Как продать квартиру быстро и без риелтора: 10 секретов выгодной сделки

Продажа без проведения ремонтных работ

Некоторые продавцы считают проведение косметического ремонта обязательной процедурой перед продажей квартиры. Однако и в этом вопросе есть свои нюансы. Ключевой фактор, оказывающий влияние на продажу недвижимости без ремонта – ее расположение.

ВНИМАНИЕ !!! При нахождении квадратных метров в дорогом и элитном районе, приобретателями станут выступать обеспеченные семьи. Для них повышенный комфорт ставится на первое место

Поэтому не стоит скупиться на ремонт. Будущая реализация покроет все расходы.

Жилье, расположенное вдали от бизнес центров, в каком-то спальном районе или постройка представляет собой «хрущевку», то можно не беспокоиться по ремонту. Покупателями здесь станут молодые пары, пока еще ничего не нажившие или пожилые люди. Для этих категорий в напряг будет приобретение дорогостоящего жилища.

Как грамотно составить объявление о продаже квартиры

Хорошее объявление существенно повышает шансы на продажу квартиры. Давайте рассмотрим главные правила его составления.

1. В первую очередь, просмотрите правила сервиса, где вы будете размещать объявление, а также примеры аналогичных объявлений на этом ресурсе.
2. Добавьте объявление и загрузите фотографии. Они продают не хуже, чем текст!

• Лучше всего заказать фото у профессионала
• На фото ни в коем случае должно быть беспорядка или хлама!

Фотографий должно быть много, и они должны показывать всю квартиру, желательно с разных ракурсов.

Если у вас красивый подъезд и/или удачный вид из окна, не забудьте сфотографировать и их.

Избегайте таких ошибок, как фотографирование напротив окна в дневное время, а также обрезанных фото

3. Внимательно заполните все необходимые поля объявления

4. Сделайте красивое описание с упором на достоинства квартиры.

• Укажите все достоинства района, дома и самой квартиры.  
• Не сокращайте слова и не стесняйтесь использовать эпитеты (но не переборщите!). Ваше описание не должно быть сухим.
• Если у квартиры есть явные недостатки, укажите их.
• Врать в объявлении нельзя! Ваша цель – сказать правду, но подать ее очень “вкусно” и  презентабельно. Вы можете использовать идеи из аналогичных объявлений, но не копируйте их.

5. Рассмотрите платные возможности размещения. Как правило, они стоят не слишком дорого, но могут существенно повысить шансы вашего объявления.

С помощью этих советов вы легко сможете продать квартиру в течение месяца и получить за нее реальную рыночную цену или даже больше.

Возможно ли

Если гражданин хоть раз пользовался услугами сайтов или печатных СМИ, размещающих объявления о купле-продаже вещей, то реализовать жилое помещение без участия посредников вряд ли составит труда. Главное – это разобраться во многочисленных тонкостях и нюансах рынка.

Как утверждают многие эксперты, продать жилье одновременно выгодно и в кратчайшие сроки практически нереально.

Важно! На практике, продажа квартиры за несколько дней – это практически всегда снижение ценника в половину от стандартной цены

И тут главное – определиться с приоритетами, ведь чем-то все равно придется жертвовать

Вполне возможно, пройдет не один месяц, когда заветный покупатель обратит внимание на объявление. Однако и в этом есть свои плюсы – можно успеть собрать все документы, а не делать их в спешке

Для тех, кто умеет находить “золотую середину” между выгодой и скоростью, и предназначена нижеследующая пошаговая инструкция.

Как рассчитать стоимость дома?

• Изучить другие объявления о продаже домов в этом районе. Если учесть их площадь, этажность, год постройки и наличие удобств, то можно понять, какова рыночная цена на аналогичные объекты;
• Поговорить с опытным риелтором. Агенты по недвижимости располагают довольно эффективными методиками оценки объектов с учетом их достоинств и недостатков;

Любой инвестор, знающий, как заработать на недвижимости в России, может сказать, что для быстрой продажи цену не стоит завышать. Клиенты в первую очередь осматривают объекты со средней стоимостью, а потому могут найти что-то подходящее раньше, чем доберутся до объявления с высокой ценой. Впрочем, во избежание убытков снижать запросы также не рекомендуется.

Для справедливой оценки нужно учесть, что:

1. Дома в легкодоступных популярных районах стоят дороже, чем в отдаленных селах;
2. Наличие поблизости магазинов, торговых центров, больниц и других важных для комфортной жизни учреждений позволяет поднять цену;
3. Асфальтированные дороги и подъезды — это преимущество. Грунтовые — недостаток;
4. Плюсом является автобусное и железнодорожное сообщение с ближайшим городом;
5. Большой участок правильной формы с ровным ландшафтом ценится выше, чем узкий длинный двор с уклоном или перепадами по высоте;
6. Наличие во дворе газонов, лужаек, садовых дорожек — повод для повышения цены;
7. Гараж, летняя кухня, баня и другие хозяйственные постройки помогут увеличить стоимость объекта на 25–30%;
8. Кирпичные дома — самые дорогие. Сложенные из ракушечника — самые дешевые;
9. Дома, построенные не более 10 лет назад, ценятся выше, чем старые постройки;
10. Стоимость жилья прямо пропорциональная его площади;
11. Необходимость проведения ремонтных работ заставляет снизить цену на 10–15%;
12. Газификация, наличие в доме водоснабжения и канализации — это преимущества;
13. Наконец, дороже стоит объект с полностью подготовленными документами, в котором уже нет прописанных жильцов и хозяйских вещей.

Подготовить квартиру к фото и показам

Определившись с ценой продажи, нужно сделать свою квартиру максимально привлекательной для потенциального покупателя

Здесь эксперты советуют обратить внимание на две вещи: собственно внешний вид квартиры и красивые фотографии для объявления

Так, сначала нужно подготовить саму квартиру к фото (а в перспективе – и к показам потенциальным покупателям). Все зависит от состояния квартиры – если она продается «под ремонт», достаточно вывезти весь строительный мусор и постараться избавиться от пыли и грязи, показав все преимущества (крепкий пол, новые окна, ровные стены и т.д.).

Но если квартира продается готовой для проживания, нужно сделать чуть больше

Наши эксперты посоветовали обратить внимание на следующее:. Правда, могут возникнуть проблемы, если в квартире кто-то живет (арендаторы или сам продавец) – все же делать генеральную уборку перед каждым просмотром сложно

В этом случае можно просто привести все в порядок с учетом постоянного проживания в квартире – вряд ли покупателя удивит легкий беспорядок на кухне или в гостиной

Правда, могут возникнуть проблемы, если в квартире кто-то живет (арендаторы или сам продавец) – все же делать генеральную уборку перед каждым просмотром сложно. В этом случае можно просто привести все в порядок с учетом постоянного проживания в квартире – вряд ли покупателя удивит легкий беспорядок на кухне или в гостиной.

Что недопустимо при продаже квартиры

Выполнение рекомендаций поможет найти покупателя. Но порой, движимый желанием сделать это быстрее, продавец предпринимает шаги, делать которые нежелательно.

• Не стоит завышать цену из страха продешевить. Необъективная оценка оттолкнет потенциальных клиентов, но не ускорит процесс. Во-первых, всегда найдется аналогичное жилье по более низкой цене. Во-вторых, надо реально оценивать ситуацию не только внутри стен, но и вокруг. Если в соседнем доме вид из окна открывается на парковую зону, а ваш взгляд упирается в стену, то при прочих равных условиях оценка вашей недвижимости будет ниже.
• Нельзя скрывать недостатки квартиры в надежде, что при осмотре посетитель их не заметит или они будут компенсированы достоинствами. Человек, настроенный купить жилье, ищет объявление, в котором указано то, что ему требуется. Если вы указали 2-ой этаж, но «забыли» упомянуть о выступающей под балконом крыше магазина, расположенного на первом этаже, то люди, выбиравшие по этому критерию, будут разочарованы. Если же в тексте будет указан этот факт, то пришедшие на осмотр воспримут ситуацию, как должное. Раз пришли, то это их устраивает.
• Не стоит умалчивать и о состоянии подъезда, улучшить которое вы не в силах – надписи на стенах, узкие темные лестницы, отсутствие домофона. И о том, какая панорама открывается из окон. Изменить ее невозможно, но предупредить покупателя о промзоне или железной дороге в пределах видимости надо.

Преимущества и недостатки риэлторской помощи

Помощь в подготовке документов и оформлении договора купли-продажи. Риэлторы хорошо решают типовые ситуации, однако при проведении нестандартной сделки лучше обратиться к профессиональным юристам.

Вместе с тем обращение к риэлтору имеет свои минусы:

• Высокие комиссионные — придется заплатить не менее 50 тысяч рублей за продажу одной квартиры. Некоторые работают за процент от сделки.
• Ограниченность в дальнейшем проведении рекламной кампании. Некоторые агенства требуют, чтобы продавец перестал самостоятельно искать покупателей и работал только через них.
• Необходимость постоянно контролировать сделку, чтобы не допустить обмана.

Таким образом, прибегать или нет к услугам риэлтора — дело каждого продавца.

Самому

Твердо решив избавиться от “старых квадратных метров”, следует соблюдать некоторые правила, чтобы успешно завершить процедуру.

Этап 1. Постановка целей и сроков продажи

Нужно продать срочно? Будьте готовы “уступить в цене”.

Также не стоит продавать квартиру в “мертвые сезоны”:

• с конца декабря по февраль;
• и в начале лета (период отпусков).

Этап 2. Самостоятельная оценка недвижимости

Сайты в интернете, печатные издания и другие СМИ помогут представить средние цены на аналогичную недвижимость.

На досках объявлений в интернете множество уведомлений о продаже – нужно отобрать пару десятков и рассчитать среднюю цену, не забыв набавить ее за хороший ремонт, вид из окна и улучшенную планировку.

Этап 3. Реклама

Знать о продаже квартиры должны все, ну или практически все. Объявление о продаже нужно составить грамотно, описав объект недвижимости наиболее полно – цена продажи, площадь, этаж, планировка, наличие внутренней отделки, район города, удаленность от основных объектов инфраструктуры и др.

Не забудьте прикрепить к объявлению фотографии, сделанные с различных ракурсов. Пустые объявления вряд ли привлекут кого-то.

Этап 4. Осмотр квартиры, переговоры с покупателем

Перед осмотром нужно устранить явные дефекты и освободить пространство от старых ненужных вещей. Если есть возможность, можно сделать косметический ремонт.

И, конечно, нужно навести полный порядок в квартире – чистое, просторное и светлое помещение повысит вероятность продажи во много раз!

Этап 5. Составление предварительного ДКП, соглашения о задатке

Этап не обязательный, хотя и желательный. Задаток обеспечит исполнение обязательств по договору, ведь в случае их неисполнения покупателем задаток останется у продавца.

Подать документы на госрегистрацию можно как в Росреестр, так и в МФЦ. Срок госрегистрации – 7 рабочих дней, после чего новоиспеченному собственнику выдают выписку из ЕГРП, служащую подтверждением перехода права собственности.

Нужно быстро продать квартиру или выгодно? А может, быстро и выгодно? Как бы эти понятия не казались взаимоисключающими, тем не менее, они могут существовать вместе.

В деле быстрой продажи могут помочь риэлторские агентства, а при необходимости извлечь максимальную выгоду лучше все делать самому.

Выбираем риелтора для продажи квартиры

Помимо рекламных действий, важно так же знать некоторые моменты, относительно того, как быстро продать квартиру без риэлтора. В обязательном порядке необходимо навести в квартире порядок

Прибить отошедший плинтус или подклеить уголок обоев так же необходимо, особенно если показ квартиры происходит при естественном дневном освещении. Как показывает практика, не стоит ратить средства и время на выполнение косметического ремонта. Новые хозяева все равно после приобретения сделают все по-своему.

Если в квартире есть мебель, то имеет смысл её наполировать. Если жилье досталось от бабушки в наследство, то крайне желательно удалить все неприятные запахи (запах нафталина и старых вещей). В противном случае это станет причиной того, что квартира не продается, поскольку даже запах может оттолкнуть покупателя.

Если вы проживаете в квартире, которую реализовываете, то постарайтесь к моменту прихода смотрителей создать в жилище приятные ароматы. Подойдет запах свежесваренного кофе, аромат живых цветов, ванили и корицы, а также апельсинового масла из аромолампы. Не стоит затевать тушение капусты или жарить картошку, вы же не хотите, чтобы причиной того, почему не покупают квартиру, стала ваша неряшливость.

Способы быстрой продажи

Быстрый, однако, не самый эффективный способ продажи жилых помещений, заключается в следующем: человек, озадачившийся вопросом, как продать квартиру в Москве быстро, обращается к услугам частных риэлторов. Поиск такого специалиста не занимает много времени, при этом риэлтор вносит посильный вклад, помогая приблизить клиента к осуществлению заветной сделки:

• он помогает с оформлением документов, то есть решает те проблемы, с которыми сталкивается каждый продавец, занимающийся предпродажной подготовкой своего объекта;
• также риэлтор помогает найти покупателя, используя для этого доступные ему рекламные каналы;
• еще такой специалист организовывает просмотры объекта для потенциальных покупателей, благодаря чему будущие собственники быстрее соглашаются на сделку.

Все это бережет время продавца и экономит ему силы. Однако гораздо больше возможностей перед собственником открывает решение продать квартиру быстро через агентство недвижимости. В такой организации и специалистов (риэлторов) больше и перечень доступных для клиента инструментов гораздо шире:

• в ситуациях, требующих максимальной оперативности, риэлтерским агентством производится срочный выкуп недвижимости – это сделка, в которой само агентство выступает в роли покупателя;
• также риэлтерское учреждение изначально располагает обширной базой потенциальных покупателей, что делает вопрос, где продать квартиру быстро, решаемым без лишних подсказок и действий со стороны продавца;
• но найти покупателя – это значит, решить лишь половину вопросов, поэтому агентство недвижимости эффективно помогает с оформлением необходимых документов, с организацией безопасных условий для заключения сделки, а также ведет диалог от имени продавца с потенциальным покупателем.

Пользоваться услугами агентства или все самому?

Если вас интересует, как быстро продать квартиру в кризис, то вам могут предложить помощь риелтора. Тогда всю работу по поиску клиентов и размещению объявлений будет выполнять сотрудник агентства, он же будет сопровождать клиента на протяжении всей сделки.

Продавцу нужно будет присутствовать лишь на получении аванса и затем в момент подписания договора купли-продажи.

Но это траты денег: иногда это от 3 до 10% от стоимости жилья, учитывая регион вашего проживания. Платит сам покупатель, т.е. ему продают жилье на 3% дороже, эту разницу комиссионных затем получит риэлтор. В итоге потенциальные покупатели выбирают объявления от собственника, чтобы не переплачивать.

Задумываетесь, что сделать чтобы быстро продать квартиру? Укажите в тексте «от собственника» — это выгодно выделит его среди аналогичных, в тексте максимально подробно опишите все преимущества жилья, а если есть недостатки – умолчите о них.

Фото, на которых квартира представлена в выгодном свете – это обязательное условие, это тоже замечательная возможность набрать больше откликов. Чем больше объявлений разместите, тем выше ваши шансы побыстрей совершить сделку.

Подробные рекомендации

Теперь представляем вашему вниманию советы, как быстро продать квартиру:

продавайте либо голые стены либо с минимальным набором мебели. Так жилье чисто визуально кажется более просторным; к визиту покупателей обезличьте квартиру, если продается именно та, в которой вы проживаете. Уберите фото и предметы ваших хобби, так клиенту будет проще сразу почувствовать себя хозяином; сделайте косметический ремонт вместо капитального: он не окупится; пофотографируйте комнаты с разных ракурсов и просмотрите фото, так все «проблемы» будут более заметны

Вымойте и переставьте все, что нужно, чтобы дом выглядел привлекательным; никаких разбросанных вещей и грязи, только чистота и порядок! Особое внимание уделите чистоте кухни и ванной; если вы являетесь владельцем домашних животных, сделайте так, чтобы в доме не было шерсти и запаха. Уберите питомцев, чтобы они не мешали осмотру; испеките пирог или приготовьте кофе перед встречей

Запахи способствуют атмосфере уюта, а кофе можно угостить потенциального покупателя; следите, чтобы в квартире было достаточно света. Особенно это касается вечернего времени, когда немытые плафоны могут испортить всю картину; чистота подъезда тоже имеет значение. Позаботьтесь о том, чтобы покупатель не ушел от вас, даже не взглянув на предложение. Это в ваших интересах; на время просмотра отправьте детей к бабушкам, чтобы члены семьи не отвлекались и не оставляли посетителя; подготовьтесь к общению с покупателем заранее, упомяните о всех особенностях и преимуществах квартиры. Отвечайте на каверзные вопросы о недостатках контраргументами, чтобы недостаток стал плюсом или хотя бы потерял значимость.

Общение с покупателями – важнейший аспект

На этом следует заострить внимание. На успешное заключение сделки оказывают влияние два фактора: внешний вид квартиры, который нужно всеми силами улучшить, и ваши навыки продаж и ведения переговоров

Не стоит лицемерить, чрезмерно пафосно рассказывать о жилье, ведь у покупателей может сложиться мнение, что вы просто пытаетесь им что-то впарить. Сообщите пожилым людям, что район спокойный, а семьям с детьми – что рядом школа, т.е

акцентируйте внимание на плюсах сделки для конкретного покупателя

Подготовьте ответ на вопрос о причине продаже и сразу держите под рукой правоустанавливающие документы. А какие именно – мы рассказали вам еще с самого начала. Изредка продавцам улыбается удача и клиент будет готов подписать договор сразу же, так что не стоит терять такую возможность.

На этом все трудности с продажей жилья окончены.Удачи вам и сговорчивых покупателей!

Разберитесь со своими ожиданиями по продаже квартиры

Считается, что квартиру можно продать тем быстрее, чем ниже запрошенная за неё цена. Но это верно лишь отчасти. Во-первых, желающих предложить вам цену ниже изначально запрошенной вами найдётся много, а вот выше — вряд ли. А во-вторых, слишком низкая цена может и отпугнуть потенциального покупателя, который заподозрит, что что-то с квартирой нечисто

Сейчас на рынке недвижимости ситуация, конечно, не та, какая была в 90-е годы прошлого века, но бережёного бог бережёт, так что повышенная осторожность покупателя вполне объяснима

Но очень важно, чтобы вы сами для себя поняли, что в приоритете у вас: сбыть свою недвижимость быстрее, но дешевле или подождать, но выручить за неё побольше. Как только для вас наступит ясность по этому вопросу, впору всерьёз озадачиться тем, как продать квартиру быстро и выгодно

Понимание собственных приоритетов значительно облегчит вам общение не только с потенциальными покупателями, но и с представителями риэлторских агентств. Последние заинтересованы в том, чтобы сделка состоялась на каких угодно условиях. Какой бы ни была сумма причитающейся им комиссии, они внакладе не останутся. А вот вам следует блюсти свой интерес, до которого сотруднику агентства дела особо нет.

Подготовка квартиры к презентации

Это очень важная часть продажи недвижимости. Принимая у себя будущего покупателя, следует навести порядок в доме – разбросанные повсюду вещи и грязные окна подсознательно оттолкнут его от покупки. В данном случае имеет смысл потратить время на генеральную уборку или оплатить эту услугу клининговой компании, специалисты которой выполнят ее профессионально и быстро.

Перед продажей недвижимости следует избавиться от лишнего хлама и ненужных вещей – их минимальное количество визуально увеличит помещение.

К приходу покупателя следует постараться привести квартиру в состояние отлично убранного гостиничного номера – безликого и аккуратного. Это поможет потенциальному клиенту «увидеть» помещением своим, мысленно расставить необходимую ему мебель и представить дальнейшее проживание здесь.

Запахи – очень важная часть жизни человека. Не секрет, что каждое жилое помещение имеет свой неповторимый запах. Нужно постараться избавиться от него – если есть возможность, проветрить квартиру в течение минимум 3-4 часов. А уж запахи лекарств, животных и испортившейся пищи вообще недопустимы. Идеально, если в квартире будет витать запах кофе или цитрусовых.

Рекомендуется подготовить к просмотру не только квартиру, но и лестничную площадку – убрать мусор, протереть пол и стены.

Желательно, чтобы к приходу первого покупателя были подготовлены все документы для продажи квартиры. Ведь может случиться и так, что этот клиент будет очарован помещением и мгновенно согласится на сделку, а полностью готовый пакет бумаг сильно сократит сроки.

Оформление сделки лучше доверить профессиональным риэлторам или юристам – в этом случае продавец и покупатель получат гарантию законности и безопасности всех необходимых процедур.

Как вам статья?

Какую выставить цену

Но если подходить к делу серьезно, то в первую очередь необходимо определить, по какой цене продавать квартиру. Это очень важный фактор. Если выставить недвижимость дорого, то в ближайшее время покупатели на нее точно не найдутся. Вы же при этом будете терять на ежемесячных коммунальных платежах.

С другой стороны, продавать слишком дешево не хочется, к тому же у покупателей чересчур низкая цена может вызвать подозрения в отсутствии юридической чистоты квартиры

Здесь важно найти баланс. К тому же покупателю нужно дать возможность поторговаться

Поэтому лучше изначально назначить немного завышенную цену, а в случае если квартира не продастся, постепенно ее снижать.

Важно понимать, что цену на квартиру можно поставить выше средней, если у нее есть какие-то особые положительные характеристики. Например, евроремонт, второй этаж, что очень удобно для пенсионеров и семей с маленькими детьми, удачное расположение относительно сторон сета, наличие двух лоджий, большая кухня, раздельный санузел, хорошая инфраструктура района и т.д

Но если, к примеру, ванная комната и туалет требуют капитального ремонта, цену лучше немного снизить.

Народные обряды

Перед продажей квартиры нужно создать в ней благоприятную ауру. Плохая энергетика отталкивает покупателей. Зажгите в каждой комнате и технических помещениях церковные свечи. Широко откройте окна. Произнесите следующие слова: «Горите, свечи. Сожгите злой дух. Пусть все недоброе улетит с дымом. Пусть будет так. Аминь». После ритуала вымойте полы и мысленно отрекитесь от квартиры в пользу нового владельца.

Эффективным способом считается обряд с молотком. Им нужно постучать по всем стенам и полам и одновременно сказать вслух «Продано. Аминь». Затем нужно назвать вслух сумму, за которую вы хотите продать жилье. Говорят, если этот обряд выполнять каждый день, то эффективность продажи возрастет.

Шаг 3. Общение с покупателями

На этом очень ответственном этапе вы должны конвертировать обращение по объявлению в реальную продажу. Поэтому, думая над тем, как продать квартиру быстро и выгодно, вам нужно развивать в себе, во-первых, навыки продаж, во-вторых, тактику ведения переговоров.

На совершение продажи в равной степени влияют 2 фактора: объект недвижимости, который вы продаете, и ваше мастерство продаж. Если на первый вы повлиять никак не можете, кроме приведения «в товарный вид», то второй целиком и полностью зависит от вас. Именно в этом и заключается основная работа риелтера — убедить покупателя заключить сделку. Но она стоит очень дорого, и не всегда они выполняют ее качественно. Вы же можете взять эту роль на себя, сначала хорошо изучив, как продать квартиру, а затем применив эти знания на практике.

Почему самостоятельно продавать квартиру выгоднее, но хлопотнее?

На первый взгляд, ответ на вопрос прост: вам не придется оплачивать услуги риелторского агентства, которые составляют процент от суммы продажи. Но не всё так легко, как кажется с первого взгляда. У обращения к риэтору есть несомненные преимущества:

• у него уже есть база потенциальных покупателей;
• риелторы владеют юридическими тонкостями по оформлению;
• профессиональные продавцы могут максимально точно оценить вашу недвижимость.

Кроме прочего, обращение в агентство сэкономит для вас время, силы и нервы.

Имейте ввиду, что при самостоятельной продаже вам придётся лично встречаться, и не раз, с потенциальными покупателями, отпрашиваться с работы, чтобы показать им квартиру, и бегать по инстанциям для оформления сделки

А кроме прочего, нужно признать, что очень многие покупатели с недоверием относятся к физлицам, продающим недвижимость. Спасибо за это многочисленным мошенникам, которые греют деньги на доверчивости людей.

Трезво оцените свои силы и возможности, насколько вы готовы посвятить себя решению поставленной задачи? Если готовы – вперёд!

Как продать квартиру удачно и быстрее: народные приметы

Для удачной продажи квартиры все средства хороши

Давайте обратим внимание на приметы, которые помогут быстро и удачно продать жилье:

• Никому не говорите о продаже имущества. Так как много злых и завистливых людей надумают и позавидуют Вам настолько, что продажа затянется надолго.
• Если кто-то из живущих в квартире против продажи, то не исключено, что процесс затянется. Так как считается, что энергетика в квартире тогда складывается таким образом, что покупатели не хотят отдавать деньги за имущество. Поэтому заранее обсудите со всеми домочадцами возможность продажи, взвесьте все за и против.
• Если к Вам пришел очень нудный покупатель не расстраивайтесь, согласно народным приметам именно за таким дотошным и медлительным клиентом придет нужный человек.
• Повесьте фигурку или магнитик лошади над выходом. Так к Вам скорей нагрянет покупатель, а Вы галопом убежите с подписанным договором о продаже.
• Народные приметы гласят, что выставлять на продажу квартиру следует во время убывающей луны. Именно в это время Вы найдете клиента быстро и на желаемых условиях.
• Напоите покупателей чаем, не настаивайте, а просто предложите. А если Вы еще и испечете пирог, то клиенты просто не захотят покидать эти уютные стены.

Прислушайтесь к приметам

Прислушиваясь к этим простым, но действенным приметам Вы обязательно найдете покупателя в кратчайшие сроки.

Реклама и создание объявлений

На практике существует несколько способов выставить квартиру на продажу:

• Объявления в интернете на досках (avito.ru, mamadu.ru, flado.ru, enito.ru, rekdos.ru, olx.ua, ria.com) — самый эффективный способ быстро распространить информацию о продаже, поскольку объявление увидят не только покупатели, но также агентства недвижимости и частные маклеры. Последние быстро распространят рекламу и приведут покупателей на первые показы. Публикуя объявление в сети, обязательно сделайте фотографии вашей квартиры (до 10 штук), представив на них следующую информацию: план квартиры (берется из ее техпаспорта), общий вид каждой комнаты, вид из окна, вид санузла, вид электрической проводки, вид систем отопления и водоснабжения.
• Объявления в газете — этот тип объявлений часто выбирается, когда важен вопрос как быстро продать квартиру самому без посредников. Однако, потенциальными клиентами по таким объявлениям часто являются люди в возрасте, которые привыкли сомневаться во всем и это может затянуть сделку.
• Работа через риэлтора — это лучший вариант того, как быстро и дорого продать квартиру, при этом грамотный риэлтор сам выполнит за вас подготовку документов и рекламу объекта.
• Рекламный баннер — наилучший вариант для продажи квартиры под коммерческую недвижимость. Все что вам необходимо это повесить на окнах объекта баннер с номером телефона и словом «Продам» и уже на следующий день ваша недвижимость будет во всех базах риэлторов.
• Поиск покупателя через знакомых — самый долгий и неэффективный способ и на него не стоит полагаться.

Текст объявления о продаже квартиры должен содержать достоверные данные, предоставляющие информацию, достаточную для понимания ценности объекта. Сюда относятся:

• Общая площадь квартиры и отдельных комнат;
• Тип, год постройки, этажность дома и этаж объекта;
• Название улицы и инфраструктура района (наличие транспортных линий, магазинов, детских садов, школ, больниц);
• Состояние квартиры (жилое, нежилое, уровень ремонта), а также куда выходят окна;
• Перечисление преимуществ (наличие коммунальных счетчиков, ПВХ окон, новой электрической проводки, автономного отопления или водоснабжения, мебели, бытовой техники).

Декларация в налоговую инспекцию и как уменьшить сумму налога

Очень важным моментом при продаже квартиры является подача декларации в налоговую инспекцию и оплата налогов. Те, кто по какой-либо причине этого не сделали в установленные сроки, будут оштрафованы.

Естественно сразу же возникают вопросы о том, какие сроки и сумма оплаты, а так же куда платить. Что касается суммы налога, то он составляет для граждан РФ 13%,а для нерезидентов 30%. Задумываясь о сумме, которую придется отдать, многие желают искусственно занизить оценочную стоимость жилища. Лучше этого не делать, а подробнее разобраться в законодательстве.

Если человек владеет недвижимость более 3 лет, то ему не придется платить налог. Так же облагается гораздо меньшим налогом объект, стоимостью менее 1000000 руб. 

Разберем следующий пример расчета налога:

Если гражданин РФ продает свое жилье за 2,5 млн. руб. через год после покупки его за 2 млн. руб., то налогооблагаемая база будет равна 2,5 – 1 = 1,5. 13% от указанной суммы равны 195 тыс. руб. Однако есть более выгодный способ расчета: 2,5 – 2 = 0,5. Тогда сумма налога составит всего 65 тыс. руб.

Подводя итог, можно сделать вывод, что несколько дешевле, но проблематичнее и не быстро можно продавать квартиру самостоятельно. Гораздо быстрее и без лишних проблем получиться реализовать недвижимость через частных маклеров или агентства недвижимости. Однако следует тщательно проверять легальность и надежность тех, к кому вы обращаетесь за помощью.

Подведем итоги

• При подаче объявлений нужно выставить четкие фотографии объекта недвижимости и обязательно показать планировку.
• Обязательно указать, что квартиру продает владелец. Связываться с посредниками покупатели не любят это их настораживает.
• На все вопросы по телефону нужно отвечать грамотно и подробно. В случае, если потенциальный покупатель захочет посмотреть квартиру, нужно быть готовым показать ее в любое удобное для него время.
• Беспокоящим вас риелторам отвечайте, что у вас уже есть агент.
• Предложите заселение сразу после заключения сделки и получения денег, не дожидаясь регистрации.
• Регулярно обновляйте объявления.
• Если за неделю не будет ни одного звонка, снижайте цену на 50 000 рублей.

Не забудьте перед продажей очистить квартиру от ненужных вещей. Хлам замедляет процесс

Уделите особое внимание балкону и подсобным помещениям, если они есть. Там тоже все должно быть аккуратно

Представьте покупателям чистое, светлое и уютное помещение. Если верите в приметы, после того, как выкинете все ненужные вещи, скажите: «Весь хлам уйдет, прибыль придет, новый владелец спешит».