Пример бизнес-плана магазина продуктов формата «у дома»

Пошаговый бизнес-план магазина канцтоваров

1. Анализ конкурентов и особенностей канцелярского бизнеса. Определение оптимального формата и концепции. Подготовка подробного плана затрат и прогноза рентабельности.
2. Регистрация компании, открытие расчетного счета.
3. Выбор помещения и согласование с СЭС, Роспотребнадзор, Пожарной службой.
4. Поиск поставщиков канцелярии, выбор условий работы, составление ассортиментной матрицы, формирование оптимальных товарных остатков.
5. Подготовка дизайн-проекта магазина, поиск поставщиков оборудования.
6. Найм и обучение сотрудников.
7. Разработка маркетинговой стратегии, создание сайта, рекламной продукции, анонсирование открытия нового магазина.
8. Подготовка магазина к открытию, выкладка товара, установка программного обеспечения.

Анализ спроса и конкуренции

Конкуренция в канцелярском бизнесе высокая.  Рекомендуем изучить рынок и его особенности на этапе планирования, чтобы реализовать успешный, прибыльный бизнес. Отметим ряд трендов, которые рекомендуем учитывать при подготовке бизнес-плана:

Региональный рынок укрупняется. Оптовые компании развивают розничное направление, в результате уходят мелкие и средние фирмы;

Растет популярность маркетплейсов: ozon, wildberries, bery. Площадки предлагают широкий ассортимент канцелярской продукции и эта тенденция сохранится;

Развивается формат масс-маркета, удобно купить в одном месте различные товары. Канцелярию также можно выгодно купить в сети магазинов “Пятерочка”, “Перекресток”, “Fix Price” и других непрофильных магазинах;

Растут требования покупателей, важен не столько бренд, сколько дизайн, функциональность. Необходимо искать интересные продукты, учитывать предпочтения, удивлять новинками;

Диверсификация бизнеса способствует его эффективности. Канцелярские магазины увеличивают объемы продаж за счет новых товарных групп: бытовая химия, хоз. инвентарь, комплектующие для оргтехники. Предлагают услуги полиграфии, изготовление рекламной продукции, фотоуслуги, доставку в офисы продуктов, средств дезинфекции и питьевой воды.

Показателями успешности стали наличие интернет магазина и качественного сайта

Немаловажное значение имеет доставка.

С учетом сложившихся тенденций в канцелярском бизнесе оптимально работать в среднем ценовом сегменте, диверсифицировать бизнес, выбирать 1-2 ключевых поставщика. Предоставлять всю линейку продукции нескольких брендов, таким образом, гибко реагировать на потребности покупателей, своевременно предлагать новинки, пользоваться акциями и выгодными условиями сотрудничества.

Почему открытие продуктового магазина – хорошая идея

Торговля продуктами питания в большом городе
всегда была выгодна, поскольку этот рынок ещё не сформирован и не обеспечивает
некоторые пожелания и потребности простого покупателя. Этим объясняется то, что
проект магазина продуктов скорее будет рентабельным.

Конкуренция в
данной сфере тоже присутствует за счёт больших сетевых супермаркетов. Но обычно они рассчитаны на целый микрорайон, а
небольшой магазинчик на углу, куда можно выбежать в домашней одежде, решает
многие проблемы жителей нескольких многоэтажек вокруг, поэтому и называют они
его своим магазином.

Зимой или летом,
кризис в экономике или подъём, упали доходы населения или возросли, всё равно
люди придут в магазин за продуктами. Поэтому если будущий
предприниматель достаточно изучил специфику данного бизнеса грамотно подошёл к
вопросам организации, то открытие продуктового магазина бизнес-план, которого учтёт
все нюансы будет способствовать отличному старту и развитию собственного дела.

Подбираем персонал

Подбор персонала дело ответственное, требуется найти компетентных людей. Бизнес-план магазина хозяйственных товаров, с небольшой площадью, включает в себя штат из 2-3 продавцов на смену.

Обычно в магазинах существует 2 смены, работающие день через день.

Административные и бухгалтерские обязанности предприниматель может взять на себя и не нанимать дополнительный персонал.

Не стоит забывать об уборке помещения, потребуется нанять уборщицу.

Размер зарплаты сотрудников зависит от региона, минимальный оклад составляет 15 000 рублей. В большинстве случаев зарплата сотрудника состоит из фиксированной ставки + процента от продаж.

Преимущества и недостатки идеи открыть магазин

По каким-то причинам идея открыть магазин остается одной из самых популярных среди новичков в сфере бизнеса.

Хотя, как и любая другая задумка, она имеет недостатки.

Преимущества	Недостатки
Открыть магазин считается одним из менее стрессовых вариантов для собственного бизнеса.	Некоторые варианты магазина требуют значительного стартового капитала.
Бизнес в торговле относительно легко масштабировать.	Необходимо иметь «финансовую подушку» для финансирования бизнеса, если дела идут не особо хорошо.
Прибыль зависит только от желания и прикладываемых усилий.	Данный бизнес сопровождается рядом рисков.
Управление магазином полностью можно делегировать специалистам.	В торговле высокий уровень конкуренции.
Открыть магазин – это выгодно и рентабельно, если организовать бизнес с умом.	Даже при соблюдении основных правил организации, никто не может гарантировать предпринимателю 100% успех.

Маркетинговый план

Что нужно, чтобы открыть магазин одежды и не прогореть? Для небольшого заведения нецелесообразно запускать масштабную рекламу в интернете или заниматься раздачей промо-материалов. Лучше по максимуму использовать площадь самого бутика.

Нужна броская вывеска, реклама на стенах и окнах или стеклянных дверях при размещении в ТЦ.

Если заведение расположено на улице (в жилом доме или отдельно стоящем здании) понадобится штендер с указателем.

Активно используйте такие методы стимуляции сбыта:

• Акции. Примеры: «Третья вещь в подарок», скидки на весь ассортимент в определённые дни (15 числа 15% скидка) и т. п.;
• Ежемесячные распродажи, скидки;
• Скидочные и дисконтные карты.

План запуска

Чтобы открыть магазин продуктов с нуля, придется сделать следующее:

1. Составить подробный бизнес план продуктового магазина (пример есть в нашей статье).
2. Выбрать район, место для размещения продовольственного магазина.
3. Найти подходящее помещение, договориться о длительной аренде с его владельцем.
4. Сделать ремонт, провести необходимые коммуникации, заказать и повесить вывеску.
5. Зарегистрировать бизнес, получить разрешения и лицензии.
6. Найти поставщиков и договориться о регулярных поставках продукции.
7. Купить, установить оборудование и мебель.
8. Закупить продукты у поставщиков.
9. Нанять персонал.
10. Выложить товар.
11. Уведомить об открытии магазина Роспотребнадзор.
12. Разместить рекламу.
13. Провести торжественное открытие.

Если действовать быстро, открыть свой магазин получится за два или три месяца.

Как открыть магазин дверей пошаговый план

При решении заняться этим видом деятельности, нужно подумать о грамотно составленном бизнес плане, включающем в себя важные моменты:

• анализ рыночной ситуации и конкурентной среды;
• выбор концепции развития и ассортиментного ряда;
• оформление документов;
• организация места деятельности;
• поиск поставщиков;
• расходы на старте и ежемесячные;
• маркетинг и реклама.

Изучим детально каждый пункт плана и прикинем первоначальные вложения:

1. Ремонт помещения – 100 тыс. руб.
2. Оборудование – 100 тыс. руб.
3. Приобретение выставочных образцов – 100 тыс. руб.
4. Реклама – 20 тыс. руб.
5. Оформление документов – 10 тыс. руб.
6. Остальные расходы – 10 тыс. руб.

В среднем выходит 340 тыс. руб. В текущие затраты будет входить: уплата налогов, коммунальных услуг, выплата заработной платы, обслуживание автомобиля.

Шаг 6: Регистрация бизнеса

Какие нужны документы для открытия магазина? Сначала официально зарегистрируйте свой бизнес. Наиболее простой вариант – ИП, это быстрее, дешевле и меньше мороки с бухгалтерией.

Как открыть ИП для магазина

Свидетельство о регистрации юридического лица необходимо получать в местной налоговой службе по адресу прописки. Определиться с системой налогообложения стоит заранее (ОСНО, УСН, ЕНВД).

Документы, необходимые для налоговой

• Ваш паспорт (для иностранных граждан – загранпаспорт) и ИНН. Если индивидуального номера налогоплательщика у вас нет, его оформят вместе со свидетельством, это займет на 4-5 дней больше;
• Заявление по форме Р21001 (Для России). Один из важных пунктов заявления – выбор кодов ОКВЭД. Для каждого типа магазина они могут отличаться, но общий подраздел для всех: 47 – «Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами». Рекомендуется выбирать как можно больше подходящих кодов, чтобы впоследствии не маяться с «дорегистрацией». Лишние коды никак не влияют на деятельность;
• Квитанция, подтверждающая оплату госпошлины (12 $);
• Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения, если она вам подходит. Иначе по умолчанию прописывается ОСН.

В налоговой выдаётся расписка о получении документов. Через пять дней заявка будет рассмотрена, при положительном ответе предприниматель получает свидетельство о постановке на учёт в налоговой службе и выписку из ЕГРИП (Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей).

Вместе с ними выдают уведомление о присвоении кодов статистики от Росстата, справку о регистрации предпринимателя в пенсионном фонде по месту жительства, свидетельство о регистрации в ТФОМС. В ином случае придётся оформлять эти справки отдельно.

После этого необходимо открыть расчётный счёт в банке и сделать печать (до 15 $). Наличие печати для ИП не обязательно, обычно достаточно подписи и пометки «Б/П» («без печати»).

Прочая документация

Заключение Роспожарнадзора. Для получения нужны заявка, свидетельство о регистрации ИП, план БТИ, договор об аренде коммерческой площади, страховой полис на объект, документы об установке пожарной сигнализации.

Санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора. Помимо основных свидетельств, нужны санитарный паспорт здания, медицинские книжки сотрудников, договоры об утилизации и дезинфекции, сертификаты качества продукции.

Открытие данного предприятия чаще всего сопряжено с покупкой и регистрацией кассового аппарата в Федеральной налоговой службе. Для этого уже нужны документы об открытии предприятия.

На вывеску также требуется разрешение от органов местного самоуправления.

Самостоятельное оформление документации обойдётся примерно в 100 $, при обращении к специальным фирмам-посредникам придётся выложить от 500 $.

Примерные расчеты расходов и доходов по продаже детской одежды

Рассмотрим пример бизнес-плана магазина детской одежды. При его открытии можно сэкономить на аренде помещения, поскольку необязательно располагать такой магазин в центральном районе города. Кроме того, небольшое количество зеркал и низкие стойки снижают стоимость оборудования.

Продавцов достаточно двух, работающих посменно, если магазин работает и по выходным. В противном случае достаточно и одного, начинающего рабочий день в 10-11 часов утра. За уборку можно делать доплату тому же продавцу.

Тогда за год нужно потратить:

• Аренда. Достаточно помещения размером 20 кв. м., что обойдется около 40 000 руб. в месяц.
• Ремонт – от 50 000 руб.
• Стоимость регистрации и необходимых документов. Около 15 000 руб.
• Покупка оборудования – от 75 000 руб.
• Закупка товара – от 300 000 руб. разово и от 100 000 руб. ежемесячно.
• Заработная плата – 15 тыс. руб. продавцу и 3-5 тыс.руб. бухгалтеру в месяц.
• – от 50 000 руб.

Выплаты налогов (зависят от показателей заработной платы) и коммунальные расходы – планируются ежемесячно.

Наценка на одежду в среднем составляет не меньше 70-100%. Сумма выручки составит не меньше 200 000 руб. в месяц, чистый доход будет около 25-30% в первый год работы и 30-40% в дальнейшем. Затраты на магазин окупятся на протяжении 18-24 месяцев.

Бизнес-план по открытию магазина не может учесть абсолютно все подробности. Многое зависит от удачно проведенной рекламной кампании, от квалификации сотрудников магазина и от выбора товара. Только вера в себя, тщательные расчеты и кропотливый труд помогут достичь успеха.

Оформление документов

К счастью, много сил и средств для открытия торговой точки такого рода не надо. Если бизнес-план магазина составлен и выбор сделан окончательно, необходимо обратиться в налоговую службу. В отделении по месту постоянной регистрации оформление индивидуального предпринимательства займет 3 дня. Статуса ИП вполне достаточно для того, чтобы стать собственником небольшого магазина одежды. Учреждать ООО необходимо только в том случае, если речь идет о целом комплексе, включающем не только торговые точки, но и промышленные мощности и активное сотрудничество с зарубежными компаниями.

Есть специальные фирмы, которые за плату смогут провести регистрацию за вас. Конечно, время это экономит, но придется раскошелиться не только на государственную пошлину, но и на услуги посредников.

Определяемся с ассортиментом

Когда предприниматель задается вопросом: как открыть магазин хозтоваров, в его голове возникает различный ассортимент товара для дома.  Для ведения успешного бизнеса требуется поддерживать в магазине большой выбор товаров, найти баланс между дорогими и дешевыми товарами, закупать сезонную продукцию.

Рекомендуется держать в ассортименте такие товары:

• Бытовую химию.
• Мешки для мусора, обычные и подарочные пакеты, разные виды пленки.
• Товары для уборки дома.
• Хозтовары (пластиковые ведра, тазики, лестницы, гладильные доски).
• Мелкую канцелярию.
• Пластиковую посуду, сервизы, подарочные кружки.
• Батарейки, лампочки.
• Электробытовые товары.

На ассортимент товара влияет месторасположение магазина. В спальном районе не стоит делать акцент на продаже товаров для сада и огорода

Следует обратить внимание на ассортимент конкурентов, провести анализ их продукции и цен

Расширение выбора должно происходить в каждой категории товаров, тогда покупатель точно найдет что-то для себя. Предлагайте клиентам продукцию разной ценовой категории.

Дозакупку товаров и обновление ассортимента делайте с учетом популярности товаров, остатков на складе и новых позиций у поставщика.

Увеличить прибыль поможет закупка сезонных товаров. Летом предлагайте покупателю мангалы, древесный уголь, зимой – закупите елочные игрушки, мишуру, хлопушки, тематические сувениры, игрушки.

Какое оборудование нужно для магазина одежды

Открывая магазин одежды с нуля, разделите затраты на оборудование на две части: мебель для зала и торговую аппаратуру.

Мебель для магазина одежды

Потребуется приобрести:

• Две стеклянные витрины – 150 $. VICA, Русь, «Эприл».
• Торговый прилавок – 40 $. ДВК Стиль, Standes, Imato, Роникон.
• Стеллажи (4 шт.) – 150 $. VICA, Standes, ДВК Стиль, Torpal.
• Два зеркала в полный рост – 85 $. Standes, «Зеркальные грани», DUBIEL VITRUM.
• Вешала напольные (8 шт.) – 220 $. VICA, АББОТТ, «Техсервис».
• Набор вешалок – 80 $. «Техсервис», «Пластсервис», «Титан».
• Экономпанели для мелочей и аксессуаров (15 шт.) – 45 $. АББОТТ, ДВК Стиль.
• Островная стойка для аксессуаров – 70 $. VICA, «Аргос», Torpal.
• Две стойки для вещей и головных уборов- 80 $. VICA, «ТехноМодуль».
• Манекены и торсы, формы (бюсты, бедра) – 250-300 $. «РусМанекен», Maneken Plus.
• Примерочные кабины с зеркалами (3 шт.) – 350 $. АББОТТ, «Модуль-Дизайн», «Проформ».

Торговое оборудование для магазина одежды

1. Контрольно-кассовый аппарат – 150-200 $. Меркурий, Орион, Элвес-МК.
2. Компьютер – 460 $. Lenovo, Asus, Samsung.
3. Принтер для печати штрих-кодов – 250 $. Proton, Zebra, Citizen.
4. Противокражная система (радиочастотные ворота, съемные датчики, несколько видеокамер) — 600-700 $. JSB, Definiti.
5. Этикет-пистолеты (2 шт.) – 10 $. Mitsy.
6. Набор ценников – 50 $.

Вложения в мебель и оборудование составят 3200-3500 $. Чтобы осуществлять безналичный расчёт, требуется заключить договор с одним из банков на условиях отчисления процента с каждой финансовой операции по «безналу».

Анализ рисков

Показатели эффективности проекта очень заманчивые. Однако, могут произойти события, негативно влияющие на развитие бизнеса. Например:

1. Открытие подобного магазина в ближайшем окружении. Наш магазин быстро обзаведется постоянными клиентами, которые на себе проверили качество товаров, их будет сложно переманить. Другие потенциальные покупатели могут уйти в другой магазин при таком же высоком качестве и низких ценах, что вряд ли возможно.
2. Понижение доходов клиентов. В связи со средними ценами и высоким качеством товара наш магазин – самый оптимальный. Если качество обуви низкое, ее придется постоянно покупать снова и снова, что даже при наличии низкой цены обойдется дороже.
3. Повышение цен поставщиками. Данная ситуация приведет к появлению необходимости поиска новых фирм, занимающихся поставками обуви.

Шаг 9: Подбор персонала для магазина

Для небольшой продуктовой или цветочной лавки достаточно двух продавцов (график работы – «неделя через неделю») и уборщицы.

Наиболее важная личность – продавец. Помимо стандартных качеств хорошего работника и навыков продаж, сотрудник должен быть на своём месте. Проще говоря, соответствовать магазину. Например, нижнее бельё продают красивые женщины, а строительные материалы – мужчины и женщины в возрасте, внушающие доверие своим опытом.

Лучше всего сформировать минимальный оклад (например, 200-250 $) плюс процент от месячной выручки. Кассир, уборщица получают фиксированную зарплату.

Преимущества и недостатки бизнеса

Сильными сторонами бизнес-идеи являются:

• высокая рентабельность проекта;
• возможность сформировать ассортиментный ряд таким образом, чтобы максимально охватить целевую аудиторию — покупателей всех социальных групп с разными финансовыми возможностями;
• возможность разнообразить ассортимент, продавая также детское питание, одежду, сопутствующие товары;
• отсутствие привязки к времени года;
• работа в стабильно растущей нише детских товаров.

Недостатки бизнеса:

• чтобы запустить проект, потребуются серьезные капиталовложения на старте;
• высокая конкуренция;
• чтобы торговать детской группой товаров, потребуется собрать большой пакет сопроводительных документов и разрешений.

 про бизнес-идею производства бизибордов.

Производственный план

Помещение

Для открытия магазина было выбрано помещение в строящемся районе города Красноярск. Магазин будет находиться на первом этаже вновь построенного жилого дома, будет иметь отдельный вход выходящий на улицу. Магазин площадью 150 кв.м. будет иметь следующие помещения:

• торговый зал – 95 кв.м.
• склад продукции – 25 кв.м.
• санузел – 4 кв.м.
• комната директора и товароведа – 20 кв.м.
• раздевалка – 6 кв.м.

Планировка помещения изображена на рисунке ниже:

Время работы

В связи с вводом законе о запрете продажи алкоголя в ночное время магазин будет работать с 8-00 до 24-00 без перерыва на обед.

Производственный процесс

Бизнес-процессы данного магазина не будут чем-то отличаться от процессов в других магазинах, но коротко мы все-таки опишем:

1. Привезенный товар экспедитором поставщика доставляется на склад магазина, где принимается товароведом магазина.
2. Информация о привезенном грузе записывается в информационную систему товароведом и грузчиком перемещается в то место, где хранятся все продукты этой группы.
3. После того как продукт группы закончился в торговом зале работник зала выносит необходимое количество продукции, чтобы закрыть полку.
4. Покупатель проходя мимо и приняв решение о покупке кладет товар себе в корзину или тележку и идет к кассе.
5. Оплачивая товар на кассе покупатель забирает свой товар, а информация о списании товара с магазина автоматически проходит в учетной системе.

Себестоимость продукции

В целях получения прибыли на приобретенный товар будет делаться наценка, которая будет зависеть от товарной группы и поставщика. Средняя величина наценки и цена приобретения по планируемым к продаже товарным группам составит следующие величины:

Группа продукции	Себестоимость (руб./кг)	Наценка (%%)
Молоко и молочные продукты	34,00	20%
Мясо и мясопродукты	354,00	25%
Бакалея	46,00	20%
Хлеб и хлебобулочные изделия	13,00	20%
Соки-воды	57,00	20%
Овощи-фрукты	68,00	50%
Сладости	243,00	30%
алкоголь	327,00	30%
Сигареты	49,00	30%

• молоко и молочные продукты (йогурты, масло, творожки, сыры, кефир и прочее);
• мясо и мясопродукты (колбасы, копчености, сосиски, сардельки и прочее);
• бакалея (крупы, сахар, соль и пр.);
• хлеб и хлебобулочные изделия (хлеб, кексы, булочки и пр.);
• соки-воды (соки, минеральная и обычная вода, газированные воды и пр.);
• сладости (конфеты, печенье, мармелад и пр.);
• алкоголь (пиво, водка, вино и пр.);
• сигареты.

Ремонт помещения

На ремонт и оснащение торговой точки потребуется сумма в 200 тыс. руб. Из оборудования следует закупить гипсокартон, шкафы, крепежи или специальные подпорки для выставочных стендов, на которых будут размещены двери. Они должны легко открываться для демонстрирования покупателям.

В торговом зале размещают стол с офисной техникой, кассовый аппарат, мебель для клиентов.

Складское помещение потребует покупки инвентаря для реставрации дверных полотен. Работая по предварительному заказу, необходимость в его содержании отпадает.

Для доставки дверей необходим автомобиль, на покупку которого уйдёт 300-400 тыс. руб.

Анализ спроса и конкуренции

Ожидаемая прибыль будет зависеть от многих составляющих. Перед открытием магазина ответственно подойдите к изучению рыночного спроса и уровня конкуренции.

В последнее время возрастает потребность в продукции из натуральных высококачественных материалов по доступной стоимости. При выборе дверей клиенты, как правило, посещают несколько точек в поиске оптимального варианта. Поэтому наличие высокой конкуренции не сильно сказывается на открытии новых магазинов. Каждый имеет своих поставщиков, аудиторию и ценовой сегмент.
Правильно сформировав ассортимент при умелом вложении средств, занять свою нишу не составит труда.

Как составить бизнес-план

Франшиза

Если запускаете типовой бизнес, документ можно составить автоматически с помощью «» Корпорации МСП.

Для этого зарегистрируйтесь на сайте, выберите свой город и вид бизнеса:

• Городской розничный бизнес.
• Бизнес для самозанятых.
• Производство промышленной продукции.

Далее в каталоге франшиз укажите нужную и, следуя по пунктам навигатора, внесите свои параметры. Система автоматически выполнит аналитические расчёты и даст прогноз доходов. Вам останется загрузить и распечатать готовый документ. Кроме того, в навигаторе можно ознакомиться с действующими мерами господдержки бизнеса.

Материал по теме
Десять типичных ошибок, которые приводят к потере клиентов

Новый бизнес

Предполагает написание бизнес-плана с нуля. Традиционно он включает 7–8 разделов:

1. Резюме

   Начальный раздел, который оформляют после заполнения всех пунктов. Здесь содержится итоговая информация о продукте, потребителях, организации процесса, маркетинговых мероприятиях, прибыльности и окупаемости. Именно этот раздел особенно тщательно изучают инвесторы и кредиторы.

2. Описание продукта

   Анализ продукта: для удовлетворения каких потребностей он предназначен, его свойства и польза, чем он отличается от предложений конкурентов. Приводится макет или фото продукта. Можно также описать его упаковку и отметить, как вы планируете совершенствовать продукт.

3. Определение целевой аудитории

   Детально изучается и описывается потенциальный покупатель. Например, вы планируете продавать детские коляски, описание ЦА может выглядеть так: 30% — беременные женщины 22–36 лет; 50% — родители детей в возрасте от 0–3 лет; 10% — покупатели в возрасте 45–65 лет (бабушки/дедушки); 10% — родители нескольких малышей (коляски для двойни/погодок, тройни).

   Желательно просчитать примерное число покупателей в месяц, чтобы понять объём выручки, описать планы по увеличению числа покупателей с учётом маркетинговых мероприятий.

4. Анализ конкурентов

   Предварительно изучив рынок, в плане отмечают, сколько магазинов в вашем городе предлагают аналогичный товар и какова их доля на рынке. Здесь необходимо обосновать, какую долю рынка сможете занять вы и в какие сроки.

5. План производства/себестоимость

   Этот раздел нужен, если будете производить продукцию. Подробно описывается процесс производства и контроля качества, просчитывается себестоимость товара.

6. Организационный план

   Описывается структура компании: указывают все подразделения, штатное расписание, заработную плату для каждой должности.

7. Маркетинговый план

   Схема продвижения товара, ценообразования, формат и стоимость рекламы, методы стимулирования потребителей.

8. Финансовая часть

   Указывают размер первоначальных вложений и источники финансирования, дают прогноз объёмов реализации. Отражается ожидаемый доход, и на основании этих данных просчитывается срок окупаемости проекта.

Для небольшого предприятия разработать бизнес-план можно самостоятельно. Если планируется масштабный проект, может потребоваться помощь специалистов: аналитиков, маркетологов, финансистов.

Запуск рекламы через чат-бот, конструктор программ лояльности, бесплатный таск-менеджер для всей команды — эти и многие другие полезные сервисы для небольших компаний вы найдёте на цифровой витрине «Твой Бизнес».

Какие нужны документы?

Для того, чтобы открыть магазин для творчества и рукоделия с нуля нужно выбрать между индивидуальным предпринимательством и ООО. Выбор зависит от объемов продаж, на которые вы рассчитываете.

Регистрация ИП требует такие документы:

• Написать заявление по форме Р21001.
• Паспорт и его копия.
• Квитанция об оплате госпошлины.
• Уведомление из ФНС о переходе на УНС.

С ООО регистрация проходит сложнее, необходимо составить устав, определить размер уставного налога, утвердить название.

После регистрации предприятия нужно встать на учет в налоговую службу. Необходимы  разрешения от  Органов Пожарного контроля и Роспотребнадзора.

Закупка и установка необходимого торгового оборудования

Бизнес-план по открытию продуктового магазина предполагает изучение информации о необходимом количестве и типе оборудования:

• стеллажи и полки для размещения товаров;
• холодильное оборудование, морозильные камеры;
• кассовые аппараты, весы, расчетные приборы.

При открытии торговой точки вы можете купить новое оборудование, а можете сэкономить денежные средства и воспользоваться предложением от лизинговых организаций. Так вы сможете выплачивать стоимость мебели и приборов по частям. Не рекомендуется при этом пользоваться предложениями покупки б/у оборудования с рук – вы можете столкнуться с его быстрой поломкой и непредвиденными расходами.

Резюме

Цель: открытие обувного магазина в городе Кемерово.

Задачи: открытие обувного магазина, ориентированного на людей со средними доходами и людей, имеющих доходы выше среднего.

Инициатор проекта

Инициатор данного проекта имеет небольшой бизнес в другой сфере, ранее работал в типовом магазине и знает его особенности.  В связи с появлением свободных денежных средств, было принято решение открыть обувной магазин. Привлечение клиентов будет осуществляться с помощью маркетинговых мероприятий и подбора поставщиков с наилучшим сочетанием цены и качества товара.

Инвестиционные расходы

Инвестиционные расходы обойдутся в 857 тысяч рублей. Необходимо получить кредитные средства в размере 486 тысяч рублей. Также потребуется вложение собственных средств инициатора в процессе развития бизнеса, их сумма составит 371 тысячу рублей.

В сумму инвестиционных расходов включаются:

• Оформление инициатора в качестве индивидуального предпринимателя –14 тысяч рублей;
• Выплата обеспечительного взноса по договору аренды – 120 тысяч рублей;
• Осуществление отделки помещения – 150 тысяч рублей;
• Изготовление вывески и баннера для оформления входа – 77 тысяч рублей;
• Приобретение необходимой мебели и техники, их доставка и сборка – 100 тысяч рублей;
• Маркетинговые мероприятия — 25 тысяч рублей.

Общая сумма инвестиционных вложений составит 486 тысяч рублей.

Помещение для магазина располагается в центре города, в окружении других небольших магазинов – это гарантирует хорошую проходимость. Оно расположено на первом этаже жилого дома, имеется отдельный вход. Кроме того, в нем произведен косметический ремонт, что уменьшает сумму необходимых вложений.

Финансирование проекта

Основные статьи первоначальных расходов – проведение ремонтных работ и приобретение мебели и техники. Общая сумма таких расходов – 486 тысяч рублей, которые будут взяты в банке под  19% на три года. Для получения денег потребуется содействие поручителей и оформление залога на личное имущество инициатора. Собственные средства в размере 371 тысячи рублей будут покрывать часть расходов в первый год развития бизнеса. Всего в проект потребуется вложить 857 тысяч рублей.

Показатели окупаемости проекта

Показатели эффективности для обувного магазина будут следующие:

• NPV –  2 936 тысяч рублей;
• IRR –110 %;
• простой срок окупаемости – 1,92 лет;
• дисконтированный срок окупаемости – 2,25 лет.

Поставщики и подрядчики

В помещении сделан косметический ремонт, поэтому требуется только его доведение до нужного вида. Проводить работы будет бригада строительной фирмы, с которой инициатор ранее работал.

Мебель будет изготовлена на заказ в специализированной организации, сборку так же будут осуществлять ее работники.

 Техника будет подобрана в интернете.

Товар

В нашем магазине обуви будет три отдела: женский, мужской и детский. В каждом  из них будут представлены как сезонные модели, так и обувь, которая может потребоваться независимо от времени года. Ориентирован товар на класс со средними доходами, а так же будут модели для покупателей с доходами выше среднего.

Кроме того, в продаже будут представлены аксессуары и ухаживающая косметика для обуви.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Регистрация бизнеса

• Форма собственности:
  ООО — если в планах масштабировать бизнес или привлекать партнеров;
  ИП — если стоит задача упростить процедуру регистрации.
• Система налогообложения:
  УСН — 15% с прибыли (выгодно, если расходы превышают 60%) или 6% с доходов;
  Патент — не требуется ведение отчетности (площадь зала, количество сотрудников, объем выручки, не должны превышать установленные законом);
  ОСН — выгодно работать с НДС, участвовать в тендерах.
• ОКВЭД
  47.62 — для розницы;
  46.49 — для опта.
• Зарегистрировать кассовый аппарат, если организация применяет УСН.
• Получить разрешения от СЭС, Роспотребнадзор, Пожарной инспекции.

Плюсы и минусы бизнеса

Негативные тенденции:

• Розничная торговля канцелярскими товарами — сезонный бизнес;
• Высокая конкуренция, в том числе среди непрофильных компаний;
• Необходимость поддерживать широкий ассортимент канцелярии, сложность учета;
• Предпочтения покупателей постоянно меняются;
• Рынок постепенно восстанавливается после локдауна.

Положительные особенности:

• Стабильный спрос на канцелярские товары;
• Разные форматы бизнеса, от вендингового аппарата, до отдельного магазина;
• Отечественные и иностранные поставщики способны удовлетворить любую потребность заказчика;
• Широкая целевая аудитория (дети, школьники, студенты, бизнес, сотрудники организаций и т. д.);
• Возможность предложить сопутствующие товары и услуги в низкий сезон.

Разработка маркетинговой стратегии для увеличения уровня конкурентоспособности

Маркетинговый бизнес-план магазина продуктов должен содержать основные моменты и эффективные схемы, которые позволят привлечь и удержать внимание потребителей. Рассмотрим несколько наиболее работоспособных мер, которые придут вам на помощь:

1. Реклама торговой точки. В качестве рекламы рекомендуется использовать несколько направлений – создать яркую вывеску, дать объявление в местные печатные издания, расклеивать рекламные объявления в радиусе одного километра.
2. Открытие магазина. Первый день работы торгово точки может оказать существенное влияние на весь период вашей дальнейшей деятельности. Вы можете получить обширную клиентскую базу. Открытие должно быть торжественным, лучше, если вы проведете интересные мероприятия с подарками и призами – это поможет создать положительный образ предприятия.
3. Грамотное выстраивание работы персонала. В торговой сфере очень многое зависит от качества сервиса. Помните о том, что продавцы всегда должны быть приветливы и доброжелательны. Позаботьтесь о том, чтобы у них была чистая униформа, аккуратный и приятный внешний вид.
4. Акции и скидки. Рекламные скидки и акции это всегда хороший ход для бизнеса, однако, они должны быть продуманы и оправданы. Не стоит считать потребителей глупыми или недальновидными – если вы будете давать скидки только на некачественный или невостребованный товар, данный маркетинговый ход быстро перестанет работать. Хорошим решением будет ввести систему дисконтных карт для постоянных покупателей – так, клиенты будут отдавать предпочтение именно вашему заведению.
5. Уникальное торговое предложение. Об этом мы упоминали выше, в разделе, посвященному ассортименту. Стабильное увеличение ассортимента, включение редких, но востребованных позиций, которых нет у конкурентов – это позволит вам увеличить клиентскую базу.

Эти несколько правил помогут вам работать эффективно и прибыльно.