Резюме product manager: образец и советы

Шпаргалка на все случаи жизни

Не страшно, если вы испытываете трудности с составлением красивого списка профессиональных обязанностей. Возьмите наши примеры резюме менеджера по продажам с описанием трудовых навыков.

Пример резюме менеджера

Антонов Игорь Емельянович

ОБРАЗОВАНИЕ:1999-2004гг. Российский государственный социальный университетСпециальность: Государственное и муниципальное управлениеДополнительное образование:
2012г. учебный центр «Специалист»: курс «Эффективные продажи. Уровень 1. Теория и практика активных продаж»

ОПЫТ РАБОТЫ:

2014-2016гг. ООО «Дереванко», г. Москва (поставка и реализация стройматериалов, штат 30 чел.) Должность: менеджер по продажам стройматериаловОбязанности:
— Продажа широкого ассортимента строительных материалов: металлочерепица, матовый полиэстер, пластизол, пурал, стальной (металлический) сайдинг, виниловый сайдинг (ПВХ);
— Активные продажи, развитие клиентской базы компании;
— Технические консультации клиентов;
— Контроль над исполнением заказа;
— Составление и рассылка коммерческих предложений;
— Ведение переговоров, в том числе с первыми лицами предприятий;
— Заключение договоров поставок;
— Активное взаимодействие с департаментами компании (логистика, бухгалтерия, склад);
— Отслеживание своевременной оплаты, работа с дебиторской задолженностью;
— Формирование первичной отчетности;
— Работа на стендах компании на специализированных выcтавках;
— Проведение тренингов для начинающих менеджеров по продажам.

2007-2010гг. ООО «Вебер» г.Москва (оптовые поставки профилегибочного оборудования и материалов, штат 40 чел.)Должность: менеджер по продажам оборудованияОбязанности:
— Продажа профилегибочного оборудования для изготовления: профнастила, металлочерепицы, сэндвич-панелей, а также других типов спецоборудования;
— Поддержание и развитие клиентской базы (поиск и привлечение новых клиентов, дилеров, заключение договоров, контроль над исполнением заказа);
— Работа с имеющийся клиентской базой;
— Работа с дебиторской задолженностью;
— Составление коммерческих предложений;
— Ведение отчетности;
— Выезд на объект, ведение переговоров с первыми лицами компании;
— Оформление и закрытие документов в 1″С» (товарная накладная, счет-фактуры);
— Проведение комплексного конкурентного анализа, в том числе: создание и ведение базы данных по конкурентам, спрос и предложение, ассортимент, ценовой анализ;
— Подготовка ежемесячных отчетов и разработка предложений по оптимизации работы отдела продаж;
— Анализ возможных направлений расширения деятельности компании;
— Участие в формирование стратегии развития предприятия;
— Разработка предложений по оптимизации ассортиментного продукта.

2006-2007гг. ООО «КАПС» (продажа офисной мебели)Должность: менеджер по продажам офисной мебелиОбязанности: Продажи офисной мебели, ведение переговоров, составление сметы, изготовление дизайн-проекта, подбор и оптимизация предлагаемой продукции, работа с поставщиками, согласование сроков и порядка поставки товара, сборка-разборка и ремонт мебели, установка и подключение оргтехники, жизнеобеспечение офиса (хоз. товары, канц. товары, и т.д.), выполнение поручений руководителя.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:
В продажах — 10 лет. Опыт активных продаж — как оптовых, так и розничных, опыт развития клиентской базы. Выполнение финансового плана.
Хороший опыт в ведении переговоров и заключении договоров с первыми лицами компании.

Ответственность‚ исполнительность, стрессоустойчивость, целеустремленность.
Опытный пользователь ПК (MS Office: Word, Excel, «Консультант плюс», 1C, Archicad)

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ:
Прописка: г.Москва
Проживание: м.»Ясенево»
Семейное положение: женат, сын 7 лет

Желаемый уровень з/п: от 80000 руб.

Похожие материалы:

Образование специалиста по недвижимости

Для того чтобы работать менеджером по недвижимости, требуется высшее образование. При трудоустройстве на эту должность будут преимуществом юридическое образование, технические специальности в области строительства, так как менеджеру по недвижимости приходится работать с большим количеством специфической документации и договоров.

Информация об образовании в резюме:

• Высшее:
  Московский архитектурно-строительный университет
• Факультет:
  Экономика и управление
• Специальность:
  Менеджер по управлению недвижимостью
• Год окончания:
  2006

Главное качество в этой профессии – обучаемость, умение схватывать на лету и коммуникабельность.

Профессия менеджера предполагает регулярное прохождение тренингов и мастер-классов, чтобы быть в курсе новинок на рынке первичной недвижимости, а также вариантов планировки и отделки.

Как оформить блок о дополнительном образовании:

• Год окончания:
  2017
• Название:
  Изменения в законодательстве РФ в сфере строительства
• Проводившая организация:
  Moscow Business School
• Год окончания:
  2016
• Название:
  Менеджмент в недвижимости
• Проводившая организация:
  АН «Московская недвижимость»

Общие рекомендации

Главная цель документа — в сжатой форме рассказать о своем опыте и навыках так, чтобы рекрутер смог понять, что именно вы соответствуете заявленной вакансии. Укажите название должности, опишите, чем вас прельщает профессия, и каковы ваши профессиональные цели.

Не завышайте необоснованно уровень желаемой зарплаты. Отталкивайтесь от среднего дохода финансовых менеджеров в регионе. Об окончательной сумме заработка лучше договориться на собеседовании. Для визуального знакомства с работодателем прикрепите к анкете фотографию в деловом стиле.

При заполнении резюме придерживайтесь следующих правил:

Информация должна излагаться лаконично, быть правдивой и при необходимости подтверждаться документами.
Анкета заполняется по нормам делового русского языка

Не допускается разговорная речь, ненормативная лексика, шутки.
В резюме вносятся только те сведения, которые являются основными для должности финансового менеджера.
Обратите внимание на внешнее оформление анкеты. Документ должен разместиться на одной странице формата A4, не содержать пустых блоков и больших полей.

Мы рекомендуем использовать готовые примеры резюме финансового менеджера из интернета только с ознакомительной целью. Описывайте свой опыт, не копируйте чужие обязанности. Использование шаблонных фраз снизит ваши шансы на собеседование.

Основные личные качества на должность менеджера

Перед вами список наиболее подходящих личных качеств для резюме менеджера:

Целеустремленность. Каждой организации нужен менеджер, умеющий ставить перед собой цели и преодолевать преграды, возникающие на пути к их достижению. Чем важнее поставленная цель, чем сильнее желание заполучить задуманное, тем больше ярких эмоций вы получите в результате.
Инициативность. Работодатель проявит интерес к работнику, стремящемуся улучшить производственный процесс или поднять качественные показатели организации. Каждый руководитель поддержит идеи способные помочь разрекламировать компанию или, например, улучшить производство при меньших затратах.
Компетентность

Важно понимать уровень своих способностей, теоретическую и практическую подготовленность, чтобы быстро, точно и качественно выполнить взятую работу и обязательства, дабы принести пользу в функционировании организации.
Умение анализировать. Для менеджера большой плюс, если он умеет обдумывать и оценивать свои действия, тем более, неудачные, выявлять их причины и проводить анализ ошибок.
Амбициозность

Менеджмент – это работа для людей хладнокровных и упорных в достижении поставленных целей. Если приобретенное образование в этой сфере умножить на честолюбие и самоуверенность, то в результате можно подняться на более высокий общественный статус.
Ориентированность на результат. Хороший менеджер не забывает о поставленных целях, умеет совместить самореализацию и миссию компании в единый, четко организованный процесс, направленный на рост основных показателей, умело преодолевая при этом возникающие на пути трудности и препятствия.
Желание развиваться. Самообразование, стремление к развитию — отличное личное качество человека, которое позволяет всегда быть в курсе нововведений. Приобретайте свежие печатные издания, просматривайте нужные сайты, получайте дополнительные консультации, не упускайте возможность посетить тренинг или смежное образование и т.д.
Стрессоустойчивость. В силу своей профессии, менеджеру нужно быть выдержанным и сосредоточенным. В случае появления форс-мажорных ситуаций, связанных со стрессовыми факторами, менеджер обязан уметь внутренне собраться и включить свою психическую саморегуляцию. И только после того, как уровень стресса спал, и конфликт разрешен, можно приступать к «разбору полетов».
Коммуникабельность. Кому захочется общаться с человеком, не умеющим начинать и поддерживать беседу. Хорошее качество менеджера –общительность, умение слушать собеседника, спорить и отстаивать свое мнение в рамках допустимого, способность в неизвестной обстановке уверенно себя чувствовать и принимать решения.
Умение работать в команде. Необходимое качество, чтобы влиться в коллектив, стать эффективным командным игроком, принять общие цели и планы и уметь иногда отказываться от личного в угоду общему. Здесь важно слушать и разговаривать с людьми, понимать их, уступать или переубеждать – в общем, находить компромиссные решения.
Настойчивость и уверенность в себе. Заметьте, не грубость, не надоедливость, а именно личная непоколебимая уверенность. Но настойчиво стоять на своем можно лишь в тех случаях, когда ваша позиция на 100% правомерна, не ущемляет чужих интересов и не вызывает ответный резонанс.
Общительность. В процессе своей деятельности, в силу профессиональной необходимости, менеджерам нередко приходится идти на контакт с незнакомыми людьми, завязывать новые знакомства и заводить нужные связи, которые в дальнейшем могут помочь в ускорении нужных для организации решений.
Доброжелательность и учтивость. Если менеджеру удастся овладеть этими положительными качествами, то атмосфера и сотрудничество в коллективе будут миролюбивыми и непринужденными. Ведь работать с людьми, пессимистично настроенными относительно тебя, невыразимо тяжело.

По логике, раздел резюме «личные качества» несет в себе второстепенную информацию. Но на самом деле, в зависимости от того, как вы ее преподнесете, она может стать судьбоносной и сыграть главную роль в принятии на работу именно вас!

Больше примеров и информации о том, какие личные качества указывать в своем резюме в разделе личные качества.

Правила составления резюме менеджера по продажам

Общие принципы:

Информативное описание – блок описания: деятельно важно указать название компании, форму собственности (индивидуальный предприниматель, акционерное общество открытого или закрытого типа, ООО), а также направление деятельности. Это важно для соискателя

Стоит указать численность сотрудников. Если претендент занимал руководящую должность – этот факт нет необходимости скрывать. Принцип создание резюме – предоставить больше информации. Излишняя лаконичность – популярная ошибка при составлении презентации.
Опыт работы – первоочередно потенциальный работодатель учитывает опыт работы потенциального сотрудника. Это особенно важно для менеджера, желающего заниматься продажами.

Имеющиеся навыки – компетенция, мотивирующий фактор, способность быстро усваивать новую информации также имеют немаловажное значение. Во время составления документа следует указать функциональные обязанности на предыдущей должности

Наибольшая сложность возникает у претендентов, заполняющих последний пункт: не всегда хороший работник может красиво описать, что именно он делает.

Без опыта работы в этой сфере тоже можно создавать резюме. Но нужно указать о готовности пройти испытательный срок, быстрой обучаемости, целеустремленности.

Следуя перечисленным правилам, удастся составить грамотное резюме и получить работу мечты. Если нет времени заниматься этим или не получается «вкусный» итог, отчаиваться рано, выход есть – воспользоваться шаблоном уже готовой презентации. От соискателя требуется заполнить его и отправить будущему работодателю.

Как пишется резюме

Перед тем, как устроиться по вакансии, любой соискатель попросит составить свою личную краткую карточку-характеристику. Стандартное резюме состоит из нижеперечисленных пунктов:

1.  Личные данные. Этот пункт содержит персональные данные: ФИО (строго по паспорту), дата рождения, место жительства, как с Вами можно связаться (номер телефона, e-mail). Семейное положение указывается по желанию.
2.  Должностные обязанности — то, чем Вы можете заниматься в качестве работника по данной вакансии.
3.  Навыки —  способность выполнять определенные действия, сложившиеся  в данной отрасли.
4.  Достижения — чего Вы смогли добиться на предыдущей работе.
5.  Опыт работы.
6.  Дополнительные сведения — можете указать о наличии водительских прав или других удостоверений, семейном положении, готовности к длительным отъездам, командировкам, переезду.

Как составить резюме менеджера по продажам: образцы и советы

Как успешный продавец вы знаете, как привлекать потенциальных клиентов и общаться с ними в 2021 году.

Однако, чтобы найти хорошую работу, вам также необходимо знать, как составить эффективное резюме.

На каких квалификациях стоит сосредоточиться? Что стоит включить в историю вашего опыта?

Какие требования к менеджерам? Какие навыки работодатели ищут в менеджерах по продажам?

Мы ответим на эти вопросы и дадим вам пошаговое описание того, что стоит указывать в каждом разделе вашего резюме.

Из чего должно состоять резюме менеджера по продажам

Независимо от того, сколько лет вы проработали в этой должности или сколько продуктов продали, рекрутеры ожидают увидеть в вашем резюме следующие основные разделы резюме менеджера по продажам:

• Имя и контакты
• О себе и цель
• Опыт
• Навыки и умения
• Образование

Неважно, пишете вы резюме менеджера по продажам автомобилей, резюме менеджера по кейтеринга или регионального менеджера по продажам. Вышеперечисленные разделы должны присутствовать в вашем CV

Цель трудоустройства в резюме менеджера по продажам

Цель резюме — это первое, что рекрутер или менеджер по персоналу прочитает в вашем резюме. Здесь вы пишете краткое изложение своего опыта с одной или двух предложений, которое должно продемонстрировать работодателю, что вы подходите для этой должности.

Ознакомьтесь также: Как написать раздел Objective в резюме: советы и примеры

При подаче заявки на должность менеджера по продажам вам нужно включить в этот раздел следующие элементы:

• Краткое изложение вашего опыта, включая многолетний опыт продаж и соответствующие навыки.
• Что вы можете улучшить в организации / компании, в которую подаете заявку.
• Ваши карьерные цели, если получите должность.

Например, если вы опытный менеджер по продажам и готовы занять руководящую должность, ваша цель поиска работы может выглядеть следующим образом:

Высокопроизводительный специалист по продажам, заключил сделок по продаже программных продуктов B2B на $ 40000. Ищу должность менеджера по продажам, чтобы использовать свои аналитические навыки и навыки построения отношений для мотивации и развития успешной команды продаж.

Какой бы ни была ваша мотивация, одно остается неизменным: цель в резюме должна быть четкой.

Разберем подробнее, как следует и как не следует писать о себе в резюме менеджеру по продажам.

Вот пример слабо сформулированных целей:

Мотивированный и трудолюбивый специалист по продажам, который успешно заключает соглашения. Ищу новую возможность проявить свои способности.

Как можно усилить этот пример? Нужно добавить конкретные факты.

Менеджер по региональным продажам в сфере недвижимости с 4-летним опытом. Под моим руководством 12 продажников создали клиентскую базу на 4000 человек. Благодаря действиям моей команды, компания увеличила прибыль на 60%.

Теперь, когда у вас есть хорошо сформулирована цель, давайте завершим ваш образец резюме.

Как описать свой опыт работы и обязанности менеджера по продажам

Формат резюме с обратной хронологией лучше всего подходит для выделения вашего последнего опыта продаж.

Ваш опыт работы должен включать отраслевые слова и ссылаться на ваши лучшие и необходимые навыки для конкретной роли.

Ознакомьтесь также: Как правильно описать свой опыт работы

Хороший пример:

Старший менеджер по продажам ООО «ABC» 2016–2021

Руководил продажами в организации, разрабатывал бизнес-план.
Следил за достижением запланированных целей продаж и готовил отчетность о результатах.
Устанавливал индивидуальные цели продаж для команды отдела.
Контролировал деятельность и производительность персонала.
Координировал работу с отделом маркетинга по лидогенерации.
Развивал команду по продажам с помощью тренингов и тимбилдингов, а также обучал всей необходимой информацией о проекте и продуктах.
Проводил обучение новых продавцов.
Изучал клиентов и их отношение к нашей продукции.

Как указать образование в резюме

Чтобы стать менеджером по продажам, не нужно получать высшее образование. Но вы можете улучшить свои навыки на специальных курсах по продажам. Кроме этого, многие компании предлагают обучение непосредственно во время стажировки.

У нас есть хороший образец того, как выглядит раздел образования в резюме

Бакалавр Варшавский Национальный Университет 2010-2014 Специализация «Менеджмент».

В этом блоке советуем указывать только ВУЗ, годы учебы и специализацию.

А вот как будет выглядеть в вашем резюме информация о курсах и дополнительном образовании:

Дополнительное образование Компьютерная академия «ШАГ» Курс «Интернет-маркетинг, digital marketing» (2019) Сертификат о завершении обучения

Общие рекомендации

Практика показывает, что правильно составленное резюме – залог того, что работодатель его внимательно изучит. Анкета соискателя, составленная традиционными методами по шаблону, не выдерживает конкуренции. Даже самый лучший руководитель в итоге может остаться без работы по причине отсутствия навыков составления резюме Топ-менеджера.

Используя грамотный язык, соискатель должен рассказать о своих конкурентных преимуществах

В этом случае важно не просто указать на наличие определенного опыта и профессиональных навыков, а подтвердить свою компетенцию реальными достижениями. Как здесь не вспомнить «крылатую» фразу Харуки Мураками:

Главной целью резюме является получение отклика от работодателя, и желательно, чтобы это было собеседование с будущим начальником. Многие ошибочно считают, что в этом помогает размещение резюме на нескольких листах с подробным описанием жизненного опыта.

Отправляя на изучение такую «портянку», стоит понимать, что каждый день руководитель предприятия или кадровик просматривает десятки и даже сотни анкет

Они скорее обратят внимание на документ, в котором вся необходимая информация будет подана в сжатом виде.

Образец резюме на работу менеджер по продажам

Иванов Иван Иванович Адрес проживания — Москва, м. Краснопресненская (готов к переезду, командировкам) Дата рождения — 1 января 1987 года (32 года) Семейное положение — женат, воспитываю дочь. Телефон +7 (123) 456-78-90 Желаемая зарплата: от 100 000 рублей.

ОБРАЗОВАНИЕ

Высшее, 2008-2013, Всероссийская академия торгового менеджмента.

Факультет внешнеторгового менеджмента.

Специальность — менеджмент.

ОПЫТ РАБОТЫ

Январь 2011 — по настоящее время (8 лет и 7 месяцев) — менеджер по продажам (полная занятость) ООО «Стол», небольшая компания по производству мебели, г. Москва.

• Занимался оптовыми продажами компьютерной техники и электроники. Среди клиентов — такие компании, как ООО «Первая», ЗАО «Вторая».
• Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса. Совершал более 70 холодных звонков в день, более 3 личных встреч в неделю.
• Осуществлял обзвон существующей клиентской базы (50 звонков в день при норме 30) с целью предложения новых услуг (комплектующих, сервисного обслуживания), что позволило увеличить прибыль на 25% в 2016 году, по сравнению с 2015 годом.
• Благодаря эффективным презентациям, удалось привлечь 10 новых клиентов, в том числе 3 особо крупных (ООО «Первая», ЗАО «Вторая», Tretya Ltd).
• Провел за 2016 год более 300 переговоров с потенциальными клиентами, 280 из которых завершились успешным подписанием договоров на общую сумму 19 миллионов рублей.

Апрель 2008 — декабрь 2010 года (2 года и 9 месяцев) — менеджер по продажам (полная занятость) ЗАО «Текстиль», крупная текстильная компания, г. Москва.

• проводил деловые переговоры с клиентами компании;
• контролировал дебиторскую задолженность;
• осуществлял активный поиск новых клиентов;
• участвовал в проведении мер по расширению ассортимента выпускаемой продукции;
• проводил ценовой мониторинг.

Достижения:

• Без потерь сохранена существующая клиентская база.
• Привлечено 6 новых клиентов, из которых 1 крупный.
• Ежегодное перевыполнение плана продаж на 10-12%.

ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Коммуникабельность, стрессоустойчивость и нацеленность на результат помогают мне добиваться наиболее выгодных для компании условий на переговорах.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ

• опыт работы в должности менеджера по продажам — 5 лет;
• отличное знание рынка компьютерной техники, оргтехники и расходных материалов;
• умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
• отличное владение навыками активных продаж;
• умение составить грамотное коммерческое предложение;
• навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
• наличие действующей клиентской базы;
• знание технологий и методов оптовых продаж.

Стоит ли писать о своих жизненных целях в резюме?

Пункт о жизненных целях соискателя не особо уместен в резюме. Но эта информация дает представление нанимателю о том, насколько вы амбициозны, чего желаете в жизни.

«Какие ваши жизненные цели?», — это наиболее общий вопрос. Он касается того, что вы хотите достигнуть от жизни в целом.

Вместо этого расскажите о своих карьерных целях.

Отвечая о своих профессиональных целях, разумно отметить намерение полностью включиться в работу и развиваться в качестве профессионала.

Хороший пример: «повысить свою квалификацию», «стать частью молодой, дружной команды», «улучшить стратегию и повысить продажи», «выиграть конкурс ‘Лучший менеджер года’».

Из таких примером становится точно ясно, что получит компания после вашего трудоустройства.

Общие принципы написания резюме офис-менеджера

Профессию офис-менеджера нередко отождествляют с профессией секретаря. Хотя некая доля истины в этом есть, в целом такое сравнение неверно: менеджер — прежде всего является организатором. Секретарские, как и любые другие функции, могут возлагаться на этого специалиста в качестве дополнительных.

В больших офисах без организующего работу менеджера не обойтись

Основная цель письменной самопрезентации офис-менеджера — максимально продемонстрировать навыки организации рабочего процесса. А достигается эта цель не только приведением фактов об образовании и опыте работы, но и наглядной демонстрацией умения отбирать и подавать информацию. Именно поэтому в своëм резюме офис-менеджеру необходимо точно следовать общим правилам делопроизводства.

Структура резюме

Резюме (CV) — документ, который составляется в свободной форме. Другими словами, соискатель любой должности волен структурировать информацию о своих профессиональных и личных качествах так, как ему нравится, включать в резюме любую информацию.

Традиционно резюме состоит из нескольких блоков информации, расположенных в определëнной последовательности.

1. Личная информация — Ф. И. О., возраст, место жительства, семейное положение, наличие детей, контактные данные.
2. Указание желаемой должности (например, «Цель резюме — соискание должности офис-менеджера»). В этот же раздел можно добавить и минимально приемлемый уровень заработной платы.
3. Блок информации «Образование» — перечень оконченных учебных заведений, сведения о повышении квалификации в нужном направлении деятельности (курсы, тренинги, семинары, конференции).
4. Раздел «Опыт работы» — сведения о прежних местах работы, занимаемых должностях и должностных обязанностях. Раздел может включать в себя подраздел — профессиональные достижения — сведения о достигнутых показателях труда и применëнных мерах поощрения.
5. «Профессиональные навыки» — перечень знаний и умений актуальных для желаемой должности.
6. «Личные качества» — перечисление основных свойств характера соискателя, которые способны улучшить качество выполнения возлагаемых на специалиста функций.
7. «Дополнительная информация» — сведения об умениях и возможностях соискателя, не имеющих отношения к функциям профессии, но потенциально полезных или характеризующих его как личность (навыки управления личным транспортом и наличие такового, хобби, увлечения, отношение к спорту и здоровому образу жизни и прочее).
8. «Рекомендации» — приложенные к резюме характеристики с прежних мест работы или контактная информация бывшего начальства.

Классическая схема резюме представляет собой последовательное расположение определённого перечня разделов

Достижения менеджера по продажам в резюме

может служить рост продаж и увеличение клиентской базы за конкретный период времени

1. Ежеквартальное перевыполнение плана продаж на 12–15%.
2. Расширение клиентской базы в среднем на 5–10% каждые полгода.
3. Заключил более 40 сделок с крупными клиентами.
4. Разработал маркетинговую стратегию, способствовавшую росту продаж на 25% за год и заключению 14 договоров на комплексное обслуживание с крупными предприятиями региона.
5. Занимался оптовыми поставками компьютерной техники и комплектующих. Среди клиентов такие компании, как «Билайн», банк «Финансовая корпорация Открытие», X5 Retail Group.