маркетинговых мероприятий.

О том, какими способами можно увеличить выручку и как измерить ее рост, мы более подробно рассказываем тут.

Для снижения затрат на производство необходимо:

1. снижение нормы материальных и трудовых затрат на производство продукции;
2. использование более дешевого сырья аналогичного качества;
3. нормирование оборотных средств.

Пример расчёта прибыли от продаж

Разберём, как найти прибыль от реализации продукции на практическом примере. Общая выручка ритейлера от операции составила 800 тысяч рублей. Цена закупки всех проданных товаров равна 485 тысячам рублей. На транспортировку товара в магазин пришлось потратить 20 тысяч, а на упаковку — ещё 15 тысяч рублей. За хранение на складе посредник взял с компании 2 тысячи рублей аренды. Также необходимо выплатить зарплату бухгалтеру и личному помощнику руководителя, 35 и 25 тысяч соответственно.

Сначала посчитаем валовую прибыль:

800 000 — 485 000 = 315 000 рублей.

Теперь считаем, сколько денег заработала организация:

315 000 — 20 000 — 15 000 — 2 000 — 35 000 — 25 000 = 218 000 рублей.

Что такое прибыль

Прибыль — это разница между издержками и доходами, где последние являются показателем финансовой деятельности.

Максимальное увеличение прибыли всегда являлось одной из главных целей успешного бизнесмена. Она считается важнейшим оценочным обобщающим показателем деятельности определенной компании.

Указанное понятие включает в себя следующие основные компоненты:

• Прибыль от реализации имущества и продажи материальных ценностей.
• Средства, которые были получены от дополнительной (неосновной) деятельности организации. Имеются в виду ценные бумаги, дивиденды, средства от сдачи недвижимости в аренду.
• Разница между средствами, которые были получены от реализации определенного товара и его настоящей стоимостью.

Если было выявлено, что прибыль предприятия равняется нулю, издержки можно считать результатом подобной хозяйственной деятельности. Предельный показатель этого понятия можно получить при продаже дополнительного экземпляра товара.

Выделяют несколько главных функций прибыли предприятия:

• Предоставляет денежные средства на развитие компании.
• Формирует налоги на прибыль коммерческих предприятий.
• Показывает конечный экономический результат деятельности обычного предприятия.

Для продуктивного управления прибылью эксперты рекомендуют учитывать ее предельный показатель, на который нужно ориентироваться. Некоторые руководители фирм активно практикуют понижение ценовой политики. Но таким не следует усугублять. При большом спросе на товар рентабельность предприятия в целом может катастрофически понизиться.

Основные виды прибыли

Этот финансовый показатель имеет несколько классификаций. По результату хозяйственной деятельности:

• Минимально допустимая и максимально возможная, которая бывает при минимальных затратах и максимальной прибыли.
• Нормативная – это стандартный минимальный показатель, предусмотренный предприятием.
• Недополученная – убыток, который образовался из-за того, что один из участников сделки нарушил свои обязательства.

Прибыль может облагаться и не облагаться налогом. Она дифференцируется на экономическую и бухгалтерскую в зависимости от издержек. Первая представляет собой разницу между бухгалтерской прибылью и дополнительными, вынужденными расходами.

Что касается второго варианта, то он позиционируется, как разница между возникающими издержками и доходами предприятия.

Валовая прибыль представляет собой разницу между суммарным доходом конкретной организации и суммой затрат. Чистую прибыль можно рассчитать путем вычета из валовой прибыли всех сопутствующих расходов.

Расходы: без них не обойтись

Эта статья наиболее неприятна для предпринимателя. Но если не брать ее в расчет, фирма не сможет просуществовать долго. Средства, которые предпринимателю нужно потратить, чтобы получить прибыль, отличаются в зависимости от их направления.

1. Расходы на деятельность – те деньги, которые придется вложить, чтобы предприятие смогло функционировать: производить продукцию, оказывать услуги, реализовывать товар и т.п. Поддаются относительно точному планированию.
2. Дополнительные расходы – все затраты, которые «всплывут» в процессе предпринимательской деятельности. Не все из них можно заранее предугадать и просчитать.

Вкладываем в производство и реализацию

Первая статья расходов состоит из нескольких элементов, каждый из которых обеспечивает свою сторону функционирования фирмы.

Самой обширной является экономическая составляющая.

1. Материальные средства:
   • закупка сырья;
   • обеспечение инструментами, материалами, инвентарем, оборудованием;
   • различные траты на имущество;
   • приобретение спецодежды, средств индивидуальной защиты и т.п.;
   • оплата топлива, воды, электроэнергии;
   • выплаты сторонним организациям, производящим часть работ.
2. Фонд заработной платы – вознаграждение за труд наемных сотрудников.
3. Отчисления в социальные фонды.
4. Расходы на амортизацию имущества.
5. Разное:
   • налоги и сборы;
   • пошлины;
   • расходы на технику безопасности;
   • компенсации за вредность труда;
   • арендные платежи;
   • траты на служебный транспорт;
   • командировочные;
   • финансы на обучение и переаттестацию кадров;
   • представительские расходы;
   • плата за услуги аутсорсинга и консультаций;
   • затраты на рекламу;
   • затраты на услуги связи, в том числе и Интернет и пр.

По всем этим показателям себестоимость производимого товара или оказываемой услуги высчитать не получится. Для этого нужно учесть целевое назначение расходов.

1. Постоянные и переменные расходы: в зависимости от частоты отчислений или изменения объема продаж можно определить убыточность или безубыточность на каждом конкретном этапе.
2. Прямые и косвенные: по отношению расходов к себестоимости товара или услуги.
3. Основные и накладные. Первые неизбежны, поскольку имеют отношение к технологии производства (это сырьевые затраты, плата рабочим, счета за электроэнергию и топливо, износ оборудования и т.п.). Накладные же связаны с процессом управления фирмой, с тем, как организована реализация продукции (управленческие и коммерческие расходы).

«Прочие расходы» – понятие растяжимое

Финансовые и инвестиционные траты прямо не относятся к производимому товару или услуге, однако, их нельзя выпускать из виду при планировании бюджета фирмы

Не все из них обязательны, но многие следует принять во внимание. К ним можно отнести:

• участие в уставных капиталах других юридических лиц;
• оплата за использование чужой интеллектуальной собственности (патентов, промышленных образцов и т.п.);
• временное пользование активами других организаций (лизинг, аренда);
• списание нематериальных активов;
• проценты по займам, кредитам;
• штрафные санкции в пользу контрагентов;
• прошлые убытки, признанные в отчетном периоде;
• долги, нереальные к взысканию;
• благотворительность;
• расходы на корпоративные мероприятия (спортивные, развлекательные, оздоровительные, культурные и пр.);
• затраты вследствие форс-мажорных обстоятельств (аварии, стихийные бедствия, катастрофы и т.п.).

Формулы

Различные виды доходности считаются с применением собственных показателей деятельности фирмы. Это формулы рентабельности различных видов.

Предприятия

Обозначается как RO и представляет собой общее значение эффективности работы предприятия. Формула выглядит так: RO = Вид прибыли деленный на показатель, доходность которого требуется рассчитать. Все это умножается на 100 процентов для получения соответственного соотношения.

Активов

ROA (доходность активов) равна отношению прибыли к цена активов и умноженное на 100%. В общей сумме активов следует учитывать не только принадлежащие компании, но и привлеченные при помощи дебиторской задолженности или кредита.

Продукции

Для проданной продукции, рентабельность, формула которой указывает о соотношении прибыли, которая была получена в процессе продажи продукции, и себестоимости реализуемого товара: РП = (П / СП) х 100%.

В этом случае:

• РП — показатель рентабельности;
• СП — себестоимость реализуемой продукции;
• П — прибыль.

Основных средств

Указанный показатель обозначается как ROA. Формула выглядит таким образом: ROA равняется прибыли, деленной на цену активов, и умноженную на сто процентов.

В общей сумме следует учитывать не только активы компании, а также и те, которые были получены от кредита или дебиторской задолженности.

Доходность основных средств

Продаж

В конкретном случае, имеется два вида доходности продаж:

• продаж по валовой прибыли = Валовая прибыль / Выручка
• продаж по чистой прибыли = Чистая прибыль / Выручка

Валовая прибыль рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью продаж.

Представленная формула указывает процент прибыли, который включен в каждую единицу денежных средств, которые были заработаны компанией. Стоимость продукции определяется именно с использованием полученного коэффициента. Также можно получить понятие об общих издержках предприятия.

Персонала

Формула для расчета выглядит следующим образом: ROL (рентабельность) = (Чистая прибыль / численность штата) × 100.

Однако, посчитав таким образом, получается только выработка одного сотрудника. Более корректно будет применить такие формулы:

• доходность всего штата = затраты на весь персонал / чистая прибыль.
• Личная доходность работника = затраты на сотрудника / доля прибыли, принесенная им.

Проекта

Указанный показатель даст возможность собственнику понять, стоит ли продолжать определенный проект. Рассчитать рентабельность проекта одной формулой невозможно. Следует учитывать множество показателей и значений:

• NPV — чистая стоимость проекта;
• PI — доходность вложенных инвестиций;
• IRR — внутренняя норма доходности;
• PP — срок окупаемости вложений.

Следует провести большое количество расчетов, чтобы определить конкретное значение доходности целого проекта. Кроме этого, расчет укажет только приблизительную цифру, поскольку точное значение зависит от множества переменных факторов, влияние которых сложно предсказать.

Порог

Порог рентабельности показывает количество продаж, при котором компания будет способна покрыть все свои расходы, не получая прибыли.

Рассчитывается в двух видах:

• формула расчета показателя в денежном выражении: ПРд = (выручка*постоянные затраты) / (выручка-переменные затраты);
• расчет показателя в натуральном выражении: ПРн = переменные затраты / (цена-средние переменные затраты)

Определение порога

Каковы функции прибыли

Среди функций прибыли можно выделить следующие:

• Демонстрация экономического эффекта функционирования организации;
• Стимуляция развития фирмы, ведь именно из чистой прибыли финансируются социальные, научно-технические и другие мероприятия, призванные повысить эффективность работы объекта;
• Повышение рыночной стоимости компании: величина чистых активов, которые и формируют эту стоимость, определяется накоплениями (капитализацией) средств, а они, в свою очередь, производятся как раз из прибыли; 
• Пополнение бюджетов всех уровней за счет налоговых отчислений с финансовых поступлений предприятия (социальная функция).

Источники экономической прибыли

Экономическая прибыль – это величина, превышающая нормальную прибыль, составляет разницу между альтернативными издержками.

Специфика
предпринимательской деятельности проявляется только в прогрессирующей,
постоянно изменяющейся экономике: изменяются факторы, влияющие на величину
спроса и предложения, балансирует равновесие на рынке и т. д. Можно назвать
следующие признаки экономического развития:

1) качественное совершенствование товара, создание уникального блага, нового для потребителя. Динамичность потребительского спроса требует от фирм-производителей быстрой реакции на изменение внешней среды и готовность расширить или полностью изменить производство и ориентацию деятельности при непредвиденных обстоятельствах;

2) внедрение новых технологий и методов производства. Совершенствуя производство и реконструируя основные производственные фонды, заменяя морально устаревшее оборудование на последние достижения науки и техники, предприятие тем самым берет курс на повышение производительности и эффективности применяемого труда;

3) открытие новых рынков для реализации готового продукта. Фирма для своего эффективного развития и повышения конкурентоспособности должна постоянно осваивать не только новые ниши того рынка, на котором ведет сбыт товаров и услуг, но и новые рынки посредством борьбы за качество, постепенно расширяя долю влияния. Такой метод называется стратегией концентрированного роста

Однако сегодня в условиях жесткой конкуренции и риска организации важно подстраховаться. В связи с этим она может выбрать новые направления деятельности

Это позволяет в значительной степени снизить зависимость от одной бизнес-единицы и однотипности производства;

4) использование новых сырьевых ресурсов или факторов производства. Как известно, от качества исходного сырья зависит и качество готовой продукции, поэтому введение в производство более качественного ресурса с экономической точки зрения непременно даст положительный эффект;

5) изменение рыночной структуры: установление монополизма или его подрыв.

В экономике, обладающей вышеперечисленными признаками, играют большую роль предприниматели, а предпринимательство становится фактором производства. Таким образом, об экономической прибыли не может быть и речи в условиях статичной экономики.

Источники экономической прибыли различны.

Экономическая прибыль – это своеобразное вознаграждение за предпринимательский риск. Риски в экономике разнообразны, и, чтобы уберечь себя от потерь, фирмы прибегают к страхованию. Поэтому плата за риск входит в издержки фирмы как затраты в интересах предприятия. Но существуют риски, от которых невозможно застраховаться. Они, как правило, связаны с изменением конъюнктуры рынка, экономическими циклами или положениями экономической политики государства, посредством которой оно контролирует деятельность отдельных фирм. Кроме того, совершенно непредсказуемы вкусы и предпочтения потребителей, но именно они определяют масштабы производства.

1. Вознаграждение за инновации. Предприятия стремятся внедрить в производство новые технологии, совершенствовать способы его организации и т. п. Это связано со стремлением снизить издержки. Однако, разрабатывая что-то новое, фирма не имеет стопроцентной гарантии, что это нововведение окажется эффективным на данном этапе развития экономики и будет востребованным. Таким образом, платой за инновационный риск является экономическая прибыль, стремление получить которую и толкает предпринимателя на преобразования.

2. Монополизм на рынке. Предприниматель стремится к получению конкурентных преимуществ на рынке, т. е. к монопольной власти, поскольку это даст ему определенную уверенность в будущем и право контроля над ситуацией. Только так он может снизить до минимума риск потерь.

Просмотров
17 579

Доход

И чистая прибыль, и прибыль часто называют чистой прибылью компании, потому что это прибыль, остающаяся после вычета всех затрат, и, как следствие, находится в нижней части отчета о прибылях и убытках.

И наоборот, выручка находится в верхней части отчета о прибылях и убытках, и ее не следует путать с прибылью или чистой прибылью. Выручка — это общая сумма дохода, полученного за период до того, как расходы были списаны. В результате доход часто называют верхней линией.

Чистый доход

Чистая прибыль — это прибыль компании после вычета всех расходов из общей выручки. Типичные расходы могут включать проценты по ссудам, накладные расходы, называемые продажами, общие и административные расходы, налоги на прибыль, амортизацию и операционные расходы, такие как заработная плата, аренда и коммунальные услуги.

Прибыль и чистая прибыль могут включать доход, который не является прямым результатом продажи товаров и услуг, который может включать выручку от продажи актива или подразделения, а также процентную прибыль от инвестиций.

Налог

Валовой доход компании — это, пожалуй, самый простой показатель прибыльности фирмы. Хотя показатель валового дохода включает прямые затраты на производство или предоставление товаров и услуг, он не включает другие затраты, связанные с продажей, администрированием, налогами и другими затратами, связанными с ведением бизнеса в целом.

Валовой доход — это статья, которая иногда включается в отчет о прибылях и убытках компании, но не является обязательной. Он рассчитывается как валовая выручка за вычетом стоимости проданных товаров (COGS).

Что такое доход

Доход = это выручка (оборот) — себестоимость (или закупочная цена) товара или услуг. Из указанной суммы вычитают и налоги. Материальные затраты – это средства, которые были потрачены на приобретение продукции или необходимого оборудования. К подобным затратам можно отнести разнообразные отчисления социального характера. Выдача заработной платы к это категории не имеет никакого отношения.

Расходы на оплату рабочей силы и прибыль – это главные составляющие дохода конкретного предприятия. Рыночная стоимость товара и общая конъюктура рынка оказывают непосредственное влияние на уровень дохода организации. Возможные поступления от физических и юридических лиц не относятся к доходной части фирмы.

Если доход облагается налоговыми выплатами, то после их вычета остается сумма, включающая следующие элементы:

• Страховой и инвестиционный доходы. Это суммы, полученные в ходе инвестиционной деятельности и затраты на страховые взносы.
• Потребительские фонды, деятельность которых требует затрат на социальную сферу.

Доходы могут быть предельными, совокупными и средними.

• Предельный доход – это разница, на которую меняется общий доход организации после продажи определенной единицы товара. Демонстрирует общую окупаемость деятельности фирмы.
• Совокупный доход – это конечный итог хозяйственной деятельности фирмы, разница между стоимостью товара и производственными затратами.
• Средний доход получают после продажи одной единицы товара. Он равен цене определенного реализованного продукта.

Эксперты выделяют еще и понятие прочих доходов. К ним можно отнести разнообразные штрафные санкции, проценты за размещение депозита.

Предпринимательский доход и экономическая прибыль

Предприниматель занимается организацией всех ресурсов в едином производственном процессе. Он принимает решения, несёт ответственность за эффективность хозяйственной деятельности. Предприниматель является тем, кто предоставляет особый ресурс – предпринимательскую способность. Именно по этой причине он может рассчитывать на предпринимательский доход наравне с другими владельцами ресурсов на соответствующие доходы: заработную плату, ренту, ренту и процент.

Замечание 1

В состав предпринимательского дохода входят нормальная и экономическая прибыль.

Определение 1

Нормальная прибыль – это минимальное, или нормальное, вознаграждение предпринимателю за выполнение им предпринимательских функций.

Нормальная прибыль представляет собой составную часть внутренних, или, скрытых издержек, входящих в экономические издержки. Каждый предприниматель вне зависимости от вида хозяйственной деятельности в обязательном порядке получает нормальную прибыль. В такой ситуации его экономическое поведение аналогично поведению рабочего, чья заработная плата не обеспечивает минимальных средств к существованию, что может подтолкнуть его к смене работы. Подобно поступает и предприниматель, которые не получает нормальную прибыль. Он ищет способы, как сменить вид деятельности, или вовсе стать наёмным работником, если у него отсутствует предпринимательский талант. Но не стоит упускать из виду тот факт, что подобно тому, как рабочий стремиться зарабатывать больше средств, которые будут в значительной мере превышать его необходимый минимум для существования, так и предприниматель заинтересован в том, чтобы полученная им прибыль была выше нормальной прибыли. Иначе говоря, он стремится к тому, чтобы получать не только нормальную прибыль, но и экономическую.

Определение 2

Экономическая прибыль – это разница между валовой выручкой и экономическими издержками.

Учёные-экономисты выделяют несколько теорий, которые служат объяснением причин и источников экономической прибыли.

Так, К. Маркс говорил о том, что источником прибыли является эксплуатация чужого труда, присвоение капиталистом прибавочной стоимости, созданной наёмными рабочими. Он полагал, что капиталист приобретает на рынке специфический товар – рабочую силу, которую в последствии использует в ходе труда и производства. Особенность рабочей силы в том, что ей характерна конкретная стоимость, определяемая стоимостью средств существования рабочего и его членов семьи.

Замечание 2

Исключительно рабочая сила в процессе своего потребления или труда, создаёт новую стоимость.

К. Маркс утверждал, что средства производства в создании новой стоимости на предприятии не принимают участия. Рабочий не в состоянии переносить ранее созданную живым трудом стоимость средств производства на готовую продукцию. Основная задача капиталиста в этой цепочке – оплата труда рабочей силы в форме заработной платы. Вторую часть новой стоимости, которая создана живым трудом работника, капиталист присваивает себе в качестве прибыли.

Критика теории К. Маркса в большинстве своём основана на том, что он напрочь отрицает участие капитала, техники в создании новой стоимости. Современное комплексно-автоматизированное производство является отличным подтверждением тому, что серьёзная часть новой стоимости может быть создана благодаря непосредственному минимальному участию и вкладу живого труда наёмных рабочих. Нельзя отрицать справедливость получения предпринимателем – собственником капитала – некоторой прибыли как вознаграждения за свой предпринимательский талант. Законность присвоения прибыли владельцем капитала, а также его использование может вызывать некоторые сомнения на почве происхождения данного капитала и условий его получения, но зачастую это, вопрос больше справедливости и эффективности законодательства, чем экономической природы прибыли.

Прибыль от продаж как показатель

Прибыль, которая поступает в бюджет предприятия, от реализации той или иной продукции — это показатель, демонстрирующий качество эффективности работы компании. Для того чтобы компания могла работать спокойно и уверенно уровень прибыли должен быть выше среднего, так как низкий доход будет существенно тормозить развитие предпринимательского дела и снизит мотивацию сотрудников.

Эффективность деятельности компании оценивается сравнением показателей прибыли, полученной в отчетном периоде и доходами предыдущих периодов. Если динамика положительная, то компания работает эффективно. Если отрицательная, то наоборот — убытки компании становятся больше, чем необходимая для получения «чистой» прибыли выручка. Для расчета прибыли от продаж используется специальная формула, подразумевающая разность валовых доходов и финансовых затрат, понесенных в результате реализации товаров

Теория доходов и расходов

Под доходами в общем смысле понимаются поступления денежных средств и прочих материальных ценностей от ведения предпринимательской деятельности, труда или выполнения обязанностей, предусмотренных законом.Экономическая теория дает несколько определений этому термину:

• Номинальный доход — это фактические поступления субъекта в денежном выражении, например, заработная плата, выручка и так далее;
• Реальный доход — это количество товаров, работ и услуг, которые можно приобрести на номинальные поступления;
• Факторный доход — это поступления, полученные от использования конкретных средств производства, например, труда, земли, предпринимательской деятельности и так далее.

Рис. 1. Модель кругооборота доходов и расходовПо характеру доход бывает:

• Активный — это фактические поступления от постоянной систематической деятельности (работы по найму и бизнеса);
• Пассивный — это доходы в виде процентов, ренты и дивидендов.

В отдельную категорию следует отнести такое понятие, как линейный доход. Его смысл можно описать фразой “сколько работаешь — столько получаешь”. Проще говоря, он характерен для стабильных и предсказуемых бизнес-процессов, где рост нагрузки приводит к пропорциональному приросту зарплаты или выручки.В частном смысле доходы подразделяются на:

• Поступления домохозяйства — это заработок семьи;
• Выручку организации — это результат предпринимательства;
• Доходы бюджета — это источники финансирования расходов правительства.

Расходы — это отток средств, возникающий в процессе выполнения каких-либо операций

С точки зрения экономической теории, самой важной классификацией расходов является их деление на:

• Реальные — это фактические затраты, осязаемые для субъекта, например, траты семьи на покупки или материальные издержки предприятия;
• Вмененные — это израсходованные ресурсы, которые не имеют документального подтверждения, например, для наемного работника это неоплачиваемые переработки.

Рис. 2. Классификация затрат/расходов

Классификация расходов в разрезе субъектов

Семейные расходы традиционно включают следующие статьи:

• Питание;
• Коммунальные услуги;
• Покупка товаров для дома, ремонтные услуги;
• Развлечения;
• Покупка роскоши.

На предприятии затраты классифицируются на:

• Постоянные — они не зависят напрямую от объемов производства (пример — издержки управляющего офиса);
• Переменные — эта величина прямо пропорциональна объему выпуска (пример — материалы и зарплата).

Государственные расходы включают следующие основные группы:

• Оборона и безопасность — поддержка армии и силовых структур;
• Социальная политика — выделение средств на социальные нужды;
• Образование — расходы на школы, колледжи, университеты и так далее;
• Здравоохранение — финансирование бюджетных медицинских учреждений;
• Культура — поддержка культурных и исторических ценностей, памятников архитектуры и так далее.

Совокупность всех доходов и расходов субъекта, вне зависимости от его организационно-правовой формы и принадлежности к какой-либо группе, называется бюджетом.

Что показатель валовой прибыли может вам рассказать?

Валовая прибыль оценивает эффективность компании в использовании ее рабочей силы и материалов в производстве товаров или услуг. В метрике учитываются только переменные затраты, то есть затраты, которые колеблются в зависимости от уровня производства, например:

• материалы
• прямой труд, при условии, что он почасовой или иным образом зависит от уровня производства
• комиссионные торгового персонала
• комиссия при использовании кредитной карты при покупках клиента
• оборудование, возможно, включая амортизацию
• коммунальные услуги для производственной площадки
• транспортировка

Согласно общему определению, валовая прибыль не включает фиксированные расходы или расходы, которые должны быть сделаны независимо от уровня производства. Фиксированные расходы включают в себя аренду, рекламу, страхование, зарплату сотрудникам, которые непосредственно не занимаются производством, и канцелярские товары.

Однако следует отметить, что часть фиксированных расходов присваивается каждой единице продукции при калькуляции полной себестоимости, что требуется для внешней отчетности в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета. Например, если фабрика производит 10 000 виджетов за определенный период, а компания платит за здание 30 000 долларов, при калькуляции полной себестоимости стоимость каждого виджета будет увеличена на 3 доллара.

Валовую прибыль не следует путать с операционным доходом, также известным как прибыль до вычета процентов и налогов. Операционный доход рассчитывается путем вычитания операционных расходов из валовой прибыли.

Основные выводы:

• Также называемая валовым доходом, валовая прибыль рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из прибыли предприятия.
• Валовая прибыль включает только переменные затраты и не учитывает постоянных затрат.
• Валовая прибыль оценивает эффективность компании в использовании ее рабочей силы и материалов в производстве товаров или услуг.

Особенности расчета

Расчет ВП отличается рядом нюансов, определяемых типом деятельности предприятия:

• Если компания специализируется на продаже продукции, требуется из выручки вычесть все расходы, включая скидки на товар, возвраты. Из полученной суммы вычитается себестоимость продукции. Результатом расчетов и является валовая прибыль;
• Если организация специализируется на предоставлении услуг, обычно расчеты проводятся по упрощенной схеме. Их выручки вычитаются скидки и прочие расходы. Полученная чистая прибыль одновременно является валовой прибылью.

Основные этапы проведения расчета являются стандартными.

Отражение ВП в бухгалтерской отчетности

Из бухгалтерской отчетности должно быть видно, на основании чего рассчитана валовая прибыль. Рассмотрим составляющие формулы расчета с точки зрения бухгалтерии:

• «выручка» (строка 2110);
• «себестоимость» (строка 2120).

Фиксация ВП в документах происходит с учетом приказа Минфина, определяющего бухгалтерские проводки. Валютная прибыль указывается в строке 2100.

Управление доходами предприятия

Управлением называют процесс приведения функционирования предприятия в соответствие с запланированными показателями, направленный на достижение поставленных целей.

Когда речь идет об управлении доходами, то здесь существует две основные модели.

1. Управление с обратной связью. При этом варианте фактические продажи сравниваются с необходимыми. При обнаружении отклонений делаются выводы и предпринимаются соответствующие действия. 
2. Управление с прямой связью.  А в этом случае планы сравниваются с ожидаемыми уровнями доходных показателей, которые вероятнее всего будут в предстоящих периодах. Такой подход позволяет предотвратить ошибки еще до их возникновения.

Управление доходами в компании осуществляется по центрам ответственности. За деятельность каждого такого сегмента отвечает конкретное должностное лицо, которое и следит за формированием затрат, прибыли, инвестиционной политики и т.д.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций