Краткий шаблон продающего текста в 7 блоках. примеры

I Will Teach You to Be Rich

Юмор, социальная справедливость и игра слов – все это краеугольные камни многих кампаний копирайтинга. Но в некоторых ситуациях эффективнее всего работает прямота и честность. 

Возьмем, к примеру, Рамита Сетхи – основателя проекта I Will Teach You to Be Rich. Он учит правильно распоряжаться личными финансами. И делает он это не так, как его коллеги по цеху, о чем заявляет ниже:

В чем сильные стороны этого текста? 

Во-первых, он мгновенно цепляет взгляд с помощью выделенных жирным шрифтом слов

Так он подсказывает, на что нам обратить внимание. . Во-вторых, он говорит, что обычная консультация по финансам не всегда лучшее решение

Вместо того чтобы “рассказывать вам, как сэкономить 3$ на кофе“, Рамит предлагает сосредоточиться на крупных победах

И неважно, получится ли у вас достичь этих побед, ведь он подцепил вас на крючок уже самой возможностью стать богатым. . Во-вторых, он говорит, что обычная консультация по финансам не всегда лучшее решение

Вместо того чтобы “рассказывать вам, как сэкономить 3$ на кофе“, Рамит предлагает сосредоточиться на крупных победах. И неважно, получится ли у вас достичь этих побед, ведь он подцепил вас на крючок уже самой возможностью стать богатым. 

Во-вторых, он говорит, что обычная консультация по финансам не всегда лучшее решение. Вместо того чтобы “рассказывать вам, как сэкономить 3$ на кофе“, Рамит предлагает сосредоточиться на крупных победах

И неважно, получится ли у вас достичь этих побед, ведь он подцепил вас на крючок уже самой возможностью стать богатым. 

В-третьих, Рамит прямо отказывается от большого количества потенциальных подписчиков его премиум-подписки. 

Это смелый шаг, особенно в индустрии, где он работает, поскольку там каждый второй пишет вдохновляющие цитаты на красивом фоне и обещает иной подход к решению проблем. Вместо того чтобы использовать свою платную платформу, чтобы помочь людям выбраться из долгов по кредитке, он концентрируется на тех, у кого этих карт вообще нет. Он также сообщает, сколько ему стоит такое решение: миллионы долларов в год. 

Это пример хорошего копирайтинга, который отторгает одну группу клиентов в пользу другой. Такое честное и этичное поведение притягивает его желаемую аудиторию (люди, которые хотят разбогатеть). 

Возможно, этот текст не рождает взаимосвязь с аудиторией подобно другим примерам выше, но у него определенно получается заманивать читателей обещаниями богатой жизни. Также он обещает, что 98% его материала бесплатные. 

Poopourri

Ах, Poopourri.

Вы, возможно, размышляете, нужны ли вам продукты Poopourri. От себя скажем, что вы определенно должны прочитать их рекламные тексты. Они написаны просто гениально и при этом не теряют связи с рекламируемым продуктом.

Весь сайт просто кишит отличными примерами копирайтинга. Даже всплывающая форма достойна упоминания

Учитывая специфику их продукции, компания отлично справилась с задачей – привлечь внимание клиента и заставить его подписаться

Элементы дизайна переносят нас в 1950е гг.: нарядная домохозяйка держит продукт на ладони, надписи зависли в воздухе словно ленточки – все это сразу привлекает внимание. Вы примерно знаете, чего ожидать дальше, как вдруг OH SHIP! (созвучно с OH SHIT – надеюсь, вам не нужно объяснять значение этой фразы) – компания резко меняет тон

Реклама забавная, цепляющая и сразу переходит к сути. Яркий синий цвет невозможно не заметить, а их текст невозможно забыть. 

И это не единственный пример на их сайте. 

Этот взят со страницы “It’s Only Natural”.

Реклама начинается с заявления компании о том, что она заботится о вашем здоровье (“Нас волнует ваше здоровье, ваши туалетные процедуры и вообще весь этот прекрасный мир, в котором мы к*каем“…) Это создает ощущение доброжелательности (уже не говоря о том, что в предложении используется слово “к*кать”, что само по себе шокирует, ведь мы совсем не это ожидаем увидеть в серьезной рекламе). 

Далее компания возвращается к профессиональной риторике и употребляет специализированные термины (“Мы используем не агрессивные химические вещества, а только качественные препараты, которые устраняют неприятный запах. В отличие от других, продукты Poopourri безопасно вдыхать и смывать“.) И даже вставляет небольшой смешок в скобках (“ах да, и еще щепотку волшебства“).

Текст завершается просто и внушая доверие: описание продукта перекликается с обещанием экологичности. В итоге, вы хотите купить их продукты, потому что вы верите им.

Еще один интересный слоган их авторства – “Нам не все равно” (другое, историческое значение фразы give a crap – “наложить в штаны”, что опять перекликается с туалетной тематикой). У команды копирайтеров Poopourri определенно есть чувство юмора

Но мало просто сочинить шутку, важно при этом умело использовать ее, чтобы вовлечь аудиторию

Советуем прочитать: 7 способов написать хороший заголовок

МОДЕЛЬ ACCA

Существует еще одна модель, отличающаяся от AIDA – ACCA. Если AIDA заточена на эмоциональные покупки, то ACCA – помогает более рационально принимать решения. Она используется для продажи сложных продуктов.

(А) Привлечь внимание: громкое обещание, дерзкий заголовок, брошенный вызов и т.д.;

(С) Дать понимание: основная информация, помощь в осмыслении ценностей;

(С) Убедить: подкрепить правильность его выбора, подчеркнуть важность его решения;

(А) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Как видно, различие двух моделей заключается в двух пунктах посередине воронки:

Выбор модели зависит от продукта. Пример AIDA практически в чистом виде:

ACCA:

Третья модель – PPPP

(Р1) Создать картинку: описать состояние или новую желанную действительность.

(Р2) Дать обещание: Понравилась картинка? Она достижима! У тебя получится!

(Р3) Доказать: показать успешные примеры, дать пошаговую инструкцию и т.д.

(Р4) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Пример (каждый абзац – новый пункт воронки РРРР):

Ещё одна модель – PmPHS

Она основана на перечислении проблем (болевых точек), а затем идёт решение.

(P) Надавить на больное: описать типичные страхи, запугать сроками, показать риски;

(mP) Сделать еще больнее: усугубить картину возможного будущего, разбередить раны;

(H) Дать надежду: наметить план решения, показать, что не все так плохо и шансы есть;

(S) Дать решение: показать варианты, спланировать позитивный сценарий и т.д.

Пример:

А вот подобный текст считать продающим ошибочно. Слишком мало информации, не хватает понимания, зачем человеку совершать это действие:

Ближе к продающему тексту, так как есть эмоция. Возможно, небольшой минус в размерах текста, но, в целом, он близок к AIDA:

Подобный пример ниже можно отнести к миксу из РРРР и PmPHS. Из минусов: текст перенасыщен штампами.

Рекламная компания на Facebook (ранняя версия). Неудачный вариант — слишком тяжеловесный текст, плохо использовано пространство баннера.

Отредактированная версия для Instagram. Дана чёткая формула, цифры бросаются в глаза:

Соответствие моделям, коротко, хорошее визуальное представление:

Два очень удачных примера продающих текстов на Facebook. Перечисление фактов с последующим объяснением, для чего покупателю это нужно. Призыв к действию совмещён с картинкой, уместный капслок – всё на очень хорошем уровне:

Хороший эмоциональный посыл, адресованный покупателю через ребёнка:

Рекламная кампания, построенная на инсайтах и эмоциональных призывах — предлагается решение проблем.

 Что делает текст сильным:

1. Короткие предложения, лаконичность;
2. Цифры — упрощают чтение материала, наполняю его фактами;
3. Глаголы — добавляют тексту «движения»;
4. Списки — помогают чётко излагать информацию;
5. Нетипичная лексика — использование незаезженной лексики – «лунный» вместо «жёлтого» и так далее.

Очень яркое и броское слово «самозванка» – пример удачного использования нетипичного слова:

Что хорошо в этом тексте: 

• Яркий заголовок
• Уместный капслок
• Смайлы
• Список
• Доп.воздух между абзацами

Полезные сайты для создания эффективных продающих текстов:

• glvrd.ru – для очистки от словесного мусора;
• synonymonline.ru – для подбора синонимов;
• wordassociations.ru – сайт с сетью словесных ассоциаций;
• orfogrammka.ru – сайт для проверки правописания;
• bezbukv.ru – для помощи при склонении слов.

Учим писать сильные тексты на практическом курсе по копирайтингу.

Устоявшиеся модели в копирайтинге

Существует 5 классических способов построения текста:

1. От общего к частному. Сначала делается акцент на каком-то общем факторе. Затем в тексте расписываются детали.
2. От частного к общему. Статья начинается с подробностей. В конце текста все сводится к общему утверждению.
3. Хронологический порядок. Этот способ применяется при подаче сведений в виде пошагового руководства, схемы сотрудничества (например перечисление этапов работы). Главная особенность — каждая последующая единица информации логически развивает и дополняет предыдущую.
4. Сравнительный порядок. Предполагает изложение, основанное на классификациях, описании нескольких точек зрения, ситуаций и т. д.
5. Структурный порядок. Данный способ изложения предполагает разбор объекта статьи на части. Это классическая расшифровка информации.

Существуют различные способы написания текста.

Определяемся с целью

Автору статьи недостаточно описать товар, а затем попросить читателя его купить. Готовый текст должен решать проблему потенциального клиента. После прочтения материала у него не может остаться сомнений, стоит ли покупать продукцию.

Примеры неправильной и правильной формулировки цели

Продукт или услуга	Неправильно	Правильно
Курсы иностранного языка	Проинформировать о необходимости владения иностранным языком в современном обществе.	Рассказать об успехах в карьере тех, кто владеет иностранными языками.
Омолаживающий крем	Описать компоненты косметического средства, способствующие омоложению.	Рассказать о том, что женщина, регулярно использующая крем, сможет выглядеть на 20 лет моложе без пластических операций.
Таблетки для похудения	Сообщить о вреде лишних килограммов для здоровья.	Описать преимущества стройной фигуры.

Как правильно написать продающий текст: разбираем реальный пример

Изучаем товар/услугу

Вам нужно максимально подробно узнать о том, что вы будете продавать. Хорошо, если вы — владелец бизнеса и знаете его досконально изнутри. Если вы — копирайтер, задавайте любые вопросы заказчику. Например, вам предложили написать продающий текст для лендинга автошколы. Узнайте, на какие категории проходит обучение, сколько часов теории и практики придется пройти ученикам, какие автомобили используют для обучения, какое оборудование есть в учебном классе. Узнайте максимум информации.

Пишем УТП для вашей целевой аудитории

Целевая аудитория — все те, кому нужна услуга. В случае с автошколой это люди, не имеющие личного автомобиля и прав. Бывают исключения, но они редки: лучше работать на общую ЦА. Возраст, предпочтения, пол, уровень дохода вашей целевой аудитории лучше узнать у тех, кто работает со статистикой. УТП — уникальное торговое предложение: то, что отличает компанию от конкурентов. Чтобы найти его, можно провести сравнительный анализ с конкурентами. Это удобно делать в таблице. Например, для автошколы УТП — скидка 50% на обучение или возможность выбирать удобное время для прохождения теории.

Пишем продающий заголовок и подзаголовок. На лендинге лучше давать важную информацию на первом экране, чтобы читатель сразу понимал, что ему предлагают.

Например, можно использовать заголовок «Научитесь ездить на автомобиле по ПДД».

В качестве подзаголовка хорошо подойдет фраза «Обучаем водителей категорий B, B1. 120 часов теории и 220 часов вождения. 95% наших учеников сдают экзамены в ГАИ с первого раза». Здесь есть и основная информация — что получает клиент — и некая гарантия качества обучения.

Привлекаем внимание

Привлекаем внимание ЦА ее болями. Этот блок необязателен, особенно для лендингов, но все же его используют довольно часто

Цель — заинтересовать клиента, дать ему понять, что товар/услуга легко решит его главную проблему. Например, для лендинга автошколы можно использовать небольшой блок с несколькими «хотите». К примеру, спросить у читателя, хочет ли он:

• не зависеть от расписания общественного транспорта;
• ездить в другие города без страха перед дорогой;
• легко справляться и с механикой, и с АКПП;
• кататься по ночному городу;
• комфортно передвигаться по дорогам.

Подробно рассказываем о товаре/услуге. Здесь можно использовать множество блоков — от подробной схемы взаимодействия с клиентом до перечисления всего того, что он получает. Например, в лендинге можно написать о процессе обучения: каким будет первое занятие, сколько раз в неделю будет проходить теория и практика. Можно подтолкнуть читателя к тому, чтобы он начал действовать прямо сейчас: например, показать, что для поступления в автошколу достаточно принести ксерокопию паспорта.

Статья в тему: Как составить контент-план для сайта

Доверие, возражения и призыв к действию

Пишем блок доверия. Здесь можно использовать отзывы реальных клиентов или достижения компании — например, упомянуть о ее наградах. Цель этого блока — показать, что вам можно доверять.

Закрываем возражения. Это можно сделать в формате ответов на вопросы. Такой блок особенно уместен для лендингов. Обыграйте цену товара/услуги, расскажите обо всем, что может быть интересно клиенту.

Пишем призыв к действию. О нем мы уже говорили — здесь стоит не только подтолкнуть к действию, но и показать выгоду от обращения в компанию или покупки товара. Например, многие используют таймер со «скидкой» или предлагают бесплатную консультацию в конце текста.

Если пишем продающий текст для социальных сетей, нужно уместить весь «продажник» в небольшой текст. Можно использовать самые главные преимущества товара/услуги. При этом следите, чтобы читатель понял, для чего вообще ему нужен товар/услуга.

Продающее описание товара: примеры самых частых ошибок

1. “Простыни текста”. Карточка товара содержит вроде как выгоды, и вроде как они должны продавать, но длиннющая простыня из букв не позволяет закрыть продажу.
2. Переспам. “Купить продающее описание текста онлайн недорого СПб”. И таких ключей по тексту 70%. Смысла и сути ноль. Продаж. соответственно, тоже ноль.

Разумеется, оптимизация под поисковые системы это просто замечательно. Но, она не должна наносить ущерб продающему описанию. В противном случае будет происходить следующее:

Теперь главный вопрос: какой смысл быть в ТОПе, если продаж нет и отказы просто зашкаливают? 

Вспомним про нашем “мебельное” продающее описание на примере дивана Гризли. Скажите, на кой вам знать, как давно был изобретен диван, как его собирали на заводе и кто самый крупный производитель диванов? 

Поэтому, прежде, чем делать продающее описание товара, обязательно ставьте себя на место потенциального покупателя. Спросите себя, будет ли клиенту полезен ваш текст, сможет ли он дать решение конкретной осязаемой проблемы?

Ключевое преимущество такого решения — продающее описание товара нужно продумать, составить и опубликовать всего 1 (один) раз. Все. После этого продажи будут генерироваться постоянно. Точно так же, как и правильно прописанные конкурентные преимущества компании.

Оптимизация статьи

Одновременно с написанием текста автор продумывает, как сделать его привлекательным для поисковых систем. Для этого нужно уметь:

• писать уникальный текст,
• вписывать в него ключевые слова и фразы,
• не допускать переоптимизации.

Уникальность — показатель качества работы: в статье не должно быть буквальных повторений и заимствований из других текстов. Уникальность проверяется сервисами Advego, Text.ru, Etxt.ru. По возможности необходимо стремимся к результату 95% — 100%.

Ключевые слова и фразы — это запросы, которые пользователи Сети вводят в поисковую строку. Наличие ключей в тексте продвигает статью в выдаче, но для читателей они должны оставаться незаметными.

Главную ключевую фразу помещают в название статьи или в первый абзац. Можно повторить и в заключительной части. Второстепенные ключи легко вписывают в подзаголовки и равномерно распределяют по тексту.

Новое направление в SEO — LSI-копирайтинг. Его суть заключается в подборе ключей не только из тех запросов, которые чаще всего «забивают» в поисковике

Принимаются во внимание также слова и фразы из низкочастотных запросов, близкие по семантике и теме, — так называемые «хвосты»

Таких «хвостов» может быть очень много. Они естественным образом вписываются по тексту.

Для оптимизации статьи допускаются повторы ключевых слов, но чрезмерное количество вхождений приводит к переоптимизации, из-за чего сайт могут понизить в поисковой выдаче.

Проверяется уровень оптимизации через сервис «Тургенев». Оптимальное значение общего риска 6-7 баллов.

Cards Against Humanity

Party Game for Horrible People: для тех, кто не знает – это название одной из самых развязных настольных карточных игр. 

Игры от Cards Against Humanity известны тем, что к ним не нужно относиться серьезно. Смысл игры в том, чтобы зачитать (как правило, ужасные) вопросы на черной карте. Затем каждый игрок за столом предлагает свой ответ на белой карте. Самые смешные комбинации выигрывают. 

Но эти комбинации почти всегда ужасные. Фривольные. Совершенно неприличные. 

И рекламный текст компании поддерживает эту идею. Компания признает, что ее продукты такие же мерзкие и некорректные, как вы и ваши друзья. Тем самым она вовлекает вас и приравнивает к себе.

Ниже находится кнопка Предложить карту…

В разделе FAQ ниже компания дает понять, что все ваши вопросы тупые (включая вопрос о том, купили ли они остров).

Затем компания дает шанс связаться с ними. Но, конечно, только после того, как осознаете переменчивость вещей (“Сделайте глубокий вдох. Подумайте о том, что все вокруг нас переменчиво. Представьте лица всех, кого любите и кто вам дорог, и отпустите их. А теперь можете написать нам на адрес…“):

Все примеры их рекламных текстов жутко чудесные. Они поддержали атмосферу игры и наполнили ею сайт и все его разделы. Их компания – это их игра, и они не боятся заявить это. 

Описание товаров в интернет-магазинах: что мы имеем сегодня

У такой структуру есть 2 общих момента:

1. Краткое описание карточки товара (в каталоге, в сниппете, в поиске на сайте и т.д.). 
2. Подробное описание товара (на странице конкретного продукта).

Есть и такие магазины, где не то, что продающего описания товара нет, вообще нет никакого описания. То есть, опубликован заголовок, изображения товара и перечислены сухие параметры-характеристики. Все.

Но, чаще мы видим практически на 95% одинаковые описания (как краткие. так и полные) товаров. Причем, совпадают они не только на каком-то одном сайте, а в рыночном сегменте в целом.

“Продукт ведь одинаковый, что о нем нового можно рассказать? Выдумывать, что ли?”

А теперь подумаем над следующим:

1. Есть мелкий предприниматель-одиночка “М” и крупная компания “К”. 
2. Оба продают ТОПовый смартфон.
3. Но, “М” закупает по 100 единиц товара, а “К” по 100 000. 
4. Логично, что у “К” с таким товарооборотом цена на этот смартфон будет намного ниже, чем у “М”.

Описания смартфона и у “К”, и у “М” абсолютно идентичны. Разница только в стоимости. К кому же придет больше покупателей? Гадать не приходится.

«Фундамент» для продаж

Все классические формулы в целом похожи: сначала вызывается интерес, далее решается проблема и заключается сделка.
Но основная проблема копирайтера – отсутствие фундамента для статьи – портрета целевой аудитории. Часто заказчики пренебрегают описанием своих потребителей, просто дают заказ «текст должен продавать», а кому продавать? Какие проблемы и мечты у будущих читателей статьи?

Самый простой путь – уточнить у заказчика, для кого пишется текст, каковы характеристики целевой аудитории. В этом нет ничего особенного, скорее всего, это даже сыграет вам на руку – покажет ваш профессиональный подход к работе.
Но бывает и так, что заказчик – посредник и сам не знает конечную целевую аудиторию. Тогда нужно знать основные вопросы, которые помогут описать портрет потребителя:

• Кто он: возраст, пол, где живет.
• Чем занимается: профессия, достаток.
• Какая у него проблема: что изменится после покупки товара, какого результата он хотел бы достичь.

В принципе, применяя дедукцию и силу интернета, вычислить портрет потребителя не очень сложно, но очень полезно.
Методов написания продающего текста много, рассмотрим самые популярные и эффективные.

Смс-текст

Еще несколько лет назад большую роль в продаже товара играла смс-рассылка. Основная особенность этого продающего текста не просто: «краткость – сестра таланта», а: «минимализм – наше всё». Сообщение должно быть коротким и максимально точным. Вот несколько примеров продающих смс-текстов:

• «Выкуп авто любых марок и в любом состоянии. Срочно!»
• «Настоящая баня на дровах. Уютные номера со скидкой».
• «Круглосуточная доставка цветов по Москве. Недорого, на любой вкус».
• «В салоне красоты «Фея» скидки на новогоднюю стрижку. Спешите!»

Примерно так выглядят смс-тексты. Короткие предложения, максимум информации и призыв к действию – это идеальная смесь для подобных продающих текстов.

Формула A FOREST

Это не совсем план написания продающего текста, а, скорее, вспомогательные элементы, которые помогут сделать из обычного текста гипнотический.

• A (Alliteration) – аллитерация.
• F (Facts) – факты.
• O (Opinions) – мнения.
• R (Repetition) – повторы.
• E (Examples) – примеры.
• S (Statistics) – статистика.
• T (Threes) – тройки.

Подробнее о приемах:

1. Аллитерация – повторение однородных гласных или согласных в предложении, что придает «звучность» и выразительность тексту. Наиболее эффективен в заголовках (пример: «Войди во вкус!»).

2. Факты – могут быть везде, и в «захвате внимания» (пример: «99 % домохозяек поступают именно так!»), и при описании проблемы (пример: «Большинство обычных стиральных порошков не отстирывают пятна с первой стирки»), и тем более в описании преимуществ (пример: «Моющее средство отмоет 105 тарелок одной каплей»).

3. Мнения – это доказательства. Но доказательством является не любое мнение, а либо специалиста в конкретной области, либо известного всем человека. Это подкупает и заставляет подражать.

4. Повторы – отдельных словосочетаний и предложений (усиливающих проблему или, наоборот, предлагающих выгоду)

Не обязательно повторять слово в слово – сформулируйте предложение по-разному, чтобы акцентировать внимание на нем

Так ставится «эмоциональное ударение» в тексте – выделяется самое важное

5. Примеры – рассматривают модель «покупки» товара на конкретном человеке и приобретенные им выгоды («Вася пользуется этим кремом уже 3 месяца, сравните результат»).

6. Статистика – как и факты нужна для доказательства эффективности в решении проблемы (пример: «97 % клинических исследований подтвердили это»).

7

Тройки – самое важное слово или УТП нужно повторить примерно 3 раза (в зависимости от объема текста), тогда оно «осядет» в голове у читателя

Производные техники AIDA: ACCA, AAPPA

Их более 10-ти, многие из них слабо отличаются, мы же возьмем только особенные.

ACCA: апелляция к логике и здравому смыслу

A (awareness) – внесение ясности в ситуацию, информирование человека о наличии проблемы, но без сильного давления на боль. Дать осознать глубину опасности самостоятельно.

C (comprehension) – понимание, раскрываем сущность влияния проблемы на читающего, обрисовываем конкретный образ угрозы, указываем на существующее решение

C (conviction) – убеждение, усильте влияние, убедительно рассказав о мерах и результатах на их основе

A (action) – действие, призовите принять меры

Пример техники ACCA

.

Формула рекламы AAPPA

A (attention) – Привлеките внимание.A (advantage) – Предложите преимущества и выгоду.P (proof) – Приведите доказательства.P (persuasion) – Убедите использовать преимущества.A (action) – Призовите к действию

Пример техники AAPPA

Обе производные АИДЫ изящны и легко собираются в воздействующий текст.

Кстати, очень легко писать новые продающие зарисовки по формулам на базе одной готовой.

Как научиться писать продающие тексты

Продающий текст – это своего рода реклама. Если призыв к покупке будет понятен для аудитории несмотря на экспертную подготовку, на торговой площадке покупок будет больше. Даже самим экспертам простой текст больше предпочтителен нежели сухой шаблон.

Экспертные слова многим потребителям непонятны, людям приходится делать расшифровку в гугл-поиске, что совсем неудобно, когда выбираешь какой-то товар или услугу – это отталкивающий контент.

Поисковой системе тоже больше нравится простой текст, нежели заумный, что объясняет большую предпочтительность для seo. Конечно, если в статье введены ключевики, связанные с запросами в поиске.

Простой рекламный текст лучше воспринимается читателем, а значит, удобнее сканируется, что помогает выделить важные и информативные моменты. Сложная информация, написанная доступным языком, доносится легко клиентам – потребитель доволен. Такие тексты, как правило, позволяют читателям стать экспертами.

В сложных текстах чувствуется покровительственная, менторская тональность, а простое руководство доносится без барьеров между продавцами и покупателями. Такая мера хороша для отсеивания конкуренции и демонстрации прозрачности, лояльности, честности с повышением конверсии.

Важно – на легкий, понятный текст нет жалоб, он не вызывает дополнительных вопросов и обсуждений.

Продающий текст – каким он должен быть

Но не все продающие статьи одинаково полезны. Есть много псевдо-продажников, которые повторяют шаблонные фразы и на самом деле пустышки. Они не подталкивают человека к покупке, а просто показывают товар и рассказывают про него.

Высокооплачиваемые продающие тексты, за которые заказчики щедро заплатят 10 000 – 15 000 рублей, отличаются от обычных:

• Захватывает с первого абзаца – такие тексты не пролистывают лениво до раздела с ценой, а читают с интересом и в конце совершают покупку.
• Направлен на определенную аудиторию – тексты написанные «для всех» плохо продают. Нужно для начала понять, кому вы хотите что-то продать? Какие у них интересы, проблемы, зачем это им нужно и как они привыкли общаться? Только отталкиваясь от этих данных можно написать действительно цепляющий текст.
• Выделяет товар – вам нужно подчеркнуть, что это не «один из тысячи», а единственный. Выделить его преимущества перед другими, показать выгоду от его приобретения.
• Подталкивает к продаже – вам нужно не просто перечислить плюсы и минусы товара, зачем он может пригодиться и сколько стоит. А сказать читателю – купи сейчас же, без этого ты не справишься!
• Хорошая конверсия – сколько людей, прочитавших статью, сделали необходимое действие в процентном соотношении. Именно этот показатель и отображает эффективность текста.

Это основные отличия, но есть и другие мелкие детали от общего оформления текста до стиля повествования. Все эти нюансы играют важную роль в продаже.

Правила написания продающих текстов

Существует много правил и секретов для написания текстов, но я выделю некоторые особо важные:

• Выделите и изучите целевую аудиторию – обязательно изучите своего покупателя и общайтесь с ним на его языке.
• Пишите просто и не “заумно” – люди не хотят видеть в тексте скучные и профессиональные термины. Можно выделить отдельный раздел для технической информации, но основной текст должен быть в разговорном стиле. Как будто вы сидите с другом и предлагаете ему приобрести товар.
• Показывайте выгоду товара. Не нужно описывать свойства вещей, покажите как их можно применить. Например, свойства: можно зажечь спички под водой. Выгода: вы всегда сможете зажечь спичку, даже во время дождя. Длинные спички = вы не обожжете пальцы и т.п.
• Используйте основные инстинкты человека – жадность, стремление к наслаждению, признанию, здоровью, саморазвитию и т.п.
• Выделяйтесь – покупатель не должен думать «да я куплю это в другом месте», вам нужно показать почему именно здесь. Нужно оценить конкурентов и показать, что ваш товар лучше, чем у них, но при этом «не тыкать пальцем».
• Сочетайте логику и эмоции – вначале текста вам нужно вызвать эмоции (вспомните, представьте, подумайте…), а в конце статьи разбить все сомнения о логику – ответить на возможные вопросы, рассказать техническую информацию, о гарантии и т.п.
• Красочно оформляйте текст – используйте жирный шрифт, подзаголовки, картинки, списки, таблички, кнопочки, стрелочки и т.п. Количество и вид «украшений» зависит от целевой аудитории, но в целом позаботьтесь, чтобы текст не выглядел скууучным.

PmPHS (Pain, more Pain, Hope, Solution)

Нацелена на вовлечение человека в боль, использование страха, как мотиватора.

1. Создателем моделируется проблема, где у человека нет продукта, услуги и он сталкивается с трудностями на этой почве.
2. Следующим шагом мы даём надежду
3. А затем предлагаем решение.

По моему мнению, PmPHS — это достаточно сложная модель продающего текста для новичка.

И если короткий жанр PmPHS выглядит не страшно

Вариант PmPHS через «болезненные» рекламные лонгриды требует гораздо больше усилий. Это средний лонгрид в этой методике.
Есть варианты пожирнее.

Длинный жанр особенно популярен сейчас в рекламе инфобизнеса через социальные сети.
В нём легко потерять вовлеченность и интерес пользователя при слабой аргументации и банальности, поэтому он требует высокого уровня от специалиста.

В любом случае, болевая формула продающего текста – такой же канон, как АИДА. Знать и пользоваться – обязательно.

Рекомендация для создания продающего заголовка

Для вовлечения читателя можно напрямую обратиться к нему, а также создать интригующие вопросы. Эффективно действует новостной стиль заголовка. Движущий заголовок может дополняться пословицами, песнями, афоризмами, которые наиболее часто используются в обиходе

Чтобы их выяснить, достаточно обратить внимание на фразы из телевидения, интернета и радио

Стать профессиональным копирайтом за один день, ни сможет, ни кто, даже если этот день будет полностью потрачен на повышения своего уровня знаний. Но только обучаясь, начинающий копирайтер может быстро овладеть всеми хитростями. Если копирайтер не будет придерживаться определённым правилам, его текст никто не захочет прочитать, а постоянных заказчиков он никогда не дождётся. Начните писать уже сейчас.

Выводы

Теперь вы знаете основы, как писать продающие тексты для сайта продажника. Помните, что и избыточность тоже не нужна, к примеру, «терапевтическая процедура», вполне заменяется словом «терапия». В контенте не должно быть бесконечного модификатора: «на данном этапе» — замена «сейчас».

В интернете можно встретить всевозможные неудачные примеры продающих текстов.: «Это удивительная, красивая, долговечная сковорода прослужит вам очень долго». Что ценного в этой фразе найдет покупатель? Ничего. В теле текста для интернет-ресурса не нужно писать бессмысленные предложения.

Продающие тексты – это не просто описание с характеристиками. Текст для интернет магазина нужен с объяснением клиенту, почему именно этот товар нужен ему. Текст-кирпич никому не нужен, его не будут читать, если вы хотите действительно вести активный интернет-бизнес, то не нужно усложнять жизнь потребителям сложной информацией. Тексты, которые продают, легко воспринимаются.

Если вы практикуете копирайтинг, помните главное – обзоры к услугам и товарам должны быть легкими, читабельными, понятными даже ребенку, тогда и результата ждать долго не придется. Если написать текст к услугам и товарам доступный и ненавязчивый, то покупательская способность будет постоянно только расти! Приятных вам продаж!

Какие тексты нравятся вам на торговых интернет-ресурсах? Насколько развернутая информация необходима, по вашему мнению, для описания того или иного продукта?