Открытие книжного магазина: как воплотить мечту

Примеры затрат на открытие и содержание магазина

Основными статьями расходов станут:

• стартовая закупка изданий – 5000$;
• рекламная компания (листовки, вывеска и прочее) – 300$;
• аренда помещения, ремонт – 500$;
• приобретение мебели и оборудования – 1000$.

Итоговая сумма вложений на первом этапе условно составит 6800$.

Ежемесячные траты:

• Месячная аренда – 300$;
• Оплата коммунальных платежей – 100$;
• Заработная плата сотрудникам — 250$;
• Реклама – 200$;
• Траты на регулярное пополнение ассортимента изданий – 1000$;
• Дополнительные непредвиденные расходы – 100$.

Примерная сумма ежемесячных затрат на становление бизнеса будет равна 1950$.

Сколько нужно денег, чтобы начать книжный бизнес

Вложения на этапе открытия книжного бизнеса зависят от многих факторов: стоимости аренды в вашем регионе, закупочной цены товара, спроса на продукцию, уровня конкуренции и т.д. Поэтому инвестиции в каждом случае рассчитываются индивидуально, под конкретный бизнес.

Рассмотрим пример: небольшой магазин площадью 60 м² с двумя продавцами-кассирами.

Статья расходов	Сумма (руб.)
Регистрация бизнеса и получение разрешений	10 000
Ремонт помещения	80 000
Аренда (за 2 месяца)	80 000
Оборудование, вывеска, оформление	210 000
Закупка первой партии товара	1 000 000
Создание и продвижение сайта	150 000
Резерв	20 000
Итого:	1 550 000

Ежемесячные расходы:

ФОТ	100 000
Аренда помещения	40 000
Оплата коммунальных услуг	9 000
30 000
Закупка книг	400 000
Итого:	579 000

Пополнение ассортимента производится по мере необходимости.

С чего начать и как открыть свой книжный бизнес

Рассмотрим на примере открытия небольшого книжного магазина площадью 100 м2. Поиск помещения – трудная часть затеи, так как надо открыть зал для продажи, склад и подсобные помещения. Открыть магазин можно в торговом центре, арендуя площадь для продажи или отдельным киоском. На ремонт помещения потребуется приблизительно 200 000 рублей.

Описание проекта:  магазин будет располагаться вблизи автобусной остановки. Неподалеку есть школа и университет. Ассортимент литературы: беллетристика (женские романы, детективы), классическая литература (зарубежные и иностранные классики), современная проза, фантастика, фэнтези (преимущественно иностранные), ужасы. Отдельное помещение планируется выделить для отдела с детской развивающей литературой, будет организован отдел с мангой и комиксами для подростков. Ассортимент товара будет обновляться в соответствии с спросом покупателей.

Режим работы магазина ежедневно с 10:00 до 21:00. Предусмотрены сезонные акции и скидки на литературу. Планируется выпуск накопительных скидочных карт в перспективе.

Преимущества проекта:

• бонусная и накопительная система скидок на литературу;
• возможность собрать корзину в онлайн-магазине и затем получить заказанные книги самовывозом или посредством курьерской доставки (в пределах города и области);
• возможность наличного и безналичного расчета (на онлайн-площадке в т.ч. с использованием онлайн-касс);
• возможность привлечения молодых и неизвестных авторов для презентации книг в магазине;
• возможность подстраивать ассортимент под потребности клиентов.

Слабые стороны проекта:

• сезонность;
• возможный рост числа конкурентов в выбранном районе;
• снижение спроса на печатные издания и повышение на электронные книги;
• не исключена возможность кражи литературы покупателями или персоналом.

Перспективы и направления

К сожалению, мода на чтение книг осталась далеко позади. Прогресс информационных технологий, с одной стороны, сделал доступным огромное количество информации, а с другой, радикально изменил поведенческую стратегию потенциальных читателей. Если раньше дополнительную популярность книга получала за счет ограниченности вариантов проведения досуга, то теперь она попросту не способна составить конкуренцию интерактивным развлечениям.

Львиная доля потенциальных читателей отдает предпочтение различными играм, фильмам и шоу. Кроме того, ускорение темпов жизни повлияло на формат потребляемой информации. На чтение книги у многих людей попросту не остается времени. Различные блоги и порталы с коротенькими статьями и блицсоветами по особо важным вопросам пользуются сегодня куда большей популярностью.

Значительную часть прибыли за счет оставшейся аудитории получают магазины электронной книги. Обычному книжному магазину тяжело конкурировать с интернет-порталом, который не включает в цену продукции расходы на логистику и аренду помещения.

Тем не менее, у книжного бизнеса все же есть перспективы развития. В первую очередь они связаны с устойчивыми стереотипами в нашей культуре, которые связывают чтение книг с высоким уровнем образованности. Сама по себе книга становится неким артефактом из эпохи более спокойно и размеренной жизни, поэтому полностью аудитория читателей не исчезнет никогда. Со временем, можно даже ожидать возрождения моды на печатные издания. Пока неявный протест против засилья электронных устройств в нашей жизни постепенно набирает обороты.

Формат

Преимущества печатных изделий как товара состоит в том, что формат организации может варьироваться в зависимости от предпочтений владельца. Бывают:

• полноценный магазин;
• лавка;
• ларек.

Магазин представляет собой большую торговую площадку со стеллажами и небольшими диванчиками, для того, чтобы покупатель мог ознакомиться с книгой в комфортной обстановке, располагающей к покупке. Грамотным решением будет предусмотреть возможность электронного поиска нужной позиции. Как правило, такие магазины помимо литературы также распространяют канцелярские товары, настольные игры, мелкую сувенирную продукцию и т.д.

В лавке собрана избранная литература. Атмосфера  располагает к неторопливому изучению товара, который можно взять в руки, изучить аннотацию. Обычно, там представлены издания узкой специализации. Здесь можно найти коллекции или произведения малого тиража. Такой формат присущ большим мегаполисам и столицам, поскольку цена за одну уникальную букинистическую единицу может измеряться в сотнях долларов. Также, возможна ориентация на профессиональные пособия и учебники. Тогда потребителями будет население, связанное с наукой: преподаватели ВУЗов, профессора, научные руководители, сотрудники Академий наук.

Ларьки подразумевают небольшое помещение, которое чаще всего размещается всего на улицах возле остановок общественного транспорта, автовокзалах, аэропортах. Ассортимент соответствующий – газеты, журналы, брошюры разного жанра, кроссворды, канцтовары. Они рассчитаны на средний класс покупателей и детей.

В киоске представлены романы, детективы, детские сказки в дорогу, по пути на работу или дачу. Выбор в ларьке должен быть актуальным. Вряд ли кто-то захочет читать о животноводстве пятидесятилетней давности. Современные информационные выпуски разлетаются как горячие пирожки. Рентабельность достигается массовостью. Недорогие газеты покупают каждый день, а вот один том в твердом переплете раз в месяц.

Ассортимент

Этому вопросу нужно уделить наибольшее внимание. Для этого вам самим нужно быть всегда в курсе появляющихся новинок, меняющихся предпочтений покупателя, новых услуг, которые предлагают магазины такого формата

Жанры

Кроме того, что на ваших полках должна быть представлена беллетристика, а именно романы, детективы, фантастика, необходимо включить в перечень и такие жанры:

• книги для детей;
• зарубежная и русская классическая литература;
• учебники, которые рекомендованы для учебных заведений;
• книги по краеведению;
• кулинарные пособия;
• книги по саду и огороду;
• историческая литература;
• энциклопедии;
• эзотерика и психология;
• бизнес.

Не забудьте про книги на иностранных языках, особенно если поблизости есть языковые вузы с иностранными студентами.

Дополнительный доход принесут канцтовары. Достаточно небольшого столика с самым необходимым. Изюминкой вашего магазина могут стать всевозможные блокноты, ручки, закладки для книг. Все это можно украсить вашим логотипом или цитатами великих писателей.

Поставщики и логистика

Товар можно заказывать как у оптовых поставщиков, так и непосредственно у издательств. Конечно же, закупка у самого производителя обходиться дешевле, но иногда минимальные размеры партий превышают потребности не только маленьких, но даже средних магазинов. Поэтому часть продукции лучше закупать у оптовиков. Постоянное сотрудничество позволяет выторговать скидку брать товар под реализацию.

Доставку книг можно производить самостоятельно, или заключить договор с транспортной компанией. Некоторые поставщики, при условии длительного сотрудничества, осуществляют доставку продукции за свой счет.

Стратегия развития бизнеса и реклама

Выгодно ли открыть книжный магазин?
Ответ на этот вопрос напрямую связан с наличием у предпринимателя организаторских способностей, а также наличия эффективной стратегии развития бизнеса. Для начала необходимо выбрать профильное направление магазина:

• детская литература;
• букинист;
• литература для университетов;
• современная проза;
• литература широкого спектра.

Размеры магазина напрямую зависят от предположительного объема товаров. При покупке первых партий товара, необходимо ориентироваться преимущественно на популярные книги и издания. Предпочтение стоит отдавать поставщикам, которые заинтересованы в новых клиентах, а также готовы отдать хотя бы часть товара под реализацию. От таких партнеров проще добиться скидки. После первых месяцев успешных продаж необходимо воздерживаться от быстрого расширения ассортимента. Книжный бизнес требует обдуманных решений, принятых после продолжительного наблюдения за потребительскими настроениями и изучения рынка.

Конкуренция: «Не вижу смысла тратить время на заглядывание в чужие кошельки»

Про конкурентов, говорит Екатерина, она не думает:

— Понятия не имею, сколько людей покупают книги в других местах и как дела у конкурентов всех уровней. Интересно, кстати, что в Беларуси у крупных игроков, которые имеют возможность продавать книги дешево, цены обычно выше, чем у мелких. Но конкурировать с кем-то мне не хочется. «Книжная нора» — по-своему уникальный проект, аналогов ей в Беларуси нет, и я могу только стараться делать так, чтобы покупать у нас было приятно и в эмоциях, и в цене, и чтобы был классный ассортимент. Не вижу смысла тратить время на заглядывание в кошельки конкурентов.

Что необходимо делать для успешной рекламы

Самым простым и доступным способом для рекламы нового книжного магазина является яркая и большая вывеска на улице

Дополнительно можно будет привлечь внимание с помощью раздачи листовок прохожим. Сильной мотивацией может послужить, к примеру, 10-процентная скидка на приобретение книг в лавке, которая будет обозначена в раздаваемых листовках

Интернет – очень полезный инструмент, который может помочь с рекламой, причем как с платной, так и с бесплатной. Рекомендуется обязательно использовать этот способ как в начале бизнеса, так и на протяжении всего времени.

Бизнес-план книжного магазина, как правило, не предусматривает особых затрат на рекламу, что является дополнительным преимуществом.

Дело с нуля

С чего же начать и сколько стоит открыть книжный бизнес? Затраты зависят от аренды, цены на продукцию и расходов на ремонт. Расположение книжного магазина в библиотеке, позволит сэкономить деньги на его благоустройстве.

Выбор помещения

Павильон должен быть в оживленном месте и с большой проходимостью потенциальных клиентов. Наличие рядом школы и детского сада будет хорошим подспорьем. Если собираетесь открыть дело в большом городе, то стоит арендовать помещение в продуктовом супермаркете с высокой посещаемостью покупателей. От расположения хорошей развязки общественного транспорта ваш бизнес только выиграет.

Чтобы открыть книжный магазин в небольшом населенном пункте, надо привязываться к центру, автовокзалу, рынку, школьной библиотеке или месту, где находится учебное заведение. В наше время инвестирование государственных учреждений скудное либо вовсе отсутствует. Кроме того, они не имеют в фонде все нужной литературы. Поэтому библиотека, находящаяся в маленьком населенном пункте, может сдать в аренду место в своем помещении на взаимовыгодных условиях.

Обустройство

До того как открыть книжный магазин с нуля, нужно подготовить помещение. Необходимо купить специальные секции или заказать сборные полки. С целью экономии можно собрать их самостоятельно.

Книжная продукция должна располагаться на отдельных стеллажах, чтобы покупателю было удобно искать нужный жанр. Полки с товаром лучше располагать на приемлемой высоте для глаз. Если решили открыть магазин, то позаботьтесь об освещении: должно быть приятным для зрения.

Организовать бизнес-план

Создание магазина по продаже книг может строиться по следующей схеме:

• Выбрать свою бизнес-структуру. Выбранная бизнес-структура может повлиять на рост бизнеса, а также способность привлекать средства для начинания. Внимательно оценив свои варианты и проконсультировавшись с деловым адвокатом, можно выбрать структуру, которая лучше всего подходит для книжного магазина. Обычно, если не выбирается конкретная бизнес-структура, по умолчанию хозяин считается единственным владельцем. Самая большая опасность для индивидуальных предпринимателей заключается в том, что бизнес не считается отдельным от личных финансов, хозяин сам может нести личную ответственность за все деловые долги. Структура имеет несколько формальностей, но защитит от личной ответственности. Не нужны какие-либо партнеры для создания структуры. Хотя существуют некоторые законодательные требования и сборы, они относительно минимальны. Корпорация предоставит лучшую защиту, но они довольно сложны в настройке и обслуживании. Могут быть регулярные отчеты в файлах, и понадобится несколько деловых партнеров для формирования корпоративного совета.
• Зарегистрировать название своей компании. Не обязательно нужно иметь торговую марку своего названия в книжном магазине, что может быть сложным и дорогостоящим делом. Однако регистрация имени книжного магазина в государственном правительстве защищает его от использования другими. В зависимости от выбранной структуры бизнеса государственное или федеральное правительство может потребовать регистрации своего фирменного наименования. Нужно провести мозговой штурм, чтобы придумать хорошее имя, проверить базы данных торговых марок и фирменных наименований, чтобы убедиться в уникальности.

• Получить идентификационные номера налогоплательщика. Нужно будет платить подоходный налог за свой бизнес, а также налог с продаж на книги. Идентификационные номера налогоплательщиков также необходимы для открытия банковского счета и заказов. Например, если есть книжный магазин, можно быстро и легко получить идентификационный номер работодателя на веб-сайте. Просто нужно предоставить основную информацию о себе и своем бизнесе.
• Открыть банковский счет. После того, как есть идентификационный номер, можно открыть банковский счет и настроить финансирование своего книжного магазина. Даже если хозяин управляет своим книжным магазином в качестве индивидуального предпринимателя, он должен держать свои финансы в бизнесе отдельно от своих личных финансов.
• Подать заявку на все необходимые лицензии и разрешения. Лицензии и разрешения, необходимые для открытия книжного магазина, могут различаться в зависимости от местоположения. Если планируется иметь кафе в своем книжном магазине, то понадобятся инспекции в области здравоохранения и санитарии. Могут потребоваться дополнительные разрешения, если планируется размещать живую музыку. Можно проконсультироваться с местным малым бизнес-центром или торговой палатой, чтобы узнать, какие лицензии и разрешения необходимы.
• Получить страхование бизнеса. Страхование бизнеса защищает бизнес от несчастных случаев, стихийных бедствий и судебных процессов. Если арендуется витрина, то арендодатель может потребовать минимальный уровень страхования ответственности.
• Поднять стартовые фонды. Если нет существенных сбережений, может потребоваться сочетание займов или инвестиций из государственных и частных источников. Если нет фона как успешного владельца малого бизнеса, может быть сложно получить финансирование из традиционных источников, таких как банки. Кредитные карты и личные займы — это вариант, но нужно быть осторожным, чтобы начать свой бизнес со слишком большого долга.
• Присоединиться к профессиональным ассоциациям. Профессиональная ассоциация дает возможность общаться с издателями и другими книготорговцами. Также будет доступ к ресурсам, и возможность посещать конференции и выставки.

Где можно брать товар и как наладить связь с поставщиками

Ассортимент товаров играет в данном бизнесе самую значительную роль.

Для того чтобы получать необходимый товар (в нашем случае – книги), необходимо наладить связь с книжными издательствами. Интернет может предоставить всю необходимую информацию по этому поводу, включая контактные телефоны и электронную почту. Чаще всего компании согласны на условия, в которых сказано о том, что свои деньги они получат после того, как книги будут проданы в самом магазине.

Важно учитывать то, что большинство современных магазинов имеет в наличии много бессмысленной литературы, которая вовсе не интересна читателям. Часто бывает так, что люди, которые приходят в книжную лавку, не могут купить ту книгу, которую хотели бы

Решить эту проблему они могут, только если закажут книгу через интернет. Данная проблема связана с тем, что зачастую в книжных магазинах нет литературы, которая необходима читателям. Поэтому важно, чтобы ассортимент книг был достаточно большим.

Для заполнения лавки книгами необходимо около 10 000 экземпляров, стоимость которых составляет порядка 30 000 долларов. Допустимая наценка, которая возможна для товаров данной категории, – 50-60%.

https://youtube.com/watch?v=dXyHVgWNM7o

Как открыть книжный интернет-магазин

Для удобства пользователей сайт должен иметь понятное меню, корзину покупок, возможность оплаты на сайте. Также нужно подробно разъяснить покупателям способы доставки товара. Это может быть:

• Почта России – самый распространенный способ, работает во всех населенных пунктах. Минус – долгое ожидание посылки;
• курьерская доставка – обычно используется в пределах одного населенного пункта;
• доставка экспресс-службами – надежная, быстрая, но дорогая.

Преимущества в том, что в интернет торговле можно заключить прямые договора с издательствами и получить книги на выгодных условиях с отсрочкой платежа или на условиях оплаты после реализации.

Полезные советы по книжному бизнесу

 особое внимание стоит уделить расстановке стеллажей и полок. Чем удобнее расставлены книги в самом магазине, тем больше продаж можно будет совершить
Покупатели чаще всего сперва долго ходят и изучают книги, а потом уже принимают решение об их покупке

Важно сделать доступ к товарам максимально удобным;
 важно учитывать то, что есть возможность получения дополнительного дохода. Он заключается в продаже таких канцелярских товаров, как ручки, карандаши, закладки, блокноты и так далее

Необходимо заключить договора с поставщиками и регулярно закупать партии таких товаров. Интернет и здесь поможет – заинтересованные компании выкладывают в сеть прайс-листы;
очень важно найти хороших продавцов, которые не только способны выучить наличие книг в лавке, но и посоветовать для прочтения какую-либо литературу. В крупных книжных магазинах полки можно расставлять так, чтобы было разделение по жанрам. Для каждого жанра можно нанять отдельного консультанта. Это позволит покупателям не потеряться в больших магазинах и быстро найти ту книгу, которая их интересует;
в рекламу можно вкладывать очень большие деньги. Однако нет особого смысла тратить деньги в период, когда магазин по продаже книг был только открыт. Для начала может понадобиться интернет, в котором возможна бесплатная реклама; вывеска, штендер и небольшой баннер в какой-нибудь газете.

http://gejzer.ru/www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=5NgT5lqW_Yo

Риски книжного магазина

При запуске бизнеса нужно учесть все возможные риски. Основные риски книжного магазина: 

• Низкий уровень спроса,
• высокая конкуренция,
• падение покупательской способности,
• рост арендной платы,
• застой книг на полках.

Открытие книжного магазина требует внушительных вложений, а срок окупаемости бизнеса довольно велик

Также важно любить книги и разбираться в трендах этого рынка, ориентироваться в новинках, постоянно держать руку на пульсе. Огромное значение имеет расположение торговой точки

Но если все сделать грамотно, через 2 года вы сможете окупить стартовые вложения и получать стабильный доход.

Приобретение товара

Чтобы открыть книжный магазин, необходимо позаботиться о постоянных поставщиках и местах закупки. Приобретать книги можно у оптовых продавцов. Но выгоднее отовариваться напрямую у издательств. Когда магазин уже открыт, то должно быть налажено постоянное обновление товара. Можете попробовать договориться о работе под реализацию. Но новичкам редко предоставляют такую возможность.

Чтобы букинистический бизнес дал хорошие результаты и смог окупиться, нужно нанять опытного продавца, знающего толк в различных литературных жанрах. Когда книжный магазин уже открыт, желательно временно поработать самому, чтобы найти подходящего сотрудника. В таком случае вы сможете понять требования по отношению к своим продавцам-консультантам.

Как правильно оборудовать книжный магазин

Надо внимательно и ответственно отнестись к приобретению оборудования. Нужны будут специальные горки, невысокие тумбы, удобные стеллажи и витрины, и, конечно, полки. Проконсультируйтесь со знающими людьми. На выставленном оборудовании должно поместиться как можно больше книг. И для покупателей должно остаться место для передвижения.

Истинные любители книг не покупают книгу сразу. Они ее рассматривают, листают. Поэтому пусть к вашим книгам будет свободный доступ.

Книги разложили. Подумайте о рабочем месте кассира. Для покупателей должны быть установлены запирающиеся шкафчики, куда они могут положить свои личные вещи.

Договаривайтесь по поводу товара непосредственно с издательствами. И цены будут ниже, и можно договориться о расчете после продажи книг. Примерные расходы на закупку товара. При вместимости вашего магазина в десять тысяч книг вам понадобится около одного миллиона рублей. Для книжного сегмента наценка на книги составляет обычно от 50 до 100 процентов. А это неплохой доход.

Подбор кадров

Обычно управляющим магазина выступает сам его владелец. Он же исполняет обязанности товароведа. Первое время не обязательно принимать в штат бухгалтера, можно найти человека, который будет работать по совместительству.

Выбирайте общительных и доброжелательных людей, чтобы приветливо встречали каждого клиента, смогли дать ему дельный совет. Начитанные и образованные консультанты могут многое рассказать покупателям об авторе, его лучших произведениях, помочь в выборе интересного или нужного произведения.

Оптимальное количество продавцов – четыре человека. Обычно продавцы работают по графику – два через два. А постоянное присутствие двух человек позволит качественнее обслуживать покупателей.

Чтобы предотвратить воровство книг, кассу лучше установить возле выхода. Один из продавцов сможет контролировать выход из магазина. А другой поможет клиентам в выборе нужной книги непосредственно между рядов, среди книг.

Лавочка, магазин или сеть?

Бизнес в сфере торговли книгами имеет разные форматы. Некоторые из них уже утратили свою актуальность, другие же на пике популярности.

Как показывает опыт последних нескольких лет – самым невыгодным способом организации торгового пространства является стандартный книжный магазин. Этот формат с каждым годом становиться все менее интересным.

Важно! Не стоит ориентироваться на знаменитый магазин «Москва», ведь он скорее историческая памятка. Его масштабы достигли невероятных вершин, а популярность формировалась на протяжении многих лет.. Что же действительно популярно и как организовать свой бизнес правильно?

Что же действительно популярно и как организовать свой бизнес правильно?

Формат лавки

Лавка – это небольшой книжный уголок для настоящих гурманов. Назвать ее магазином достаточно трудно, ведь она больше напоминает клуб по интересам, где руководитель и продавец хорошо знают своих покупателей, интересующие их жанры литературы, владеют персональными данными своих посетителей и в какой-то мере дружат с ними.

Важно! Книжная лавка должна быть нацелена на определенный тип литературы и иметь узкую специфику. Редкие и оригинальные книги от знаменитых издательств – только плюс для подобной торговой точки.. Часто такие магазинчики организовываются в городках, где много учебных заведений и студентов

Они предлагают эксклюзивную литературу, необходимую для обучения или создания научных работ. Также такие лавки называют «платной университетской библиотекой»

Часто такие магазинчики организовываются в городках, где много учебных заведений и студентов. Они предлагают эксклюзивную литературу, необходимую для обучения или создания научных работ. Также такие лавки называют «платной университетской библиотекой».

Многие владельцы лавок заключают с библиотечными фондами договор о предоставлении им новинок в интересующей их сфере. Это, как правило, не очень огромный заработок, но он является стабильным.

Формат крупной книжной сети

Если в вашем городе низкая конкуренция и книги пользуются спросом, то сеть магазинов будет только плюсом, однако вначале стоит открыть простой книжный магазинчик и испытать несколько различных форматов, чтобы определить самый популярный и востребованный. Сразу вложить огромное количество средств в создание сети, которая может оказаться нерентабельной – глупый шаг.

Конечно же, многие предприниматели боятся делать подобные бизнес-проекты, потому как они требуют значительно больших вложений.

В сравнении с простым магазином, этот тип организации бизнеса требует:

• несколько торговых помещений;
• большее количество рабочих продавцов, кассиров и бухгалтеров;
• организацию центрального офиса и склада.

Самым трудным в данном случае является создание и налаживание работы центрального офиса, который в будущем будет курировать все остальные магазины. Все последующие действия довольно стандартны и не требуют особых сил.

Важно! Обычно подобные сети магазинов сопровождаются оригинальным дизайном, маркой, чем-то, что будет отличать его от всех остальных книжных магазинов.

Команда: «Сама не понимаю, почему такие классные люди работают у меня за такие деньги»

Сейчас у Екатерины в «Книжной норе» работают 3 продавца-консультанта и курьер, бухгалтер и программист — на аутсорсе. Было время, когда на три точки (2 магазина и остров в торговом центре) работало 11 консультантов.

— У нас невероятно дружная команда, нет текучки. Роли распределены так: все умеют делать всё — работать и с интернет-заказами, и с консультациями в магазине, и с библиотекой, и с кассой, и кофе варить, и книги на сайт добавлять. Я иногда сама не понимаю, почему такие классные люди работают у меня за такие деньги!

Но мы, наверное, одинаково влюблены в книги, и все понимаем, что больше я платить просто не могу: на книгах огромных денег не заработаешь.

Когда я искала людей, было очень сложно — не люблю собеседования. Все было по наитию: если чувствую, что человек правильный, сразу говорю: «Приходи работать». Нам не подходят люди с корпоративными ожиданиями. Они слушают про книги и нашу жизнь — а потом интересуются соцпакетом. Имеют право, конечно, но я точно не буду работать с теми, кто пришел не потому, что любит книги и людей.

Фото из архива героини

Финансовый раздел бизнес плана книжного магазина

Составить его нужно в первую очередь, до того как открыть книжный магазин.

Затраты при этом у каждого предпринимателя будут отличаться.

Зависит сумма от множества факторов: площади арендуемого помещения, ассортимента, размера штата.

Представим усредненные вычисления стартовых капиталовложений.

Сколько нужно денег, чтобы открыть книжный магазин?

Статья расходов	Стоимость (руб.)
Итого:	1 400 000 руб.
Регистрация и получение разрешения	50 000
Ремонт (не капитальный) и вывеска	200 000
Покупка и монтаж оборудования	100 000
Товарный ассортимент (10 000 единиц)	1 000 000
Запуск рекламной кампании	40 000
Неучтенные расходы	10 000

Текущие вложения в книжный магазин

Данный вид бизнеса отличается тем, что текущие расходы будут сравнительно небольшими.

Это связано с тем, что продукция не имеет ограниченного срока годности и не должна докупаться регулярно в больших объемах.

Статья расходов	Стоимость (руб.)
Итого:	200 000 руб.
Аренда помещения	60 000
Коммунальные платежи	12 000
Зарплата сотрудникам	98 000
Налоговые вычеты	20 000
Неучтенные расходы	10 000

Рентабельность и окупаемость книжного магазина

Размеры прибыли, как и затрат, варьируются в зависимости от множества факторов.

Для среднестатистической точки выручка составит около 300 000 рублей в месяц.

Вычитывая из этой суммы регулярные расходы (200 000 рублей), получаем около 100 000 рублей чистого дохода в месяц.

При таких показателях книжный магазин может окупиться за год работы.

Рентабельность такого бизнеса относительно невысокая из-за его специфики.

Однако при грамотном планировании и управлении предприниматель имеет возможность создать источник стабильного среднего заработка.

Если вы всерьез намерены открыть книжный магазин, вам будет полезно

прослушать информацию, представленную в данном видео:

Финансовый план

На открытие книжного магазина понадобится минимум 2-2,5 млн. руб. В эту сумму входят расходы на регистрацию бизнеса, аренду помещения, ремонт, закупку торгового оборудования (около 500 000 рублей) и товаров (до 1 млн. рублей). 

Основные ежемесячные траты — аренда (от 100 000 рублей) и фонд оплаты труда (120 000 — 150 000 рублей).  Другие расходы — коммунальные платежи, налоги, услуги уборки, закупка пакетов, дозакупка товаров.

Плановый объем продаж — 80 в день, около 2500 в месяц, выручка — 800 — 850 000 рублей. На такой оборот можно выйти за 3-4 месяца работы.

Средняя ежемесячная прибыль книжного магазина составит 100 000-250 000 руб. Этот показатель зависит от многих факторов, среди которых наиболее важным считается время открытия. Если магазин начинает принимать покупателей в июле-августе, вы можете рассчитывать на родителей, которые берут учебники для своих детей.

Срок окупаемости у книжного магазина достаточно большой — около 2 лет. Предпринимателю придется ждать, пока его инвестиции не вернутся. . После двух лет работы можно рассчитывать на стабильную прибыль. 

Ассортимент магазина

Ассортимент нашего бизнеса будет состоять в основном из книг, но можно пойти дальше и расширить его. Например, к вам будут приходить школьники и студенты за учебниками. Им также нужны ручки, тетради, пеналы, папки, то есть вы можете добавить в свой магазин какие-то канцелярские товары. Особенно это будет актуально перед началом учебного года.

Некоторые магазины не останавливаются даже на канцтоварах и могут продавать сувениры, еду или игрушки. На столик у кассы обычно выкладывают какие-то мелкие безделушки: брелоки, необычные ручки, простые сувениры и т.д.

Вернемся к книгам, чтобы закупить партию в 10.000 книг нам понадобиться приблизительно 1.000.000р. Наценка на книги составляет примерно 50%-100%. Как говорилось ранее, размер наценки будет зависеть от выбранной вами стратегии.

Ниже продемонстрирован примерный список книг, которые вы можете продавать в своем магазине.

Художественная литература	Увлечения
Книги для детей	Психология
Образование	Эзотерика
Наука и техника	Философия и религия
Общество	Искусство
Деловая литература	Подарочные издания
Красота, здоровье и спорт	Книги на иностранных языках

Ассортимент

Главное преимущество подобного бизнеса, что он охватывает практически все слои населения и возрастные группы. Абсолютно любые профессии и увлечения нуждаются в новых познаниях. Литературу можно разделить на:

• художественную;
• образовательную;
• детскую;
• литературу об искусстве;
• подарочную;
• специальную (профессиональную);
• периодические издания;
• отдельно выделяют сопутствующие товары (канцелярия).

Здесь не экономят, поскольку от разнообразия зависит будущее всего проекта. Чем интереснее наполнение, тем больше покупок сделают клиенты.

Кроме книг, можно проводить встречи читателей с писателями с возможностью приобретения новинки с автографом любимого автора. Для маленьких посетителей организовывают чтения. Мероприятия и акции положительно влияют на имидж и вызывают потребительский интерес. Особенно, если подобным ещё не занимались в вашем городе.