Как устроен рынок франшиз и что нужно учитывать для эффективного сотрудничества

«Феликс»

Компания «Феликс» включена в список лучших франшиз по версии «Форбс». Она специализируется на производстве офисной мебели, существует около 10 лет и постоянно наращивает темпы. Бизнесмены, приобретавшие франшизу, получают отдельные выставочные комплекты обстановки и наглядные пособия.

Достоинства франшизы:

• проект был запущен еще в начале XXI века, сегодня фирма успела обзавестись постоянными клиентами, подтвердить доброе имя;
• фирма ведет около 40 точек по франшизе;
• собственное производство.

Первоначальные средства – чуть более двух миллионов рублей, примерная чистая прибыль составит 10 млн рублей.

Включение фирмы в список лучших франшиз «Форбс» уже является демонстрацией ее уровня.

Tele2

Компания Tele2 –  это крупный оператор мобильной связи, количество абонентов на территории России составляет 35 миллионов человек.

Франшиза от этой компании рассчитана как на физических лиц, так и на малый и средний бизнес.

В своей деятельности, компания Tele2 использует новый формат продвижения своих услуг, который можно назвать супермаркетом связи. Приобретение франшизы от этой компании доступно как индивидуальным предпринимателям, так и крупные ритейл-сети.

Приобретая франшизу от компании Tele2, можно получить следующие преимущества:

• Маленький стартовый взнос
• Уже готовое и максимально оптимизированное бизнес-решение, которое получает предприниматель в случае покупки франшизы Tele2
• Абсолютно бесплатное обучение всех сотрудников в специализированном центре Tele2

Вступительный взнос в франшизе Tele2 составляет всего лишь 25 000 рублей, роялти составляет 4% от дилерской комиссии

Среди требований, которые предъявляет компания Tele2 к покупателям своей франшизы, следует отметить:

• Опыт работы в бизнесе
• Наличие необходимого количества средств для развития салона связи

На данный момент компания Tele2 продолжает активно расширяться на российском рынке, поэтому приобретение её франшизы может быть весьма выгодным и разумным выбором.

Перед вами 10 наиболее популярных франшиз на территории России 2017 года, каждая из которых обладает своими особенностями и преимуществами. Взвесив все за и против, а также оценив свой стартовый капитал, вы всегда сможете выбрать из них наиболее подходящий для себя вариант, который сможет принести вам неплохой доход.

Coffee Fresh

Анализ самых лучших франшиз в сфере питания следует начать с фирмы, работающей с семейным кофейным предприятием в Италии. Ощущение кофе в Coffee Fresh специфично, этот напиток очень популярен среди отдельных социальных слоев.

Франшиза бизнеса не вызывает оттока значительных финансовых средств на старте и возвращает вложения за полгода. Бизнесмену обеспечено получение доходов с самого начала работы.

Достоинствами франшизы являются такие моменты:

• основатели компании не завышают данных по доходам и времени возвращения денег;
• проект легок в организации – если следовать бизнес-плану, то с ним справится даже начинающий предприниматель;
• бизнес можно масштабировать, есть возможности быстрого роста в 2017 г.

Стоимость франшизы равняется 450 тысячам рублей, роялти достигает одного процента в месяц. Проект окупится за полгода, доход может дойти до 100 000 рублей.

С какими проблемами можно столкнуться

Казалось бы, ответ на вопрос: «Стоит ли приобретать франшизу?» очевидно, положителен, однако, нельзя не сказать об отрицательных моментах этой бизнес-модели.

1. Ограничения и штрафы. Деятельность предпринимателя-франчайзи строго регламентирована условиями договора, поэтому «пространства для творчества» в этом бизнесе нет. Более того, при фиксации факта нарушения условий компании-владельца бренда, предусмотрена жесткая система штрафов.
2. Паушальный взнос. Единоразовый платеж за вступление в сеть и право работы под известной торговой маркой. Финансовый фактор для начинающих бизнесменов немаловажен, а некоторые франшизы имеют большую стоимость.
3. Роялти-платежи. Регулярные платежи за право пользоваться брендом. Несмотря на то, что это дополнительная финансовая нагрузка на франчайзи, передаваемая база знаний и технологий может быстро окупить эти траты.
4. Собственность франчайзера. При покупке франшизы стоит понимать, что при расторжении договора предусмотрен возврат всей коммерческой информации, переданной вам при заключении договора, поскольку это – собственность франчайзера. Вы не сможете работать в этой сфере бизнеса, хотя уже изучили все нюансы и технические процессы.
   Основные преимущества и возможные проблемы, с которыми нужно ознакомиться, прежде чем определиться, стоит ли новичку покупать франшизу, я также недавно осветил в видео на своем канале. Я думаю, вам будет интересно ознакомиться с ним.

Рейтинг франшиз

Рейтинг франшиз

Так какую прибыльную франшизу выбрать? РБК ежегодно составляет рейтинг выходных франшиз. На него ориентируются многие желающие купить уже готовый бизнес. Можно узнать, какие франшизы пользуются большим спросом. Стоит отметить, что по некоторым компаниям можно найти достаточно мало информации, но все же они находятся в официальном рейтинге источника.

Анна Рождественская, эксперт Franshiza.ru

«Утверждения франчайзера о том, что его франшиза не требует вложений чаще всего не что иное, чем мошенничество, которое в дальнейшем обернется денежными потерями и потраченным зря временем».

Развитие франчайзинга в России в новейшее время

Первым официальным франчайзером в России была сеть Baskin Robbins (1993 год). А в современной Российской Федерации существует более 2000 франшиз, хотя многие становятся мертворожденными. Непростая экономическая обстановка последних лет привела к убыточности ряда компаний. Пострадал одежный ритейл. Произошло падение популярности таких брендов, как OVS, River Island,, «5.10.15».

Однако отдельные направления продолжают формироваться. Неплохой итог выдал клуб раннего детского развития «Бэби клуб», учреждения общепита эконом-класса: «СушиСет», «Кушай суши и пиццу». Хорошее повышение показала сфера лабораторной диагностики и автозапчастей.

Суть франчайзинга, плюсы и минусы такого вида бизнеса

В России в последние годы важное место в бизнес-среде занимает франчайзинг – соглашение франчайзера (большой фирмы, как правило, сетевой, являющейся одним из флагманов в своей отрасли) и франчайзи (отдельного предпринимателя). Такое бизнес-соглашение является выгодным для обеих сторон

Предприниматель получает возможность поднимать собственный бизнес под известным брендом. Покупая франшизу, он приступает к реализации практически готового коммерческого проекта.

Крупная же фирма получает финансовые преференции. Стоимость франшизы стартует от 400 рублей, кроме того, бизнесмен обязуется ежемесячно отчислять роялти.

Позитивные стороны подобной схемы ведения бизнеса:

• небольшие коммерческие опасности, поскольку используются лучшие франшизы с минимальными вложениями;
• утилитарный уровень деятельности, значительная часть бизнесменов как раз на франшизе обучалась началам коммерции;
• устойчивая помощь со стороны ведущей фирмы: деловые советы, уменьшение трат на расходные материалы, обучающие курсы на собственных наглядных пособиях.

Есть и негативные аспекты. Это:

• франшиза жестко ограничивает: от перечня товаров до стоимостной политики;
• отказ от совместных норм угрожает большими штрафами или потерей франшизы;
• высокая стоимость (вне зависимости от итогов деятельности бизнесмену нужно нести издержки франчайзеру в рамках строго размеренного объема роялти);
• даже покупая лучшие франшизы, можно ошибиться или попасть на недобросовестного продавца.

Как выбрать франшизу

Как выбрать франшизу

Продавая франшизу, ее владелец чаще всего предъявляет определенные требования к соискателю. Прибыль – это основное, на что рассчитывают, как создатель бизнеса, так и покупатель. И в большинстве случаев, предстоит придерживаться основной концепции, поддерживать и укреплять бренд. Конечно, владелец франшизы заинтересован в этом и предоставляется готовый бизнес-план, часть рекламной продукции.

Именно на это стоит обращать внимание в первую очередь. Смысл франшизы в том, что приобретается уже готовый, раскрученный бизнес

Оценив условия, можно понять, какая франшиза сейчас самая выгодная. Если продавец неохотно идет на диалог, не раскрывает основные детали ведения бизнеса, то стоит задуматься. С таким же успехом, можно создать и свой бизнес с нуля. Кроме плотного контакта с продавцом следует обращать внимание и на следующие факторы:

• Окупаемость. Необходимо заранее обозначить временные границы, в пределах которых бизнес должен начать приносить прибыль и подготовить финансовую подушку на этот период.
• Локализация, местоположение. Многие владельцы франшиз заранее определяют максимальное количество франчайзи, работающие в пределах одного города. В ином случае необходимо самостоятельно провести анализ, включая конкурентную среду. Вычислить на какой охват потребителя можно рассчитывать.
• Максимальные вложения. Обычно сумма, которая указывается на официальных сайтах франшиз – это первоначальный взнос. Аренду помещения, закупку определенного материала, найм сотрудников – отдельные статьи расходов. Маркетинг также ложится большей частью на плечи франчайзи. Так что указанную сумму можно смело умножать на 2, на 3 и больше.
• Собственные амбиции и время. Начальный период потребует полной отдачи от франчайзи. Предстоит работать в режиме 24/7. Не редки случаи, когда, приобретая бизнес, покупатели не рассчитывают свои силы и отказываются от затеи спустя несколько месяцев. Готовый бизнес – не значит моментальную прибыль.

Какая франшиза сейчас самая выгодная

И обязательно оценить рынок. Самые доходные франшизы в России в одном регионе, могут быть абсолютно бесполезны в другом. Бутик самого раскрученного бренда одежда вряд ли найдет покупателей в небольшом поселке, какой бы популярностью он не пользовался в больших городах. А франшиза продуктового магазина «Пятерочка» — практически универсальна. Но требует больших первоначальных вложений. Есть 3 вида франшиз:

• Товарная – продажа определенных товаров под именем известного бренда. Преимущества такой франшизы в том, что нет необходимости в запуске производства. Задача партнера – продажа и продвижение.
• Производственная. Немного сложнее. Владелец бизнеса предоставляет материалы, обучение, оборудование. А франчайзи должен следить за производством и обеспечить сбыт товара.
• Услуги. Владелец бизнеса дает доступ ко всем наработкам и концепции. От франчайзи необходимо следовать общей идеи и стандартам. Обычно требуется минимум вложений.

Принято думать, что, приобретая готовый бизнес можно существенно сэкономить. В некоторых отраслях это так. Но на рекламе, продвижении часто снизить затраты не получится. Необходимо раскручивать определенную «точку», громко рассказать о ней, привлечь потребителя и быть на шаг впереди конкурентов.

Алексей Войтов, владелец франшизы KAPIBARA Sushi и автор подкаста ФРАНШИЗА.Live

«Я начал свой бизнес с собственного проекта – Kapibara Sushi, который через год начал упаковывать во франшизу. Позже купил франшизу Coffee-Like, а потом франшизу «Воображуля». Почему? Потому что работать по франшизе выгодно! Я анализирую франчайзинговую компанию по собственному чек-листу. Только глубокий анализ позволяет создать целостную картину франчайзера и принять правильное решение о покупке франшизы».

Франшиза подразумевает приобретение готового бизнеса за меньшие деньги. Это выгоднее, чем начинать бизнес с нуля. Например, по франшизе компания А передает партнеру франчайзи B следующие блага:

• Готовый, раскрученный сайт и мобильное приложение на его основе – 550 000 руб.
• Помощь в оформлении помещения – 100 000 руб.
• Уникальный маркетингового плана – 70 000 руб.
• Обучение персонала – 50 000 руб.
• Запуск CRM-системы – 50 000 руб.

Итого, стоимость франшизы – 820 000 рублей. А требуется внести паушальный взнос в размере 350 000 рублей. Выгода компании-партнера составит 470 000 рублей. Именно поэтому приобретения франшизы – это хороший старт для крупного или среднего бизнеса.

Главные франчайзи-новости 2020 года

На сегодня в РФ действует более 70 тыс. франчайзинговых точек. Их активный рост объясняется кризисом, настигшим российский бизнес: предприниматели сворачивают собственные проекты, ушедшие в минус, чтобы работать под именем известной компании по уже отработанной бизнес-модели.

Рейтинги франшиз наглядно демонстрируют, что на данный момент важно россиянам. Если в докризисное время соотечественники интересовались магазинами электроники, мебели и одежды, то сегодня на первом месте пища и дети:. • кафе со средними ценниками;
• магазины пива;
• доставка суши;
• детсады;
• спортивные кружки для детей

• кафе со средними ценниками;
• магазины пива;
• доставка суши;
• детсады;
• спортивные кружки для детей.

Что касается сферы общепита, важно отметить несколько ключевых моментов:

1. Сектор общественного питания стал ключевым в российском франчайзинге — 30 % от всех франшиз.

2. В отличие от других проектов, кафе и рестораны по-прежнему требуют серьезных вложений — в пределах 5-25 млн рублей на открытие одного ресторана.

3. Рентабельность одной точки — 10-15 %, вложения окупаются за 1,5-3 лет.

4. Кризисные условия прошлого года выдвинули из рейтинга Forbes одного из лидеров — «Шоколадницу». Число закрытых кафе превысило число открытых.

5. Новыми лидерами стали пиццерии — американская Papa John’s и отечественная «Додо Пицца».

6. Среди новичков отметилась также сеть мини-магазинов пивных напитков на розлив «Пив&Ко» (438 точек), магазины с блюдами японской кухни «Суши-маркет» (349 точек). В открытие подобных проектов требуется инвестировать не менее 2 млн рублей. Вложения окупаются, в среднем, за 10-12 месяцев.

7. Среди франшиз с инвестициями менее 1 млн — два многообещающих новичка. Это кафе-мороженые «33 пингвина» и Gelateria Plombir.

В «детском» сегменте нужно обратить внимание на следующее:

1. Доля развивающих и образовательных франшиз на российском рынке — порядка 7 %.
2. Среди лидеров — билингвальные детсады Sun School и детские центры «Бэби-клуб».
3

Если вас интересуют проекты с вложениями до 2 млн рублей, обратите внимание на языковые детские центры «Полиглотики» и школы развития интеллекта и скорочтения IQ007.
4. Среди франшиз с инвестированием до 1 млн рублей можно рассмотреть детские спортивные школы «Футболика», «Русский балет», «Юниор», «Чемпионика»

Их рентабельность — 40-70 %.

Если же говорить о лидере среди «бюджетных» (с вложениями до 1 млн рублей) франшиз, то нужно выделить сервис экспресс-доставки СДЭК.

Его показатели действительно впечатляющи:
• В открытие одной точки требуется вложить 300 тыс. рублей.
• Прибыль от одного объекта за год — 3 млн рублей.
• Запуск нового формата «Райцентр» в 2019 году. Проект разработан специально для населенных пунктов, где проживает не более 50 тыс. зрителей. От франчайзи не требуется паушальных взносов — партнеры вносят только депозит 50 000 рублей, который в дальнейшем возвращается.

Анализ франшизы

Франшиза – готовая бизнес-модель, которую получает предприниматель после оплаты паушального взноса. За определенную плату бизнесмен обеспечивает себе схему ведения бизнеса, методы его продвижения, право на использование товарного знака, а также полную информационную поддержку.

Перед приобретением нужно обязательно выяснить, какие франшизы пользуются большим спросом. Также необходим тщательный анализ. Нужно понимать, что не все франшизы действительно хорошие. Некоторые компании закрываются через несколько лет после старта продаж франшиз или не оказывают нужной поддержки. Отдавая предпочтение таким фирмам, бизнесмен гарантировано утратит свои финансовые вложения.

Чтобы выяснить, какие франшизы реально работают, нужно узнать их срок окупаемости. Обычно такие данные предоставляет ее владелец. Но не лишним будет и самостоятельный просчет. Для этого существует два способа:

1. Простой способ расчета окупаемости. Такой метод подходит не всегда. Для установления самых окупаемых франшиз данным способом необходимо выбирать те, где вложения нужно делать только однократно, а доход поступает относительно равными частями. Простой метод многого не учитывает и имеет достаточно большую погрешность. Для поиска самых успешных франшиз нужно использовать формулу вложения/чистая прибыль за год = срок окупаемости. Если предприниматель только раздумывает о покупке той или иной франшизы, то все данные можно взять у бизнесменов, которые уже начали работу с компанией.
2. Комплексный способ. Для определения самой выгодной франшизы таким способом, нужно учитывать множество факторов. Требуется брать в учет объем предполагаемого спроса, предполагаемый размер выручки, период окупаемости аналогичных проектов, условия аренды необходимого помещения, а также сезонность выбранного проекта. Учитывать нужно абсолютно все. Обычно все эти факторы прописываются в бизнес-плане, но до покупки франшизы предприниматель не сможет ознакомиться с ним. Все примерные просчеты для предварительной оценки известных франшиз придется делать самостоятельно. В дальнейшем нужно понимать, что для ускорения срока окупаемости потребуется повлиять хотя бы на один фактор.

Конкретный срок окупаемости указывается даже в официальных документах. Однако совсем не лишним будет проверить лучшие франшизы 2020 года самостоятельно. Тем более, что это поможет лучше разобраться во всех тонкостях работы. Такое умение пригодится и тем людям, которые уже начали работу с франшизой. Это позволит следить за финансовым развитием и при необходимости корректировать свои действия.

Какие франшизы считаются самыми окупаемыми

Яркий пример окупаемой франщизы – точка по продаже кофе на вынос. При начальных инвестициях около 70 тысяч рублей, можно полностью вернуть вложения через 6-12 месяцев. Подобные франшизы в рейтинге 2020 года считаются самыми бюджетными и востребованными. Даже с минимальными вложениями можно рассчитывать на стабильный доход.

Для поиска самых окупаемых франшиз достаточно взглянуть на статистику сфер деятельности франчайзи. Лидирующие позиции занимает розничная торговля. Безусловно, затраты тут не маленькие. Однако окупиться можно довольно быстро.

К окупаемым проектам также относят точки фастфуда. В ТОПе франшиз 2020 для малого бизнеса лучше выбирать известные компании, которые предоставляют услуги не первый год. Новые и не популярные точки фастфуда не представляют никакого интереса и логичнее вместо франшизы открыть свое личное заведение.

Третьими по сроку окупаемости считаются различные спортивные залы и салоны красоты. Тем более, что такие направления не являются сезонными, а значит, что доход будет постоянным.

Почему стоит купить франшизу

Франшиза – наиболее доступный и достаточно быстрый метод развития своего дела для начинающих бизнесменов, требующий минимальных вложений. Ниже мы поговорим о преимуществах, которые предполагает покупка бизнес-модели под известной торговой маркой:

Отлаженные бизнес-процессы. Умные люди, как известно, учатся на чужих ошибках

Задаваясь вопросом: «А стоит ли покупать франшизу?» нужно принять во внимание тот факт, что, покупая готовую бизнес-модель, вы узнаете о самых распространенных ошибках, которые совершили франчайзер или другие франчайзи, и сможете с легкостью обойти их.

Бизнес-план. Вам передаются все финансовые показатели бизнеса: примерные инвестиции, срок окупаемости, чистая прибыль, средний чек

Благодаря этим показателям вы сможете анализировать течение своего бизнеса и находить проблемные зоны, которые при необходимости поможет исправить франчайзер.

Узнаваемость бренда. Покупка франшизы для новичка предполагает использование известной торговой марки, которая уже завоевала доверие клиентов. Этот фактор сокращает до минимума затраты на рекламу, поскольку известные бренды практически не нуждаются в ней, а еще узнаваемость позволит сократить срок выхода на прибыль и окупить средства, затраченные на этапе запуска.

Обучение и поддержка. Порядочный франчайзер вместе с правом на использование своего товарного знака передает вам все теоретические и практические тонкости и нюансы бизнеса. Зачастую передача этих навыков проходит в виде обучающей программы или курса, что позволяет максимально эффективно, легко и быстро усвоить информацию.

Поддержка. Команда франчайзера предполагает поддержку во всех сферах: появившиеся вопросы по бизнесу вы сможете задать аккаунт-менеджерам, а также при необходимости головной офис предоставит вам юридическую защиту, помощь IT-специалистов для исправления технических проблем или дизайнеров для изготовления рекламной продукции.

Быстрый запуск. При использовании отлаженных бизнес-процессов, переданных вам, вы сможете сократить период старта до минимума: от двух недель до одного месяца! Механизмы запуска уже известны, команда управляющей компании всегда придет на помощь – что еще нужно для успешного старта?

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги