Простыми словами о паушальном взносе во франчайзинге

Договор без первоначального взноса

Договор без ПВ выглядит заманчиво.

Но это означает, что предпринимателю придется самому:

• искать помещение;
• арендовать его;
• нанимать и обучать персонал;
• приобрести оборудовани у франчайзера — не факт, что это выйдет дешевле; чем паушальный взнос.

Такие контракты имеют высокий роялти. В случае неблагоприятного исхода вернуть вложенные средства сложнее, т. к. правообладатель бренда документально не имеет отношения к затратам на открытие и организацию.

Отсутствие ПВ часто можно встретить у молодых франшиз, которым нужно захватывать рынок. Полное сопровождение в бизнесе, помощь в организации без оплаты услуг выгодны мелким производствам. В этом случае могут полностью отсутствовать все виды взносов, но выдвигаются требования по минимальным партиям закупки и ассортименту.

Паушальный взнос и бухгалтерия

Покупатель франшизы имеет прямые затраты на ее приобретение. В соответствии с п. 4 ст. 1027 и п. 4 ст. 1235 Гражданского Кодекса РФ они учитываются как расходы будущих периодов, которые списываются целиком только через 5 лет. Или в иной срок, если оно отдельно оговорен договором (зависит от бизнес-плана).

С момента регистрации покупки в Роспатенте франчайзи получает право на получение налогового вычета по паушальным взносам. Возврат средств возможен в счет тех исключительных прав, какие НДС не облагаются. Например, изобретения с зарегистрированными патентами или программное обеспечение, промышленные образцы, ноу-хау.

Что оплачивает партнер и какой взнос выгоднее франчайзеру

Бизнесмен, купивший франшизу, платит не только за известное имя, которое дает преимущества на рынке. Он также получает в распоряжение проверенные временем технологии, пути и способы раскрутки, продвижения, а также товары, инструкции по работе с брендом. «Путеводитель» по бизнес-процессам и инструкции образуют то, что называют франчбуком. Его цена с некоторыми дополнениями составляет сумму паушального платежа.

При сотрудничестве с порядочной компанией у франчайзи будет куратор, который поможет вести бизнес на начальном этапе

В сумму паушального взноса дополнительно может входить:

• поставка товара (первичная);
• расчет прибыльности точки;
• приезд сотрудника франчайзера, чтобы помочь с открытием офиса (если франчайзи в другом городе). В платеж входят его командировочные, проезд и проживание;
• обучение нового персонала;
• дизайн-проект – франчайзи платит за разработку дизайна своего офиса;
• создание отдельного сайта для франчайзи.

Это не полный список. Другие нюансы, которые влияют на сумму взноса, обговариваются в каждом случае индивидуально.

Обычно франчайзер анализирует политику конкурентов в этом вопросе, оценивает их траты на поддержку партнеров, сравнивает со своими возможностями и исходя из этого предлагает франчайзи определенный пакет.

Также на величину паушального платежа влияет:

• известность бренда;
• количество уже открытых офисов и цена открытия нового;
• величина населенного пункта, в котором работает франчайзи.

Естественно, если марка раскрученная, инвестиции в нее, скорее всего, окупятся и франшиза будет достаточно дорогой, но с хорошей поддержкой на всех этапах.

Случаев, когда франчайзи может отсудить деньги, не много, но они есть

Роялти: что это такое и какой размер приемлемый

В большинстве случаев договор франчайзинга предусматривает выплату роялти. Какой размер роялти считается приемлемым? Международная ассоциация франшиз (IFA) провела исследование, показавшее различие средних размеров роялти в разных видах бизнеса, а консультанты Franshiza.ru на основе своего многолетнего опыта разработки и продажи франшиз рассказали о специфике роялти на Российском рынке франчайзинга.

Что такое роялти

Прежде всего, необходимо разобраться, что представляет из себя роялти? Во франчайзинге приняты следующие виды оплаты: Паушальный взнос

(единоразовый платеж за право вступить в сеть, пользоваться товарным знаком сети, использовать регламенты, стандарты франчайзора, фирменный стиль) иРоялти — периодические (чаще всего — ежемесячные) отчисления за право пользования этими правами. Иногда произносят Рояльти, такое тоже допустимо.

Какие бывают роялти

На международном рынке франчайзинга более часто применяют роялти — процент от выручки предприятия. При этом стоит отметить, что выручка партнеров достаточно «прозрачна», и вероятность занижения ее близка к нулю. Фиксированные роялти применяются реже, т.к. считается, что такой вариант говорит о том, что с одной стороны, франчайзер не заинтересован в развитии партнера, с другой стороны, фиксированные роялти для франчайзи, которые в первые месяцы работы только начинают зарабатывать, достаточно обременительны.

Какой размер роялти нормальный

По данным международной ассоциации франчайзинга, 6,5% – это средняя величина роялти, которая колеблется в зависимости от типа деятельности. В ресторанном и гостиничном бизнесе роялти могут быть значительно ниже, чем в других областях – в среднем 4,5%. Вместе с этим некоторые бренды быстрого питания устанавливают уровень роялти выше 10%. В сфере ритейла роялти, по данным IFA, в среднем составляют 6%, в продаже недвижимости – 7,5%, образовании – 8,5%.

Размер роялти зависит в конечном итоге от франчайзера. Законодательство не регулирует этот вопрос, поэтому решение остается за продавцом франшизы. Понятно, что франшиза с роялти, превышающим 15-20%, вряд ли привлечет много покупателей.

Роялти в России

По данным Franshiza.ru, в России, исходя из специфики экономики, используют фиксированные роялти (позволяют гарантированно получить вознаграждение от партнера, не контролируя его выручку), комбинированные роялти (% от выручки, но не менее фиксированной суммы), а также устанавливают роялти, как процент от выручки. В сфере розничной торговли часто используются «скрытые роялти» — это роялти, заложенные в стоимость товара, который франчайзи закупает у франчайзора.

Как франчайзеру рассчитать размер роялти

Если Вы — будущий франчайзер и упаковываете франшизу, при определении возможных размеров и вариантов роялти консультанты franshiza.ru рекомендуют:

проанализировать данные конкурентных франшиз, обращая внимание не только на размер роялти, но и на объем поддержки, которую получает франчайзи в процессе сотрудничества,
определить свою затратную часть на поддержку партнера, при этом стоит помнить, что эти затраты, как правило, окупаются при наличии нескольких партнеров, а не одного,
обязательно рассчитать экономическую модель деятельности франчайзингового предприятия с учетом выплаты паушального взноса и роялти, оценить, как увеличение (уменьшение) роялти влияют в целом на окупаемость и выручку будущего партнера.

Оптимальные роялти для франчайзи

Если же Вы — инвестор и ищете франшизу, примите как должное, что во франчайзинге (в сферах, кроме розничной торговли) наличие роялти — хороший маркер долгосрочного сотрудничества и говорит о том, что франчайзер будет поддерживать Вас (при этом важно, что эта поддержка будет четко прописана в договоре). Отсутствие роялти и наличие высокого паушального взноса скорее всего говорят о том, что цель франчайзера заработать на паушальных взносах и продаже франшизы

Некоторые франчайзеры, заинтересованные в долгосрочном развитии своих партнеров и развитии сети по франчайзингу, применяют отсрочку на выплату роялти, давая возможность своим франчайзи в первые месяцы работы не нести дополнительных затрат, предусматривают снижение роялти для партнеров, которые в течение определенного периода времени не имеют нарушений и соблюдают стандарты сети.

Пример расчета роялти

Многие франчайзеры в период экономического спада, как, например, весной 2020 года отменяют или уменьшают размер роялти, что в конечном итоге говорит о гибкости франшизы и лояльности к будущим и действующим партнерам.

Подробнее о формировании роялти Вы можете узнать у экспертов franshiza.ru

Плюсы и минусы использования

Они будут рассмотрены на примере франчайзинга. Для франчайзера (фирмы, предоставляющей франшизу) они состоят в следующем:

1. Роялти создаёт для него пассивный доход.
2. При процентном начислении появляется возможность лучше контролировать работу представительства.

Для франчайзи плюсы имеются в таких вопросах:

1. Эти расходы в некоторых случаях являются постоянными. Если франчайзер увеличит свою прибыль, они возрастать не будут.
2. Постоянные выплаты гарантируют получение помощи от владельца франшизы. В любых сложных ситуациях к нему можно обратиться за получением консультации и другой помощи.

Минусом является необоснованность определения размера выплат. Часто франчайзер назначает их по своему усмотрению.

При использовании процентных выплат начинающий предприниматель на первых порах платит небольшие платежи. Франчайзер таким образом поддерживает бизнес своего представителя. С другой стороны, по мере роста фирмы они станут увеличиваться и в итоге могут стать достаточно большими, чтобы приносить владельцу франшизы значительную прибыль.

Постоянные выплаты не зависят от масштабов продаж, но на первых порах они могут требовать больших усилий от франчайзи. Зато в результате развития объём продаж будет увеличиваться, а сумма выплат по роялти останется прежней. Таким образом платежи будут становиться менее чувствительными для бизнеса.

Советы

Итак, вы решили стать предпринимателем. Но при отсутствии опыта и знаний, решили начать зарабатывать на чужом бренде и купить франшизу. Определившись со сферой деятельности, обнаружили несколько франшиз с отличающимися значениями паушальных взносов.

Как выбрать достойное предложение и не переплатить на вход в бизнес:

Для начала проанализируйте выбранный сегмент рынка

Обратите внимание на спрос и количество конкурентов, в том числе работающих и под известными марками. Одно из правил франчайзинга – чем популярнее бренд, тем выше сумма паушального платежа

Компания, пришедшая к успеху, ценит свой труд и не станет продавать франшизу по низкой цене. Тем более что все промахи и недоработки нового партнера могут негативно отразиться на доходности продавца франшизы.
Изучите внимательно франчайзинговое предложение и презентацию, которая в большинстве случаев к нему прилагается. Не стесняйтесь задавать все интересующие вопросы.
Попросите представить вам доказательства регистрации товарного знака и наличия лицензии на данный вид деятельности.
Посмотрите договор коммерческой концессии на наличие пунктов о том, что включает в себя паушальный взнос, какие услуги продавец франшизы должен предоставить, указаны ли конкретные сроки? Если таковых нет, требуйте введения новых пунктов. Слова обещания без документального доказательства ничего не значат.
Не передавайте деньги за паушальный взнос без соответствующей регистрации договора. Любые несоответствия могут послужить поводом для расторжения сделки.
В последующем следите за четким исполнением обязательств франчайзера. За консультации и помощь вы уже заплатили, теперь ваш доход зависит от качественной подготовки проекта и передаче документов с фирменными технологиями и инструкциями.
Помните, что при бизнес-провале по вине продавца франшизы первоначальный взнос можно вернуть. Если такого пункта нет во франчайзинговом договоре, вопрос решается через суд.

Как упаковать свой бизнес в продукт?

Московская сеть студий красоты Инны Морозовой появилась благодаря клиенту. Изначально владелица бизнеса не собиралась создавать франшизу, она планировала открыть вторую точку, но постоянный посетитель ее студии предложил масштабировать бизнес. «Создавать франшизу было непросто. Все нужно было организовать, оформить, оцифровать, передать свои знания, для того чтобы франчайзи мог полноценно вести свой бизнес и начать на нем зарабатывать», — говорит Анна Белова, руководитель развития сети студий. — Большая часть запросов идет от клиентов, подписанных на личный «Инстаграм» Инны Морозовой или основной студии».

Франшизы создают и крупные компании, и новички в бизнесе — для них это способ масштабироваться и получать дополнительный доход за счет паушальных взносов, роялти и продажи товаров партнерам.

Процесс создания франшизы состоит из нескольких этапов и требует участия юристов, финансистов, бухгалтеров, маркетологов. Крупные компании, как правило, справляются за счет штатных сотрудников, малый бизнес обращается к посредникам.

Стоят услуги по «упаковке» франшиз от 550 тыс. Если предлагают выполнить работу дешевле, скорее всего, стоит ждать подвоха. «Давайте будем реалистами: за 150 тысяч рублей вам, скорее всего, скачают все из Интернета и сделают некачественный сайт, заказав услуги на Workzilla», — предупреждает Станислав Тихомолов, генеральный директор компаний «Бизнес Консалтинг» и «Инвестиционный Франчайзинг».

Как подготовить франшизу

Этап	Что делаем?	Кто нужен?	Сколько стоит?
1	Исследуем рынок. Это позволяет компаниям определить свое уникальное торговое предложение.	Маркетолог	Около 300 тыс. рублей
2	Создаем финансовую модель. Она помогает рассчитать потенциальные затраты, выручку, денежные потоки.	Финансовый консультант или бизнес-архитектор	От 35 тыс. рублей
3	Составляем договор коммерческой концессии. По этому документу работают франчайзи и франчайзеры. Потребуются услуги юриста.	Юрист	От 25 тыс. рублей
4	Разработка франчбука. Это главный документ, в котором описаны бизнес-процессы, стандарты работы заведения. Он регламентирует все: от найма сотрудников до описания услуг/товаров в прейскуранте.	Компания со специализацией по созданию франшизы, при необходимости: иллюстраторы, фотографы, видеографы и дизайнеры	Около 200 тыс. рублей

Когда франшиза будет готова, придется потратить деньги на ее продвижение. Самый бюджетный вариант — разместить предложение на специализированных сайтах. Это стоит от 20 тыс. рублей. Однако гарантии продаж и высокой заинтересованности аудитории никто не даст.

Вариант подороже — запустить контекстную и таргетированную рекламу с предложением продажи своих услуг. На это нужно минимум 100 тыс. рублей. Чтобы найти потенциальных клиентов, можно обратиться к брокерам, продающим франшизы. Цены на эти услуги составляют 30—70% паушального взноса. Для новичков это может быть невыгодно: им придется заплатить 50 тыс. рублей, например, за продажу франшизы с паушальным взносом в 150 тыс. рублей.

Допустим, благодаря рекламе и работе со специализированным брокером удалось продать несколько франшиз, но это еще далеко не конец. Франчайзер должен уметь руководить сетью. Если подобных навыков нет, то проблемы неизбежны — вплоть до бунта франчайзи и судов.

В чем подвох франшизы без паушального взноса

Франчайзер никогда не будет работать себе в убыток. Он заранее рассчитывает, как будут покрыты его затраты и с чего получена прибыль. Поэтому франшизы с минимальным паушальным взносом или без него вовсе не подразумевают выгоду для франчайзи. Сумма вступительного взноса в подобных случаях просто разбивается на части и включается в предстоящие платежи роялти. Соответственно при отсутствии паушального взноса платежи роялти будут больше.

Выгодно ли отсутствие паушального взноса для покупателя? Несмотря на то, что франчайзер все равно получит необходимую ему сумму, франчайзи выиграет время (условно можно назвать это отсрочкой) и выплатит деньги за франшизу не сразу, а с первой прибыли. Начало любого бизнеса предполагает наличие огромных затрат для предпринимателя, поэтому такой вариант расчета с франчайзером может снизить финансовую нагрузку на первом этапе.

Главное о роялти

Что такое роялти, знает каждый владелец франшизы. Начинающие франчайзи довольно часто отождествляют это понятие с паушальным взносом. Однако отличия между ними существенные.

Роялти во франчайзинге представляет собой регулярные выплаты покупателем франшизы ее правообладателю. По факту, роялти — это ваша плата франчайзеру за то, что вы пользуетесь его торговой маркой, используете логотип и другую атрибутику бренда в своих коммерческих целях. Именно это и вводит многих в заблуждение, так как и роялти, и паушальный взнос представляют собой плату за пользование брендом. Вот только, если паушальный взнос вы платите в большом денежном эквиваленте и единожды, то роялти вам придется выплачивать регулярно до тех пор, пока будет действовать договор.

Иногда франчайзи негодуют из-за обязательств выплачивать роялти, если они и так платят значительную сумму за покупку бренда. Ответ прост — роялти во франчайзинге служит для дальнейшего развития бренда, его продвижения, маркетингового сопровождения и разработки и внедрения новых товаров, услуг. Именно эти показатели и определяют размер, а также схему взимания роялти. Иногда роялти рассматривают как плату за управление и функционирование бизнеса франчайзером.

Вы можете встретить понятие роялти во франчайзинге, а также во многих других отраслях. В каждой оно будет нести в себе определенный смысл и значение, но ни в коем случае не стоит отождествлять их между собой.

Что собой представляет роялти?

Многие активные и темпераментные люди, чтобы улучшить собственное благосостояние, мечтают открыть свое дело. В таком случае есть три пути.

1. Открыть собственное дело с нуля. Но! В таком случае вам нужно будет пройти всю историю с самого начала. В большинстве случаев на это нужно потратить не один год. Однако все начинающие бизнесмены хотят получать прибыть от собственного дела практически сразу, с первого дня. Потому этот вариант подойдет только для очень устремленных людей.
2. Купить бизнес, который уже полноценно функционирует на просторах страны. Таким образом, вы убережете себя от дополнительных трат и трудностей, которые возникают на начальном этапе.
3. Оформить бизнес по договору франшизы. Это самый известный и правильный путь, поскольку в нем содержится минимальное количество рисков и опасностей. Все, что от вас нужно, – соблюдать правила компании и вовремя оплачивать роялти. Взамен же вы получите бесценный опыт ведения дел, который удачно можно использовать по окончанию договора с основной компанией.

Чтобы понять, что такое роялти во франшизе, нужно знать суть самого этого понятия. Итак, франшиза – это название сделки, заключаемой между основной компанией, которая хорошо известна с положительной стороны в мире, и меньшей компанией, только начинающей свою трудовую деятельность.

Согласно документам, начинающий бизнесмен получает:

1. Право использовать программное обеспечение, которое может понадобиться для ведения дел.
2. Постоянные юридические консультации, касающиеся любых отраслей работы.
3. Постоянное обучение персонала, улучшение качества работы с клиентами.
4. Полную базу поставщиков, будь то продукты питания, оборудование и сфера услуг. Но, пользоваться в работе вы можете только предоставленными компаниями.

Согласно договору, вы получаете уникальное право использовать в своей деятельности логотип компании, ее фирменный стиль, копировать список услуг или меню.

Но за получение таких привилегий нужно будет заплатить определенную сумму. Определение ставки роялти производится компанией, которая предоставляет услуги; сумма обязательно должна быть указана в документах.

Оформляя договор франшизы, вы должны быть готовы к двум материальным выплатам, которые необходимо будет внести: это понятие роялти и паушальный взнос. Говоря простыми словами, паушальный взнос, это одноразовая выплата. Своеобразная покупка прав на время, а вот роялти платежи нужно осуществлять каждый месяц.

Для того чтобы и владелец франшизы мог получать достойную прибыль, и молодая компания имела возможность развиваться, выбирается оптимальный размер суммы, которая бы устроила обои стороны. В противном случае ни представитель франшизы не получит ожидаемых денег, ни предприниматель не сможет развивать свое дело на полную силу.

Лучшим договором считается такой, в котором указаны не только размер роялти и паушальный взнос, но хотя бы минимальные отчисления в сторону собственника рабочего места.

Особенности выплат роялти

Эти платежи проводятся регулярно. Обычно их выполняют раз в месяц или в квартал. Выплаты могут назначаться не с первого месяца использования интеллектуального продукта, давая бизнесу время для раскрутки. Эти и другие особенности начисления платежей очень важны для франчайзи

Поэтому, договариваясь, нужно обратить внимание на следующее:

1. Надо спросить, почему роялти установлено именно таким.
2. Необходимо уточнить порядок выплат: формулу расчёта, наличие минимальной выплаты и другие правила.

Иногда такие платежи назначаются без должного экономического обоснования и могут стать тяжёлой ношей для недавно начавшей свою работу фирмы.

Фиксация платежей в договоре

Практически любой вид хозяйственной сделки предполагает корректное описание условий оплаты. Также должны быть предусмотрены определенные финансовые и другие условия, которые наступят в случае невыполнения требований договора. Что это такое? Паушальный взнос и роялти, размер и сроки оплаты, возможные последствия при нарушении условий договора какой-либо стороной — все это должно быть четко прописано. Как правило, уплата паушального взноса является условием для начала деятельности франчайзи. Если он нарушает договоренности, то и не имеет право на осуществление предпринимательской деятельности по договору коммерческой концессии.

От чего зависит размер платежа и роялти

При продаже франшизы кроме первого взноса большинство франчазеров обязывает своих клиентов платить роялти. Что такое роялти? Можно сказать, что это обязательные ежемесячные платежи за пользование франшизой. Для многих фирм – это основной доход компании.

Роялти – это гарантия того, что компания, продавшая франшизу, заинтересована в том, чтобы бизнес предпринимателя (франчайзи) развивался. Чем выше прибыль предприятия, тем больше будет доход франчайзера. В этих случаях предприниматель всегда может рассчитывать на помощь при развитии бизнеса.

В некоторых случаях франчайзеры увеличивают вступительный взнос и отказываются от роялти. Тогда предприниматель должен сам развивать бизнес. Помощи со стороны он не получит.

Каждая компания рассчитывает первый взнос в соответствии с затратами

Обращает внимание на такие аспекты:

• расчёт маркетингового плана;
• потенциальные риски;
• затраты на анализ.

Расчет роялти также имеет свои особенности. Каждая фирма делает расчеты самостоятельно, в зависимости от предоставляемых услуг. Учитываются такие затраты:

• на консультации;
• обучение персонала;
• анализы показателей;
• количество прибыли.

Каждая компания, которая продает свой бренд имеет ряд сотрудников, которые занимаются его распространением. Они разрабатывают стратегию, рекламу, обучение персонала во вновь созданных предприятиях. За это предприниматели оплачивают роялти. Чем дороже бред, чем больше он раскручен, тем дороже первый взнос и роялти.

Определение терминов

Франчайзинг, или франшиза, – это своеобразная «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Причем молодой предприниматель (франчайзи) получает от «арендатора» (франчайзера) не только право на использование бренда, но и разноплановую поддержку и помощь, позволяющие «копировать» стратегию ведения бизнеса на всех этапах становления и развития.

Взамен франчайзи выплачивает «компенсацию», которая может быть как единоразовой, так и регулярной. Данный критерий и служит основанием для разграничения упомянутых выше схем расчета, о каждой из которой мы расскажем более подробно.

Паушальный взнос — что это. Отличия от роялти

Паушальный взнос – это единовременный взнос, который начинающие предприниматели выплачивают франчаейзерам за право работы под его торговой маркой. Это фиксированная величина, которая выплачивается единовременно, обычно сразу после подписания договора франчайзинга (в отличие от роялти, которые платят постоянно и размер которых зависит от финансовых показателей работы франчайзи). 

Познавательно происхождение этого термина – это не английское словосочетание «franchise fee», как считают некоторые люди, знающие об истории возникновения франчайзинга. В современном виде он появился в 20-е года ХХ века в США. На самом деле, термин происходит от немецкой фразы «die Pauschale» — «большой кусок материи» — логика становится понятна при более детальном изучении теории франчайзинга. 

Термины «франчайзинг» «франчайзер», «франчайзи» и «паушальный взнос» никак не отражены в законодательстве Российской Федерации. Но из этого не следует, что подобная форма предпринимательства незаконна. До внесения поправок в Гражданский кодекс такая форма бизнеса регулируется при помощи договоров коммерческой концессии. Так, в статье 1030 Гражданского кодекса РФ говорится о единовременном платеже («паушальном взносе») владельцу торгового бренда («франчайзеру») предпринимателем («франчайзи») сразу после подписания договора.  

Нужно понимать, что на оплате паушального взноса участие предпринимателя в открытии бизнеса не заканчивается — это только начало. Франчайзер окажет помощь в соответствии  с договором, но львиная доля работы по запуску останется на франчайзи. И кроме паушального взноса, потребуются и другие стартовые вложения. Что именно покрывает паушальный взнос, прописано в договоре.

Но в этом списке не будет оплаты аренды помещения, ремонта, мебели, оборудования — такие расходы предприниматель всегда оплачивает сам. То есть франчайзи надо быть готовым, во-первых, к дополнительным расходам (иногда они гораздо выше, чем сам паушальный взнос), а во-вторых — к работе над запуском своего проекта. Франчайзер оказывает помощь, но не берет на себя всю работу. 

Главные отличия — роялти и паушальный взнос “на ринге”

В вопросе различия о том, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, мы с вами уже определились — размер и частота выплат. В первом случае выплаты являются регулярными, а во втором — единоразовыми и масштабными.

Все, что касается размера и частоты выплат роялти во франчайзинге, должно быть прописано в договоре купли-продажи франшизы. Размер данных выплат должен быть соизмерим с:

• размерами компании;
• качеством выпускаемой ею продукции;
• узнаваемостью бренда;
• и другим характеристикам.

Регулярные выплаты каждый франчайзер устанавливает и определяет для себя сам. В среднем можно все-таки выделить стандартные схемы начисления роялти, которые считаются универсальными для разных сфер бизнеса.

Паушальный взнос во франчайзинге выплачивается компании или франчайзеру от лица будущего франчайзи единоразово. Обычно высокие суммы таких сделок выступают в качестве залога покрытия финансовых расходов франчайзера в помощи запуска бизнеса. В основном это вопросы пиара, маркетинга, рекламы и т.д. Если же в системе начисления роялти можно вывести общую усредненную формулу, подходящую для каждой компании, то паушальный взнос во франчайзинге подобного алгоритма не имеет.

Таким образом, можно сказать, что паушальный взнос — это плата за право присоединиться к рядам представителей известного бренда, а роялти — стоимость участия в данном представительстве и работе компании.

Из общего между роялти и паушальным взносом можно выделить следующее:

• оба являются денежными выплатами;
• представляют собой основные платежи в договоре покупки франчайзинга.

При этом стоит указать и на тот факт, что некоторые компании предпочитают сотрудничество с франчайзи без роялти. Чаще всего так поступают только начинающие свое развитие фирмы.

Определение первоначального платежа

Таким образом, что такое паушальный взнос определяется, как определенная сумма, которая выплачивается владельцу торгового бренда согласно договору коммерческой концессии. В практическом смысле франчайзи, приобретая право на предпринимательскую деятельность, пользуется не только названием марки, но и другими, разработанными компанией, продуктами маркетинга.

К ним можно отнести:

• технологические новинки;
• товарные единицы;
• рекламная продукция;
• акционные разработки;
• юридическая помощь;
• обучающие программы.

Схема выплат франшизы

Паушальный взнос выплачивается перед началом работы после заключения соглашения. Выплата производится однократно и соответствует сумме, оглашенной в договоре коммерческой концессии. После соблюдения финансовых операций осуществляется старт бизнеса по схеме франчайзинга.

В большинстве случаев оплата не ограничивается размерами начального платежа. Франчайзи продолжает выплачивать регулярное вознаграждение в виде роялти. Размеры выплат могут быть оговорены в виде определенной суммы или составлять процент от оборота товара. Однако паушальный взнос и роялти являются частичными денежными тратами. Начинающему бизнесмену необходимо осуществлять инвестиции в оборудование, продукцию, заработную плату персоналу, аренду помещений.

Экономический расчет выплат

В любом виде бизнеса важной составляющей является бухгалтерский учет финансов предприятия. В случае с франчайзинговой деятельностью все проводки в бухгалтерии отражаются в отчетах обеих сторон, то есть франчайзера и франчайзи

То же самое касается проведения налогообложения. Финансовые операции осуществляются на основании положения «Учет нематериальных активов» ПБУ 14/2007.

При условии комбинированного варианта с регулярным роялти в франшизе на размер денежного паушального взноса будет начисляться НДС со времени вступления в силу договора. Если в соглашении указано, что вознаграждение вносится авансовым платежом, то при этом первое внесение финансов на счет осуществляется до передачи прав на использование торговой марки.

Регулярные отчисления выполняются до начала квартала или месяца, в течение которого производится уплата. НДС начисляет владелец бренда за счет суммы предоплаты на дату ее получения и расчетной ставки. В течение пяти суток франчайзи предоставляется счет – фактуру на авансовый платеж. Затем правообладатель торговой марки выдает покупателю счет, в котором вычислен НДС со всей суммы вознаграждения.

Этот расчет производится после начала использования торговой марки в случае разового платежа. Для периодических взносов — после окончания квартального или другого временного периода. При этом авансовую сумму налога вычитают.

Ценообразование первоначального взноса

Франшизу можно рассматривать с точки зрения услуги или товара, который, в свою очередь, имеет свою цену, состоящую из себестоимости и наценки. Таким образом, паушальный взнос играет роль стоимости, а значит, высчитывается согласно схемам ценообразования. Цена франшизы определяется теми размерами денежных средств, которые вкладывает франчайзер для того, чтобы открыть такой бизнес.

В расчет входят следующие виды мероприятий:

1. Консультативная юридическая поддержка.
2. Разработка дизайна для магазинов и сетей.
3. Обучающие программы для персонала.
4. Маркетинговая стратегия.
5. Рекламные услуги.
6. Интернет – технологии.

Взнос компенсирует расходы владельца торговой марки. Поэтому размеры этих затрат могут значительно варьироваться. Все зависит от вида деятельности, которую предполагается развивать.